Как выйти в ТОП со своим товаром🔥

Рассказываю в своем новом видео на YouTube.

Ролик даст понять, по какому алгоритму сейчас лучше всего двигаться на WB и что нужно обязательно учитывать при запуске рекламы.

Будет полезно как новичкам, так и действующим селлерам.

Всем смотреть🔥Буду рад обратной связи и комментариям.

Новое видео уже на канале

@mp_le

Ваши продажи на WB пойдут вверх, если…

Вы научитесь продавать на WB.

Реально решение одной проблемы меняет все: важно научиться делать такой маркетинг, который будет продавать ваши товары с хорошей маржой и эффективными затратами на рекламу.

Просто представьте: вы умеете управлять продажами и рекламой.

Что тогда будет с вашим бизнесом:

✅ Перестанете выносить себе мозг на тему «выбрал не ту нишу».

Найти нишу, в которой можно зарабатывать – не так уж сложно. Если вы умеете управлять маркетингом, для вас нет нерешаемых проблем.

Пришел товар - не зашел товар: вывели деньги из него в 0 или небольшой плюс, дальше тестируете.

Зачастую проблема не в нише, а в самом предпринимателе:

• страх потратить деньги на рекламу
• не адаптировались к новым условиям


✅ Исчезнут проблемы с менеджерами

Потому что вы перестанете перекладывать на него ответственность за свой бизнес. И разберетесь, как управлять маркетингом, поставите ему внятные задачи.

✅ Уйдут проблемы с поиском и привлечением денег

Деньги будут работать постоянно, без застоев. Если у товара большой ROI – вообще улет.

Умея управлять продажами, вы перестанете искать деньги и бояться их привлекать.

И еще вы наконец-то начнете зарабатывать. Проверено на собственном опыте ;)

@mp_le

Новость дня - Wildberries убрал штрафы за КИЗы👍

И это прекрасно, особенно для тех, кто продает одежду. Знаю, что многие попадали на это: 1500 р за штуку платить не особо приятно.

Есть что отметить в эту пятницу однозначно😁

@mp_le

Как понять, сколько денег нужно на запуск товара?

Самое главное — понимать себестоимость товара. И это не только цена закупки, например, в Китае, а еще:

• процент посредника, если вы работаете через него
• доставка по Китаю, если она есть
• доставка в Россию
• доставка до пункта назначения товара ( на фуллфимент, например)
• сам фуллфимент его работа (обработка, переупаковка товара)
• кроссдокинг на склады, к примеру в Казань, Новосибирск, Екб

Вот это всё — себестоимость.

Далее — наценка на товар:

• если это товарка — 2,5-3х и больше
если одежда, то лучше всего — 3-4х

Иначе это будет мало похоже на бизнес.

Затем вычитаем:

• налоги
• расходы WB (логистика, хранение, комиссия, обратная логистика, реклама внутренняя)
• контент и внешняя реклама

Еще отдельная статья — это дополнительные расходы. Просто создаете еще один столбец в таблице и вносите и рассчитываете на единицу товара.

Разбираем пример на скрине:

Себестоимость товара — 875 руб
Доставка — 210 руб
Честный знак — 6 руб
Доставка до фуллфилмента — 10 руб
Сам фуллфилмент — 60 руб

Итого себестоимость — 1161 руб

Делаем наценку 3х: 3483 руб

Затем таблица автоматически отнимает налог, хранение, логистику, комиссию, брак, обратную логистику, доп.логистику

Почему такая маленькая маржа?

Потому что это тестовая партия, и тут стоит завышенный для этого ДРР -20%.

Если поставить его — 10%, то маржа вырастет в 2 раза и станет адекватной для категории «одежда»

Все понятно объяснил? 😉

@mp_le

Если хотите прибыльный бизнес на WB, делайте это.

Составляйте декомпозицию, конечно же. Это важно для того, чтобы грамотно поставить цели и понимать, сколько вы можете заработать и какие вложения нужны.

В противном случае вы просто будете плыть по течению, и результаты будут намного ниже. Не стоит тешить себя иллюзиями, что вы в голове все прекрасно прикинули😉

Когда есть определенная прописанная цель, когда вы понимаете, какая сумма нужна вам на закуп и сколько в целом вы готовы вложить, у вас есть картина вашего бизнеса.

📊Таблица декомпозиции считает все автоматически. На скрине показал, как она выглядит. Нужно просто ввести вводные данные.

В данном случае в желтых ячейках введены усредненные данные по 6 SKU, я взял среднее значение средней стоимости: себестоимости, комиссии МП, логистики, хранения, затрат на рекламу, прирост продаж, минимальный заказ, налог и т.д

При вложениях 5 млн руб в 6 SKU я могу сделать прогнозируемую прибыль за год в размере 42 млн руб.

Средняя прибыль в месяц по году - 3,5 млн руб.

Конечно же, это не будет с первого месяца. Дальше в таблице будут подробные расчеты раскладов по каждому месяцу.

Но даже то, что есть сейчас, дает примерное понимание, каких результатов мне ожидать🔥

@mp_le

Фотки с интернета или фотосессия?

Я сейчас про карточки товара.

Вопрос, конечно, неоднозначный. Надо тестировать.

Как делаю я?

Во время теста я беру фотки с Алибаба, 1688, Пинтерест или просто китайских сайтов.

Почему?

Потому что не надо усложнять. Эти фотки заходят аудитории, и мне не надо вдобавок к запуску товара еще убиться с организацией фотосессии, которая может выдать CTR примерно 1%.

Многие, конечно, могут не согласиться, но давайте разберем на примере.

Мужская рубашка.
Фото с 1688.
1,8 млн выручки в месяц на одном цвете.

Да, это не тест, она уже давно в продаже. Но на этапе теста эти фотки выдали лучший результат. Зачем тогда заморачиваться и тратить деньги на фотосессию?

Работает эта схема не всегда. Но все же китайцы умеют делать контент, который заходит.

Поэтому:

▫️На тест берём китайские фотки.
▫️На 2-3 партию делаем фотосессию и брендируем товар и продаем в долгую.

Вопрос решен🔥

@mp_le

Подборка интересных и полезных постов за последнее время

История одного факапа – делюсь личной историей расхождения с партнером

Почему не получается зарабатывать на маркетплейсах - стараюсь уберечь от факапов вас😁

Как вывести свой бренд на WB и развивать его - пошаговая инструкция

Что мне помогло прийти к 20 млн/мес на WB – советы бывалых

X5 на продажах по внешней рекламе - видео о том, как делать рекламу эффективно и не сливать деньги

Как выйти в ТОП со своим товаром - подробно рассказываю в видео

Сколько денег нужно на запуск товара - объясняю без воды в цифрах

Декомпозиция: зачем нужна и как делать ее правильно - не стоит недооценивать, просто сделайте это, если планируете вести бизнес в долгую

Китайские фотки или фотосессия: что работает лучше? - ответ в посте.

Как вам подборка?

@mp_le

Это бизнес, детка!(с)

Уверен, каждого селлера периодически накрывают мысли о том, что все это как-то сложно.

— Большая ответственность.
— Много всего нужно делать.
— Цикл теста нужно правильно соблюсти.
— Выбрал товар, дальше начинаешь его продвигать, а это уже совсем другая головная боль

Если у тебя еще и инвестиционные деньги, то вдобавок ко всему появляется страх потерять.

Выносить себе мозг можно бесконечно. Признайте тот факт, что только вы сами способны добиться лучших результатов!

Вообще рынок маркетплейсов все больше становится похож на традиционный бизнес.

Что я рекомендую, чтобы обеспечить себе спокойствие (ну хотя бы немножко):

▫️начинать на свои, а инвестиции привлекать, когда с товаром уже все понятно.

▫️браться за все основательно, со всей возможной аналитикой и холодной головой. Как если бы ты открывал традиционный бизнес.

◽️ уметь читать цифры, отчеты и показатели

И верить в себя, конечно же)

@mp_le

Полезные материалы для селлеров!

Ловите очень крутую подборку от меня.

Я собрал таблицы, подборки и инструкции, которые, в свое время, стали для меня незаменимыми помощниками в выстраивании работы на WB и решил поделиться всем этим с вами.

Некоторые материалы я разрабатывал сам – уверен, они помогут увидеть полную картину вашего бизнеса и подсветят те «слепые зоны», которые есть у каждого предпринимателя.

▫️Жмите кнопку
▫️Переходите в бот
▫️Забирайте пользу

Где селлеру брать инвестиции?

Когда пишу такие посты, думаю, что я мог бы неплохо занишеваться как психолог для селлеров😁

Итак, частая проблема селлера: упереться в потолок, причем абсолютно неважно сколько времени прошло после старта.

Можно задумчиво смотреть вдаль и думать, что же делать дальше, уже через пару месяцев после начала торговли.

Понятное дело, все мы хотим, чтобы где-то была кнопка «деньги», но в реальности чаще всего начинается мозговынос, который мы сами себе устраиваем:

• Зашли с миллионом
• Делаем Х3
• Перекладываем деньги с прибыли на новые закупки. Реинвест, короче.

Потом понимаем, что ходим по кругу.

Что тогда делать селлеру? Есть 3 пути:

1. Продолжать делать реинвест и доставать минимальную прибыль для себя, ставя цель быть ТОП 5-10 в нише, а лучше забрать ТОП-1 (правда, на это нужно много времени)

2. Берем инвестиции после первого успешного запуска, показываем результаты, запускаем SCU. И живем в легком стрессе от того, что второй раз может не получиться.

3. Взять кредит и грамотно вложить их в товар. Для селлеров, кстати, сейчас дают хорошие условия.

И лучше не выносить себе мозг на тему: «докатился до кредитов», а понять, что это тоже инвестиции. И вполне реально успешно запуститься по обкатанной схеме.

Скоро расскажу, как еще можно не попадать в замкнутый круг продажи-инвестиции-страх, что все скоро навернется.

Ставьте 🔥, если было полезно.

@mp_le

Как выжать максимум денег со своей ниши?

Не скакать на следующую, пока все не перепробовал в своей.

Что происходит у селлера после первого успешного запуска:

Недолгая радость, а затем страх: а вдруг больше не получится сделать результат?

Как правило, на этом этапе многие начинают пробовать новый товар, думая, что это более успешная стратегия.

Что я рекомендую делать в этом случае:

Выжимать до конца тот, что есть)

Выводить разные вариации товаров в нише, в которой вы уже продаете.

Например, одна карточка с 2-3 цветами мужских рубашек делает вам оборот 3 млн.

▫️анализируем рынок
▫️запускаем новые цвета
▫️расширяем размерную сетку.

Например: запуская рубашки, можно добавить размеры для людей плюс сайз — это, кстати, растущий тренд)

Ведь здесь вы понимаете регламент запуска и поведение рынка в этой категории.

Итог — «убиваете двух зайцев»:

1. Выжимаете из своей ниши максимум и делаете деньги на одной нише

2. Можете привлекать инвестиции, если в них есть потребность, показывая результаты.

И спать спокойно, без страха, что сольете чужие деньги — ведь у вас есть много вариантов, как работать с товаров.

@mp_le