Думаю на этой неделе сделать небольшой интенсив по продвижению в Q4 и дальше) в режиме онлайн со всеми изменениями будем разбираться и выстраивать стратегии на свои товары, кто за? дайте огня 🔥

Доброго утра! 🗓

Давно меня тут не было, свои причины на это, че я Вам буду голову морочить?

Давайте сразу к делу) выписал и объяснил, что у нас в целом тут на ВБ происходит сейчас:

- привлекательную цену отменили ( господи спасибо) поддержки продаж тоже не будет и по сути ту систему СПП , которая была раньше - вернули. Теперь надо попытаться разобраться какая была система у ВБ 😅

- на 1 артикул корректно работает только 1 компания. Многие мне и раньше пытались это доказать, даже на обучениях, но я непробиваемый и знаю все тут все устроено,теперь вб лавочку прикрыл и с оптимизацией рекламы стало тяжело. Хотя сейчас по сути бардак, эта новость глобально ничего не изменит. Но 2 РК на 1 товар одновременно откручиваться не будут. Работать будет та РК, где ставка выше.

- маркетинговые надписи в инфографике будут влиять на рейтинг карточек. Очень сильно будут влиять: распродажа,скидка, снижение цен, ликвидация, выгодные, шоковые , супер-цены, спец предложения, крупные надписи которые занимают 5-7% фото и перекрывают товар.


Пока из важного все, так и не провели эфир по выдаче и рекламе, все в планах, перед этим заготовил еще несколько постов по продвижению. От Вашей активности в реакциях будет зависеть как быстро такие посты выйдут! Поэтому дайте огня 🔥

‼️Внимание‼️ Очень важный пост ▶️


Обещал рассказать про ситуацию с рекламой и выдачей.

ВБ сделал большое обновление в рекламе аукциона. Теперь (пока что в бете) работает спецставка за топ 1. 🚀
Пока что в 25 категориях, потом добавят еще.

У Вас в кабинете рекламном теперь видно виджет "топ ставка", по типу смотри ставь сейчас 1000-2000 руб и будешь в топе) А по какому ключу где как и почему пока ВБ не очень хочет объяснять, может времени не было расписать нам конкретные пункты как это работает...

в белье у меня пока что показывает от 600 руб привел пример в скринах. в других категориях вообще ОТ 2-3тыс рублей за 1000 показов.

Хочу детально разобрать этот вопрос для вас на примере ниши, в которой я продаю ( Комплекты белья):

У меня есть запрос комплекты нижнего белья, ВБ показывает ставку в топ 1 можно получить от 600 рублей ( это еще мало)

Из всех продавцов, кто продает в этом ключе, по-любому найдутся те, кто захотят попасть в ТОП 1. ( чтобы получить много показов и раскрутить карточку) и выставляют ставку 600 руб или ту, которую рекомендует ВБ (она справа от топ ставки)

Из всех селлеров, кто решился на этот шаг, ТОЛЬКО ОДИН ПОЛУЧАЕТ ПЕРВУЮ ПОЗЦИЮ ✅
Это тот, у кого выше балы ранжирования, по сути вы просто покупаете доп бал за ставку к тем балам, что у вас уже есть по ранжированию. Остальные же селлеры, у кого этих баллов меньше и они проиграли этому ТОП 1 , ВБ раскидывает по всей странице по местам отведенным для аукциона ручной ставки. НО ОНИ ПЛАТЯТ ТАК ЖЕ 600 РУБЛЕЙ ВСЕ)

Потому что ВБ зафиксировал уже рекламные все слоты, и если ты не дотянул до ТОП 1, то ты автоматом попадаешь уже в на 9ую позицию ( следующую аукционную позицию) и так дальше 12-18-20-24 позиции.

Вы видите эту картину, понимаете, что вы не попали по ставке от 600 руб, и пробуете снизить ставку ( как у меня на скрине, я специально показал всю картинку для понимания)
я поставил 580 рублей ставку, и я понимаю, что меня откидывает еще дальше, на 50-60 места, потому что остальные 10-15 рекламных мест поставили именно ТОП ставку, которую советует ВБ, а я даже на крохотные 20 рублей, но поставил ниже.

Получается, мне надо поднять на 20 руб ставку, чтобы не оказаться в середине или конце первой страницы.

Что в итоге получается? Из-за разгона аукциона вот таким методом, происходит перегрев ставок. Чтобы быть на первой странице, вы должны платить как ТОП 1 ставку, даже если по критериям не подходите для ТОП 1 , все равно заплатите. ‼️

Продолжение в следующем посте 👇, а если тебе понравилось как я разобрал эту тему, жми 🔥 и сохраняй этот пост себе, а лучше разошли всем знакомым селлерам, чтобы были в курсе как работает сейчас аукцион 🙌

▶️Важный пост часть 2 ▶️


Сейчас очень многие не понимают как работает новый тип РК, что есть фиксированные места под РК, о которых я говорил в первой части.
У нас же появилась органика, и те, кто условно находятся УЖЕ на первой странице, хотят попасть еще выше, ставят минималку 250 рублей. Но это не будет работать, потому что Ваша позиция в итоге останется той же, только теперь за 250 рублей. Да, тут возможно у вас бомбанет, но это новая логика ВБ. Это огромная ошибка сейчас многих моих знакомых с кем я все эти дни обсуждал продвижение, даже тех, кто делает 500 млн в заказах в месяц! Тоже совершают такие ошибки.

Еще раз, если вы уже на 1 странице и ставите ставку минимальную как раньше мы это делали - 250 ₽, то вы никак не подниметесь в выдаче! Уясните и примите этот момент пожалуйста, не сливайте деньги.

+ еще добавим то, что вы вот этими минимальными ставками разгоняете еще сильнее аукцион, и это напрямую влияет на ТОП ставку. И по сути позиции становятся платными , а с 250 ₽ ставкой вы просто не дотягиваете на следующую рекламную позицию.

Что сейчас нужно делать ❓

для вас всех неважно в какой нише вы сидите задача номер один - попасть органически на первую страницу за любые деньги. ‼️ждем пока ВБ уберет мусор из выдачи и ранжирование станет вменяемым без всяких китайцев или нулевых карточек ‼️Сейчас выдача очень нестабильна! Кто не знал, будьте в курсе)

То есть, чтобы выгодно продавать на ВБ сейчас, Вам надо люто качать органику ( привет 2022 год) и стоять на первой странице без рекламы.

Важно понимать, вы должны качать позиции не только по 1 ключу, а сразу в нескольких релевантных для Вас. Качая только 1 ключ в остальных вы не продвинетесь в органике!
Пока вы качаете позицию, в моменте это может идти в минус, но на дистанции это поможет закрепиться Вам в ТОПе на 1 странице. Поймите, это нормально абсолютно, раньше так и было, мы делали много выкупов, тратили сразу много денег, а потом это все возвращалось нам высокой позицией и органическими заказами и мы компенсировали эти траты.

Если карточка у вас фиговая, Вам к сожалению занять ТОП позиции будет очень трудно, здесь важно уметь ПРОДАВАТЬ. Если навыка такого нет, просто выкупы и раздачи Вам не помогут.

Следующий пункт это рекламные места. Здесь важно еще понимать насколько глубоко в Вашей нише листают покупатели товары. Если это условно комплекты нижнего белья мои, то я понимаю, что глубина скролинга там большая, покупатели могут идти и на 2 и на 3 страницу. Если не получается занять ТОП1 по ставке, которую ВБ рекомендует, спускайтесь ниже на 9-ое место или на 20-ое место, Вам не надо быть в самом топе, чтобы получать продажи. Если у Вас товарка, скорее всего держаться надо в районе ДО 20-ой позиции.

Ребята из ВБ на это и рассчитывали, чтобы никто из нас ничего не понял, начал пулять высокие ставки, чтобы удерживать позиции в ТОПе и мы "дрались" за первое место с одинаковой ставкой. + добавляем к этому, что они все скрыли и вы не видите ставки конкурентов и с какой на какую позицию вы бустуетесь. Чтобы вы платили за то, что бесплатно и разгоняли и перегревали сами же аукцион.

Вам дали "инструмент" Рекомендуемая ставка от ВБ и ставка за ТОП-место, ну и сидите ориентируйтесь на это. Но ни в коем случае это не решение вопроса. Они созданы для разгона аукциона до ставок за тысячу рублей. По сути это манипуляция нами, а не помощь или сделать как лучше. 🌧

Продолжение в следующем посте 👇, а если тебе понравилось как я разобрал эту тему, жми 🔥 и сохраняй этот пост себе, а лучше разошли всем знакомым селлерам, чтобы были в курсе как работает сейчас аукцион 🙌

Статистика по рекламе конкурентов!▶️

ВБ добавил возможность посмотреть средние данные по: бюджету, показам и кликам по похожим конкурентам за сутки.

И туда же среднюю ставку впихнули

Как посмотреть статистику конкурентов:

1. Перейдите в настройки любой кампании или создайте новую.
2. Добавьте товар в блоке «Ставки по товарам», если в кампании ещё нет товаров.
3. В столбце «Конкурентная ставка» нажмите на значок графика.
4. Откроется окно — в нём вы увидите метрики у похожих товаров, которые продвигают другие продавцы.

Как Вам новость? 👇

Что с грузами из Китая ❓❓❓

Делюсь всей инфой, что собрал.

Ситуация неприятная:
- С 10 сентября на китайско-казахской границе скопилось уже тысячи и тысячи фур.
- Товара нет ни у селлеров, ни на рынках, остатки кончились.
- с 1 по 8 октября в Китае праздники: фабрики стоят, отгрузок нет. Даже если границу чудом откроют — всё равно будет пауза.

Такое было летом, но не в таких масштабах, я тогда ждал товар 2,5 месяца. Сейчас масштаб увеличился до больших размеров, что прям совсем все не очень хорошо.

Как можно возить сейчас:
Есть рабочее направление: через Дальний Восток (Уссурийск).


▶️ Важно:
Срок доставки — 35–40 дней.


Классический маршрут (сейчас стоит)
Китай - Казахстан - Самара - Москва.

Альтернатива через Дальний Восток
Китай - Уссурийск - авто через всю Россию - Москва.

Важный пост Часть 3 ▶️

Заключительная часть про продвижение и выдачу.

Как сейчас контролировать ставки и все остальное?

1. Выключаем РК и ждем 5-10 минут - проверяем позиции.

2. Дальше, выставляете ставку , так же ждете 5-10 минут и смотрите какие позиции.

3. Постепенно повышаем ставку мелкими шагами и проверяем куда бустит карточку.

4. Старайтесь все делать с одного устройства. Если с ноутбука делаете все операции, то позиции проверяйте там же. С другого устройства могут быть другие позиции.

ВБ вчера выдал хоть какую-то аналитику поставкам от себя. Хорошо хоть не за процент от оборота) 🙂
Но опять же, это бесполезная инфа. Это все очень примерно, и даже сам ВБ выдает не точную информацию кто до сих пор не знал, теперь знаете.

Так же, скрыли цены для не авторизованных пользователей. ❌
Видимо, это больше про большие бренды, особо меня это не касается. У меня и так если посмотреть с разных устройств/ городов / аккаунтов разные цены на товар) у вас кстати та же история, попробуйте попросить знакомых с других городов глянуть цены на товар. ВБ сам решает какую цену поставить в каком регионе с каким СПП и кошельком. А все потому, что он ее нам компенсирует, поэтому делает что хочет и как хочет. В Яндекс маркете такая история уже давно работает. Щас вот и ВБ подключился.

💜выкатил минимальные ставки на еще 32 категории. Теперь кол-во мест поменялось и на первые 34 места.

Ну тут без комментариев, если рекомендованную ставку не ставите, в топ 34 места рекламных не попадете)

Просто какой-то тупой развод)

С Новым годом ! 🎄

Решил так прервать свое молчание на несколько месяцев)

Если вкратце: выгорание, забивать Вам голову не буду почему не вел канал. Оочень многие писали, спрашивали что случилось как так мы не можем без твоего мнения!

Мне приятно, честно, но были в этот период более важные дела и тяжелые этапы в жизни, которые нужно было пройти и прожить. Семейные и бизнесовые. Нужно было фокусироваться только на этих направлениях. Так как в канале все посты пишу я сам, совмещать стало сложно. + я перестал делать маленькие продукты. Теперь фокус только на бизнес под ключ и наставничество. Но тут все еще в работе и я придумываю как это сделать максимально эффективно и с результатом.

Поэтому я начну тут накидывать вам много постов с изменениями. НО, мне Важно понять, что вы тут все на месте и готовы внимать большие посты про рекламу, работу ИИ, оцифровки и работу в плюс) нас ждет дооолгий разговор с вами! А может вообще видео запишу как сейчас действовать на маркетплейсах. Особенно как запускать новинки и работать с конверсиями и рекламой!

Жду Ваши 🔥 И едем дальше!

ТОП - 5 внутренних проблем на ВБ в 2026 году ‼️ [Часть 1]

Эти проблемы создадут определенный дисбаланс в продажах. (НЕ БЕРУ ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ ПО ТИПУ НДС, ЧЗ, ЛОГИСТИКИ)

Проблема №1 ИУ для больших сейлов. ( индивидуальные условия)

Недавно увидел в чатах у селлеров, что некоторым на ИУ ВБ дает СПП 30%, когда у меня в одежде она отмерла в самый пик сезона.

Маркетплейс сознательно вгоняет нас в такие условия, где мы не можем чувствовать себя в равной конкурентной среде. И получается вытесняет конкурентов не реальными рыночными условиями, а своими навязанными. Кто помнит, когда Егор Крид запускал бренд косметики для душа? Тогда по складам ситуация была адовая. Ничего не поставить, а если поставить, то с конскими приемками за очень большие деньги. А на карточках Крида остатки были 3-4тыс остатков на 4 скаладах. Мы смотрели на это и не понимали, что происходит?! Писал об этом ТУТ

Как работает ИУ? Я к слову, отказался работать на условиях ВБ.

• Обязательные расходы на рекламу
• Фикс расходы WB, например 40-45% на все от цены продажи без разницы какая комиссия или логистика у вас
• Разный уровень СПП допустим у меня в одежде в начале января был 15%, у селлера на ИУ было бы 22-25% СПП
• План продаж обязательный

Получается расходы такого селлера будут ниже, чем у меня на 5-10%, а СПП будет на 7-10% выше, то есть и конечная цена для покупателя будет ниже!

Пока что не вижу РЕАЛЬНОЙ конкуренции в такой среде. Отсюда ломается абсолютно все, от конверсий, до расходов на товар.

Представьте, что вы согласились работать на таких условиях ИУ:

Вам скажут сразу, смотри, мы глянули твои результаты прошлого года, щас ты должен делать х2-х3 от прошлого года.
Если план не выполняется, что ВБ пересчитывают все прошлые продажи на ИУ на обычные комиссии. И доначисляют все деньги, которые как у обычного селлера, то есть меня условно.

Это тоже проблема, получается у тебя будет гореть пятая точка, но план ты обязан сделать иначе тебе до начислят приличные суммы неожиданно. Особенно посмотрите на выдачу и рекламу сейчас, вы видите как это меняется постоянно, и буквально каждый месяц нужно разбираться с рекламой заново. + какие-то еще фишки постоянные, обновления. Очень опасно подписываться на такие условия я считаю.

Селлеры продают в 0 или привозят новые товары, заводят в большие ниши с ценой на -20%-30% от рынка и быстро продают.
Итог: Бред полный. Эта проблема будет в каждой нише, где есть крупных 1-2-3 игрока и им будут давать такие условия, и они получается, будут разрушать весь рынок. Надеюсь в этом году ФАС заинтересуется этой проблемой, это их тема как раз. Но такого не должно быть на таком крупном рынке и в целом на рынках продаж.

Проблема №2 СПП 🤬

Это настоящие разрушение рынка. Сейчас объясню.

Что такое СПП? Вы скажите: скидка постоянного покупателя, которую ВБ нам возмещает. Чем она больше, тем меньше конечная цена для покупателя. Вау, шикарно.
При этом:
• Механику СПП до сих пор мы не знаем особо (как влиять на нее)
• Нет контроля с моей стороны, как селлера. Вечером СПП был 25%, а утром вдруг 17%. Почему? За что? Для чего?
• Разная СПП для разных селлеров и товаров

Так вот задумайтесь, если СПП влияет на цену, а цена роляет на продажи ( заведомо скажу вы уже изначально не влияете на цену), а продажи на Ваши позиции итоговые в выдаче. То есть это пи**eц какая зависимость от всего.

Госдума предлагает ввести фиксированные комиссии для всех одинаково - 15%, но и тут вы поправите меня, если комиссия 30 %, а СПП 15% и там и там я отдаю одинаково. Но комиссия это то, что установлено заранее. Вы четко знаете, что если я иду в джинсы - базовая комиссия 34,5%. А СПП не регулируется ничем. Разный для всех. Не понимание как с этим работать.

Итог: СПП это не скидка. Это инструмент управление нами и нашими ценами.
Надеюсь, 2026 год станет годом масштабных изменений на всех маркетплейсах и ФАС очень тщательно проработает все эти моменты.

Продолжение следует... Если все понятно, нравится подача и информация с тебя 🔥. Наберем 20 реакций и выпущу остальные 3 глобальные проблемы внутри ВБ

Уходи с Wildberries ‼️

Так мне сказал знакомый селлер, который придумал «идеальный план» по уходу с маркетплейсов и создание своих сайтов и запуском своей логистики!


На этой неделе была дискуссия с одним из селлеров, который решил поделиться со мной планом на этот год.

Все, ухожу с маркетплейсов!
Я сейчас:
- создам свой сайт
- закину туда все свои товары
- сделаю логистику через Яндекс или Сдэк
- Я буду на этот сайт крутить через Яндекс директ или через блогеров рекламу, и у меня будут такие же продажи как и на ВБ, только комиссию я платить не буду 🙂

Я сначала задумался, а не плохая ведь идея, может тоже попробовать?

Но потом, когда эмоции остыли и включился трезвый ум, меня осенило 🙏

Дело в том, что переделать поведение пользователя, которого приучили заказывать товар по щелчку пальца с пост оплатой и доставкой меньше чем за сутки очень сложно. Особенно, когда приучена почти вся страна 😄

Но, действительно такой план может сработать при следующих условиях:

- У вас уже хоть как-то должен быть узнаваемый бренд ( хотя бы 5-10к подписчиков в ТГ канале или в запретграмме.) Люди не будут смотреть ваш товар, даже если ему попадется реклама в Яндекс директе. Им легче взять похожий или такой же, даже дороже, но они могут зайти на ВБ и проверить отзывы с фото и видео. И поверьте, ВБ они доверяют больше.

- если вы изначально не выстраивали свой бренд таким образом, что ваши покупатели ждут не дождутся от Вас новой капсулы или новой коллекции товара/одежды, чтобы как только она вышла сразу заказать и даже подождать доставку от Сдэка. То люди все равно не будут у Вас покупать, даже если вы будете дешевле, чем на МП.

Вывод: Так можно делать заранее подготовив почву. Когда с нуля это делаете очень много вложений и сил надо направлять на создание и узнаваемость бренда. На ВБ за Вас уже все сделали. Дали площадку, дали инструменты - сиди продавай) Да где-то неприятно сейчас продавать с теми же комиссиями, СПП, налогами. Но это бизнес) Тут либо ты, либо тебя. Вопрос о распродаже остатков и уходить в найм, к примеру тем же менеджером маркетплейса - это тоже выбор. В этом нет ничего плохого. Просто меньше конкуренции будет в поиске, как по мне.

Кстати, интересно а кто тут сидит у меня?
Ставь - 👍если ты селлер
Ставь- ❤️если ты менеджер МП

Сколько делать выкупов, чтобы новая карточка набрала хорошие позиции ❓

Да, друзья, ранжирование поменялось еще пару месяцев назад, но это важная тема.
Для начала в конструкторе тарифов подключите у себя тариф "Собственные закупки", то есть фактически избавляете себя от штрафа за выкупы. Стоит 1% на 30 дней, возьмете больше - цена будет меньше.

Сейчас главную роль играют конверсии, по которым ВБ для себя выявляет насколько выгодно показывать твою карточку покупателю.

Схема выкупов:
• С момента появления остатков на складе, начинаем аккуратно делать выкупы, допустим прошло 2-3 дня с появления остатков, выкупите 1 товар, дальше еще 1 товар, потом 2 товара И так далее. Не обязательно лесенкой, как раньше. Кол-во выкупов определяется путем ширины категории, в которой вы продаете. Если у вас более конкурентная категория = больше выкупов надо сделать, чтобы набрать хорошую органическую позицию, и уже в рекламе бустить карточку в самые горячие позиции.
• Берите в работу до 3-4 кластеров. Да, именно кластеров. Делаете выкуп по 1 ключу в кластере, растет весь кластер.
• Как сделаете первый отзыв с выкупов можете запускать рекламу. В одежде можете сразу рекламу запускать с первого самовыкупа.

Итог работы:
У вас должно быть хотя бы 5-7 отзывов. Если одежда, то хотя бы 10 отзывов. Из них в товарке 2-3 отзыва с фото, в одежде 4-5 отзывов с фото и видео.
Позиции должны отрасти + плашка new играет свою роль тоже, поможет удерживать какое-то время эти позиции.
Лучше делать выкупы через рекламу. Так быстрее отрастает орг позиция. Запускаете ручную ставку, с завышенной ставкой. Желательно такой, чтобы Вас легко было найти в поиске.

Рекомендации только при новых карточках, если у вас действующая карточка, то там другие процессы, расскажу в другом посте.

Было полезно? С тебя🔥. Наберем 20 реакций и я поделюсь сервисами, которые отлично и с живыми людьми делают выкупы.

Как поднять СTR в нынешних реалиях ⬅️


Речь пойдет больше про одежду, так как 80% товарной матрицы у меня - это одежда.

С каждым годом развитие ИИ постепенно развивается и рынок в котором мы находимся. По сути почти все обложки карточек сделаны с помощью ИИ или минимальным его участием.

Начал подмечать, что в разных категориях делают AI-съемки. Это выходит на самом деле дешевле, у меня коллега селлер уже делал за 5к на 10 фото 1 SKU.
Преимущества: очень легко делать визуал по референсам конкурентов. Это была моя головная боль. Не хочу никого тут винить, но каждый раз как бы я ТЗ не прописывал и мы делали фотосъемку, постоянно почти все студии делали по-своему. Не понимаю какой прикол им не выполнять ТЗ заказчика. Но больше половины референсов игнорятся. Может я один страдал этой проблемой, но мы в какой-то момент тратили на контент овер дофига денег. Тут это очень быстро решается. Берешь ворону лучших конкурентов. Собираешь в одну, даешь как ТЗ, но с твоим товаром. Так же еще плюсом является повторение разных поз и ракурсы.

На фото кстати в посте, AI модель)Студия придумала свою модель, на которую можно заказать AI съемку) блин, на самом деле это очень круто, и вот в 2026 году я начну активно этим пользоваться.

Но лучше дозировано. АI модель больше для тестов и поднятие кликабельности. А основную воронку это съемка, может даже мобильная, они ничуть не хуже проф съемок сейчас.

Кстати, у меня есть внушительный список ссылок всех студий, с которыми я когда-либо работал за 5 лет на МП. Если соберем в этом посте больше 30 🔥, то я подарю его Вам бесплатно) в том числе ту студию, где эта AI модель!