🧚♀️ Глава североамериканского и австралийского подразделения Guardian считает, что её компания при любом сценарии получит прибыль за время кризиса.
Уверенность Эвелин Уэбстер строится на читательской поддержке. У Guardian нет пэйвола, но есть возможность поддержать издание. И эти деньги, которые платят читатели, уже сейчас обеспечивают 40-45% всех доходов Guardian US.
В марте сайт издания посетило 114 млн пользователей. Это на 80-90% выше, чем в феврале и на 160% выше, чем в марте 2019 года.
Источник: Подкаст Digiday
Уверенность Эвелин Уэбстер строится на читательской поддержке. У Guardian нет пэйвола, но есть возможность поддержать издание. И эти деньги, которые платят читатели, уже сейчас обеспечивают 40-45% всех доходов Guardian US.
В марте сайт издания посетило 114 млн пользователей. Это на 80-90% выше, чем в феврале и на 160% выше, чем в марте 2019 года.
Источник: Подкаст Digiday
Почему рынок маркетинга ПЕРЕВЕРНЕТСЯ в 2020 году?
Почему SEO исчезнет, а контекстная реклама в Google и Яндекс повторят путь ТВ-рекламы — медленно скатываясь в пропасть?
Сегодня — удивительное время, которое предоставляет нам уникальные возможности. Самая главная — у нас всех ВДРУГ появилось время. Может быть стоит его использовать и с дополнительной пользой для своего кошелька? Любимого дела?
Рекомендую авторский канал русскоязычного маркетолога Димы Зайцева 👨. Дима успел пожить и поработать в России, США и центральной Европе, занимаясь проектами из многих стран.
В своем канале он рассказывает о том, как Кризис-2020 изменит (уже меняет) мировой рынок digital-маркетинга 📲 и буквально ПО ШАГАМ объясняет что и как нужно делать, чтобы на этом заработать.
Дима не продает НИКАКИХ курсов, контент в канале полностью бесплатный 👍 Рекомендую!
Подписывайтесь: Канал Димы Зайцева
#реклама
Почему SEO исчезнет, а контекстная реклама в Google и Яндекс повторят путь ТВ-рекламы — медленно скатываясь в пропасть?
Сегодня — удивительное время, которое предоставляет нам уникальные возможности. Самая главная — у нас всех ВДРУГ появилось время. Может быть стоит его использовать и с дополнительной пользой для своего кошелька? Любимого дела?
Рекомендую авторский канал русскоязычного маркетолога Димы Зайцева 👨. Дима успел пожить и поработать в России, США и центральной Европе, занимаясь проектами из многих стран.
В своем канале он рассказывает о том, как Кризис-2020 изменит (уже меняет) мировой рынок digital-маркетинга 📲 и буквально ПО ШАГАМ объясняет что и как нужно делать, чтобы на этом заработать.
Дима не продает НИКАКИХ курсов, контент в канале полностью бесплатный 👍 Рекомендую!
Подписывайтесь: Канал Димы Зайцева
#реклама
💰 Австралийский офис The Guardian предлагает своим рекламодателям кредит.
Фактически это означает, что рекламодатели, купившие сейчас рекламу в издании, получают кредитную линию, средства из которой они смогут использовать на свои будущие кампании в течение финансового года (в Австралии это период с 1 июля по 30 июня).
Март для австралийского Guardian стал рекордным месяцем по объёму аудитории: 11,6 млн пользователей. Это в два раза больше, чем в феврале.
Источник: Mumbrella
Фактически это означает, что рекламодатели, купившие сейчас рекламу в издании, получают кредитную линию, средства из которой они смогут использовать на свои будущие кампании в течение финансового года (в Австралии это период с 1 июля по 30 июня).
Март для австралийского Guardian стал рекордным месяцем по объёму аудитории: 11,6 млн пользователей. Это в два раза больше, чем в феврале.
Источник: Mumbrella
✊ Спортивные издания выживают, как могут, но рекламодатели не очень это ценят.
Например, спортивные секции крупных американских сайтов (USA Today Sports, Minute Media, CBS Sports) работают с рекламодателями, предлагая им возможность пакетного размещения одновременно во всех этих изданиях.
А отделы продаж ESPN и Bleacher Report решили объединить свои контентные возможности и аудиторию других изданий, которыми владеют их родительские компании (Disney и WarnerMedia соответственно).
Но рекламные агентства и их клиенты пока не готовы активно участвовать в таких коллаборациях, потому что посчитали CPM. И он оказался выше, чем если бы рекламодатели размещались индивидуально у каждого издания.
В среднем рынок спортивных медиа в США просел на 25% с точки зрения трафика.
Источник: Digiday
Например, спортивные секции крупных американских сайтов (USA Today Sports, Minute Media, CBS Sports) работают с рекламодателями, предлагая им возможность пакетного размещения одновременно во всех этих изданиях.
А отделы продаж ESPN и Bleacher Report решили объединить свои контентные возможности и аудиторию других изданий, которыми владеют их родительские компании (Disney и WarnerMedia соответственно).
Но рекламные агентства и их клиенты пока не готовы активно участвовать в таких коллаборациях, потому что посчитали CPM. И он оказался выше, чем если бы рекламодатели размещались индивидуально у каждого издания.
В среднем рынок спортивных медиа в США просел на 25% с точки зрения трафика.
Источник: Digiday
❣️ Британская компания Newsquest, владеющая сетью из 205 региональных и гиперлокальных печатных и цифровых медиа, запускает платный доступ для всех своих новостных изданий.
Читатели более 20 сайтов теперь будут платить £4.99 (чуть больше $6) в месяц или £52 ($64) в год. За эти деньги они получат доступ ко всему контенту, к возможностям оставлять комментарии и к возможности подписаться на почтовую рассылку. Кстати, даже при пэйволе на сайте будет реклама. Правда, объём её будет сокращён на 80%.
Интересна механика включения платной подписки. После того, как пользователь прочитает 20 материалов на сайте за месяц, ему будет предложено зарегистрироваться. После этого у него будет ещё 20 материалов прежде чем оплатить подписку.
Важный момент: breaking news и новости про пандемию пока что выведены за пэйвол.
Сделать такой шаг в Newsquest решили после эксперимента, когда в течение нескольких месяцев платный доступ тестировался на некоторых изданиях, входящих в сеть. Результаты оказались «вдохновляющими».
Источник: Press Gazette
Читатели более 20 сайтов теперь будут платить £4.99 (чуть больше $6) в месяц или £52 ($64) в год. За эти деньги они получат доступ ко всему контенту, к возможностям оставлять комментарии и к возможности подписаться на почтовую рассылку. Кстати, даже при пэйволе на сайте будет реклама. Правда, объём её будет сокращён на 80%.
Интересна механика включения платной подписки. После того, как пользователь прочитает 20 материалов на сайте за месяц, ему будет предложено зарегистрироваться. После этого у него будет ещё 20 материалов прежде чем оплатить подписку.
Важный момент: breaking news и новости про пандемию пока что выведены за пэйвол.
Сделать такой шаг в Newsquest решили после эксперимента, когда в течение нескольких месяцев платный доступ тестировался на некоторых изданиях, входящих в сеть. Результаты оказались «вдохновляющими».
Источник: Press Gazette
📜 ☞ 📱 Две недели назад журнал Stylist запустил приложение, в котором можно читать цифровую версию своего печатного журнала (его производство пока приостановлено).
Читатели могут заплатить за годовую подписку — $27,35. Кроме того, можно подписаться на полгода ($14,91) и на квартал ($8.69).
За две недели почти 10 000 человек скачали это приложение.
Идея начать зарабатывать на читателях (а журнал выходил бесплатно и монетизировался рекламными деньгами) пришла в редакцию в конце января 2020 года на фоне снижения рекламных доходов. И пандемия ускорила этот процесс.
Что касается сайта, то по данным Comscore, его аудитория в марте составила 2,2 млн уникальных посетителей. И это почти в два раза больше аудитории марта 2019 (1,3 млн).
Ну и про печать — во второй половине 2019 года журнал Stylist распространялся тиражом в 400 000 экземпляров.
Деньги от читателей — это только один из способов перестроить модель монетизации издания. В декабре 2019 года Stylist открыл собственную студию брендированного контента.
Подробности: Digiday
Читатели могут заплатить за годовую подписку — $27,35. Кроме того, можно подписаться на полгода ($14,91) и на квартал ($8.69).
За две недели почти 10 000 человек скачали это приложение.
Идея начать зарабатывать на читателях (а журнал выходил бесплатно и монетизировался рекламными деньгами) пришла в редакцию в конце января 2020 года на фоне снижения рекламных доходов. И пандемия ускорила этот процесс.
Что касается сайта, то по данным Comscore, его аудитория в марте составила 2,2 млн уникальных посетителей. И это почти в два раза больше аудитории марта 2019 (1,3 млн).
Ну и про печать — во второй половине 2019 года журнал Stylist распространялся тиражом в 400 000 экземпляров.
Деньги от читателей — это только один из способов перестроить модель монетизации издания. В декабре 2019 года Stylist открыл собственную студию брендированного контента.
Подробности: Digiday
💡 Издания, которые получают сейчас дополнительных платных подписчиков, добиваются этого, в том числе, благодаря дешёвой рекламе на Facebook.
Например, количество платных подписчиков изданий Conde Nast выросло в марте на 100% по сравнению с мартом 2019 года. И 50% из них пришли благодаря дополнительным рекламным расходам на продвижение подписки.
Чем помогает Facebook? Например, тем, что сейчас средняя стоимость подписчика, который пришёл после рекламы в соцсети, снизилась с обычных $0,75 до $0,25. Поэтому тот же Conde Nast планирует увеличить затраты на рекламу в Facebook.
Хотя, если быть до конца точным, то здесь всё же совокупность факторов, где дешёвая реклама сыграла важную, но не единственную роль. Например, ещё есть интерес аудитории, уровень конверсии собственных сайтов.
Мэтт Линдсей, глава Mather Economics, говорит, что обычно людей на подписку мотивирует какая-то эмоция.
Источник: Digiday
Например, количество платных подписчиков изданий Conde Nast выросло в марте на 100% по сравнению с мартом 2019 года. И 50% из них пришли благодаря дополнительным рекламным расходам на продвижение подписки.
Чем помогает Facebook? Например, тем, что сейчас средняя стоимость подписчика, который пришёл после рекламы в соцсети, снизилась с обычных $0,75 до $0,25. Поэтому тот же Conde Nast планирует увеличить затраты на рекламу в Facebook.
Хотя, если быть до конца точным, то здесь всё же совокупность факторов, где дешёвая реклама сыграла важную, но не единственную роль. Например, ещё есть интерес аудитории, уровень конверсии собственных сайтов.
Мэтт Линдсей, глава Mather Economics, говорит, что обычно людей на подписку мотивирует какая-то эмоция.
Источник: Digiday
🔥 Британская Financial Times с октября 2019 года организует девятимесячную программу FT Strategies, которая помогает изданиям развивать подписной бизнес.
В качестве экспертов в программу приглашены девять изданий, которые успешно развивают это направление монетизации: The Independent, (Великобритания), La Croix, (Франция), El Mundo, (Испания), MittMedia, (Швеция), RP Online, (Германия), Kurier, (Австрия), Gazeta Wyborcza, (Польша), Dennik N, (Словакия).
Управляющий директор FT Strategies Тара Лаюмок считает, что ключевым вопросом сейчас для изданий стала необходимость удержать тех людей, которые подписались во время так называемого COVID-bump. Та же FT, например, рассказывала о десятикратном увеличении триальных подписок. И на этом будет сделан основной акцент во второй части программы.
Среди клиентов программы есть не только медиа, но и финансовые организации, автодилеры.
Партнёром проекта стала Google News Initiative Subscriptions Lab, куда входят все упомянутые выше издания.
«Наше фундаментальное убеждение в FT заключается в том, что организации [которые хотят развивать платную подписку] должны начать с формулирования миссии и видения, которое будет понятно и которое будут развивать все сотрудники — от редакции, до технических специалистов и маркетинга», — говорит Лаюмок.
Источник: Digiday
В качестве экспертов в программу приглашены девять изданий, которые успешно развивают это направление монетизации: The Independent, (Великобритания), La Croix, (Франция), El Mundo, (Испания), MittMedia, (Швеция), RP Online, (Германия), Kurier, (Австрия), Gazeta Wyborcza, (Польша), Dennik N, (Словакия).
Управляющий директор FT Strategies Тара Лаюмок считает, что ключевым вопросом сейчас для изданий стала необходимость удержать тех людей, которые подписались во время так называемого COVID-bump. Та же FT, например, рассказывала о десятикратном увеличении триальных подписок. И на этом будет сделан основной акцент во второй части программы.
Среди клиентов программы есть не только медиа, но и финансовые организации, автодилеры.
Партнёром проекта стала Google News Initiative Subscriptions Lab, куда входят все упомянутые выше издания.
«Наше фундаментальное убеждение в FT заключается в том, что организации [которые хотят развивать платную подписку] должны начать с формулирования миссии и видения, которое будет понятно и которое будут развивать все сотрудники — от редакции, до технических специалистов и маркетинга», — говорит Лаюмок.
Источник: Digiday
👬 В обычные времена Financial Times организует около 150 ивентов в год. Но сейчас, конечно, всё иначе.
Правда, Орсон Францесконе, управляющий директор FT Live (ивент-подразделение FT) не верит в то, что карантин — это прямо уж совсем катастрофа для ивент-бизнеса.
Например, 1-4 апреля FT Live провело Digital Dialogues, которые посетило 5500 человек. А на следующей неделе издание организует Global Boardroom, на который рассчитывает привлечь 25 000 участников.
Посмотрите презентацию Францесконе о том, как они проводят свои ивенты. Очень полезный гайд: Youtube (англ. яз)
Правда, Орсон Францесконе, управляющий директор FT Live (ивент-подразделение FT) не верит в то, что карантин — это прямо уж совсем катастрофа для ивент-бизнеса.
Например, 1-4 апреля FT Live провело Digital Dialogues, которые посетило 5500 человек. А на следующей неделе издание организует Global Boardroom, на который рассчитывает привлечь 25 000 участников.
Посмотрите презентацию Францесконе о том, как они проводят свои ивенты. Очень полезный гайд: Youtube (англ. яз)
🎥 Владельцы журнала Sports Illustrated — Authentic Brands Group объявили о создании совместного предприятия со киностудией 101 Studios.
Новое подразделение будет называться Sports Illustrated Studios и займётся производством полнометражных фильмов и телевизионных проектов.
За фактический продакшен будет отвечать команда 101 Studios, а на Sports Illustrated лягут обязанности по маркетинговому сопровождению релизов.
Первым совместным проектом станет документальный сериал Covers, который расскажет истории самых известных кавер-стори журнала. Сериал будет состоять из часовых эпизодов. Уже известно, что героями проекта станут Мохаммед Али, Майкл Джордан, Том Бреди, Серена Уильямс, Тайгер Вудс. А также отдельный эпизод будет посвящён истории ограбления All-Star Café в 90-х.
Источник: Variety
Новое подразделение будет называться Sports Illustrated Studios и займётся производством полнометражных фильмов и телевизионных проектов.
За фактический продакшен будет отвечать команда 101 Studios, а на Sports Illustrated лягут обязанности по маркетинговому сопровождению релизов.
Первым совместным проектом станет документальный сериал Covers, который расскажет истории самых известных кавер-стори журнала. Сериал будет состоять из часовых эпизодов. Уже известно, что героями проекта станут Мохаммед Али, Майкл Джордан, Том Бреди, Серена Уильямс, Тайгер Вудс. А также отдельный эпизод будет посвящён истории ограбления All-Star Café в 90-х.
Источник: Variety
👬 Lenfest Institute и Membership Puzzle Project разрабатывают гид для изданий, которые планируют внедрять систему платного доступа.
Готовый документ планируют выпустить в августе. А ниже — основные вопросы, на которые планируется в нём ответить,
Какую ценность вы создаёте с помощью членской программы?
Что мотивирует людей становиться участниками вашей программы?
Цена и планируемый уровень доходов?
Какие технологии и инструменты нужны изданиям для организации членской программы?
Как запустить такую программу и наращивать подписчиков?
Что означает «разработать и внедрить культуру платной подписки внутри редакции»?
Как убедить пользователя продлить подписку и измерить успешность всей программы?
Что эта программа означает для новостного издания, которое работает для своего сообщества?
Руководить разработкой будет Джей Розен, директор Membership Puzzle Project и преподаватель нью-йорского университета.
Подробности о проекте и возможность принять участие в разработке: Membership Puzzle Project
Готовый документ планируют выпустить в августе. А ниже — основные вопросы, на которые планируется в нём ответить,
Какую ценность вы создаёте с помощью членской программы?
Что мотивирует людей становиться участниками вашей программы?
Цена и планируемый уровень доходов?
Какие технологии и инструменты нужны изданиям для организации членской программы?
Как запустить такую программу и наращивать подписчиков?
Что означает «разработать и внедрить культуру платной подписки внутри редакции»?
Как убедить пользователя продлить подписку и измерить успешность всей программы?
Что эта программа означает для новостного издания, которое работает для своего сообщества?
Руководить разработкой будет Джей Розен, директор Membership Puzzle Project и преподаватель нью-йорского университета.
Подробности о проекте и возможность принять участие в разработке: Membership Puzzle Project
@marketing_from_Julia - подписывайтесь на канал, в котором директор агентства маркетинговых исследований MarketQualResearch делится своими мыслями о маркетинге, маркетинговых исследованиях и Customer Development. Вот здесь, например, Юлия рассказывает о таком явлении в мире бизнеса, как overpromise:
• Поняла, что вокруг куча иллюстраций маркетингового понятия #overpromise и того, как это влияет на восприятие бренда.
• Вот смотрите. Государство. Сначала обещаются помощь бизнесу и кредитные каникулы - потом оказывается, что это фикция. И, вроде, никто на помощь и не рассчитывал особо - но возмущение поднимается, потому что на хрена тогда было обещать🤷🏼♀️.
• Бизнес. Поведу пример с «Альфа-банком», потому что они в последнее время жгут🙈. Запустить рекламу про супер-выгодную ипотеку - и потом отвечать на комментарии в духе «Чёт нет у вас такой ставки🤔», что, мол, программа ещё не запущена😂. Или так: объявить «кредитные каникулы» - и потом разослать клиентам напоминания о том, чтобы не забыли внести деньги в счёт кредитов😂. Всем без разбору. Даже если они там уже лежат.
• Вот он, #CustomerExperience в полной красе😏. Не обещай лишнего, если не собираешься/ не можешь этого сделать - и не будет тебе негатива. Аминь.
(в противном случае огребешь негатив в сторону бренда именно потому, что пообещал зачем-то)
• P.S.: Это пост про маркетинг - не про политику и даже не про мое личное мнение как клиента. Про #overpromise 😉.
#партнёрскийпост
• Поняла, что вокруг куча иллюстраций маркетингового понятия #overpromise и того, как это влияет на восприятие бренда.
• Вот смотрите. Государство. Сначала обещаются помощь бизнесу и кредитные каникулы - потом оказывается, что это фикция. И, вроде, никто на помощь и не рассчитывал особо - но возмущение поднимается, потому что на хрена тогда было обещать🤷🏼♀️.
• Бизнес. Поведу пример с «Альфа-банком», потому что они в последнее время жгут🙈. Запустить рекламу про супер-выгодную ипотеку - и потом отвечать на комментарии в духе «Чёт нет у вас такой ставки🤔», что, мол, программа ещё не запущена😂. Или так: объявить «кредитные каникулы» - и потом разослать клиентам напоминания о том, чтобы не забыли внести деньги в счёт кредитов😂. Всем без разбору. Даже если они там уже лежат.
• Вот он, #CustomerExperience в полной красе😏. Не обещай лишнего, если не собираешься/ не можешь этого сделать - и не будет тебе негатива. Аминь.
(в противном случае огребешь негатив в сторону бренда именно потому, что пообещал зачем-то)
• P.S.: Это пост про маркетинг - не про политику и даже не про мое личное мнение как клиента. Про #overpromise 😉.
#партнёрскийпост
💥 У Barstool Sports рекламные доходы упали на 20%. Но издание начинает работать в условиях «новой нормальности».
Что было сделано:
— Изменения в стратегии продаж: работаем только с теми продуктами и проектами, которые мы контролируем полностью, предлагаем только то, что можем сделать сами.
— Акцент на маленькие компании. У них меньше средний ценник на рекламу, но зато их больше.
— Пока нет большого спорта, придумываем сами спортивные состязания и делаем стримы из домов авторов издания. Например, #MushMadness — в этом шоу блогер Марти Маш делает у себя дома баскетбольные трюки. Это обеспечивает ему 260 000 просмотров в Instagram Live).
— Продолжают делать ставку на букмекерство, осенью запускают специальный сервис Barstool Sports Book.
— Отказались от подписного бизнеса Barstool Gold. Хотя на этот сервис уже подписались 30 000 человек, но поменялись цели и реалии: нет ивентов и хочется охватить максимум аудитории.
Подробнее: Проект New Normal от Digiday на Youtube
Что было сделано:
— Изменения в стратегии продаж: работаем только с теми продуктами и проектами, которые мы контролируем полностью, предлагаем только то, что можем сделать сами.
— Акцент на маленькие компании. У них меньше средний ценник на рекламу, но зато их больше.
— Пока нет большого спорта, придумываем сами спортивные состязания и делаем стримы из домов авторов издания. Например, #MushMadness — в этом шоу блогер Марти Маш делает у себя дома баскетбольные трюки. Это обеспечивает ему 260 000 просмотров в Instagram Live).
— Продолжают делать ставку на букмекерство, осенью запускают специальный сервис Barstool Sports Book.
— Отказались от подписного бизнеса Barstool Gold. Хотя на этот сервис уже подписались 30 000 человек, но поменялись цели и реалии: нет ивентов и хочется охватить максимум аудитории.
Подробнее: Проект New Normal от Digiday на Youtube
#чтениенаночь сегодня — в аудио.
В очередном выпуске подкаста Digiday глава Interactive Advertising Bureau Рэндал Ротенберг говорит о том, как важно диверсифицировать источники доходов для новостных медиа.
Главная мысль: полагаться только на рекламу — это неправильно.
Слушать: Apple Podcasts | Stitcher | Google Play | Spotify
В очередном выпуске подкаста Digiday глава Interactive Advertising Bureau Рэндал Ротенберг говорит о том, как важно диверсифицировать источники доходов для новостных медиа.
Главная мысль: полагаться только на рекламу — это неправильно.
Слушать: Apple Podcasts | Stitcher | Google Play | Spotify
👨👩👧👦 Издатель InStyle, Entertainment Weekly, Allrecipes и др. — компания Meredith нашла способ заработать в кризис.
Издание Parents вместе с производителем профессиональных моющих средств Clorox (принадлежит Procter & Gamble) запускает две серии роликов о том, как семьям пережить самоизоляцию.
Первая серия — Stay at Home Family Guide. В ней родители делятся советами о том, как наладить семейный быт на карантине. Вторая — Moms Run the World. Эта серия рассказывает о том, как суперзанятые мамы растят своих детей.
Источник: MediaPost
Издание Parents вместе с производителем профессиональных моющих средств Clorox (принадлежит Procter & Gamble) запускает две серии роликов о том, как семьям пережить самоизоляцию.
Первая серия — Stay at Home Family Guide. В ней родители делятся советами о том, как наладить семейный быт на карантине. Вторая — Moms Run the World. Эта серия рассказывает о том, как суперзанятые мамы растят своих детей.
Источник: MediaPost
🤷♂️ Любопытная колонка главного редактора Digiday Брайана Моррисси о том, что медиабизнесу, чтобы выжить, надо снова стать скучным.
«Скучный vs секси» — так, по его мнению, должна стоять дилемма современных издателей. Упрощать бизнес-процессы, не лезть в те направления, которые не являются для издания основополагающими.
Один из собеседников Моррисси рассказывает, что его издание чувствует себя очень неплохо даже сейчас. Им пришлось много где урезать расходы, но они оставили всё как есть в двух основных своих бизнес-процессах: работе редакции и продажах (потому что это — основа медиа).
И что остаётся, по мнению Моррисси и его собеседников? Делать скучные вещи: управлять расходами, держать чёткий финансовый баланс, диверсифицировать доходы, не зависеть от рекламы, основываться на опыте проверенных управленцев. «Это очень скучно, но скука — это новая сексуальность», — говорит главред Digiday.
Источник: Digiday
«Скучный vs секси» — так, по его мнению, должна стоять дилемма современных издателей. Упрощать бизнес-процессы, не лезть в те направления, которые не являются для издания основополагающими.
Один из собеседников Моррисси рассказывает, что его издание чувствует себя очень неплохо даже сейчас. Им пришлось много где урезать расходы, но они оставили всё как есть в двух основных своих бизнес-процессах: работе редакции и продажах (потому что это — основа медиа).
И что остаётся, по мнению Моррисси и его собеседников? Делать скучные вещи: управлять расходами, держать чёткий финансовый баланс, диверсифицировать доходы, не зависеть от рекламы, основываться на опыте проверенных управленцев. «Это очень скучно, но скука — это новая сексуальность», — говорит главред Digiday.
Источник: Digiday
🦠 Бум на платных подписчиков, который пришёл на разгар пандемии, постепенно выравнивается.
Об этом говорят сразу несколько сервисов, которые анализируют эти данные.
Например, по данным сервиса Zoura, если в марта объём платных подписчиков был в среднем в три раза больше обычного, то в апреле — в 2,4 раза. В Piano посчитали, что если в середине марта в Европе рост числа подписчиков был на уровне +199% (а в США — +63%), то в начале мая рост составил уже более скромные +67% (+55% в США).
Но есть и исключения.
Bloomberg Media продолжает ежедневно собирать в четыре раза больше подписчиков, чем до пандемии.
У NYT количество подписчиков за первый квартал выросло на 587 000. И 80% из них пришли из новостей, которые, естественно, насыщены информацией о коронавирусе.
При этом первые данные от изданий говорят, что ретеншн (возврат пользователя после окончания срока действия подписки) достаточно высокий, чтобы говорить о качественной базе подписчиков.
В Guardian рассуждают о том, что предыдущие бумы платных пользователей пришлись на выборы Трампа и на материалы о Cambridge Analytica, но это были довольно узкие темы, интересные не такому широкому кругу читателей, как пандемия. Но даже там возврат был достаточно высокий. В апреле у Guardian было +50 000 пользователей, оформивших рекуррентный платёж в поддержку издания. Всего же в месяц у сайта таких плательщиков 821 000.
И примечательный кейс от финансового издания Seeking Alpha, который убрал в феврале всю программатик рекламу со своих страниц и начал активно развивать платную подписку. В апреле рост числа подписчиков был в четыре раза выше, чем в феврале. «Мы преодолели психологические комплексы по поводу перехода на платную подписку и видим рост доходов от подписчиков в марте и апреле. Теперь наша главная задача — обеспечить возврат новых подписчиков», — говорит основатель издания Дэвид Джексон.
Источник: Digiday
Об этом говорят сразу несколько сервисов, которые анализируют эти данные.
Например, по данным сервиса Zoura, если в марта объём платных подписчиков был в среднем в три раза больше обычного, то в апреле — в 2,4 раза. В Piano посчитали, что если в середине марта в Европе рост числа подписчиков был на уровне +199% (а в США — +63%), то в начале мая рост составил уже более скромные +67% (+55% в США).
Но есть и исключения.
Bloomberg Media продолжает ежедневно собирать в четыре раза больше подписчиков, чем до пандемии.
У NYT количество подписчиков за первый квартал выросло на 587 000. И 80% из них пришли из новостей, которые, естественно, насыщены информацией о коронавирусе.
При этом первые данные от изданий говорят, что ретеншн (возврат пользователя после окончания срока действия подписки) достаточно высокий, чтобы говорить о качественной базе подписчиков.
В Guardian рассуждают о том, что предыдущие бумы платных пользователей пришлись на выборы Трампа и на материалы о Cambridge Analytica, но это были довольно узкие темы, интересные не такому широкому кругу читателей, как пандемия. Но даже там возврат был достаточно высокий. В апреле у Guardian было +50 000 пользователей, оформивших рекуррентный платёж в поддержку издания. Всего же в месяц у сайта таких плательщиков 821 000.
И примечательный кейс от финансового издания Seeking Alpha, который убрал в феврале всю программатик рекламу со своих страниц и начал активно развивать платную подписку. В апреле рост числа подписчиков был в четыре раза выше, чем в феврале. «Мы преодолели психологические комплексы по поводу перехода на платную подписку и видим рост доходов от подписчиков в марте и апреле. Теперь наша главная задача — обеспечить возврат новых подписчиков», — говорит основатель издания Дэвид Джексон.
Источник: Digiday
💸 Французская газета Liberation, основанная в 1973 году философом Жаном-Полем Сартром, официально стала НКО.
Нынешний владелец издания — телекоммуникационная компания Altice пообещала покрыть все долги газеты (а это порядка $54 млн) и организовать эндаумент фонд для финансирования деятельности Liberation.
Клемент Делпиру, глава издательского подразделения Altice рассказал, что его компания в течение почти года размышляла о том, что делать из ежедневной газетой. В итоге, наилучшим способом был признан тот, что уже начали реализовывать: погасить все долги, создать трастовый фонд и фактически финансово перезапустить издание.
Сейчас в Liberation работают 200 человек. И с 1998 года она не была прибыльной. В 2018 году газета заработала $38 млн, но чистый долг по итогам года составил $9,6 млн. Издание занимает 10 строчку рейтинга среди изданий с самым высоким уровнем доверия во Франции.
Источник: Digiday
Нынешний владелец издания — телекоммуникационная компания Altice пообещала покрыть все долги газеты (а это порядка $54 млн) и организовать эндаумент фонд для финансирования деятельности Liberation.
Клемент Делпиру, глава издательского подразделения Altice рассказал, что его компания в течение почти года размышляла о том, что делать из ежедневной газетой. В итоге, наилучшим способом был признан тот, что уже начали реализовывать: погасить все долги, создать трастовый фонд и фактически финансово перезапустить издание.
Сейчас в Liberation работают 200 человек. И с 1998 года она не была прибыльной. В 2018 году газета заработала $38 млн, но чистый долг по итогам года составил $9,6 млн. Издание занимает 10 строчку рейтинга среди изданий с самым высоким уровнем доверия во Франции.
Источник: Digiday
🔥 Очередные хорошие новости для сторонников платного доступа и/или зарабатывания на аудитории. News Revenue Hub опубликовал отчёт.
Этой весной 45 редакций, с которыми работает проект News Revenue Hub, запустили краудфандинг и попросили своих читателей поддержать издания в сложной экономической ситуации, связанной с коронавирусом. В итоге с начала марта им суммарно удалось собрать $3,8 млн.
И вот что для этого нужно.
Простое и понятное сообщение, адресованное читателям: «Сегодня вы полагаетесь на источники, которым больше всего доверяете. И именно сейчас нам как никогда нужна ваша помощь». Например, издание Berkeleyside (Калифорния) с таким сообщением увеличили на 33% количество доноров.
Прозрачность. The Nevada Independent собрала $200 000, честно рассказав о том, как и почему их банковский счёт очень скоро обнулится без поддержки читателей.
Координация между редакцией, отделом продаж и дистрибуцией. Bridge Michigan удалось увеличить количество подписчиков своей рассылки на 48%, а количество платных членов своего читательского клуба на 52%. Помогла им в этом, например, поисковая оптимизация (правильные заголовки и хороший трафик), переосмысление почтовой рассылки, чтобы она точнее отражала потребности читателей (в редакции провели анализ пользовательского поведения).
Правильная метрика. В последние месяцы издания, входящие в News Revenue Hub, выяснили для себя, что главной метрикой, показывающей эффективность работы редакции, является не трафик и просмотры, а количество подписчиков сайта, рассылок. Ну и, конечно, количество платных пользователей.
Источник: News Revenue Hub
Этой весной 45 редакций, с которыми работает проект News Revenue Hub, запустили краудфандинг и попросили своих читателей поддержать издания в сложной экономической ситуации, связанной с коронавирусом. В итоге с начала марта им суммарно удалось собрать $3,8 млн.
И вот что для этого нужно.
Простое и понятное сообщение, адресованное читателям: «Сегодня вы полагаетесь на источники, которым больше всего доверяете. И именно сейчас нам как никогда нужна ваша помощь». Например, издание Berkeleyside (Калифорния) с таким сообщением увеличили на 33% количество доноров.
Прозрачность. The Nevada Independent собрала $200 000, честно рассказав о том, как и почему их банковский счёт очень скоро обнулится без поддержки читателей.
Координация между редакцией, отделом продаж и дистрибуцией. Bridge Michigan удалось увеличить количество подписчиков своей рассылки на 48%, а количество платных членов своего читательского клуба на 52%. Помогла им в этом, например, поисковая оптимизация (правильные заголовки и хороший трафик), переосмысление почтовой рассылки, чтобы она точнее отражала потребности читателей (в редакции провели анализ пользовательского поведения).
Правильная метрика. В последние месяцы издания, входящие в News Revenue Hub, выяснили для себя, что главной метрикой, показывающей эффективность работы редакции, является не трафик и просмотры, а количество подписчиков сайта, рассылок. Ну и, конечно, количество платных пользователей.
Источник: News Revenue Hub
👩❤️👩 TheSkimm планирует стать платным, предложив своим пользователям сервис Teal Memb’rship.
Издание, которое начиналось как рассылка для женщин-миллениалок, сейчас производит подкаст, издаёт книги, делает мобильное приложение (сначала оно должно было быть платным, но будет бесплатным). И несмотря на всё это (или благодаря) вынуждено было сократить 20% своего штата и урезать зарплаты. Всё потому, что рекламные доходы у TheSkimm упали на 75%.
И вот пришло время задуматься о платной модели. Сервис Teal Memb’rship будет бесплатным в течение 2020 года, но потом с его помощью можно будет получить доступ ко всем продуктам, которые делают в TheSkimm (включая уже сейчас платный календарь).
Кстати, перед тем, как начать сокращения, TheSkimm едва вышел на окупаемость. Это случилось в конце 2019 года.
Что касается денег от инвесторов, то в последнем раунде инвестиций TheSkimm получил $30 млн, доведя оценочную стоимость компании до $100 млн.
Источник: Axios
Издание, которое начиналось как рассылка для женщин-миллениалок, сейчас производит подкаст, издаёт книги, делает мобильное приложение (сначала оно должно было быть платным, но будет бесплатным). И несмотря на всё это (или благодаря) вынуждено было сократить 20% своего штата и урезать зарплаты. Всё потому, что рекламные доходы у TheSkimm упали на 75%.
И вот пришло время задуматься о платной модели. Сервис Teal Memb’rship будет бесплатным в течение 2020 года, но потом с его помощью можно будет получить доступ ко всем продуктам, которые делают в TheSkimm (включая уже сейчас платный календарь).
Кстати, перед тем, как начать сокращения, TheSkimm едва вышел на окупаемость. Это случилось в конце 2019 года.
Что касается денег от инвесторов, то в последнем раунде инвестиций TheSkimm получил $30 млн, доведя оценочную стоимость компании до $100 млн.
Источник: Axios