💡 Ты тоже думаешь, что тратишь жизнь, залипая в TikTok и Reels?

🤷‍♂️ Проблема не в тебе. Алгоритм — это система, созданная для того, чтобы украсть твоё внимание.

📌 Как это работает:
🔹 80% просмотров получают ТОП-10 блогеров.
🔹 Остальные — бесплатные рабочие единицы для платформ.
🔹 Ты не можешь победить алгоритм. Он создан, чтобы ты залипал.

⚡️ Что делать?
❌ Забей на гонку за алгоритмом.
✅ Строй СВОЁ сообщество — ВНЕ платформ.
✅ Монетизируй себя напрямую, а не через соцсети.

🔥 Подписываться не надо. Просто задумайся.

💬 Напиши в комменты, что думаешь об этом цифровом рабстве.

Краснодар вообще я смотрю становится самым прорывным городом России почти во всех аспектах!

Работая с предпринимателями и командами маркетологов, я понял одну неприятную истину – около 80% моего времени уходит на борьбу с одной и той же проблемой – человеческим фактором. А точнее – пропастью НЕПОНИМАНИЯ и ЛЕНИ. Именно это мешает компаниям, коллективам и индивидуальным личностям выстраивать эффективный маркетинг, достигать целей и расти. Фактически мне приходится быть неким СИНХРОНИЗАТОРОМ всех участников команды, либо постоянно ЖЕНИТЬ клиента на идеях и решениях исполнителей. Абсурд чистейшей воды.

Какие именно проблемы создаёт человеческий фактор в моей практике чаще всего?

1. Непонимание сути маркетинга

Многие считают маркетинг набором случайных (да даже если не случайных, то просто набором) действий, креативов, красивых концепций или идей, не понимая, что это системная работа с четкими целями, задачами и показателями. Это ОБЛАСТЬ МЕНЕДЖМЕНТА, БЛИН!

2. Эмоциональные и иррациональные решения

Люди склонны принимать решения на эмоциях, игнорируя аналитику и факты. Часто это приводит к ошибочным шагам, которые сложно исправлять.

3. Отсутствие ответственности

Когда роли и задачи не прописаны чётко, ответственность за ошибки и провалы размывается, и виноватыми себя не считают ни маркетологи, ни руководители.

4. Проблемы коммуникации

Недопонимание, конфликты и недостаток взаимного доверия между предпринимателями, маркетологами и подрядчиками приводят к хаосу, снижению мотивации и продуктивности.

5. Страх изменений и сопротивление новому

Люди боятся новых подходов и инструментов, предпочитая знакомые, пусть и неэффективные методы. Это тормозит развитие и внедрение необходимых изменений.

6. "Чайка-менеджмент"

Собственник не участвует в ряде процессов на этапе разработки, потом неожиданно врывается в работу, меняет всё посередине, не разбираясь в сути происходящего. Представьте чайку, которая влетает в кабинет, громко кричит, всё переворачивает вверх дном, гадит и улетает через окно. В результате команда в шоке, кругом хаос, задачи разрушены, мотивация на нуле, и процесс стоит.

Как я борюсь с этим?

Обучаю системному и проектному мышлению (в частном порядке): Постоянно объясняю, что маркетинг – это чёткий управленческий процесс с понятными шагами и результатами. Занимаюсь насаждением ПМБОК (кто знает тот поймет) подхода!

Создаю ясность ролей: Внедряю карту ролей и ответственности, чтобы каждый участник понимал, за что он отвечает. Заставляю подписаться всех как в приложении к договору на исполнение.

Настаиваю на аналитике и данных: Помогаю командам выбрать правильные метрики и опираться на факты, а не на интуицию. Но на самом деле больше даже я вынуждаю собственника смотреть в метрики и слышать, что говорят ИСПОЛНИТЕЛИ. ЭТО НЕЛЬЗЯ ПРОСТО ВЗЯТЬ И ДЕЛЕГИРОВАТЬ=) Сюрприиииииз!

Выстраиваю прозрачную коммуникацию: Регулярно организую встречи, обсуждения и формирую культуру открытости и доверия. Удивительно, но мессенджеры и голосовые сообщения уничтожили коммуникацию как принцип=))) Про это я могу 3 тома слезливой драмы написать!

Работаю с сопротивлением изменениям: Показываю на реальных примерах выгоды новых подходов и постепенно меняю отношение людей к изменениям. Но на самом деле даже не столько с сопротивлением переменам, сколько с тем, что если перемены клиент не принимает, то должен ВЗЯТЬ ЗА ЭТО БЛИН ОТВЕТСТВЕННОСТЬ! А не просто сказать НЕТ не подходит, давайте как я вижу делать! Хуй там, бери и потом отвечай за результат!

Короче!

Человеческий фактор – это самая сложная и важная проблема в маркетинге. Пожалуй моя индустрия подверженна этой болезни больше любой другой индустрии. Пока мы не научимся КЛИЕНТА и ИСПОЛНИТЕЛЯ быть внутри ЕДИНОЙ проектной рамки управления маркетингом, остальные маркетинговые инструменты и стратегии не принесут ожидаемого результата НИКОГДА.

А если не дай Бог принесут (ну случайности бывают везде), то эта нерациональная связка между непонятными действиями и ВДРУГ случившимся результатом, может вообще разрушить целый бизнес изнутри. Я такое видал и не раз!

Давайте устроим обсуждание в комментариях?

Работаю над концепцией нового ресторана в центре СПБ сейчас.

В рамках этой работы у меня появился подробнейший портрет ЦА Миллениалов 35-37 лет и как они едят.

Вот к примеру пара пунктов, которые заставят эту ЦА ощутить, что ресторан для них

Я сделал выжимку из портрета ЦА основных как бы самых главных акцентов Миллениалов

1.⁠ ⁠Высокая значимость эмоционального опыта
Миллениалы этого возраста стремятся к атмосфере и впечатлениям, не только к вкусной еде. Они ценят уют, качественный сервис, а также рестораны с «характером» и понятной идентичностью.
Маркетинговый вывод:

Упор на создание атмосферы, яркие впечатления, продуманную историю бренда или заведения.

2.⁠ ⁠Акцент на семейную аудиторию и детей
Многие посетители в возрасте 35–37 лет уже обзавелись семьями и детьми, и ресторан становится для них местом семейного отдыха.
Маркетинговый вывод:

Разработка детских меню, развлекательных зон, мероприятий выходного дня.

Создание комфортных условий для родителей с детьми (стульчики, детские комнаты, активности).

3.⁠ ⁠Фокус на здоровье и качество продуктов
Миллениалы внимательно относятся к тому, что едят и подают своим детям. Они готовы платить больше за натуральные продукты, здоровые и экологичные блюда.
Маркетинговый вывод:

Использование локальных продуктов и их продвижение в меню.

Выделение полезных и экологичных ингредиентов в коммуникациях и меню.

4.⁠ ⁠Социальная и цифровая интеграция
Это поколение активно делится опытом в социальных сетях, взаимодействует с брендами через цифровые платформы, что позволяет ресторанам использовать UGC (user-generated content).
Маркетинговый вывод:

Стимулирование создания контента посетителями (фотозоны, визуальная подача блюд).

Развитие программ лояльности через приложения, соцсети и мессенджеры.

5.⁠ ⁠Стабильный доход – выше средний чек
Финансовая стабильность этой аудитории позволяет предложить более премиальные блюда, сезонные и авторские предложения.
Маркетинговый вывод:

Создание сезонных предложений, дегустационных сетов, тематических ужинов, авторских меню, повышающих средний чек.

6.⁠ ⁠Эксперименты и уникальность
Эта возрастная группа более открыта к гастрономическим экспериментам, чем более старшие поколения, и готова пробовать новые вкусы и блюда разных национальных кухонь.
Маркетинговый вывод:

Регулярное обновление меню, гастрономические фестивали, тематические недели.

7.⁠ ⁠Ценностное позиционирование
Миллениалы предпочитают бренды, разделяющие их ценности: устойчивое развитие, честность, прозрачность.
Маркетинговый вывод:

Прозрачность в подаче информации о поставщиках и ингредиентах.

Участие в благотворительности или социальных проектах с освещением этой деятельности.

🎯 Манифест Миллениалов!

Привет! Сейчас я работаю над новым рестораном, который откроется в Золотом треугольнике Петербурга. Целевая аудитория — семейные миллионалы (поколение Y, 35–37 лет), то есть люди вроде меня — тех, кто формирует культуру потребления сегодня.

В рамках разработки концепции я глубоко исследовал поведенческие и культурные особенности миллионалов в контексте питания и выбора заведений.
Собрал выжимку — из неё можно сделать целую маркетинговую стратегию для ресторана, кофейни, бара, чего угодно.
⠀
👀 В этом ролике я немного рассказываю о главных инсайтах — кто такие миллионалы, что они ценят, почему они покупают еду, и как меняется их восприятие русской кухни.

📊 А если вы хотите готовый аналитический файл, который можно адаптировать под свой бренд — вот вам ссылка, забирайте, не жалко:

👉 Манифест Миллениалов для HORECA тут! Он постоянно обновляется ребята, потому что мы меняемся и потому что мир меняется и вообще я практикующий спец, поэтому дополняю файл постоянно.

🧠 GPT тебе всё придумает. И жизнь, и продукт, и маркетинг. А может, и дпродюсирования

А вот астрофизик Сурдин провёл эксперимент: дал ChatGPT олимпиадную задачу по астрономии, которую нельзя нагуглить.
Что сделал GPT? Запутался, провалил полностью задачку. А школьники её решают.

Так что если ты хочешь создать по-настоящему работающий продукт, услугу или курс, помни:
🤖 GPT — это усилитель, а не мозг.
💡 Смысл ты всё равно должен прожить сам.
🎯 Продукт — это не «инструкция от нейросети». Это осознанный выбор и позиция.

📍Полный маркетинговый разбор этого подхода — будет позже.
А пока — смотри, думай, не теряй голову.
И да — если хочешь научиться думать в стиле маркетинг, пиши мне в личку.

Подпишись, чтобы не стать жертвой халтурного продюсирования.

👨‍👩‍👧‍👦 Тебе 35–37 лет, у тебя семья, ты миллениал… И ты хочешь не просто поесть, а почувствовать, что жизнь всё ещё вкусная.

Значит, тебе в ресторан.
Но не в любой.
А в тот, который создан с пониманием тебя. Твоих паттернов. Твоего поколения. Твоих ценностей.

🔥 Я работаю над новой ресторанной концепцией в золотом треугольнике Петербурга, и чтобы сделать по-настоящему актуальный проект, я копнул глубоко в поведенческую и культурную логику поколения Y (нам сейчас 35–37 лет).
Результат — манифест миллениала.
Это исследование, которое можно применять не только к ресторану — но и к отелям, кафе, барам, сервисам гостеприимства, в общем, ко всей индустрии.

👉 В сегодняшнем ролике я показываю, почему атмосфера и эмоциональный опыт — это ключ к сердцу современного гостя.
Показываю как создавать атмосферу, которая вызывает возвращение.
И даю метод, как эту атмосферу раскладывать по полочкам — от легенды до меню, от брендинга до стиля общения.

📊 Да, документ выглядит как скучная аналитика (спойлер: он регулярно пополняется), но я начал его превращать в инфографику и карту действий, чтобы любому стало понятно, как разговаривать с миллениалом через заведение.

📥 Хочешь доступ к файлу? Пиши "миллениал" в комменты — я пришлю.
А ролик — уже в ленте, посмотри обязательно.

А должно быть иначе. Должно быть мечтами!

Вот пример того, как в закрытом канале будет настроена работа=)

🚨 Производственник, стой!
Если ты хочешь понять, будет ли спрос на твою новинку (или текущий продукт), читай до конца.

📍На консультации ко мне пришёл один предприниматель. Цех есть, ресурсы есть, продукт придумал, но боится: *«А вдруг всё это никому не нужно?»*
И тут случилось совпадение, которое могло бы показаться мистикой, если бы это не был просто маркетинг и аналитика.

📦 *На помощь пришла… ЕИС*
(Единая информационная система в сфере закупок — та самая с тендерами).
⠀
❗️В ней можно посмотреть:
— что закупают (и в каких объёмах)
— по какой цене
— кто выигрывает
— кто конкуренты
— с какой регулярностью это происходит

💥 Это не про «рекламу». Это про реальный рентген спроса.
И знаете что? На его продукт спрос был. И не только на новый, но и на тот, который уже был в производстве.

📊 ЕИС =
1️⃣ Проверка спроса
2️⃣ Оценка адекватной цены
3️⃣ Анализ конкурентов
4️⃣ Настройка УТП под реальный спрос

💡 В результате: он увидел новое направление продаж, понял, что тендеры — это B2B-канал, который просто никто не трогал, и начал думать стратегически.
И без всяких вам этих «рекламных креативов» 🙃

🛠 Если ты тоже производственник или поставщик в B2B и хочешь научиться видеть такие окна возможностей — напиши мне в личку или в коммент «ЕИС», скину подробный гайд, как использовать эту штуку.

—

🔥 И если тебе близка тема осмысленного маркетинга, стратегий, продуктов с душой — присоединяйся к моему манифесту миллениалов.
Пиши «миллениал» — и я пришлю тебе материалы, которые перевернут твоё представление о гостеприимстве, брендинге и маркетинге.

#маркетинг #производство #тендеры #b2b #поисксбыта #ДимаМо #миллениалы #манифестмиллениалов

🔁 А ты каждый день возвращаешься к своему портрету целевой аудитории?
⠀
Мы спокойно воспринимаем, что аффирмации и мантры нужно повторять по сто раз в день, чтобы они начали работать.
Но почему-то, когда речь идет о портрете ЦА, большинство думает: один раз написал — и достаточно.

🤦‍♂️ Нет, ребят. Это не магия. Это дисциплина.

📍 Сейчас я работаю над манифестом миллениала — основой ресторанной концепции, ориентированной на поколение 35–37 лет. И я вижу, как часто предприниматели делают портрет ЦА и… забывают о нём.

🗺 Это как иметь карту, но не сверяться с ней во время маршрута.
⠀
Работа с портретом — это ежедневная сверка, как и с внутренними установками. Его надо актуализировать, развивать, встраивать в каждое решение:
— в меню
— в атмосферу
— в визуал
— в поведение персонала
— в контент и SMM
⠀
🤖 Чат-GPT может помочь сформулировать, но он не сделает живой инструмент, который работает в поле.
Настоящая маркетинговая работа начинается, когда портрет становится смысловым фильтром для всех действий.

💬 Хочешь попасть в закрытую группу, где я делюсь манифестом миллениала и методами его применения в бизнесе?
Пиши в комментах «Миллениал».
⠀
✨ А если ты сам миллениал — поделись в комментариях, что тебе важно в ресторане или кафе, я добавлю это в манифест.
⠀
#маркетинг #миллениалы #целевааудитория #стратегия #ДимаМо

Ребята, Вы уже в канале Манифест Миллениалов?

🎶 Почему «Хомай» заходит миллениалам (35–37 лет)?

Или как башкирская птица села им в плейлист.

1. Сильная концепция + культурный фьюжн = win
Миллениалы обожают авторские штуки и концептуальные проекты. В ресторанах — это микс разных кухонь, в музыке — вот такие треки как «Хомай»:
этно + электроника + визуальная эстетика.
Это не просто песня — это культурный experience. Так же, как они любят борщ с твистом от шефа, они ценят и народные мотивы с продюсерской подачей.

📌 Из манифеста:

«Им по душе камерные, “домашние” по духу локации с интересной концепцией».
Тот же принцип работает с треком, где вместо “локации” — башкирский фольклор.

2. Жажда новых впечатлений
«Хомай» — это не фон. Это «Ого, что это было?!»
Миллениалы охотятся за эмоциями: будь то гастроужин, фестиваль локальной еды или неожиданный плейлист.
Треки с этническими корнями — это тот же эмоциональный бранч, только для ушей.

📌 Из манифеста:

«Желание испытать что-то новое – ~52%».

3. Локальность + идентичность
Миллениалы взрослеют, возвращаются к корням, ищут в культуре свои смыслы.
Даже если ты не из Башкортостана, «Хомай» с её звучанием бьёт по местам в душе, где хранятся детские сказки, мультики и история бабушкиной кухни. Это не фолк, это современная мифология, сделанная модной.

📌 Из манифеста:

«Миллениалам интересны национальные деликатесы и творческие фьюжн-решения».
Переносим на музыку — получаем то же самое.

4. Ностальгия — не ретро, а реверанс в прошлое
Миллениалы любят ностальгировать по-новому. Не просто слушать "старое", а видеть, как его можно переформатировать.
«Хомай» — это как добротный ремикс на детство или культурный код, только в форме хита.

📌 Из манифеста:

«Интерес к традиционной культуре может быть связан с переосмыслением культурного наследия».

5. Виральность в соцсетях
Миллениалы — главные ретрансляторы.
Увидел в Reels — переслал в чат друзьям — включил в машине — загуглил, что значит “Хумай”.
Контент уровня “надо поделиться”. Это часть их поведения: делиться уникальным, чтобы показать свою насмотренность.

📌 Из манифеста:

«Миллениалы склонны делиться удачным кадром... Инстаграмности заведения они придают значение».
Тот же паттерн работает с песнями.

6. Музыкальный фаст-кэжуал
«Хомай» — это как идеальный ресторан для миллениала:
быстро, красиво, необычно, с легендой.
Да, это можно “поймать на ходу” в TikTok, но это не фастфуд — это качественный музыкальный продукт в доступной упаковке.

📌 Из манифеста:

«Поколение Y стремится экономить время и деньги, поэтому быстрые и доступные форматы пользуются спросом».

🎧 Резюме:
Если бы «Хомай» была рестораном — это был бы семейный авторский проект с фьюжн-меню, фермерскими продуктами и детской комнатой, который ты советуешь друзьям и приходишь туда снова.
А в плейлисте — это культурный саундтрек поколения, которое уже выросло, но хочет помнить, откуда оно.