На вчерашний разбор воронок продаж для психологов не пришёл ни один психолог😂

Хотя на предыдущих моих разборах они стабильно бывали.

И это всё, что вам нужно знать о типичном нишевании.

Сужение ниши по целевой аудитории не гарантирует рост спроса от этой ЦА.

Я провела такой эксперимент в своём блоге, чтобы наглядно показать вам, как работают общепринятые представления о нишевании. НИКАК. Никак они не работают.

Началось с того, что я спросила во всех своих соцсетях:

Как максимально понятно в канале позвать тех, кому я нужна? Психологов, астрологов, тарологов, коучей.

Подписчики советовали писать посты про варианты решения задач именно таких экспертов и посты-предложения по видам ЦА, для психологов, для астрологов и т.д.

Почему же не сработало?

Тему нишевания, субниш и суперузких ниш раскачали пионеры инфобиза нулевых.

Они продавали эту идею, как способ отстройки от конкурентов, повышения чека, формирования личного бренда.

Тема, действительно, озолотила маркетологов. Но есть нюанс😳

Искажение понятия ниши. Я сходила в Гугл и прочла десяток статей по выбору ниши, чтобы разобраться, а что вообще люди понимают под этим словом.

Инструмент или метод, которым вы работаете — не ниша. Ваша специальность — не ниша. Сегмент целевой аудитории — тоже не ниша.

А что же будет рабочей нишей?

Потребность, которую нужно закрыть. Проблема, которую клиенту нужно решить. Стадия развития (бизнеса, личности, отношений), на которой находится.

Хороший пример из тех же нулевых — Филипп Богачев и его курсы по пикапу.

Потребность + проблема + стадия отношений. Три в одном.

И вот уже весь Рунет разделился на пикаперов и тех, кто их ненавидит.

Как найти свою рабочую нишу и построить систему, в которой вы не бежите за клиентами, а становитесь тем, к кому приходят сами?

Построить готовую воронку продаж под ключ.

Круто написано, а то сейчас реально все носятся с этими нишами))) а по факту людей объединяет общий вопрос и способ решения

Абсолютно согласна с Ксенией.

И именно за это я люблю групповые программы.

Когда группа — это проектная команда.

Которая на время объединяется, чтобы решить общий вопрос. Обменяться опытом. Закрыть свои потребности. И перейти на другую стадию развития.

А дальше будут другие проблемы. Другие проекты. И другие команды.

🧩 А что если маркетинг можно построить без правил, схем, фишек и шаблонов? На фундаменте логики, здравого смысла и живого диалога с клиентами.

Когда продажи не растут и новая аудитория не приходит, хотя вы вкладываете сотни тысяч в рекламу и всё вроде бы делаете правильно👇

причина в том, что вы не построили путь клиента.

Какое классное предложение вы ему можете сделать? Как он свяжется с вами, чтобы его получить? И какие вопросы ему задать, чтобы легко превратить заявку в продажу?

В программе Путь клиента я создаю для вас систему, в которой люди покупают, потому что ИМ ЭТО НАДО и они хотят работать именно с вами❤️

Эта система помогает мне 8 из 10 созвонов превратить в клиентов

Истории клиентов:
1. Как за 10 дней с всего одной заявкой сделать 13 продаж классной программы
2. Как психолог продала на 128 000 новым клиентам с бесплатных консультаций
3. Запуск на 1млн для психолога в канале на 586 человек

Для записи на встречу-знакомство напишите мне в личку @azasc слово ПУТЬ

Подписывайтесь на канал и забирайте материалы от продюсера смысловика.

За 25 лет в маркетинге и рекламе прошла путь от первых баннеров и сайтов в начале 2000-х до стратегий для онлайн-школ и образовательных проектов.

Работала с онлайн-школами Сколково, Виталий Антонов, Елизавета Бабанова, Антон Кратасюк, Алёна Ковальчук, Елена Мурадова, и бизнесами, Geek Picnic, Юниум, Адамас, KupiVip, Лентой и ещё около 1000 онлайн-проектов.

По созданным мной воронкам продаж, лендингам и прогревам продано курсов, услуг и товаров на 1+ млрд рублей.

Управляла рекламными бюджетами до 10 млн в месяц и командами до 50ти человек.

В анамнезе 4 своих бизнеса, один из которых, хостинг провайдер Infobox, вышел в топ-5 в своей нише.

Что почитать в канале про маркетинг как отношения, в которых деньги приносят люди, а не схемы👇

• Почему продажи в 2026 году будут строиться на отношениях с клиентами

• Как получить 46% конверсии в запросы с обычного прямого эфира

• 3 шага, чтобы клиенты начали писать вам сами

• Как продавать, когда люди устали от обещаний, от давления и от ощущения, что их используют

• Магия первого впечатления - как первые несколько минут контакта с вашим каналом определяют весь результат

• Философия осмысленного маркетинга, в которой решения принимаются не из страха и боли, а из интереса и адекватности

• Как использовать нейросети с умом

📚 26 коротких разборов с экспертами и предпринимателями из разных ниш, которые помогут вам увидеть свои точки роста в стратегиях продаж, привлечении клиентов и продукте.

Кейсы:
Онлайн-школа по проведению ретритов
Онлайн-школа детского сна
Онлайн-школа по созданию прибыльного мерча

Работаю с вашей командой и/или подключаю своих людей.

Вы получаете:
✅ Через 2 недели — новые продажи на текущей базе без дополнительных вложений в рекламу.
✅ Через 1-2 месяца — стабильная система привлечения, где клиент покупает не потому, что его прогревали, вовлекали, доносили ценность и уговаривали, а потому что ЕМУ НАДО и он хочет работать именно с вами.

Если вы хотите, чтобы ваша воронка продаж, наконец, начала работать на вас, а не вы на неё — напишите мне в личные сообщения @azasc со ссылкой на вход в воронку.

Проведу быстрый аудит по 15ти ключевым точкам роста и покажу, где утекают деньги и внимание ваших клиентов.

⛰️Живу в Геленджике и люблю ходить пешком. В лес, на водопады, в горы.

В 2025 году побывала на Кайлаше и это полностью перевернуло мою жизнь🤍

Полный перечень моих продуктов и услуг с ценами.

ИП Зябрева Анна Борисовна
ОГРНИП 324237500349731
Оферта Контакты aza@reclaim.su

———
На случай если РКН разлучит нас👇
Есть Вконтакте и Ютуб
Мой сайт zyabreva.ru

Как стабильно зарабатывать на блоге?

Чтобы он перестал быть чёрным ящиком, который в декабре выдал 300тыс, а в январе едва 100тыс наскреблось?

👋Привет, на связи Анна Зябрева, бизнес-трекер и маркетолог.

И я, действительно, много работала с корпоративным бизнесом раньше.

У меня было своё рекламное агентство. И студия веб дизайна. Я вела таргет на образовательные программы Сколково, несколько лет была трафик-менеджером ГикПикник, Адамас и других брендов.

Потом была трекером и ментором стартапов в акселераторах АСИ, Сколтеха, МИК.

В марте 2023 я начала вести этот канал. И последние пару месяцев я активно продвигаюсь только в Телеграме. В других сетях просто дублирую посты.

Как рекламщик со стажем я протестировала десятки гипотез, от упаковки до способов привлечения трафика.

Я привыкла вести крупные рекламные кампании с миллионными бюджетами, контролируемыми измеряемыми результатами, сквозной аналитикой и автоматизацией.

И именно такую систему я сейчас строю в своём блоге.

В следующей серии постов я поделюсь своим опытом и расскажу о том, как настроить, делегировать и автоматизировать предсказуемый поток заявок из Телеграм.

Это будет серия постов для продолжающих. Для экспертов и владельцев онлайн-школ, которые хотят построить в Телеграм системный бизнес, а не просто сделать первые деньги, а потом «оно как-нибудь само».

Разберём:

✔️Как построить команду мечты. Какие задачи делегировать в первую очередь.

✔️Типовые сценарии автоматизации задач. Где, в какой момент и с какой целью подключать чат-боты.

✔️Как освободить своё время. Стандартизация, повторяемость и упрощение процессов.

✔️Как структурировать свои продукты, чтобы получать оплаты каждый день. Продуктовая матрица.

➕Много чего ещё — опыт за 20 лет практики огромный.

В итоге через 2 недели у вас будет чёткое представление и план — что делать, чтобы превратить свой блог в стабильный источник дохода.

А прямо сейчас задавайте свои вопросы, которые нужно разобрать в рамках этой серии постов👇

Маркетинг — начать и кончить

Маркетинг для большинства экспертов начинается с исследования целевой аудитории. Там же и заканчивается.

[Начало маркетинга] Проанализируйте, о чём ваш продукт, и какие запросы закрывает. [Конец маркетинга]

🪦Прощай, маркетинг. Нам было хорошо с тобой.

У меня глаза на лоб вылезают, когда вижу в продуктах коллег (в бесплатниках особенно) квадриллион умных вопросов. На которые эксперт должен САМ ответить.

В чём ценность вашего продукта? Почему стоит купить этот продукт? Почему у вас?

Ребята, алё! Люди ГОДАМИ спрашивают себя об этом. К психологам ходят. С коучами коучатся.

Так и чего с этим делать эксперту?

Не было маркетинга, не фиг и начинать?

Начните. Но начните с простого. Спросите клиентов.

Начните... Нет, не с касдевов. Почему вам не нужны касдевы?

Касдев прекрасный инструмент. Но. С правильно составленными вопросами. Правильной выборкой респондентов. Сделанный руками специально подготовленного человека. И для правильных задач.

Гораздо продуктивнее спрашивать клиентов. Тех, кто платит вам деньги. Чем тех, кто не платил, и с вероятностью 99%, никогда не заплатит.

Когда я поняла в декабре, что хочу провести занятия по продвижению в Телеграме, я могла бы пойти стандартным путём.

Изучить продукты конкурентов. Вопросы, которые им задаёт их аудитория. Составить опросник. Провести касдевы. Потратить N-часов, отсматривая видео записи и выписывая ответы.

Что я сделала вместо этого?

1. Задала несколько вопросов участникам моего клуба Бизнес-интуиция. Прямо во время мастер-классов.

2. Написала личные сообщения 150 покупателям моих методичек по продвижению.

3. Использовала все ответы в посте про занятия.

Один пост 5 декабря, раскиданный по бесплатным чатам с анонсами мероприятий. И один пост в канале.

Нужная мне группа собралась за одни сутки и 6го декабря мы начали. До сих пор пишут ещё люди, и спрашивают, когда будет следующий раз.

Как вы думаете, что я буду делать перед следующим разом? Поговорю с теми, кто купил в декабре. И напишу один хороший пост.

Маркетинг — это просто.

В следующем посте расскажу, что не так с продуктовыми линейками. И почему я топлю за матрицу.

С вас 🔥, если ждёте.

Ода о яйцах🥚

Лид-магнит. Активатор. Входной продукт (конвертер, трипваер). Основной продукт. Флагман. Апселы. Даунселы. Увеличители прибыли.

Так выглядит типичная продуктовая линейка. Но далеко не у всех она хорошо работает. Мало продаж.

Ответ на вопрос об увеличении продаж кроется в том, что

Нечего, ребят, у вас купить-то!

Погодите! Как это нечего? У меня же линейка есть! И причём тут яйца?

Линейка есть. Купить нечего. Про яйца расскажу дальше.

Большая часть вашего трафика на каждом этапе вашей прекрасной линейки продуктов отваливается.

80% людей отваливаются🤷

Потому что, вот это им интересно, но не сейчас. А вот это неинтересно. Им надо что-то другое, у вас этого нет. Или есть, но внутри большого курса за сто тыщ.

И вот вы обнаруживаете, что бесконечно греете, вовлекаете, привлекаете к себе внимание, доносите ценность. Лишь бы они про вас не забыли! И, наконец, когда-нибудь созрели на покупку вашего большого продукта.

Даже если человек купил что-то из линейки в промежутке между прогревами, трипваер там или конвертер, возникает вопрос —

А, что дальше?!

Если у него цикл принятия решения о покупке 4 месяца, например? Что он дальше будет делать? То есть, что вы с ним будете делать 4 месяца?

Опять прогревать?!

Прогревать людей, скажу я вам, гораздо приятнее через покупки.
За деньги, чем без денег.

Вспомните, когда вам нужно решить простую задачу, сделать яичницу или сварить на завтрак кашу, вы не поедете в большой супермаркет за яйцами и молоком.

И вы не будете искать специальный яичный магазин, где самые лучшие яйца. Рейтинги, прости господи, отзывов о яйцах читать не будете.

Вам просто яйца нужны.
И вы пойдёте в ближайший магазин.

Представьте, что приходите вы туда, а там хлеб завезли? А яиц уже нет, все вчера разобрали. А что привезут завтра — хрен поймёшь.

А вы в трениках и тапочках на босу ногу. И в ваши планы не входило разыскивать яйца по всему городу.

Так себе картина. Девяностыми попахивает, да?

Точно так же оно работает с инфобизнесовыми продуктами, линейками и запусками.

РАЗ-ДРА-ЖА-ЕТ.

А как будет работать "инфобиз 24 часа"? Когда у вас всё есть в наличии? Когда всегда можно что-то новенькое купить.

Представьте, что в прошлом месяце человек у вас что-то купил. Ему понравилось. Он решил часть своего вопроса.

А сегодня ему из другой части вопроса постучали. Потому что другие части, они, к сожалению, сами собой не решаются.

И вот он ходит, думает. То ли пойти на курс очередной, то ли пойти на консультацию, то ли ничего не делать, забить и оставить всё, как есть. Оно само как-то выплывет...

А тут вы. С небольшим продуктом, решающим точечный запрос. И человек покупает. А потом еще один продукт покупает, и еще один. Так формируется привычка покупать у вас.

И в следующий раз, когда ему понадобится что-то более глобальное, чем яйца или молоко, он сначала зайдёт в ваш "инфобиз у дома", к которому он привык, а вдруг здесь уже есть то, что ему нужно?

Потому что это быстрее, потому что это понятнее, потому что нужно меньше усилий, и еще много почему.

Так работает продуктовая матрица. В которую могут входить сеть мини-продуктов, возобновляемые услуги, типовые работы, цифровые товары и много чего ещё.

Смысл матрицы в том, чтобы закрыть ассортиментом все базовые потребности клиента. Создать продукты-локомотивы (те самые яйца), сопутствующие продукты и продукты-заменители.

Если вы хотите построить свою простую и понятную такую продуктовую матрицу👇

Напишите мне в личку @azasc, я задам несколько вопросов и мы договоримся о времени звонка.

«я легко дочитал до конца, ничего бы не выкидывал. Сравнение с яйцами интересное.»

«А хочется писать, как Аня про яйца )) легко и понятно все»

«Очень важен или заголовок или первый абзац. Чтобы был импульс прочитать. Вот у Ани про яйца: удивление, интрига.»

Чувствую, что скоро стану маркетологом с яйцами😁

Такой живой отклик пошёл на эту тему.

Кстати, я писала этот пост про яйца часа три. Как минимум. И половину написанного выкинула.

То, что выглядит лёгким не всегда так на самом деле.

Как у вас? Легко и быстро пишете? Или пол-дня на пост?

Утро нового года

Сегодня мне 43. Я встречаю рассвет на горе и есть ощущение какого-то нового этапа в жизни.

День рождения это такой день для себя, я редко праздную его в традиционном понимании, с гостями и подарками.

Самый лучший подарок, я сделала себе сама 3 года назад.

Переезд в Геленджик.

Это место, где я счастлива. Это место, которое подарило мне ощущение дома. Здесь я нашла себе классных друзей, которых я очень люблю и ценю.

Здесь всё соответствует моему идеальному образу жизни. Я могу много ходить пешком, купаться летом каждый день, могу проводить время в лесу. А ещё ходить в горы. И писать вам оттуда пост:)

Сегодня я поднималась в горы с вопросом, как я могу больше рассказывать о себе в постах. Для меня это сложная история.

Про проявленность.

Внутренне я абсолютно уверена, что это никому не интересно. Мне больше нравится слушать других людей, чем рассказывать про себя.

Пока поднималась в гору пришло в голову, что раскрытие личной информации чем-то похоже на обнажение.

А для меня даже выложить фото в купальнике прям проблема-проблема. За рамками моих этических норм.

Вобщем, есть над чем подумать.

А сегодня я принимаю:
1. Поздравления.
2. Ваши истории, как там с проявленностью у вас.
3. Вопросы, что бы вам хотелось узнать обо мне, если вдруг.

Войти нельзя выйти🚪

Недорогой короткий входной продукт, быстро решающий одну актуальную проблему клиента.

Хорошая история для входа в воронку продаж, но очень часто входной продукт оказывается каким-то не очень входным.

Сделанным по принципу давайте дадим побольше полезного.

Такая странная история, когда вы приходите в гости, а вас не ждали.

Хозяева ещё в трусах и к чаю ничего нет. На стол выставляется всё, что нашлось в холодильнике. Вдруг подойдёт. Как это вы селёдку не будете? Вкусная же.

А гость не голодный, понимаете?

Ему бы чаю с печеньками попить для начала. В цивильной обстановке. Познакомиться поближе, пообщаться. А вы его сразу накормить пытаетесь.

Так было у Ольги Корягиной. Автора, эксперта и собственника онлайн-школы Мерч как искусство

Оля пришла с запросом на стабильные продажи. Поступления были неравномерные, от запуска к запуску, а хотелось половину дохода получать регулярно с автоворонок.

В проекте уже созданы несколько интересных сильных мини-продуктов и они были поставлены на входящий трафик через бота. Но продавались плохо.

Под каждый приходилось аудиторию дополнительно прогревать, объяснять. Хотя Оля — сильный эксперт и продукты составлены по запросам учеников.

Почему же не продаётся?

А продукт не уместен на входе.
Как та селёдка к чаю.

Решение нашли за одну встречу.

Спроектировали новую цепочку продуктов, с переходом от простого к сложному. Которая стала понятна самой Оле и по которой она сама с удовольствием прошла бы👌

Смотрите на видео ниже, как Оля рассказывает об этом.

А что сделали с текущими продуктами? Неужели выкинули? Свежие ведь ещё.

Продукты, которые не вписываются в цепочку на входе, пока отложили. Далее они уйдут в матрицу и встроятся в модель кросс-продаж.

По итогам марта результат получился таким, каким его задумывала Оля. Подробности смотрите во второй части кейса.

Если вы хотите получить новых клиентов без дополнительных вложений в рекламу —

✅Напишите мне в личку @azasc, после чего задам вам несколько вопросов и подготовлю рекомендации, что вам стоит сделать.

#кейсыворонкапродаж

Почему я выбрала Телеграм?

А что ещё выбирать-то?! Ну вот серьёзно. Вконтакте? Дзен? Тенчат?

Ниже 3 причины, почему я здесь.

Причина №1. Я с Фэйсбука*. Я в нём тусуюсь с 2009го (если не раньше) года и всегда для меня он был площадкой для поиска клиентов.

Я до сих пор получаю оттуда заявки. Но охваты упали и Фбэшечка плавно превращается в Жжэшечку. Закрытое комьюнити, где все всех или знают, или хотя бы раз читали.

Там любят читать хорошие тексты, активно обсуждать что-то в комментах, высказывать мнение.

И ровно то же самое я увидела в Телеграм. Читают тексты. Обсуждают. Знакомятся. Переписываются.

И методы продвижения похожи. Два года назад я выпускала методичку по продвижению в Фэйсбук*.

И большая часть тех методов, которые я описывала в ней, работают и в Телеграме.

Причина №2. Телеграм в тренде. Аудитория растёт ежемесячно.

Вспомните любого популярного Инста* блогера и узнайте, когда он начал вести свой блог. Большинство из них зашли на волне взрывного роста интереса к Инстаграму*.

Если вы раздумываете, продвигаться в Телеграм или нет — сейчас самое время начинать.

И вот она, причина №3.

Огромное количество новых пользователей, которые хотят продвигаться здесь и не знают, с чего начинать. Или не хотят начинать, потому что не понимают эту площадку. Или думают, что Телеграм им не подойдёт. Или...

Недавно я опросила 150 покупателей моих методичек. Ведут ли они Телеграм канал. И если нет, то почему. Типичные ответы👇

«Не знаю, как к этому подступиться. Начинать с нуля кажется слишком сложным.»

«Тг-канал завела в прошлом году, но не веду его, висит.»

«Непонятно, как продвигаться, кроме как сгонять туда народ с разных соцсетей.»

По итогу опроса я делала эфир по продвижению в Телеграм.

Хочу провести ещё один прямой эфир на эту тему.

Рассказывайте, почему вы пока не завели свой канал в Телеграм? Или завели, но бросили.

И встретимся в прямом эфире в пятницу.

https://t.me/moneyenergylife?livestream=f611e1ff8bc7a8f95b

* — запрещённая в России социальная сеть.

Маркетинговая припарка🍃🩹

Провела вчера диагностику по воронке продаж с диетологом.

Удивительно, насколько мысли и состояние людей, безуспешно пытающихся постройнеть, схожи с мыслями экспертов, пытающихся продвигать сами себя в онлайне.

Пытаться решать самостоятельно. Потом искать схему (диету), которая сработает. Срываться и переедать. Испытывать чувство вины, что ничего не получается.

Усталость. Безысходка. Отчаяние.

И пока не припрёт, вы к маркетологу не пойдёте. Как поход к врачу. Оттягиваете до последнего.

Или наоборот. Ходите по всем докторам. Сдаёте анализы (диагностики). А потом голова пухнет от противоречащих друг другу назначений.

— На что жалуетесь, больной?
— Да вот что-то точка роста чешется.
— Ооо, да вы маркетинга пережрали!

И вот уже, доктор уверенной рукой выписывает вам продающие смыслы. По одной таблетке, 3 раза в день. Все танцуют...

А теперь, возвращаемся из фантазий в реальность.
Маркетинг так не работает.

Вы его не так применяете. Не в той дозировке. Или не в то место суёте.

Маркетинг не про решение острых болей. А про распорядок дня, здоровое питание и образ жизни.

Маркетинг здорового человека🩻

Маркетинговый ЗОЖ — это процесс. Который идёт всегда. В вашей голове, в первую очередь.

Когда маркетинг встроен во всё, что вы делаете, — переписки с клиентами, диалоги, комментарии к постам превращаются в бесконечный источник тем для постов, оферов и в классные продукты, которые сами себя продают.