Данил Павлюк | О чем говорят селлеры
1.53K subscribers
780 photos
80 videos
6 files
126 links
💰 Показываю, как селлер может выйти на рост продаж на WB в режиме реального времени
👊🏻 Строю свой бренд одежды с 200 млн к 1 млрд оборота

100% пользы, 0% цыганства. Хотите масштаба на WB? Тогда вы по адресу 😉

Ловлю Дзен здесь: https://clck.ru/3CTRNi
Download Telegram
🔥ФАС прояснила: не придётся удалять всю старую рекламу в запрещённых соцсетях — если она просто лежит и не активируется заново 👌

Антон Горелкин, модератор встречи РОЦИТ, рассказал, что если рекламный пост, размещённый до вступления закона в силу, не закрепляется, не упоминается в новых публикациях и вообще не обновляется — это не повод для штрафов.

Выдыхаем, судорожно не надо просить удалять блогеров всю старую рекламу. А то там уже ребятки с других каналов активно советуют идти и заниматься этой херней)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всем желаю продуктивной недели, высоких продаж. Очень надеюсь, что все вернуться с отпусков и продажи наконец встанут в норму. Подкрепляю этот пост веселым видео, надеюсь хоть чуть чуть поднимет настроение)
👍5🔥3🤝3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥7😁1
Заметил, что последние 3 дня реклама хавает деньги максимально быстро, но показов и заказов стало меньше! Красная зона + потеря в заказах в 2, а то и в 3 раза ‼️

Ничего не менял в рекламе, настройки выставлены те же. СТР кстати тоже упал резко. По некоторым ключам даже 1-2%, хотя в прошлый понедельник было 7-9%.

Не хочу ни на что ссылаться. Это детский сад, но причины этому реально есть.

У вас как?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ВБ обновил оферту, как всегда за вас изучил и выделил по сути 1 интересный пункт.

Всем можно будет указать, сколько раз должен катнуться товар, прежде чем вернется продавцу.

Мое скромное мнение по этому поводу: Это очень положительный момент, потому что на 4-5-6 разы активных переездов товара, начинается уже продажа "мусора" в виде изуродованной упаковки и непрезентабельный вид товара.

Изменения вступят в силу 4 августа.
🔥11
Закинул в ИИ статистику за месяц самой плохой РК в аукционе, где у нас совсем все плохо, в целом я знаю, что там нужно делать, интересно было почитать отчет от ИИ.

Я в скрине показал уже вывод из всей аналитики. В целом половину он написал все верно, но не до конца все правильно описал. Данных о выручки не было, был только файл с ВБ статистика рекламной компании. Но в целом я попробую соблюдать его рекомендации оставить топ 5 кластеров понизить немного ставку и все что он описал.

Если интересно почитать отчеты на Ваши компании накидайте 🔥и я выкачу промт и ИИ который мне это сделал.
Интересно будет почитать Ваши результаты и посмотреть как вы смирились с отчетом безэмоциональной машины и ее мнения!))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥142
У всех в аукционе полки появились?
А я думаю, почему $ скачет сегодня как не в себя

Это ВБ рекламу переделывает, снова…
😭3😁2
Я пропал на несколько дней, но не думайте, что так просто отделаетесь от меня!

Рассказываю:

- Пригласили за город в дом, решил хороший момент, чтобы побыть с семьей в довольно сложный для меня период сейчас. 100 км от Москвы, природа, красивые виды, преодолел свой страх перед водой и катался с женой и дочкой на сабах ( да я боюсь глубокой воды). Жена меня поддержала и помогла сделать совместный заплыв. Первые минут 40 было очень тяжело дышать, а дальше удалось услышать тишину и покой, и пошло само собой.

- дела с ИП продолжают набирать обороты, я подготовлю огромный пост как делать не надо, чтобы не замораживать 20.000.000 ₽ на месяц ( до сих пор ИП не разблокировали, деньги заморожены)

- ожидаю сегодня приезд поставки наконец-то, которая ехала 2 месяца 😰. А может даже чуть больше. Там несколько товаров, для нескольких ИП. Благо везде для новых карточек, естественно, кроме моих. Я в стоке 1,5 месяца ( представили как чувствуют себя мои карточки в стоке?)

- сегодня пригласили выступить на другом обучении в роли эксперта, буду вещать про внешнюю рекламу, может поделюсь контентом и здесь!

- на этой неделе в канале будет еще один эфир по поиску товара, чуть позже сделаю анонс на день и время, всем обязательно быть ‼️


А так, удалось немного отдохнуть от рутины и суеты города. Я очень редко позволяю себе такую роскошь как отдых. Много проектов, везде есть свои подводные камни и проблемы, не думайте, что маркетплейсы это просто сидеть и тыкать в пополнение бюджета в рекламу. Это постоянные тесты и иногда что-то может не работать, а что-то работает и ты стараешься это максимально масштабировать, чтобы добиться большого успеха и зарабатывать очень приличные 💵
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍142
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Выступил по теме внешней рекламы на другом обучении. Всем очень понравилось, как всегда выдал базу!
🔥41
Решил в свободную пятиминутку записать для Вас мини-подкаст на тему НОВЫХ АЛГОРИТМОВ РЕКЛАМЫ)😀

Да-да, а что такое? Не знали? Никто из экспертов в своих каналах ничего не рассказывает Вам? Очень жаль, придется мне принять на себя этот удар)

00:43 Новые кнопки в аукционе
01:06 в августе реклама будет очень плохо работать
01:24 называю причину почему будет плохо работать)))
02:04 на что это повлияет?
02:15 вам прилетает плохой трафик, почему? Провожу аналогию
02:50 ВБ сделал нам каку)
03:02 Все эксперты топят за полки, а я нет, почему?
03:27 Никто не рассказывает Вам это(
04:38 Напутствие на месяц август с рекомендациями

Слушайте, ничего не потеряете 💪
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍3
Финансовую удавку заказывали?)

С этого дня можно установить кэшбек на товары 🔎

- работает это таким образом, что вы устанавливаете процент от цены ( максимальный процент кэшбека 25%)

- кэшбэк начисляется покупателю в виде баллов программы лояльности — ягодок, которые можно использовать на будущие покупки, 1 ягодка = 1 ₽.

- оплата при этом должна быть только через ВБ кошелек, если оплатят другим способом, то с Вас ничего не спишут и кэшбек не попадет покупателю

- начисляются ягодки через 14 дней ‼️и тратить можно на любые товары.

- если товар вернули, вам так же все вернется обратно

Ну и где здесь ты увидел удавку, Данил? А тут все просто, комиссия за этот кэшбек - 10% от суммы кэшбека 👍👍👍

Учитесь, как надо зарабатывать, а не курсы по выходу на ВБ проходите 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🤔1
Тут кому пожаловаться можно, ФАС решит этот вопросик?
🤬2🤝1
Вот все было хорошо, до момента комиссии в 10%
Меня так жестко бобмит от этого, просто задняя точка на стуле возгорается от таких решений.

И этот кэшбек конечно же за счет селлера, СПП можно в мусорку по сути выкинуть) Про прибыль я вообще молчу...)
И помните, это все во благо! Мы помогаем Татьяне и Роберту строить самую высокую башню штаб-квартиру ВБ в Москва-Сити

Подождите еще чуть чуть, щас за август перед сезоном распродаж пару изменений красивых внесут на стройматериалы, а как построят все отменят, вот увидите
😁5🤝1
🛒 Новость дня!

Теперь ВБ решил поиграть в игру слов ( ведь больше нечем заняться на рабочем месте, правда?) Вместо автоматической компании теперь будет называться ЕДИНАЯ СТАВКА. Принцип тот же, работает в поиске, рекомендациях, каталог - от 50 руб ставка ( в зависимости от категории товара)

и РУЧНАЯ СТАВКА - можно отдельно выбирать ставку для и поиска и рекомендации - от 250 руб за 1000 показов.

Глобально ничего не поменялось кроме формулировок. НО, у меня есть большие сомнения по поводу того, как будет работать ручная ставка, потому что ВБ начал гнать ужасный трафик туда в виде огромного кол-ва ненужных и абсолютно нерелевантных запросов , которые едят деньги на рекламу. ( посмотрите сколько минус фразы съели денег за месяц)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔2👍1
Всем привет! Сегодня я расскажу Вам в чем разница в обновлениях рекламного кабинета и почему я отказываюсь верить в то, что это просто изменение названия компаний.


У нас в ближайшее время у всех появится новый интерфейс от вб в рекламном кабинете ( у кого-то уже появился). Как и вчера я вещал поменяются наименования компаний, теперь АРК существовать не будет в природе, это будет едина ставка.

Многие каналы начали очень уверенно сидеть в кружках/голосовых/постах доказывать, что ничего не поменялось, все хорошо ребята ВООБЩЕ НЕ ПАРЬТЕСЬ. Меня откровенно задело это, если ты эксперт, перед тем как ты хочешь написать о новом изменении, то как минимум тебе нужно в него самому вникнуть, или постараться понять это. Но к сожалению у всех больших каналов есть свои копирайтеры, которые просто копипастят эти новости от чьего-то лица. ( говорю не за всех, это где я прошелся в отдельных каналах имена называть не буду)

Я же, пишу все посты сам! И еще вчера я сказал, что у меня есть сомнения!) Реклама себя на разных кабинетах начала вести не так, как раньше, я сразу это вижу

Я пытался несколько раз описание изменений прочитать и сопоставить это с тем, что происходит в рекламном кабинете. Дошло наконец, что теперь одна и та же карточка с одной ставкой в разных типах кампании будет буститься одинаково! Нифига себе, а вы там со стула не упали? ( кто понял, тот понял)

Вы там все у себя в каналах мне доказывали, что АРК ЭТО БОБМА)

Теперь, что одна компания, что другая поднимут вашу карточку одинаково. То есть бывший аукцион ( нынешняя ручная ставка) станет таким же гавном как и единая ставка ( бывший арк). Тут простите за выражение, говорю как есть.

У кого еще не обновилось единая и ручная ставка, не парьтесь, тут суть в алгоритмах они уже поменялись. Все познается в тестах. Помните это. 👌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11😱3
Теперь 100% нужно на каждую отдельную категорию товара проводить тест:

Запуск сначала "Ручной ставки" -> собрать запросы или через Эвирму или Мкипер в фикс фразы выписать ядро запросов -> открутить бюджет посмотреть позиции -> подключить рекламу в карточке товара посмотреть как себя ведут все зоны показа и как снижаются конверсии при показах в полках и каталоге -> оцифровать полученные данные -> сделать вывод

Запуск "Единой ставки" скорее всего покажет Вам +- ту же статистику, но с упором на полки и рекомендации на главной. ( напомню, что в единой ставке нет кнопок, которые позволяют выбрать в каких зонах показа вы будете рекламироваться) Это и является камнем преткновения, но буст вы получаете тот же по сути, только не особо контролируете зоны показа. Это можно сделать конечно, оставляя самые релевантные запросы в ключевых фразах, остальное искоренять и удерживать самую минимальную ставку, чтобы подключить полки и они перехватывали 80-90% трафика. Вы этот трафик получите, но он будет наполовину грязным( в других постах я рассказывал что это такое см выше в канале)
👍4🤔4
Теперь то, чего я на самом деле боялся для меня подтвердилось еще 2 недели назад и я с этим жил пытаясь разобраться что происходит с поиском.


Сейчас по некоторым проектам я иду по такой стратегии:

Иду со ставкой в аукционе ( уже ручная ставка) рекомендованной от ВБ, она может в течение недели меняться в зависимости от ситуации на рынке моей ниши. Вот Вам реальные цифры: Ставка 410 руб за 1000 показов давала мне возможность в большинстве кластеров быть до топ 50 позиций в среднем. (В одежде выше тебе не надо, тем более в белье слишком большая глубина скролинга)
Примерное ядро запросов у меня от 10 до 40 кластеров.

Полки при этом не использовались. Только поисковая выдача.

При этом конверсии особо не менялись, ситуация та же, но 2 недели назад, чтобы занимать те же позиции мне приходилось ставку повышать на 200-300 рублей. Это я говорю про ВЧ запросы, они несут основные показы.

Априори в ВЧ конверсия всегда ниже, чем в СЧ и НЧ запросах. Показов в разы больше, больше конкуренция, разные СПМ и разные условия выдачи конкурентов. А если еще и ставка становится выше, чтобы удерживать хотя бы те же позиции, это сразу бьет по маржинальности.


Вижу несколько выходов из этой ситуации:

- Перестроить трафик на СЧ запросы и использовать минимально ВЧ ( только где конверсия и стр лучше всего бьются). А так же начать активно использовать НЧ запросы ( там лучше всего конверсия)

- Приподнять цену и в акции пока не заходить, сохранить маржу, контролировать лучше ставку

- Начать тестировать в нишах полки с очень минимальной ставкой ( для сохранения прихода трафика, ведь ВЧ я буду пока минусовать)

- привлекать внешний трафик, чтобы поддерживать конверсии и не падать в позициях + получать буст заказов от интеграций 🙂
👍112🔥2