Как экспертам и предпринимателям с микроканалом привлечь первую аудиторию в свой тг-канал и начать зарабатывать.

На своем новом суперинтенсиве по личному блогу палю стопроцетную фишку.

Ваш путь к миллионам начинается здесь

👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻

Запустите платную рекламу

Уже совсем скоро весь мир поделится на 2 лагеря — те, кто подводит итоги года, и те, кто с этого бесится

Вы в каком?

🏆 — итоги года это кайф
💔 — не люблю это дело

Выученная беспомощность и выученный пофигизм

Есть два верных способа испортить свою команду. Даже талантливого и изначально мотивированного сотрудника.

Первый — не давать никакой свободы и ответственности.

Сотрудник не справился — руководитель делает все за него.

Возникла проблема — руководитель говорит, как ее решать. Или вообще решает сам.

Без согласования с руководителем делать ничего нельзя.

Идеи сотрудника никто не слушает, надо просто делать то, что сказали.

Постепенно сотрудник учится ничего не решать. Просто плыть по течению. Говорят — делает. Не говорят — не делает. Не развивается, не думает над улучшением процесса своей работы, а по каждой проблеме дергает руководителя — ведь он умнее и должен все порешать.

Это выученная беспомощность.

Второй способ — метаться от одной задачи к другой и позволять их не завершать

Кидать в сотрудников задачи и потом никогда про них не вспоминать.

Сегодня делаем вот эту задачу, завтра делаем другую, послезавтра уже забыл про первую и никогда про нее не вспоминаешь.

Или вспоминаешь, спрашиваешь, как там дела — а ее не сделали. И ты такой «ну ладно, бывает, напиши потом, как сделаешь»

И снова на полгода забываешь.

Постепенно сотрудник понимает, что руководителю похрен на эти задачи. Ему что-то брякнуло в голову, он всем выдал указания, а потом сам про это забыл. Если эти задачи не делать, то ничего плохого не случится. Значит они неважные.

А раз можно что-то не делать, зачем напрягаться?

Это выученный пофигизм.

* * * * *

И то, и другое плохо влияет и на людей, их эффективность, возможности карьерного роста и развития, и на работу, которую они выполняют.

В своей руководительской практике я наступал и на те, и на другие грабли. И могу сказать, что тут как нельзя лучше применима аксиома Эскобара.

Не надо заваливать всех гиперопекой и не надо кидать в людей задачи и не контролировать их выполнение. Важно быть где-то посередине.

Я хочу общаться лично с фаундером!

Вот пишет тебе человек, говорит, есть вопрос по работе, хочу обсудить.

Даешь контакт сотрудника, который отвечает за нужное ему направление. Мол, напиши сюда, там сидит более компетентный в этом вопросе чувак, он тебе обязательно поможет

— Нет, я буду общаться только лично с вами. Я тоже собственник бизнеса, и я хочу услышать голос собственника, а не сотрудника!

¯\_(ツ)_/¯

Не понимаю таких людей.

Есть у меня дилемма, которая никак не дает мне покоя

Вот есть мой канал — он изначально был про копирайтинг, потом стал про редактуру, потом про маркетинг, а потом ваще про все: и управление агентством, и продажи, и развитие команды, и инфобиз, и маркетинг, и пиар, и про меня чутка.

Но в целом это все еще канал про работу. Про мой опыт, мои кейсы, но про работу.

И вот у меня есть неудержимое желание делиться не только работой, но и чем-то еще. Вот я путешествую много, хочу чет прикольное рассказать, например, как тусовался в индийском крематории.

Где это рассказывать?

Многие блогеры под это дело создают отдельные каналы. И у Ткачука такой есть, и у Чижова, и у меня был — я там писал про путешествия.

Потом меня запарило вести 2 канала, я начал ловить развоение личности и тупить, куда же опубликовать очередной пост — в основной канал или в маленький.

В основном охваты больше, маленький тематичнее.

В какой-то момент я забил на этот канал и вообще перестал рассказывать про путешествия. Такое радикальное решение проблемы выбора.

Но оно ж подмывает. Блогер — это не профессия, это состояние души. Когда свербит че-нить эдакое рассказать.

Что вы вообще думаете об этом? Как сами решали подобные дилемы, если они возникали? Какие блоги больше любите читать — где чисто про работу, или все вперемешку?

Пока что я вижу такие варики:

1. Пихать все в этот канал, не распыляться, заливать его трафиком. Канал все-таки называется «Молянов», а не «Советы про бизнес и маркетинг»

2. Пихать все в этот канал, но лайтово. Условно, по будням болтаем с вами о работе, по выходных — шалопутничаем

3. Вести 2 канала — один про бизнес, один личный, и регулярно переливать траф из одного в другой

Чего скажете?

Первые дни работы в другом часовом поясе обычно выглядят так

🎄 Итоги 2024 года — часть 1

Этот год я встретил в Ушуайе — самом южном городе мира. 1 января смотрел на пингвинов, морских котиков и на корабли, уходящие в Антарктиду.

Провожаю — в Куала-Лумпуре, столице Малайзии.

Давайте смотреть, что принес 2024 год.

Число года — 36%

Именно на столько мы выросли по выручке. Так как я все-таки предприниматель, рост бизнеса — первым пунктом.

Планировали вырасти в 2 раза, и первые месяцы очень бодро шли, обгоняя план.

Но

Во-первых, в начале года мы провели ревизию и поняли, что у нас есть несколько очень больших, но очень нерентабельных проектов. И отказались от них. Это огромный минус к выручке, но без потери прибыли. Зато высвободило много сил команде и снизило количество геморроя.

А во-вторых…

Фейл года — продажи

В этом году я обосрался с продажами.

Вместо того, чтобы наращивать экспертизу внутри и развивать уже существующую команду, я решил попробовать привлечь людей со стороны.

Мол, я кидаю деньги — а кто-то все делает за меня.

Ни-хе-ра.

Сначала пытался отдать выстраивание продаж на аутсорс — и на 3 месяца мы остались без новых клиентов вообще.

Потом — поменял шило на мыло и привлек ропа со стороны, который ничего не улучшил.

Под конец года все начало налаживаться (Наташа, ты супер), но много времени просидели почти без продаж.

Косяк года — расфокус

Писал об этом отдельный пост, но расскажу еще раз коротко.

В этом году я взял на себя слишком много. И Нейроцех запускаем, и новые большие курсы делаем, и продажи переделываем чуть ли не с нуля, с новое направление открываем, и эйчар-директор нам срочно нужен.

Нанял кучу людей, всем раздал миллиард задач, разорвался на части, растерял внимание и не смог уделить нужное время всему. В итоге часть вещей, конечно, получилась, а часть — просранные время и деньги.

Пришлось попрощаться с несколькими людьми, отказаться от части планов, понести некоторые убытки и просидеть пару недель в полнейшей фрустрации.

Считаю, что это очень важный и ценный урок. Я его усвоил.

Респект года — Ане, Тане и всей нашей команде продакшена

Не смотря на всю херню, на застой с новыми клиентам, на мои метания, на отказ от больших проектов, на бесконечные «ой, ситуация в стране сложная, не до контент-маркетинга, мы к вам потом вернемся» — девчата все разрулили.

То, что мы выросли на 36% вместо того, чтобы просесть — это их заслуга.

Стартап года — Нейроцех

Охуенный бизнес, который тратит несколько часов моего времени в месяц, приносит дивиденды и кучу фана.

Нейросети — это лучшее изобретение человечества, и я горд тем, что мы реально помогаем людям в них разобраться и начать применять в работе.

Сам я пользуюсь ChatGPT каждый день. Чаще него только Телегу открываю.

Место года — Рио-де-Жанейро

Прогуляться утром по Копакабане, подняться к статуе Христа, встретить закат на Сахарной Голове, полазить по фавелле и сказать хай чуваку с пулеметом, который охраняет наркокартель, — это прям роскошно.

По вайбу Рио — это лучший город, в котором я бывал.

Событие года — Суровый Питерский

Я даже не думал, что конференция о маркетинге в плане впечатлений может стоять в одном ряду с Рио.

Забавно, но стоит.

Я очень кайфанул от поездки в Питер, общения с людьми, раздавания конфет за подписки на канал и 60+ селфи с подписчиками.

Продолжение там ↓↓↓

🎄 Итоги 2024 года — часть 2

Начало там ↑↑↑

Достижение года — научился говорить о негативе

Долгое время давать негативный фидбек или сообщать людям неприятные новости для меня было большим стрессом.

А уж увольнять кого-то — это вообще пиздец, кажется, что я нервничал больше, чем люди, которых увольняю.

Я понял, что это моя большая зона роста — и как предпринимателя, и как личности.

В следующем году буду прокачиваться в этом направлении дальше, но уже сейчас могу себя похвалить — стало в миллиарды раз лучше, чем было год назад.

Не уверен, что этому рады все окружающие, но мне точно стало жить спокойнее, ахах.

Разочарование года — второй сезон Аркейна

Насколько шедевральным и божественно прекрасным был первый сезон, настолько же унылым говнищем получился второй =(

Бахвальство года

Посетил 7 новых стран: Бразилия, Италия, ОАЭ, Грузия, Танзания, Оман, Малайзия

Выступил на 6 конференциях, сходил в гости на 5 подкастов, пожюрировал 2 премии

Отказался от десятков приглашений на конференции, потому что не до них было

Забрал 1-е место в номинации «Персональное бренд-медиа» в Руварде/Далее и «Инфлюенсера года» в Галера Авардс.

Агентство забрало всякие топовые места в Рейтинге Рунета:

1-е — среди контент-агентств для б2б
2-е — в номинации «Лучший сайт агентства»
2-е — среди подрядчиков крупного бизнеса по текстам
3-е — среди всех контент-агентств вообще

А еще мы в Сделаеме наконец-то запустили большой практический курс по копирайтингу, и вчера закончили первый поток. В январе его несколько переделаем по отзывам учеников — и будем запускать второй. После праздников расскажу, что будем менять и почему.

Начали работать с 9 новыми корпорациями: 3 банка, фарма, нефтянка, IT, недвижка и 2 телекома. Не помню, с кем у нас НДА, а с кем нет, поэтому без названий =)

Посты года

В этот раз покажу не те, у которых больше всего лайков или комментов, а свои любимые. Которые мне кажутся самыми полезными из того, что я в этом году писал.

→ Разделять роли собственника и директора

→ Это нормально — не сделать хорошо с первого раза

→ Зачем нужно планировать день

→ Руководители по залету

Забавный год получился, короче

Насыщенный событиями, интересный, полный и крутых достижений, и обсиралова, и переработок по 200 часов в месяц, и кайфовых путешествий.

Расскажите, как планируете провести праздники?

Где будете, чем займетесь?

Может, кто-то стойкий работяга и вообще не планирует отдыхать?

Пишите свои планы, делитесь фоточками, если уже приступили к их выполнению

Когда нужны сооснователи

Только что проводил консультацию и на ней обсуждали одну важную тему

Вот есть бизнес, у которого несколько фаундеров. У каждого своя зона ответственности, каждый что-то там делает. Кто-то продает, кто-то с клиентами общается, кто-то продукт делает, кто-то рекламой занимается.

И у одного из фаундеров в какой-то момент возникает вопрос — а не мог ли он запустить это все сам, а остальные зоны закрыть наемными людьми?

Ну явно зарабатывал бы больше. И согласования все были бы проще. И если кто-то факапится постоянно, можно его просто уволить, а не мучительно договариваться о выходе из проекта и выкупе долей.

Как в такое не вляпаться еще раз?

Обсудили 3 ситуации, когда лучше открывать бизнес не самому, а с кем-то.

1. Найти инвестора. Тут понятно, на старт или развитие бизнеса нужны деньги, а у нас их нет, кредит на такую сумму не дают.

Меняем долю в бизнесе на бабки — и погнали делать.

2. Найти директора. Тут обратная ситуация. Бабки есть, возможно, и идея есть. А делать руками все не хочется. Хочется, чтобы кто-то крутой и талантливый занимался бизнесом, а мы гребли денежки совочком.

Крутые и талантливые директоры далеко не всегда соглашаются работать за зарплату, потому что если они делают все сами, то зачем им вы. Поэтому даем им долю — и все счатливы.

3. Найти бесплатные руки и мозги. А бывает так, что бизнес запускаем на свои, инвестиций нет, брать их не хочется, а люди нужны.

Люди нужны хорошие, а денег им на зарплаты нет.

Как мотивировать человека работать бесплатно? Выделить ему долю. Он как бы садится к нам в одну лодку, фигачит за копейки, вкладывает силы и душу в бизнес ради возможности его вырастить и когда-нибудь на этом заработать.

Это может быть крутой продажник, инженер, или, например, наставник, который бесплатно консалтит.

Тут очень важно не увлечься и брать в долю только тех, без кого реально не обойтись.

Можно даже воспринимать такого кофаундера как инвестора — только вместо денег он инвестировал свою неполученную зарплату.

Во всех остальных случаях, кажется, что лучше найти подрядчика или сотрудника и сохранить всю долю себе. В кофаундеров в духе «пацаны, давайте вместе бизнес замутим, а то мне одному очково» я не очень верю.

Последнее рабочее событие года — праздничный созвон в Нейроцехе

Кажется, это первый созвон в моей жизни в 12 ночи с 30 на 31 декабря 😆

Важно вовремя вынимать останавливаться

Глеб Федосеев написал очень полезную мысль, которой грех не поделиться с вами.

Вот мы решаем запустить новое направление. Кидаем в него деньги, чет придумываем, нанимаем людей, пишем регламенты — а оно не идет. Меняем все, переделываем, нанимаем других людей — не идет. Страдаем-страдаем, а оно не окупается.

И каждый месяц таких страданий — это во-первых, убытки, а во-вторых, большая фрустрация.

А в-третьих, это ловушка — уже столько сил потратили, поздно отступать. Надо добить! Вытащить! Еще месяцок потермим, еще денег докинем!

Вот и выходит, что убытки копятся, время тратится, разочарование растет. И так может тянуться годами.

Поэтому важно заранее «попрощаться» с каким-то количеством времени и денег. Мы отдаем их на тест гипотезы. Получится — прекрасно, будем делать дальше.

Не получится — штош, мы заплатили за опыт и знания. Не расстраиваемся, ведь мы еще до начала проекта смирились с тем, что денег больше нет.

То же самое с наймом. Найм человека — это тоже тест. Справится или нет? Даст результат или нет?

Заранее определяем, сколько денег и времени мы готовы на этот тест потратить. Например, 2 месяца.

Если сотрудник через 2 месяца показал результат — терерь он полноправный член команды. А если нет — идем искать замену.

А самое главное в этом всем — заранее решить, что значит «получится». Какой результат мы ждем?

Что должен сделать новый человек за 2 месяца? Сколько денег мы должны заработать на новом проекте, чтобы его не заморозить? Сколько кликов должна принести реклама, чтобы мы ее не остановили?

И цифр, цифр побольше! Чтобы все однозначно было, чтобы нельзя было увильнуть. Только да или нет, сделали или не сделали.

новый сейлз должен за первый месяц закрыть 2 сделки хотя бы на 400к рублей. Не закроет — прощаемся.

старт направления будем считать успешным, если за полгода привлечем хотя бы 5 клиентов с чеком от 200к в месяц, а потратим на на все не больше 2 миллионов рублей

Чем точнее и однозначнее запланируем ожидаемый результат — тем меньше потом будет сомнений в духе «а может еще месяцок попробовать?», тем проще будет вовремя остановиться.

Как и Глеб, я сильно обжегся на этом в прошлом году, потерял несколько миллионов рублей. Допробовался, так сказать. Штош, тем ценнее этот совет =)

662 поста вышло в канале «Молянов» в 2024 году!

Вы посмотрели их 3 226 816 раз, поставили 84 414 реакций и оставили 15 685 комментариев. 24 319 раз вы утаскивали посты к себе в закладки и делились с друзьями.

Больше всего реакций набрали посты:

— О том, что я успел к 32 годам
— О негативных реакциях в канале
— Просьба о помощи с названием курса
— О том, что гивы — это херня
— О двух лагерях, на которые делится мир перед Новым годом

Больше всего комментариев (183) набрал пост с просьбой помочь с названием курса.

Больше всего просмотров (14 626) получил пост про вовлечённость в блогах.

Если посчитать, сколько текста было написано в постах, то суммарно получится 804 107 символов с пробелами. По длине это соответствует очень крупному роману. В книжном формате это примерно 800-1000 страниц (в зависимости от плотности текста и форматирования). Примеры произведений такого объёма:

— «Анна Каренина», Лев Толстой (800-810 тысяч символов)
— «Гарри Поттер и Орден Феникса», Дж. К. Роулинг (около 800 тысяч символов)
— «Противостояние», Стивен Кинг (800—820 тысяч символов)


Статистику помог собрать и оформить Егор Камелев.

И кажется, это первый чужой пост, который я размещаю на своем канале бесплатно, потому что идея офигенная =)

Помню времена, когда в Инсте с 5000 подписчиков сторисы набирали 1500-2000 охватов

Потом они постепенно проседали. Год назад набирали уже 500-1000. Сейчас при отсутствии свежего притока подписчиков — хорошо если набирают 150. Мож когда начну делать рилсы, станет лучше, а пока что моя Инста мертвая

На этом канале у сторис норм охват, но постить можно всего 1-2 штучки. Больше с моим количеством голосов набрать не выходит.

Хз, что можно делать с одной сторис, кроме как новые посты анонсить. Никакую историю не расскажешь, повествование не построишь, фоточками не поделишься.

Выправшивать у вас голосов хотя бы на десяток сторис мне терпения не хватит. Да и вам тоже, хех. Покупать голоса супер дорого, а накручивать — зашкварно. Дуров, дай каналам сторисы нормальные, в самом деле.

Вот и выходит, что некогда мой любимый формат контента подсдох.

Сторисы мультформатные, сторисы интерактивные, сторисы можно делать на коленке, они офигенные. Но непонятно, куда их пихать сейчас вообще, чтобы были норм охваты.

Остаются только сторисы на личной телеге, но так как там нет подписчиков, а только друзья, коллеги и знакомцы, то я кидаю в них только фоточки из путешествий, а контент про работу — ну его.

Кстати, можете добавить меня в контакты и посмотреть фоточки из Малайзии, если хотите — @paul_molyanov 😆

А чего у вас со сторисами? Делаете в них что-то? Или чисто фоточки для друзей пуляете?

Тенчат

В Тенчате у меня такой же по размеру блог, как в Телеге. Даже чуть больше — 22000 подписчиков.

Набрались все органически. Ни копейки на Тенчат не потратил, а вон сколько людей собрал.

Я публикую туда ровно тот же самый контент.

И он собирает неплохие охваты. Посты собирают минимум 1,5-2к просмотров, а некоторые выстреливает в рекомендациях и набирают 5, 10, 20 тысяч.

Есть даже пара постов на 300к просмотров.

Офигенно же!

Смотришь профили подписчиков — куча предпринимателей, специалистов, маркетологов. Там СЕО, там ИП, там фаундер, там коммерческий директор или хэд оф маркетинг.

Ну что за чудесная соцсеть! И охваты, и органика, и трафик из сео, и бизнес-аудитории много.

Один минус.

Продаж оттуда нет нихрена 🤷🏻‍♂️