Как найти заветный товар для запуска теста за 7 шагов

Даю эксклюзивную инфу — краткую выжимку, как мы работаем в поиске товаров. Сохраняйте себе, а то удалю скоро 🙂

1️⃣ Ищем идеи для продажи

На этом этапе мы определяемся с идеями товаров для продажи. По опыту ставим рамки лишь в общих категориях всесезонного спроса

Здесь мы ничего не отбрасываем — тупо выписываем себе до 10-30 идей, которые заберем потом в работу и аналитику. В конце останется 5-7 хороших ниш под расчеты и поиск товара.

Где искать идеи для продажи:
🟠 Сообщества с новинками на WB, Amazon, Алибаба
🟠 Товары-бестселлеры 1688 и Таобао
🟠 Рассылки от поставщиков с новинками в наличии


2️⃣ Анализируем выбранные ниши

Теперь пора отсеивать плохие идеи для продажи от хороших — открываем сервис аналитики и детально смотрим, сколько сможем заработать.

На что обращаем внимание:
🟠распределение выручки по продавцам
🟠наличие монополистов
🟠тренд
🟠рост частотности по году
🟠ценовая сегментация и медианная цена
🟠внутренняя сезонность ниши
🟠быстрорастущие конкуренты в нише
🟠наличие остатков у потенциальных конкурентов

И еще 10+ критериев, которые мы применяем в зависимости от бюджета для ниши.

3️⃣ Ищем примеры в Китае

С помощью расширения FLG в 2 клика смотрим товары аналоги сразу на 1688. Получаем списком десятки поставщиков, у которых можно найти товары для закупки

4️⃣ Делаем конкурентную разведку и анализируем, что нужно покупателям

Возвращаемся в отобранные ниши и ходим по карточкам конкурентов. Для каждой ниши выбираем 5-7 товаров конкурентов и анализируем их карточки: контент, ключевые слова, аналитика, отзывы, жалобы и вопросы покупателей, живые фото товара.

Это наш фундамент для выделения среди конкурентов. Все выписываем в готовую табличку конкурентной разведки, которую мы даем ученикам.

5️⃣ Подбираем финальный товар и делаем расчеты

Ориентируясь на конкурентную разведку, подбираем поставщиков с подходящим товаром, проводим первоначальные расчеты.

Определяем цену продажи по товарам конкурентов и сервису аналитики, высчитываем нужную нам наценку. Для товарки наценка 3-3,5х. Для одежды наценка от 3 до 5х

Закладываем предварительные расчеты трат на доставку, фулфилмент, упаковку, рекламу, комиссию посредника, налоги и так далее. В итоге получим прибыль на 1 проданную единицу товара и общую прибыль с закупленной партии.

Если по предварительным расчетам маржинальность и ROI нас устраивает — идем к следующему этапу.

6️⃣ Запрашиваем цену у посредника

Составляем запрос к китайскому поставщику через посредника, который поможет нам привезти товар.

Получаем финальные расчеты по доставке и закупке товара, вносим все в таблицу расчета маржинальности.

7️⃣ Договариваемся и покупаем образец

На этом этапе посредник закажет все отобранные образцы, которые потом приедут в РФ. К примеру я заказываю все авиадоставкой и получаю образцы на руки, чтобы пощупать и изучить самому качество товара.

Все что нас устроило из образцов еще раз просчитываем в юнитке для перепроверки себя и заказываем тестовые партии для запуска новинок.

Как-то так) 🔥 — если было полезно и сохраняете себе. По такой системе, если вы действуете, невозможно не уйти минимум с 2-3 вариантами товаров для закупки с полным пониманием окупаемости вложений.

Закидайте нас реакциями, если нужно больше таких постов)

Чем отличается грамотная аналитика при поиске товара от поиска по готовым спискам товаров, трендам, постоянное хождение на вебинары по поиску товаров, но так и не найдя ничего прибыльного?

Все очень просто:

Смотрите, когда вы ищите ЗНАЯ что искать, так ведь проще?

Если у меня в голове четкое понимание по каким критериям мне искать, так ведь тоже намного проще?

Запомните - системный подход, вот те самые 2 заветных слова, которые помогут выжить на маркетплейсах. 🤝

Когда есть система, то работать становиться интереснее и уже не так сложно, как казалось в самом начале.

А когда ты работаешь в надежде чего-то там сам не понимания чего, то результат будет очевиден. 🤷‍♂️

Это все ложится очень хорошо на поиск ниш и товаров под запуски новинок и выхода на маркетплейсы ( а кто еще не вышел туда?))

В предыдущем посте я за 7 шагов рассказал как пройти путь от поиска идеи и до того, как заказать первый товар.

Казалось бы, все просто иди и делай, за тебя уже карту всю составили, осталось по ней пройти вот и все, я крутой! 😎

Но поиск товара ошибок не прощает, это важный навык, это насмотренность. То есть этому надо тренироваться, вы не сразу по щелчку пальца найдете « тот самый товар, который сделает мне прибыль»
Это басни Крылова.


Я всегда ученикам говорю, что поиск товара это 50% успеха Вашего запуска. В целом любого запуска. Надо учиться бить точно в цель, а не делать случайный выстрел авось попадешь.

Ко мне приходят люди, которые с 2022 года продают успешные товары на миллионы рублей! Но у всех одна проблема: « мы запускались в 2022 году, а сейчас совсем не понимаем как и что искать новое , как делать тесты, на что смотреть ?!»

Я запишу подробные гайды как отточить насмотренность, а далее проведем с Вами большой эфир по поиску товаров прямо в онлайне!


Ставь 🔥, если зашел пост и ждешь гайды с эфиром!

Какой товар нужен для продажи на маркетплейсах ❓


У меня еще с зимой был ряд постов о том, какие товары НЕ НАДО запускать и где вы потеряете деньги. Теперь пришло время написать про товар, на котором вы действительно заработаете.

Товар, который принесет деньги - должен быть лучшей версией в своей нише

🟠Необходимо проводить тщательный анализ своей ниши. ( многие ленятся это делать, типо я и так знаю как надо, но потом по ходу пути появляются проблемки, которые стоят Вам денег)

🟠Следить за конкурентами ( зачем? все просто, они отражение нас, каждый друг за другом повторяет внутри маркетплейса, но никто не пытается выйти за рамки, посмотреть извне что происходит на рынке товара, который вы выбрали для продажи) мой совет, старайтесь следить не только за конкурентами на маркетплейсах.

🟠 Не повторяйтесь. На обучении я говорю: если такой товар, который вы выбрали в Китае или где-нибудь еще есть на ВБ в кол-ве больше 10 карточек, то как мне кажется нет смысла его запускать. Но тут есть и обратная сторона, если из 10 конкурентов нормально продают всего 2-3 человека, тогда наоборот я бы сказал, что тут можно запускать такой же товар. А лучше всего искать всегда что-то новое. Я стараюсь следить, чтобы таких же товаров не было хотя бы на 1 странице, если ниша огромная, то хотя бы на 1,2 и 3 странице.

🟠Отличайтесь. Когда проводите тест, тут можно пока не выделяться. Вы же тестируете товар, зачем убивать кучу денег, а если не зайдет сам товар? Вы должны понимать, что как бы вы не искали супер-пупер мега крутой товар, рынок может его не оценить) Это просто надо принять морально для себя) Многие к сожалению не понимают, сами себе продают идею того, что мой товар самый лучший, посмотрите сколько в нем функций и отличий...

Так вот, после теста если все пошло как нужно, можно начинать выделяться. Я даже в тиктоке идею иногда смотрю, особенно в китайском, там уже научились очень круто продавать товары. Или большие бренды, которые продают в схожей нише. Как они пытаются продать через контент свой товар или через упаковку или что-то еще. Не ограничивайтесь вб или озоном. Всегда идите глубже. Главное желание)

🟠Не думайте за клиента. Додумывать за них абсолютно не имеет смысла. Многие напридумывали себе а тут не так, или здесь не так, как я буду жить после этого. Все на самом деле просто, это психология и Вам нужно отпустить этот момент и понять для себя одну мысль:

вы если хотите качественно продавать на маркетплейсах, то вы просто не должны быть хуже, чем Ваши конкуренты

Мысль простая, но в ней заложен глубокий смысл) Всегда делайте выводы путем аналитики, данных, цифр. Тогда попадание будет намного точнее.


🟠не занимайтесь х**нёй. Многие ведут свои товары и занимаются самостранаданием давая шансы своему товару, который очевидно продаваться не будет. И меня часто просят дать совет, мол смотри продаж нет, я вбухал уже дофига денег, подскажи что еще сделать. Так если вы УЖЕ все сделали, то больше кроме как распродавать и избавляться от этого товара, Вам ничего делать не надо. Научитесь анализировать. С помощью навыка аналитики вы начнете понимать, что хорошо, а что плохо продается и надежд и иллюзий питать не нужно.

🟠Выбирать нужно такой товар, чтобы с ним было удобно работать. Когда мне кидают нишу "леггинсы" и спрашивают мол ну как? Я открываю поисковую выдачу вб и вижу там сплошняком один и тот же товар, если хотите слить свои деньги, то лучше не стоит. Бывает такое, что люди моих советов не воспринимают, типо кто я такой, чтобы давать советы, когда мне платья запускать? Запущу, когда захочу и мне похер на сезон! Главное, что платья самая большая ниша на вб по деньгам!!! Ну и запускаем их в мае))) А потом мне же говорит, ну да ты прав платья уже поздно запускать, но я их уже закупил 😂😂😂

Мне всегда было интересно, что движет этими людьми, когда они отдают деньги за товар, который продаваться не будет. Лучше потрать эти деньги на себя, на свое развитие, возьми обучение по поиску товара у меня. Но просто выкинуть их в пустоту, это реально уже диагноз.)))


Работайте с умом, а не с трудом 🙌

Обновление оферты 🛒

ключевое:

Теперь для повышения безопасности и получения доступа к функционалу портала продавца обязательным условием будет открытие расчетного счета в «Вайлдберриз Банке». Если продавец этого не сделает, доступ к кабинету могут ограничить. WB в пресс-релизе указывает, что изменение затронет только новых продавцов, зарегистрированных с 30.06.25, когда оферта вступит в силу.

🟣 Добавлен регламент переноса карточек с остатками. Стоимость остатков рассчитывает сам WB по формуле: средняя стоимость товара минус 40%. При этом продавец карточки может только уменьшить их стоимость

🟣 Уточнили, что при продаже карточки с остатками все обязанности, в том числе по обработке заявок на возврат, утилизации, хранению и пр., передаются покупателю карточки

🟣 WB готовит для продавцов функционал для установки кешбэка на свои товары. Можно будет установить количество начисляемых баллов, но не более 25% от цены товара. Размер вознаграждения WB - 10% от начисленных баллов. Пока непонятно, можно ли будет тратить баллы на любые товары или только на товары продавца, который их начислил


Про ВБ банк очень смешно и интересно.

Тема с установкой кешбэка, это они так страхуются, если государство попросить убрать СПП? Тоже интересно. Здесь не все изменения, только те, которые показались важными для меня.

Но ограничивать кабинет, если нет счета в ВБ банке это перебор уже.

🛒 завершил тестирование разделение рейтинга карточки для разных вариантов артикулов.

Кажется итоги тестирования показали для них положительный результат, и они решили масштабировать эту историю.

Теперь закинуть в склейку новый товар уже не получится.

Карточки с плохим рейтингом и маленьким кол-вом отзывов просядут по всем фронтам из чего следует, что трафика станет намного меньше. 😵‍💫