This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👏3🤩3👍1
Как я строю работу на запуске нового бренда?
Показал в кружке небольшой спойлер 🔥
При запуске нового товара очень важно провести декомпозицию — разобрать все затраты и поставить финансовую цель.
Сейчас в плане делать 15 миллионов с одного товара. Ожидаемая маржинальность — 30%.
Следите за обновлениями, покажу каждый этап здесь, внутри канала 😏
Показал в кружке небольшой спойлер 🔥
При запуске нового товара очень важно провести декомпозицию — разобрать все затраты и поставить финансовую цель.
Сейчас в плане делать 15 миллионов с одного товара. Ожидаемая маржинальность — 30%.
Следите за обновлениями, покажу каждый этап здесь, внутри канала 😏
🔥6❤4👏3👍2
Как селлеру понять, что он готов строить свой бренд? 🤔
Каждый селлер может перейти от арбитража и начать масштабироваться через собственный продукт.
Чтобы понять, что вы готовы и это ваш формат, нужно:
• иметь возможность вложений от 1 миллиона рублей — на производство и маркетинг
• желание работать на дистанцию, свой бренд не принесет деньги также быстро, как арбитраж
• понимание, что свой бренд — это работа на репутацию и нужно будет вложиться в брендинг
Ну и важно рассчитать бюджет — потому что запуск своего бренда банально дороже.
При создании товара расходов больше — вам нужно также учитывать брендирование, повышать затраты на маркетинг, чтобы конкуренты не задушили.
Построение своего бренда упирается в инвестиции, а не в то, какой оборот был у вас на арбитраже. Именно поэтому я говорю об этом варианте как о масштабе.
По факту, тут поможет всего 1 инструмент — расчёт юнитки)
Жду реакций и поделюсь, как он делается 🔥
@mp_le
Каждый селлер может перейти от арбитража и начать масштабироваться через собственный продукт.
Чтобы понять, что вы готовы и это ваш формат, нужно:
• иметь возможность вложений от 1 миллиона рублей — на производство и маркетинг
• желание работать на дистанцию, свой бренд не принесет деньги также быстро, как арбитраж
• понимание, что свой бренд — это работа на репутацию и нужно будет вложиться в брендинг
Ну и важно рассчитать бюджет — потому что запуск своего бренда банально дороже.
Допустим у вас есть 500 тысяч. Вы можете сразу начать с производства своего продукта, но арбитраж поможет вам быстрее преумножить эту сумму и реинвестировать в свой бренд уже миллион.
При создании товара расходов больше — вам нужно также учитывать брендирование, повышать затраты на маркетинг, чтобы конкуренты не задушили.
Построение своего бренда упирается в инвестиции, а не в то, какой оборот был у вас на арбитраже. Именно поэтому я говорю об этом варианте как о масштабе.
По факту, тут поможет всего 1 инструмент — расчёт юнитки)
Жду реакций и поделюсь, как он делается 🔥
@mp_le
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👏3😁3
Юнит-экономика: как рассчитать бюджет и не остаться без последних штанов
Шаг 1:
Шаг 2:
…и все равно ничего не получилось бы, вы же деньги не посчитали) или посчитали, но что-то забыли и пришлось доплачивать.
На самом деле очень многие даже опытные селлеры лажают на этапе подсчета бюджета — забывают о налогах, стоимости логистики и так далее. Не вписал один пункт расходов — ушел в минус и пришлось выкладывать сверху из своего кармана.
📌 При работе с юнит-экономикой мы берём конкретный товар и считаем, сколько будет стоить:
• производство 1 единицы товара
• логистика Китай-Россия и распределение по складам
• хранение
• создание фотографий, видео и инфографики
• брендинг и упаковка
• маркетинг: внутренняя и внешняя реклама
И даже налоги учитываются на этом этапе)
Только после этих пунктов можно посчитать, сколько денег вы заработаете с 1 единицы товара.
На скриншоте — пример расчетов для одного из моих магазинов.
Не пропускайте этот шаг, потому что иначе вы не просто не масштабируетесь, вы уйдете из бизнеса уже через полгода-год. А мы ведь здесь не для этого собрались😉
@mp_le
Шаг 1:
А вот сейчас как бренд свой запущу, да как миллионы делать начну!
Шаг 2:
В смысле ничего не продается и я ушёл в убыток? Нужно было носки с хомяком закупать!
…и все равно ничего не получилось бы, вы же деньги не посчитали) или посчитали, но что-то забыли и пришлось доплачивать.
На самом деле очень многие даже опытные селлеры лажают на этапе подсчета бюджета — забывают о налогах, стоимости логистики и так далее. Не вписал один пункт расходов — ушел в минус и пришлось выкладывать сверху из своего кармана.
📌 При работе с юнит-экономикой мы берём конкретный товар и считаем, сколько будет стоить:
• производство 1 единицы товара
• логистика Китай-Россия и распределение по складам
• хранение
• создание фотографий, видео и инфографики
• брендинг и упаковка
• маркетинг: внутренняя и внешняя реклама
И даже налоги учитываются на этом этапе)
Только после этих пунктов можно посчитать, сколько денег вы заработаете с 1 единицы товара.
То есть, если у вас миллион рублей, они не все уйдут на товар.
На скриншоте — пример расчетов для одного из моих магазинов.
Не пропускайте этот шаг, потому что иначе вы не просто не масштабируетесь, вы уйдете из бизнеса уже через полгода-год. А мы ведь здесь не для этого собрались
@mp_le
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤4👌3👍1
Так вышло, что я довольно душный — мне очень важно быть уверенным, что я делаю крутой и полезный контент, который реально вам нужен и интересен.
Поэтому я решил провести зум-встречу, на которой с вами пообщается представитель моей команды. Каждый из 10 гостей на встрече сможет дать мини-интервью — о своём бизнесе, вашем бэкграунде и о том, какие темы вам интересны и актуальны.
Больше 10 человек опросить не сможем! Так что места на встрече ограничены. Выбирать буду по ответам в анкете: https://forms.gle/m3wwTcqtrY3DKCrZ9
Взамен на помощь, 3 участников я лично возьму на разбор — посмотрю ваши карточки, проанализирую ваш магазин и дам рекомендации, как вам выйти на оборот от 1 миллиона рублей.
Важно: на онлайн-встречу и дальнейший разбор беру селлеров с оборотом от 500 тысяч рублей.
Вот такая вот акция: ответьте на пару вопросов и получите план по увеличению оборота и, соответственно, прибыли)
До встречи
@mp_le
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Вопросы селлеру
Привет! На связи Данил Павлюк, автор канала "О чем говорят селлеры"
Чтобы быть максимально полезным в своем канале для вам, приглашаю на закрытое интервью. Задам пару вопросов в обмен на разбор вашего бизнеса. Выберу для разбора пару человек
Жди сообщение…
Чтобы быть максимально полезным в своем канале для вам, приглашаю на закрытое интервью. Задам пару вопросов в обмен на разбор вашего бизнеса. Выберу для разбора пару человек
Жди сообщение…
🔥8❤4👏3
Отчёт жене, что я не в кальянке)
туда поеду после 😏
Как настрой на день коллеги?
Когда начинал свой бизнес, хотел свободы от офиса, работы 5/2 и четкого графика. А теперь понимаю, что без графика невозможно держать фокус — планирование так или иначе сильно выручает😁
Что помогает мне держать фокус:
• спорт и стабильные тренировки
• работа вне дома, чтобы не отвлекаться
• очные встречи — если есть возможность увидеться, а не созвониться
• чёткий график, в котором и мне комфортно, и дела делаются
Такое вот планирование по-селлерски.
Ну а сегодня важный день: мне прислали на оценку модели женского белья — после зала поеду смотреть и проверять качество.
Ждите распаковку)
Как настрой на день коллеги?
Когда начинал свой бизнес, хотел свободы от офиса, работы 5/2 и четкого графика. А теперь понимаю, что без графика невозможно держать фокус — планирование так или иначе сильно выручает
Что помогает мне держать фокус:
• спорт и стабильные тренировки
• работа вне дома, чтобы не отвлекаться
• очные встречи — если есть возможность увидеться, а не созвониться
• чёткий график, в котором и мне комфортно, и дела делаются
Такое вот планирование по-селлерски.
Ну а сегодня важный день: мне прислали на оценку модели женского белья — после зала поеду смотреть и проверять качество.
Ждите распаковку)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👏3👌3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Образцы белья моего бренда 🔥
Получил первые образцы, есть хорошие варианты — показываю их в видео. Остальные, конечно, не то, что я ожидал) будем продолжать смотреть модели.
Один из хороших вариантов, кстати, я уже видел на WB: карточка делает 2 миллиона в месяц.
По каким критериям я выбирал конкретно эти модели?
• Оборот в месяц у похожих товаров — важно было выбрать не просто подходящую позицию по соотношению цены и качества, но и заранее просчитать ожидаемую маржинальность. После теста она будет в районе 30%
• Стабильный или растущий тренд — нужно выбирать не то, что нравится вам, а то, что покупают
• Нет монополии — количество заказов распределено между несколькими селлерами
Всего сейчас в производстве 8 моделей. 2 комплекта уже выбрал, можно пока экспериментировать с дизайном)
Что думаете? Заказали бы такое белье?😏
Мужики, вопрос и для вас)
@mp_le
Получил первые образцы, есть хорошие варианты — показываю их в видео. Остальные, конечно, не то, что я ожидал) будем продолжать смотреть модели.
Один из хороших вариантов, кстати, я уже видел на WB: карточка делает 2 миллиона в месяц.
По каким критериям я выбирал конкретно эти модели?
• Оборот в месяц у похожих товаров — важно было выбрать не просто подходящую позицию по соотношению цены и качества, но и заранее просчитать ожидаемую маржинальность. После теста она будет в районе 30%
• Стабильный или растущий тренд — нужно выбирать не то, что нравится вам, а то, что покупают
• Нет монополии — количество заказов распределено между несколькими селлерами
Всего сейчас в производстве 8 моделей. 2 комплекта уже выбрал, можно пока экспериментировать с дизайном)
Что думаете? Заказали бы такое белье?😏
@mp_le
😁7👏3👌3🔥1
Мне нравится быть предпринимателем.
Это дает мне возможность строить свой график так, как я хочу — сегодня сделал себе выходной с семьей. Отдыхаем за городом, интернет не очень, единение с природой 🏡
Дочь носилась счастливая, а я сидел и думал, что именно ради таких моментов строю свое дело — чтобы быть рядом, когда нужен и не подстраивать жизни любимых под свой график.
Цените такие моменты! ❤️
Это дает мне возможность строить свой график так, как я хочу — сегодня сделал себе выходной с семьей. Отдыхаем за городом, интернет не очень, единение с природой 🏡
Дочь носилась счастливая, а я сидел и думал, что именно ради таких моментов строю свое дело — чтобы быть рядом, когда нужен и не подстраивать жизни любимых под свой график.
Цените такие моменты! ❤️
❤7🥰4👏4
Как выделиться среди конкурентов?
Справа — образец моего белья. Слева — товар, который уже продается на WB. Как мне конкурировать с селлерами, которые продают похожий товар, но дешевле и дольше?
Ведь у них уже есть отзывы, оценки. Этот селлер вообще в топ-5.
1. Вывод новых цветов
Конкретно комплект с сердечками на WB есть только в белом цвете. Но белое белье — это товар на любителя. Кого-то белый полнит, кто-то берет черное из расчёта удобства стирки и более долгой носки.
Именно поэтому первый пункт — это расчёт на покупателя, которому нужно не только красивое, но и практичное долговечное белье.
2. Новые размеры
90% селлеров выводят только классическую линейку размеров — от S до L. При этом, они не учитывают, что товар может маломерить. Из-за этого селлеры теряют большую целевую группу женщин с обычным телосложением — им нужно более тщательно выбирать белье, чтобы даже их размер не натер и сидел комфортно.
3. Материал
Селлеры, которые уже торгуют похожими товарами, в большинстве своём занимаются арбитражем. Они покупают уже готовое белье, того материала и качества, которое предлагают байеры.
Я же произвожу белье с нуля, выбирая ткани самостоятельно.
Мои комплекты будут стоить дороже, но покупательницы будут получать хороший продукт, который приятно сидит на коже, не вызывает раздражение и смотрится дорого вне зависимости от размера ❤️
Жду следующие образцы от производства, чтобы показать вам)
@mp_le
Справа — образец моего белья. Слева — товар, который уже продается на WB. Как мне конкурировать с селлерами, которые продают похожий товар, но дешевле и дольше?
Ведь у них уже есть отзывы, оценки. Этот селлер вообще в топ-5.
1. Вывод новых цветов
Конкретно комплект с сердечками на WB есть только в белом цвете. Но белое белье — это товар на любителя. Кого-то белый полнит, кто-то берет черное из расчёта удобства стирки и более долгой носки.
Именно поэтому первый пункт — это расчёт на покупателя, которому нужно не только красивое, но и практичное долговечное белье.
2. Новые размеры
90% селлеров выводят только классическую линейку размеров — от S до L. При этом, они не учитывают, что товар может маломерить. Из-за этого селлеры теряют большую целевую группу женщин с обычным телосложением — им нужно более тщательно выбирать белье, чтобы даже их размер не натер и сидел комфортно.
3. Материал
Селлеры, которые уже торгуют похожими товарами, в большинстве своём занимаются арбитражем. Они покупают уже готовое белье, того материала и качества, которое предлагают байеры.
Я же произвожу белье с нуля, выбирая ткани самостоятельно.
Мои комплекты будут стоить дороже, но покупательницы будут получать хороший продукт, который приятно сидит на коже, не вызывает раздражение и смотрится дорого вне зависимости от размера ❤️
Жду следующие образцы от производства, чтобы показать вам)
@mp_le
🔥9❤4👏4👍1😁1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Какой результат может получить селлер, если поменяет воронку в карточке?
Спойлер: скоро узнаем 😏
Хочу познакомить вас с одной девушкой. Она вышла на маркетплейсы пару лет назад, активно наращивая обороты и захватывая позиции своей ниши. Но в определенный момент случилось то, с чем сталкиваются многие селлеры — ей понадобился свежий взгляд.
Тут в игру вступаю я) мне нравится работать с другими селлерами, потому что каждый раз я не только бросаю вызов самому себе, но и обретаю крутых ребят в свое окружение
Как мы с Леной строим работу:
1. Определяем проблемные точки
Чаще всего — это воронка внутри карточки. Фото, инфографика, описание товара и отзывы — вы бы удивились, как сильно одра ошибка может срезать конверсию в покупку.
2. Реклама и привлечение трафика
Сейчас мы на этом этапе. Привлекаем новый внешний трафик — через блогеров и каналы в телеге. Наша задача показать товар через рекламу в самом лучшем свете, о форматах ещё поговорим позже)
Над внутренней рекламой тоже активно работаем — удаляем все ненужные кластеры. Сейчас мы настраиваем кластеризацию так, чтобы клиенты шли только на те запросы, которые нужны нам в первую очередь.
Также это даст нам оптимизацию ставки. То есть, увеличение продаж за счёт внутренней рекламы и поднятия органических позиций с помощью поисковой рекламы.
Основная цель: повысить просмотры карточки и увеличить конверсию в покупку. И сделать просмотры и органику максимально дешевой.
Результатами буду делиться здесь. До конца года Лена хочет сделать 10 миллионов с одной карточки 😏
Устроим ей челлендж? Как думаете, сколько времени уйдет на достижение этого результата?
@mp_le
Спойлер: скоро узнаем 😏
Хочу познакомить вас с одной девушкой. Она вышла на маркетплейсы пару лет назад, активно наращивая обороты и захватывая позиции своей ниши. Но в определенный момент случилось то, с чем сталкиваются многие селлеры — ей понадобился свежий взгляд.
Тут в игру вступаю я) мне нравится работать с другими селлерами, потому что каждый раз я не только бросаю вызов самому себе, но и обретаю крутых ребят в свое окружение
Как мы с Леной строим работу:
1. Определяем проблемные точки
Чаще всего — это воронка внутри карточки. Фото, инфографика, описание товара и отзывы — вы бы удивились, как сильно одра ошибка может срезать конверсию в покупку.
2. Реклама и привлечение трафика
Сейчас мы на этом этапе. Привлекаем новый внешний трафик — через блогеров и каналы в телеге. Наша задача показать товар через рекламу в самом лучшем свете, о форматах ещё поговорим позже)
Над внутренней рекламой тоже активно работаем — удаляем все ненужные кластеры. Сейчас мы настраиваем кластеризацию так, чтобы клиенты шли только на те запросы, которые нужны нам в первую очередь.
Также это даст нам оптимизацию ставки. То есть, увеличение продаж за счёт внутренней рекламы и поднятия органических позиций с помощью поисковой рекламы.
Основная цель: повысить просмотры карточки и увеличить конверсию в покупку. И сделать просмотры и органику максимально дешевой.
Результатами буду делиться здесь. До конца года Лена хочет сделать 10 миллионов с одной карточки 😏
Устроим ей челлендж? Как думаете, сколько времени уйдет на достижение этого результата?
@mp_le
🔥10❤4👏3
Как селлеру повышать узнаваемость бренда?
Мне прислали видео с производства — прямо сейчас там отшивают первую партию моего бренда мужской одежды. Уже скоро приедут ко мне, а дальше — буду развивать бренд.
И здесь встаёт важная задача для каждого предпринимателя. Моя цель — выйти за рамки маркетплейсов, быть не просто селлером, а создать именно бренд.
Что позволяет Uniqlo продавать базовые однотонные футболки по 3000 рублей? Когда на WB точно такие же будут стоить 800?
Не качество и не себес за аренду помещения и зарплаты сотрудникам) а узнаваемость и медийность бренда
Маркетинг позволяет донести до покупателя, что твой продукт уникален, что другого такого на рынке нет. Даже если это неправда. Вы должны уметь заставлять людей верить в это.
Простой пример — Balenciaga. Это единственный бренд, который может продавать сумки в виде пакетов из Ашана по 80к рублей.
Они визуализируют, что получит человек, купивших их одежду и аксессуары — уникальный современный стиль, который будет узнаваться на улице.
Balenciaga, Uniqlo и прочие бренды транслируют, что купившие их одежду покупают не просто кусок ткани, а статус. Люди на улице будут знать, что человек купил сумку за 80к или ту самую базовую футболку от самого известного магазина в массмаркете.
2 полярных рынка, 2 разные ЦА.
Один посыл, многомиллиардные обороты и одинаковый уровень узнаваемости.
Моя цель — сделать так, чтобы люди покупали мой бренд, а не мои одежду.
Создание бренда — это не просто про продажи, обороты или Китай. Это про статус, масштаб и сервис.
Понимание что вы продаёте, кому и зачем — основа успеха любого бренда. Такое вот осознание при работе)
Откликается?🔥
@mp_le
Мне прислали видео с производства — прямо сейчас там отшивают первую партию моего бренда мужской одежды. Уже скоро приедут ко мне, а дальше — буду развивать бренд.
И здесь встаёт важная задача для каждого предпринимателя. Моя цель — выйти за рамки маркетплейсов, быть не просто селлером, а создать именно бренд.
Что позволяет Uniqlo продавать базовые однотонные футболки по 3000 рублей? Когда на WB точно такие же будут стоить 800?
Не качество и не себес за аренду помещения и зарплаты сотрудникам) а узнаваемость и медийность бренда
Маркетинг позволяет донести до покупателя, что твой продукт уникален, что другого такого на рынке нет. Даже если это неправда. Вы должны уметь заставлять людей верить в это.
Простой пример — Balenciaga. Это единственный бренд, который может продавать сумки в виде пакетов из Ашана по 80к рублей.
Они визуализируют, что получит человек, купивших их одежду и аксессуары — уникальный современный стиль, который будет узнаваться на улице.
Balenciaga, Uniqlo и прочие бренды транслируют, что купившие их одежду покупают не просто кусок ткани, а статус. Люди на улице будут знать, что человек купил сумку за 80к или ту самую базовую футболку от самого известного магазина в массмаркете.
2 полярных рынка, 2 разные ЦА.
Один посыл, многомиллиардные обороты и одинаковый уровень узнаваемости.
Моя цель — сделать так, чтобы люди покупали мой бренд, а не мои одежду.
Создание бренда — это не просто про продажи, обороты или Китай. Это про статус, масштаб и сервис.
Понимание что вы продаёте, кому и зачем — основа успеха любого бренда. Такое вот осознание при работе)
Откликается?
@mp_le
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥8👏4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👏3
Реально ли выйти на 500к чистой прибыли за 2 месяца?
Друзья! Мы с Леной решили, что настало время ей кратно расти. Сейчас её чистая прибыль 100 тысяч рублей.
А что, если за 2 месяца она выйдет на 500к?)
Именно такую цель мы определили. Я объявляю старт челленджа! 🎉
Будем в режиме реального времени транслировать её достижения и показывать каждый шаг.
Следите в канале 🔥
@mp_le
Друзья! Мы с Леной решили, что настало время ей кратно расти. Сейчас её чистая прибыль 100 тысяч рублей.
А что, если за 2 месяца она выйдет на 500к?)
Именно такую цель мы определили. Я объявляю старт челленджа! 🎉
Будем в режиме реального времени транслировать её достижения и показывать каждый шаг.
Следите в канале 🔥
@mp_le
🔥12❤5👌3