Теперь 100% нужно на каждую отдельную категорию товара проводить тест:

Запуск сначала "Ручной ставки" -> собрать запросы или через Эвирму или Мкипер в фикс фразы выписать ядро запросов -> открутить бюджет посмотреть позиции -> подключить рекламу в карточке товара посмотреть как себя ведут все зоны показа и как снижаются конверсии при показах в полках и каталоге -> оцифровать полученные данные -> сделать вывод

Запуск "Единой ставки" скорее всего покажет Вам +- ту же статистику, но с упором на полки и рекомендации на главной. ( напомню, что в единой ставке нет кнопок, которые позволяют выбрать в каких зонах показа вы будете рекламироваться) Это и является камнем преткновения, но буст вы получаете тот же по сути, только не особо контролируете зоны показа. Это можно сделать конечно, оставляя самые релевантные запросы в ключевых фразах, остальное искоренять и удерживать самую минимальную ставку, чтобы подключить полки и они перехватывали 80-90% трафика. Вы этот трафик получите, но он будет наполовину грязным( в других постах я рассказывал что это такое см выше в канале)

Теперь то, чего я на самом деле боялся для меня подтвердилось еще 2 недели назад и я с этим жил пытаясь разобраться что происходит с поиском.


Сейчас по некоторым проектам я иду по такой стратегии:

Иду со ставкой в аукционе ( уже ручная ставка) рекомендованной от ВБ, она может в течение недели меняться в зависимости от ситуации на рынке моей ниши. Вот Вам реальные цифры: Ставка 410 руб за 1000 показов давала мне возможность в большинстве кластеров быть до топ 50 позиций в среднем. (В одежде выше тебе не надо, тем более в белье слишком большая глубина скролинга)
Примерное ядро запросов у меня от 10 до 40 кластеров.

Полки при этом не использовались. Только поисковая выдача.

При этом конверсии особо не менялись, ситуация та же, но 2 недели назад, чтобы занимать те же позиции мне приходилось ставку повышать на 200-300 рублей. Это я говорю про ВЧ запросы, они несут основные показы.

Априори в ВЧ конверсия всегда ниже, чем в СЧ и НЧ запросах. Показов в разы больше, больше конкуренция, разные СПМ и разные условия выдачи конкурентов. А если еще и ставка становится выше, чтобы удерживать хотя бы те же позиции, это сразу бьет по маржинальности.


Вижу несколько выходов из этой ситуации:

- Перестроить трафик на СЧ запросы и использовать минимально ВЧ ( только где конверсия и стр лучше всего бьются). А так же начать активно использовать НЧ запросы ( там лучше всего конверсия)

- Приподнять цену и в акции пока не заходить, сохранить маржу, контролировать лучше ставку

- Начать тестировать в нишах полки с очень минимальной ставкой ( для сохранения прихода трафика, ведь ВЧ я буду пока минусовать)

- привлекать внешний трафик, чтобы поддерживать конверсии и не падать в позициях + получать буст заказов от интеграций 🙂

Совет на будущую неделю, сравните между аукционом и АРК ставку в полках)

Запустите аукцион, поставьте мин ставку ( или какая у вас сейчас в полках) и ползунок поставьте только на «рекомендации»

Зафиксируйте данные позиций

Далее выключаем аукцион, включаем АРК и ставим ту же ставку для полок, что была в аукционе

Фиксируйте позиции

А потом сравните, удивитесь (я уже писал об этом в постах выше)

Совет на будущую неделю №2

Проанализируйте затраты на рекламу за прошлую и вот эту неделю, что сейчас будет

И сравните с затратами на рекламу прошлых 2 недель с 21 июля по 3 августа.

Так же, сравните стоимость клика (желательно на ТОП товарах Ваших) в таком же временном промежутке.

Снова удивитесь, но уже немного не в ту сторону…

Я все-таки решил для себя после всех событий ( последние 2 недели)

Активно юзать снова внешний трафик.

Внешкой последние 2-3 месяца пользовался крайне редко так как хватало трафика от самой площадки.

Но после всех изменений, аналитики, просчетов и всех выводов, теперь осознанно буду подыскивать блогеров.

И начну урезать бюджеты на внутреннюю рекламу и делать как мы делали год назад 60 на 40, пока что в пользу внутренней рекламы, но думаю, что если результаты себя оправдают, то уравнивать, а где-то даже больше во внешку вкладываться.


Нет, это не сдача позиций без боя. ВБ осознанно допускает такое, что во-первых любое место, где могут увидеть твою карточку - сделать за бабки ( за наши селлерские кровные)
А во-вторых я говорил, что август будет тяжелым месяцем по рекламе, сейчас еще многое поменяют ( завтра расскажу, что еще будет интересного)
И мы все как шлепнемся со стула одновременно.

Смотрите, меня за 5 лет больше всего напрягало одно - почему мы, селлеры, должны ЗА СВОИ деньги проходить какие-то тесты у ВБ?

Ну хорошо, тесты вы сделали, выкатили сразу единую и ручную рекламу. В аукцион сделали полки. Добавили кнопки. Испоганили поисковую выдачу.
Почему мы должны тратить свое время и деньги, чтобы понять как это все работает, когда вы должны сами нам объяснять каждые изменения?
Вот до сих пор я в голове прокручиваю это все и не понимаю, за что мне рост ДРР В 3 раза !!! За последнюю неделю обходится, когда Вы в поиске сами все расхуярили, а я должен переплачивать за рекламу имея при этом все вводные нормальные? Если б у меня еще карточки гавно были, товар не продавался. Я бы еще понял, а так просто тестим их приколы за свои бабки.

Ну дали бы хотя бы бонусы на рекламу условно по 10.000 ₽ на рекламный кабинет за свои косяки) ну хотя бы это) а не просто заменить слово аукцион - ручной ставкой)

Гении…)

Всем доброго утра! Продуктивной недели.

Желаю всем легкой недели, разобраться во всех вопросах и продавать в плюс !

Всем пришло? Я поверил сначала если честно)

Классная подъ**ка, Татьяна, и вам хорошего дня!

Движуха.

Лицо IT отдела ВБ , когда все жалуются, что не работает рекламный кабинет и вообще рекламу не откручивает.