Алгоритм повышения продаж

Чувствую себя «волком с маркетплейсов» — как будто бы мне этот мир уже абсолютно понятен.

В бизнесе нужны чёткие действия. Вчера я разобрал, что режет ваши продажи, а сегодня расскажу, как это исправить:

1️⃣ Пересчет юнит-экономики

Поймите по цифрам, что у вас происходит. Ищите зоны роста на базе реальных данных и чисел, а не на ощупь.

Чаще всего после этого этапа идёт работа над:

• уменьшением себестоимости товара
• укреплением отношений с поставщиком
• изменением упаковки без потери в качестве
• пересмотром логистики Китай-Россия

2️⃣ Работа с рекламой

Сначала реклама съедает десятки тысяч в неделю, а потом мы сидим и плачем, понимая, что не можем даже кальян себе заказать.

Если у вас заказы не идут, то приготовьтесь повышать ДРР. Да, так вы продадите товары в ноль или даже небольшой минус) но так вы нарастите себе продажи, приведя конверсии в порядок.

3️⃣ Работа с воронкой

Речь идет про контент вашей карточки.

Мой совет: попросите 3-4-5 дизайнеров сделать разные обложки на вашу карточку.

Почему именно разные обложки? Так вы получите несколько разных визуально вариантов, но с одной концепцией и информацией. Это будет отличным вариантом для теста гипотез — проверьте, с какой обложкой вы выйдете в топ-30.

Для понимания, подходит обложка или нет, достаточно до 5 тысяч показов на тесте.

Здесь акцент я делаю на рекламу в поиске, автоматическая реклама не служит для задачи поднимать ваши позиции в запросах, многие это путают.

Совет: поднимайте органические позиции

Для чего это делается? Все просто: чем выше вы будете, тем дешевле для вас будет ставка за показы.

Если вы в где-то на затворках, готовьте минимум 1000 рублей за 1000 показов на вашу карточку и траты по десятки тысяч рублей в неделю.

Это самые базовые действия, которые помогут закрыть свои слепые зоны и отследить, где вы теряете деньги.

Жду ваших реакций и пошагово разберу, как поднимать органические позиции вне зависимости от того, какой у вас товар)

@mp_le

Как развлекаются селлеры?

Ответ на фото. Спойлер — это будет реально мясной видос

Вчера поймал себя на мысли, что мы с командой не просто делаем что-то полезное, но и реально получаем от этого кайф на 💯

Хотел снять для вас кружочек со съемок, но мы так погрузились в процесс, что я забыл. Желаю всем так наслаждаться своим делом)

Морали нет, друзья. Следите за новыми постами 😉

@mp_le

Как повысить органические позиции?

Бывает такое, что сидишь, куришь кальян, думаешь о вечном — бизнесе на маркетплейсах, и понимаешь: они все ошибаются!

Я не веду статистику ответов от действующих селлеров на мои стандартные вопросы на консультациях, но скажу так — каждый второй продавец не знает, зачем работать с органическими позициями.

А главное — как.

В результате образуется слепая зона. А вот как с ней разобраться, рассказываю.

1️⃣ Склады

Самое банальное: разбросайте ваши товары хотя бы на 6-8 складов.

Так вам сразу станет легче дышать при работе с рекламой и вас увидит бОльшее количество потенциальных покупателей.

Ведь в этом цель любого селлера — привлечь людей и продать им товар.

2️⃣ Выкупы

Да, они еще актуальны в небольших количествах)

Отберите запросы в которых вы хотите подняться, провыкупайтесь там красиво — максимум по 10 выкупов на каждый запрос.

Примерно через неделю вы уже ощутите рост позиции, если, конечно, будете заправлять это все рекламой в поиске без остановок хотя бы с 9 до 22 часов каждый день.

3️⃣ Реклама в поиске

Это база! Она служит для поднятия в позциях — это как раз то, что нам нужно.

Чистите кластеры, убирайте всю чушь, которую накидывает WB нам в рекламе. Так вы сможете получать чистый трафик на ваши товары.

Если вы начнете хотя бы с этого, проштудируете, возможно даже не поспите несколько ночей… результат у вас будет уже через неделю, максимум две)

Думаете, что это невозможно? А вы попробуйте) можете делиться своими вопросами в комментариях — лично отвечу на каждый.

@mp_le

Как тестировать цены на товар?

…чтобы WB их не отоброжал в мониторинге цен для покупателей? 😏

Понижение или повышение цены — это отличный способ, чтобы выяснить, по какой цене покупатели готовы заказывать ваш товар. Но WB отслеживает и тестирует каждое изменение в цене, а потом показывает это
покупателям в течение 90 дней.

История цены товара может повлиять на покупательский спрос — если они увидят, что карточку штормит из стороны в сторону, то:

▫️ могут решить, что с товаром что-то не так
▫️ наоборот, будут ждать очередного понижения цены

На самом деле фича с просмотром истории очень сильно влияет на конверсию. Например, посмотрите на скрин. Видите подвох?

Селлер выставил скидку с 7200 рублей. Но если посмотреть историю, то на пике цена всего на 30 рублей выше актуальной.

Увидев это, покупатель лишь улыбнется, но на скидку уже не поведется)

Кому футболка понравилась, возьмёт и по такой цене. Но это может отпугнуть тех, кто реагирует именно на акции. Так что дополнительный совет: не врите о цене для байта.

Поэтому нужен способ проводить тесты, которые не будут отражаться в истории. Но как?

На самом деле просто)

Рекомендую менять цены и возвращать их обратно с 10 до 22 часов. Так Wildberries не отследит изменения и не отобразит их в истории.

Таким образом мы закрываем сразу две потребности селлера: провести тест цены через рекламу в течение дня и отсутствие вопросов со стороны покупателей. Главное, успеть до 22 часов.

Такие вот лайфхаки) пишите свои вопросы по ценообразованию в комментариях, а я отвечу на все 🤝

@mp_le

1,5 миллиона рублей на женское белье

Такой бюджет у меня на заход в нишу. Я решил не мелочиться и не размениваться на качестве — если масштабироваться, то реально с душой.

Выбирать модели помогали жена и аналитика, оказалось, что первая в курсе всех трендов)

В итоге выбрал базовую модель и эстетическое — буду бить в 2 сегмента разом.

900 тысяч уйдет только на пошив и закуп, 600 тысяч выделено на рекламу тестовой партии. Дальше буду смотреть по результату и расширять инвестиции.

Моя цель сделать 1 миллиард в течение года на WB, так что и вложения соответствующие.

Ожидаемая маржинальность — 18-20% на тесте. Выберу модель, которая лучше себя покажет и выведу в топы уже на более крупных бюджетах)

Сейчас еще расскажу, почему вообще решил взять еще нишу, кроме мужской одежды 👇

@mp_le

Алгоритм выхода в новую нишу для масштабирования 👇

Записал для вас мясной подкаст, в котором по полочкам разложил процесс выхода в новую нишу для действующих селлеров. Рассказал, на что я обращаю внимание и по какому пути иду.

Тайм-коды для удобства:

00:35 — Почему вообще решил выходить в еще одну нишу с собственным брендом
1:29 — Почему я выбрал не товарку, а одежду
2:14 — Старт как исследование новой категории
4:09 — О чем нужно подумать в начале: поставщики, юнитка и ДРР
6:23 — Критерии выбора товара по среднему чеку и тренду
7:42 — Мой совет для масштабирования через выход в новую нишу

Слушайте и вдохновляйтесь, коллеги!

Как селлеру понять, что он готов строить свой бренд? 🤔

Каждый селлер может перейти от арбитража и начать масштабироваться через собственный продукт.

Чтобы понять, что вы готовы и это ваш формат, нужно:

• иметь возможность вложений от 1 миллиона рублей — на производство и маркетинг
• желание работать на дистанцию, свой бренд не принесет деньги также быстро, как арбитраж
• понимание, что свой бренд — это работа на репутацию и нужно будет вложиться в брендинг

Ну и важно рассчитать бюджет — потому что запуск своего бренда банально дороже.

Допустим у вас есть 500 тысяч. Вы можете сразу начать с производства своего продукта, но арбитраж поможет вам быстрее преумножить эту сумму и реинвестировать в свой бренд уже миллион.

При создании товара расходов больше — вам нужно также учитывать брендирование, повышать затраты на маркетинг, чтобы конкуренты не задушили.

Построение своего бренда упирается в инвестиции, а не в то, какой оборот был у вас на арбитраже. Именно поэтому я говорю об этом варианте как о масштабе.

По факту, тут поможет всего 1 инструмент — расчёт юнитки)

Жду реакций и поделюсь, как он делается 🔥

@mp_le

Юнит-экономика: как рассчитать бюджет и не остаться без последних штанов

Шаг 1:

А вот сейчас как бренд свой запущу, да как миллионы делать начну!

Шаг 2:

В смысле ничего не продается и я ушёл в убыток? Нужно было носки с хомяком закупать!

…и все равно ничего не получилось бы, вы же деньги не посчитали) или посчитали, но что-то забыли и пришлось доплачивать.

На самом деле очень многие даже опытные селлеры лажают на этапе подсчета бюджета — забывают о налогах, стоимости логистики и так далее. Не вписал один пункт расходов — ушел в минус и пришлось выкладывать сверху из своего кармана.

📌 При работе с юнит-экономикой мы берём конкретный товар и считаем, сколько будет стоить:

• производство 1 единицы товара
• логистика Китай-Россия и распределение по складам
• хранение
• создание фотографий, видео и инфографики
• брендинг и упаковка
• маркетинг: внутренняя и внешняя реклама

И даже налоги учитываются на этом этапе)

Только после этих пунктов можно посчитать, сколько денег вы заработаете с 1 единицы товара.

То есть, если у вас миллион рублей, они не все уйдут на товар.

На скриншоте — пример расчетов для одного из моих магазинов.

Не пропускайте этот шаг, потому что иначе вы не просто не масштабируетесь, вы уйдете из бизнеса уже через полгода-год. А мы ведь здесь не для этого собрались 😉

@mp_le

🆘 Мне нужна ваша помощь!

Так вышло, что я довольно душный — мне очень важно быть уверенным, что я делаю крутой и полезный контент, который реально вам нужен и интересен.

Поэтому я решил провести зум-встречу, на которой с вами пообщается представитель моей команды. Каждый из 10 гостей на встрече сможет дать мини-интервью — о своём бизнесе, вашем бэкграунде и о том, какие темы вам интересны и актуальны.

Больше 10 человек опросить не сможем! Так что места на встрече ограничены. Выбирать буду по ответам в анкете: https://forms.gle/m3wwTcqtrY3DKCrZ9

Взамен на помощь, 3 участников я лично возьму на разбор — посмотрю ваши карточки, проанализирую ваш магазин и дам рекомендации, как вам выйти на оборот от 1 миллиона рублей.

Важно: на онлайн-встречу и дальнейший разбор беру селлеров с оборотом от 500 тысяч рублей.

Вот такая вот акция: ответьте на пару вопросов и получите план по увеличению оборота и, соответственно, прибыли)

До встречи 🫶

@mp_le

Отчёт жене, что я не в кальянке)

туда поеду после 😏

Как настрой на день коллеги?

Когда начинал свой бизнес, хотел свободы от офиса, работы 5/2 и четкого графика. А теперь понимаю, что без графика невозможно держать фокус — планирование так или иначе сильно выручает 😁

Что помогает мне держать фокус:

• спорт и стабильные тренировки
• работа вне дома, чтобы не отвлекаться
• очные встречи — если есть возможность увидеться, а не созвониться
• чёткий график, в котором и мне комфортно, и дела делаются

Такое вот планирование по-селлерски.

Ну а сегодня важный день: мне прислали на оценку модели женского белья — после зала поеду смотреть и проверять качество.

Ждите распаковку)