Товары, которые могут принести миллионные убытки.

Спойлер: дело не в низких продажах.

Базовый факт: товары известных брендов продаются лучше.

Но мало кто задумывается, что некоторые из этих самых брендов активно мониторят, чтобы их продукцию контрафактом не сбывали на маркетплейсах.

Да, даже те, которые ушли из России 👀

Кстати, сюда также входит и мониторинг товаров с известными персонажами из мультфильмов.

Можно попасть не нехилый многомиллионный иск за использование изображений Свинки Пэппы, например. Или за футболки с изображением Лунтика или «Маши и Медведя» — да и любого другого персонажа, защищенного авторским правом.

Пока таких бдительных брендов насчитали около 19, но не факт, что это все. Ведь подсчет велся исходя из судебных дел.

🛡Мой совет: осторожнее с этим делом. Потерять несколько миллионов на товарах, которые эти миллионы в идеале должны были принести — такая себе история.

@mp_le

Утро начинается не с кофе, а с бизнес-решений

Недавно я поделился с вами образцами одежды для моего бренда — показал, как будут выглядеть худи.

Для меня создавать что-то своё — новый уровень бизнеса. Перепродажа товаров из Китая сильно прокачала меня, дала навыки и вот я перешел на новый уровень. Хотя еще год назад это было просто мечтой)

Пошив уже начался, скоро будет готова первая партия. Никогда я ещё не был так близок к желаемому результату.

И если когда-то меня напугал бы такой масштаб, я загонялся бы, что что-то пойдёт не так, завод сгорит, товары будут кривые и косые, да вообще весь мир будет против моего успеха — то сегодня утром я проснулся и принял важное стратегическое решение.

Моя цель — выйти на 1 миллиард оборота.

Поэтому я решил зайти и в нишу женской одежды. Так что официально — ждите новостей по бренду для прекрасных дам 🤝

Фронт работы в этом направлении пока такой:

1. Выбор категории — изучу тренд, себестоимость и предполагаемую маржу
2. Анализ рынка — что сейчас есть на рынке, чего не хватает, какие модели хорошо идут
3. Просчет экономики

Если вам казалось, что запуск бренда — это придумал и заказал у китайцев, то нет, все чуть сложнее 😉 буду делиться здесь каждым этапом.

Какой этап ждёте больше всего на разбор? 🔥

@mp_le

90% селлеров не знают, как расти 😕

Ситуация: селлер нашел тот самый заветный товар с жирной маржой, попал в тренд и сделал первый результат.

Вспомните это чувство — цифры в кабинете растут, оборот крутится, вы на подъеме. В голове уже рисуются картинки…

Новая квартира или ремонт в имеющейся — вы просыпаетесь в месте, где вам реально в кайф жить. Делаете кофе в новой кофемашине — наслаждаетесь любимым сочетанием арабики и сливок.

Костюм, свет, камера — вы даете интервью о своём пути. Рассказываете, как были простым трудягой, но в вас всегда была предпринимательская жилка и вы построили себя сами…

Красиво, да?) 

А на деле проходит месяц-другой.

Повторить успех не получается, вы качаете один товар.
Затраты на рекламу растут, цена покупки все выше, блогеры требуют гонорары выше. 

В попытках понять, что делать дальше, вы идете к экспертам — а они говорят совершенно разные вещи: заводи ещё товар, нет, ищи новую нишу. Нет, не ищи нишу, меняй подход к своей. Привлеки инвестиции, а, нет, лучше реинвестируй весь заработок в рост магазина. 

Что делать? Кого слушать? 

Себя. Слушайте в первую очередь себя.

Подготовил для вас статью по декомпозиции — читайте, применяйте и стройте план по росту вашего магазина.

Ну и дайте 🔥

@mp_le

Хватит рвать на себе волосы!

Вы же не старик Хоттабыч, желания свои так не исполните)

Если просели продажи, а надежды исправить это тают с каждым днём, то вы по адресу. Разбираю, почему так происходит 👇

1. Конверсия

Многие ребята не обращают на это внимания. Но, если вы не видите цифры по своим товарам, вы обречены на провал.

Нужно смотреть и анализировать:

• просмотры карточки
• добавления в корзину
• количество заказов

Не имеет значения, крупный у вас магазин или вы пока только встаете на ноги.

Каждый показатель прямо влияет на вашу продажу. Ведь именно в них можно увидеть, на каком этапе отваливается покупатель.

2. Контент

Многие продают даже с низким CTR, им плевать на кликабельность карточки товара. Главное — он продается.

А если что-то поменять, то ведь можно и сломать то, что уже построено. Но…

Правда ли вам хочется, чтобы продавалось «хоть как-то»? Или вы хотите рост продаж, оборота и личной прибыли на выходе?

3. Юнит-экономика

Казалось бы, да каким она тут боком вообще?

Но задача любого предпринимателя — постоянно думать о том, как оптимизировать свои расходы на товар: себестоимость, рекламу, упаковку (ведь это влияет на хранение и логистику) и остальные расходы.

4. Понимание, что вы продаёте

Почему ваш товар должны купить именно у вас, а не у его соседа по позции в поиске?

Ответьте на этот вопрос. А если не можете — значит, что и покупатели не поймут.

Эти 4 пункта режут ваши продажи, оставляя вас с постоянным ощущением, что «что-то не то, я не так планировал».

Не рисуйте воздушные замки в голове, подходите к Wildberries как к полноценному бизнесу, налаживайте процессы.
И да прибудут с вами продажи 😀

@mp_le

Алгоритм повышения продаж

Чувствую себя «волком с маркетплейсов» — как будто бы мне этот мир уже абсолютно понятен.

В бизнесе нужны чёткие действия. Вчера я разобрал, что режет ваши продажи, а сегодня расскажу, как это исправить:

1️⃣ Пересчет юнит-экономики

Поймите по цифрам, что у вас происходит. Ищите зоны роста на базе реальных данных и чисел, а не на ощупь.

Чаще всего после этого этапа идёт работа над:

• уменьшением себестоимости товара
• укреплением отношений с поставщиком
• изменением упаковки без потери в качестве
• пересмотром логистики Китай-Россия

2️⃣ Работа с рекламой

Сначала реклама съедает десятки тысяч в неделю, а потом мы сидим и плачем, понимая, что не можем даже кальян себе заказать.

Если у вас заказы не идут, то приготовьтесь повышать ДРР. Да, так вы продадите товары в ноль или даже небольшой минус) но так вы нарастите себе продажи, приведя конверсии в порядок.

3️⃣ Работа с воронкой

Речь идет про контент вашей карточки.

Мой совет: попросите 3-4-5 дизайнеров сделать разные обложки на вашу карточку.

Почему именно разные обложки? Так вы получите несколько разных визуально вариантов, но с одной концепцией и информацией. Это будет отличным вариантом для теста гипотез — проверьте, с какой обложкой вы выйдете в топ-30.

Для понимания, подходит обложка или нет, достаточно до 5 тысяч показов на тесте.

Здесь акцент я делаю на рекламу в поиске, автоматическая реклама не служит для задачи поднимать ваши позиции в запросах, многие это путают.

Совет: поднимайте органические позиции

Для чего это делается? Все просто: чем выше вы будете, тем дешевле для вас будет ставка за показы.

Если вы в где-то на затворках, готовьте минимум 1000 рублей за 1000 показов на вашу карточку и траты по десятки тысяч рублей в неделю.

Это самые базовые действия, которые помогут закрыть свои слепые зоны и отследить, где вы теряете деньги.

Жду ваших реакций и пошагово разберу, как поднимать органические позиции вне зависимости от того, какой у вас товар)

@mp_le

Как развлекаются селлеры?

Ответ на фото. Спойлер — это будет реально мясной видос

Вчера поймал себя на мысли, что мы с командой не просто делаем что-то полезное, но и реально получаем от этого кайф на 💯

Хотел снять для вас кружочек со съемок, но мы так погрузились в процесс, что я забыл. Желаю всем так наслаждаться своим делом)

Морали нет, друзья. Следите за новыми постами 😉

@mp_le

Как повысить органические позиции?

Бывает такое, что сидишь, куришь кальян, думаешь о вечном — бизнесе на маркетплейсах, и понимаешь: они все ошибаются!

Я не веду статистику ответов от действующих селлеров на мои стандартные вопросы на консультациях, но скажу так — каждый второй продавец не знает, зачем работать с органическими позициями.

А главное — как.

В результате образуется слепая зона. А вот как с ней разобраться, рассказываю.

1️⃣ Склады

Самое банальное: разбросайте ваши товары хотя бы на 6-8 складов.

Так вам сразу станет легче дышать при работе с рекламой и вас увидит бОльшее количество потенциальных покупателей.

Ведь в этом цель любого селлера — привлечь людей и продать им товар.

2️⃣ Выкупы

Да, они еще актуальны в небольших количествах)

Отберите запросы в которых вы хотите подняться, провыкупайтесь там красиво — максимум по 10 выкупов на каждый запрос.

Примерно через неделю вы уже ощутите рост позиции, если, конечно, будете заправлять это все рекламой в поиске без остановок хотя бы с 9 до 22 часов каждый день.

3️⃣ Реклама в поиске

Это база! Она служит для поднятия в позциях — это как раз то, что нам нужно.

Чистите кластеры, убирайте всю чушь, которую накидывает WB нам в рекламе. Так вы сможете получать чистый трафик на ваши товары.

Если вы начнете хотя бы с этого, проштудируете, возможно даже не поспите несколько ночей… результат у вас будет уже через неделю, максимум две)

Думаете, что это невозможно? А вы попробуйте) можете делиться своими вопросами в комментариях — лично отвечу на каждый.

@mp_le

Как тестировать цены на товар?

…чтобы WB их не отоброжал в мониторинге цен для покупателей? 😏

Понижение или повышение цены — это отличный способ, чтобы выяснить, по какой цене покупатели готовы заказывать ваш товар. Но WB отслеживает и тестирует каждое изменение в цене, а потом показывает это
покупателям в течение 90 дней.

История цены товара может повлиять на покупательский спрос — если они увидят, что карточку штормит из стороны в сторону, то:

▫️ могут решить, что с товаром что-то не так
▫️ наоборот, будут ждать очередного понижения цены

На самом деле фича с просмотром истории очень сильно влияет на конверсию. Например, посмотрите на скрин. Видите подвох?

Селлер выставил скидку с 7200 рублей. Но если посмотреть историю, то на пике цена всего на 30 рублей выше актуальной.

Увидев это, покупатель лишь улыбнется, но на скидку уже не поведется)

Кому футболка понравилась, возьмёт и по такой цене. Но это может отпугнуть тех, кто реагирует именно на акции. Так что дополнительный совет: не врите о цене для байта.

Поэтому нужен способ проводить тесты, которые не будут отражаться в истории. Но как?

На самом деле просто)

Рекомендую менять цены и возвращать их обратно с 10 до 22 часов. Так Wildberries не отследит изменения и не отобразит их в истории.

Таким образом мы закрываем сразу две потребности селлера: провести тест цены через рекламу в течение дня и отсутствие вопросов со стороны покупателей. Главное, успеть до 22 часов.

Такие вот лайфхаки) пишите свои вопросы по ценообразованию в комментариях, а я отвечу на все 🤝

@mp_le

1,5 миллиона рублей на женское белье

Такой бюджет у меня на заход в нишу. Я решил не мелочиться и не размениваться на качестве — если масштабироваться, то реально с душой.

Выбирать модели помогали жена и аналитика, оказалось, что первая в курсе всех трендов)

В итоге выбрал базовую модель и эстетическое — буду бить в 2 сегмента разом.

900 тысяч уйдет только на пошив и закуп, 600 тысяч выделено на рекламу тестовой партии. Дальше буду смотреть по результату и расширять инвестиции.

Моя цель сделать 1 миллиард в течение года на WB, так что и вложения соответствующие.

Ожидаемая маржинальность — 18-20% на тесте. Выберу модель, которая лучше себя покажет и выведу в топы уже на более крупных бюджетах)

Сейчас еще расскажу, почему вообще решил взять еще нишу, кроме мужской одежды 👇

@mp_le

Алгоритм выхода в новую нишу для масштабирования 👇

Записал для вас мясной подкаст, в котором по полочкам разложил процесс выхода в новую нишу для действующих селлеров. Рассказал, на что я обращаю внимание и по какому пути иду.

Тайм-коды для удобства:

00:35 — Почему вообще решил выходить в еще одну нишу с собственным брендом
1:29 — Почему я выбрал не товарку, а одежду
2:14 — Старт как исследование новой категории
4:09 — О чем нужно подумать в начале: поставщики, юнитка и ДРР
6:23 — Критерии выбора товара по среднему чеку и тренду
7:42 — Мой совет для масштабирования через выход в новую нишу

Слушайте и вдохновляйтесь, коллеги!