⚡️ Скан-приемка — В С Е

Сидишь себе на созвоне с командой, а тут такое 🙄 это был единственный способ отгрузиться бесплатно, теперь готовимся делать поставки по х10-20.

Радует хоть, что временно)

Авторский алгоритм выхода в топ 30.

Вы собрали огни так быстро, а я и не заметил 😂 был на встречах, в зале, поспал… и вот я снова тут)

Выход в топ 30 по факту — закономерность действий:

1. Подготовка карточки

Я не устану повторять, что если карточка 💩 то продаж не будет, не важно сколько бюджета вы вбухиваете в рекламу. Так что по всем критериям проверяем карточку и идём дальше.

2. Определение цели

Если вы просто хотите в топ 30, вам достаточно и органики. Это чуть дальше половины страницы, тут помогут выкупы.

Если выше 25 позиции, органика не поможет — выйти так высоко можно только с помощью рекламы в поиске.

Ну и если вы хотите в топ 5-10, то увеличивайте бюджеты на поисковую рекламу или АРК.

Важно: внешняя реклама помогает быстро заработать, но не влияет на позиции

3. Стратегия удержания позиций

Мало просто попасть в топ на один денек и забить радостно) видел реально ребят, которые после этого рекламу отключали

Так делать не надо. Продолжаем вливать трафик, можно чуть сбавить обороты, потому что пойдет органика.

Но оставаться в первых рядах выдачи сейчас без рекламы вообще невозможно, WB для этого постарался.

Ну и запускается порочный круг: влил деньги -> получил трафик -> оборот растет, карточка в топе, ты молодец

Ну и давайте продолжим тему: с вас по классике 10 🔥 а я критерии золотой карточки товара выкачу

Как понять, что ваша карточка 💩

Как минимум по тому, сколько вы продаёте) я на самом деле реально в шоке, сколько селлеров торгуют годами, но так и не поменяли ничего в своих карточках с 2020 года.

Критерии, по которым я оцениваю карточки конкурентов:

• Контент
• Видимость ключей
• Продажи со складов
• Как использует рекламу внутреннюю
• Использует ли внешнюю
• Как часто меняет главную

Сохраняйте, чтобы не потерять)
И первый пункт легко отследить даже без сервисов аналитики. Сейчас будет пример 👇🏻

«Но если товар 💩, то карточка же не спасет»

Получил такой комментарий и не смог пройти мимо)

Да, тут есть смысл, но…

Если карточка 💩, то о качестве товара никто и не узнает) вы будете в лучшем случае на 200-250 позиции выдачи, оборот в лучшем случае будет тысяч 150 в месяц. Не думаю, что вы ради этого свой бизнес начинали.

К тому же сами посудите: вы можете вывести паршивую карточку выше, но на это уйдет куча денег, ДРР будет выше. Маржа, соответственно ниже.

И в чем смысл таких плясок с товаром?

Вам нужно стремиться снизить затраты на реализацию товара. Для этого можно:

• брать качественные фото от поставщиков
• выбивать скидки при закупе
• рассчитывать оптимальные объемы партий, чтобы максимально снизить стоимость доставки

При этом неочевидно, но факт: если вы не выходите в сток, вы сохраняете деньги. Ваша карточка не улетает с позиций, нет упущенной выручки

То есть, постоянное наличие товара, размеров и распределение по складам также влияют на маржу в долгой перспективе.

Но в этом нет смысла, если люди просто уходят с карточки и ничего не покупают)

❤️ — если хотите разбор вашей карточки от меня. Обещаю быть нежным!