Данил Павлюк | О чем говорят селлеры
1.53K subscribers
783 photos
81 videos
6 files
126 links
💰 Показываю, как селлер может выйти на рост продаж на WB в режиме реального времени
👊🏻 Строю свой бренд одежды с 200 млн к 1 млрд оборота

100% пользы, 0% цыганства. Хотите масштаба на WB? Тогда вы по адресу 😉

Ловлю Дзен здесь: https://clck.ru/3CTRNi
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
При этом ВБ описывает все почти в каждой новости вот так:
😁3👍1
Доброго утра! 🗓

Давно меня тут не было, свои причины на это, че я Вам буду голову морочить?

Давайте сразу к делу) выписал и объяснил, что у нас в целом тут на ВБ происходит сейчас:

- привлекательную цену отменили ( господи спасибо) поддержки продаж тоже не будет и по сути ту систему СПП , которая была раньше - вернули. Теперь надо попытаться разобраться какая была система у ВБ 😅

- на 1 артикул корректно работает только 1 компания. Многие мне и раньше пытались это доказать, даже на обучениях, но я непробиваемый и знаю все тут все устроено,теперь вб лавочку прикрыл и с оптимизацией рекламы стало тяжело. Хотя сейчас по сути бардак, эта новость глобально ничего не изменит. Но 2 РК на 1 товар одновременно откручиваться не будут. Работать будет та РК, где ставка выше.

- маркетинговые надписи в инфографике будут влиять на рейтинг карточек. Очень сильно будут влиять: распродажа,скидка, снижение цен, ликвидация, выгодные, шоковые , супер-цены, спец предложения, крупные надписи которые занимают 5-7% фото и перекрывают товар.


Пока из важного все, так и не провели эфир по выдаче и рекламе, все в планах, перед этим заготовил еще несколько постов по продвижению. От Вашей активности в реакциях будет зависеть как быстро такие посты выйдут! Поэтому дайте огня 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16
У кого низкий индекс остатков, уже применились санкции от ВБ?

Там цену поменять нельзя) можно только оформить возврат товаров с ВБ еще и СПП понижают зачем-то. Вопрос, зачем? Если от этих товаров нужно быстрее избавляться.
Я вот еще стратегию такую для себя понял:

Подключаем в ручной ставке полки и идем через полки в дешевый трафик.

Но) я понял , что если закидывать большие бюджеты на РК с расчетом на несколько дней, они могут улететь за 1 день. Потому что ВБ по своим каким-то алгоритмам повысил показы «на главной», а заказов больше это не приносит. Возможно бренды популярные, кто использует рекомендации попадают в раздел «на главную» и да, окупает вложенные деньги, но не мы.

Будьте осторожны, прям по чуть-чуть бюджеты пополняйте на РК.
👍8
‼️Внимание‼️ Очень важный пост ▶️


Обещал рассказать про ситуацию с рекламой и выдачей.

ВБ сделал большое обновление в рекламе аукциона. Теперь (пока что в бете) работает спецставка за топ 1. 🚀
Пока что в 25 категориях, потом добавят еще.

У Вас в кабинете рекламном теперь видно виджет "топ ставка", по типу смотри ставь сейчас 1000-2000 руб и будешь в топе) А по какому ключу где как и почему пока ВБ не очень хочет объяснять, может времени не было расписать нам конкретные пункты как это работает...

в белье у меня пока что показывает от 600 руб привел пример в скринах. в других категориях вообще ОТ 2-3тыс рублей за 1000 показов.

Хочу детально разобрать этот вопрос для вас на примере ниши, в которой я продаю ( Комплекты белья):

У меня есть запрос комплекты нижнего белья, ВБ показывает ставку в топ 1 можно получить от 600 рублей ( это еще мало)

Из всех продавцов, кто продает в этом ключе, по-любому найдутся те, кто захотят попасть в ТОП 1. ( чтобы получить много показов и раскрутить карточку) и выставляют ставку 600 руб или ту, которую рекомендует ВБ (она справа от топ ставки)

Из всех селлеров, кто решился на этот шаг, ТОЛЬКО ОДИН ПОЛУЧАЕТ ПЕРВУЮ ПОЗЦИЮ
Это тот, у кого выше балы ранжирования, по сути вы просто покупаете доп бал за ставку к тем балам, что у вас уже есть по ранжированию. Остальные же селлеры, у кого этих баллов меньше и они проиграли этому ТОП 1 , ВБ раскидывает по всей странице по местам отведенным для аукциона ручной ставки. НО ОНИ ПЛАТЯТ ТАК ЖЕ 600 РУБЛЕЙ ВСЕ)

Потому что ВБ зафиксировал уже рекламные все слоты, и если ты не дотянул до ТОП 1, то ты автоматом попадаешь уже в на 9ую позицию ( следующую аукционную позицию) и так дальше 12-18-20-24 позиции.

Вы видите эту картину, понимаете, что вы не попали по ставке от 600 руб, и пробуете снизить ставку ( как у меня на скрине, я специально показал всю картинку для понимания)
я поставил 580 рублей ставку, и я понимаю, что меня откидывает еще дальше, на 50-60 места, потому что остальные 10-15 рекламных мест поставили именно ТОП ставку, которую советует ВБ, а я даже на крохотные 20 рублей, но поставил ниже.

Получается, мне надо поднять на 20 руб ставку, чтобы не оказаться в середине или конце первой страницы.

Что в итоге получается? Из-за разгона аукциона вот таким методом, происходит перегрев ставок. Чтобы быть на первой странице, вы должны платить как ТОП 1 ставку, даже если по критериям не подходите для ТОП 1 , все равно заплатите. ‼️

Продолжение в следующем посте 👇, а если тебе понравилось как я разобрал эту тему, жми 🔥 и сохраняй этот пост себе, а лучше разошли всем знакомым селлерам, чтобы были в курсе как работает сейчас аукцион 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20
▶️Важный пост часть 2 ▶️


Сейчас очень многие не понимают как работает новый тип РК, что есть фиксированные места под РК, о которых я говорил в первой части.
У нас же появилась органика, и те, кто условно находятся УЖЕ на первой странице, хотят попасть еще выше, ставят минималку 250 рублей. Но это не будет работать, потому что Ваша позиция в итоге останется той же, только теперь за 250 рублей. Да, тут возможно у вас бомбанет, но это новая логика ВБ. Это огромная ошибка сейчас многих моих знакомых с кем я все эти дни обсуждал продвижение, даже тех, кто делает 500 млн в заказах в месяц! Тоже совершают такие ошибки.

Еще раз, если вы уже на 1 странице и ставите ставку минимальную как раньше мы это делали - 250 , то вы никак не подниметесь в выдаче! Уясните и примите этот момент пожалуйста, не сливайте деньги.

+ еще добавим то, что вы вот этими минимальными ставками разгоняете еще сильнее аукцион, и это напрямую влияет на ТОП ставку. И по сути позиции становятся платными , а с 250 ставкой вы просто не дотягиваете на следующую рекламную позицию.

Что сейчас нужно делать

для вас всех неважно в какой нише вы сидите задача номер один - попасть органически на первую страницу за любые деньги. ‼️ждем пока ВБ уберет мусор из выдачи и ранжирование станет вменяемым без всяких китайцев или нулевых карточек ‼️Сейчас выдача очень нестабильна! Кто не знал, будьте в курсе)

То есть, чтобы выгодно продавать на ВБ сейчас, Вам надо люто качать органику ( привет 2022 год) и стоять на первой странице без рекламы.

Важно понимать, вы должны качать позиции не только по 1 ключу, а сразу в нескольких релевантных для Вас. Качая только 1 ключ в остальных вы не продвинетесь в органике!
Пока вы качаете позицию, в моменте это может идти в минус, но на дистанции это поможет закрепиться Вам в ТОПе на 1 странице. Поймите, это нормально абсолютно, раньше так и было, мы делали много выкупов, тратили сразу много денег, а потом это все возвращалось нам высокой позицией и органическими заказами и мы компенсировали эти траты.

Если карточка у вас фиговая, Вам к сожалению занять ТОП позиции будет очень трудно, здесь важно уметь ПРОДАВАТЬ. Если навыка такого нет, просто выкупы и раздачи Вам не помогут.

Следующий пункт это рекламные места. Здесь важно еще понимать насколько глубоко в Вашей нише листают покупатели товары. Если это условно комплекты нижнего белья мои, то я понимаю, что глубина скролинга там большая, покупатели могут идти и на 2 и на 3 страницу. Если не получается занять ТОП1 по ставке, которую ВБ рекомендует, спускайтесь ниже на 9-ое место или на 20-ое место, Вам не надо быть в самом топе, чтобы получать продажи. Если у Вас товарка, скорее всего держаться надо в районе ДО 20-ой позиции.

Ребята из ВБ на это и рассчитывали, чтобы никто из нас ничего не понял, начал пулять высокие ставки, чтобы удерживать позиции в ТОПе и мы "дрались" за первое место с одинаковой ставкой. + добавляем к этому, что они все скрыли и вы не видите ставки конкурентов и с какой на какую позицию вы бустуетесь. Чтобы вы платили за то, что бесплатно и разгоняли и перегревали сами же аукцион.

Вам дали "инструмент" Рекомендуемая ставка от ВБ и ставка за ТОП-место, ну и сидите ориентируйтесь на это. Но ни в коем случае это не решение вопроса. Они созданы для разгона аукциона до ставок за тысячу рублей. По сути это манипуляция нами, а не помощь или сделать как лучше.
🌧

Продолжение в следующем посте 👇, а если тебе понравилось как я разобрал эту тему, жми 🔥 и сохраняй этот пост себе, а лучше разошли всем знакомым селлерам, чтобы были в курсе как работает сейчас аукцион 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥23
Статистика по рекламе конкурентов!▶️

ВБ добавил возможность посмотреть средние данные по: бюджету, показам и кликам по похожим конкурентам за сутки.

И туда же среднюю ставку впихнули

Как посмотреть статистику конкурентов:

1. Перейдите в настройки любой кампании или создайте новую.
2. Добавьте товар в блоке «Ставки по товарам», если в кампании ещё нет товаров.
3. В столбце «Конкурентная ставка» нажмите на значок графика.
4. Откроется окно — в нём вы увидите метрики у похожих товаров, которые продвигают другие продавцы.

Как Вам новость? 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤡5🤔2
Что с грузами из Китая

Делюсь всей инфой, что собрал.

Ситуация неприятная:
- С 10 сентября на китайско-казахской границе скопилось уже тысячи и тысячи фур.
- Товара нет ни у селлеров, ни на рынках, остатки кончились.
- с 1 по 8 октября в Китае праздники: фабрики стоят, отгрузок нет. Даже если границу чудом откроют — всё равно будет пауза.

Такое было летом, но не в таких масштабах, я тогда ждал товар 2,5 месяца. Сейчас масштаб увеличился до больших размеров, что прям совсем все не очень хорошо.

Как можно возить сейчас:
Есть рабочее направление: через Дальний Восток (Уссурийск).


▶️ Важно:
Срок доставки — 35–40 дней.


Классический маршрут (сейчас стоит)
Китай - Казахстан - Самара - Москва.

Альтернатива через Дальний Восток
Китай - Уссурийск - авто через всю Россию - Москва.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😭5
Важный пост Часть 3 ▶️

Заключительная часть про продвижение и выдачу.

Как сейчас контролировать ставки и все остальное?

1. Выключаем РК и ждем 5-10 минут - проверяем позиции.

2. Дальше, выставляете ставку , так же ждете 5-10 минут и смотрите какие позиции.

3. Постепенно повышаем ставку мелкими шагами и проверяем куда бустит карточку.

4. Старайтесь все делать с одного устройства. Если с ноутбука делаете все операции, то позиции проверяйте там же. С другого устройства могут быть другие позиции.

ВБ вчера выдал хоть какую-то аналитику поставкам от себя. Хорошо хоть не за процент от оборота) 🙂
Но опять же, это бесполезная инфа. Это все очень примерно, и даже сам ВБ выдает не точную информацию кто до сих пор не знал, теперь знаете.

Так же, скрыли цены для не авторизованных пользователей.
Видимо, это больше про большие бренды, особо меня это не касается. У меня и так если посмотреть с разных устройств/ городов / аккаунтов разные цены на товар) у вас кстати та же история, попробуйте попросить знакомых с других городов глянуть цены на товар. ВБ сам решает какую цену поставить в каком регионе с каким СПП и кошельком. А все потому, что он ее нам компенсирует, поэтому делает что хочет и как хочет. В Яндекс маркете такая история уже давно работает. Щас вот и ВБ подключился.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11
💜выкатил минимальные ставки на еще 32 категории. Теперь кол-во мест поменялось и на первые 34 места.

Ну тут без комментариев, если рекомендованную ставку не ставите, в топ 34 места рекламных не попадете)

Просто какой-то тупой развод)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🤔2
С Новым годом ! 🎄

Решил так прервать свое молчание на несколько месяцев)

Если вкратце: выгорание, забивать Вам голову не буду почему не вел канал. Оочень многие писали, спрашивали что случилось как так мы не можем без твоего мнения!

Мне приятно, честно, но были в этот период более важные дела и тяжелые этапы в жизни, которые нужно было пройти и прожить. Семейные и бизнесовые. Нужно было фокусироваться только на этих направлениях. Так как в канале все посты пишу я сам, совмещать стало сложно. + я перестал делать маленькие продукты. Теперь фокус только на бизнес под ключ и наставничество. Но тут все еще в работе и я придумываю как это сделать максимально эффективно и с результатом.

Поэтому я начну тут накидывать вам много постов с изменениями. НО, мне Важно понять, что вы тут все на месте и готовы внимать большие посты про рекламу, работу ИИ, оцифровки и работу в плюс) нас ждет дооолгий разговор с вами! А может вообще видео запишу как сейчас действовать на маркетплейсах. Особенно как запускать новинки и работать с конверсиями и рекламой!

Жду Ваши 🔥 И едем дальше!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥366👍6
Насколько нужен рекламный биддер от 🛒

Как вы все уже видели у нас появился инструмент "Преследование ставки"

Для единой РК и ручной РК работает по-разному

Давайте начнем с Единой РК

У вас есть возможность включить:
➡️ Преследование ставки "Лидера"
➡️ Преследование "конкурентной ставки"

Если у вас еще не показывается этот инструмент, то вы все равно можете это увидеть какие ставки ВБ рекомендует как "лидерские", а какие "конкурентные"
Все до боли просто - примените ставки автоматически!
И рекомендованные ставки на порядок выше рабочих.

Для чего же ВБ рекомендует завышенные ставки нам?

➡️Эти ставки не учитываются в конверсиях и ДРР конкретного ключа
➡️применяются ко всем ключам сразу!
➡️не зависят от вашей органической позиции
➡️и так же применяются к рекомендательным полкам.

Лидером же является просто тот, кто продает лучше всех! ВСЕ) То есть ставишь большую ставку и ты будешь лидером.
Если думаете, что в конкурентной ставке та же механика, тооо.... Нет) там все так же(

Я понял логику ВБ, смотрите:‼️

Многие новички в нише или те, кто не особо шарят за рекламу хотят быть "лидерами"
хотят на равных конкурировать, и в тот же момент мы РЕАЛЬНО верим ВБ, что этот инструмент сделает нас лидерами и конкурентными.

А для ВБ это разгон аукциона. И чем больше вы хотите быть лидером, тем быстрее разгоняется аукцион. Когда допустим 10 селлеров хотят быть ТОП 10, а обычно там всего-то 5 рекламных мест и биддер начинает выкручивать у всех этих селлеров ставку на самый максимум.

Тут есть страховка, можно задать максимальную ставку, выше которой ВБ не будет подниматься. ‼️

Но зачем эта вся беготня, если я могу САМ поставить сразу руками высокую ставку? Если биддер будет разгонять аукцион, пока не упрется в потолок моей ставки.

И вот Вам наглядно вся суть этого инструмента волшебного. Никак не оптимизация Ваших расходов и уже тем более не реализация рекламных стратегий.

Что касается Рекламной ставки
🖇 Тут нельзя следовать за ставкой лидера или конкурентной
🖇авто-ставки по ключам, которые основываются на управление охватами. Можно выбрать цели 50%-60%, 61-75 и 76-100%
То есть хочешь хочешь полностью 100% охвата? Вот держи ставки тех, кто в ТОП имеет такие охваты.

Ну мы же все хотим быть в ТОПе? Верно? и многие выставляют ставку на 100% охвата. Но вот здесь и кроется лайзека от ВБ рекламных мест в ТОП-10 обычно 5 позиций.

По итогу:
⚡️Вы включаете максимальные охваты
⚡️ВБ поднимает ставку вашу, но к примеру есть такой же селлер и у него та же стратегия.
⚡️Вы встали выше второго селлера, а он стал ниже и понимает, что ставку ему надо сделать выше
⚡️Теперь поднялся он, вы опустились и поднять ставку надо уже Вам. И так как белка в колесе.

Я уверен, что огромное кол-во селлеров будут так делать и от этого очень становится не по себе. 🤔
Кажется, что цели, которые преследует ВБ не совсем пересекаются с целями нас, селлеров.

Авто-биддер от WB очень подходит тем кто:
не умеет считать
у него нет стратегий на рекламу

И совсем прям вот точно не подходит тем кто:
• работает в первую очередь от просчитанной юнитки
• и понимает стратегии и механики ВБ.

Если было полезно, с тебя реакция! 🔥 Я старался разложить все по полочкам специально для Вас! 👍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14👍2
ТОП - 5 внутренних проблем на ВБ в 2026 году ‼️ [Часть 1]

Эти проблемы создадут определенный дисбаланс в продажах. (НЕ БЕРУ ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ ПО ТИПУ НДС, ЧЗ, ЛОГИСТИКИ)

Проблема №1 ИУ для больших сейлов. ( индивидуальные условия)

Недавно увидел в чатах у селлеров, что некоторым на ИУ ВБ дает СПП 30%, когда у меня в одежде она отмерла в самый пик сезона.

Маркетплейс сознательно вгоняет нас в такие условия, где мы не можем чувствовать себя в равной конкурентной среде. И получается вытесняет конкурентов не реальными рыночными условиями, а своими навязанными. Кто помнит, когда Егор Крид запускал бренд косметики для душа? Тогда по складам ситуация была адовая. Ничего не поставить, а если поставить, то с конскими приемками за очень большие деньги. А на карточках Крида остатки были 3-4тыс остатков на 4 скаладах. Мы смотрели на это и не понимали, что происходит?! Писал об этом ТУТ

Как работает ИУ? Я к слову, отказался работать на условиях ВБ.

• Обязательные расходы на рекламу
• Фикс расходы WB, например 40-45% на все от цены продажи без разницы какая комиссия или логистика у вас
• Разный уровень СПП допустим у меня в одежде в начале января был 15%, у селлера на ИУ было бы 22-25% СПП
• План продаж обязательный

Получается расходы такого селлера будут ниже, чем у меня на 5-10%, а СПП будет на 7-10% выше, то есть и конечная цена для покупателя будет ниже!

Пока что не вижу РЕАЛЬНОЙ конкуренции в такой среде. Отсюда ломается абсолютно все, от конверсий, до расходов на товар.

Представьте, что вы согласились работать на таких условиях ИУ:

Вам скажут сразу, смотри, мы глянули твои результаты прошлого года, щас ты должен делать х2-х3 от прошлого года.
Если план не выполняется, что ВБ пересчитывают все прошлые продажи на ИУ на обычные комиссии. И доначисляют все деньги, которые как у обычного селлера, то есть меня условно.

Это тоже проблема, получается у тебя будет гореть пятая точка, но план ты обязан сделать иначе тебе до начислят приличные суммы неожиданно. Особенно посмотрите на выдачу и рекламу сейчас, вы видите как это меняется постоянно, и буквально каждый месяц нужно разбираться с рекламой заново. + какие-то еще фишки постоянные, обновления. Очень опасно подписываться на такие условия я считаю.

Селлеры продают в 0 или привозят новые товары, заводят в большие ниши с ценой на -20%-30% от рынка и быстро продают.
Итог: Бред полный. Эта проблема будет в каждой нише, где есть крупных 1-2-3 игрока и им будут давать такие условия, и они получается, будут разрушать весь рынок. Надеюсь в этом году ФАС заинтересуется этой проблемой, это их тема как раз. Но такого не должно быть на таком крупном рынке и в целом на рынках продаж.

Проблема №2 СПП 🤬

Это настоящие разрушение рынка. Сейчас объясню.

Что такое СПП? Вы скажите: скидка постоянного покупателя, которую ВБ нам возмещает. Чем она больше, тем меньше конечная цена для покупателя. Вау, шикарно.
При этом:
• Механику СПП до сих пор мы не знаем особо (как влиять на нее)
• Нет контроля с моей стороны, как селлера. Вечером СПП был 25%, а утром вдруг 17%. Почему? За что? Для чего?
• Разная СПП для разных селлеров и товаров

Так вот задумайтесь, если СПП влияет на цену, а цена роляет на продажи ( заведомо скажу вы уже изначально не влияете на цену), а продажи на Ваши позиции итоговые в выдаче. То есть это пи**eц какая зависимость от всего.

Госдума предлагает ввести фиксированные комиссии для всех одинаково - 15%, но и тут вы поправите меня, если комиссия 30 %, а СПП 15% и там и там я отдаю одинаково. Но комиссия это то, что установлено заранее. Вы четко знаете, что если я иду в джинсы - базовая комиссия 34,5%. А СПП не регулируется ничем. Разный для всех. Не понимание как с этим работать.

Итог: СПП это не скидка. Это инструмент управление нами и нашими ценами.
Надеюсь, 2026 год станет годом масштабных изменений на всех маркетплейсах и ФАС очень тщательно проработает все эти моменты.

Продолжение следует... Если все понятно, нравится подача и информация с тебя 🔥. Наберем 20 реакций и выпущу остальные 3 глобальные проблемы внутри ВБ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥266
Уходи с Wildberries ‼️

Так мне сказал знакомый селлер, который придумал «идеальный план» по уходу с маркетплейсов и создание своих сайтов и запуском своей логистики!


На этой неделе была дискуссия с одним из селлеров, который решил поделиться со мной планом на этот год.

Все, ухожу с маркетплейсов!
Я сейчас:
- создам свой сайт
- закину туда все свои товары
- сделаю логистику через Яндекс или Сдэк
- Я буду на этот сайт крутить через Яндекс директ или через блогеров рекламу, и у меня будут такие же продажи как и на ВБ, только комиссию я платить не буду
🙂

Я сначала задумался, а не плохая ведь идея, может тоже попробовать?

Но потом, когда эмоции остыли и включился трезвый ум, меня осенило 🙏

Дело в том, что переделать поведение пользователя, которого приучили заказывать товар по щелчку пальца с пост оплатой и доставкой меньше чем за сутки очень сложно. Особенно, когда приучена почти вся страна 😄

Но, действительно такой план может сработать при следующих условиях:

- У вас уже хоть как-то должен быть узнаваемый бренд ( хотя бы 5-10к подписчиков в ТГ канале или в запретграмме.) Люди не будут смотреть ваш товар, даже если ему попадется реклама в Яндекс директе. Им легче взять похожий или такой же, даже дороже, но они могут зайти на ВБ и проверить отзывы с фото и видео. И поверьте, ВБ они доверяют больше.

- если вы изначально не выстраивали свой бренд таким образом, что ваши покупатели ждут не дождутся от Вас новой капсулы или новой коллекции товара/одежды, чтобы как только она вышла сразу заказать и даже подождать доставку от Сдэка. То люди все равно не будут у Вас покупать, даже если вы будете дешевле, чем на МП.

Вывод: Так можно делать заранее подготовив почву. Когда с нуля это делаете очень много вложений и сил надо направлять на создание и узнаваемость бренда. На ВБ за Вас уже все сделали. Дали площадку, дали инструменты - сиди продавай) Да где-то неприятно сейчас продавать с теми же комиссиями, СПП, налогами. Но это бизнес) Тут либо ты, либо тебя. Вопрос о распродаже остатков и уходить в найм, к примеру тем же менеджером маркетплейса - это тоже выбор. В этом нет ничего плохого. Просто меньше конкуренции будет в поиске, как по мне.

Кстати, интересно а кто тут сидит у меня?
Ставь - 👍если ты селлер
Ставь- ❤️если ты менеджер МП
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍177
Сколько делать выкупов, чтобы новая карточка набрала хорошие позиции

Да, друзья, ранжирование поменялось еще пару месяцев назад, но это важная тема.
Для начала в конструкторе тарифов подключите у себя тариф "Собственные закупки", то есть фактически избавляете себя от штрафа за выкупы. Стоит 1% на 30 дней, возьмете больше - цена будет меньше.

Сейчас главную роль играют конверсии, по которым ВБ для себя выявляет насколько выгодно показывать твою карточку покупателю.

Схема выкупов:
• С момента появления остатков на складе, начинаем аккуратно делать выкупы, допустим прошло 2-3 дня с появления остатков, выкупите 1 товар, дальше еще 1 товар, потом 2 товара И так далее. Не обязательно лесенкой, как раньше. Кол-во выкупов определяется путем ширины категории, в которой вы продаете. Если у вас более конкурентная категория = больше выкупов надо сделать, чтобы набрать хорошую органическую позицию, и уже в рекламе бустить карточку в самые горячие позиции.
• Берите в работу до 3-4 кластеров. Да, именно кластеров. Делаете выкуп по 1 ключу в кластере, растет весь кластер.
• Как сделаете первый отзыв с выкупов можете запускать рекламу. В одежде можете сразу рекламу запускать с первого самовыкупа.

Итог работы:
У вас должно быть хотя бы 5-7 отзывов. Если одежда, то хотя бы 10 отзывов. Из них в товарке 2-3 отзыва с фото, в одежде 4-5 отзывов с фото и видео.
Позиции должны отрасти + плашка new играет свою роль тоже, поможет удерживать какое-то время эти позиции.
Лучше делать выкупы через рекламу. Так быстрее отрастает орг позиция. Запускаете ручную ставку, с завышенной ставкой. Желательно такой, чтобы Вас легко было найти в поиске.

Рекомендации только при новых карточках, если у вас действующая карточка, то там другие процессы, расскажу в другом посте.

Было полезно? С тебя🔥. Наберем 20 реакций и я поделюсь сервисами, которые отлично и с живыми людьми делают выкупы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21
🤦‍♂️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬6🔥2😱1
Как поднять СTR в нынешних реалиях ⬅️


Речь пойдет больше про одежду, так как 80% товарной матрицы у меня - это одежда.

С каждым годом развитие ИИ постепенно развивается и рынок в котором мы находимся. По сути почти все обложки карточек сделаны с помощью ИИ или минимальным его участием.

Начал подмечать, что в разных категориях делают AI-съемки. Это выходит на самом деле дешевле, у меня коллега селлер уже делал за 5к на 10 фото 1 SKU.
Преимущества: очень легко делать визуал по референсам конкурентов. Это была моя головная боль. Не хочу никого тут винить, но каждый раз как бы я ТЗ не прописывал и мы делали фотосъемку, постоянно почти все студии делали по-своему. Не понимаю какой прикол им не выполнять ТЗ заказчика. Но больше половины референсов игнорятся. Может я один страдал этой проблемой, но мы в какой-то момент тратили на контент овер дофига денег. Тут это очень быстро решается. Берешь ворону лучших конкурентов. Собираешь в одну, даешь как ТЗ, но с твоим товаром. Так же еще плюсом является повторение разных поз и ракурсы.

На фото кстати в посте, AI модель)Студия придумала свою модель, на которую можно заказать AI съемку) блин, на самом деле это очень круто, и вот в 2026 году я начну активно этим пользоваться.

Но лучше дозировано. АI модель больше для тестов и поднятие кликабельности. А основную воронку это съемка, может даже мобильная, они ничуть не хуже проф съемок сейчас.

Кстати, у меня есть внушительный список ссылок всех студий, с которыми я когда-либо работал за 5 лет на МП. Если соберем в этом посте больше 30 🔥, то я подарю его Вам бесплатно) в том числе ту студию, где эта AI модель!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21
Работа с контент креаторами вышла на новый уровень в Wibes. 🔥


Теперь если загружаешь видео в приложение Wibes и указываешь артикул товара, ролик автоматически появляется в отзывах в карточке товара ! 🙌

Главное, что самое интересное - я могу загружать сколько угодно роликов и отмечать свой товар и это все будет падать в отзывы. Это же капец как круто) с точки зрения запуска новинки, сразу норм обзоры сделать или блоггера купить сразу в вайбс. Опять же, есть нюансы, с которыми надо будет поработать, но глобально выглядит интересно. Конверсии особенно подкручивать вот так.

1. Установи приложение Wibes

2. «Создать видео»

На главном экране нажми кнопку «+» / «Создать» — откроется режим загрузки или записи видео.
• Можно снять видео сразу
• Или загрузить готовый ролик из галереи

Рекомендуется вертикальный формат (9:16), длительность — до 60 сек.

3. Добавь артикул товара ‼️

В процессе публикации:
• Найди поле «Артикул товара» / «Товар»
• Вставь артикул с маркетплейса, к которому относится видео
• Проверь, что товар подтянулся корректно

Именно благодаря артикулу видео автоматически привязывается к карточке товара и попадает в раздел «Отзывы».

4. Заполни описание (по желанию)

Можно добавить короткий текст

Пиши как обычный клиент — такие видео выглядят максимально нативно и вызывают доверие.

5. Опубликуй видео

Нажми «Опубликовать» — ролик появится:
• в ленте Wibes
в отзывах на карточке товара (после модерации, если она предусмотрена)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥3
Нас встречают хорошие новости! Промокоды возвращаются на WB!


Дождались. Для нас, селлеров это будет очень точный способ отслеживание работы внешней рекламы или от своих выращенных блогеров и соц сетей!

- Установите срок действия и размер скидки.
- Выберите товары или весь ассортимент для акции.
- Сгенерируйте промокоды автоматически или вручную.

Промокоды можно размещать как в кампаниях WB Медиа, так и в других каналах общения с клиентами. У продавца может быть до 10 активных акций одновременно, а промокод можно использовать неограниченное количество раз в течение акции


Пока раскатали на тестовую группу! Скоро раскатают на всех! 🔥🔥🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
С 1 марта очередная, уже 4-ая волна маркировки товаров.

Будьте бдительны, проверьте товары, может Ваши попадают под раздачу.

Уже совсем скоро будем абсолютно все категории маркировать.

Кстати, кому нужны контакты по маркировке, знаю отличных ребят с кем сам лично работаю.

Напишите в комменты «+», и я вышлю лично Вам контакты
2😭2😱1