Как поднять СTR в нынешних реалиях ⬅️


Речь пойдет больше про одежду, так как 80% товарной матрицы у меня - это одежда.

С каждым годом развитие ИИ постепенно развивается и рынок в котором мы находимся. По сути почти все обложки карточек сделаны с помощью ИИ или минимальным его участием.

Начал подмечать, что в разных категориях делают AI-съемки. Это выходит на самом деле дешевле, у меня коллега селлер уже делал за 5к на 10 фото 1 SKU.
Преимущества: очень легко делать визуал по референсам конкурентов. Это была моя головная боль. Не хочу никого тут винить, но каждый раз как бы я ТЗ не прописывал и мы делали фотосъемку, постоянно почти все студии делали по-своему. Не понимаю какой прикол им не выполнять ТЗ заказчика. Но больше половины референсов игнорятся. Может я один страдал этой проблемой, но мы в какой-то момент тратили на контент овер дофига денег. Тут это очень быстро решается. Берешь ворону лучших конкурентов. Собираешь в одну, даешь как ТЗ, но с твоим товаром. Так же еще плюсом является повторение разных поз и ракурсы.

На фото кстати в посте, AI модель)Студия придумала свою модель, на которую можно заказать AI съемку) блин, на самом деле это очень круто, и вот в 2026 году я начну активно этим пользоваться.

Но лучше дозировано. АI модель больше для тестов и поднятие кликабельности. А основную воронку это съемка, может даже мобильная, они ничуть не хуже проф съемок сейчас.

Кстати, у меня есть внушительный список ссылок всех студий, с которыми я когда-либо работал за 5 лет на МП. Если соберем в этом посте больше 30 🔥, то я подарю его Вам бесплатно) в том числе ту студию, где эта AI модель!

Работа с контент креаторами вышла на новый уровень в Wibes. 🔥


Теперь если загружаешь видео в приложение Wibes и указываешь артикул товара, ролик автоматически появляется в отзывах в карточке товара ! 🙌

Главное, что самое интересное - я могу загружать сколько угодно роликов и отмечать свой товар и это все будет падать в отзывы. Это же капец как круто) с точки зрения запуска новинки, сразу норм обзоры сделать или блоггера купить сразу в вайбс. Опять же, есть нюансы, с которыми надо будет поработать, но глобально выглядит интересно. Конверсии особенно подкручивать вот так.

1. Установи приложение Wibes

2. «Создать видео»

На главном экране нажми кнопку «+» / «Создать» — откроется режим загрузки или записи видео.
• Можно снять видео сразу
• Или загрузить готовый ролик из галереи

Рекомендуется вертикальный формат (9:16), длительность — до 60 сек.

3. Добавь артикул товара ‼️

В процессе публикации:
• Найди поле «Артикул товара» / «Товар»
• Вставь артикул с маркетплейса, к которому относится видео
• Проверь, что товар подтянулся корректно ✅

Именно благодаря артикулу видео автоматически привязывается к карточке товара и попадает в раздел «Отзывы».

4. Заполни описание (по желанию)

Можно добавить короткий текст

Пиши как обычный клиент — такие видео выглядят максимально нативно и вызывают доверие.

5. Опубликуй видео

Нажми «Опубликовать» — ролик появится:
• в ленте Wibes
• в отзывах на карточке товара (после модерации, если она предусмотрена)

Нас встречают хорошие новости! Промокоды возвращаются на WB!


Дождались. Для нас, селлеров это будет очень точный способ отслеживание работы внешней рекламы или от своих выращенных блогеров и соц сетей!

- Установите срок действия и размер скидки.
- Выберите товары или весь ассортимент для акции.
- Сгенерируйте промокоды автоматически или вручную.

Промокоды можно размещать как в кампаниях WB Медиа, так и в других каналах общения с клиентами. У продавца может быть до 10 активных акций одновременно, а промокод можно использовать неограниченное количество раз в течение акции

Пока раскатали на тестовую группу! Скоро раскатают на всех! 🔥🔥🔥

ТОП - 5 внутренних проблем на ВБ в 2026 году ‼️ [Часть 2]


Возвращаюсь со вторым постом о проблемах в этом году, немного с задержкой.

Первые 2 проблемы разобрал в ЭТОМ посте

Логистика ВБ + возвраты ❌

Эта история очень сильно бьет особенно по мне, как человеку, который продает в основном одежду.
Постоянно падает процент выкупа. Благо я научился работать с этим и хоть как-то выстраивать его по красоте и то, этого уже мало!

В среднем по году выкуп упал на 15-20% в большинстве категорий.

Про такие категории как джинсы я вообще молчу, лучше не писать здесь о проценте выкупа в этой категории)

В белье у меня было 50-60 даже процентов. Иногда падал до 30-40, но мы очень сильно стараемся с упаковкой и качеством делать все на высшем уровне + невозвратный товар.

Общаюсь постоянно с другими селлерами: логистика поднялась от общих трат на ВБ с 10 до 15-20%
В любом случае на каждый товар своя юнитка. Но мы видим определенный тренд.

Товары стали кататься намного больше, чем раньше. Портится упаковка (если изначально выбрали простую упаковку и не переработали ее).
Как мне кажется, главная проблема в логистике ВБ это 2 вещи:
🟣 Бесплатные возвраты
🟣 Нет ограничения по заказу одного и того же товара. ( привет выкупы конкурентов твоего товара)

Покупатели люди не глупые, начали пользоваться этим, да возможно и мы с Вами пользуемся такими вещами.
Но с позиции селлера - это ад. ❌

Закажу 10 пар джинс) Откажусь от 10-ти пар джинс, ничего не понравилось и пофиг)
Или я не знаю свои размеры закажу 3 пары) откажусь от всех потому что у меня большая пятая точка и не вмещается в джинсы)))) (были такие отзывы у меня)))

Обратная логистика ведь ложится на наши плечи.😡😡😡 Почему?)) Почему я должен платить за обратную логистику) я сделал идеальный товар, идеальную упаковку, все по самому высокому уровню! Ведь я могу вообще забить на это болт и мой процент выкупа отлетит вообще в ж...!

Но знайте, даже эти 50 рублей за возврат если перекинуть на покупателя, это уже очень сильно поднимает бунт и жалобы! Заказал 5 платьев - ничего не забрал - спишем 250 рублей за платный возврат. Кому-то бьет по карману, но не бьет по карману заказать 5 платьев на сумму условно 10-15к 😂

ну ладно, это эмоции) накопилось🙌

Я могу понять ВБ с точки зрения бизнеса, почему это никто не меняет. Такие условия самые шикарные для покупателя, бесплатная доставка и возврат.

Но плачу за это Я, то есть Мы с вами все кто в этом канале ☹️

В моей юнитке я всегда закладываю: базовая логистика 💜возврат💜% выкупа. И итоговая логистика в такой круг фактически намного выше базовой.

Многие останавливаются на базовой логистике и дальше не считают. Ну что там эти 50 рублей? (скажите это тем, кто продает в джинсах))

Что я вижу по своему опыту, как исправить ситуацию и хотя бы как-то уровнять шансы:

🖇Сделать ограничение количество одинаковых товаров в заказе (хотя бы до 3-5 ед)
🖇Сделать платные возвраты, ну просто те же 50₽ на покупателя перекинуть.
🖇или еще такой пример если ты заказал товары из одной склейки, то сделать в таком случае скидку на возврат, условно не 50₽, а 30₽.

Как-то так друзья. Честно, я думаю сильно не решится в 2026 году все, что я описал выше. Но хотя бы какие-то намеки было бы очень приятно увидеть. 🙏


Заготовил для Вас еще 2 важнейшие проблемы, если соберем 20 🔥 в кратчайшие сроки, сразу закину пост! Ведь там проблемы будь здоров, тут еще цветочки были. 😁🙌

Ну вот, снова работаю из машины. 🤦‍♂️ Это значит будет че то интересное!

Кстати, начал активно использовать новый сервис - WildBox. Раньше почему-то не обращал на него внимание. Года 4 работал с МПстатс.

А вы какими сервисами пользуетесь для аналитики?

ФАС проверяет комиссии и тарифы маркетплейсов 🔥

ФАС начала проверять комиссии и тарифы маркетплейсов. Об этом пишет ТАСС, ссылаясь на слова главы ведомства Максима Шаскольского.

Сейчас ФАС изучает механизмы комиссий и тарифов на услуги маркетплейсов, в том числе в зависимости от страны происхождения товара, скидок за счет площадок, способа оплаты, размера компенсации за утраченный или поврежденный товар. Также анализируются алгоритмы ранжирования информации в поисковой выдаче. В случае выявления признаков нарушений служба примет меры антимонопольного реагирования.

— сказал он на IX международной научно-практической конференции «Конкурентная политика в условиях цифровизации коммерческого оборота товаров, работ, услуг».

Шаскольский напомнил, что для усиления контроля за цифровыми рынками в 2023 году Госдума приняла «пятый антимонопольный пакет». Он позволяет быстрее выявлять и устранять нарушения, а также поддерживать конкуренцию среди маркетплейсов — ФАС неоднократно выдавала площадкам предупреждения, чтобы те прекратили навязывать селлерам невыгодные условия.