ТОП - 5 внутренних проблем на ВБ в 2026 году ‼️ [Часть 1]

Эти проблемы создадут определенный дисбаланс в продажах. (НЕ БЕРУ ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ ПО ТИПУ НДС, ЧЗ, ЛОГИСТИКИ)

Проблема №1 ИУ для больших сейлов. ( индивидуальные условия)

Недавно увидел в чатах у селлеров, что некоторым на ИУ ВБ дает СПП 30%, когда у меня в одежде она отмерла в самый пик сезона.

Маркетплейс сознательно вгоняет нас в такие условия, где мы не можем чувствовать себя в равной конкурентной среде. И получается вытесняет конкурентов не реальными рыночными условиями, а своими навязанными. Кто помнит, когда Егор Крид запускал бренд косметики для душа? Тогда по складам ситуация была адовая. Ничего не поставить, а если поставить, то с конскими приемками за очень большие деньги. А на карточках Крида остатки были 3-4тыс остатков на 4 скаладах. Мы смотрели на это и не понимали, что происходит?! Писал об этом ТУТ

Как работает ИУ? Я к слову, отказался работать на условиях ВБ.

• Обязательные расходы на рекламу
• Фикс расходы WB, например 40-45% на все от цены продажи без разницы какая комиссия или логистика у вас
• Разный уровень СПП допустим у меня в одежде в начале января был 15%, у селлера на ИУ было бы 22-25% СПП
• План продаж обязательный

Получается расходы такого селлера будут ниже, чем у меня на 5-10%, а СПП будет на 7-10% выше, то есть и конечная цена для покупателя будет ниже!

Пока что не вижу РЕАЛЬНОЙ конкуренции в такой среде. Отсюда ломается абсолютно все, от конверсий, до расходов на товар.

Представьте, что вы согласились работать на таких условиях ИУ:

Вам скажут сразу, смотри, мы глянули твои результаты прошлого года, щас ты должен делать х2-х3 от прошлого года.
Если план не выполняется, что ВБ пересчитывают все прошлые продажи на ИУ на обычные комиссии. И доначисляют все деньги, которые как у обычного селлера, то есть меня условно.

Это тоже проблема, получается у тебя будет гореть пятая точка, но план ты обязан сделать иначе тебе до начислят приличные суммы неожиданно. Особенно посмотрите на выдачу и рекламу сейчас, вы видите как это меняется постоянно, и буквально каждый месяц нужно разбираться с рекламой заново. + какие-то еще фишки постоянные, обновления. Очень опасно подписываться на такие условия я считаю.

Селлеры продают в 0 или привозят новые товары, заводят в большие ниши с ценой на -20%-30% от рынка и быстро продают.
Итог: Бред полный. Эта проблема будет в каждой нише, где есть крупных 1-2-3 игрока и им будут давать такие условия, и они получается, будут разрушать весь рынок. Надеюсь в этом году ФАС заинтересуется этой проблемой, это их тема как раз. Но такого не должно быть на таком крупном рынке и в целом на рынках продаж.

Проблема №2 СПП 🤬

Это настоящие разрушение рынка. Сейчас объясню.

Что такое СПП? Вы скажите: скидка постоянного покупателя, которую ВБ нам возмещает. Чем она больше, тем меньше конечная цена для покупателя. Вау, шикарно.
При этом:
• Механику СПП до сих пор мы не знаем особо (как влиять на нее)
• Нет контроля с моей стороны, как селлера. Вечером СПП был 25%, а утром вдруг 17%. Почему? За что? Для чего?
• Разная СПП для разных селлеров и товаров

Так вот задумайтесь, если СПП влияет на цену, а цена роляет на продажи ( заведомо скажу вы уже изначально не влияете на цену), а продажи на Ваши позиции итоговые в выдаче. То есть это пи**eц какая зависимость от всего.

Госдума предлагает ввести фиксированные комиссии для всех одинаково - 15%, но и тут вы поправите меня, если комиссия 30 %, а СПП 15% и там и там я отдаю одинаково. Но комиссия это то, что установлено заранее. Вы четко знаете, что если я иду в джинсы - базовая комиссия 34,5%. А СПП не регулируется ничем. Разный для всех. Не понимание как с этим работать.

Итог: СПП это не скидка. Это инструмент управление нами и нашими ценами.
Надеюсь, 2026 год станет годом масштабных изменений на всех маркетплейсах и ФАС очень тщательно проработает все эти моменты.

Продолжение следует... Если все понятно, нравится подача и информация с тебя 🔥. Наберем 20 реакций и выпущу остальные 3 глобальные проблемы внутри ВБ

Уходи с Wildberries ‼️

Так мне сказал знакомый селлер, который придумал «идеальный план» по уходу с маркетплейсов и создание своих сайтов и запуском своей логистики!


На этой неделе была дискуссия с одним из селлеров, который решил поделиться со мной планом на этот год.

Все, ухожу с маркетплейсов!
Я сейчас:
- создам свой сайт
- закину туда все свои товары
- сделаю логистику через Яндекс или Сдэк
- Я буду на этот сайт крутить через Яндекс директ или через блогеров рекламу, и у меня будут такие же продажи как и на ВБ, только комиссию я платить не буду 🙂

Я сначала задумался, а не плохая ведь идея, может тоже попробовать?

Но потом, когда эмоции остыли и включился трезвый ум, меня осенило 🙏

Дело в том, что переделать поведение пользователя, которого приучили заказывать товар по щелчку пальца с пост оплатой и доставкой меньше чем за сутки очень сложно. Особенно, когда приучена почти вся страна 😄

Но, действительно такой план может сработать при следующих условиях:

- У вас уже хоть как-то должен быть узнаваемый бренд ( хотя бы 5-10к подписчиков в ТГ канале или в запретграмме.) Люди не будут смотреть ваш товар, даже если ему попадется реклама в Яндекс директе. Им легче взять похожий или такой же, даже дороже, но они могут зайти на ВБ и проверить отзывы с фото и видео. И поверьте, ВБ они доверяют больше.

- если вы изначально не выстраивали свой бренд таким образом, что ваши покупатели ждут не дождутся от Вас новой капсулы или новой коллекции товара/одежды, чтобы как только она вышла сразу заказать и даже подождать доставку от Сдэка. То люди все равно не будут у Вас покупать, даже если вы будете дешевле, чем на МП.

Вывод: Так можно делать заранее подготовив почву. Когда с нуля это делаете очень много вложений и сил надо направлять на создание и узнаваемость бренда. На ВБ за Вас уже все сделали. Дали площадку, дали инструменты - сиди продавай) Да где-то неприятно сейчас продавать с теми же комиссиями, СПП, налогами. Но это бизнес) Тут либо ты, либо тебя. Вопрос о распродаже остатков и уходить в найм, к примеру тем же менеджером маркетплейса - это тоже выбор. В этом нет ничего плохого. Просто меньше конкуренции будет в поиске, как по мне.

Кстати, интересно а кто тут сидит у меня?
Ставь - 👍если ты селлер
Ставь- ❤️если ты менеджер МП

Сколько делать выкупов, чтобы новая карточка набрала хорошие позиции ❓

Да, друзья, ранжирование поменялось еще пару месяцев назад, но это важная тема.
Для начала в конструкторе тарифов подключите у себя тариф "Собственные закупки", то есть фактически избавляете себя от штрафа за выкупы. Стоит 1% на 30 дней, возьмете больше - цена будет меньше.

Сейчас главную роль играют конверсии, по которым ВБ для себя выявляет насколько выгодно показывать твою карточку покупателю.

Схема выкупов:
• С момента появления остатков на складе, начинаем аккуратно делать выкупы, допустим прошло 2-3 дня с появления остатков, выкупите 1 товар, дальше еще 1 товар, потом 2 товара И так далее. Не обязательно лесенкой, как раньше. Кол-во выкупов определяется путем ширины категории, в которой вы продаете. Если у вас более конкурентная категория = больше выкупов надо сделать, чтобы набрать хорошую органическую позицию, и уже в рекламе бустить карточку в самые горячие позиции.
• Берите в работу до 3-4 кластеров. Да, именно кластеров. Делаете выкуп по 1 ключу в кластере, растет весь кластер.
• Как сделаете первый отзыв с выкупов можете запускать рекламу. В одежде можете сразу рекламу запускать с первого самовыкупа.

Итог работы:
У вас должно быть хотя бы 5-7 отзывов. Если одежда, то хотя бы 10 отзывов. Из них в товарке 2-3 отзыва с фото, в одежде 4-5 отзывов с фото и видео.
Позиции должны отрасти + плашка new играет свою роль тоже, поможет удерживать какое-то время эти позиции.
Лучше делать выкупы через рекламу. Так быстрее отрастает орг позиция. Запускаете ручную ставку, с завышенной ставкой. Желательно такой, чтобы Вас легко было найти в поиске.

Рекомендации только при новых карточках, если у вас действующая карточка, то там другие процессы, расскажу в другом посте.

Было полезно? С тебя🔥. Наберем 20 реакций и я поделюсь сервисами, которые отлично и с живыми людьми делают выкупы.

Как поднять СTR в нынешних реалиях ⬅️


Речь пойдет больше про одежду, так как 80% товарной матрицы у меня - это одежда.

С каждым годом развитие ИИ постепенно развивается и рынок в котором мы находимся. По сути почти все обложки карточек сделаны с помощью ИИ или минимальным его участием.

Начал подмечать, что в разных категориях делают AI-съемки. Это выходит на самом деле дешевле, у меня коллега селлер уже делал за 5к на 10 фото 1 SKU.
Преимущества: очень легко делать визуал по референсам конкурентов. Это была моя головная боль. Не хочу никого тут винить, но каждый раз как бы я ТЗ не прописывал и мы делали фотосъемку, постоянно почти все студии делали по-своему. Не понимаю какой прикол им не выполнять ТЗ заказчика. Но больше половины референсов игнорятся. Может я один страдал этой проблемой, но мы в какой-то момент тратили на контент овер дофига денег. Тут это очень быстро решается. Берешь ворону лучших конкурентов. Собираешь в одну, даешь как ТЗ, но с твоим товаром. Так же еще плюсом является повторение разных поз и ракурсы.

На фото кстати в посте, AI модель)Студия придумала свою модель, на которую можно заказать AI съемку) блин, на самом деле это очень круто, и вот в 2026 году я начну активно этим пользоваться.

Но лучше дозировано. АI модель больше для тестов и поднятие кликабельности. А основную воронку это съемка, может даже мобильная, они ничуть не хуже проф съемок сейчас.

Кстати, у меня есть внушительный список ссылок всех студий, с которыми я когда-либо работал за 5 лет на МП. Если соберем в этом посте больше 30 🔥, то я подарю его Вам бесплатно) в том числе ту студию, где эта AI модель!

Работа с контент креаторами вышла на новый уровень в Wibes. 🔥


Теперь если загружаешь видео в приложение Wibes и указываешь артикул товара, ролик автоматически появляется в отзывах в карточке товара ! 🙌

Главное, что самое интересное - я могу загружать сколько угодно роликов и отмечать свой товар и это все будет падать в отзывы. Это же капец как круто) с точки зрения запуска новинки, сразу норм обзоры сделать или блоггера купить сразу в вайбс. Опять же, есть нюансы, с которыми надо будет поработать, но глобально выглядит интересно. Конверсии особенно подкручивать вот так.

1. Установи приложение Wibes

2. «Создать видео»

На главном экране нажми кнопку «+» / «Создать» — откроется режим загрузки или записи видео.
• Можно снять видео сразу
• Или загрузить готовый ролик из галереи

Рекомендуется вертикальный формат (9:16), длительность — до 60 сек.

3. Добавь артикул товара ‼️

В процессе публикации:
• Найди поле «Артикул товара» / «Товар»
• Вставь артикул с маркетплейса, к которому относится видео
• Проверь, что товар подтянулся корректно ✅

Именно благодаря артикулу видео автоматически привязывается к карточке товара и попадает в раздел «Отзывы».

4. Заполни описание (по желанию)

Можно добавить короткий текст

Пиши как обычный клиент — такие видео выглядят максимально нативно и вызывают доверие.

5. Опубликуй видео

Нажми «Опубликовать» — ролик появится:
• в ленте Wibes
• в отзывах на карточке товара (после модерации, если она предусмотрена)

Нас встречают хорошие новости! Промокоды возвращаются на WB!


Дождались. Для нас, селлеров это будет очень точный способ отслеживание работы внешней рекламы или от своих выращенных блогеров и соц сетей!

- Установите срок действия и размер скидки.
- Выберите товары или весь ассортимент для акции.
- Сгенерируйте промокоды автоматически или вручную.

Промокоды можно размещать как в кампаниях WB Медиа, так и в других каналах общения с клиентами. У продавца может быть до 10 активных акций одновременно, а промокод можно использовать неограниченное количество раз в течение акции

Пока раскатали на тестовую группу! Скоро раскатают на всех! 🔥🔥🔥

ТОП - 5 внутренних проблем на ВБ в 2026 году ‼️ [Часть 2]


Возвращаюсь со вторым постом о проблемах в этом году, немного с задержкой.

Первые 2 проблемы разобрал в ЭТОМ посте

Логистика ВБ + возвраты ❌

Эта история очень сильно бьет особенно по мне, как человеку, который продает в основном одежду.
Постоянно падает процент выкупа. Благо я научился работать с этим и хоть как-то выстраивать его по красоте и то, этого уже мало!

В среднем по году выкуп упал на 15-20% в большинстве категорий.

Про такие категории как джинсы я вообще молчу, лучше не писать здесь о проценте выкупа в этой категории)

В белье у меня было 50-60 даже процентов. Иногда падал до 30-40, но мы очень сильно стараемся с упаковкой и качеством делать все на высшем уровне + невозвратный товар.

Общаюсь постоянно с другими селлерами: логистика поднялась от общих трат на ВБ с 10 до 15-20%
В любом случае на каждый товар своя юнитка. Но мы видим определенный тренд.

Товары стали кататься намного больше, чем раньше. Портится упаковка (если изначально выбрали простую упаковку и не переработали ее).
Как мне кажется, главная проблема в логистике ВБ это 2 вещи:
🟣 Бесплатные возвраты
🟣 Нет ограничения по заказу одного и того же товара. ( привет выкупы конкурентов твоего товара)

Покупатели люди не глупые, начали пользоваться этим, да возможно и мы с Вами пользуемся такими вещами.
Но с позиции селлера - это ад. ❌

Закажу 10 пар джинс) Откажусь от 10-ти пар джинс, ничего не понравилось и пофиг)
Или я не знаю свои размеры закажу 3 пары) откажусь от всех потому что у меня большая пятая точка и не вмещается в джинсы)))) (были такие отзывы у меня)))

Обратная логистика ведь ложится на наши плечи.😡😡😡 Почему?)) Почему я должен платить за обратную логистику) я сделал идеальный товар, идеальную упаковку, все по самому высокому уровню! Ведь я могу вообще забить на это болт и мой процент выкупа отлетит вообще в ж...!

Но знайте, даже эти 50 рублей за возврат если перекинуть на покупателя, это уже очень сильно поднимает бунт и жалобы! Заказал 5 платьев - ничего не забрал - спишем 250 рублей за платный возврат. Кому-то бьет по карману, но не бьет по карману заказать 5 платьев на сумму условно 10-15к 😂

ну ладно, это эмоции) накопилось🙌

Я могу понять ВБ с точки зрения бизнеса, почему это никто не меняет. Такие условия самые шикарные для покупателя, бесплатная доставка и возврат.

Но плачу за это Я, то есть Мы с вами все кто в этом канале ☹️

В моей юнитке я всегда закладываю: базовая логистика 💜возврат💜% выкупа. И итоговая логистика в такой круг фактически намного выше базовой.

Многие останавливаются на базовой логистике и дальше не считают. Ну что там эти 50 рублей? (скажите это тем, кто продает в джинсах))

Что я вижу по своему опыту, как исправить ситуацию и хотя бы как-то уровнять шансы:

🖇Сделать ограничение количество одинаковых товаров в заказе (хотя бы до 3-5 ед)
🖇Сделать платные возвраты, ну просто те же 50₽ на покупателя перекинуть.
🖇или еще такой пример если ты заказал товары из одной склейки, то сделать в таком случае скидку на возврат, условно не 50₽, а 30₽.

Как-то так друзья. Честно, я думаю сильно не решится в 2026 году все, что я описал выше. Но хотя бы какие-то намеки было бы очень приятно увидеть. 🙏


Заготовил для Вас еще 2 важнейшие проблемы, если соберем 20 🔥 в кратчайшие сроки, сразу закину пост! Ведь там проблемы будь здоров, тут еще цветочки были. 😁🙌

Ну вот, снова работаю из машины. 🤦‍♂️ Это значит будет че то интересное!

Кстати, начал активно использовать новый сервис - WildBox. Раньше почему-то не обращал на него внимание. Года 4 работал с МПстатс.

А вы какими сервисами пользуетесь для аналитики?