Дамы, с 8 марта Вас! 👍🌷💞

WB скрыл данные о частотности артикулов ‼️

Wildberries перестал показывать данные по частотности артикулов. Теперь мы не сможем увидеть, сколько раз конкретный артикул вводили в поисковой строке.

Этот показатель лично я использовал для анализа насколько хорошо конкуренты пользуются внешней рекламой. По всплескам частотности можно было понять, запускалась ли по товару внешняя реклама в соц сетях.

Обидно конечно, но сразу скажу это не самое ключевое в влиянии на ваши продажи. Жить можно. Есть и другие ориентиры как посмотреть внешку у конкурентов.

‼️ Деньги от WB теперь будут приходить на 2 недели позже
Wildberries увеличил срок вывода средств для продавцов. Изменение начнёт действовать с отчёта реализации за 16–22 марта.

Как было раньше

16-22 марта — расчётная неделя.
23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации.
30 марта — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести».
До 6 апреля — деньги поступают на счёт.

Напомним, что мы переводим деньги в течение 5 рабочих дней — начиная со следующего дня после нажатия кнопки «Вывести». Именно поэтому в примере деньги приходят до 6 апреля включительно. 4 и 5 апреля — выходные дни.

Как будет теперь

16-22 марта — расчётная неделя.
23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации.
13 апреля — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести».
До 20 апреля — деньги поступают на счёт.

Отдельно отметим, что c 23 марта по 12 апреля можно будет запросить вывод только тех денег, которые заработаны на расчётных неделях до 16-22 марта.

Без комментариев.

WB увеличил минимальную ставку в рекламе ‼️‼️

минимальная ставка = базовая минимальная ставка × коэффициент
Коэффициент будет показывать уровень конкуренции:
чем больше продавцов продвигается в вашей категории или подкатегории, тем он выше.

Также на него будут влиять средняя цена товара, средняя конверсия, средняя ставка и другие факторы.
При этом, если в активных кампаниях есть товары со старым коэффициентом, ни он, ни ставка не изменятся.


Создавайте компании на новые товары, и старые теперь компании не удаляйте, это пздц...

‼️Удорожание прямой логистики и новый показатель ‼️

Вашему вниманию новый показатель: Индекс распределения продаж (ИРП)


Теперь логистика на WB станет дороже не только из-за объёма товара и склада,
но ещё и из-за цены товара
и ИРП 👍

То есть теперь дорогие товары с плохой локализацией будут получать доплату к логистике в процентах от цены. 👍👍👍

Как теперь считается логистика:

+ Цена товара × ИРП - индекс, показывающий как хорошо продажи распределены с точки зрения локализации. Теперь по каждому артикулу отслеживаться доля локальная доля заказов


- Для каждого артикула считают долю локализации

- По этой доле присваивают КРП

- Потом из всех КРП делают один общий показатель по кабинету или по ассортименту — ИРП

итоговый ИРП вставляют в формулу для логистики!

Пример:

товар: 2 литра,

коэффициент логистики склада — 100%,

индекс локализации — 1,

цена товара — 1000 ₽,

а индекс распределения продаж — 1,15%.

Расчёт:
(46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1
+ 1000 ₽ × 1,15%
= 60 ₽ + 11,5 ₽ = 71,5 ₽.

В этой ситуации из-за ИРП цена логистики товара увеличилась на 11,5 ₽.

А для товара ценой
5 000₽
Расчёт:
(46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1
+ 5000 ₽ × 1,15%
= 60 ₽ + 57,5 ₽ = 117,5 ₽.

То есть если Ваш товар условно маленький по литражу/объему, но при этом он ДОРОГОЙ, то логистика будет для него конская.

Если у вас доля локализации по товарам 60% и выше,
то КРП = 0,00%. ‼️

то есть ИРП не влияет на стоимость логистики.

ИРП считают не по одному артикулу, а как средневзвешенное по заказам.


Если у вас много артикулов, и один из них продается в большом объеме, но у него слабая локализация, то ИРП на нем может очень повлиять, в отличии от слабого артикула, который продает хуже

Теперь признак хороших заказов/продаж не значит, что логистика будет базовая.


ИРП обновляется раз в неделю.
В ночь с воскресенья на понедельник.
В расчёт берут 13 предыдущих недель. ‼️


Пока это пиздец, извините, но это так.)

С 20 марта по новому высчитывается обратная логистика ‼️

Раньше обратная логистика была фиксировано 50₽ 🔗

Теперь обратная логистика зависит от литража товара:

Для товара 1.5 литра

Расчёт обратной логистики:
(46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 0,5 литра) = 53 ₽.
Рост на 6%

Для товара 3 литров
Расчёт обратной логистики:
(46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 2 литров) = 74 ₽.
Рост на 48%

Для товара 5 литров
Расчёт обратной логистики:
(46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 4 литров) = 106 ₽.
Рост на 105%

Для товара 10 литров
Расчёт обратной логистики:
(46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 4 литров) = 172 ₽.
Рост на 244%

Для товаров меньше литра
0,85 литра
обратной логистики 32 ₽

То есть логика такая же, как для прямой логистики, но без учета локализации и коэффициента складов. Вот тут конечно пострадают крупные товары. Логистика будет туда конская и обратно получается в районе х2 увеличивается.

WB выкатил новый принцип бустинга в акциях. ‼️

Это последний пост на сегодня.

До этого если честно особого понимания бустинга не было в акциях. Ощущение, что бустинга в целом не было. Сейчас ребята из ВБ решили выверено все разложить по полочкам, чтобы вы досконально понимали!!!


Теперь новый алгоритм смотрит не на количество артикулов в акции. ( раньше мы могли закинуть в акции неликвидные артикулы для кол-ва)
Он оценивает долю акционных заказов от всех продаж вашего кабинета
за последние 7 дней. 🔴

На практике теперь выглядит так:
🔴Красный
0-49% акционных заказов
Большая часть заказов идет без акции.
Ваш дополнительный бустинг равен нулю.

🟠 Оранжевый уровень
50-89% акционных заказов
доп. бустинг 3%.

🟢 Зеленый
90-100% акционных заказов
доп. бустинг 5%.

Расчет идет именно по заказам, а не товарам: один товар, который делает Вам 90% заказов и участвующий в акции, вытянет весь кабинет в зеленую зону.
ВАЖНО ‼️Буст получает только товар, который находится в акции!То есть в любом случае надо залетать в акцию и терять прибыль!

Думаете это все? Это был бы не ВБ, если бы здесь не было одного очень маленького ньюансика, который будто камень об голову ударяет каждого селлера. 🙌


Метрика считается за последние 7 дней и обновляется ежедневно. 🤣

Давайте сразу пример: вы зашли в акцию всеми товарами, в первый день ваш уровень акционных заказов равен 0. Вы работаете со скидкой, впуливаете рекламу и на 3-5 день доходите до оранжевой зоны. Потом подходит к концу 7 дней и вы уже на зеленой зоне. Вы получаете буст несчастных 5%...но при этом вдруг акция заканчивается!

Какой вывод? Неутешительный. Пахать очень жестко ради буста в 5% ( не факт, что реально он будет, ВБ как обычно может обмануть) , то есть вы находитесь в таких условиях, что ваш товар участвует в акции ВСЕГДА БЕЗ ПЕРЕРЫВА. Ради 5% буста... Пойду лучше я чай себе сделаю успокаивающий.

Простите за спам, но вы обязаны это знать.

Сегодня мне 27 🥳

Чувствую, что взрослею. Вроде еще есть энергия и много достигать, работать. Но уже есть семья, ребенок, бизнес, команда.

За прошедший год понял для себя, что чужое мнение не должно волновать. Нужно сосредоточиться на своих делах и идти к цели.

Быть селлером на маркетплейсах да и в целом предпринимателем это диагноз. Ты каждый день выполняешь огромный объем работы. Но делаешь это в кайф. В том числе и ведение канала. Делаю не ради лайков,охватов, а для себя, дать пользу.

За год многое что поменялось, было как хорошее, так и не очень. Но я уверен, что справлюсь со всем, умных вещей тут расписывать не буду, хочу оставить себе небольшое пожелание:

- уделять больше времени семье. Вроде очевидно, но ребенка нужно воспитывать каждый день. Дочке 3 года и она уже понимает столько, сколько я не понимал в свои 3 года.

-ценить больше тех, кто рядом , команду, друзей, знакомых, приятелей. Окружение - большая ценность.

- Следить за здоровьем. Это главный ресурс. Быть в ресурсе, чтобы делать максимальную отдачу.

-в бизнесе идти к своей мечте. Да, есть на самом деле очень много проблем сейчас, они как ловина накрывают меня. Все решится лучшим образом, главное делать, быть честным и поступать по совести.

- не терять мотивацию делать свою жизнь лучше

- начать снова путешествовать

- фокус на главном. Остальное - детали.

- не оглядываться на других. Ведь сгореть на фоне чужого успеха проще простого.
Делать только то, что наполняет драйвом и энергией.

И в целом желаю в этом году сделать ярд заказов на всех проектах, а до 30 лет хочу делать ярд продаж за год! Я люблю то, чем занимаюсь , несмотря на любые невзгоды и проблемы. Главное мечтать и идти к цели! 🎯

С днем рождения меня 💪