Красивая история из Словакии, где редакция платного издания Dennik N увеличила за три года на 95% количество подписчиков, используя возможности своей CRM и метрику.

Dennik N был запущен в январе 2015 года журналистами национальной газеты Dennik SME. N в названии означает Nezavislost. И этот уровень независимости достигается тем, что основной источник доходов сайта — платные подписчики, которых на сегодня уже 41 000.

Когда издание запускалось, редакция усиленно изучала сервисы типа Chartbeat и Google Analytics, чтобы понять, кто и как читает сайт проекта. Но быстро поняли, что этого недостаточно. И тогда в ноябре 2016 года при помощи гранта от Google Digital News Initiative начали разработку собственной системы аналитики аудитории. «Мы решили поставить во главу угла не клики, а метрики, которые действительно нам важны», — говорит Филипп Струхарик, журналист и редактор Dennik N.

Так появился open-source продукт REMP (Readers’ Engagement and Monetization Platform). Его можно скачать с сайта и установить себе. REMP это система, позволяющая организовать на сайте пэйвол и следить за поведением пользователей. Получив дополнительные гранты от Google в 2017 и 2019 году, редакция наняла ещё программистов, которые теперь активно развивают площадку.

Что даёт REMP:

— Данные в реальном времени о подписчиках и их поведении в реальном времени.
— Возможность проводить A/B тестирование снипетов, заголовков и бесплатных объёмов текстов для улучшения конверсии.
— Организацию пэйвола.

В итоге, работая с этой системой, редакция Dennik N сократила количество публикуемых материалов почти в два раза, увеличила средний объём одного материала в полтора раза, а долю бесплатных статей на сайте снизила с 63% до 26%. И при этом количество платных подписчиков выросло на 95%.

Подробности: What’s New In Publishing

#paywall

- Сортировка и группировка чатов в Telegram.
- Отдельная вкладка Непрочитанных сообщений.
- Нейроботы-помощники для общения.
- Подборка каналов Telegram.

Эти функции доступны в альтернативном клиенте iMe Messenger – всё остальное осталось от Telegram.

Скачай iMe Messenger в App Store и Google Play или по ссылке https://imem.app/dl и пользуйся Telegram по-новому! #реклама

24 октября во Франции вступает в силу закон, который фактически позволит изданиям требовать от Google плату за выдачу их контента в результатах пользовательских поисковых запросов.

Но Google решил дать сдачи, и 25 сентября Ричард Гринграс, вице-президент Google по новостям, написал в корпоративном блоге буквально следующее: «Мы не принимаем ни от кого деньги за включение в результаты поиска. Мы продаём рекламу, а не место в выдаче. Вся реклама чётко помечена. И мы также не обязаны платить изданиям, когда люди кликают по их ссылкам в поисковой выдаче».

Французские, а вслед за ними и немецкие издатели предсказуемо возмутились и выпустили совместное заявление, в котором обвиняют Google в использовании права силы по отношению к новостным сайтам.

«Google не может быть выше закона. Европейские издатели намерены единым фронтом отстаивать исполнение законов Евросоюза. Иначе свободная и независимая пресса в Европе не сможет быть жизнеспособной», — говорится в заявлении.

По мнению Бертрана Гийе, директора по цифровым медиа Figaro Group, такое поведение Google — «это шантаж. Или мы даём ему права на наш контент, или он удаляет нас из выдачи».

Впрочем, совсем удалять никто ничего не будет. В Google заявили, что просто уберут из выдачи полноценные снипеты (саммари и картинки), а оставят только заголовки и ссылки. А такие элементы контента не попадают под действие закона. Соответственно, никаких денег никто платить не должен.

Подробности: Digiday

В Австралии местные издания решили пойти по пути некоторых своих коллег из Европы и США и организовать альянс по продаже видеорекламы.

Seven West Media, Network 10, SBS, Foxtel Media, Pedestrian Group и Daily Mail создают Editorial Video Marketplace.

Глава по программатику в Seven West Media Люк Смит так объясняет этот шаг:

«Мы чувствуем потребность рекламодателя в качественном видео на площадках, где обеспечивается безопасность бренда [от нежелательного контента] и генерируются качественные просмотры».

Новость о создании такого маркетплейса пришла сразу после того, как Australian Competition and Consumer Commission опубликовала отчёт, в котором призвала правительство Австралии заняться регулированием деятельности таких компаний, как Facebook и Google. Регулирование, по мнению комиссии, необходимо из-за их доминирующего положения на рынке и, как результат такого положения — монополизации доходов с digital-рекламы.

Ранее мы уже писали о том, что в США несколько изданий, среди которых, например есть Buzzfeed, тоже запускают собственную платформу по продаже и размещению видеорекламы.

Источник: The Drum

#ads

После того, как Wall Street Journal закрыла печатные версии своей газеты в Европе и Азии, издание активнее начало заниматься ивент-бизнесом в этих регионах.

Одним из ивент-проектов, который планируется как олицетворение новой стратегии, стал Journal House. Это мероприятие уже прошло в рамках Всемирного экономического форума в Давосе и в Каннах во время проведения церемонии вручения Каннских Львов, но в сентябре 2019 года его было решено впервые провести за пределами Европы — в Сингапуре.

Директор по глобальным доходам WSJ Джош Стинчкомб считает, что подобные мероприятия — «это ещё одна платформа, которая помогает развивать журналистику издания». Например, на последнем форуме в Давосе глава Microsoft Сатия Наделла дал всего одно интервью. И это интервью было главному редактору WSJ Мэтту Мюррею.

Что касается первого Journal House в Азии, то даты его проведения совпали с важными для города и мира событиями: гран-при Формулы 1 в Сингапуре, правительственный саммит, женский форум от Publicis Groupe и азиатский саммит Milken Institute. Так что, концентрация ньюсмейкеров в те дни в Сингапуре была очень высокой.

Кроме того, конечно, такие мероприятия — это ещё и возможность заработать. И показать брендам физическое присутствие онлайн-бизнеса WSJ в Европе и Азии, что особенно актуально после закрытия печатных версий издания в эти регионах.

В планах у издания выстроить структуру, которая позволит проводить Journal House в Азии на постоянной основе.

Кстати, кроме этого ивента, WSJ уже делает мероприятия в Тихоокеанском регионе: ежегодная встреча CEO крупных компаний в Токио и технологическая конференция в Гонконге.

По ссылке — видео о том, как Journal House проходил в 2019 году в Давосе.

Подробности: The Drum

#ивенты

Кулинарное издание с 90-летней историей La Cucina Italiana приходит в США. Сейчас уже есть несколько европейских версий проекта: Турция, Сербия, Чехия. 

Обычно Conde Nast (издатель La Cucina Italiana) переносит свой американский опыт в Европу и другие страны, а теперь впервые делает обратный ход.

У La Cucina Italiana две основные площадки, с которыми издание выходит на американский рынок — ежеквартальный печатный журнал и сайт. Что касается заработков, то основные источники дохода традиционные — реклама и платная подписка. И для североамериканского рынка будет выделена отдельная команда продаж, ориентированная на местный рынок. Впрочем, в Conde Nast планируют и объединённые продажи по всем изданиям (в ближайшее время появятся также британская, немецкая, французская и испанская версия La Cucina Italiana).

Впрочем, в Италии у издания есть ещё несколько источников доходов. Например, кулинарная школа в Милане. В прошлом году её посетили 8000 человек. Курс обучения в школе стоит от $110 до $660. И эти деньги составляют треть всех доходов издания.

Кроме того, в последние несколько лет La Cucina Italiana открыла собственный кейтеринговый бизнес, издаёт книги, делает своё шоу для Food Network и цифровые обучающие программы, которые можно купить у сотового оператора Vodafone.

Какие-то элементы своей бизнес-модели также будут перенесены на американский рынок.

Основной контент для проекта будет делаться в Италии, а потом переводиться на английский и переупаковываться для США. Но часть контента обеспечит сеть фрилансеров в Нью-Йорке, с которой будет работать отдельный редактор.

Источник: Digiday

Esquire выпустил капсульную коллекцию мужской одежды и аксессуаров The Esquire Edit.

Так в издании планируют развивать ещё одно направление по диверсификации доходов.

Коллекция The Esquire Edit будет доступна для покупателей с 17 октября на сайте esquire.com и в магазинах партнёров. Ну а презентация коллекции пройдёт 17-19 октября во время трёхдневного ивента Esquire Townhouse 2019 (если кто в эти дни будет в Лондоне — заскочите в 10-11 Carlton Terrace).

Среди брендов, с кем над созданием коллекции работала редакция журнала , есть Crockett & Jones, The Workers Club, Grenson, Lock & Co, Turnbull & Asser, Belstaff, Bennett Winch, Hawksmill, William & Son и Alice Made This.

Источник: The Drum

#retail

Политические журналисты Стивен Хэйс и Джона Голдберг объявили о запуске «нового типа медиа».

Проект The Dispatch — это издание, состоящие из нескольких тематических рассылок и подкастов. И как раз рассылки станут основной формой дистрибуции контента.

Что касается заработка, то в проекте не будет рекламы, а все доходы будут идти от читателей. Первое время издание будет бесплатным для всех, но после выхода из бета-версии, за доступ придётся заплатить: $10 в месяц или $100 в год.

«Мы верим, что люди подписываются не на контент, а на голоса, которым доверяют», говорят основатели The Dispatch.

Авторы проекта планируют организовать community based группы читателей и авторов, что, по их задумке, поможет чётче сформулировать мотив для платной подписки.

The Dispatch будет «свободен от кликбейта и принципов экономики внимания». То есть, это не совсем новостное издание, а, скорее, журнал, в котором «выстраивается правильный дискурс».

Отказ от рекламы как раз прекрасно вписывается в эту концепцию. «Для рекламы кликбейт важен. Мы хотим как можно больше людей, которые будут читать нас, но не хотим участвовать в гонке за трафик».

Технической платформой для проекта был выбран сервис рассылок Substack.com. Он позволяет без лишних заморочек создавать рассылки и, что крайне важно для The Dispatch, делать эти рассылки платными.

Правда, для российского рынка этот платный функционал не очень актуален, т.к. платёжная система Stripe, которую Substack использует для приёма денег, пока не работает в России.

Подробнее о проекте: https://on.substack.com/p/substack-welcomes-the-dispatch-a

#subscribe

Почти год назад Conde Nast закончил реструктуризацию своего коммерческого подразделения. И появились первые результаты.

Одним из главных моментов, который сейчас внедрён в работу отделов продаж Conde Nast, является ориентир не на издания, а на тематические направления. Это позволяет издателю обеспечить одному рекламодателю несколько площадок, где контент адаптирован под аудиторию издания.

Эффект нового подхода особенно заметен, например, в New Yorker. За 2019 год доход издания от спонсорства ивентов вырос на 58%.

И флагманским ивентом как по уровню организации, так и по деньгам, стал ежегодный The New Yorker Festival, который прошёл 11-13 октября в Нью-Йорке.

Интервью со знаменитостями (Ненси Пелоси, Уильям Дефо, Патти Смит), кинопоказы, музыкальные выступления, а также специальный блок про еду — из этих активностей состоял уже 20-й фестиваль.

По словам главы по развитию бизнеса New Yorker Криса Митчела, этот ивент стал самым успешным с 2000 года. «Мы нашли креативные способы интегрировать бренды в концепцию фестиваля», — добавил Митчел.

Кроме того, изменился подход к продаже билетов на ивент: за $899 можно было купить приоритетные билеты, которые давали возможность ранней регистрации на все мероприятия внутри фестиваля. Всё это помогло за пять дней до старта ивента отчитаться о рекордных продажах билетов.

Подробнее: The Drum

#ивенты

Axios делает ставку не на собственное видео для своих платформ, а на производство контента для стримингов.

Издание объявило, что продлевает ещё на два сезона своё шоу Axios, выходящее на HBO. И если до запуска шоу в Axios делали собственные видеосюжеты, то сделка с HBO позволила пересмотреть стратегию и отказаться от собственного продакшна для своих платформ. Один из основателей издания Джим ВандеХей заявил, что «ТВ — это наша стратегия».

Документальный сериал Axios вышел в эфир на HBO осенью 2018 года. В феврале 2019 его продлили ещё на один сезон. И вот теперь — новое продление.

В 2018 году сериал принёс своим создателям $25 млн. Это позволило изданию выйти в ноль. Впрочем, ВандеХей пока не говорит, какой оборот у Axios в этом году и выйдет ли оно в прибыль по итогам 2019 года.

Появление шоу не особо отразилось на трафике на сайте axios.com. В августе 2019 года axios.com посетили 7 млн человек, что почти на полтора миллиона меньше, чем в августе 2018.

Вместо ежемесячного трафика ВандеХей ищет пути развития ежедневной аудитории, включая аудиторию рассылки. Сейчас в среднем 750 000 активных ежедневных пользователей открывают рассылку, посещают сайт и читают новости в Apple News. В декабре 2018 года эта цифра была чуть скромнее — 500 000.

База подписчиков выросла с 375 000 в декабре 2018 до 725 000 сейчас. И что удивительно, open rate их писем составляет почти 43% (тогда как, средний open rate по отрасли — 17,6%, по данным сервиса Sailthru).

Источник: Digiday

#video

News Revenue Hub заключил партнёрское соглашение с Google News Innitiatives по созданию проекта Audience Lab, который поможет изданиям увеличить лояльную аудиторию.

«Мы всегда были ориентированы на процесс превращения лояльной аудитории в доноров и платных подписчиков, но теперь решили пойти ещё дальше и посмотреть на самый верх аудиторной воронки. И привлечь к изданиям ещё больше лояльных пользователей», — говорит директор по развитию аудитории News Revenue Hub Эван Макиндер.

Деньги на новый проект дали Knight Foundation и Jonathan Logan Family Foundation. Всего набралось $1,5 млн. Эти средства пойдут на создание программы по увеличению количества лояльных читателей для новостных изданий. В программу будут включены аудит редакционных процессов, разработка технологических решений для редакций, которые помогут привлечь аудиторию. И как результат — это даст дополнительные возможности заработать на этой лояльности.

Основные направления работы — рассылки (здесь можно найти максимально лояльных читателей), SEO (не даёт лояльность, но существенно расширяет аудиторную воронку за счёт большего количества начальных пользователей на сайте), работа с редакционными процессами.

Деньги от фондов пойдут на создание команды, которая будет анализировать текущее положение дел в издании, создавать и предлагать новые инструменты, разрабатывать стратегии по привлечению аудитории.

Результаты работы Audience Lab и разработанный инструментарий проекта будут опубликованы и станут доступны для всех желающих.

Источник: News Revenue Hub

#сервисы

Всего шесть недель понадобилось изданию Barstool Sports, чтобы продать первый миллион бутылок своего алкогольного напитка.

Более 100 000 кейсов розовой водки со вкусом лимонада, которая называется Pink Whitney, было отгружено покупателям. Такие цифры сообщила глава Barstool Sports Эрика Нардини.

Идея названия напитка родилась год назад после выхода подкаста с бывшим защитником из НХЛ Райаном Уитни. Во время рекламной паузы он заметил, что ему нравится New Amsterdam вместе с розовым лимонадом. Читатели и слушатели подкаста сразу окрестили этот коктейль Pink Whitney.

И вот 1 сентября совместный продукт бренда New Amsterdam и издания BarstoolSports — водка со вкусом лимонада — поступил в продажу в крупных городах Северной Америки, включая Питтсбург, Майами и Эдмонтон.

New Amsterdam в этом году стала официальным напитком НХЛ, что позволит продвигать новый напиток на хоккейных стадионах.

Что касается денег, то в компании Licensing Letter, которая изучает подобные коллаборации и выпуск лицензионных продуктов, уверены в довольно невысокой маржинальности таких проектов (1-2%). Впрочем, деньги тут не единственная цель. Такие проекты, как правило, решают и маркетинговые задачи тоже.

Источник: Digiday

Издание The Information готовит к запуску приложение с бизнес-новостями Ticker. И оно тоже будет платным.

Его можно рассматривать как лоукост-версию основного сайта theinformation.com, потому что в отличие от $399 за год подписки на сайте, годовая подписка на приложение будет стоить всего $29 (подписчики сайта получат к приложению доступ без дополнительной платы).

И если пользователей сайта в The Information считают людьми, для которых подписка на издание является «производственной необходимостью», то Ticker станет продуктом для более широкой аудитории, интересующейся темами, связанными с IT-бизнесом.

Очевидно, что создатели приложения вдохновились разделом Briefing на сайте, где публикуются основные новости. Кроме того, в приложении будет отдельная вкладка Today с сегодняшними новостями. Также там будет календарь грядущих IPO и различных конференций, которые могут быть интересны читателям.

Запуск планируется уже этой осенью. А пока можно подписаться на уведомление о старте проекта.

Источник: TechCrunch

Британская компания Reach, которая издаёт, например, The Daily Mirror, совместно с IBM разработала систему распознавания не brand safe контента.

Инструмент основан на системе машинного обучения IBM Watson. Он умеет распознавать текст и проверять, насколько он brand safe для рекламодателя. Если текст небезопасен, тогда система ставит в админке сайта соответствующую пометку. Кроме того, система видит, какой контент уже был заблокирован рекламодателями при размещении, например, программатик-рекламы.

И вот тут выяснились любопытные детали. Оказывается, 40% заблокированного трафика на материалы про спорт, технологии и селебрити, было заблокировано зря — в этих материалах вполне себе brand safe контент. Но он никак не был монетизирован.

Всего же по всем своим издания у Reach в августе было зафиксировано 40 млн уникальных пользователей.

Кстати, с 2016 года количество рекламодателей, которые не хотят размещаться в политических материалах, выросло в четыре раза.

Источник: Digiday

Всё больше и больше изданий рассматривают ивент-бизнес как самый быстрорастущий источник новых заработков. Например, Bloomberg, Wall Street Journal, Forbes или Reuters.

У Wall Street Journal рост по количеству спонсоров мероприятий и по количеству гостей на них исчисляется двузначными числами. Сейчас у издания в портфеле порядка 200 ивентов каждый год. Большинство ивентов делается редакцией, но часть — мероприятия, которые команда WSJ делает для клиентов. Форматы разнятся от бизнес-завтраков для руководителей до фестивалей длительностью в один и более дней.

У Bloomberg рост ещё более заметный. Только за 2018 год издание увеличило на 84% доходы со своих ивентов. Сейчас они организуют около 80 мероприятий по всему миру, и это количество выросло вдвое с 2017 года.

У Reuters раньше не было отдельного ивент-направления. Но в 2019 году они купили компанию FC Business Intelligence, которая организует конференции по фармацевтическим, энергетическим и технологическим темам. И таким образом, количество ивентов у Reuters сразу оказалось на уровне 70 в год.

Forbes ещё в 2011 году задумались о том, чтобы включить ивенты в собственную стратегию развития. Теперь таких ивентов около 100 (50% рост по сравнению с 2018 годом). И 70% из этих мероприятий — специально разработанные для клиентов издания.

Подробности: Digiday

iMe Messenger – альтернативный клиент, разработанный на API Telegram.

Дополнительные функции:

— Сортировка и группировка чатов в Telegram;
— Отдельная вкладка Непрочитанных сообщений;
— Нейроботы-помощники для общения;
— Подборка каналов Telegram.

В iMe Messenger авторизация пользователей, передача и хранение данных происходит через серверы Telegram.

Конфиденциальность и безопасность полностью обеспечиваются официальным клиентом.

Скачай iMe Messenger в App Store и Google Play или по ссылке и пользуйся Telegram по-новому!

Посмотреть минутный ролик про iMe.

#партнёрскийпост

Australian Associated Press (AAP) запускает собственную контентную студию AAP Studio.

«Мы объединяем силу национального новостного агентства с лучшими экспертами по маркетингу и креативу, чтобы обеспечить новый подход как к брендированному контенту, так и к решению редакционных задач», — говорится в официальном релизе.

AAP существует уже 80 лет. И в Австралии является лидером в индустрии новостных агентств.

Источник: Mumbrella

🗞 Где взять 100 тысяч подписчиков? Британский The Telegraph собирается нарастить число подписчиков в 2020 с 400 до 500 тысяч.

Компания постепенно переходит на финансирование читателями, 54% выручки сейчас приходит от них. В среднем читатель приносит газете £200 в год. И это меняет метрики — вместо числа подписчиков на передний план выходит ARPU и объем. То есть привлечь много неплатежеспособных подписчиков — плохая идея. Устойчивость и масштабируемость модели The Telegraph видит в том, чтобы суметь расширить объем текущего ARPU с 400 тысяч до миллиона.

Но все это довольно затратно — хотя выручка упала всео на 2,6%, прибыль до налогов — на 88%.

Financial Times развивает свою аудиостратегию и впервые для себя запускает подкасты, которые будут доступны только для платных подписчиков.

Для этого издание наняло бывшего топ-менеджера The Economist Шерил Брумли в качестве главы по развитию аудио.

Брумли должна будет до конца 2019 года расширить команду, занимающуюся производством аудиоконтента, до восьми человек. Сотрудники будут перераспределены между офисами издания в Нью-Йорке и Лондоне.

Одна из задач Брумли и её направления — найти баланс между платными подкастами и подкастами, которые окупают себя с помощью рекламы.

Первый платный подкаст был выпущен 9 октября. Его ведущим стал Гидеон Рахман, чьи колонки на сайте являются самыми читаемыми материалами. Длительность его подкаста — 20-25 минут. В эфире он общается с важными персонами, влияющими на новостную повестку издания.

Все такие подкасты будут распространяться через шведский сервис Acast, который позволяет закрывать аудиопродукты пэйволом.

Джозеф Эванс, аналитик в Enders Analysis, считает, что относительно слабое распространение платных подкастов связано с тем, что платформы не очень хорошо умеют закрывать доступ к аудио и брать за это деньги. Издателям подкастов приходится самим изобретать способы ограничения доступа и брать за него плату. Например, делать собственные приложения с биллингом.

Что касается их бесплатных подкастов для всех, то, например, у The FT News Briefing сегодня более 1 млн слушателей в месяц. И LTR (коэффициент, показывающий, сколько пользователей дослушали аудио до конца) — 75%. Доходы от рекламы в таких подкастах FT утроились за последний год.

Подробности: Digiday

Британская Daily Mail запускает три ежедневных новостных выпуска с обзором главных тем дня.

Mail Plus Briefings будет выходить в эфир в 7 утра, в полдень и в 17:00. Площадкой для публикации стал сайт mailplus.co.uk. Формат таких выпусков подразумевает студийное новостное вещание из редакции. Для этого даже был специально нанят бывший политический корреспондент телеканала Channel 4 News Майкл Крик.

Пока что регистрация на доступ к Mail Plus Briefings  — бесплатная. Но, как говорят в Press Gazette, скоро эти выпуски войдут в платный подписной сервис издания.

Как пишет в письме всем новым пользователям продукта главный редактор Daily Mail Джорди Грейг, «Mail Plus Briefings — это первый из нескольких премиальных цифровых продуктов, которые мы планируем запустить в ближайшие месяцы».

Источник: Press Gzette