Запись вчерашнего зума

Обсудили последние обновления и мой взгляд, куда движемся.

Затронули такие темы как:

- Понижение с 60 до 10 млн усн на НДС
- Индекс остатков
- Реклама
- Выдача

Приятного просмотра, и ставьте 🔥, если хотите больше обозревающих эфиров по последним новостям.

🛒 вернул органическую выдачу

Отследил очень много запросов, понял что 50-70% карточек в выдаче будут органическими, остальное реклама.
Естественно в каждом запросе будет очень по-разному, но вот в ВСЧ отдается приоритет все-таки органике.

О чем это говорит?

- Снова меняется стратегия запуска новинок. Во-первых вернули общие отзывы в склейке. Но теперь органическая позиция будет играть еще бОльшую роль, как раньше. То есть сейчас 2 пути. Либо выкупы, либо реклама) ну третий путь от себя добавлю это одновременно оба варианта. А так считайте, что выгоднее и дешевле будет стоить для Вас и тот вариант используйте. Но можно сказать точно, что выкупы официально вернулись в полной мере)

- Реклама в поиске ( ручная ставка) стала очень слабо откручиваться. Полки начали набирать больше оборотов. Пока с точки зрения денег непонятно выгодно это стало или нет, буду смотреть. То есть по факту делать выкупы и крутить полки в этом время, вот и вся стратегия, достаточно набрать норм позицию в поиске, бустануть карточку и держаться с помощью полок) Пока вижу такой вариант развития событий.


Что скажите, подходит под Ваши товары такая стратегия ❓

🕒 С 24 сентября меняется комиссия для большинства категорий

🖇 В первую очередь изменения коснутся FBS. Для большинства товаров комиссия вырастет на 3,5%.
🖇 Для DBS и DBW комиссия изменится в зависимости от категории: для одних товаров увеличится, для других — уменьшится.
🖇 Не поменяется комиссия для моделей FBW, EDBS и C&C.

В данный момент времени я наблюдаю картину, когда я подключаю рекламу на карточку, и у меня позиция ниже, чем когда я без рекламы.

Это лаг, его исправят в ближайшее время. Возможно у Вас такая же история, но я общался с другими селлерами, у троих точно так же, причем категории разные.

Так как рекламных мест стало меньше в поиске, то если вы по критериям ранижирования не дотягиваете, то будете тупо стоять еще ниже) Мест то мало очень стало)) Либо перегреваться будет рынок ставок. В поиске ставки расти будут сильно как в электронике примерно будет (больше 1000 руб за 1000 показов)

Это пока примерно говорю, то что вижу.

Сейчас я перешел на стратегию просто отключать компанию в поиске, смотрю орг позиции, если очень слабо, то включаю снова рекламу и поднимаю ставку до той позиции, которая меня устраивает, и в которой я привык находиться или около того.( в каждой нише это разные позиции)

Если вы сейчас рекламитесь по сч и нч запросам, проверьте обязательно орг позиции, если они норм и без рекламы, то реклама по сути не нужна.

Итог: Баги будут пока непонятно сколько по времени ( надеюсь до конца след недели)

Над нами прямо сейчас в прямом эфире ВБ проводит тесты как на кроликах.

Скорее всего топ карточки пострадают у всех, ВБ тасует выдачу каждые несколько часов, вроде стало лучше, но все равно выглядит странно. После исправления багов, будьте готовы денежно восстанавливать позиции и конверсии в Ваших топ карточках.

Сейчас самая основная задача на будущие для всех - качать запросы самые релевантные. Будет на это упор. ВБ важно не ваша карточка и обложка. Это всего лишь инструменты наши селлерские до достижения цели. ВБ важно именно по какому запросу была совершена покупка или добавление в корзину.

Надеюсь понятно объяснил. С вас реакция, если было полезно. 🔥👍

Думаю на этой неделе сделать небольшой интенсив по продвижению в Q4 и дальше) в режиме онлайн со всеми изменениями будем разбираться и выстраивать стратегии на свои товары, кто за? дайте огня 🔥

Доброго утра! 🗓

Давно меня тут не было, свои причины на это, че я Вам буду голову морочить?

Давайте сразу к делу) выписал и объяснил, что у нас в целом тут на ВБ происходит сейчас:

- привлекательную цену отменили ( господи спасибо) поддержки продаж тоже не будет и по сути ту систему СПП , которая была раньше - вернули. Теперь надо попытаться разобраться какая была система у ВБ 😅

- на 1 артикул корректно работает только 1 компания. Многие мне и раньше пытались это доказать, даже на обучениях, но я непробиваемый и знаю все тут все устроено,теперь вб лавочку прикрыл и с оптимизацией рекламы стало тяжело. Хотя сейчас по сути бардак, эта новость глобально ничего не изменит. Но 2 РК на 1 товар одновременно откручиваться не будут. Работать будет та РК, где ставка выше.

- маркетинговые надписи в инфографике будут влиять на рейтинг карточек. Очень сильно будут влиять: распродажа,скидка, снижение цен, ликвидация, выгодные, шоковые , супер-цены, спец предложения, крупные надписи которые занимают 5-7% фото и перекрывают товар.


Пока из важного все, так и не провели эфир по выдаче и рекламе, все в планах, перед этим заготовил еще несколько постов по продвижению. От Вашей активности в реакциях будет зависеть как быстро такие посты выйдут! Поэтому дайте огня 🔥

‼️Внимание‼️ Очень важный пост ▶️


Обещал рассказать про ситуацию с рекламой и выдачей.

ВБ сделал большое обновление в рекламе аукциона. Теперь (пока что в бете) работает спецставка за топ 1. 🚀
Пока что в 25 категориях, потом добавят еще.

У Вас в кабинете рекламном теперь видно виджет "топ ставка", по типу смотри ставь сейчас 1000-2000 руб и будешь в топе) А по какому ключу где как и почему пока ВБ не очень хочет объяснять, может времени не было расписать нам конкретные пункты как это работает...

в белье у меня пока что показывает от 600 руб привел пример в скринах. в других категориях вообще ОТ 2-3тыс рублей за 1000 показов.

Хочу детально разобрать этот вопрос для вас на примере ниши, в которой я продаю ( Комплекты белья):

У меня есть запрос комплекты нижнего белья, ВБ показывает ставку в топ 1 можно получить от 600 рублей ( это еще мало)

Из всех продавцов, кто продает в этом ключе, по-любому найдутся те, кто захотят попасть в ТОП 1. ( чтобы получить много показов и раскрутить карточку) и выставляют ставку 600 руб или ту, которую рекомендует ВБ (она справа от топ ставки)

Из всех селлеров, кто решился на этот шаг, ТОЛЬКО ОДИН ПОЛУЧАЕТ ПЕРВУЮ ПОЗЦИЮ ✅
Это тот, у кого выше балы ранжирования, по сути вы просто покупаете доп бал за ставку к тем балам, что у вас уже есть по ранжированию. Остальные же селлеры, у кого этих баллов меньше и они проиграли этому ТОП 1 , ВБ раскидывает по всей странице по местам отведенным для аукциона ручной ставки. НО ОНИ ПЛАТЯТ ТАК ЖЕ 600 РУБЛЕЙ ВСЕ)

Потому что ВБ зафиксировал уже рекламные все слоты, и если ты не дотянул до ТОП 1, то ты автоматом попадаешь уже в на 9ую позицию ( следующую аукционную позицию) и так дальше 12-18-20-24 позиции.

Вы видите эту картину, понимаете, что вы не попали по ставке от 600 руб, и пробуете снизить ставку ( как у меня на скрине, я специально показал всю картинку для понимания)
я поставил 580 рублей ставку, и я понимаю, что меня откидывает еще дальше, на 50-60 места, потому что остальные 10-15 рекламных мест поставили именно ТОП ставку, которую советует ВБ, а я даже на крохотные 20 рублей, но поставил ниже.

Получается, мне надо поднять на 20 руб ставку, чтобы не оказаться в середине или конце первой страницы.

Что в итоге получается? Из-за разгона аукциона вот таким методом, происходит перегрев ставок. Чтобы быть на первой странице, вы должны платить как ТОП 1 ставку, даже если по критериям не подходите для ТОП 1 , все равно заплатите. ‼️

Продолжение в следующем посте 👇, а если тебе понравилось как я разобрал эту тему, жми 🔥 и сохраняй этот пост себе, а лучше разошли всем знакомым селлерам, чтобы были в курсе как работает сейчас аукцион 🙌

▶️Важный пост часть 2 ▶️


Сейчас очень многие не понимают как работает новый тип РК, что есть фиксированные места под РК, о которых я говорил в первой части.
У нас же появилась органика, и те, кто условно находятся УЖЕ на первой странице, хотят попасть еще выше, ставят минималку 250 рублей. Но это не будет работать, потому что Ваша позиция в итоге останется той же, только теперь за 250 рублей. Да, тут возможно у вас бомбанет, но это новая логика ВБ. Это огромная ошибка сейчас многих моих знакомых с кем я все эти дни обсуждал продвижение, даже тех, кто делает 500 млн в заказах в месяц! Тоже совершают такие ошибки.

Еще раз, если вы уже на 1 странице и ставите ставку минимальную как раньше мы это делали - 250 ₽, то вы никак не подниметесь в выдаче! Уясните и примите этот момент пожалуйста, не сливайте деньги.

+ еще добавим то, что вы вот этими минимальными ставками разгоняете еще сильнее аукцион, и это напрямую влияет на ТОП ставку. И по сути позиции становятся платными , а с 250 ₽ ставкой вы просто не дотягиваете на следующую рекламную позицию.

Что сейчас нужно делать ❓

для вас всех неважно в какой нише вы сидите задача номер один - попасть органически на первую страницу за любые деньги. ‼️ждем пока ВБ уберет мусор из выдачи и ранжирование станет вменяемым без всяких китайцев или нулевых карточек ‼️Сейчас выдача очень нестабильна! Кто не знал, будьте в курсе)

То есть, чтобы выгодно продавать на ВБ сейчас, Вам надо люто качать органику ( привет 2022 год) и стоять на первой странице без рекламы.

Важно понимать, вы должны качать позиции не только по 1 ключу, а сразу в нескольких релевантных для Вас. Качая только 1 ключ в остальных вы не продвинетесь в органике!
Пока вы качаете позицию, в моменте это может идти в минус, но на дистанции это поможет закрепиться Вам в ТОПе на 1 странице. Поймите, это нормально абсолютно, раньше так и было, мы делали много выкупов, тратили сразу много денег, а потом это все возвращалось нам высокой позицией и органическими заказами и мы компенсировали эти траты.

Если карточка у вас фиговая, Вам к сожалению занять ТОП позиции будет очень трудно, здесь важно уметь ПРОДАВАТЬ. Если навыка такого нет, просто выкупы и раздачи Вам не помогут.

Следующий пункт это рекламные места. Здесь важно еще понимать насколько глубоко в Вашей нише листают покупатели товары. Если это условно комплекты нижнего белья мои, то я понимаю, что глубина скролинга там большая, покупатели могут идти и на 2 и на 3 страницу. Если не получается занять ТОП1 по ставке, которую ВБ рекомендует, спускайтесь ниже на 9-ое место или на 20-ое место, Вам не надо быть в самом топе, чтобы получать продажи. Если у Вас товарка, скорее всего держаться надо в районе ДО 20-ой позиции.

Ребята из ВБ на это и рассчитывали, чтобы никто из нас ничего не понял, начал пулять высокие ставки, чтобы удерживать позиции в ТОПе и мы "дрались" за первое место с одинаковой ставкой. + добавляем к этому, что они все скрыли и вы не видите ставки конкурентов и с какой на какую позицию вы бустуетесь. Чтобы вы платили за то, что бесплатно и разгоняли и перегревали сами же аукцион.

Вам дали "инструмент" Рекомендуемая ставка от ВБ и ставка за ТОП-место, ну и сидите ориентируйтесь на это. Но ни в коем случае это не решение вопроса. Они созданы для разгона аукциона до ставок за тысячу рублей. По сути это манипуляция нами, а не помощь или сделать как лучше. 🌧

Продолжение в следующем посте 👇, а если тебе понравилось как я разобрал эту тему, жми 🔥 и сохраняй этот пост себе, а лучше разошли всем знакомым селлерам, чтобы были в курсе как работает сейчас аукцион 🙌

Статистика по рекламе конкурентов!▶️

ВБ добавил возможность посмотреть средние данные по: бюджету, показам и кликам по похожим конкурентам за сутки.

И туда же среднюю ставку впихнули

Как посмотреть статистику конкурентов:

1. Перейдите в настройки любой кампании или создайте новую.
2. Добавьте товар в блоке «Ставки по товарам», если в кампании ещё нет товаров.
3. В столбце «Конкурентная ставка» нажмите на значок графика.
4. Откроется окно — в нём вы увидите метрики у похожих товаров, которые продвигают другие продавцы.

Как Вам новость? 👇

Что с грузами из Китая ❓❓❓

Делюсь всей инфой, что собрал.

Ситуация неприятная:
- С 10 сентября на китайско-казахской границе скопилось уже тысячи и тысячи фур.
- Товара нет ни у селлеров, ни на рынках, остатки кончились.
- с 1 по 8 октября в Китае праздники: фабрики стоят, отгрузок нет. Даже если границу чудом откроют — всё равно будет пауза.

Такое было летом, но не в таких масштабах, я тогда ждал товар 2,5 месяца. Сейчас масштаб увеличился до больших размеров, что прям совсем все не очень хорошо.

Как можно возить сейчас:
Есть рабочее направление: через Дальний Восток (Уссурийск).


▶️ Важно:
Срок доставки — 35–40 дней.


Классический маршрут (сейчас стоит)
Китай - Казахстан - Самара - Москва.

Альтернатива через Дальний Восток
Китай - Уссурийск - авто через всю Россию - Москва.

Важный пост Часть 3 ▶️

Заключительная часть про продвижение и выдачу.

Как сейчас контролировать ставки и все остальное?

1. Выключаем РК и ждем 5-10 минут - проверяем позиции.

2. Дальше, выставляете ставку , так же ждете 5-10 минут и смотрите какие позиции.

3. Постепенно повышаем ставку мелкими шагами и проверяем куда бустит карточку.

4. Старайтесь все делать с одного устройства. Если с ноутбука делаете все операции, то позиции проверяйте там же. С другого устройства могут быть другие позиции.

ВБ вчера выдал хоть какую-то аналитику поставкам от себя. Хорошо хоть не за процент от оборота) 🙂
Но опять же, это бесполезная инфа. Это все очень примерно, и даже сам ВБ выдает не точную информацию кто до сих пор не знал, теперь знаете.

Так же, скрыли цены для не авторизованных пользователей. ❌
Видимо, это больше про большие бренды, особо меня это не касается. У меня и так если посмотреть с разных устройств/ городов / аккаунтов разные цены на товар) у вас кстати та же история, попробуйте попросить знакомых с других городов глянуть цены на товар. ВБ сам решает какую цену поставить в каком регионе с каким СПП и кошельком. А все потому, что он ее нам компенсирует, поэтому делает что хочет и как хочет. В Яндекс маркете такая история уже давно работает. Щас вот и ВБ подключился.

💜выкатил минимальные ставки на еще 32 категории. Теперь кол-во мест поменялось и на первые 34 места.

Ну тут без комментариев, если рекомендованную ставку не ставите, в топ 34 места рекламных не попадете)

Просто какой-то тупой развод)

С Новым годом ! 🎄

Решил так прервать свое молчание на несколько месяцев)

Если вкратце: выгорание, забивать Вам голову не буду почему не вел канал. Оочень многие писали, спрашивали что случилось как так мы не можем без твоего мнения!

Мне приятно, честно, но были в этот период более важные дела и тяжелые этапы в жизни, которые нужно было пройти и прожить. Семейные и бизнесовые. Нужно было фокусироваться только на этих направлениях. Так как в канале все посты пишу я сам, совмещать стало сложно. + я перестал делать маленькие продукты. Теперь фокус только на бизнес под ключ и наставничество. Но тут все еще в работе и я придумываю как это сделать максимально эффективно и с результатом.

Поэтому я начну тут накидывать вам много постов с изменениями. НО, мне Важно понять, что вы тут все на месте и готовы внимать большие посты про рекламу, работу ИИ, оцифровки и работу в плюс) нас ждет дооолгий разговор с вами! А может вообще видео запишу как сейчас действовать на маркетплейсах. Особенно как запускать новинки и работать с конверсиями и рекламой!

Жду Ваши 🔥 И едем дальше!