ВБ обновил оферту, как всегда за вас изучил и выделил по сути 1 интересный пункт.

Всем можно будет указать, сколько раз должен катнуться товар, прежде чем вернется продавцу.

Мое скромное мнение по этому поводу: Это очень положительный момент, потому что на 4-5-6 разы активных переездов товара, начинается уже продажа "мусора" в виде изуродованной упаковки и непрезентабельный вид товара.

Изменения вступят в силу 4 августа.

У всех в аукционе полки появились?

А я думаю, почему $ скачет сегодня как не в себя

Это ВБ рекламу переделывает, снова…

Выступил по теме внешней рекламы на другом обучении. Всем очень понравилось, как всегда выдал базу!

Тут кому пожаловаться можно, ФАС решит этот вопросик?

Вот все было хорошо, до момента комиссии в 10%
Меня так жестко бобмит от этого, просто задняя точка на стуле возгорается от таких решений.

И этот кэшбек конечно же за счет селлера, СПП можно в мусорку по сути выкинуть) Про прибыль я вообще молчу...)

И помните, это все во благо! Мы помогаем Татьяне и Роберту строить самую высокую башню штаб-квартиру ВБ в Москва-Сити

Подождите еще чуть чуть, щас за август перед сезоном распродаж пару изменений красивых внесут на стройматериалы, а как построят все отменят, вот увидите

Теперь 100% нужно на каждую отдельную категорию товара проводить тест:

Запуск сначала "Ручной ставки" -> собрать запросы или через Эвирму или Мкипер в фикс фразы выписать ядро запросов -> открутить бюджет посмотреть позиции -> подключить рекламу в карточке товара посмотреть как себя ведут все зоны показа и как снижаются конверсии при показах в полках и каталоге -> оцифровать полученные данные -> сделать вывод

Запуск "Единой ставки" скорее всего покажет Вам +- ту же статистику, но с упором на полки и рекомендации на главной. ( напомню, что в единой ставке нет кнопок, которые позволяют выбрать в каких зонах показа вы будете рекламироваться) Это и является камнем преткновения, но буст вы получаете тот же по сути, только не особо контролируете зоны показа. Это можно сделать конечно, оставляя самые релевантные запросы в ключевых фразах, остальное искоренять и удерживать самую минимальную ставку, чтобы подключить полки и они перехватывали 80-90% трафика. Вы этот трафик получите, но он будет наполовину грязным( в других постах я рассказывал что это такое см выше в канале)

Теперь то, чего я на самом деле боялся для меня подтвердилось еще 2 недели назад и я с этим жил пытаясь разобраться что происходит с поиском.


Сейчас по некоторым проектам я иду по такой стратегии:

Иду со ставкой в аукционе ( уже ручная ставка) рекомендованной от ВБ, она может в течение недели меняться в зависимости от ситуации на рынке моей ниши. Вот Вам реальные цифры: Ставка 410 руб за 1000 показов давала мне возможность в большинстве кластеров быть до топ 50 позиций в среднем. (В одежде выше тебе не надо, тем более в белье слишком большая глубина скролинга)
Примерное ядро запросов у меня от 10 до 40 кластеров.

Полки при этом не использовались. Только поисковая выдача.

При этом конверсии особо не менялись, ситуация та же, но 2 недели назад, чтобы занимать те же позиции мне приходилось ставку повышать на 200-300 рублей. Это я говорю про ВЧ запросы, они несут основные показы.

Априори в ВЧ конверсия всегда ниже, чем в СЧ и НЧ запросах. Показов в разы больше, больше конкуренция, разные СПМ и разные условия выдачи конкурентов. А если еще и ставка становится выше, чтобы удерживать хотя бы те же позиции, это сразу бьет по маржинальности.


Вижу несколько выходов из этой ситуации:

- Перестроить трафик на СЧ запросы и использовать минимально ВЧ ( только где конверсия и стр лучше всего бьются). А так же начать активно использовать НЧ запросы ( там лучше всего конверсия)

- Приподнять цену и в акции пока не заходить, сохранить маржу, контролировать лучше ставку

- Начать тестировать в нишах полки с очень минимальной ставкой ( для сохранения прихода трафика, ведь ВЧ я буду пока минусовать)

- привлекать внешний трафик, чтобы поддерживать конверсии и не падать в позициях + получать буст заказов от интеграций 🙂

Совет на будущую неделю, сравните между аукционом и АРК ставку в полках)

Запустите аукцион, поставьте мин ставку ( или какая у вас сейчас в полках) и ползунок поставьте только на «рекомендации»

Зафиксируйте данные позиций

Далее выключаем аукцион, включаем АРК и ставим ту же ставку для полок, что была в аукционе

Фиксируйте позиции

А потом сравните, удивитесь (я уже писал об этом в постах выше)

Совет на будущую неделю №2

Проанализируйте затраты на рекламу за прошлую и вот эту неделю, что сейчас будет

И сравните с затратами на рекламу прошлых 2 недель с 21 июля по 3 августа.

Так же, сравните стоимость клика (желательно на ТОП товарах Ваших) в таком же временном промежутке.

Снова удивитесь, но уже немного не в ту сторону…

Я все-таки решил для себя после всех событий ( последние 2 недели)

Активно юзать снова внешний трафик.

Внешкой последние 2-3 месяца пользовался крайне редко так как хватало трафика от самой площадки.

Но после всех изменений, аналитики, просчетов и всех выводов, теперь осознанно буду подыскивать блогеров.

И начну урезать бюджеты на внутреннюю рекламу и делать как мы делали год назад 60 на 40, пока что в пользу внутренней рекламы, но думаю, что если результаты себя оправдают, то уравнивать, а где-то даже больше во внешку вкладываться.


Нет, это не сдача позиций без боя. ВБ осознанно допускает такое, что во-первых любое место, где могут увидеть твою карточку - сделать за бабки ( за наши селлерские кровные)
А во-вторых я говорил, что август будет тяжелым месяцем по рекламе, сейчас еще многое поменяют ( завтра расскажу, что еще будет интересного)
И мы все как шлепнемся со стула одновременно.

Смотрите, меня за 5 лет больше всего напрягало одно - почему мы, селлеры, должны ЗА СВОИ деньги проходить какие-то тесты у ВБ?

Ну хорошо, тесты вы сделали, выкатили сразу единую и ручную рекламу. В аукцион сделали полки. Добавили кнопки. Испоганили поисковую выдачу.
Почему мы должны тратить свое время и деньги, чтобы понять как это все работает, когда вы должны сами нам объяснять каждые изменения?
Вот до сих пор я в голове прокручиваю это все и не понимаю, за что мне рост ДРР В 3 раза !!! За последнюю неделю обходится, когда Вы в поиске сами все расхуярили, а я должен переплачивать за рекламу имея при этом все вводные нормальные? Если б у меня еще карточки гавно были, товар не продавался. Я бы еще понял, а так просто тестим их приколы за свои бабки.

Ну дали бы хотя бы бонусы на рекламу условно по 10.000 ₽ на рекламный кабинет за свои косяки) ну хотя бы это) а не просто заменить слово аукцион - ручной ставкой)

Гении…)