Секрет, который поможет вам сделать правильный выбор
Одно из возражений, которое лично мне сложнее всего дается, это когда клиенты сравнивают проекты скидками, а не финальной стоимостью.
Для многих покупателей важен именно размер скидки, иногда настолько, что решение за или против покупки они принимают исключительно по размеру скидки, а не финальной цены.
Прям так и говорят: «Нам там сделали скидку больше, проект был дороже, а значит он лучше, там и будем брать! Остальное не важно».
Предложение сравнить два товара не только по цене и размеру скидки, а еще и по другим параметрам не всегда работает.
У многих есть четкое убеждение, что после ощутимой скидки они покупают что-то лучше, а не то же самое. Не может же стоить дороже ровно такой же продукт? Он точно лучше! Стоит дороже — значит лучше. Зачем покупать товар, который стоил дешевле, если я теперь могу после скидки купить за эти же деньги более дорогой товар?
Знакомо такое ощущение?
Рассказываю, откуда реально берется скидка.
Так уж сложилось, что у всех проектов разные финансовые модели продаж, и отсюда разные цены и возможности по скидкам. Кто-то закладывает на скидку 15%, а кто-то 2%, а дальше увеличивают стоимость на эту сумму. Смотришь, сравниваешь, вроде всё одно и тоже, а в финале у одних дороже, у других дешевле.
Так вот, те, кто заложил на скидку 15%, они выбрали модель продаж с максимальной скидкой, чтобы потом виртуозно скинуть цену и использовать это как дополнительный аргумент.
Получается, что вам дали скидку на накидку, и никакой магии тут нет! Товар не лучше и не хуже, просто этот крючок используют как психологическое оружие. Вы король, вам уступили, покупай!
Никогда не оценивайте продукт по размеру скидки, иногда это всего лишь инструмент для продажи, а не реальная выгода для вас. Как правило, нет никакой особой разницы в двух соседних проектах, есть только ощущение, что где-то вам уступили и вы теперь покупаете за те же деньги что-то лучше. Как правило, ощущение ошибочное. Помните об этом и анализируйте сам продукт и то, что вы получаете.
Тайный риелтор 🔍
Одно из возражений, которое лично мне сложнее всего дается, это когда клиенты сравнивают проекты скидками, а не финальной стоимостью.
Для многих покупателей важен именно размер скидки, иногда настолько, что решение за или против покупки они принимают исключительно по размеру скидки, а не финальной цены.
Прям так и говорят: «Нам там сделали скидку больше, проект был дороже, а значит он лучше, там и будем брать! Остальное не важно».
Предложение сравнить два товара не только по цене и размеру скидки, а еще и по другим параметрам не всегда работает.
У многих есть четкое убеждение, что после ощутимой скидки они покупают что-то лучше, а не то же самое. Не может же стоить дороже ровно такой же продукт? Он точно лучше! Стоит дороже — значит лучше. Зачем покупать товар, который стоил дешевле, если я теперь могу после скидки купить за эти же деньги более дорогой товар?
Знакомо такое ощущение?
Рассказываю, откуда реально берется скидка.
Так уж сложилось, что у всех проектов разные финансовые модели продаж, и отсюда разные цены и возможности по скидкам. Кто-то закладывает на скидку 15%, а кто-то 2%, а дальше увеличивают стоимость на эту сумму. Смотришь, сравниваешь, вроде всё одно и тоже, а в финале у одних дороже, у других дешевле.
Так вот, те, кто заложил на скидку 15%, они выбрали модель продаж с максимальной скидкой, чтобы потом виртуозно скинуть цену и использовать это как дополнительный аргумент.
Получается, что вам дали скидку на накидку, и никакой магии тут нет! Товар не лучше и не хуже, просто этот крючок используют как психологическое оружие. Вы король, вам уступили, покупай!
Никогда не оценивайте продукт по размеру скидки, иногда это всего лишь инструмент для продажи, а не реальная выгода для вас. Как правило, нет никакой особой разницы в двух соседних проектах, есть только ощущение, что где-то вам уступили и вы теперь покупаете за те же деньги что-то лучше. Как правило, ощущение ошибочное. Помните об этом и анализируйте сам продукт и то, что вы получаете.
Тайный риелтор 🔍
LUMIN / Китай-город
Отличный апартамент с новой отделкой в новом проекте на Китай-городе. Рядом все! Модненькие рестораны, парк Зарядье, ЦУМы, ГУМы и прочие радости жизни в центре в пешей доступности.
Общая площадь 111 метров, спланировано 2 спальни, два санузла и зона столовой-гостиной-кухни.
‼️Стоимость 109 479 000 и это всего 981 000 за метр в новом доме в самом центре и уже с готовой отделкой. Надо брать!
Тайный риелтор 🔍
Отличный апартамент с новой отделкой в новом проекте на Китай-городе. Рядом все! Модненькие рестораны, парк Зарядье, ЦУМы, ГУМы и прочие радости жизни в центре в пешей доступности.
Общая площадь 111 метров, спланировано 2 спальни, два санузла и зона столовой-гостиной-кухни.
‼️Стоимость 109 479 000 и это всего 981 000 за метр в новом доме в самом центре и уже с готовой отделкой. Надо брать!
Тайный риелтор 🔍
Кто на самом деле решает, что купить?
На днях провел командное собрание с обучением и на примерах разобрал частые причины провалов и вместо с коллегами выяснили, почему даже самые сильные стратегии иногда заканчиваются провалом.
Я думаю, что причина довольно часто кроется не в продукте или цене, а в банальном непонимании психологии покупателя.
Вот 3 ключевые ошибки в дорогих продажах.
Ошибка первая. Недооценка роли неформальных лидеров.
Когда уговаривают жену, а решение на самом деле принимает муж, и у него, довольно часто, совсем другие планы и взгляды на покупку. Знакомо?
Ошибка вторая. Игнорирование психологических мотивов покупателей.
Покупка под влиянием личных потребностей, эмоционального состояния, социального окружения или жизненного опыта.
Ошибка третья. Фокус на формальную иерархию.
Думаете, что решает тот, кто старше/выше по должности? Не всегда!
Как решить эту задачу и что важно помнить.
Покупают не компании — покупают люди. Важно помнить, что в крупных сделках всегда есть несколько заинтересованных сторон. Успех зависит от понимания мотивации каждого участника. Учитывайте как индивидуальные, так и групповые интересы. Только так вы сможете прийти к финишу и превратить клиента в постоянного.
Тайный риелтор 🔍
На днях провел командное собрание с обучением и на примерах разобрал частые причины провалов и вместо с коллегами выяснили, почему даже самые сильные стратегии иногда заканчиваются провалом.
Я думаю, что причина довольно часто кроется не в продукте или цене, а в банальном непонимании психологии покупателя.
Вот 3 ключевые ошибки в дорогих продажах.
Ошибка первая. Недооценка роли неформальных лидеров.
Когда уговаривают жену, а решение на самом деле принимает муж, и у него, довольно часто, совсем другие планы и взгляды на покупку. Знакомо?
Ошибка вторая. Игнорирование психологических мотивов покупателей.
Покупка под влиянием личных потребностей, эмоционального состояния, социального окружения или жизненного опыта.
Ошибка третья. Фокус на формальную иерархию.
Думаете, что решает тот, кто старше/выше по должности? Не всегда!
Как решить эту задачу и что важно помнить.
Покупают не компании — покупают люди. Важно помнить, что в крупных сделках всегда есть несколько заинтересованных сторон. Успех зависит от понимания мотивации каждого участника. Учитывайте как индивидуальные, так и групповые интересы. Только так вы сможете прийти к финишу и превратить клиента в постоянного.
Тайный риелтор 🔍
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Тот случай, когда ты курьер в Яндекс, но в душе ты терминатор и у тебя нет авторитетов!
Тайный риелтор 🔍
Тайный риелтор 🔍
Московская элитка продолжает ставить рекорды по росту цен. Так, в Тверском районе с начала года она подорожала на 32,8%, а стоимость квадратного метра достигла космических ₽3,51 миллиона. На втором месте по скорости роста цен Пресненский район (23,3%, до ₽1,97 миллиона), на третьем — Красносельский район (15,7%, до ₽2,71 миллиона)
Тайный риелтор 🔍
Тайный риелтор 🔍
Опубликовали топ-10 московских застройщиков по состоянию на 1 сентября. Как всегда, в лидерах ПИК, «Самолет» и MR Group
Тайный риелтор 🔍
Тайный риелтор 🔍
Жилой комплекс «White Khamovniki»
Девелопер - Capital Group
Архитектурная концепция - бюро «Цимайло Ляшенко и Партнёры»
Адрес: Олсуфьевский переулок, д. 9, корп. 2 (ЦАО)
Тайный риелтор 🔍
Девелопер - Capital Group
Архитектурная концепция - бюро «Цимайло Ляшенко и Партнёры»
Адрес: Олсуфьевский переулок, д. 9, корп. 2 (ЦАО)
Тайный риелтор 🔍
Ход строительства: «Дом Дау»
Девелопер ГК «Сумма элементов» продолжает активные работы на строительной площадке своего нового проекта - жилого небоскрёба «Дом Дау»:
Полностью завершены монолитные работы в подземной части здания и в стилобатной части А.
В процессе:
▫️монолитные работы в высотной части вышли на отметку +10,050 (уровень 3 этажа), а в стилобатной части Б — на отметку +6,000 (2 этаж);
▫️начались работы второго цикла по возведению наклонных колонн;
▫️идёт активная подготовка к установке гидравлической самоподъёмной опалубки высотной части для ускорения монолитных работ;
▫️продолжается сборка опалубки для устройства распределительной плиты перекрытия, на которую в дальнейшем будет передаваться вес башни;
▫️пространства –4 и –3 этажей подготовлены под возведение инфраструктуры инженерных систем
Тайный риелтор 🔍
Девелопер ГК «Сумма элементов» продолжает активные работы на строительной площадке своего нового проекта - жилого небоскрёба «Дом Дау»:
Полностью завершены монолитные работы в подземной части здания и в стилобатной части А.
В процессе:
▫️монолитные работы в высотной части вышли на отметку +10,050 (уровень 3 этажа), а в стилобатной части Б — на отметку +6,000 (2 этаж);
▫️начались работы второго цикла по возведению наклонных колонн;
▫️идёт активная подготовка к установке гидравлической самоподъёмной опалубки высотной части для ускорения монолитных работ;
▫️продолжается сборка опалубки для устройства распределительной плиты перекрытия, на которую в дальнейшем будет передаваться вес башни;
▫️пространства –4 и –3 этажей подготовлены под возведение инфраструктуры инженерных систем
Тайный риелтор 🔍
В Москве 20% спроса на аренду жилья приходится всего на 10 районов столицы.
Тайный риелтор 🔍
Тайный риелтор 🔍
ЦБ снизит ключевую ставку на заседании 12 сентября, прогнозируют эксперты, опрошенные РБК. Аналитики «Сбербанка» ожидают падение сразу до 16%.
Тайный риелтор 🔍
Тайный риелтор 🔍
В Москве выставили на продажу самую дорогую квартиру столицы не только на текущий момент, но, скорее всего, в истории. Это пентхаус с видом на Храм Христа Спасителя и Москву-реку за колоссальные ₽7 миллиардов, расположенный в клубном доме на Остоженке, который планируют ввести в эксплуатацию в 2026 году. Площадь царских апартаментов — 782 м², так что один квадратный метр здесь стоит рекордные ₽9 миллионов.
Внутри:
— 6 спален,
— 7 санузлов, в том числе гостевой и для персонала,
— 8 гардеробных,
— огромная кухня-гостиная с тремя(!) дровяными каминами,
— столовая,
— бар с винной комнатой,
— игровая,
— стометровая терраса и 20 балконов;
— комната для прислуги;
— служебная кухня с двумя кладовыми;
— отдельная прачечная.
Тайный риелтор 🔍
Внутри:
— 6 спален,
— 7 санузлов, в том числе гостевой и для персонала,
— 8 гардеробных,
— огромная кухня-гостиная с тремя(!) дровяными каминами,
— столовая,
— бар с винной комнатой,
— игровая,
— стометровая терраса и 20 балконов;
— комната для прислуги;
— служебная кухня с двумя кладовыми;
— отдельная прачечная.
Тайный риелтор 🔍
Жилой комплекс «Интонация»
Девелопер – «Мангазея»
Архитектурная концепция – бюро «APEX»
Адрес: улица Щукинская, д. 7 (СЗАО)
Тайный риелтор 🔍
Девелопер – «Мангазея»
Архитектурная концепция – бюро «APEX»
Адрес: улица Щукинская, д. 7 (СЗАО)
Тайный риелтор 🔍
Ход строительства: жилой комплекс «Татарская 35»
На строительной площадке жилого комплекса «Татарская 35» девелопер «Донстрой» приступил к заливке бетона и арматурным работам. Ещё немного, и корпуса жилого комплекса начнут стремительно расти вверх, откуда в будущем резидентам откроются эксклюзивные виды на Москву.
В настоящее время продолжаются работы по:
шпунтовому ограждению котлована — 69%;
▫️ устройству распорной системы — 3%;
▫️ устройству гидроизоляции — 25%;
▫️ устройству бетонной подготовки — 25%;
▫️ устройству системы строительного водопонижения — 55%.
Фундаментная плита готова на 10%.
Девелопер – «Донстрой»
Архитектурная концепция – бюро «Apex»
Адрес: улица Большая Татарская, вл. 35 (ЦАО)
Тайный риелтор 🔍
На строительной площадке жилого комплекса «Татарская 35» девелопер «Донстрой» приступил к заливке бетона и арматурным работам. Ещё немного, и корпуса жилого комплекса начнут стремительно расти вверх, откуда в будущем резидентам откроются эксклюзивные виды на Москву.
В настоящее время продолжаются работы по:
шпунтовому ограждению котлована — 69%;
▫️ устройству распорной системы — 3%;
▫️ устройству гидроизоляции — 25%;
▫️ устройству бетонной подготовки — 25%;
▫️ устройству системы строительного водопонижения — 55%.
Фундаментная плита готова на 10%.
Девелопер – «Донстрой»
Архитектурная концепция – бюро «Apex»
Адрес: улица Большая Татарская, вл. 35 (ЦАО)
Тайный риелтор 🔍