Ушедшая молодость или как маркетплейсы тоже «взрослеют»
Когда я был новичком на маркетплейсах, я пытался все упрощать. Что для бизнеса нужно просто найти денежную нишу и все взлетит.
Это действительно так — в денежной нише стартовать в разы проще, чем там, где нет спроса совсем. И вроде вот оно счастье — деньги в кармане. Знай себе покупай дешевле, продавай дороже.
Но так было в 2020 году, когда конкуренции на маркетплейсах не было.
Сейчас как только вы закупите товар и получите первую прибыль, появятся конкуренты, которые вас скопируют и уронят цену.
Вы найдете новый товар.
Снова его заведете и получите прибыль.
Вас снова скопируют.
Вот такие качели.
В 2023 году простая купи-продайка дольше 3-5 месяцев не проживет.
Лично у меня цель богатеть навсегда, а не перебиваться парой миллионов.
Для этого нужно создавать продукты, которые не просто будут в нише, где есть спрос. Нужно уметь отстраиваться так, чтобы вас не скопировали.
Любое создание продукта состоит из нескольких этапов:
— декомпозировать нужный результат по бюджету, проанализировать ниши и конкурентов по 15 критериям, отфильтровать до 3-5 финальных
— определить уникальное отличие, как отстроитесь от конкурентов и составить бизнес-план
— найти подходящих поставщиков, договориться по отсрочке или о выгодных условиях
— сформировать план по поставкам на сезон, создать иоптимизировать карточку товара
— отгрузить на ключевые склады и подключить продвижение
Казалось бы, очевидно?) Только большинство продавцов не может просто делать эти пункты шаг за шагом. Мешает лень, нехватка знаний, банальный страх.
Несмотря на всю простоту, бизнес на любом маркетплейсе будет успешным, если все шаги будут сделаны последовательно. Из них складывается система.
И для вашего результата на 1-3-5-10 миллионов чистыми нужно, чтобы многие вещи сошлись. Даже без без одного элемента может ничего не работать. И это нормально.
Когда я был новичком на маркетплейсах, я пытался все упрощать. Что для бизнеса нужно просто найти денежную нишу и все взлетит.
Это действительно так — в денежной нише стартовать в разы проще, чем там, где нет спроса совсем. И вроде вот оно счастье — деньги в кармане. Знай себе покупай дешевле, продавай дороже.
Но так было в 2020 году, когда конкуренции на маркетплейсах не было.
Сейчас как только вы закупите товар и получите первую прибыль, появятся конкуренты, которые вас скопируют и уронят цену.
Вы найдете новый товар.
Снова его заведете и получите прибыль.
Вас снова скопируют.
Вот такие качели.
В 2023 году простая купи-продайка дольше 3-5 месяцев не проживет.
Лично у меня цель богатеть навсегда, а не перебиваться парой миллионов.
Для этого нужно создавать продукты, которые не просто будут в нише, где есть спрос. Нужно уметь отстраиваться так, чтобы вас не скопировали.
Любое создание продукта состоит из нескольких этапов:
— декомпозировать нужный результат по бюджету, проанализировать ниши и конкурентов по 15 критериям, отфильтровать до 3-5 финальных
— определить уникальное отличие, как отстроитесь от конкурентов и составить бизнес-план
— найти подходящих поставщиков, договориться по отсрочке или о выгодных условиях
— сформировать план по поставкам на сезон, создать иоптимизировать карточку товара
— отгрузить на ключевые склады и подключить продвижение
Казалось бы, очевидно?) Только большинство продавцов не может просто делать эти пункты шаг за шагом. Мешает лень, нехватка знаний, банальный страх.
Несмотря на всю простоту, бизнес на любом маркетплейсе будет успешным, если все шаги будут сделаны последовательно. Из них складывается система.
И для вашего результата на 1-3-5-10 миллионов чистыми нужно, чтобы многие вещи сошлись. Даже без без одного элемента может ничего не работать. И это нормально.
👍9❤3🔥3
Начните с этого сообщения — кто я такой?
Для всех, кто следит за этим каналом с лета, хочу рассказать, куда мы пропали.
Меня зовут Данил. В этом канале будет настоящий хардкор и душный экспертный контент: берите и применяйте.
Буду делиться опытом с действующими селлерами и пошагово показывать, как и с помощью каких инструментов я делаю миллионы на WB.
В 2023 году я закрыл 159 млн выручки на ВБ с командой из 5 человек. А вот мой план на 2024, чтобы как минимум удвоиться:
• Завезём 5 новых товаров
Поделюсь с вами: каждый товар из ниши одежды, преимущественно мужской.
Они уже закуплены и отшиваются в Китае — приедут до Китайского Нового года.
• Распрощаемся с товарами, которые перестали приносить деньги
Так тоже бывает)
У нас есть карточки, которые 2 года давали хороший оборот, но сейчас маржа упала.
По АВС-анализу понял, что сейчас они делают только 5% от общей прибыли — такое нам не надо.
Распродавать будем в минус из-за демпинга. Все вам покажу.
• Сделаем упор на внешнюю рекламу
План на год: закупить внешний трафик на 20 миллионов рублей
Тренд 2024 года определён: привлекаем продажи извне. Сейчас составляю новые гипотезы под товары, которые приедут и будем с командой тестить, как зайдут первые креативы.
Для понимания: в 2023 году во внешний трафик я вложил в 3 раза меньше — 7 миллионов рублей.
Ну и главный план — давать кучу полезных плюшек для начинающих и действующих селлеров. В прошлом году понял, как меня качает обучать других.
🔥 — если ждёте рабочие стратегии, фишки по работе с МП и бизнес-секреты от селлера с оборотом 159 млн ₽ в год)
Оставайтесь на связи😉
Для всех, кто следит за этим каналом с лета, хочу рассказать, куда мы пропали.
Меня зовут Данил. В этом канале будет настоящий хардкор и душный экспертный контент: берите и применяйте.
Буду делиться опытом с действующими селлерами и пошагово показывать, как и с помощью каких инструментов я делаю миллионы на WB.
В 2023 году я закрыл 159 млн выручки на ВБ с командой из 5 человек. А вот мой план на 2024, чтобы как минимум удвоиться:
• Завезём 5 новых товаров
Поделюсь с вами: каждый товар из ниши одежды, преимущественно мужской.
Они уже закуплены и отшиваются в Китае — приедут до Китайского Нового года.
• Распрощаемся с товарами, которые перестали приносить деньги
Так тоже бывает)
У нас есть карточки, которые 2 года давали хороший оборот, но сейчас маржа упала.
По АВС-анализу понял, что сейчас они делают только 5% от общей прибыли — такое нам не надо.
Распродавать будем в минус из-за демпинга. Все вам покажу.
• Сделаем упор на внешнюю рекламу
План на год: закупить внешний трафик на 20 миллионов рублей
Тренд 2024 года определён: привлекаем продажи извне. Сейчас составляю новые гипотезы под товары, которые приедут и будем с командой тестить, как зайдут первые креативы.
Для понимания: в 2023 году во внешний трафик я вложил в 3 раза меньше — 7 миллионов рублей.
Ну и главный план — давать кучу полезных плюшек для начинающих и действующих селлеров. В прошлом году понял, как меня качает обучать других.
🔥 — если ждёте рабочие стратегии, фишки по работе с МП и бизнес-секреты от селлера с оборотом 159 млн ₽ в год)
Оставайтесь на связи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21👍3💯3❤2
Как покупатели «нанимают» ваш товар на работу
И решают с его помощью свои задачи)
В душных кабинетах больших брендов это называется концепцией JTBD (Jobs To Be Done) и именно по этому принципу я выбираю товары для маркетплейсов.
Правда, немного упрощая. Так, чтобы ниши находились очень и очень легко, а продажи запускались буквально после первой отгрузки.
Можно нанять на работу обувь, стакан и даже упаковку чая — суть концепции в том, чтобы предложить покупателю реально нужный товар.
«Работа» этого товара определяется покупателем и зависит от его потребности.
И тут появляется главный вопрос — а что и для кого вы вообще продаёте?
Даже я вот сижу в кальянной с чисто «мужским» вайбом — все брутальное, как я люблю.
Я «нанял» на работу это место, чтобы отдохнуть. Стал бы я сидеть в помещении с интерьером в стиле «Барби?»
Ну разве что по приколу.
Мало просто сказать себе: я продаю носки для всех. Ведь нужды у «всех» разные — Катя возьмёт цветные с рисунком, чтобы сделать акцент в образе. А Маша купит чёрные — такой регламент на работе.
В зависимости от характеристик и особенностей товара, вы должны понимать, для какой именно работы его «наймут» — и ориентироваться в карточке товара и рекламной подаче именно на эти свойства.
Запомните: не бывает товара «для всех».
Чтобы определить, кто ваш покупатель, нужно провести исследование — изучить конкурентов:
▫️ ассортимент и показатели продаж
▫️ лидеров ниши и их карточки
▫️ преимущества и недостатки в отзывах
Скорее всего ваш товар — это не какая-то невиданная диковинка, а выбранный на основе аналитики востребованный продукт.
Тогда он уже должен быть на рынке и в этом ваше преимущество: не нужно прощупывать аудиторию с нуля.
Понимание, почему люди нанимают для решения своих проблем те или иные товары даст ответ, как продать им именно ваш товар.
Вот так, друзья.
Знайте, что и для кого вы продаёте, тогда будет в разы проще понимать, КАК это продавать. Но об этом в следующий раз — сначала дайте реакций)
И решают с его помощью свои задачи)
В душных кабинетах больших брендов это называется концепцией JTBD (Jobs To Be Done) и именно по этому принципу я выбираю товары для маркетплейсов.
Правда, немного упрощая. Так, чтобы ниши находились очень и очень легко, а продажи запускались буквально после первой отгрузки.
Можно нанять на работу обувь, стакан и даже упаковку чая — суть концепции в том, чтобы предложить покупателю реально нужный товар.
«Работа» этого товара определяется покупателем и зависит от его потребности.
И тут появляется главный вопрос — а что и для кого вы вообще продаёте?
Даже я вот сижу в кальянной с чисто «мужским» вайбом — все брутальное, как я люблю.
Я «нанял» на работу это место, чтобы отдохнуть. Стал бы я сидеть в помещении с интерьером в стиле «Барби?»
Ну разве что по приколу.
Мало просто сказать себе: я продаю носки для всех. Ведь нужды у «всех» разные — Катя возьмёт цветные с рисунком, чтобы сделать акцент в образе. А Маша купит чёрные — такой регламент на работе.
В зависимости от характеристик и особенностей товара, вы должны понимать, для какой именно работы его «наймут» — и ориентироваться в карточке товара и рекламной подаче именно на эти свойства.
Запомните: не бывает товара «для всех».
Чтобы определить, кто ваш покупатель, нужно провести исследование — изучить конкурентов:
▫️ ассортимент и показатели продаж
▫️ лидеров ниши и их карточки
▫️ преимущества и недостатки в отзывах
Скорее всего ваш товар — это не какая-то невиданная диковинка, а выбранный на основе аналитики востребованный продукт.
Тогда он уже должен быть на рынке и в этом ваше преимущество: не нужно прощупывать аудиторию с нуля.
Понимание, почему люди нанимают для решения своих проблем те или иные товары даст ответ, как продать им именно ваш товар.
Вот так, друзья.
Знайте, что и для кого вы продаёте, тогда будет в разы проще понимать, КАК это продавать. Но об этом в следующий раз — сначала дайте реакций)
🔥16💯3❤1
💣 Страдания, волшебные таблетки и бесконечные проблемы
Вечер. Темное помещение, лениво поднимающийся пар от кальяна, пиалы с чаем и 2 селлера.
— Даня, я не понимаю, что делать. Товар правда клевый, всё как по учебнику. Но, кроме выкупов, продаж у моего товара просто 0.
Я выдыхаю после очередной затяжки, делаю пару колец и задумчиво выдаю грубую но до боли правдивую фразу:
Прошло время, когда получить органические продажи было настолько просто, что для этого буквально нужно было только создать карточку.
Теперь за места в топе выдачи ведется настоящая война: с одной стороны тысячи селлеров на всего 100 мест на первой страницы, с другой — WB с постоянными обновлениями, бесконечно сломанной внутренней рекламой да еще и штрафами за самовыкупы.
Так дело не пойдет.
🦁 Ещё в прошлом году я понял, что главным трендом станет продвижение через внешний трафик.
За 2023 год мы с командой протестировали больше 300 интеграций, чтобы вывести идеальную формулу продвижения через внешнюю рекламу.
Все для того, чтобы больше никогда не сталкиваться с этими ситуациями. Как говорится, загибайте пальцы:
Продажи не идут, товар лежит на складе, деньги утекают.
Внутренняя реклама работает раз через раз, результатов 0.
У конкурентов товар сметают быстрее, чем они успевают пополнять, а твой товар находится на 100+ странице выдачи, где кроме тебя и других бедолаг есть только перекати-поле.
В 2024 я инвестирую 20 млн рублей на продвижение своего магазина.
Система проста: безупречная упаковка карточки товара → сильнейший офер среди конкурентов по вменяемой цене → убийственная рекламная подача и формат → правильно выбранный блогер → продажи и буст в топ выдачи.
Смотрится просто, но воплотить на деле сможет далеко на каждый селлер. Всю свою стратегию я упаковал в 30 минут плотного контента про внешнюю рекламу.
Вечер. Темное помещение, лениво поднимающийся пар от кальяна, пиалы с чаем и 2 селлера.
— Даня, я не понимаю, что делать. Товар правда клевый, всё как по учебнику. Но, кроме выкупов, продаж у моего товара просто 0.
Я выдыхаю после очередной затяжки, делаю пару колец и задумчиво выдаю грубую но до боли правдивую фразу:
Продвигайся или умри
Прошло время, когда получить органические продажи было настолько просто, что для этого буквально нужно было только создать карточку.
Теперь за места в топе выдачи ведется настоящая война: с одной стороны тысячи селлеров на всего 100 мест на первой страницы, с другой — WB с постоянными обновлениями, бесконечно сломанной внутренней рекламой да еще и штрафами за самовыкупы.
Так дело не пойдет.
За 2023 год мы с командой протестировали больше 300 интеграций, чтобы вывести идеальную формулу продвижения через внешнюю рекламу.
Все для того, чтобы больше никогда не сталкиваться с этими ситуациями. Как говорится, загибайте пальцы:
Продажи не идут, товар лежит на складе, деньги утекают.
Внутренняя реклама работает раз через раз, результатов 0.
У конкурентов товар сметают быстрее, чем они успевают пополнять, а твой товар находится на 100+ странице выдачи, где кроме тебя и других бедолаг есть только перекати-поле.
В 2024 я инвестирую 20 млн рублей на продвижение своего магазина.
Система проста: безупречная упаковка карточки товара → сильнейший офер среди конкурентов по вменяемой цене → убийственная рекламная подача и формат → правильно выбранный блогер → продажи и буст в топ выдачи.
Смотрится просто, но воплотить на деле сможет далеко на каждый селлер. Всю свою стратегию я упаковал в 30 минут плотного контента про внешнюю рекламу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤2🔥2💯1
Бизнес или темка: почему вы не растете на маркетплейсах?
Сколько раз я слышал от людей: «Я вложил в WB 100/200/300к рублей и не получил ни-че-го. Всё это обман».
Правда маркетплейсов (и любого бизнеса), что кнопки «куча бабла» просто не существует.
Давайте супер честно: каждый пришел на МП с единственной целью — делать бизнес. Который стабильно растёт и приносит хорошие деньги с относительно небольших вложений (сравнивая с другими бизнес-схемами).
Но это все ещё бизнес, друзья. Темка — это казино, лотереи, ставки. Вот там можно закинуть на баланс копейку и если повезёт что-то выиграть, хотя не советую играть с огнем
Бизнес — это про стабильность, стратегии и работу)
Я вложил только в рекламу 7 млн рублей, молчу уже про закупку товара, команду и комплексный маркетинг. И сделал 159 млн за 2023 год.
Случайно так не получится)
Я относился к маркетплейсам как к бизнесу с самого начала. Никогда я не надеялся сделать «сто тыщ миллионов» на чехлах для телефонов)
И если в 2020 году у вас ещё был шанс «быстренько влететь», то сейчас халява закончилась.
Мало просто закупить товар, нужно строить настоящий бизнес — бренд. Который будет цеплять и запоминаться.
Основные шаги для этого:
1️⃣ Отстраивайтесь от конкурентов;
2️⃣ Показывайте продукт целевой аудитории;
3️⃣ Создавайте спрос через паблики, каналы, блогеров.
Вкладывайтесь в инструменты и меняйте подход. Тогда в 2024 году каждый из вас получит то, ради чего пришел на WB год, два, а то и три назад)
Жду ваших реакций и наглядно покажу, как один единственный инструмент всегда сопровождает товарный бизнес.
И переживет любой маркетплейс...
Имя ему...А впрочем расскажу, когда наберете огни
Сколько раз я слышал от людей: «Я вложил в WB 100/200/300к рублей и не получил ни-че-го. Всё это обман».
Правда маркетплейсов (и любого бизнеса), что кнопки «куча бабла» просто не существует.
Давайте супер честно: каждый пришел на МП с единственной целью — делать бизнес. Который стабильно растёт и приносит хорошие деньги с относительно небольших вложений (сравнивая с другими бизнес-схемами).
Но это все ещё бизнес, друзья. Темка — это казино, лотереи, ставки. Вот там можно закинуть на баланс копейку и если повезёт что-то выиграть, хотя не советую играть с огнем
Бизнес — это про стабильность, стратегии и работу)
Я вложил только в рекламу 7 млн рублей, молчу уже про закупку товара, команду и комплексный маркетинг. И сделал 159 млн за 2023 год.
Случайно так не получится)
Я относился к маркетплейсам как к бизнесу с самого начала. Никогда я не надеялся сделать «сто тыщ миллионов» на чехлах для телефонов)
И если в 2020 году у вас ещё был шанс «быстренько влететь», то сейчас халява закончилась.
Мало просто закупить товар, нужно строить настоящий бизнес — бренд. Который будет цеплять и запоминаться.
Основные шаги для этого:
Вкладывайтесь в инструменты и меняйте подход. Тогда в 2024 году каждый из вас получит то, ради чего пришел на WB год, два, а то и три назад)
Жду ваших реакций и наглядно покажу, как один единственный инструмент всегда сопровождает товарный бизнес.
И переживет любой маркетплейс...
Имя ему...
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍2
Вечный инструмент продаж: он жил до нас и будет жить после 🦖
Даже до того, как в мире появился термин «маркетинг», люди уже знали, что если хочешь что-то продать — нужно рассказать о своём продукте покупателю.
В Древнем Риме богатеи нанимали «промоутеров», которые на улице нахваливали разные заведения.
А в Древней Греции даже существовали первые инфлюенсеры: актеры театра в перерывах рекламировали продукты и услуги — чаще всего пиво и вино.
Думать, что маркетинг — это продукт капитализма как-то… глупо. У вас есть товар, а у людей — потребность. Реклама просто инструмент диалога, не более)
А теперь вернёмся в наше время. Маркетинг всегда сопровождает товарный бизнес:
• крупные бренды приглашают музыкантов, актеров, дизайнеров и даже другие бренды для коллабораций и рекламы
• как блогеры и каналы повсеместно показывают нам новые товары, которые просто нельзя пропустить
Вспомните хоть футболки «пивозавр» с WB или БУМ на акул из Икеи) всё это — часть большой рекламной кампании.
И ваша задача — привлечь внимание к продукту так, чтобы люди считали посыл: «без этого товара я не…», а дальше уже нужный смысл (не в тренде, не смогу комфортно жить, не подтвержу статус и тд)
Донести смысл тяжело, да. Но зато через него люди поймут, что ваш товар — решение какой-то их проблемы.
Я покажу, как это сделать) 10 🔥 на этом посте и выложу урок по внешнему продвижению вашей карточки в телеграм-каналах. Маленький шаг в один клик = шанс увеличить продажи в 2-5 раз в 2024 году.
Жду реакций, друзья)
Даже до того, как в мире появился термин «маркетинг», люди уже знали, что если хочешь что-то продать — нужно рассказать о своём продукте покупателю.
В Древнем Риме богатеи нанимали «промоутеров», которые на улице нахваливали разные заведения.
А в Древней Греции даже существовали первые инфлюенсеры: актеры театра в перерывах рекламировали продукты и услуги — чаще всего пиво и вино.
Думать, что маркетинг — это продукт капитализма как-то… глупо. У вас есть товар, а у людей — потребность. Реклама просто инструмент диалога, не более)
А теперь вернёмся в наше время. Маркетинг всегда сопровождает товарный бизнес:
• крупные бренды приглашают музыкантов, актеров, дизайнеров и даже другие бренды для коллабораций и рекламы
• как блогеры и каналы повсеместно показывают нам новые товары, которые просто нельзя пропустить
Вспомните хоть футболки «пивозавр» с WB или БУМ на акул из Икеи) всё это — часть большой рекламной кампании.
И ваша задача — привлечь внимание к продукту так, чтобы люди считали посыл: «без этого товара я не…», а дальше уже нужный смысл (не в тренде, не смогу комфортно жить, не подтвержу статус и тд)
Донести смысл тяжело, да. Но зато через него люди поймут, что ваш товар — решение какой-то их проблемы.
Я покажу, как это сделать) 10 🔥 на этом посте и выложу урок по внешнему продвижению вашей карточки в телеграм-каналах. Маленький шаг в один клик = шанс увеличить продажи в 2-5 раз в 2024 году.
Жду реакций, друзья)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18
Даю примеры готовых идей для рекламы!
Только не списывайте точь-в-точь…
Алгоритм моей работы с блогерами и каналами построен на опыте и знаниях, а не на «прочитал где-то и думаю, что разбираюсь».
За прошлый год я сформировал собственный системный подход к продвижению, который работает в 9 случаях из 10. В любой нише. С любым товаром.
Собрал для вас 3 примера идей, как можно обыграть любой товар:
💡 Для ниши одежды можно использовать форматы «То самое платье, которое разозлит бывшего» или «Муж был в шоке, когда я подарила ему этот набор носков».
💡 Если у вас товары для дома, то просто его хвалить смысла нет — куда убедительнее наглядно показать, как он вписывается в интерьер через эстетичное видео.
💡 Визуализация решения боли через товар: видео, в котором показано, как ваше предложение экономит время/силы/нервы или решает любую другую проблему покупателя.
*это просто примеры «на подумать», не нужно делать точно также.
Только не списывайте точь-в-точь…
Алгоритм моей работы с блогерами и каналами построен на опыте и знаниях, а не на «прочитал где-то и думаю, что разбираюсь».
За прошлый год я сформировал собственный системный подход к продвижению, который работает в 9 случаях из 10. В любой нише. С любым товаром.
Собрал для вас 3 примера идей, как можно обыграть любой товар:
💡 Для ниши одежды можно использовать форматы «То самое платье, которое разозлит бывшего» или «Муж был в шоке, когда я подарила ему этот набор носков».
💡 Если у вас товары для дома, то просто его хвалить смысла нет — куда убедительнее наглядно показать, как он вписывается в интерьер через эстетичное видео.
💡 Визуализация решения боли через товар: видео, в котором показано, как ваше предложение экономит время/силы/нервы или решает любую другую проблему покупателя.
*это просто примеры «на подумать», не нужно делать точно также.
👍2🔥2
Как заменить вонючую кухонную тряпку на бумажные полотенца и собрать 6,5 млн просмотров и 7,5 млн рублей⚡️
А вот и наглядный пример работы внешней рекламы
*интеграция в нельзяграм, так что включите VPN, чтобы посмотреть)
Формат: «Почему я этого не знала раньше»
ЦА: домохозяйки
Блогер: семейная девушка
Reels посмотрело 6,5 млн человек с 18 декабря, выручка карточки за месяц — 7,5 млн.
Вот так с помощью 1 интеграции селлер сам создал спрос на продукцию, а не ждал, когда покупатели поймут, что им нужны бумажные полотенца.
Как вам повторить успех? Как заставить рекламу окупаться в 9 случаях из 10, а продажи — расти в 2-5 раз от месяца к месяцу?
Вчера проводил мощный эфир для участников закрытого канала. Запись опубликовал в сообществе тех, кто ждет продукт «Качай рекламу», где мы научим вас запускать эффективную рекламу и не зависеть от настроений и обновлений ВБ.
А вот и наглядный пример работы внешней рекламы
*интеграция в нельзяграм, так что включите VPN, чтобы посмотреть)
Формат: «Почему я этого не знала раньше»
ЦА: домохозяйки
Блогер: семейная девушка
Reels посмотрело 6,5 млн человек с 18 декабря, выручка карточки за месяц — 7,5 млн.
Вот так с помощью 1 интеграции селлер сам создал спрос на продукцию, а не ждал, когда покупатели поймут, что им нужны бумажные полотенца.
Как вам повторить успех? Как заставить рекламу окупаться в 9 случаях из 10, а продажи — расти в 2-5 раз от месяца к месяцу?
Вчера проводил мощный эфир для участников закрытого канала. Запись опубликовал в сообществе тех, кто ждет продукт «Качай рекламу», где мы научим вас запускать эффективную рекламу и не зависеть от настроений и обновлений ВБ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1🔥1
Качаю карточку подписчику с внешней рекламой.
Запустил открытый челлендж: решил показать, как применяют свою технологию работы с внешней рекламы, чтобы увеличивать продажи в 2-5 раз.
Взал необычную нишу...футболки в январе.
Пришло время познакомить вас с участницей челленджа — Натальей. И ее карточкой товара.
Артикул 151682957, базовая футболка. На маркетплейсах такких полно. Но что если именно эту футболку посоветует лидер мнений? Сколько продаж можно будет получить?
Уже сегодня вечером созвонюсь с Натальей, наметим стратегию продвижения и будем выбирать каналы.
Расскажу на конкретных примерах, как правильно подготовить товар к закупке внешнего трафика. Все разберем по шагам, может сделать даже новичок, просто шагов подготовки будет чуть больше
Все шаблоны по работе буду показывать внутри канала.
#качайрекламу
Запустил открытый челлендж: решил показать, как применяют свою технологию работы с внешней рекламы, чтобы увеличивать продажи в 2-5 раз.
Взал необычную нишу...
Пришло время познакомить вас с участницей челленджа — Натальей. И ее карточкой товара.
Артикул 151682957, базовая футболка. На маркетплейсах такких полно. Но что если именно эту футболку посоветует лидер мнений? Сколько продаж можно будет получить?
Уже сегодня вечером созвонюсь с Натальей, наметим стратегию продвижения и будем выбирать каналы.
Расскажу на конкретных примерах, как правильно подготовить товар к закупке внешнего трафика. Все разберем по шагам, может сделать даже новичок, просто шагов подготовки будет чуть больше
Все шаблоны по работе буду показывать внутри канала.
#качайрекламу
👍5💯1
Первый блогер в телеграм-канале уже снимает интеграцию
Это формат канала, где девушка пишет о жизни + попутно рассказывает, что прикупила на ВБ.
Реалии маркетинга сейчас такие, что уже недостаточно просто снять находку — нужно еще и заранее «тизерить».
Это обычно стоит дороже, но работает эффективнее. Работает, конечно, не со всеми блогерами и каналами.
Подписчиков — 65+ тысяч
Охваты — от 7 тысяч на пост
Это формат канала, где девушка пишет о жизни + попутно рассказывает, что прикупила на ВБ.
Реалии маркетинга сейчас такие, что уже недостаточно просто снять находку — нужно еще и заранее «тизерить».
Это обычно стоит дороже, но работает эффективнее. Работает, конечно, не со всеми блогерами и каналами.
Подписчиков — 65+ тысяч
Охваты — от 7 тысяч на пост
👍3💯1
Разбор: где мы купили первую рекламу, чтобы сделать х8 выручки от вложений в рекламу для Натальи за 3 дня
На связи Даня, лев маркетплейсов🦁 Сейчас расскажу ГДЕ мы взяли первую рекламу для Натальи и как в заказах получили х8 от стоимости рекламы.
Итак, блогер → https://t.me/ytp_wb
Это контакт админа.
А вот сам рекламный пост. Мы специально попросили вообще ничего не придумывать со съемкой, чтобы органично вписаться в обзор от девушки в домашних условиях.
Вложено: 4000 ₽ на рекламу
Аудитория: девушки до 35, в рекламной подаче отразили универсальное применение вещи
Фишка: за день до выхода рекламы мы попросили блогера сделать дополнительный пост с «болью» аудитории: «у меня столько вещей, но нет одной нужной…»
Охват: 10700 на публикации
Результат:
С одной интеграции для Натальи мы сделали ее личный абсолютный рекорд — 44 заказа. Если до этого она делала выручку в 30.000 ₽ в месяц, то сейчас всего с 1 интеграцией мы сделали в заказах столько же.
И все это в самой кровавой, конкурентной нише, где продавцы душат друг друга бесконечным демпингом — белых базовых футболках.
Результат, созданный только благодаря моему авторскому методу внешней рекламы.
Еще 4 дня назад у Натальи не было совершенно никакого представления, как это — вкладываешь х денег в рекламу, получаешь минимум х2-5.
Какой еще инструмент продвижения даст такой же результат в 2-5 раз выхлопа от вложенной суммы? А за 3 дня?
В каком еще инструменте продвижения вы ни с кем не конкурируете за аудиторию, когда купили рекламу?
Мне не терпится навалить вам еще больше пользы, пока мы ждем выхода остальных запланированных интеграций.
Я такое задумал…
А что если дать вам 15 фишек, которые я буду применять в 2024 году, чтобы увеличить выручку в 2-5 раз. Подойдут для 90% ниш. С конкретными примерами, что и как буду делать я и что делают бренды с выручкой от 10 млн в месяц.
Вы понимаете, что если внедрите хотя бы 10% от того, что я дам, то в потенциале получите не один миллион?)
Скоро расскажу, ждите анонс
На связи Даня, лев маркетплейсов
Итак, блогер → https://t.me/ytp_wb
Это контакт админа.
А вот сам рекламный пост. Мы специально попросили вообще ничего не придумывать со съемкой, чтобы органично вписаться в обзор от девушки в домашних условиях.
Вложено: 4000 ₽ на рекламу
Аудитория: девушки до 35, в рекламной подаче отразили универсальное применение вещи
Фишка: за день до выхода рекламы мы попросили блогера сделать дополнительный пост с «болью» аудитории: «у меня столько вещей, но нет одной нужной…»
Охват: 10700 на публикации
Результат:
С одной интеграции для Натальи мы сделали ее личный абсолютный рекорд — 44 заказа. Если до этого она делала выручку в 30.000 ₽ в месяц, то сейчас всего с 1 интеграцией мы сделали в заказах столько же.
И все это в самой кровавой, конкурентной нише, где продавцы душат друг друга бесконечным демпингом — белых базовых футболках.
Результат, созданный только благодаря моему авторскому методу внешней рекламы.
Еще 4 дня назад у Натальи не было совершенно никакого представления, как это — вкладываешь х денег в рекламу, получаешь минимум х2-5.
Какой еще инструмент продвижения даст такой же результат в 2-5 раз выхлопа от вложенной суммы? А за 3 дня?
В каком еще инструменте продвижения вы ни с кем не конкурируете за аудиторию, когда купили рекламу?
Мне не терпится навалить вам еще больше пользы, пока мы ждем выхода остальных запланированных интеграций.
Я такое задумал…
А что если дать вам 15 фишек, которые я буду применять в 2024 году, чтобы увеличить выручку в 2-5 раз. Подойдут для 90% ниш. С конкретными примерами, что и как буду делать я и что делают бренды с выручкой от 10 млн в месяц.
Вы понимаете, что если внедрите хотя бы 10% от того, что я дам, то в потенциале получите не один миллион?)
Скоро расскажу, ждите анонс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤1👍1
Как реклама делает ваши продажи управляемыми
В закрытом канале накидал ребятам примерную табличку, как можно запланировать план-факт по расходам бюджета на внешнюю рекламу, чтобы получать заказы, не болтаясь в проруби непонимания.
Когда вы знаете конверсии в карточке и умеете качественно привлекать трафик, каждый вложенный рубль превращается в 3-5 рублей выручки тупо по математике.
Делюсь, как это устроено на примере заказов в кабинете у Натальи из нашего челленджа по рекламе.
Цифры берем из внутренней аналитики от самого ВБ, например, как в отчете:
— CV добавлений в корзину
— CV в заказ
Из этого планируем от обратного: ставим целевую выручку, план продаж, дальше от процента выкупа планируем каждый этап вплоть до объема охватов, которые надо закупать.
И вот какие выводы:
Без вложений на рекламу, внутреннюю или внешнюю — карточка не переживет 2024 год.
И это сухой факт. Даже если у вас сейчас есть органические продажи. Где гарантия, что у вас они останутся?
Далеко ходить не надо — посмотрите, сколько продаж в день было у Натальи ДО челленджа: 1-3 в день.
Сейчас — 1,5 месячные выручки с 3 интеграций за неделю.
В 2024 году лично я буду вкладывать 20 млн в рекламу, чтобы сделать 300 млн годовой выручки. Всеми наработками я первым делом буду делиться с учениками.
Вам я тоже предлагаю начать качать карточки и перестать зависеть от демпинга и очередных приколов от ВБ, используя маркетплейс как способ доставки.
Поэтому, если вы хотите:
— получать управляемый трафик на карточку и продажи
— начать стабильно зарабатывать вне зависимости от акций на WB
— получать десятки тысяч условно-бесплатных охватов
Вам к нам на продукт.
Именно такой управляемой рекламе мы будем учиться в продукте «Качай рекламу».
В закрытом канале накидал ребятам примерную табличку, как можно запланировать план-факт по расходам бюджета на внешнюю рекламу, чтобы получать заказы, не болтаясь в проруби непонимания.
Когда вы знаете конверсии в карточке и умеете качественно привлекать трафик, каждый вложенный рубль превращается в 3-5 рублей выручки тупо по математике.
Делюсь, как это устроено на примере заказов в кабинете у Натальи из нашего челленджа по рекламе.
Цифры берем из внутренней аналитики от самого ВБ, например, как в отчете:
— CV добавлений в корзину
— CV в заказ
Из этого планируем от обратного: ставим целевую выручку, план продаж, дальше от процента выкупа планируем каждый этап вплоть до объема охватов, которые надо закупать.
И вот какие выводы:
Без вложений на рекламу, внутреннюю или внешнюю — карточка не переживет 2024 год.
И это сухой факт. Даже если у вас сейчас есть органические продажи. Где гарантия, что у вас они останутся?
Далеко ходить не надо — посмотрите, сколько продаж в день было у Натальи ДО челленджа: 1-3 в день.
Сейчас — 1,5 месячные выручки с 3 интеграций за неделю.
В 2024 году лично я буду вкладывать 20 млн в рекламу, чтобы сделать 300 млн годовой выручки. Всеми наработками я первым делом буду делиться с учениками.
Вам я тоже предлагаю начать качать карточки и перестать зависеть от демпинга и очередных приколов от ВБ, используя маркетплейс как способ доставки.
Поэтому, если вы хотите:
— получать управляемый трафик на карточку и продажи
— начать стабильно зарабатывать вне зависимости от акций на WB
— получать десятки тысяч условно-бесплатных охватов
Вам к нам на продукт.
Именно такой управляемой рекламе мы будем учиться в продукте «Качай рекламу».
❤1
Как пара советов превратили 7 млн рублей на 500 артикулах в 14.000.000 ₽ в месяц на ВБ с 30 артикулами
На связи Данил, и когда «умники» говорят «да че там в этих маркетплейсах разбираться, я и так все знаю, а ты цыган», я лишь мило улыбаюсь)
Таким ребятам страшно сломать все, что даже худо-бедно работает. Вот и держатся за свой результат — 500.000-1 млн ₽ с маржинальностью 10% и боятся все разрушить.
Каждый день проходит как каторга: постоянная борьба с конкурентами и постоянное латание дыр, чтобы перестать терять деньги.
Хочу вам рассказать другую историю. Как действующий селлер выросла с нами с 7 млн за прошлый сезон до 14 млн в месяц в 2023 году.
К нам на 13 поток пришла Людмила, действующий продавец из Владивостока. Товары в основном сезонные. Это значит, что у тебя в году есть всего 1 сезон, чтобы сорвать куш. Иначе — сосать лапу весь следующий год.
На личном ведении мы с ней готовились к горячему сезону в 2023 году, начиная с октября.
Шаг 1: Вывелии сожгли неликвидные товары с 500 позиций, сделали фокус на 30 прибыльных артикулах.
Получили сладкую маржинальность 30%, да еще и продажи в 2 раза увеличили.
Шаг 2: Сделали кликабельные обложки, чтобы не терять трафик.
Шаг 3: Переработали SEO. Добавили высокочастотных ключей. Выкрутили потенциал по ключам на все 100% и перестали терять покупателей, которые просто не видели наши карточки
Шаг 4: Настроили внутреннюю рекламу. Даже автореклама будет простой, если у вас есть система. Для разбирающихся: ДРР был не выше 15%
Как-то так ребята. Пока одни думают, что все знают и сидят без продаж, другие приходят, внедряют, делают х3 и растят денежный поток со своего бизнеса.
Забрать бесплатно мою авторскую методику, которая мне принесла 159 млн в 2023, а моим ученикам приносит х2 в продажах.
На связи Данил, и когда «умники» говорят «да че там в этих маркетплейсах разбираться, я и так все знаю, а ты цыган», я лишь мило улыбаюсь)
Таким ребятам страшно сломать все, что даже худо-бедно работает. Вот и держатся за свой результат — 500.000-1 млн ₽ с маржинальностью 10% и боятся все разрушить.
Каждый день проходит как каторга: постоянная борьба с конкурентами и постоянное латание дыр, чтобы перестать терять деньги.
Хочу вам рассказать другую историю. Как действующий селлер выросла с нами с 7 млн за прошлый сезон до 14 млн в месяц в 2023 году.
К нам на 13 поток пришла Людмила, действующий продавец из Владивостока. Товары в основном сезонные. Это значит, что у тебя в году есть всего 1 сезон, чтобы сорвать куш. Иначе — сосать лапу весь следующий год.
На личном ведении мы с ней готовились к горячему сезону в 2023 году, начиная с октября.
Шаг 1: Вывели
Получили сладкую маржинальность 30%, да еще и продажи в 2 раза увеличили.
Шаг 2: Сделали кликабельные обложки, чтобы не терять трафик.
Шаг 3: Переработали SEO. Добавили высокочастотных ключей. Выкрутили потенциал по ключам на все 100% и перестали терять покупателей, которые просто не видели наши карточки
Шаг 4: Настроили внутреннюю рекламу. Даже автореклама будет простой, если у вас есть система. Для разбирающихся: ДРР был не выше 15%
Как-то так ребята. Пока одни думают, что все знают и сидят без продаж, другие приходят, внедряют, делают х3 и растят денежный поток со своего бизнеса.
Забрать бесплатно мою авторскую методику, которая мне принесла 159 млн в 2023, а моим ученикам приносит х2 в продажах.
🔥6❤1
История одного факапа.
Минутка откровения в этом канале.
Для тех, кто не знаком со мной: меня зовут Данил, 3 года я живу в России, 4 года я в теме маркетплейсов.
Начинал свой путь я с аналитики поиска товаров, а потом решили с партнером выйти на WB самостоятельно. Параллельно с конца 23 года участвовал в разных проектах как директор по развитию.
Стартовали с косметики и товаров для дома, переключились на наручные часы. А с января 23 года стали заниматься одеждой. Пытались стать суперэкспертами в теме и подключали сезонные товары типа дубленок. В целом, дела шли весьма неплохо - оборот был порядка 159 млн за год.
Но в мае мы приняли решение разойтись. И тут я понял главную ошибку: наши договоренности не были зафиксированы на бумаге.
Все эти истории про дружбу, брат за брата и т.д ничего общего с бизнесом в итоге не имеют. Бизнес – это немножко про другое.
В данный момент я нахожусь в ожидании выкупа моей доли, которую, по всей видимости, никто выкупать не собирается, и вся история переходит в правовое поле. Сами знаете, как долго могут идти эти процессы, все это время я буду возврата финансовых вложений в партнерский бизнес. И верить, что дождусь😁
Тем не менее, время я не теряю и начинаю запуск нового бренда на WB. Буду делиться своим опытом с теми, кому это нужно🔥
Будем на связи.
@mp_le
Минутка откровения в этом канале.
Для тех, кто не знаком со мной: меня зовут Данил, 3 года я живу в России, 4 года я в теме маркетплейсов.
Начинал свой путь я с аналитики поиска товаров, а потом решили с партнером выйти на WB самостоятельно. Параллельно с конца 23 года участвовал в разных проектах как директор по развитию.
Стартовали с косметики и товаров для дома, переключились на наручные часы. А с января 23 года стали заниматься одеждой. Пытались стать суперэкспертами в теме и подключали сезонные товары типа дубленок. В целом, дела шли весьма неплохо - оборот был порядка 159 млн за год.
Но в мае мы приняли решение разойтись. И тут я понял главную ошибку: наши договоренности не были зафиксированы на бумаге.
Все эти истории про дружбу, брат за брата и т.д ничего общего с бизнесом в итоге не имеют. Бизнес – это немножко про другое.
Прежде, чем начинать бизнес с партнером, очень важно выстроить деловые отношения с ним на бумаге. Иначе потом будет очень сложно разобраться, кто кому и что должен, и что будет в случае несоблюдения договоренностей.
В данный момент я нахожусь в ожидании выкупа моей доли, которую, по всей видимости, никто выкупать не собирается, и вся история переходит в правовое поле. Сами знаете, как долго могут идти эти процессы, все это время я буду возврата финансовых вложений в партнерский бизнес. И верить, что дождусь😁
Тем не менее, время я не теряю и начинаю запуск нового бренда на WB. Буду делиться своим опытом с теми, кому это нужно🔥
Будем на связи.
@mp_le
🔥9👍3👏3👌1
Почему не получается зарабатывать на маркетплейсах?
Потому что не сделали денежную медитацию
Давайте сегодня об ошибках, из-за которых не получается зарабатывать на своих товарах. А именно – о выборе ниши.
Итак, как делать не надо:
1. Выбирать товар из очень маленькой ниши (это примерно до 5 млн/мес)
Как правило, спроса там нет или он ооочень маленький. Селлеров куча, продаж нет, в итоге возможность заработать близится к нулю
2. Ниша падает – вы в нее заходите.
Тут нужно быть очень осторожным. С одной стороны, когда ниша на самом пике, снижается маржинальность. С другой, можно зайти в «упавшую», но ту, что в ближайшем будущем рванет наверх.
Просто посмотрите тренды в сервисах статистики, чтобы проверить, как дела у ниши, в которую вы хотите зайти или уже это сделали.
3. Предложение растет – ниша тоже. На этом всё.
Ниша, растущая только за счет увеличения предложения - такая себе история.
Заходим в сервис статистики, смотрим на показатели:
🔸объем рынка помесячно в рублях
🔸количество товаров и продажи
Сравниваем, например, один и тот же месяц в прошлом году и в этом. Если рост более 50%, тогда ок.
В нишу можно заходить, если рост количества товаров движется медленнее, чем рынка. Спрос превышает предложение, короче.
4. Заходить в нишу поверхностно.
В каждой нише есть разные под-категории. Надо найти такие, у которых неплохо растет средний чек.
Можно искать интересные товары с хорошей выручкой и небольшим количеством конкурентов (2-3-5-10 тыс карточек – это немного, если что).
Смотрите глубже в свою нишу, в общем, особенно, если у вас небольшая сумма для захода.
5. Конкурент везет – и я тоже.
Привозить такие же товары как у конкурента – провальное дело. Потому что абсолютно непонятно, на чем вы выигрываете и как достать маржу.
Привезли вы, например, модные тапки, конкурент привез такие же. Дальше что?
Дальше – маржа покинулачат ваш бизнес.
Что думаете по этому поводу?
@mp_le
Давайте сегодня об ошибках, из-за которых не получается зарабатывать на своих товарах. А именно – о выборе ниши.
Итак, как делать не надо:
1. Выбирать товар из очень маленькой ниши (это примерно до 5 млн/мес)
Как правило, спроса там нет или он ооочень маленький. Селлеров куча, продаж нет, в итоге возможность заработать близится к нулю
2. Ниша падает – вы в нее заходите.
Тут нужно быть очень осторожным. С одной стороны, когда ниша на самом пике, снижается маржинальность. С другой, можно зайти в «упавшую», но ту, что в ближайшем будущем рванет наверх.
Просто посмотрите тренды в сервисах статистики, чтобы проверить, как дела у ниши, в которую вы хотите зайти или уже это сделали.
3. Предложение растет – ниша тоже. На этом всё.
Ниша, растущая только за счет увеличения предложения - такая себе история.
Заходим в сервис статистики, смотрим на показатели:
🔸объем рынка помесячно в рублях
🔸количество товаров и продажи
Сравниваем, например, один и тот же месяц в прошлом году и в этом. Если рост более 50%, тогда ок.
В нишу можно заходить, если рост количества товаров движется медленнее, чем рынка. Спрос превышает предложение, короче.
4. Заходить в нишу поверхностно.
В каждой нише есть разные под-категории. Надо найти такие, у которых неплохо растет средний чек.
Можно искать интересные товары с хорошей выручкой и небольшим количеством конкурентов (2-3-5-10 тыс карточек – это немного, если что).
Смотрите глубже в свою нишу, в общем, особенно, если у вас небольшая сумма для захода.
5. Конкурент везет – и я тоже.
Привозить такие же товары как у конкурента – провальное дело. Потому что абсолютно непонятно, на чем вы выигрываете и как достать маржу.
Привезли вы, например, модные тапки, конкурент привез такие же. Дальше что?
Дальше – маржа покинула
Что думаете по этому поводу?
@mp_le
🔥7❤3👏3👍1
Какие планы на WB у меня сейчас.
Запускать мужской бренд одежды, если коротко. Совместно с теми, кто уже создавал подобное.
30 июня должны прийти образцы – порядка 25 штук: худи, свитшоты, рубашки, спортивные костюмы. Вложения на старте близятся к 20 млн руб.
Мы будем их отбирать и затем тестировать по тем критериям, которые мы для себя определили. После цикла теста поймем, какие товары нам нужны для того, чтобы заказывать большие партии. Как правило, тест занимает месяц, после того, как товар приедет.
Ждём поставку, покажу вам парочку образцов, и как мы их отсматриваем.
Рассказывать вообще про то, как идёт запуск?
Ставьте 🔥, если интересно
@mp_le
Запускать мужской бренд одежды, если коротко. Совместно с теми, кто уже создавал подобное.
30 июня должны прийти образцы – порядка 25 штук: худи, свитшоты, рубашки, спортивные костюмы. Вложения на старте близятся к 20 млн руб.
Мы будем их отбирать и затем тестировать по тем критериям, которые мы для себя определили. После цикла теста поймем, какие товары нам нужны для того, чтобы заказывать большие партии. Как правило, тест занимает месяц, после того, как товар приедет.
Ждём поставку, покажу вам парочку образцов, и как мы их отсматриваем.
Рассказывать вообще про то, как идёт запуск?
Ставьте 🔥, если интересно
@mp_le
🔥16👍4❤2👏2
Как вывести свой бренд на WB и развивать его?
Шаг 1.
Самое главное — понимать себестоимость товара. Сюда входит не только закупка его самого, но и логистические расходы. Оцифровывать все очень важно.
Шаг 2.
Очень важно разобраться с наценкой: она должна покрывать расходы и оставлять деньги «на себя». Наценка, как правило, зависит от логистического плеча в Китае
Шаг 3.
Цикл теста товара — когда вы уже понимаете, какой товар запустить.
Здесь важно понять, какая будет тестовая партия. А еще иметь в виду то, что тест товара может быть неудачный.
На этом этапе тестируются связки внутренней и внешней рекламы, а также проводится тест «в глубину» — он дает понимание, по каким ключам и показателям вывести товар в ТОП.
Шаг 4.
Допустим, товары залетели. Делаем вторую закупку. Она должна быть больше раза в 2, чем тестовая.
За полгода за счет планомерного движения по этим шагам, просчитанной юнит-экономике и декомпозиции можно выйти на стабильно растущий бизнес.
Важно: на каждом шаге есть свои нюансы. И у вас всегда есть выбор: проверить все на собственном опыте или посоветоваться с тем, кто уже все проходил это. Я проходил все сам и делаю вывод: иногда чужой опыт сильно экономит время и деньги😁
Какие вопросы?
@mp_le
Шаг 1.
Самое главное — понимать себестоимость товара. Сюда входит не только закупка его самого, но и логистические расходы. Оцифровывать все очень важно.
Шаг 2.
Очень важно разобраться с наценкой: она должна покрывать расходы и оставлять деньги «на себя». Наценка, как правило, зависит от логистического плеча в Китае
Шаг 3.
Цикл теста товара — когда вы уже понимаете, какой товар запустить.
Здесь важно понять, какая будет тестовая партия. А еще иметь в виду то, что тест товара может быть неудачный.
На этом этапе тестируются связки внутренней и внешней рекламы, а также проводится тест «в глубину» — он дает понимание, по каким ключам и показателям вывести товар в ТОП.
Шаг 4.
Допустим, товары залетели. Делаем вторую закупку. Она должна быть больше раза в 2, чем тестовая.
За полгода за счет планомерного движения по этим шагам, просчитанной юнит-экономике и декомпозиции можно выйти на стабильно растущий бизнес.
Важно: на каждом шаге есть свои нюансы. И у вас всегда есть выбор: проверить все на собственном опыте или посоветоваться с тем, кто уже все проходил это. Я проходил все сам и делаю вывод: иногда чужой опыт сильно экономит время и деньги😁
Какие вопросы?
@mp_le
🔥9👍5👏3❤2
Как понять, привлекает карточка внешний трафик или нет?
Плагин Mpstats поможет узнать об этом. Да, появился такой, смотрите внимательнее (скрин прилагаю)
Что это даст? Как минимум, понимание, почему у ваших конкурентов больше денег 😁, продаж в смысле.
Читаю отзывы, отображает не всегда верно, но все же удобнее, чем постоянно заходить на сайт.
Знали о таком?
@mp_le
Плагин Mpstats поможет узнать об этом. Да, появился такой, смотрите внимательнее (скрин прилагаю)
Что это даст? Как минимум, понимание, почему у ваших конкурентов больше денег 😁, продаж в смысле.
Читаю отзывы, отображает не всегда верно, но все же удобнее, чем постоянно заходить на сайт.
Знали о таком?
@mp_le
👍9🔥4👌4
Что мне помогло прийти к 20 млн в месяц на Wildberries.
Правильное выстраивание команды. Да, с самого начала ты делаешь все сам, но когда оборот достиг 5 млн/мес, то уже пришлось нанимать менеджера.
В работе на маркетплейсах важна грамотная аналитика и правильный подбор товара. Если товар не зашел – это норма, поверьте. Предугадать это с точностью невозможно, несмотря на все существующие сервисы аналитики и конкурентный анализ. Для проверки товара существует тестовый период.
Если вам говорят, что тесты – это неуместно и надо бить точечно, то видимо в этом случае идёт расчет на везение или попадание в тренд раньше остальных. Тренд - история проходящая, потом туда кинутся все и начнут сливать товар по себестоимости.
Старайтесь с самого начала разбираться в цифрах:
▫️что продаете
▫️какая чистая прибыль
▫️доходы/расходы и т.д
Пока идет цикл теста, очень важно расходы минимизировать, чтобы снизить себестоимость и повысить маржинальность и в целом иметь возможность продавать дешевле.
Важно: не запускайте новые товары, пока не войдете хотя бы в топ-20 с существующим.
И, конечно же, важен правильный апсейл: рекламировать карточки в других товарах, чтобы привлекать трафик.
Что еще важно: отслеживание продаж и учет. Не забивайте на свой бизнес и оперативно принимайте решения в случае малейших проблем.
Как-то так.
Готов ответить на вопросы)
@mp_le
Правильное выстраивание команды. Да, с самого начала ты делаешь все сам, но когда оборот достиг 5 млн/мес, то уже пришлось нанимать менеджера.
Я – противник того, чтобы раздувать команду. При обороте в 20 млн у нас была команда из 5-6 человек, а не 20, как у некоторых. Мне непонятно, чем они занимаются.
В работе на маркетплейсах важна грамотная аналитика и правильный подбор товара. Если товар не зашел – это норма, поверьте. Предугадать это с точностью невозможно, несмотря на все существующие сервисы аналитики и конкурентный анализ. Для проверки товара существует тестовый период.
Если вам говорят, что тесты – это неуместно и надо бить точечно, то видимо в этом случае идёт расчет на везение или попадание в тренд раньше остальных. Тренд - история проходящая, потом туда кинутся все и начнут сливать товар по себестоимости.
Старайтесь с самого начала разбираться в цифрах:
▫️что продаете
▫️какая чистая прибыль
▫️доходы/расходы и т.д
Пока идет цикл теста, очень важно расходы минимизировать, чтобы снизить себестоимость и повысить маржинальность и в целом иметь возможность продавать дешевле.
Важно: не запускайте новые товары, пока не войдете хотя бы в топ-20 с существующим.
И, конечно же, важен правильный апсейл: рекламировать карточки в других товарах, чтобы привлекать трафик.
Купили у вас подводку для глаз - а вот еще тушь возьмите и блеск для губ, например.
Что еще важно: отслеживание продаж и учет. Не забивайте на свой бизнес и оперативно принимайте решения в случае малейших проблем.
Как-то так.
Готов ответить на вопросы)
@mp_le
🔥7👏4🤩3👍2