Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔁 А ты каждый день возвращаешься к своему портрету целевой аудитории?
⠀
Мы спокойно воспринимаем, что аффирмации и мантры нужно повторять по сто раз в день, чтобы они начали работать.
Но почему-то, когда речь идет о портрете ЦА, большинство думает: один раз написал — и достаточно.
🤦♂️ Нет, ребят. Это не магия. Это дисциплина.
📍 Сейчас я работаю над манифестом миллениала — основой ресторанной концепции, ориентированной на поколение 35–37 лет. И я вижу, как часто предприниматели делают портрет ЦА и… забывают о нём.
🗺 Это как иметь карту, но не сверяться с ней во время маршрута.
⠀
Работа с портретом — это ежедневная сверка, как и с внутренними установками. Его надо актуализировать, развивать, встраивать в каждое решение:
— в меню
— в атмосферу
— в визуал
— в поведение персонала
— в контент и SMM
⠀
🤖 Чат-GPT может помочь сформулировать, но он не сделает живой инструмент, который работает в поле.
Настоящая маркетинговая работа начинается, когда портрет становится смысловым фильтром для всех действий.
💬 Хочешь попасть в закрытую группу, где я делюсь манифестом миллениала и методами его применения в бизнесе?
Пиши в комментах «Миллениал».
⠀
✨ А если ты сам миллениал — поделись в комментариях, что тебе важно в ресторане или кафе, я добавлю это в манифест.
⠀
#маркетинг #миллениалы #целевааудитория #стратегия #ДимаМо
⠀
Мы спокойно воспринимаем, что аффирмации и мантры нужно повторять по сто раз в день, чтобы они начали работать.
Но почему-то, когда речь идет о портрете ЦА, большинство думает: один раз написал — и достаточно.
🤦♂️ Нет, ребят. Это не магия. Это дисциплина.
📍 Сейчас я работаю над манифестом миллениала — основой ресторанной концепции, ориентированной на поколение 35–37 лет. И я вижу, как часто предприниматели делают портрет ЦА и… забывают о нём.
🗺 Это как иметь карту, но не сверяться с ней во время маршрута.
⠀
Работа с портретом — это ежедневная сверка, как и с внутренними установками. Его надо актуализировать, развивать, встраивать в каждое решение:
— в меню
— в атмосферу
— в визуал
— в поведение персонала
— в контент и SMM
⠀
🤖 Чат-GPT может помочь сформулировать, но он не сделает живой инструмент, который работает в поле.
Настоящая маркетинговая работа начинается, когда портрет становится смысловым фильтром для всех действий.
💬 Хочешь попасть в закрытую группу, где я делюсь манифестом миллениала и методами его применения в бизнесе?
Пиши в комментах «Миллениал».
⠀
✨ А если ты сам миллениал — поделись в комментариях, что тебе важно в ресторане или кафе, я добавлю это в манифест.
⠀
#маркетинг #миллениалы #целевааудитория #стратегия #ДимаМо
👍1
Forwarded from Манифест Миллениала
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🎶 Почему «Хомай» заходит миллениалам (35–37 лет)?
Или как башкирская птица села им в плейлист.
1. Сильная концепция + культурный фьюжн = win
Миллениалы обожают авторские штуки и концептуальные проекты. В ресторанах — это микс разных кухонь, в музыке — вот такие треки как «Хомай»:
этно + электроника + визуальная эстетика.
Это не просто песня — это культурный experience. Так же, как они любят борщ с твистом от шефа, они ценят и народные мотивы с продюсерской подачей.
📌 Из манифеста:
«Им по душе камерные, “домашние” по духу локации с интересной концепцией».
Тот же принцип работает с треком, где вместо “локации” — башкирский фольклор.
2. Жажда новых впечатлений
«Хомай» — это не фон. Это «Ого, что это было?!»
Миллениалы охотятся за эмоциями: будь то гастроужин, фестиваль локальной еды или неожиданный плейлист.
Треки с этническими корнями — это тот же эмоциональный бранч, только для ушей.
📌 Из манифеста:
«Желание испытать что-то новое – ~52%».
3. Локальность + идентичность
Миллениалы взрослеют, возвращаются к корням, ищут в культуре свои смыслы.
Даже если ты не из Башкортостана, «Хомай» с её звучанием бьёт по местам в душе, где хранятся детские сказки, мультики и история бабушкиной кухни. Это не фолк, это современная мифология, сделанная модной.
📌 Из манифеста:
«Миллениалам интересны национальные деликатесы и творческие фьюжн-решения».
Переносим на музыку — получаем то же самое.
4. Ностальгия — не ретро, а реверанс в прошлое
Миллениалы любят ностальгировать по-новому. Не просто слушать "старое", а видеть, как его можно переформатировать.
«Хомай» — это как добротный ремикс на детство или культурный код, только в форме хита.
📌 Из манифеста:
«Интерес к традиционной культуре может быть связан с переосмыслением культурного наследия».
5. Виральность в соцсетях
Миллениалы — главные ретрансляторы.
Увидел в Reels — переслал в чат друзьям — включил в машине — загуглил, что значит “Хумай”.
Контент уровня “надо поделиться”. Это часть их поведения: делиться уникальным, чтобы показать свою насмотренность.
📌 Из манифеста:
«Миллениалы склонны делиться удачным кадром... Инстаграмности заведения они придают значение».
Тот же паттерн работает с песнями.
6. Музыкальный фаст-кэжуал
«Хомай» — это как идеальный ресторан для миллениала:
быстро, красиво, необычно, с легендой.
Да, это можно “поймать на ходу” в TikTok, но это не фастфуд — это качественный музыкальный продукт в доступной упаковке.
📌 Из манифеста:
«Поколение Y стремится экономить время и деньги, поэтому быстрые и доступные форматы пользуются спросом».
🎧 Резюме:
Если бы «Хомай» была рестораном — это был бы семейный авторский проект с фьюжн-меню, фермерскими продуктами и детской комнатой, который ты советуешь друзьям и приходишь туда снова.
А в плейлисте — это культурный саундтрек поколения, которое уже выросло, но хочет помнить, откуда оно.
Или как башкирская птица села им в плейлист.
1. Сильная концепция + культурный фьюжн = win
Миллениалы обожают авторские штуки и концептуальные проекты. В ресторанах — это микс разных кухонь, в музыке — вот такие треки как «Хомай»:
этно + электроника + визуальная эстетика.
Это не просто песня — это культурный experience. Так же, как они любят борщ с твистом от шефа, они ценят и народные мотивы с продюсерской подачей.
📌 Из манифеста:
«Им по душе камерные, “домашние” по духу локации с интересной концепцией».
Тот же принцип работает с треком, где вместо “локации” — башкирский фольклор.
2. Жажда новых впечатлений
«Хомай» — это не фон. Это «Ого, что это было?!»
Миллениалы охотятся за эмоциями: будь то гастроужин, фестиваль локальной еды или неожиданный плейлист.
Треки с этническими корнями — это тот же эмоциональный бранч, только для ушей.
📌 Из манифеста:
«Желание испытать что-то новое – ~52%».
3. Локальность + идентичность
Миллениалы взрослеют, возвращаются к корням, ищут в культуре свои смыслы.
Даже если ты не из Башкортостана, «Хомай» с её звучанием бьёт по местам в душе, где хранятся детские сказки, мультики и история бабушкиной кухни. Это не фолк, это современная мифология, сделанная модной.
📌 Из манифеста:
«Миллениалам интересны национальные деликатесы и творческие фьюжн-решения».
Переносим на музыку — получаем то же самое.
4. Ностальгия — не ретро, а реверанс в прошлое
Миллениалы любят ностальгировать по-новому. Не просто слушать "старое", а видеть, как его можно переформатировать.
«Хомай» — это как добротный ремикс на детство или культурный код, только в форме хита.
📌 Из манифеста:
«Интерес к традиционной культуре может быть связан с переосмыслением культурного наследия».
5. Виральность в соцсетях
Миллениалы — главные ретрансляторы.
Увидел в Reels — переслал в чат друзьям — включил в машине — загуглил, что значит “Хумай”.
Контент уровня “надо поделиться”. Это часть их поведения: делиться уникальным, чтобы показать свою насмотренность.
📌 Из манифеста:
«Миллениалы склонны делиться удачным кадром... Инстаграмности заведения они придают значение».
Тот же паттерн работает с песнями.
6. Музыкальный фаст-кэжуал
«Хомай» — это как идеальный ресторан для миллениала:
быстро, красиво, необычно, с легендой.
Да, это можно “поймать на ходу” в TikTok, но это не фастфуд — это качественный музыкальный продукт в доступной упаковке.
📌 Из манифеста:
«Поколение Y стремится экономить время и деньги, поэтому быстрые и доступные форматы пользуются спросом».
🎧 Резюме:
Если бы «Хомай» была рестораном — это был бы семейный авторский проект с фьюжн-меню, фермерскими продуктами и детской комнатой, который ты советуешь друзьям и приходишь туда снова.
А в плейлисте — это культурный саундтрек поколения, которое уже выросло, но хочет помнить, откуда оно.
👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎯 Почему нам всем нужен золотой унитаз?
И почему он парадоксальным образом упрощает выбор человека?
Нет, это не роскошь и не понты. Это — эффект контраста, мощный психологический приём, который влияет на восприятие цены, качества и ценности товара.
🧠 Наш мозг оценивает всё не объективно, а в сравнении. Поэтому, если рядом с твоим продуктом стоит “золотой унитаз” — что-то слишком дорогое, кричащее или даже абсурдное — твой товар начнёт казаться адекватным, разумным и выгодным.
👑 Золотой унитаз — товар-приманка. Он нужен, чтобы усиливать восприятие ценности основного предложения. А ещё есть “гадкие утята” — наоборот, слабые и невыгодные позиции, которые делают нужный товар "звездой" на их фоне.
📌 В этом видео: — Как работает эффект контраста
— Зачем ассортименту нужны "золотые унитазы" и "гадкие утята"
— Как использовать этот приём в рознице, онлайн-продажах и упаковке
— Немного маркетингового юмора, как обычно 😏
#маркетинг #эффектконтраста #психологияпродаж #ценообразование #маркетолог #димамо #бизнесстратегия #манипуляциивмаркетинге #ассортимент #позиционирование #золотойунитаз #юморвмаркетинге
И почему он парадоксальным образом упрощает выбор человека?
Нет, это не роскошь и не понты. Это — эффект контраста, мощный психологический приём, который влияет на восприятие цены, качества и ценности товара.
🧠 Наш мозг оценивает всё не объективно, а в сравнении. Поэтому, если рядом с твоим продуктом стоит “золотой унитаз” — что-то слишком дорогое, кричащее или даже абсурдное — твой товар начнёт казаться адекватным, разумным и выгодным.
👑 Золотой унитаз — товар-приманка. Он нужен, чтобы усиливать восприятие ценности основного предложения. А ещё есть “гадкие утята” — наоборот, слабые и невыгодные позиции, которые делают нужный товар "звездой" на их фоне.
📌 В этом видео: — Как работает эффект контраста
— Зачем ассортименту нужны "золотые унитазы" и "гадкие утята"
— Как использовать этот приём в рознице, онлайн-продажах и упаковке
— Немного маркетингового юмора, как обычно 😏
#маркетинг #эффектконтраста #психологияпродаж #ценообразование #маркетолог #димамо #бизнесстратегия #манипуляциивмаркетинге #ассортимент #позиционирование #золотойунитаз #юморвмаркетинге
🔥2
🎯 Почему я считаю, что маркетинг — это далеко не для всех?
Или как неграмотность превращает любые усилия в мыльные пузыри 🫧
📊 Маркетинг кажется доступным, как Excel.
Но по факту он сложный, как нейрохирургия 🧠
⠀
Я замечаю, что практически ВСЕ думают, что маркетинг — это:
🖼 красивая картинка,
📣 слоган,
📱 пара сторис и
💰 немного рекламы в Инстаграм.
(могут говорить, что все понимают, что, конечно же, маркетинг это не про вот все, что выше. Но по факту на самом деле врут!)
А на уровне исполнителей это выглядит вот так, например:
😎 “Я же делал баннеры в Canva и запускал Директ — я маркетолог!”
Нет, ты не маркетолог.
Ты пользователь интерфейсов.
⠀
🚨 Эта иллюзия доступности не спасает, а наоборот — губит. У одних губит бизнес, у других мотивацию и желание работать в маркетинге.
⠀
🔍 По-настоящему же маркетинг требует (не опционально, а железобетонно требует):
🧩 системного мышления,
🧠 эмпатии и знания психологии потребителя,
📈 умения работать с данными,
🧭 стратегического взгляда,
🔥 и, да — творческой искры.
⠀
А теперь честно:
Сколько людей в твоей команде (вокруг тебя в проектах) или среди собственников (твоих клиентов) действительно этим обладают?
🧠 Маркетинг — это не про “украсть упаковку/метод/способ/подход/креатив”.
Это про то, как мыслить как рынок, слышать клиента, строить систему, а не гнаться за хайпом. Хайп-маркетинг - это лишь инструмент (прошу заметить, сомнительный инструмент).
⚡️ Именно поэтому я (да и не только) неизбежно взваливаю на себя бремя обучать маркетингу как мышлению, а не как набору инструментов. Иначе все идет по одному месту. Потому что иначе все зря... Все - мыльный пузырь!
Или как неграмотность превращает любые усилия в мыльные пузыри 🫧
📊 Маркетинг кажется доступным, как Excel.
Но по факту он сложный, как нейрохирургия 🧠
⠀
Я замечаю, что практически ВСЕ думают, что маркетинг — это:
🖼 красивая картинка,
📣 слоган,
📱 пара сторис и
💰 немного рекламы в Инстаграм.
(могут говорить, что все понимают, что, конечно же, маркетинг это не про вот все, что выше. Но по факту на самом деле врут!)
А на уровне исполнителей это выглядит вот так, например:
😎 “Я же делал баннеры в Canva и запускал Директ — я маркетолог!”
Нет, ты не маркетолог.
Ты пользователь интерфейсов.
⠀
🚨 Эта иллюзия доступности не спасает, а наоборот — губит. У одних губит бизнес, у других мотивацию и желание работать в маркетинге.
⠀
🔍 По-настоящему же маркетинг требует (не опционально, а железобетонно требует):
🧩 системного мышления,
🧠 эмпатии и знания психологии потребителя,
📈 умения работать с данными,
🧭 стратегического взгляда,
🔥 и, да — творческой искры.
⠀
А теперь честно:
Сколько людей в твоей команде (вокруг тебя в проектах) или среди собственников (твоих клиентов) действительно этим обладают?
🧠 Маркетинг — это не про “украсть упаковку/метод/способ/подход/креатив”.
Это про то, как мыслить как рынок, слышать клиента, строить систему, а не гнаться за хайпом. Хайп-маркетинг - это лишь инструмент (прошу заметить, сомнительный инструмент).
⚡️ Именно поэтому я (да и не только) неизбежно взваливаю на себя бремя обучать маркетингу как мышлению, а не как набору инструментов. Иначе все идет по одному месту. Потому что иначе все зря... Все - мыльный пузырь!
🔥4❤2
👀 "Понимать ЦА" — это не про таблички в Notion.
Это про то, чтобы влезть в чужую шкуру. Прожить день глазами другого. Почувствовать, что на самом деле стоит за «болью» или «возражением».
🧠 Эмпатия — не про жалость. Это:
🔍 Чувствительность к микродеталям
Почему она задерживает взгляд на упаковке? Почему он не дочитывает письмо?
🧩 Умение разложить эмоцию на структуру
Что за тревога у неё при виде этого интерфейса? Почему эта сцена вызывает отвращение?
🌀 Психическая гибкость
Встать на место 45-летнего отца, у которого нет времени на себя. Или 22-летней девушки, у которой синдром самозванца и 800 подписчиков.
📡 Эмпатия — это когнитивно-эмоциональный щуп, который проникает внутрь потребителя и вытаскивает оттуда настоящую правду. Без прикрас. Без масок. Без Excel.
Помню, где то в книге прочитал про людей с "тонкой кожей". По моему у Достоевского был Князь Мышкин, но там это драматический персонаж. Он чувствует чужую боль, искренен, не умеет лгать, не защищён от мира. Его воспринимают как странного, но именно в его «болезненной» чувствительности — сила и трагедия.
В моем же представлении Эмпатия - навык "утонщять" свой бронебойный слой социальной кожи и уметь сулшать, а не только вещать.
Недавно общались с @uladesigner и она обронила "Слушай, я тут уже минут 15 не затыкаюсь, а ты меня ни разу не перебил и так внимательно слушаешь! И ты при этом еще и мужчина!"
И я призадумался, что у меня и правда выработанный профессиональный навык, быть внимательным и чутким, потому что именно ЭТИМ я и работаю прежде всего. Остальное методы, подходы, манипуляции, трюки, системы и т.д. Но без ЭМПАТИИ они НИЧТО!
🔍 Для меня вот эта "тонкокожесть" она про тех, кто:
остро чувствует настроения других;
способен улавливать нюансы невербального общения, паузы, интонации;
легко раним из-за сенсорной или эмоциональной перегрузки, но тщательно это скрывает (да-да, мы, маркетологи, ранимые создания на самом деле);
иногда принимает эмоции других за свои (проявление зеркальных нейронов в чистом виде).
📚 Я погуглил и понасиловал чат ГПТ и нашел упоминание таких людей в следующих книгах:
Элейн Арон — «Высокочувствительный человек» (там как раз подробно описано, что чувствительные люди буквально "с тонкой нервной кожей");
Сьюзен Кейн — «Интроверты», где говорится о восприятии мира через повышенную сенсорную чувствительность;
А в психоаналитической традиции это можно проследить у Карла Юнга (архетипическая глубина восприятия мира) и Байона (его концепция «контейнирования» эмоций других людей).
🎯 В маркетинге и брендинге «тонкая кожа» — это часто метафора про:
повышенную эмпатию — у маркетолога или создателя бренда;
чуткость бренда к боли и триггерам ЦА;
«впитывающий» маркетинг (ой красивое придумал словосочетание, да ведь?), когда ты не проецируешь, а слушаешь.
🤔 А теперь честно:
Кто в вашей команде реально обладает этим навыком? Насколько ты сам эмпатичен?
Это про то, чтобы влезть в чужую шкуру. Прожить день глазами другого. Почувствовать, что на самом деле стоит за «болью» или «возражением».
🧠 Эмпатия — не про жалость. Это:
🔍 Чувствительность к микродеталям
Почему она задерживает взгляд на упаковке? Почему он не дочитывает письмо?
🧩 Умение разложить эмоцию на структуру
Что за тревога у неё при виде этого интерфейса? Почему эта сцена вызывает отвращение?
🌀 Психическая гибкость
Встать на место 45-летнего отца, у которого нет времени на себя. Или 22-летней девушки, у которой синдром самозванца и 800 подписчиков.
📡 Эмпатия — это когнитивно-эмоциональный щуп, который проникает внутрь потребителя и вытаскивает оттуда настоящую правду. Без прикрас. Без масок. Без Excel.
Помню, где то в книге прочитал про людей с "тонкой кожей". По моему у Достоевского был Князь Мышкин, но там это драматический персонаж. Он чувствует чужую боль, искренен, не умеет лгать, не защищён от мира. Его воспринимают как странного, но именно в его «болезненной» чувствительности — сила и трагедия.
В моем же представлении Эмпатия - навык "утонщять" свой бронебойный слой социальной кожи и уметь сулшать, а не только вещать.
Недавно общались с @uladesigner и она обронила "Слушай, я тут уже минут 15 не затыкаюсь, а ты меня ни разу не перебил и так внимательно слушаешь! И ты при этом еще и мужчина!"
И я призадумался, что у меня и правда выработанный профессиональный навык, быть внимательным и чутким, потому что именно ЭТИМ я и работаю прежде всего. Остальное методы, подходы, манипуляции, трюки, системы и т.д. Но без ЭМПАТИИ они НИЧТО!
🔍 Для меня вот эта "тонкокожесть" она про тех, кто:
остро чувствует настроения других;
способен улавливать нюансы невербального общения, паузы, интонации;
легко раним из-за сенсорной или эмоциональной перегрузки, но тщательно это скрывает (да-да, мы, маркетологи, ранимые создания на самом деле);
иногда принимает эмоции других за свои (проявление зеркальных нейронов в чистом виде).
📚 Я погуглил и понасиловал чат ГПТ и нашел упоминание таких людей в следующих книгах:
Элейн Арон — «Высокочувствительный человек» (там как раз подробно описано, что чувствительные люди буквально "с тонкой нервной кожей");
Сьюзен Кейн — «Интроверты», где говорится о восприятии мира через повышенную сенсорную чувствительность;
А в психоаналитической традиции это можно проследить у Карла Юнга (архетипическая глубина восприятия мира) и Байона (его концепция «контейнирования» эмоций других людей).
🎯 В маркетинге и брендинге «тонкая кожа» — это часто метафора про:
повышенную эмпатию — у маркетолога или создателя бренда;
чуткость бренда к боли и триггерам ЦА;
«впитывающий» маркетинг (ой красивое придумал словосочетание, да ведь?), когда ты не проецируешь, а слушаешь.
🤔 А теперь честно:
Кто в вашей команде реально обладает этим навыком? Насколько ты сам эмпатичен?
👍2
Забавный факт, порой меня посещают мысли бросить весь этот маркетинг и уйти в сторону совсем другую. Но каждый раз стоит мне принять это решение, как вырисовывается на горизонте сразу очередь страждущих и алчущих до моей компетенции.
Помните кино «Всегда говори да» с Джимом Керри? Так вот в моем случае нужен подход всегда говори Нет, судя по всему:)
У кого так же?
Помните кино «Всегда говори да» с Джимом Керри? Так вот в моем случае нужен подход всегда говори Нет, судя по всему:)
У кого так же?
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Ты можешь сколько угодно настраивать воронки, писать промпты и рисовать нейропортреты. Но если ты не чувствуешь людей — всё это мусор. И ты скоро тоже мусор на свалке биомашин.
В этом ролике я разбираю главную компетенцию маркетолога будущего — эмпатию. Не таблички, не нейропортреты из ChatGPT, а навык чувствовать клиента по-настоящему.
💥 Я поделюсь личной историей провала, когда сделал "идеальный" запуск по всем канонам ЦА... и всё провалилось.
А потом — покажу, почему эмпатия = главный актив в маркетинге, и как её развить.
🧠 В этом видео:
01:00 — Как в итоге развиваются эмпатии у маркетологов? Почему нейропортреты ЦА не работают без чувства. Личный фейл: идеально вылизанный портрет, но никто не купил.
01:01 — Эмпатия — главный инструмент маркетолога. Почему без неё маркетинг становится мёртвым. Как чувствовать клиента и себя.
01:02 — Практика эмпатии: как она помогает управлять, а не справляться. Про ролевое моделирование и архетипы.
01:03 — Погружение в архетипы: родитель, мигрант, тревожный студент. Как чувствовать, не будучи ими.
01:04 — Юнгианская модель: зачем нужна, как помогает. Разбор архетипов брендов и применение в практике.
01:05 — Как использовать модель Юнга для конкретных аудиторий: родитель-бунтарь, тревожный студент и др.
01:06 — Метод "карты эмпатии": как на основе роли, вопросов и архетипа оживить портрет клиента.
01:07 — Наблюдение за реальным поведением: почему маркетолог обязан "быть в полях", а не только в Excel.
01:08 — Глубинные интервью: не ради болей, а ради проживания. Почему важны паузы, интонации и невербалика.
01:11— Личный дневник эмпатии: как понять свои эмоции, развить эмоциональный интеллект и перестать жить в сценариях.
01:12 — Как распознавать эмоции в сложных ситуациях и негативных комментариях. Тренировка эмпатии на практике.
01:13 — Метод «Альтер Эго»: как вжиться в другую роль, стать кем-то ещё и расширить себя.
01:14 — Почему мы боимся говорить от себя и как помогает игра в персонажа. Дмитрий Мо — альтер эго как инструмент трансформации.
01:15 — Эмпатия требует отказа от своей карты мира. Краткий итог и призыв к практике.
📌 Подходит для:
Маркетологов и предпринимателей
Тем, кто работает с ЦА и хочет делать точный маркетинг
Всем, кто чувствует, что просто инструменты — уже не работают
👀 Подписывайся, если хочешь видеть ЦЕННОСТНЫЙ нео-маркетинг без истерик и волшебства. Только суть. Только контакт с реальностью.
📩 По вопросам стратегий, консультаций и совместных проектов — пиши в Telegram: @mouneed
🎧 Мой Манифест Миллениала: https://t.me/+Bi_5sWCpSkU3MzYy
🎩 Альтер эго Дмитрий Мо тоже иногда в эфире: @uneed_mo
#маркетинг #эмпатия #чатgpt #нейропортрет #стратегическиймаркетинг #бизнес #целевыепортреты #маркетолог
В этом ролике я разбираю главную компетенцию маркетолога будущего — эмпатию. Не таблички, не нейропортреты из ChatGPT, а навык чувствовать клиента по-настоящему.
💥 Я поделюсь личной историей провала, когда сделал "идеальный" запуск по всем канонам ЦА... и всё провалилось.
А потом — покажу, почему эмпатия = главный актив в маркетинге, и как её развить.
🧠 В этом видео:
01:00 — Как в итоге развиваются эмпатии у маркетологов? Почему нейропортреты ЦА не работают без чувства. Личный фейл: идеально вылизанный портрет, но никто не купил.
01:01 — Эмпатия — главный инструмент маркетолога. Почему без неё маркетинг становится мёртвым. Как чувствовать клиента и себя.
01:02 — Практика эмпатии: как она помогает управлять, а не справляться. Про ролевое моделирование и архетипы.
01:03 — Погружение в архетипы: родитель, мигрант, тревожный студент. Как чувствовать, не будучи ими.
01:04 — Юнгианская модель: зачем нужна, как помогает. Разбор архетипов брендов и применение в практике.
01:05 — Как использовать модель Юнга для конкретных аудиторий: родитель-бунтарь, тревожный студент и др.
01:06 — Метод "карты эмпатии": как на основе роли, вопросов и архетипа оживить портрет клиента.
01:07 — Наблюдение за реальным поведением: почему маркетолог обязан "быть в полях", а не только в Excel.
01:08 — Глубинные интервью: не ради болей, а ради проживания. Почему важны паузы, интонации и невербалика.
01:11— Личный дневник эмпатии: как понять свои эмоции, развить эмоциональный интеллект и перестать жить в сценариях.
01:12 — Как распознавать эмоции в сложных ситуациях и негативных комментариях. Тренировка эмпатии на практике.
01:13 — Метод «Альтер Эго»: как вжиться в другую роль, стать кем-то ещё и расширить себя.
01:14 — Почему мы боимся говорить от себя и как помогает игра в персонажа. Дмитрий Мо — альтер эго как инструмент трансформации.
01:15 — Эмпатия требует отказа от своей карты мира. Краткий итог и призыв к практике.
📌 Подходит для:
Маркетологов и предпринимателей
Тем, кто работает с ЦА и хочет делать точный маркетинг
Всем, кто чувствует, что просто инструменты — уже не работают
👀 Подписывайся, если хочешь видеть ЦЕННОСТНЫЙ нео-маркетинг без истерик и волшебства. Только суть. Только контакт с реальностью.
📩 По вопросам стратегий, консультаций и совместных проектов — пиши в Telegram: @mouneed
🎧 Мой Манифест Миллениала: https://t.me/+Bi_5sWCpSkU3MzYy
🎩 Альтер эго Дмитрий Мо тоже иногда в эфире: @uneed_mo
#маркетинг #эмпатия #чатgpt #нейропортрет #стратегическиймаркетинг #бизнес #целевыепортреты #маркетолог
👍2🔥1
Маркетинг — не для всех. Он для взрослых.
Стратегия — это не про красивые презентации, а про выбор. Про намерение. Про зрелость.
Мне часто задают вопрос: “А зачем нам вообще стратегия?”
Я отвечаю просто: стратегия — это то, что отличает взрослый бизнес от детского.
Я рос без отца. И долго не понимал, чем мальчики отличаются от мужчин.
А потом понял: мальчика любят за то, что он есть. А мужчину — за то, что он делает.
Детей и женщин ценят за само присутствие. Мужчину — за его вклад. За то, какую ценность он создаёт.
То же самое и с бизнесом.
Пока вы просто работаете, как умеете, и реагируете на всё вокруг — вы ребёнок.
Стратегия — это момент, когда вы встали и сказали: “Вот мой выбор. Вот мой путь. Вот моё «зачем».” И спать мне, что вам не понятно, что вы не поддерживаете, что смеётесь.
Это про зрелость. Про намерение. Про способность не просто выживать, а менять правила игры.
Поэтому маркетинг и стратегия — не для всех. Только для тех, кто готов стать взрослым.
Ребята, если нужна консультация, задавайте вопросы в личку.
Стратегия — это не про красивые презентации, а про выбор. Про намерение. Про зрелость.
Мне часто задают вопрос: “А зачем нам вообще стратегия?”
Я отвечаю просто: стратегия — это то, что отличает взрослый бизнес от детского.
Я рос без отца. И долго не понимал, чем мальчики отличаются от мужчин.
А потом понял: мальчика любят за то, что он есть. А мужчину — за то, что он делает.
Детей и женщин ценят за само присутствие. Мужчину — за его вклад. За то, какую ценность он создаёт.
То же самое и с бизнесом.
Пока вы просто работаете, как умеете, и реагируете на всё вокруг — вы ребёнок.
Стратегия — это момент, когда вы встали и сказали: “Вот мой выбор. Вот мой путь. Вот моё «зачем».” И спать мне, что вам не понятно, что вы не поддерживаете, что смеётесь.
Это про зрелость. Про намерение. Про способность не просто выживать, а менять правила игры.
Поэтому маркетинг и стратегия — не для всех. Только для тех, кто готов стать взрослым.
Ребята, если нужна консультация, задавайте вопросы в личку.
❤3👍3
Forwarded from Манифест Миллениала
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎯 Миллениалы vs Поколение Z — В чём разница, если говорить совсем по-простому?
Вообще это все, что вам надо знать, чтобы понять две вещи: а) что вами управляет б) как при помощи этих смыслов вам продать что угодно миллениалам или зумерам
(Про Бумеров отдельно чуть попозже!)
👨🦳 Миллениалы — хотят душевности, правильного питания и постов с глубокой мыслью.
👶 Поколение Z — хотят быть собой, жить в телефоне и видеть мемы вместо брендов.
👇 Вот в чём разница на пальцах:
1️⃣ Миллениалы — «давай обнимемся»
Z — «я сам себе обнимашка, не трогай»
2️⃣ Миллениалы — семья, уют, борщ
Z — визуал, глич, шрифт «анархия»
3️⃣ Миллениалы — «йога и смузи»
Z — «тревожность и терапия»
4️⃣ Миллениалы — «я в Instagram»
Z — «я в телефоне с рождения»
5️⃣ Миллениалы — «хочу впечатлений»
Z — «хочу справедливости»
6️⃣ Миллениалы — «бренд должен быть добрым»
Z — «бренд должен быть весёлым и реактивным»
🧠 Вывод:
С каждым поколением надо говорить на своем языке! Иначе нихрена не работает. И еще, два этих поколения тяжело смешиваются, миллениалы лучше понимают Бумеров, чем ребят, кто их на 7-10 лет помоложе, удивительно да?
💬 В комментах напиши: какой продукт разложим между миллениалами и зетами!
Вообще это все, что вам надо знать, чтобы понять две вещи: а) что вами управляет б) как при помощи этих смыслов вам продать что угодно миллениалам или зумерам
(Про Бумеров отдельно чуть попозже!)
👨🦳 Миллениалы — хотят душевности, правильного питания и постов с глубокой мыслью.
👶 Поколение Z — хотят быть собой, жить в телефоне и видеть мемы вместо брендов.
👇 Вот в чём разница на пальцах:
1️⃣ Миллениалы — «давай обнимемся»
Z — «я сам себе обнимашка, не трогай»
2️⃣ Миллениалы — семья, уют, борщ
Z — визуал, глич, шрифт «анархия»
3️⃣ Миллениалы — «йога и смузи»
Z — «тревожность и терапия»
4️⃣ Миллениалы — «я в Instagram»
Z — «я в телефоне с рождения»
5️⃣ Миллениалы — «хочу впечатлений»
Z — «хочу справедливости»
6️⃣ Миллениалы — «бренд должен быть добрым»
Z — «бренд должен быть весёлым и реактивным»
🧠 Вывод:
С каждым поколением надо говорить на своем языке! Иначе нихрена не работает. И еще, два этих поколения тяжело смешиваются, миллениалы лучше понимают Бумеров, чем ребят, кто их на 7-10 лет помоложе, удивительно да?
💬 В комментах напиши: какой продукт разложим между миллениалами и зетами!
66 экспертов и 66 разных мнений. Каждый раз убеждаюсь, что каков бы не был маркетинг разноплановый, специалист находит для себя 1-2 рабочих решения и держится за них до смерти:) просто почитайте и все поймете!
Forwarded from PR — это не маркетинг
ablab_pro_x_CRM_RATING_50+_советов_для_малого_бизнеса_1.pdf
5.8 MB
СRMRATING 2025 побил все рекорды по явке, проектам, посещаемости, вниманию медиа и вообще вышел круче, чем когда-либо!
Особая благодарность моей команде, кто делает этот проект глубже, сильнее и серьезнее с каждым годом.
Результаты уже тут
И по традиции — делимся опросом, цель которого – помочь малому бизнесу в 2025 году продвигаться эффективнее и дешевле. Да, файл огромный, но вы можете переодически листать / смотреть его и находить для себя новые идеи для стратегии.
Если поделиться, будет особенно круто!
Особая благодарность моей команде, кто делает этот проект глубже, сильнее и серьезнее с каждым годом.
Результаты уже тут
И по традиции — делимся опросом, цель которого – помочь малому бизнесу в 2025 году продвигаться эффективнее и дешевле. Да, файл огромный, но вы можете переодически листать / смотреть его и находить для себя новые идеи для стратегии.
Если поделиться, будет особенно круто!
👍2
“Я тебя заменю, мальчик!”
ИИ: Мой опыт за 2,5 года
Прошло уже 2,5 года, как искусственный интеллект ломает мне мозги обещаниями и угрозами:
— “Я тебя заменю, человечик!”
Я перепробовал многое:
— запускал ИИ-агентов,
— ковырял ИИ-сервисы,
— дрючил ChatGPT,
— даже пытался учить Python, чтобы создать свою систему обработки NLP-библиотек…
Всё ради того, чтобы ускориться и сделать свою работу умнее.
Но!
В итоге могу сказать: это было в пустую.
ИИ не ускоряет меня — он создаёт только иллюзию ускорения. Такого тревожного, зыбкого ускорения, где ты мчишься не имея четкой цели.
Да, ИИ — ассистент поточного мышления. Он полезен.
Он убирает часть рутины по интернет серфингу, сбору инфы, генерации шаблонов.
Но вот тут тоже — спорный парадокс: сам по себе серфинг и сбор информации, особенно когда ты сам формулируешь поисковый запрос — это уже половина успеха! Это часть формирования мысли, это половина успеха в концентрации внимания.
А внимание, сконцентрированное на смысле — сегодня чуть ли не самая редкая валюта. Без этого ни один ИИ не выдаст тебе по-настоящему глубокого инсайта.
В работе, где реально нужен мозг, ИИ создаёт лишний инфошум, подсовывает призраки смыслов и раздувает мусорные “инсайты”.
Это сложно объяснить коротко, но факт — мне выгоднее работать с собственным мозгом. Да, это больнее, тяжелее стартануть свои мозги, да это прямо требует не просто дисциплины, а преодоления боли сопротивления, но тем ни менее.
Выгоднее просто потому что там (в мозгах) —
опыт, чутьё, насмотренность, интуиция, ошибки и выводы из них, чужие примеры и главное — СИНЕСТЕЗИЯ.
Это когда ты слушаешь музыку и вдруг понимаешь:
нерв от септаккорда — это ровно то, что хочется реализовать в маркетинге завода водопроводных труб.
Звучит как бред?
А потом это раскрывается в целую гамму смыслов, образов, слоёв — и ты делаешь гениальное.
Объяснить клиенту такой путь к решению — тот ещё квест. Но мы как-нибудь справимся.
ИИ — это офигенный словесный калькулятор, которому все пытаются делегировать создание смыслов и принятие решений.
А на выходе — только фантомы, иллюзии, кризис исполнения.
Планы у ИИ колоссальны, идеи красиво упакованы,
НО КОМУ ЭТО ИСПОЛНЯТЬ???
Кажется, опять тебе и мне…
🤯 Итог:
ИИ хорош для автоматизации и быстрых задач.
Но всё, что связано с живыми смыслами, интуицией и синестезией — останется на стороне человека.
Того, кто умеет создавать что-то из хаоса.
Возникает чувство, что ИИ создает ускорение ради ускорения. Я начал вдруг понимать, что медленная, неспешная жизнь, в которой ты можешь просто ЦЕЛУЮ неделю, например, думать над ОДНОЙ мыслью или просто неторопясь жить, работать, общаться - признак реального настощего богатства и роскоши. А всем остальным достается айфон на ладонь, ИИ вместо мозга, социальная сеть вместо общения и в целом интернет вместо реальной жизни.
ИИ: Мой опыт за 2,5 года
Прошло уже 2,5 года, как искусственный интеллект ломает мне мозги обещаниями и угрозами:
— “Я тебя заменю, человечик!”
Я перепробовал многое:
— запускал ИИ-агентов,
— ковырял ИИ-сервисы,
— дрючил ChatGPT,
— даже пытался учить Python, чтобы создать свою систему обработки NLP-библиотек…
Всё ради того, чтобы ускориться и сделать свою работу умнее.
Но!
В итоге могу сказать: это было в пустую.
ИИ не ускоряет меня — он создаёт только иллюзию ускорения. Такого тревожного, зыбкого ускорения, где ты мчишься не имея четкой цели.
Да, ИИ — ассистент поточного мышления. Он полезен.
Он убирает часть рутины по интернет серфингу, сбору инфы, генерации шаблонов.
Но вот тут тоже — спорный парадокс: сам по себе серфинг и сбор информации, особенно когда ты сам формулируешь поисковый запрос — это уже половина успеха! Это часть формирования мысли, это половина успеха в концентрации внимания.
А внимание, сконцентрированное на смысле — сегодня чуть ли не самая редкая валюта. Без этого ни один ИИ не выдаст тебе по-настоящему глубокого инсайта.
В работе, где реально нужен мозг, ИИ создаёт лишний инфошум, подсовывает призраки смыслов и раздувает мусорные “инсайты”.
Это сложно объяснить коротко, но факт — мне выгоднее работать с собственным мозгом. Да, это больнее, тяжелее стартануть свои мозги, да это прямо требует не просто дисциплины, а преодоления боли сопротивления, но тем ни менее.
Выгоднее просто потому что там (в мозгах) —
опыт, чутьё, насмотренность, интуиция, ошибки и выводы из них, чужие примеры и главное — СИНЕСТЕЗИЯ.
Это когда ты слушаешь музыку и вдруг понимаешь:
нерв от септаккорда — это ровно то, что хочется реализовать в маркетинге завода водопроводных труб.
Звучит как бред?
А потом это раскрывается в целую гамму смыслов, образов, слоёв — и ты делаешь гениальное.
Объяснить клиенту такой путь к решению — тот ещё квест. Но мы как-нибудь справимся.
ИИ — это офигенный словесный калькулятор, которому все пытаются делегировать создание смыслов и принятие решений.
А на выходе — только фантомы, иллюзии, кризис исполнения.
Планы у ИИ колоссальны, идеи красиво упакованы,
НО КОМУ ЭТО ИСПОЛНЯТЬ???
Кажется, опять тебе и мне…
🤯 Итог:
ИИ хорош для автоматизации и быстрых задач.
Но всё, что связано с живыми смыслами, интуицией и синестезией — останется на стороне человека.
Того, кто умеет создавать что-то из хаоса.
Возникает чувство, что ИИ создает ускорение ради ускорения. Я начал вдруг понимать, что медленная, неспешная жизнь, в которой ты можешь просто ЦЕЛУЮ неделю, например, думать над ОДНОЙ мыслью или просто неторопясь жить, работать, общаться - признак реального настощего богатства и роскоши. А всем остальным достается айфон на ладонь, ИИ вместо мозга, социальная сеть вместо общения и в целом интернет вместо реальной жизни.
👍6💯2
Знаешь, кто чаще всего мешает маркетологу (читай: любому интеллектуальному специалисту) делать результат?
Сам клиент, блин. 🙃
В бьюти-сфере, в дизайне, в бытовых услугах — возможно, «делать то, что хочет клиент» и сработает.
Но в маркетинге — это смертный приговор. ☠️
Ну вот, например:
настоящий маркетинг — это не «сделайте мне красиво».
Это про системное мышление.
Про то, как работает рынок, сознание, поведение потребителей, которые, к слову, могут быть вообще не похожи на тебя. И ты их как личностей даже не понимаешь.
Ну вот пойди объясни мне мотивацию людей ездить на Комикон и наряжаться в аниме-персонажей? 🤡
А?!
А вот моя подруга — так и делает.
Ей, блин, 40 лет на секундочку!!!
Понимаю ли я её? Нет.
Могу ли я сделать для неё продукт/услугу/бизнес? Ооо да.
Потому что это наука 🧠, это психология, это стратегия.
Это, блять, МАРКЕТИНГ. 🧨
И вот ты приходишь, чтобы решить задачу.
Тебя нанимает клиент. Бизнес. Личность.
Ты вкладываешься, чтобы включить эмпатию.
Чтобы понять клиентов заказчика — не тебя, не похожих на тебя.
Ты учишься абстрагироваться от себя, находить закономерности, паттерны, поведенческие модели...
А тебе потом говорят:
👉 «Можно, пожалуйста, чтобы было красненьким?»
👉 «А можно, чтобы по ощущениям как у конкурента, но не похоже?»
А читать аналитику — не, не будем.
«Долго/сложно/больно/некогда». 🤷♂️
В такие моменты я бы в голову стрелял заказчику.
Потому что нафига нужны такие обосранные бизнесмены, а?
Ты понимаешь:
да он даже не может ОЦЕНИТЬ, что ты сделал.
Он как Иван без среднего образования, что встал с печки и пытается прочитать работу университетского профессора.
Потому что ему, видите ли, никто не объяснил, как это всё должно работать.
И ты не просто делаешь работу —
ты доучиваешь.
Дообразовываешь.
Переучиваешь.
💸 Бесплатно.
И вот ты живешь в мире, где
чем ты умнее, компетентнее, профессиональнее, тем тебе больнее.
Потому что ты сражаешься — не за деньги даже,
а за право быть услышанным. Не то чтобы даже понятым, куда там?!
А знаешь, что бесит больше всего? 😤
Когда вот человек к примеру открывает кофейню —
он не обламывается разобраться в каппинге,
в настройке кофемашины,
в САНПИНах, в пожарке, в дизайне помещения, обучении бариста...
Но как только доходит до маркетинга кофейни —
ХУЙ ТАМ ПЛАВАЛ.
И вот слава богу нам дали ИИ и ChatGPT. 🤖
Теперь я говорю:
если тебе база не ясна — иди в GPT, задавай вопросы.
Либо обучись основам, а потом иди к стратегам, маркетологам, консультантам, кому угодно.
📌 Мы, специалисты, не декораторы.
Мы архитекторы решений.
И если ты хочешь, чтобы тебе подлизывали —
иди за шугарингом, а не за маркетингом.
Сам клиент, блин. 🙃
В бьюти-сфере, в дизайне, в бытовых услугах — возможно, «делать то, что хочет клиент» и сработает.
Но в маркетинге — это смертный приговор. ☠️
Ну вот, например:
настоящий маркетинг — это не «сделайте мне красиво».
Это про системное мышление.
Про то, как работает рынок, сознание, поведение потребителей, которые, к слову, могут быть вообще не похожи на тебя. И ты их как личностей даже не понимаешь.
Ну вот пойди объясни мне мотивацию людей ездить на Комикон и наряжаться в аниме-персонажей? 🤡
А?!
А вот моя подруга — так и делает.
Ей, блин, 40 лет на секундочку!!!
Понимаю ли я её? Нет.
Могу ли я сделать для неё продукт/услугу/бизнес? Ооо да.
Потому что это наука 🧠, это психология, это стратегия.
Это, блять, МАРКЕТИНГ. 🧨
И вот ты приходишь, чтобы решить задачу.
Тебя нанимает клиент. Бизнес. Личность.
Ты вкладываешься, чтобы включить эмпатию.
Чтобы понять клиентов заказчика — не тебя, не похожих на тебя.
Ты учишься абстрагироваться от себя, находить закономерности, паттерны, поведенческие модели...
А тебе потом говорят:
👉 «Можно, пожалуйста, чтобы было красненьким?»
👉 «А можно, чтобы по ощущениям как у конкурента, но не похоже?»
А читать аналитику — не, не будем.
«Долго/сложно/больно/некогда». 🤷♂️
В такие моменты я бы в голову стрелял заказчику.
Потому что нафига нужны такие обосранные бизнесмены, а?
Ты понимаешь:
да он даже не может ОЦЕНИТЬ, что ты сделал.
Он как Иван без среднего образования, что встал с печки и пытается прочитать работу университетского профессора.
Потому что ему, видите ли, никто не объяснил, как это всё должно работать.
И ты не просто делаешь работу —
ты доучиваешь.
Дообразовываешь.
Переучиваешь.
💸 Бесплатно.
И вот ты живешь в мире, где
чем ты умнее, компетентнее, профессиональнее, тем тебе больнее.
Потому что ты сражаешься — не за деньги даже,
а за право быть услышанным. Не то чтобы даже понятым, куда там?!
А знаешь, что бесит больше всего? 😤
Когда вот человек к примеру открывает кофейню —
он не обламывается разобраться в каппинге,
в настройке кофемашины,
в САНПИНах, в пожарке, в дизайне помещения, обучении бариста...
Но как только доходит до маркетинга кофейни —
ХУЙ ТАМ ПЛАВАЛ.
И вот слава богу нам дали ИИ и ChatGPT. 🤖
Теперь я говорю:
если тебе база не ясна — иди в GPT, задавай вопросы.
Либо обучись основам, а потом иди к стратегам, маркетологам, консультантам, кому угодно.
📌 Мы, специалисты, не декораторы.
Мы архитекторы решений.
И если ты хочешь, чтобы тебе подлизывали —
иди за шугарингом, а не за маркетингом.
🔥2
Вот ребята, маркетинг он про вот такое. А не про контент. Не про рекламу. Вот с этого начинается маркетинг=) С наличия мозгов в голове предпринимателя.
Очень устаю я от того говна вокруг. Это же понятно вроде да, что если после изучения твоей цены клиент думает:
«Ну они и хитрые, конечно… но ладно, заплачу — всё честно» —
ты победил. Клиенту ясна ценность и обмен кажется равнозначным.
А если он думает:
«Да за эти деньги я лучше сам всё организую, ещё и детям в парке веселее будет» —
ты только что проиграл. Не конкуренту. Себе.
Я думаю из скрина понятна суть. Тут возникает великая маркетинговая истина:
Если твое ценовое предложение не звучит как подарок — это не маркетинг. Это просто ерунда на палке.
🔸 Хочешь, чтобы клиенты сами тебя продавали?
🔸 Хочешь, чтобы они говорили: «Это было слишком круто за эти деньги»?
Тогда научись ставить цену так,
чтобы клиент чувствовал себя не дойной коровой,
а хитрым лисом, который провернул сделку года.
Маркетинг — это не про цену. Это про ощущение выгоды. Это про ВОСПРИНИМАЕМУЮ ЦЕННОСТЬ, а не объективные плюсы и минусы! Дорогие друзья, засуньте себе Ваше мнение из разряда: "У меня качественное качество" или "У меня выгодная выгода" в задницу и хорошенько проверните против часовой стрелки. За качество и за выгоду решаете не Вы, а они! Клиенты!
Ну а выгода — это всегда психология.
Вот давай подумаем как это могло бы быть так, чтобы еще и дороже стоило!
Цель понятна: оставить норму прибыли ≈9 000₽ за 2 часа, но при этом у родителей должно возникнуть ощущение:
«Мы круто оторвались, и это вообще недорого».
Сейчас 2 часа = 9 000₽ (4000 VR + 5000 комната) без еды, без сервиса.
Добавим вау-ценность и создадим иллюзию подарка — ключевой маркетинговый приём.
🎯 Предложение:
"VR-День Рождения 9+"
Цена: 11 990 ₽ (все включено)
И именно оно должно пойти в рекламу блять!
📦 Что входит:
🕹 1 час игры в VR-комнате (до 6 человек)
🎉 1 час в украшенной зоне для праздника
🍕 Набор еды на компанию:
2 пиццы, 12 наггетсов, большая порция фри, напитки
🎈 Украшения: шары, гирлянда, табличка «С днём рождения, [имя]!»
📸 Фото/видео на память
🏅 VR-сертификаты для всех гостей (по 10 минут на след. визит)
🎁 Подарок для именинника — брендированный мерч или жетон на доп-игру
👩💼 Хост-аниматор (встреча, помощь, ведение процесса)
💸 Почему это ощущается как ВЫГОДНО:
Родители платят один раз и получают готовый праздник без забот. ИМ РОДИТЕЛЯМ НЕ ХЛОПОТНО!
Визуально и эмоционально предложение тянет на 15–17 тыс., а не 11 990₽
Возвращаемость через сертификаты
Сервис — как у «взрослых»: встречают, ведут, кормят, фотографируют
Прямой экономический аналог в голове клиента:
«Если бы я сам это собирал, я бы потратил столько же, но устал бы в 3 раза больше»
🧠 Что остаётся бизнесу:
Себестоимость еды: ~1200 ₽
Украшения (многоразовые + одноразовые): ~300 ₽
Персонал: включён в операционные часы. Фотографируют сами.
Сертификаты — UGC-маркетинг и возврат
Комната и VR — активы уже есть
Чистая прибыль: 9000–9500₽ (цель достигнута)
И еще тут нужно создать и даун-селл и ап-селл!
Короче, у меня аллергия на такое и фу-фу-фу и бе-бе-бе!
Очень устаю я от того говна вокруг. Это же понятно вроде да, что если после изучения твоей цены клиент думает:
«Ну они и хитрые, конечно… но ладно, заплачу — всё честно» —
ты победил. Клиенту ясна ценность и обмен кажется равнозначным.
А если он думает:
«Да за эти деньги я лучше сам всё организую, ещё и детям в парке веселее будет» —
ты только что проиграл. Не конкуренту. Себе.
Я думаю из скрина понятна суть. Тут возникает великая маркетинговая истина:
Если твое ценовое предложение не звучит как подарок — это не маркетинг. Это просто ерунда на палке.
🔸 Хочешь, чтобы клиенты сами тебя продавали?
🔸 Хочешь, чтобы они говорили: «Это было слишком круто за эти деньги»?
Тогда научись ставить цену так,
чтобы клиент чувствовал себя не дойной коровой,
а хитрым лисом, который провернул сделку года.
Маркетинг — это не про цену. Это про ощущение выгоды. Это про ВОСПРИНИМАЕМУЮ ЦЕННОСТЬ, а не объективные плюсы и минусы! Дорогие друзья, засуньте себе Ваше мнение из разряда: "У меня качественное качество" или "У меня выгодная выгода" в задницу и хорошенько проверните против часовой стрелки. За качество и за выгоду решаете не Вы, а они! Клиенты!
Ну а выгода — это всегда психология.
Вот давай подумаем как это могло бы быть так, чтобы еще и дороже стоило!
Цель понятна: оставить норму прибыли ≈9 000₽ за 2 часа, но при этом у родителей должно возникнуть ощущение:
«Мы круто оторвались, и это вообще недорого».
Сейчас 2 часа = 9 000₽ (4000 VR + 5000 комната) без еды, без сервиса.
Добавим вау-ценность и создадим иллюзию подарка — ключевой маркетинговый приём.
🎯 Предложение:
"VR-День Рождения 9+"
Цена: 11 990 ₽ (все включено)
И именно оно должно пойти в рекламу блять!
📦 Что входит:
🕹 1 час игры в VR-комнате (до 6 человек)
🎉 1 час в украшенной зоне для праздника
🍕 Набор еды на компанию:
2 пиццы, 12 наггетсов, большая порция фри, напитки
🎈 Украшения: шары, гирлянда, табличка «С днём рождения, [имя]!»
📸 Фото/видео на память
🏅 VR-сертификаты для всех гостей (по 10 минут на след. визит)
🎁 Подарок для именинника — брендированный мерч или жетон на доп-игру
👩💼 Хост-аниматор (встреча, помощь, ведение процесса)
💸 Почему это ощущается как ВЫГОДНО:
Родители платят один раз и получают готовый праздник без забот. ИМ РОДИТЕЛЯМ НЕ ХЛОПОТНО!
Визуально и эмоционально предложение тянет на 15–17 тыс., а не 11 990₽
Возвращаемость через сертификаты
Сервис — как у «взрослых»: встречают, ведут, кормят, фотографируют
Прямой экономический аналог в голове клиента:
«Если бы я сам это собирал, я бы потратил столько же, но устал бы в 3 раза больше»
🧠 Что остаётся бизнесу:
Себестоимость еды: ~1200 ₽
Украшения (многоразовые + одноразовые): ~300 ₽
Персонал: включён в операционные часы. Фотографируют сами.
Сертификаты — UGC-маркетинг и возврат
Комната и VR — активы уже есть
Чистая прибыль: 9000–9500₽ (цель достигнута)
И еще тут нужно создать и даун-селл и ап-селл!
Короче, у меня аллергия на такое и фу-фу-фу и бе-бе-бе!
🔥7👍2😁2
Forwarded from Манифест Миллениала
Меня частенько зовут дать экспертное мнение на РБК или прочие теле-онлайн-текстовые СМИ. Чаще всего я отказываю=) Но тут такая привлекательная тема, что аж глаз задергался.
Знаете, почему вся эта история с протеиновыми йогуртами, коллагеновыми смузи и «без сахара» разрослась до масштаба новой религии?
Потому что люди покупают не белок. Они покупают прощение, контроль, терапию.
Да-да.
Иллюзию контроля над жизнью, которая давно едет боком, как всратый новосибирский дрифтер. (всем дрифтерам привет, обожаю Вас, просто образ кайфовый)
Давай чууууть чуть разберемся в вопросике?! Как вообще так получилось, что мы покупаем Экспоненту за 120 рублей? А? От куда в сыре повышенное содержание протеина? Что за фигня с добавками коллагена? И что там дальше? Плацента беременных копибар в составе?
Итак, сегодняшний рынок — это миллениалы. Да-да миллениалы - основная покупательская сила сегодня. Сори, зуммеры, мы конечно столько Лабуб не покупаем, но вот ипотеки, тачки и продукты питания - к нам, пока вы там тратите состояния на спешалти кофе.
Миллениалы - поколение, которое впервые выросло в атмосфере «саморазвитие, фитнес, ответственность за тело, ответственности за озоновые дыры, грязный океан и свою отъехавшую кукушку».
И вот у них встроенный тревожный невроз: не посчитал шаги — всё, день не засчитан. Не посмотрел состав — тревога. Не попросил прощения за то, что орешь на ребенка за домашку - все, можно сожрать себя с говном в прикуску.
Это я не придумываю, это такая у них (читай нас) культурная прошивка.
Поэтому слова «много белка», «коллаген», «без сахара» — это не польза.
Это язык. Это обещание!
Так индустрия разговаривает с поколением, которое боится стареть, уставать, болеть и терять форму, но одновременно к тому же еще и вечно вымотано, застрессовано и не готово усложнять себе жизнь. Точнее просто нет ресурса=)
Честно?
Большинству людей не до реального здоровья.
Им нужен быстрый способ почувствовать, что они молодцы.
И что вот в том случае делает человек, уставший, нервный, с сорванным режимом и двумя бокалами вина вчера? Есессно!
Покупает йогурт «с белком».
И получает микро-ощущение: «ну всё, я снова контролирую ситуацию».
Это всё.
Это весь секрет.
Маркетологи просто аккуратно нажимают на кнопки.
Коллаген — это не про кожу.
Это про страх старости.
Протеин — не про мышцы.
Это про страх развалиться за поворотом в свои неполные 40 лет.
«Без сахара» — не про здоровье.
Это про страх быть виноватым перед самим собой за лишний вес.
Вот почему эти продукты продаются.
Вот почему это выглядит как тренд.
И вот почему мы будем это наблюдать ещё много лет. Ведь такая покупка это как утешительное похлопывание по плечу от некоего виртуального разумного взрослого, который нежно шепчет "Ты молодец, возьми конфетку с полки"! И вот взяв 1 йогурт экспоненты, миллениал покупает пару бутылок красного сухого (полусладкое нельзя же, там многовато сахара, да?!)
Не еда продаётся.
Продаётся обещание, что я о себе позаботился… хотя бы на секунду. По этой же причине в супермаркетах овощи и фрукты и "здоровые" продукты назодятся чуть ли не на самом входе! Мы в маркетинге знаем, что человек взял огурцы, высокопротеиновый панкейк и как бы купил себе индульгенцию за чипсы, семки и прочий джанк фуд.
Если эта мысль попала в цель, а цель — твоя мудрая головушка, то напиши мне, попиздим за вечное.
Ну и проверим, насколько глубоко сидит этот культурный код.
Знаете, почему вся эта история с протеиновыми йогуртами, коллагеновыми смузи и «без сахара» разрослась до масштаба новой религии?
Потому что люди покупают не белок. Они покупают прощение, контроль, терапию.
Да-да.
Иллюзию контроля над жизнью, которая давно едет боком, как всратый новосибирский дрифтер. (всем дрифтерам привет, обожаю Вас, просто образ кайфовый)
Давай чууууть чуть разберемся в вопросике?! Как вообще так получилось, что мы покупаем Экспоненту за 120 рублей? А? От куда в сыре повышенное содержание протеина? Что за фигня с добавками коллагена? И что там дальше? Плацента беременных копибар в составе?
Итак, сегодняшний рынок — это миллениалы. Да-да миллениалы - основная покупательская сила сегодня. Сори, зуммеры, мы конечно столько Лабуб не покупаем, но вот ипотеки, тачки и продукты питания - к нам, пока вы там тратите состояния на спешалти кофе.
Миллениалы - поколение, которое впервые выросло в атмосфере «саморазвитие, фитнес, ответственность за тело, ответственности за озоновые дыры, грязный океан и свою отъехавшую кукушку».
И вот у них встроенный тревожный невроз: не посчитал шаги — всё, день не засчитан. Не посмотрел состав — тревога. Не попросил прощения за то, что орешь на ребенка за домашку - все, можно сожрать себя с говном в прикуску.
Это я не придумываю, это такая у них (читай нас) культурная прошивка.
Поэтому слова «много белка», «коллаген», «без сахара» — это не польза.
Это язык. Это обещание!
Так индустрия разговаривает с поколением, которое боится стареть, уставать, болеть и терять форму, но одновременно к тому же еще и вечно вымотано, застрессовано и не готово усложнять себе жизнь. Точнее просто нет ресурса=)
Честно?
Большинству людей не до реального здоровья.
Им нужен быстрый способ почувствовать, что они молодцы.
И что вот в том случае делает человек, уставший, нервный, с сорванным режимом и двумя бокалами вина вчера? Есессно!
Покупает йогурт «с белком».
И получает микро-ощущение: «ну всё, я снова контролирую ситуацию».
Это всё.
Это весь секрет.
Маркетологи просто аккуратно нажимают на кнопки.
Коллаген — это не про кожу.
Это про страх старости.
Протеин — не про мышцы.
Это про страх развалиться за поворотом в свои неполные 40 лет.
«Без сахара» — не про здоровье.
Это про страх быть виноватым перед самим собой за лишний вес.
Вот почему эти продукты продаются.
Вот почему это выглядит как тренд.
И вот почему мы будем это наблюдать ещё много лет. Ведь такая покупка это как утешительное похлопывание по плечу от некоего виртуального разумного взрослого, который нежно шепчет "Ты молодец, возьми конфетку с полки"! И вот взяв 1 йогурт экспоненты, миллениал покупает пару бутылок красного сухого (полусладкое нельзя же, там многовато сахара, да?!)
Не еда продаётся.
Продаётся обещание, что я о себе позаботился… хотя бы на секунду. По этой же причине в супермаркетах овощи и фрукты и "здоровые" продукты назодятся чуть ли не на самом входе! Мы в маркетинге знаем, что человек взял огурцы, высокопротеиновый панкейк и как бы купил себе индульгенцию за чипсы, семки и прочий джанк фуд.
Если эта мысль попала в цель, а цель — твоя мудрая головушка, то напиши мне, попиздим за вечное.
Ну и проверим, насколько глубоко сидит этот культурный код.
👍8🔥4💯2