​​Buyer Communication 101

Экспертный совет Московской недели моды - это команда ведущих специалистов из разных направлений модного бизнеса, стремящихся поддержать столичных и российских дизайнеров. На протяжении следующих двух месяцев они будут делиться ценными инсайтами индустрии в социальных сетях Московской недели моды. Ищите их советы по тегу #советэксперта 💫

Мы начинаем с одной из самых важных тем: коммуникация с байерами 🔥

Один из членов экспертного совета, Елена Бугранова - президент Союза Русских Байеров и основатель оптового шоурума Via Del Buyer. Союз Русских Байеров - это первое профессиональное сообщество fashion-ритейлеров России.

Мы спросили Елену как подготовиться ко встрече с байером, что знать и что иметь при себе:

⚪️Байеры мультибрендовых бутиков, онлайн-платформ и департамент-сторов находятся в постоянном поиске новых брендов, а сейчас интерес к российским производителям только растет. Поэтому верьте, что при верной презентации вы точно сможете найти своего байера.

⚪️Прежде всего, байер ориентируется на следующие показатели:
• современный дизайн с отличительной особенностью;
• универсальность и носибельность вещей;
• качество ткани, хороший пошив;
• соответствие цены и качества;
• четкое позиционирование ценообразования.

⚪️Бренд должен знать, для какой целевой аудитории и в каком сегменте он работает.

⚪️Байеру необходимо четко понимать две цены: оптовую и розничную.

⚪️На встрече дизайнер должен предоставить лукбук с оптовыми ценами и сроками изготовления одежды.

Напоминаем, что на Московской неделе моды будет работать профессиональный B2B-шоурум, где вы сможете использовать знания на практике! Шоурум - это площадка для организации нетворкинга и закупок между брендами и ведущими байерами.

Подайте заявку на сайте Московской недели моды, перечитайте пост и будьте готовы! Экспертным советом будет отобрано более 30 брендов - участие бесплатное.

​​🔥Как бренду успешно участвовать в маркетах, выставках, pop-up проектах?

#советэксперта

Вы давно мечтали начать сотрудничество с крупным онлайн- или офлайн-стором, принять участие в фестивале, маркете или любом другом крупном мероприятии? Тогда этот пост для вас!

Делимся инсайтом от нашего эксперта -
Алексея Аксенова, сооснователя Faces&Laces, сооснователя и куратора онлайн-платформы для локальных брендов LCLS.RU.

⚡️Часть команды выставки Faces&Laces уже несколько лет развивает собственный онлайн-магазин LCLS.RU с офлайн-корнером на Винзаводе.
На что вы ориентируетесь при отборе дизайнеров для вашего проекта?

▫️ Лично я, изначально являясь графическим дизайнером, могу обращать внимание больше на графические решения, чем на крой, материалы или месседж продукта.

Коллеги, например, из субкультуры скейтбординга будут искать свои культурные коды, а другие отдадут предпочтение качеству ткани, бланковости и практичности.

▫️При этом в рамках проекта LCLS.RU мы стараемся не ориентироваться только на личные предпочтения, которые часто отличаются от выбора аудитории. Для нас важно скорее задавать качественные критерии. Такими критериями могут быть:

• концепция бренда или конкретного продукта;

• соответствие ценника с качеством реализации и материалов;

• общая аутентичность и соответствие запросу аудитории.

Напоминаем, что на Московской неделе моды будет работать маркет, где можно будет купить стильную одежду и аксессуары от российских брендов💫

Подать заявку на участие в маркете, а также подробнее ознакомиться с условиями можно на официальном сайте Московской недели моды.

Итак, вот подробности первой Московской недели моды.
Пройдет c 21 по 26 июня в парке «Зарядье». Она направлена, в первую очередь, на поддержку российских дизайнеров и объединение профессионального сообщества. Участие для всех дизайнеров абсолютно бесплатное.

Неделя моды будет состоять из показов, маркета, профессионального B2B-шоурума и деловой программы. Участники недели моды (и на показы, и в шоурум, и в маркет) будут отобраны экспертным советом.

Уже более 100 дизайнеров подали заявки на участие https://moscowfashion.ru
Отличный шанс бренду заявить о себе и повысить свою узнаваемость. Присоединяйтесь!

#russianbrand

​​🔥Как правильно презентовать бренд на маркете

#советэксперта

На Московской неделе моды помимо показов и B2B-шоурума будет работать маркет. Новые и постоянные клиенты брендов смогут купить одежду, обувь и аксессуары более 50 российских дизайнеров💫

⚡Алексей Аксенов - сооснователь Faces&Laces и LCLS.RU рассказал, как бренду привлечь внимание покупателя на маркете:

▫️Анонс мероприятия

Обязательно нужно анонсировать событие и присутствие на нем своего бренда в своих социальных сетях, а также придумать какое-то уникальное сообщение. Например, особые условия на покупку, которые будут действовать только на маркете. Или это может быть анонс уникального продукта, выпущенного в лимитированном количестве.

▫️Работа бренда на мероприятии

Помимо привычной демонстрации продукта, поделитесь историей и философией вашего бренда, наполните его смыслом и дополнительной ценностью для покупателя.

Если говорить про площадку, то лучшим инструментом привлечения внимания является интерактивный контент. Позвольте аудитории поучаствовать в творческом процессе, относящемся к вашему бренду и забрать с собой его частицу.

Самым простым примером может быть создание принта, который делается в живом режиме прямо в вашем корнере на специально подготовленном продукте, еще вы можете раздавать фирменные стикеры и др. Это поможет вам обратить на себя внимание клиентов, сделать событие интересным и получить лояльность аудитории.

Подать заявку на участие в маркете, а также подробнее ознакомиться с условиями можно на официальном сайте Московской недели моды.

6 мая в 11:00 Елена Бугранова, президент Союза Русских Байеров и участник экспертного совета Московской недели моды проведет прямой эфир в нашем телеграм-канале «Байер: время действовать» и подробно расскажет о предстоящей Неделе моды и возможностях бесплатного участия для дизайнеров и брендов: показы, маркет и шоурум.

Вы также сможете задать свои вопросы Елене в режиме реального времени. Подключайтесь!

🔥До конца приема заявок на Московскую неделю моды осталось 7 дней!

https://t.me/goldchihuahua/123823

​​🔥Как дизайнеру выгодно подать свой бренд медиа?

Мы задали этот вопрос Ольге Михайловской - директору Дома мод, обозревателю моды, сооснователю онлайн-платформы российских брендов Front, создателю Telegram-канала @frontfashion:

• Не стремитесь «подать» свой бренд
Это главный совет. Лучше рассказать о нем максимально правдиво и желательно без громких заявлений. Помните, что вы обращаетесь к медиа, то есть к профессионалам, а они очень проницательны.

• Не жалейте денег на хорошие съемки лукбука, кампейна, каталога
Все должно быть красиво и правильно представлено, а это редко бывает дешево. Разве что лучшие фотографы, стилисты, визажисты и модели - это ваши друзья.

• Пришлите редактору какой-то предмет из коллекции
Что-нибудь небольшое, универсальное. И не расценивайте это как подарок, а только как возможность продемонстрировать качество дизайна и исполнения.

• С самого начала работайте с грамотным и понимающим PR-менеджером
Таким, который действует не по шаблону, не по учебникам двадцатилетней давности, а так, как нужно именно вам.
Хорошо, если он думает с вами примерно в одном направлении, смотрит те же фильмы и слушает ту же музыку. Звучит странно, но это очень важно.

Больше новостей совсем скоро в нашем канале ⚡️

​​Всего три недели назад мы начали сбор заявок на Московскую неделю моды. Прием окончен, и количество запросов впечатляет, за такой короткий срок мы получили 874 заявки из 79 городов России (Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Омск, Ростов-на-Дону и другие) - интерес к Неделе моды оказался колоссальный. Сейчас экспертному совету предстоит рассмотреть все заявки и выбрать бренды для участия в основной программе в Зарядье: показы пройдут в двух специально построенных залах в парке, на Парящем мосту, в Большом амфитеатре, на Китайгородской стене и в других локациях.

Экспертный совет будет работать с заявками до 30 мая. Совсем скоро вы узнаете участников Московской недели моды. Также расширился и экспертный совет события, к нему присоединились:

- Алиса Жидкова, главный редактор Grazia Россия;
- Дарья Халфина, шеф-редактор The Symbol;
- Екатерина Моисеева, коммерческий директор и 1-й вице-президент Bosco di Ciliegi;
- Оля Слово, стилист и основатель школы Self Made Studio;
- Татьяна Белькевич, президент ассоциации РАФИ.

Полный состав экспертного совета можно посмотреть здесь.

Вместо 21 июня Московская неделя моды начнется 20-го, а география расширится - помимо Зарядья будет выбрано еще несколько точек в Москве.

Напоминаем, что будут не только показы: участников отбирают для нескольких форматов, в том числе открытого для всех маркета и профессионального шоурума.

4 подкаста о моде🎙

В нашей подборке мы собрали полезные и интересные подкасты о моде, которые стоит послушать прямо сегодня.

▫️«Модный подкаст» - подкаст о моде в самом широком смысле этого слова.
Автор - Алексей Сухарев - стилист, шеф-стилист Первого канала, преподаватель в Центре Индустрии моды МГУ.

▫️«Патрик на линии» — подкаст о модной индустрии. Маркетолог Карина Миленина обсуждает новости брендов, а также диджитал-тренды, которые влияют на фэшн-бизнес.

▫️«Britanka Talks» - подкаст Британской высшей школы дизайна. Беседы кураторов и преподавателей о дизайне и технологиях, современном искусстве и моде.

▫️«Жертвы моды» - веселый и полезный подкаст о моде и культуре.
Людмила Алябьева - историк моды, шеф-редактор журнала «Теория моды: одежда, тело, культура», редактор серии «Библиотека журнала «Теория моды»», академический директор Аспирантской школы по искусству и дизайну НИУ ВШЭ.

​​Московская неделя моды пройдет в столице с 20 по 26 июня. Мероприятие объединит сразу несколько форматов: показы дизайнеров, которые пройдут в Зарядье, маркет, деловую программу и профессиональный B2B-шоурум. За программу мероприятий будут отвечать ведущие профессионалы индустрии.

К организации работы масштабного маркета, где можно будет приобрести вещи из коллекций более 50 российских и московских дизайнеров, привлечен магазин независимых локальных брендов уличной одежды LCLS, а участников будет курировать Алексей Аксенов, сооснователь и куратор онлайн-платформы LCLS и сооснователь Faces&Laces.

Куратором профессионального B2B-шоурума, специальной площадки для нетворкинга дизайнеров и байеров, созданной с целью облегчить процесс сотрудничества и осуществления закупок, стала Елена Бугранова, президент Союза русских байеров, основатель оптового шоурума Via Del Buyer.

В рамках деловой программы Московской недели моды пройдет серия встреч и мастер-классов, где выступят журналисты, представители торговых площадок, байеры, руководители фабрик, стилисты и дизайнеры. Под руководством Анны Черных, куратора курса «Дизайн одежды» Британской высшей школы дизайна и Анзора Канкулова, руководителя направления «Мода» Школы дизайна НИУ ВШЭ, спикеры обсудят актуальные темы для индустрии, расскажут о трендах, уделят внимание антикризисной повестке, расскажут о возможностях коллаборации крупных фабрик и дизайнеров, о поддержке бизнеса и о многом другом.

Какими навыками должен обладать дизайнер в 2022 году?

#советэксперта

Анна Черных - куратор курса «Дизайн одежды» Британской высшей школы дизайна, партнер проекта поддержки и развития молодых дизайнеров FRESHBLOOD, руководитель Центра молодежного инновационного творчества «Проектные мастерские».

Мы попросили Анну рассказать, какими профессиональными навыками должен обладать дизайнер сегодня:

▪️работа с визуальной информацией: определение своих авторских предпочтений, навыки сбора информации и классификации данных. Возможно, это звучит не совсем релевантно представлениям о работе дизайнера, но умение работать с информацией является одним из ключевых навыков дизайнера одежды сегодня;

▪️управление временем и проектом в целом;

▪️работа в команде специалистов смежных областей и навык постановки корректных задач;

▪️управление творческим мышлением и перевод впечатлений в понятные и точные характеристики костюма.

​​Московская неделя моды расширяется: в атмосферу показов, воркшопов и fashion-индустрии погрузится весь город.

Столица окунется в мир моды уже 20 июня. В течение 7 дней каждый сможет найти мероприятие для себя: модный показ, увлекательная лекция, интересное кино, маркет дизайнерских брендов или занимательная дискуссия с профессионалами fashion-индустрии.

Помимо того, что в Зарядье пройдет основная программа Московской недели моды – пройдут показы дизайнеров, отобранных экспертным советом (в том числе на Китайгородской стене, Парящем мосту, в Большом амфитеатре и в Северном тоннеле), состоится маркет и будет организована деловая программа, – в столице также состоится большое количество других мероприятий и активностей.

Часть из этих мероприятий будет доступна и для широкой публики. В том числе индивидуальные и коллективные показы на ВДНХ, которые пройдут в рамках Московской недели моды, а также концерты с выступлениями артистов. Тверская площадь превратится в своего рода индустриальный кластер, где гости познакомятся с полным циклом производства одежды - от эскиза до пошива. Здесь же будет организован маркет с монобрендовыми магазинами и конкурс для студентов творческих вузов.

Поддержат Московскую неделю моды и культурные институции города: музеи, выставочные залы, библиотеки, культурные центры, образовательные учреждения. Там пройдут просветительские мероприятия, экскурсии, кинопоказы и мастер-классы с участием лидеров модной индустрии в России.

​​Советы по бренд-менеджменту: как выбрать верный способ продвижения бренда и сформировать новую ассортиментную стратегию

#советэксперта

Елена Пятибратова - креативный директор Aizel.ru и руководитель отдела продвижения Love Republic рассказала нам об эффективных инструментах продвижения бренда, а также о том, как правильно адаптировать ассортимент бренда к новым предпочтениям клиентов:

Выбор оптимального способа продвижения бренда зависит от целевой аудитории, бюджета и типа товара.

Назову основные методы, которые можно использовать как базис при формировании стратегии продвижения:

1) Инструменты, дающие эффект «в моменте»:
• сотрудничество с релевантными для вашей целевой аудитории блогерами
• контекстная реклама

2) На перспективу работает создание коммьюнити вокруг бренда: здесь список инструментов и креатива неисчерпаем.

Теперь поговорим о том, как же бренду адаптировать свой ассортимент, если предпочтения клиентов изменились. Вот несколько советов:

• Не торопитесь и не впадайте в панику. Для начала определите, в чем уникальность вашего товарного предложения и бренда. Обязательно ответьте себе на вопрос: почему клиент должен идти именно к вам?

• Как можно больше работайте с обратной связью от аудитории. В зависимости от размера вашего бизнеса, это могут быть как полноценные исследования и фокус-группы, так и опросы в социальных сетях. Узнайте, чего хочет ваш покупатель.

• Соедините уникальность и ДНК бренда с желаниями клиента и постарайтесь соблюсти этот баланс в вашей новой ассортиментной стратегии.

​​Топ-5 качеств, которыми должен обладать успешный предприниматель в сфере моды

#советэксперта

С нами поделился советами Родион Мамонтов - сооснователь концепт-стора LEFORM:

✨Настоящий успешный предприниматель - это прежде всего визионер, а визионер должен хорошо видеть. Хорошо видеть - значит видеть то, что ему нравится, и не видеть то, что ему не нравится. Даже если что-то ему не нравится, ему надо видеть то, как превратить это не понравившееся в то, что ему понравится. Итак, настоящий предприниматель - это визионер. Визионер - это тот, кто видит, как умножать радость и как убирать боль. И кто не руководствуется своими нравами «нравится - не нравится».

✨Желать. Надо обладать желанием, а не наоборот. Настоящий предприниматель воплощает самое лучшее, что обнаруживает в себе, чтобы улучшать качество жизни, как своей, так и окружающих - своих клиентов. И задача предпринимателя - желать, а не не желать, потому что тот, кто не желает что-то, фокусируется на не желаемом. Такой не предприниматель, а страдалец.

✨Видеть, желать, слышать. Хорошо слышать. Настоящий предприниматель хорошо слышит. Он мало говорит и очень много слушает.

✨У настоящего предпринимателя рабочие руки. Он не боится никакого труда, он берет и делает сразу, прям берет и делает сразу, получает опыт, нарабатывает опыт, чтобы получить результат.

✨С благодарностью и любовью относиться ко всему, что делаешь. С любовью. А любовь - это не что иное, как огромное, бесконечное внимание, наполненное интересом к жизни. Потому что для меня любовь - это всегда бесконечные объятия, которые никогда и ничего из этих объятий не выпускают, но при этом все, что попадает в эти объятия, остается свободным.

​​📖5 книг о моде, которые стоит прочесть

В нашей подборке мы собрали книги, которые будут одинаково интересны как профессионалам индустрии, так и всем, кто просто интересуется модой:

▫️«Искусство цвета», Иоханнес Иттен
Автор этой книги – известный швейцарский художник, крупнейший исследователь цвета в искусстве и один из ведущих преподавателей знаменитого Баухауза. В книге «Искусство цвета» Иттен исследует цвет в природе и искусстве, наблюдает и фиксирует закономерности его изменения и использования в произведениях искусства различных времен и народов. Автор посвятил главы цветовым контрастам, смешению цвета, а также теории цветовых впечатлений и цветовому конструированию.

▫️«Культовые художники и их стиль», Терри Ньюман
Известный модный журналист Терри Ньюман, работавшая с такими изданиями, как i-D, The Guardian, The Independent и The Times, разбирается в том, как знаковые деятели искусства и моды вдохновляли друг друга, а также исследует связи этих двух направлений. Ньюман уверена, что стиль многих художников, в числе которых Фрида Кало, Матисс, Пикассо и Дали, отражали их внутренний мир, а также и их работы. В книге собрано более 40 профилей деятелей искусства, в рамках которых рассматриваются параллели между модой и искусством.

▫️«Fashion Central Saint Martnis», Хайвел Дэвис, Кэлли Блэкман
Легендарное учебное заведение, Central Saint Martins, из которого выпустились десятки самых известных дизайнеров, стилистов, модных критиков и фотографов, – настоящая фабрика по производству fashion-легенд. О Джоне Гальяно и Александре Маккуине, а также о многих других представителях модной индустрии и рассказывается в книге директора fashion-программ Central Saint Martins Хайвела Дэвиса и лектора колледжа по истории и теории моды Кэлли Блэкман. На ее страницах можно найти архивные фотографии и первые работы настоящих легенд.

▫️«Модное восхождение. Воспоминания первого стритстайл-фотографа», Билл Каннингем
Недели моды невозможно представить без стритстайла. И у этого направления модной фотографии есть родоначальник – Билл Каннингем. В книге «Модное восхождение. Воспоминания первого стритстайл-фотографа» Билл рассказывает историю своей жизни, повествует о работе в The New York Times, Women's Wear Daily и Chicago Tribune, а также о любви к моде, фотографии и своему делу.

▫️ ReFashioned: Cutting-Еdge Clothing from Upcycled Materials, Сасс Браун
В 2022 мода взяла уверенный курс на ответственное потребление. Все больше брендов начинают использовать в своих коллекциях переработанные материалы, а тема апсайклинга заняла важное место в модной повестке. Сасс Браун, автор “ReFashioned: Cutting-Edge Clothing from Upcycled Materials”, собрала на страницах своей книги 46 международных брендов, которые работают с переработанными материалами и выброшенной одеждой, давая им вторую жизнь.

​​5 необычных экологичных материалов, из которых делают одежду

🌿Курс на устойчивое развитие - это не просто тренд, но и способ сохранить планету. Чтобы минимизировать ущерб природе, дизайнеры и бренды активно используют новые технологии, так появляются материалы из кактусов, листьев ананаса и даже из молока.

Аида Леванова, редактор по экологии Telegram-канала ШЭР (@etosher), рассказала нам о пяти самых необычных материалах, из которых делают одежду:

Piñatex – искусственная кожа, которая изготавливается из листьев ананаса. Полотно пропускает воздух, можно сказать, «дышит», при этом оно устойчиво к воде, и за ним легко ухаживать.

Desserto – ещё один вид так называемой экокожи. Ее изготавливают из растений, а именно из кактусов. Ткань также пропускает воздух, из плюсов, она ещё и достаточно долговечна.

SeaCell – эту ткань производят из морских водорослей и целлюлозы, причем производство имеет замкнутый цикл, а сама ткань полностью разлагается в естественной среде.

Frut Fiber – бамбуковый лиоцелл из экологически чистых волокон, получаемых из отходов производства фруктов.

Mi Terro – ткань из молока. Сначала отработанное молоко сбраживается, обезжиривается и обезвоживается, затем из сухого молока удаляются все вещества, кроме природного белка (казеин), его погружают в щелочь, далее этот раствор пропускают через фильеру, серной кислотой удаляют щелочь. В итоге получается материал, который растягивается на нити и прядется в пряжу.

​​Топ-3 юридических ошибок дизайнеров

Как бренду защитить свои интеллектуальные права и не нарушить чужих?

Елена Гринь - кандидат юридических наук, доцент, зам.зав. кафедрой интеллектуальных прав Университета имени О.Е. Кутафина (МГЮА), эксперт в сфере права в моде, член НКС Суда по интеллектуальным правам.

Мы попросили Елену рассказать о самых распространенных ошибках, которые чаще всего совершают дизайнеры, и как их избежать:

1. Ведение бизнеса без зарегистрированного товарного знака: название бренда, логотип, хештег

Название бренда может быть зарегистрировано в качестве товарного знака, и любое его использование без согласия правообладателя является нарушением. Брендовый хештег также находится под юридической защитой. Нарушение этих прав может привести к штрафу до 5 млн рублей.

✔️Регистрируйте товарный знак в самом начале, чтобы сохранить его за собой в случае конфликта в будущем.

Не сообщайте и не презентуйте свою коллекцию и название бренда до регистрации товарного знака. Конкуренты могут быстрее вас подать заявку в Роспатент и будут первыми и правыми в большинстве случаев.

2. Отсутствие регистрации авторских прав на выкройки коллекций

Некоторые недобросовестные компании могут скопировать ваш дизайн и использовать в своих коммерческих целях, если он не депонирован.

Депонирование - это инструмент фиксации авторства и сделок с креативным контентом.

✔️Депонируйте выкройки коллекций перед тем, как организовывать показ/сотрудничать с иными брендами. Тогда в случае нарушения прав, суд будет на вашей стороне.

3. Использование чужих фото в своих социальных сетях

Согласно определению Верховного Суда РФ, размещать сторонние фотографии можно только при соблюдении следующих условий:

• использование фото в информационных, научных, учебных или культурных целях (то есть вы рассказываете о каком-либо факте, новости, составляете обзор и т.д.);
• с обязательным указанием автора (ФИО или псевдоним);
• с указанием источника заимствования (ссылка на сайт, страницу в интернете);
• в объеме, оправданном целью цитирования (например, 2 фото в карусели чужие, а остальные 8 ваши). Цитирование допускается, если фотография на законных основаниях стала общественно доступной, например была размещена в интернете.

Если нет хотя бы 1 условия, нужно спрашивать согласие у автора.

✔️Если не знаете автора, не используйте фото. В противном случае может прийти требование от правообладателя.