Всем привет, друзья. Один из моих учеников в Русской Школе Управления посоветовал мне вести канал в Телеграмме, чтобы делиться не то чтобы знаниями о маркетинге или бизнесе, а скорее своим мировоззрением:)
Буду писать о: 1) Маркетинге 2) Бизнесе 3) Музыке 4) Продюсерской деятельности 5) Воспитании сына
Представьте, что Дима Мо - не один человек, а сразу четыре, а то и пять. И они занимают его тело по очереди, как в знаменитом фильме СПЛИТ. Вот писать я буду от 4 разных Дим.
Сегодня Дима-маркетер на связи:
На этой фотографии изображен пустой магазин моего нового клиента. Это магазин Тонимоли. Корейская косметика. (Два странных шатка: 1) Корейцы помешаны на косметике и пластике и у них нормально на выпускной школьнице или школьнику подарить пластическую операцию 2) Косметика содержит самые странные ингредиенты, которые я когда либо видел (например вытяжка из ласточкиного гнезда - это вообще как?!?!))
Владелицу зовут Олесю. Под фотографией была вот такая подпись. Дмитрий, народу ходят толпы по Галерее (самый прокаченный ТРК в Питере), а ко мне в магазин никто не заходит. Вот каждый раз в таких ситуациях я думаю об одном: а почему они должны заходить, если они не шли целенаправлено покупать косметику именно в этом магазине? И кто конкретно должен заходить? Если взять и сделать простейший ABC/XYZ анализ ассортимента (ну да, это скучно и грустно и долго и жопа потом от стал квадратная), отталкиваясь от правила Парето, то можно увидеть, что основной ассортимент косметики рассчитан на 19-28 лет, девушек, которые еще не прочь и походить с кремом в упаковке в форме банана. А еще из 7 000 позиций 80% прибыли приносят всего 140 из всего ассортимента.
Короче, ответ прост. Нет уникального предложения для тех, кто реально его может его оценить. Это раз. Видите на входе в магазин стоят ворота? Так вот это магнитные ворота и называются они в розничной торговле Чекпоинты, на них надеты сверху чехлы. Вот эти чехлы можно превратить в зону первого предложения, сделать красивыми и цветными. Это два. Ближе у входа по центру должна виднеться часть ассортимента, который называют КРЮЧКОМ - это ИМ то бишь «19-28 девушки падкие на странные штуки» нужно и понятно и еще на это скидка, желательно -50%, а то не привлекательно. В РивГоше то -50% везде! В зале продавцы есть, но ни одна из них не стоит ближе ко входу, создается пустота в магазине, психологически человек избегает пустых помещений и ему некомфортно в таком находиться. Поэтому в маркетинге есть понятие «искусственная очередь» и агентства, которые предоставляют такую услугу. В общем, для того, чтобы человек заходил ему нужна веская причина. Человек, который зашел уже наполовину купил. Наполовину купил, наполовину оплатил. Наполовину оплатил, наполовину доволен. Наполовину доволен, наполовину готов прийти повторно, но только если есть предложение.
Живой пример. Недавно дали скидку - 25% на все. За день магазин сделал 187 000 рублей живых денег.
Будьте здоровы и до скорого, Ваш маркетер Дима Мо.
Сегодня Дима-маркетер на связи:
На этой фотографии изображен пустой магазин моего нового клиента. Это магазин Тонимоли. Корейская косметика. (Два странных шатка: 1) Корейцы помешаны на косметике и пластике и у них нормально на выпускной школьнице или школьнику подарить пластическую операцию 2) Косметика содержит самые странные ингредиенты, которые я когда либо видел (например вытяжка из ласточкиного гнезда - это вообще как?!?!))
Владелицу зовут Олесю. Под фотографией была вот такая подпись. Дмитрий, народу ходят толпы по Галерее (самый прокаченный ТРК в Питере), а ко мне в магазин никто не заходит. Вот каждый раз в таких ситуациях я думаю об одном: а почему они должны заходить, если они не шли целенаправлено покупать косметику именно в этом магазине? И кто конкретно должен заходить? Если взять и сделать простейший ABC/XYZ анализ ассортимента (ну да, это скучно и грустно и долго и жопа потом от стал квадратная), отталкиваясь от правила Парето, то можно увидеть, что основной ассортимент косметики рассчитан на 19-28 лет, девушек, которые еще не прочь и походить с кремом в упаковке в форме банана. А еще из 7 000 позиций 80% прибыли приносят всего 140 из всего ассортимента.
Короче, ответ прост. Нет уникального предложения для тех, кто реально его может его оценить. Это раз. Видите на входе в магазин стоят ворота? Так вот это магнитные ворота и называются они в розничной торговле Чекпоинты, на них надеты сверху чехлы. Вот эти чехлы можно превратить в зону первого предложения, сделать красивыми и цветными. Это два. Ближе у входа по центру должна виднеться часть ассортимента, который называют КРЮЧКОМ - это ИМ то бишь «19-28 девушки падкие на странные штуки» нужно и понятно и еще на это скидка, желательно -50%, а то не привлекательно. В РивГоше то -50% везде! В зале продавцы есть, но ни одна из них не стоит ближе ко входу, создается пустота в магазине, психологически человек избегает пустых помещений и ему некомфортно в таком находиться. Поэтому в маркетинге есть понятие «искусственная очередь» и агентства, которые предоставляют такую услугу. В общем, для того, чтобы человек заходил ему нужна веская причина. Человек, который зашел уже наполовину купил. Наполовину купил, наполовину оплатил. Наполовину оплатил, наполовину доволен. Наполовину доволен, наполовину готов прийти повторно, но только если есть предложение.
Живой пример. Недавно дали скидку - 25% на все. За день магазин сделал 187 000 рублей живых денег.
Будьте здоровы и до скорого, Ваш маркетер Дима Мо.
Ах, да, совсем забыл, вот Вам безумный корейский поп в виде бренд песни ТОНИМОЛИ =)
Первый сингл с нового альбома Nothing But Thieves «Broken Machine» вырвал мне своей энергией любую неуверенность в завтрашнем дне. Это просто невероятно круто и просто по аранжировке и качественно сведено и вообще восторг. Ставьте лайки под треком и я переведу текст песни на русский язык (я ж переводчик, если чо).