Twitter запускает новый сервис для брендов — ArtHouse. Это команда маркетологов, разработчиков стратегий, видео-продюсеров и специалистов по инфлюенс-маркетингу.

Все эти люди будут помогать брендам делать рекламные кампании более эффективными, работая на стыке производства видео, маркетинга и возможностей Twitter.

Стейси Минеро, руководитель ArtHouse, говорит о главной цели нового продукта: помочь брендам делать максимально нативный для платформы контент, который будет стимулировать пользователя действовать.

Согласно исследованию, которое провели в Twitter, пользователи на 24% больше времени проводят с рекламными постами, созданными с помощью инфлюенсеров, чем с обычными постами от имени брендов.

Источник: Campaign Live

#сервисы

Большой текст о том, почему в 2012 году концепция «плати не за полный доступ к сайту, а только за нужный тебе материал» была слишком не вовремя, а 2019 год для микроплатежей — самое время.

Один из главных аргументов: в 2012 году почти все новостные издания были бесплатными, а сегодня очень многие ушли за пэйволы. Поэтому платная модель в принципе сейчас более привычна, чем семь лет назад.

Ну и в тексте ещё предлагается механизм организации работ по приёму микроплатежей (очень детально всё расписано).

Читать: Raabit Hole

#пэйвол

Журнал Cosmopolitan выходит на рынок парфюма.

Издание заключило контракт с компанией Luxe Brand, которая работает на рынке private label. Эта же компания производит, например, духи под брендом Cloud от певицы Арианы Гранде.

Парфюм от Cosmopolitan будет называться Eau de Juice. Аромат будет доступен исключительно на территории США и только в магазинах сети Ulta. И начнёт продаваться с 1 августа. В 2020 году Cosmo будет расширять географию продаж на другие страны, например, на Германию и Мексику.

Подробности: Glossy

#ритейл

Как через пять лет после успешной краудфандинг-кампании изданию Krautreporter (собрали $1,38 млн) удаётся сохранять подписчиков.

Вроде бы, стратегия максимально простая: работать с аудиторией, общаться с ней, давать максимум возможностей получать контент, за который они платят, в максимально удобное время и в удобной форме. Но почему-то у одних это работает, а другие... другие часто про это просто забывают, сосредоточившись на своих внутренних процессах по созданию «великой журналистики».

Читать, 15 минут: Nieman Lab

#краудфандинг

Ну и немного про нативную рекламу. Говорят, в 2018 году она себя неплохо чувствовала. Вот цифры:

— Рынок нативной рекламы в США вырос на 25% и составил $49 млрд.
— Пользователи на 25% чаще реагировали на нативную рекламу, чем на обычные баннеры.
— По данным MediaRadar, в 2018 году бренды в категории B2B гораздо чаще делали нативную рекламу, чем в прошлые годы.
— Чаще всего клиенты шли именно на нативную рекламу — рост запросов на 50%. Мобайл — на 20%, видео — на 13%, а традиционные баннеры — 11% роста.
— При этом традиционные баннеры пока остаются самым востребованным видом рекламы в абсолютных значениях.
— Чаще всего нативную рекламу заказывают медиа, технологические кампании и финансовые организации.

Источник: What's New In Publishing

#нативнаяреклама

The New York Times тестирует производство ивентов в качестве нового для себя источника доходов. Первым таким опытом станет Food Festival, который пройдёт в начале октября в Нью-Йорке.

Конечно, Food Festival это не первый ивент для NYT. У издания уже есть New York Times Travel Show, но фестиваль еды станет первым, ориентированным на массовую аудиторию, а не на b2b.

На роль продюсера Food Festival назначили главного по кулинарии в NYT — Сэма Сифтона, который отвечает за крайне популярный проект NYT Cooking. И этот шаг — подтверждение ивент-стратегии издания: редакционная составляющая должна быть и в ивентах тоже. Поэтому в любом событии, к которому прикладывает руку NYT, есть журналистская составляющая.

Как сказала старший вице-президент NYT Лиза Ховард, «мы не только хотим заработать денег на этом ивенте, это ещё должно быть прямым отражением нашей журналистики».

Подробности: The Drum

#ивенты

Рынок интернет-рекламы замедляет свой рост, в 2019 году он составит всего 10%, что является самым низким приростом с 2001 года.

Об этом говорится в прогнозе развития рекламных рынков от Zenith. Такая цифра связана с тем, что у компаний и брендов растут опасения по поводу размещения цифровой рекламы из-за череды скандалов, связанных с digital: Facebook и торговля пользовательскими данными, фейковые новости, реклама, появляющаяся рядом с неподобающими видео на Youtube, и прочие.

При этом есть одна рекламная ниша, которая растёт активнее других — реклама в кинотеатрах (более 12% роста). Например, в Великобритании киноиндустрия переживает золотую эпоху. Количество зрителей, которые ходят в кино, достигло наивысшей точки с 70-х годов прошлого века. И это несмотря на популярность стримингов.

При всём при этом digital-реклама всё равно занимает первое место в общем объёме мирового рекламного рынка, забирая почти половину от рынка в $650 млрд.

Также активно развивается наружная реклама. Она, по прогнозам Zenith, будет расти на 5% в год.

Ну а снижаться объёмы будут на ТВ, в газетах и особенно в журналах.

Источник: Guardian

#реклама

Интервью с директором по цифровой подписки канадской Globe and Mail Скоттом Адамсом о том, как 28 рассылок издания проносят существенную прибыль газете, и вообще откуда снова такой интерес к рассылкам.

Читать, 10 минут: INMA

#рассылки

Две британские газеты — The Times и The Sunday Times — увеличили на 19% количество цифровых подписчиков своих сайтов и приложений.

Издания говорят, что превысили планку в 300 000 по digital-only подписчикам. Общее число подписчиков у изданий (печать + цифра) — 539 000. Плюс к этому есть ещё и 5 млн зарегистрированных на сайте пользователей, которых можно и нужно пытаться переводить в платную категорию.

Ну и рост аудитории у обоих изданий — 6% из года в год. В месяц суммарная аудитория газет и сайтов — 8,6 млн.

Что касается печати, то тираж The Times и The Sunday Times — 400 000 и 687 000 экземпляров. И в прошлом году количество цифровых подписчиков впервые превысило количество печатных подписчиков.

Источник: https://www.campaignlive.co.uk/article/times-sunday-times-digital-subscriptions-boost/1593504

#paywall

В прошлом году Bloomberg запустил платный доступ к своему сайту. Цена довольно высокая — $35 в месяц. На эту же аудиторию, которая подписана на сайт, рассчитан и новый продукт — Bloomberg TV+, запущенный в начале июля 2019 года.

Bloomberg TV+ — это видео-стриминг с оригинальным и лицензированным контентом. И как говорят в издании, на сегодня зрители проводят с проектом на сайте от 4 до 5 часов в день. Впрочем, о количестве подписчиков видео-сервиса ничего не говорится, кроме слов «растут выше ожиданий».

Уже осенью на Bloomberg TV+ появится больше оригинального контента. Об этом говорит Скотт Хэвенс, глава дистрибуции Bloomberg Media. Так же он назвал главную коммерческую цель запуска стриминга: «мы хотим быть там, куда уже начали стекаться рекламные деньги, и хотим быть там как можно раньше».

Источник: https://www.adweek.com/tv-video/bloomberg-on-its-new-ott-strategy-with-bloomberg-tv/

#video

Несмотря на то, что этот текст на Digiday имеет спонсора, то есть, оплаченный, в нём описаны несколько важных моментов, касающихся перехода издания из рекламной модели монетизации в модель с пэйволом.

Итак. Вы решили стать изданием с платным доступом. Но:

— Боретесь не с тем соперником. Теперь ваши конкуренты — не другие новостные издания, а вообще всё, на что подписчик тратит деньги: связь, аренда квартиры, магазины, рестораны, путешествия. Соответственно нужна стратегия и тактика, похожая на ту, которой обычно придерживаются ваши новые конкуренты.

— Считаете своими союзниками не тех, кого нужно. Если раньше вашими клиентами были рекламодатели, а читатели — пользователями, то теперь это одни и те же люди. И это означает, что решение о покупке принимается на основе качества контента.

— Выбираете не то поле битвы. Можно подумать, что важнее всего собирать тех подписчиков, кто сам идёт к вам в любое время. Но гораздо важнее удерживать тех, кто пришёл к вам или случайно, или на волне какого-то хайпа. Вспомните, например, историю в США, когда крупнейшие новостные издания, работающие за пэйволом, получили мощный буст по количеству подписчиков на фоне прихода к власти Дональда Трампа. И вот удержать этих людей после — настоящий челлендж.

— Работаете не с теми данными. Когда вы работали на рынке с рекламной моделью монетизации, самые важные для вас цифры — те, которые важны рекламодателю и которые вы им показываете. С пэйволом же история другая — тут важны будут те цифры, которые вам придётся показывать самим себе (ну или инвесторам, если такие есть).

Подробности: https://digiday.com/sponsored/maz-snhow-to-lose-the-paywall-revolution/

#paywall

What’s New In Publishing сделали очень полезный отчет о 50 способах заработка для медиа. Подробно описали примеры и возможности.
Описываю кратко:
— paywall в разных форматах, в тч по гео, полный или не полный (у нас по этой модели работают Дождь, Republic, Ведомости, в США — Digiday, The NYT)
— онлайн-опросы, аналитика и исследования,то есть продажа своей аудитории и знания о ней (у нас этим стали заниматься Redifine, ежегодные постоянные исследования рынка делают РБК, The Economist)
— подписная модель: корпоративная, на 3/4 сайта, с оплатой криптовалютой, подписка на комментарии (TJ с подпиской на комментарии, большинство печатных медиа)
— реклама: медийка, медийная сеть, рекомендательная система, спонсорство, advertorials, нативка, брендированные посты, публикация государственных объявлений и новостей (у нас так работает РГ), AdSense, видеореклама, реклама в подкастах, специальные брендированные разделы, рекламные брошюры и буклеты в принте
— блокировка рекламы на сайте (Netflix, Hulu, Forbes, РБК)
— мероприятия: конференции, лектории, live-шоу и онлайн-видео (Recode), концерты (GeekWire), награждения, рейтинги и конкурсы (Forbes), даже свадебные ярмарки — Brooklin Based). В России этим занимается Афиша, vc.ru, Wonderzine, радио Record, ЕМГ
— e-commerce: архивы печатных изданий и публикаций, сувенирная продукция, коллаборация с брендом одежды, онлайн-магазины, реферальная программа (ссылки на другие магазины) и даже продажа туристических событий (The Nation, Cosmo)
— создание подкастов (Глаголев FM, Meduza)
— партнерство онлайн и печатных медиа, радио с ТВ (например, The New York Times выпускали документальные сериалы для Showtime, Buzzfeed делал шоу для Netflix, Axios делали серию интервью с Дональдом Трампом для HBO)
— рассылка (The Bell, The Skimm)
— членство в клубе (например, The Bell или Вокруг Света)
— создание бренд-медиа контента (Мамихлапинатана, Inc, Дорогая Редакция)
— доступ к своим архивам
— продажа контента (фото, видео) новостным агенствам (Reuters, у нас так делают Дождь, ТАСС, РИА)
— партнерство с it-платформами — создание уникального контента и не только
https://www.sovrn.com/wp-content/uploads/2019/50-Ways-To-Make-Media-Pay.pdf

Футбольный новостной сайт Copa90.com выходит на рынок ритейла со своей лимитированной серией футболок, посвящённой стартовавшему 9 августа очередному сезону Английской футбольной премьер-лиги.

В создании коллекции футболок принимали участие не только профессиональные дизайнеры из Copa90 Creator Network, но и фанаты всех 20 клубов, которые играют в этом сезоне в АПЛ. Фанаты предложили несколько своих идей.

Всего в продаже на сайте издания будет две коллекции. Первая — The Players Collection. В ней авторы попытались отразить основные исторические моменты 20 клубов АПЛ этого сезона. Вторая коллекция — Core Collection. Здесь же дизайнеры просто поработали с фирменными цветами и символикой всё тех же 20 клубов.

Стоимость футболок составляет £20 (почти 1600 российских рублей)
Купить их можно на сайте: store.copa90.com

Подробности: https://www.thedrum.com/news/2019/08/12/copa90-unveils-fashion-lines-inspired-englands-top-football-clubs

#ритейл

Доллары за журналистику данных: проект Force Report от NJ Advance Media зарабатывает деньги, продавая данные о полицейском насилии.

📌Как региональное медиа может монетизировать результаты своей работы, при этом сохраняя базу данных бесплатной для общественности?
- Журналисты оцифровали, систематизировали в базе данных и проанализировали около 72 000 отчетов (в основном, бумажных) о применении силы из всех 467 полицейских участков в штате Нью-Джерси.
- Обнаружились огромные различия в применении силы, в том числе по рассовому признаку.
- Базу данных выложили в открытый доступ с удобным инструментом поиска, а для исследователей предоставили возможность скачивания всего массива информации.
- В итоге проект привел к активным действиям на местном и государственном уровне.
📌GIJN публикует интервью, в котором один из соавторов проекта делится основными уроками, полезными для независимых СМИ по всему миру.
Eng👉https://buff.ly/2KL9Y5E

Facebook продолжает попытки раскрутить свой сервис Watch. А медиа зарабатывают на этом, получая деньги на продакшн.

В этот раз деньги на целых два шоу снова получит Buzzfeed. На сентябрь намечена премьера ежедневного новостного сериала — «Did You See This?». При этом их предыдущий сериал на Watch — Profile не был продлён после первого сезона.

Второе шоу — ностальгические флешбэки «That Literally Happened». Рассказы об исторических событиях из жизни поколения X и Y.

Источник: https://www.axios.com/facebook-funding-new-buzzfeed-news-shows-watch-18e621b1-a9d7-4e10-9153-af1e36366c41.html

#инвестиции

Shorenstein Center и Lenfest Institute исследовали 500 американских изданий с пэйволом и пришли к выводу: пэйвол нужно делать жёстче и тоньше работать с аналитикой поведения пользователей.

В 2011 году, когда NYT впервые внедрили платный доступ к своему сайту, они предлагали 20 бесплатных статей в месяц. Сейчас эта цифра кажется просто расточительством.

С тех пор количество бесплатных материалов у всех снизилось, но сама система так называемого metered paywall стала очень распространённой: её используют 76% из 500 опрошенных изданий.

При этом кто-то фиксирует количество бесплатных статей (например, у NYT их теперь всего 5), а кто-то делает цифру плавающей. Например, у QZ.com бесплатный объём зависит от поведения пользователя: чем чаще вы заходите на сайт, тем меньше вам будет бесплатных статей в следующем месяце. А есть издания, которые вообще не считают переходы на статьи из соцсетей или почтовой рассылки. Например, если кто-то из платных подписчиков голландского De Correspondent поделился закрытым текстом в своём профиле в соцсетях, то его друзья могут этот текст спокойно прочитать.

А вообще среднее количество бесплатных статей на платных сайтах с 2012 года по 2019 упало с 13 до 5. Сейчас 5 и менее — у 57% изданий.

Среди параметров, которые характеризуют эффективность работы metered paywall, исследователи выявили один крайне важный: stop rate. Он показывает, как часто пользователи доходят до окончания лимита бесплатных статей. У лидеров рынка этот рейт доходит до 8,4%. Медиана по рынку составляет 3,64%. При этом у половины изданий этот показатель всего 1,8%. И это означает, что издания где-то не дорабатывают с вовлечением.

Следующий момент, который исследовался — процесс покупки. 90% пользователей «отваливаются» с сайта уже на моменте первого шага к покупке подписки. И всего 14,8% из оставшихся доходят до ввода данных карточки, а 9,9% нажимают кнопку «Подтвердить покупку».

Поэтому чем проще процесс покупки, тем лучше.

Всё исследование доступно по ссылке: https://shorensteincenter.org/digital-pay-meter-playbook

#paywall

Как можно зарабатывать на подкастах? Например, продавать билеты на их прямую трансляцию. То есть, готовите подкаст, договариваетесь с помещением, объявляете старт продаж билетов, собираетесь и в прямом эфире перед аудиторией записываете всё и параллельно вещаете на онлайн-аудиторию.

Этот рынок за последние 6 лет вырос на 2000%. Посмотрите на картинку, сколько могут стоить билеты на топовые подкасты.

И это вполне себе способ заработать деньги, не вставляя рекламу внутрь выпуска своего подкаста.

Подробнее: https://www.axios.com/podcast-events-monetization-ticket-sales-937ec480-7a4d-4780-b9b9-1a4689de92c3.html

#podcast

Британский издательский дом Iliffe Media, издающий небольшие региональные газеты и сайты, решился на эксперимент.

Шесть изданий, из числа принадлежащих ИД, внедряют так называемый микро пэйвол, когда все самые важные новости остаются бесплатными, а за большие материалы, а также за те материалы, что выходят в печатной версии газеты, придётся заплатит.

Правда, стоимость копеечная: 20 пенсов (около 8 российских рублей) за один материал или 60 пенсов (24 рубля) в неделю.

Редакционный директор Iliffe Media Йен Картер считает, что такая форма пэйвола, с одной стороны, даст возможность заработать изданиям, а с другой — не сильно напряжёт читателя ценой.

Ну и добавим, что платформой для приёма платежей стал сервис axate.com. Он как раз и позволяет делить контент на платный и бесплатный.

Источник: https://www.pressgazette.co.uk/six-iliffe-media-websites-go-behind-partial-paywall-in-experiment-to-help-sustain-local-news/

#paywall

Hearst Magazine предлагает своим рекламодателям таргетированную печатную рекламу, в которой можно обратиться к читателю по имени.

Конечно, тут есть элемент лукавства, но выглядит всё красиво. Hearst Data Studio разработали рекламный продукт MagMatch. На основе данных, собранных на сайтах изданий, входящих в Hearst Magazine, система определяет отрасли, товары и услуги, наиболее востребованные читателями. Эти данные помогают отделу продаж подыскать нужных рекламодателей и дать им больше потенциального эффекта от рекламы.

Ну а лукавство тут в том, что в Hearst придумали печатать такую рекламу с персонифицированной подводкой, где к читателю обращаются по имени. И это, конечно, не значит, что имя будет именно ваше, мы, в конце концов, не в Хогвардсе. Но нужный эффект причастности читателя такой подход создаёт.

Первая подобная реклама вышла в журнале Elle, а дальше планируется распространить этот проект на другие издания холдинга, включая Cosmopolitan и Esquire.

MagMatch это не первый продукт Hearst Magazine, предлагающий рекламодателям тесную коммуникацию с аудиторией. В соцсетях уже работает Sample Ignition 360. Рекламодателю предлагается рассылка сэмплов своей продукции читателям изданий в обмен на их электронную почту и адрес доставки.

Подробности: https://whatsnewinpublishing.com/print-ads-that-address-readers-by-name-hearsts-innovations-in-ad-targeting-marry-online-and-offline-worlds/

#ads

Рекламодатели всё чаще не хотят, чтобы их рекламный контент появлялся в определённом новостном контексте. Более того, существует список терминов и тем, рядом с которыми рекламодатели не хотят размещаться.

По данным компании Integral Ad Science, которая занимается бренд-безопасностью, топ нежелательных слов возглавляют (предсказуемо, впрочем) слова «смерть», «убийство», «изнасилование», «стрельба», «бомба», «атака». Но есть в этом списке на 11-м месте и «Дональд Трамп». И его рекламодатели не хотят видеть рядом со своими сообщениями чаще, чем слово «авария», «криминал», «взрыв».

В июне 2019 года 1085 кампаний, с которыми работала Integral Ad Science, блокировали слово «стрельба», 560 — «Трамп», 314 — «ИГИЛ», 207 — «Россия» и 86 — «Обама». В среднем на одну кампанию в первом квартале 2019 года приходилось 261 заблокированное слово.

Среди самых ярых сторонников таких чёрных списков слов — владельцы бренда Subway, McDonald’s, Palmolive.

С 2016 года в четыре раза выросло число брендов, которые не хотят размещаться в политическом контексте: 42 против 177 в 2019 (данные компании DoubleVerify).

И это уже становится реальной проблемой. Фактически это завуалированная цензура и формирование новостной повестки в угоду рекламодателю, который, собственно, её и определяет. И заставляет издания (финансово заставляет) уходить от важных, но жёстких тем в лайфстайл.

Подробности: WSJ

#ads

В издании Axios.com нашли новый способ заработка — предоставление корпоративным клиентам сервиса рассылок для своих сотрудников.

Разработчики издания делают специальный софт, который позволит быстро и просто делать корпоративные рассылки. Зарабатывать будут на лицензировании софта и его обслуживании. Сейчас этот софт находится в бета-тестировании.

Основными клиентами своего нового сервиса в Axios видят HR-агентства и корпорации с большим количеством сотрудников. Пока не ясно, будет ли издание участвовать в подготовки текстов рассылок или же просто остановится на том, чтобы предоставлять программное обеспечение. Софт, кстати, будет распространяться по подписной модели.

В 2018 году у Axios был план заработать $20 млн. Эту цифру удалось превысить и заработать $25 млн. Как признавался один из основателей издания — Рой Шварц, Axios вышел в прибыль.

На 2019 год активно планируется развивать работу с клиентами по нативной рекламе — штат этого подразделения планируется увеличить с 10 до 16 человек в течение года.

Ну и кроме рекламы, Axios зарабатывает на спонсорстве своих многочисленных рассылок. Например, недельное спонсорство утренней рассылки от основателя издания Майка Аллена, как говорят, может стоить до $70000.

#software

Источник: The Information