Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На днях мы закрыли сделку на 1.2 млн с клиентом, который читал мои посты в Фейсбуке, а потом решил обратиться за услугами.
А завтра я выступаю на конференции «Продающая», где расскажу, как специалистам вести личные страницы в соцсетях, чтобы привлекать клиентов.
Вот так вот и похвастался, и нативную подводочку к анонсу сделал.
Кстати, большая часть инфы в выступлении будет актуальна не только для соцсетей, но и для каналов в Телеге. Поэтому приходите обязательно, задавайте свои вопросы — я на все отвечу.
📍 Регистрироваться тут https://moroshka.e-autopay.com/p/molyanov/salesconfa2
🕰 30 марта в 11:30 по мск
💸 Онлайн можно послушать бесплатно. А если хотите купить выступления всех спикеров в записи, то по промокоду МОЛЯНОВ получите скидочку.
Увидимся завтра.
А завтра я выступаю на конференции «Продающая», где расскажу, как специалистам вести личные страницы в соцсетях, чтобы привлекать клиентов.
Вот так вот и похвастался, и нативную подводочку к анонсу сделал.
Кстати, большая часть инфы в выступлении будет актуальна не только для соцсетей, но и для каналов в Телеге. Поэтому приходите обязательно, задавайте свои вопросы — я на все отвечу.
🕰 30 марта в 11:30 по мск
💸 Онлайн можно послушать бесплатно. А если хотите купить выступления всех спикеров в записи, то по промокоду МОЛЯНОВ получите скидочку.
Увидимся завтра.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ребятки, Tgstat проводит большое исследование аудитории в Телеге: кто мы, что мы читаем, какие функции используем, как монетизируем каналы и так далее. Думаю, всем нам будет лучше, если в этом исследовании поучаствует как можно больше людей.
Я уже на все вопросы ответил, теперь прошу ответить вас → https://tgstat.ru/research
Это займет минут 10.
И нет, это не реклама =)
Я уже на все вопросы ответил, теперь прошу ответить вас → https://tgstat.ru/research
Это займет минут 10.
И нет, это не реклама =)
🙀 У меня украли юзернейм канала!
Вот посмотрите на этот канал — @moIyanov. Такое же название, такая же аватарка (ну это сделать легко) и… такой же юзернейм? Што?
Как они это сделали? Куда жаловаться? Давайте я выкуплю свой юзернейм у вас обратно!
Такой вот прикольный способ мошенничества показал мне коллега Руслан из канала @TeIeqram_ads
По сути, это обычный фишинг — подмена настоящей ссылки на похожую фейковую. Никто юзернейм не украл, просто создали похожий.
А мошенничество в том, что от вашего имени могут писать людям, продавать ваши услуги, рекламу в ваших каналах — и никто даже не заподозрит, что это не вы. Ну или начнут вас шантажировать в духе «плати или начну размещать от твоего лица порнуху»
Кстати, сможете угадать, чем фишинговый юзернейм отличается от моего настоящего?
Настоящий → @molyanov
Фейк → @moIyanov
И сорян за кликбейт в заголовке, не смог удержаться, хаха. Но тема важная, хочу уберечь вас от мошенников, так что считаю, что кликбейт оправдан.
Вот посмотрите на этот канал — @moIyanov. Такое же название, такая же аватарка (ну это сделать легко) и… такой же юзернейм? Што?
Как они это сделали? Куда жаловаться? Давайте я выкуплю свой юзернейм у вас обратно!
Такой вот прикольный способ мошенничества показал мне коллега Руслан из канала @TeIeqram_ads
По сути, это обычный фишинг — подмена настоящей ссылки на похожую фейковую. Никто юзернейм не украл, просто создали похожий.
А мошенничество в том, что от вашего имени могут писать людям, продавать ваши услуги, рекламу в ваших каналах — и никто даже не заподозрит, что это не вы. Ну или начнут вас шантажировать в духе «плати или начну размещать от твоего лица порнуху»
Кстати, сможете угадать, чем фишинговый юзернейм отличается от моего настоящего?
Настоящий → @molyanov
Фейк → @moIyanov
И сорян за кликбейт в заголовке, не смог удержаться, хаха. Но тема важная, хочу уберечь вас от мошенников, так что считаю, что кликбейт оправдан.
Самый скучный блок в любом выступлении — это информация о спикере.
— Я Вася, CMO в ООО ЕВРОПРОМШИШ, отец троих детей, спикер 10 конференций, автор 153 статей, в школе занял седьмое место в конкурсе на сочинение «Мой любимый Омск», за 3 года вырос из фрилансера в директора, сделал себя сам, падал и поднимался, умею печь пирожки, а один раз вживую видел президента!
И все зрители такие — 🥱🥱🥱🥱🥱🥱🥱🥱🥱🥱🥱🥱🥱🥱🥱
Еще печальнее, что все это безумие происходит в самом начале выступлений. Если у зрителей был какой-то интерес к теме, он изрядно поугаснет, пока спикер перечисляет свои бесконечные регалии.
Никому, кроме самого спикера, не интересно, на каких конференциях он выступал, сколько учеников он обучил и сколько раз у него брала интервью местная газета.
Вот как обычно делаю я:
1. Просто начинаю с сути. «Привет, я Паша Молянов, сейчас расскажу, как вам получать клиентов из Телеграма» — и начинаю рассказывать. Вот так сразу.
Если я выступаю бодро и сразу говорю что-то интересное, какая людям разница, где я там работаю. Они уже пришли на выступление, им не надо его продавать. Их надо не отпугнуть, не дать им уйти или залипнуть в телефоне.
Раньше начнется контент — больше людей его дождется.
2. Показываю релевантный опыт. Вместо перечисления бесполезных регалий, показываю на 1-2 примерах, почему мое выступление по этой теме стоит послушать.
Рассказываю про Тенчат — говорю, что я один из самых крупных блогеров в Тенчате. Рассказываю про Виси — показываю пару наших кейсов. Рассказываю про продажи в соцсетях — показываю, сколько лидов и на какие суммы приходит из моих соцсетей.
Вот какие результаты можно получить → а теперь расскажу, как это сделать.
Крутые спикеры часто начинают с интересных историй, шуток, вовлечения — чтобы раскачать людей, отвлечь их из листания ленты и привлечь к своему выступлению. Тоже крутая тема, но у меня так пока что получается не всегда. Думаю, когда за плечами будут не десятки, а сотни выступлений, я тоже научусь раскачивать аудиторию со старта.
Короче, выкиньте из выступлений скукоту о том, какой вы крутой. Лучше пусть люди сами решат, что вы крутой, когда послушают ваш доклад.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🏄♂️ Какой процент личного контента делать в экспертном блоге?
Такой вопрос мне задали сегодня во время выступления на конференции. Тема интересная, делюсь с вами.
Давайте сразу на примере. Вот есть два эксперта: Ганс и Боб (почему бы и нет).
Ганс много путешествует, ходит на десятки конференций в год, у него большая семья, с которой он регулярно проводит время и любит об этом рассказать. Истории у него получаются интересные, всем в кайф читать, как он колесил по Италии или учил сына, что такое налоги.
Боб же — типичный домосед. Из дома он выходит раз в неделю, и то в магазин за едой. О семье рассказывать не любит, считает, что надо отделять личную жизнь от публичной. Зато работает много, постоянно вписывается в какие-то проекты, работает директором по маркетингу в трех компаниях одновременно, еще и свой бизнес развивает.
Вопрос к уважаемым знатокам — смогут ли Ганс и Боб соблюдать одинаковый баланс личного и неличного контента в блогах?
Если я скажу, что надо обязательно половину постов делать на личные темы, о чем там будет рассказывать Боб? Как круто вчера посмотрел сериал и попил кофе?
И как Ганс будет добивать 50% профессионального контента, если у него на очереди 80 историй про путешествия и семью, которыми хочется поделиться? Ему проще вести прикольный лайфстайл блог, в котором он иногда будет делиться информацией о своих проектах, находить пару клиентов и дальше веселиться.
А Бобу проще писать о своих проектах, делиться сотнями инсайтов, заваливать читателей аналитикой и кейсами, а не выдавливать из себя очередную историю о том, что он думает о новом трендовом сериале.
Не надо вгонять себя в рамки. Не надо придумывать какие-то обязательные 15% личного, 50% экспертного и 35% продающего.
Лучше подумайте, что интересного для своей аудитории можете рассказать лично вы. Как лично вы можете создать образ эксперта?
Хотите ли вы доказывать свою успешность фотками с яхты или отчетами по прибыли за прошлый квартал?
Нравится ли вам рассказывать о своей семье, о своем отношении к политике, о своих хобби? Или вам больше в кайф писать о работе, а вместо историй о поездах на велосипеде вы лучше возьмете велосипед и поедете кататься?
У каждого человека есть сильные и слабые стороны. Есть вещи, о которых у него получается рассказывать круто, а есть то, о чем получается уныло. Есть темы, на которые говорить рад, а если темы, о которых ему говорить неприятно.
Найдите свои сильные стороны — и рассказывайте о них.
→ Случайный интересный пост
Такой вопрос мне задали сегодня во время выступления на конференции. Тема интересная, делюсь с вами.
Давайте сразу на примере. Вот есть два эксперта: Ганс и Боб (почему бы и нет).
Ганс много путешествует, ходит на десятки конференций в год, у него большая семья, с которой он регулярно проводит время и любит об этом рассказать. Истории у него получаются интересные, всем в кайф читать, как он колесил по Италии или учил сына, что такое налоги.
Боб же — типичный домосед. Из дома он выходит раз в неделю, и то в магазин за едой. О семье рассказывать не любит, считает, что надо отделять личную жизнь от публичной. Зато работает много, постоянно вписывается в какие-то проекты, работает директором по маркетингу в трех компаниях одновременно, еще и свой бизнес развивает.
Вопрос к уважаемым знатокам — смогут ли Ганс и Боб соблюдать одинаковый баланс личного и неличного контента в блогах?
Если я скажу, что надо обязательно половину постов делать на личные темы, о чем там будет рассказывать Боб? Как круто вчера посмотрел сериал и попил кофе?
И как Ганс будет добивать 50% профессионального контента, если у него на очереди 80 историй про путешествия и семью, которыми хочется поделиться? Ему проще вести прикольный лайфстайл блог, в котором он иногда будет делиться информацией о своих проектах, находить пару клиентов и дальше веселиться.
А Бобу проще писать о своих проектах, делиться сотнями инсайтов, заваливать читателей аналитикой и кейсами, а не выдавливать из себя очередную историю о том, что он думает о новом трендовом сериале.
Не надо вгонять себя в рамки. Не надо придумывать какие-то обязательные 15% личного, 50% экспертного и 35% продающего.
Лучше подумайте, что интересного для своей аудитории можете рассказать лично вы. Как лично вы можете создать образ эксперта?
Хотите ли вы доказывать свою успешность фотками с яхты или отчетами по прибыли за прошлый квартал?
Нравится ли вам рассказывать о своей семье, о своем отношении к политике, о своих хобби? Или вам больше в кайф писать о работе, а вместо историй о поездах на велосипеде вы лучше возьмете велосипед и поедете кататься?
У каждого человека есть сильные и слабые стороны. Есть вещи, о которых у него получается рассказывать круто, а есть то, о чем получается уныло. Есть темы, на которые говорить рад, а если темы, о которых ему говорить неприятно.
Найдите свои сильные стороны — и рассказывайте о них.
→ Случайный интересный пост
Когда я осенью выступал на Суровом Питерском SMM с докладом про Тенчат, я говорил, что он очень не любит ссылки на внешние сайты. Ставишь ссылку на статью в блоге или еще где-нибудь — с огромной вероятностью в рекомендации не попадешь
Кажется, что в Тенчате поменялись алгоритмы, потому что анонсы моих статей и выступлений стали получать молнию ⚡️ и бонусный охват с завидной регулярностью
Что не может не радовать. Бесплатный дополнительный охват — это всегда хорошо
Кажется, что в Тенчате поменялись алгоритмы, потому что анонсы моих статей и выступлений стали получать молнию ⚡️ и бонусный охват с завидной регулярностью
Что не может не радовать. Бесплатный дополнительный охват — это всегда хорошо
У меня 2 новости:
1. Ребята из Палиндрома, АКАР, Лайфхакера и ЦРБК сделали премию для медиапроектов «Апостол». Если вы делаете медиа, или бренд-медиа, или спецпроекты в медиа — подавайте свою работу на премию, это крутой пиар.
→ премия «Апостол»
2. Я вошел в жюри премии, и буду оценивать ваши бренд-медиа.
1. Ребята из Палиндрома, АКАР, Лайфхакера и ЦРБК сделали премию для медиапроектов «Апостол». Если вы делаете медиа, или бренд-медиа, или спецпроекты в медиа — подавайте свою работу на премию, это крутой пиар.
→ премия «Апостол»
2. Я вошел в жюри премии, и буду оценивать ваши бренд-медиа.
Частая ситуация: компания решила делать контент-маркетинг, написала несколько статей, опубликовала — а они вообще не зашли. Ноль реакций, ноль комментариев, никто это не хочет читать.
Начинают разбираться, в чем дело. Приходят к редактору на консультацию, а редактор задает вопрос: «А для кого вы эти статьи писали, кто их целевая аудитория, и какую пользу эта аудитория должна получить от ваших статей?»
— А хрен его знает ¯\_(ツ)_/¯
Вот тут и скрыта проблема. Очень часто компании пишут тексты, не продумывая заранее, кто и зачем будет их читать. Или зачем эти тексты нужны самой компании, как они будут работать на маркетинговые цели.
У таких текстов мало шансов получиться полезными — польза в них не заложена изначально.
Как этого избегать?
Не писать текст до тех пор, пока не продумаешь, кому и зачем он нужен.
Мы в агентстве до начала работы часто пишем так называемые «заходы» статей. В редакции Т—Ж, насколько я знаю, делают подобные штуки и называют их «заявки на статью». У Горбунова есть похожая штука — «понимание задачи».
Суть простая — это небольшая анкета, где мы прописываем вещи, без которых начинать писать статью нельзя. Пункты могут быть разные, но обычно это что-то такое:
Суть текста. О чем он будет, в чем его суть, ключевая идея, где будет опубликован, откуда о нем узнают читатели.
Целевая аудитория. Кто будет читать этот текст, что мы знаем об этих людях, что они знают по теме нашего текста, насколько они в нее погружены.
Зачем ЦА нужен наш текст. Они его будут читать чтобы что? Почему люди захотят потратить время на наш текст? В какой ситуации они будут его читать? Что они хотят узнать, какие эмоции получить, какую проблему решить с помощью этого текста.
Цель текста. Зачем компания тратит деньги, силы и время на этот текст? Какую пользу он принесет компании, за счет чего, каким именно образом?
Тезисы. Что именно мы будем рассказывать? Насколько подробно? Какие темы поднимем?
Почему это сработает. Как именно эти тезисы помогут достичь поставленной цели и почему мы считаем, это они будут интересны выбранной целевой аудитории.
Источники и ресурсы. Где мы возьмем информацию для текста? Есть ли в компании носитель этой информации или надо искать эксперта? Что еще нам нужно, чтобы сделать все задуманное (иллюстратор, дизайнер, юрист, разрешение клиента, статуя зеленого петуха в натуральную величину).
Сначала мы подробно прописываем заход — и только после этого решаем, хотим ли мы писать этот текст или нет.
Насколько мы верим в то, что описанная аудитория захочет читать текст по описанному плану? Насколько реально собрать ту информацию, которая нам нужна? Сколько ресурсов компании потребуется, чтобы это сделать? Какой шанс, что это все окупится?
Если что-то не сходится, выглядит нелогичным, какой-то информации не хватает — текст писать не надо. Лучше подумать еще или вообще отменить задачу, а сэкономленные ресурсы потратить на что-то более полезное.
→ Случайный интересный пост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌 Достаточно хорошо
Есть одна фраза, которая очень мне нравится, — done is better than perfect. Сделанное лучше идеального. Она как нельзя лучше отражает адекватный подход к работе.
Я не вылизываю свои посты до бесконечности, не переставляю в них слова местами, не даю им отлеживаться пару дней, чтобы сформулировать все идеально. Я пишу их быстро и достаточно хорошо, чтобы людям было интересно и полезно это читать.
Когда я запускал агентство, то не стал нанимать дизайнера и платить ему кучу денег за модный идеальный сайт. Я сделал его на шаблоне Вордпресса за пару вечеров и 5000 рублей. Сайт получился достаточно хорошим, чтобы запуститься и привлекать клиентов. И только через 5 лет мы стали его переделывать с крутым дизайнером — когда точно можем себе это позволить.
Когда я готовлю презентации для выступлений и лекций, я не нанимаю дизайнера, который сделает из них произведение искусства. Я делаю свои презы сам, быстро, минималистично, но достаточно хорошо. И каждый раз организаторы конференций пишут, что мои презентации огонь.
Если вам близок такой подход, приходите на наш курс по презентациям «Слайды и гайды». Вы научитесь делать достаточно хорошие презентации самостоятельно, быстро и без дизайнеров. Я сам учился у этих ребят, они крутые — поэтому я и помогаю им развивать проект.
→ https://storysharing.ru/
А до 21 апреля курс можно купить в 2 раза дешевле. Полноценный курс с практикой и проверкой домашних заданий, на котором вы оформите целую презентацию. Надо брать
Есть одна фраза, которая очень мне нравится, — done is better than perfect. Сделанное лучше идеального. Она как нельзя лучше отражает адекватный подход к работе.
Я не вылизываю свои посты до бесконечности, не переставляю в них слова местами, не даю им отлеживаться пару дней, чтобы сформулировать все идеально. Я пишу их быстро и достаточно хорошо, чтобы людям было интересно и полезно это читать.
Когда я запускал агентство, то не стал нанимать дизайнера и платить ему кучу денег за модный идеальный сайт. Я сделал его на шаблоне Вордпресса за пару вечеров и 5000 рублей. Сайт получился достаточно хорошим, чтобы запуститься и привлекать клиентов. И только через 5 лет мы стали его переделывать с крутым дизайнером — когда точно можем себе это позволить.
Когда я готовлю презентации для выступлений и лекций, я не нанимаю дизайнера, который сделает из них произведение искусства. Я делаю свои презы сам, быстро, минималистично, но достаточно хорошо. И каждый раз организаторы конференций пишут, что мои презентации огонь.
Если вам близок такой подход, приходите на наш курс по презентациям «Слайды и гайды». Вы научитесь делать достаточно хорошие презентации самостоятельно, быстро и без дизайнеров. Я сам учился у этих ребят, они крутые — поэтому я и помогаю им развивать проект.
→ https://storysharing.ru/
А до 21 апреля курс можно купить в 2 раза дешевле. Полноценный курс с практикой и проверкой домашних заданий, на котором вы оформите целую презентацию. Надо брать
🔥 Лучшие посты на этом канале за март
Считаю по количеству реакций, комментов и пересылок.
→ Однажды копирайтер узнал про управление вниманием
→ Самый скучный блок в любом выступлении — это информация о спикере
→ Как в Телеграме находить важные непрочитанные сообщения
→ Басня про клиента, который не смог
→ Как мы расшифровываем созвоны
→ Блог надо вести для клиентов, а не для коллег (или нет?)
→ Бесплатный курс по пиару бизнеса на VCru
Почитайте, если еще не читали, посты клевые.
Считаю по количеству реакций, комментов и пересылок.
→ Однажды копирайтер узнал про управление вниманием
→ Самый скучный блок в любом выступлении — это информация о спикере
→ Как в Телеграме находить важные непрочитанные сообщения
→ Басня про клиента, который не смог
→ Как мы расшифровываем созвоны
→ Блог надо вести для клиентов, а не для коллег (или нет?)
→ Бесплатный курс по пиару бизнеса на VCru
Почитайте, если еще не читали, посты клевые.
🤔 Самый странный отзыв на мою работу ever
Ковырялся в почте и нашел в избранном письмо из прошлой фрилансерской жизни, когда я сам писал тексты на заказ.
По этому отзыву целый фильм снимать можно, такой накал страстей. Не могу с вами не поделиться =)
Названия и имена запикал звездочками.
↓↓↓↓
Здравствуйте, Павел.
Вышел на Вас совершенно случайно в связи со следующими обстоятельствами.
Мы начали бизнес в Германии и наделали много ошибок с нашим сайтом **** , пытались сами продвигать себя в Google (в московском офисе работают высококлассные переводчики), вышли на определенный уровень, но этого было недостаточно.
Встал вопрос о смене платформы сайта. Как оказалось, что популярно в РФ, совершенно непопулярно в Германии, и ряд немецких программ (бухгалтерские программы, например) вообще не состыковывались с нашей платформой. Поэтому мы стали искать специалиста по разработке сайта на новой платформе и продвижению в Германии. В октябре 2017 мы приступили к поиску специалистов в Германии.
Среди прочих в процессе поиска нам на глаза попался сайт ***. Очень грамотные тексты, показывающие открытость делового партнера, в хорошем смысле слова, даже получили некоторые ответы на имеющиеся вопросы и интересные профессиональные советы.
Мы отправили запрос г-ну ***, вышли с ним на скайп и пообщались. Затем встретились в Дюссельдорфе. Мы остановили свой выбор на ***, поскольку он в процессе общения с нами не сыпал профессиональным жаргоном, а старался объяснять те или иные аспекты сотрудничества обычным языком.
В общем с 1.11.2017 началось наше сотрудничество. Как итог годового сотрудничества: падение продаж (у нас лучшие цены в Германии) с 30.000 евро в месяц в начале до 2900 евро...Убытки колоссальные...
При этом мы всегда платили г-ну *** оговоренную цену. Последний раз мы с ним общались письменно 18.01.2019, он обещал подготовить ответы на рабочие вопросы (частотный анализ эффективности использования ключевых слов) и...исчез. На электронную почту не отвечает, телефоны молчат...
Разумеется, мы направили ему соответствующим образом оформленную претензию для дальнейшего решения вопросов через суд в Германии, приняли меры к его розыску.
И вот в процессе поиска мы вышли на Ваш сайт, где в качестве примера собственных возможностей по написанию текстов Вы делаете ссылку на материалы с сайта г-на ***.
Совершенно искренне свидетельствую вам свое уважение в отношении качества этих текстов. Великолепное качество, безупречное! Жаль только, что прикрылся Вашим высоким профессиональным мастерством человек, которому, думается, еще очень долго нужно расти, чтобы стать профессионалом, и слишком много работать над собой, чтобы дорожить своей репутацией, уметь отвечать за свои действия, а не прятаться.
* * * * *
Такие вот дела.
Если вдруг вы не уловили суть, поясняю:
1. Я спроектировал сайт маркетологу, сделал посадочные страницы
2. Он через пару лет кого-то прокидал на деньги
3. Компания начала готовить досудебку и искать упоминания маркетолога в инете
4. Нашла мой кейс, где я рассказывал, как делал сайт этого маркетолога
5. Директор компании поделился со мной историей, по пути выразил респект качеству моей работы
Кстати, с господином *** мы даже пытались вместе запустить диджитал-агентство за 1.5 года до «Сделаем», но чет не пошло. Видимо, это к лучшему 😆
Ковырялся в почте и нашел в избранном письмо из прошлой фрилансерской жизни, когда я сам писал тексты на заказ.
По этому отзыву целый фильм снимать можно, такой накал страстей. Не могу с вами не поделиться =)
Названия и имена запикал звездочками.
↓↓↓↓
Здравствуйте, Павел.
Вышел на Вас совершенно случайно в связи со следующими обстоятельствами.
Мы начали бизнес в Германии и наделали много ошибок с нашим сайтом **** , пытались сами продвигать себя в Google (в московском офисе работают высококлассные переводчики), вышли на определенный уровень, но этого было недостаточно.
Встал вопрос о смене платформы сайта. Как оказалось, что популярно в РФ, совершенно непопулярно в Германии, и ряд немецких программ (бухгалтерские программы, например) вообще не состыковывались с нашей платформой. Поэтому мы стали искать специалиста по разработке сайта на новой платформе и продвижению в Германии. В октябре 2017 мы приступили к поиску специалистов в Германии.
Среди прочих в процессе поиска нам на глаза попался сайт ***. Очень грамотные тексты, показывающие открытость делового партнера, в хорошем смысле слова, даже получили некоторые ответы на имеющиеся вопросы и интересные профессиональные советы.
Мы отправили запрос г-ну ***, вышли с ним на скайп и пообщались. Затем встретились в Дюссельдорфе. Мы остановили свой выбор на ***, поскольку он в процессе общения с нами не сыпал профессиональным жаргоном, а старался объяснять те или иные аспекты сотрудничества обычным языком.
В общем с 1.11.2017 началось наше сотрудничество. Как итог годового сотрудничества: падение продаж (у нас лучшие цены в Германии) с 30.000 евро в месяц в начале до 2900 евро...Убытки колоссальные...
При этом мы всегда платили г-ну *** оговоренную цену. Последний раз мы с ним общались письменно 18.01.2019, он обещал подготовить ответы на рабочие вопросы (частотный анализ эффективности использования ключевых слов) и...исчез. На электронную почту не отвечает, телефоны молчат...
Разумеется, мы направили ему соответствующим образом оформленную претензию для дальнейшего решения вопросов через суд в Германии, приняли меры к его розыску.
И вот в процессе поиска мы вышли на Ваш сайт, где в качестве примера собственных возможностей по написанию текстов Вы делаете ссылку на материалы с сайта г-на ***.
Совершенно искренне свидетельствую вам свое уважение в отношении качества этих текстов. Великолепное качество, безупречное! Жаль только, что прикрылся Вашим высоким профессиональным мастерством человек, которому, думается, еще очень долго нужно расти, чтобы стать профессионалом, и слишком много работать над собой, чтобы дорожить своей репутацией, уметь отвечать за свои действия, а не прятаться.
* * * * *
Такие вот дела.
Если вдруг вы не уловили суть, поясняю:
1. Я спроектировал сайт маркетологу, сделал посадочные страницы
2. Он через пару лет кого-то прокидал на деньги
3. Компания начала готовить досудебку и искать упоминания маркетолога в инете
4. Нашла мой кейс, где я рассказывал, как делал сайт этого маркетолога
5. Директор компании поделился со мной историей, по пути выразил респект качеству моей работы
Кстати, с господином *** мы даже пытались вместе запустить диджитал-агентство за 1.5 года до «Сделаем», но чет не пошло. Видимо, это к лучшему 😆
🚀 Расскажу про работу с VCru на «Недушной конфе»
О чем писать, о чем не писать, какие статьи попадают на главную, как получать лидов со статей — будет полезный емкий доклад.
🕰 Когда — 5 апреля в 12:30 по мск
📍 Где — надо купить билеты на airyconfa.ru
💸 По промокоду МОЛЯНОВ дадут 500₽ скидочку на любой тип билета
Кроме меня там будет выступать много крутых спецов из агентств и больших компаний. Посмотрите спикеров и темы выступлений — явно есть кого послушать.
О чем писать, о чем не писать, какие статьи попадают на главную, как получать лидов со статей — будет полезный емкий доклад.
🕰 Когда — 5 апреля в 12:30 по мск
💸 По промокоду МОЛЯНОВ дадут 500₽ скидочку на любой тип билета
Кроме меня там будет выступать много крутых спецов из агентств и больших компаний. Посмотрите спикеров и темы выступлений — явно есть кого послушать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вот вам надо что-то объяснить другому человеку. Показать сотруднику, как пользоваться приложением. Поставить задачу новичку и объяснить, как ее делать. Ответить пользователю, который обратился с вопросом в техподдержку.
Обычно люди это делают одним из 2 вариантов:
1. Назначают созвон и в прямом эфире проводят инструктаж
2. Пишут текстовый гайд со скриншотами
Но в большинстве случаев гораздо удобнее записать скринкаст. Просто записать процесс выполнения задачи на видео, по пути комментируя все голосом, а потом отправить человеку.
Это быстрее, чем писать текстовый гайд. Это проще машстабируется, чем созвоны.
Записал → скинул → ответил на вопросы, если будут.
Я для записи таких инструкций пользуюсь сервисом Loom. Его не надо устанавливать — просто запустил в браузере, записал, что надо, скинул ссылку. Бесплатного тарифа хватает.
Если надо создать прям полноценную видеоинструкцию и что-то в ней намонтировать, сделать переходы между сценами и так далее (это обычно для курсов на продажу или для видосов на Ютубе, а не для своих рабочих задач) — то пишу в OBS.
Но Loom проще и удобнее — скринкаст сразу попадает в облако, можно скинуть ссылочку сотруднику и кайфовать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤓 Просто о сложном
В половине всех резюме, которые я видел, есть эта священная фраза: «Пишу просто о сложном».
Кажется, что это главный скилл копирайтера. Если не умеешь объяснить пятилетке общую теорию относительности или термоядерный синтез — ты профнепригоден, иди-ка лучше на завод.
Так?
Не-а ¯\_(ツ)_/¯
Писать о сложном надо не «просто». Писать о сложном надо такими словами, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь.
Вот мы пишем статью для бабушек о важности паролей. Бабушки вряд ли шарят в кибербезопасности, поэтому действительно важно упрощать: убирать ненужные термины, объяснять все на примерах из жизни, опускать несущественные детали.
А теперь мы пишем статью о криптографии, но не для бабушек, а для айтишников-криптографов. Эти суровые мужики отлично знают, что такое хеш-функция, чем открытый ключ отличается от закрытого, зачем нужен DSA и как он устроен.
Они знают все это в 100 раз лучше нас.
Для них не надо все разжевывать. Не надо заменять термины на слова для чайников. Не надо добавлять в статью раздел «Зачем нужна криптография».
Не надо приводить дебильные примеры в духе: «Зашифрованный файл — это как бы чемоданчик, ключ от которого есть только у вас».
Не надо опускать подробности, прятать математические формулы, названия теорем и алгоритмов — эта инфа может быть интересна и нужна.
Если безудержно упрощать, айтишник подумает, что это какая-то хрень для школоты, закроет статью и пойдет читать что-то поинтереснее.
* * * * *
Поэтому не надо писать «просто о сложном» в любой ситуации. Думайте об аудитории, ее уровне подготовки, заинтересованности темой.
Если тема читателю не интересна — его надо сначала заинтересовать, объяснить, зачем это надо. Если интересна — не надо занимать этим ценное место в начале текста.
Если пишете для чайников — надо все упрощать и разжевывать, иначе они ничего не поймут. Если пишете для экспертов — ничего упрощать не надо, говорите с ними на их языке.
→ Случайный интересный пост
В половине всех резюме, которые я видел, есть эта священная фраза: «Пишу просто о сложном».
Кажется, что это главный скилл копирайтера. Если не умеешь объяснить пятилетке общую теорию относительности или термоядерный синтез — ты профнепригоден, иди-ка лучше на завод.
Так?
Не-а ¯\_(ツ)_/¯
Писать о сложном надо не «просто». Писать о сложном надо такими словами, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь.
Вот мы пишем статью для бабушек о важности паролей. Бабушки вряд ли шарят в кибербезопасности, поэтому действительно важно упрощать: убирать ненужные термины, объяснять все на примерах из жизни, опускать несущественные детали.
А теперь мы пишем статью о криптографии, но не для бабушек, а для айтишников-криптографов. Эти суровые мужики отлично знают, что такое хеш-функция, чем открытый ключ отличается от закрытого, зачем нужен DSA и как он устроен.
Они знают все это в 100 раз лучше нас.
Для них не надо все разжевывать. Не надо заменять термины на слова для чайников. Не надо добавлять в статью раздел «Зачем нужна криптография».
Не надо приводить дебильные примеры в духе: «Зашифрованный файл — это как бы чемоданчик, ключ от которого есть только у вас».
Не надо опускать подробности, прятать математические формулы, названия теорем и алгоритмов — эта инфа может быть интересна и нужна.
Если безудержно упрощать, айтишник подумает, что это какая-то хрень для школоты, закроет статью и пойдет читать что-то поинтереснее.
* * * * *
Поэтому не надо писать «просто о сложном» в любой ситуации. Думайте об аудитории, ее уровне подготовки, заинтересованности темой.
Если тема читателю не интересна — его надо сначала заинтересовать, объяснить, зачем это надо. Если интересна — не надо занимать этим ценное место в начале текста.
Если пишете для чайников — надо все упрощать и разжевывать, иначе они ничего не поймут. Если пишете для экспертов — ничего упрощать не надо, говорите с ними на их языке.
→ Случайный интересный пост
Недавно я рассказывал, как мы на пятом году жизни агентства наконец-то начали строить отдел продаж.
Вот продолжение.
Что сделали за март:
1. Переехали из Амо в ПланФикс — потому что всю работу строим в нем, удобнее и сделки тоже вести в нем. Сделали прикольное рабочее пространство для сейлза Наташи — теперь у нее там много всяких напоминалок, загрузка данных о контрагентах по ИНН через интеграцию с Дадатой, отчеты по лидам и продажам, возможность запланировать звонок в Гугл Мите прямо из CRM.
2. Начали собирать статистику по каналам привлечения клиентов. Стыдно признаваться, но раньше мы это делали через жопу, и далеко не всегда знали, откуда пришел клиент. Теперь мы забираем UTM-метки на сайте, плюс Наташа спрашивает у клиентов, откуда они о нас узнали, плюс я передаю инфу по лидам, которые обращаются ко мне напрямую — и все это собираем в отчет по каналам привлечения клиентов.
3. Начали считать, кто из главредов помогал делать КП клиенту — чтобы потом давать ему за это бонусы. Теперь большинство КП делаются без моего участия, я только согласовываю готовые.
4. Переделали почти все шаблоны КП, обновили их, добавили кучу актуальных примеров.
5. Наташа за месяц напродавала на 2.5 млн рублей, из которых 1 млн мы получили предоплатой. И это без учета консультаций, чисто услуги агентства. И это без учета текущих проектов, которые традиционно генерируют бОльшую часть выручки.
В какой-то момент даже пришлось попросить ее притормозить, потому что новые проекты в нас уже не влезали, а новым редакторам нужно время на онбординг.
План на ближайшее будущее:
— Потестить холодные продажи
— Сделать на базе ПланФикса прозрачную партнерскую программу. Чтобы люди, которые нас рекомендуют, видели, кто до нас дошел, на какой стадии переговоры, на какую сумму мы закрыли сделку. И получали уведомление о том, что можно забирать денежки.
Хочу, чтобы рекомендовать «Сделаем» было максимально удобно и приятно.
Вот продолжение.
Что сделали за март:
1. Переехали из Амо в ПланФикс — потому что всю работу строим в нем, удобнее и сделки тоже вести в нем. Сделали прикольное рабочее пространство для сейлза Наташи — теперь у нее там много всяких напоминалок, загрузка данных о контрагентах по ИНН через интеграцию с Дадатой, отчеты по лидам и продажам, возможность запланировать звонок в Гугл Мите прямо из CRM.
2. Начали собирать статистику по каналам привлечения клиентов. Стыдно признаваться, но раньше мы это делали через жопу, и далеко не всегда знали, откуда пришел клиент. Теперь мы забираем UTM-метки на сайте, плюс Наташа спрашивает у клиентов, откуда они о нас узнали, плюс я передаю инфу по лидам, которые обращаются ко мне напрямую — и все это собираем в отчет по каналам привлечения клиентов.
3. Начали считать, кто из главредов помогал делать КП клиенту — чтобы потом давать ему за это бонусы. Теперь большинство КП делаются без моего участия, я только согласовываю готовые.
4. Переделали почти все шаблоны КП, обновили их, добавили кучу актуальных примеров.
5. Наташа за месяц напродавала на 2.5 млн рублей, из которых 1 млн мы получили предоплатой. И это без учета консультаций, чисто услуги агентства. И это без учета текущих проектов, которые традиционно генерируют бОльшую часть выручки.
В какой-то момент даже пришлось попросить ее притормозить, потому что новые проекты в нас уже не влезали, а новым редакторам нужно время на онбординг.
План на ближайшее будущее:
— Потестить холодные продажи
— Сделать на базе ПланФикса прозрачную партнерскую программу. Чтобы люди, которые нас рекомендуют, видели, кто до нас дошел, на какой стадии переговоры, на какую сумму мы закрыли сделку. И получали уведомление о том, что можно забирать денежки.
Хочу, чтобы рекомендовать «Сделаем» было максимально удобно и приятно.
Читаю кейсы SMM-агентств на одной отраслевой премии
Забавно, но из 36 прочитанных кейсов только в трех было что-то про деньги, прибыль, выручку, продажи и вот это все
Все остальные — просто привлекают подписчиков за Х рублей, собирают Y охватов, получают N лайков и «повышают лояльность аудитории и узнаваемость бренда»
Забавно, но из 36 прочитанных кейсов только в трех было что-то про деньги, прибыль, выручку, продажи и вот это все
Все остальные — просто привлекают подписчиков за Х рублей, собирают Y охватов, получают N лайков и «повышают лояльность аудитории и узнаваемость бренда»
Лет 5 назад я узнал про компанию «Нескучные Финансы» и влюбился в их контент-маркетинг. Ребята продавали управленческий учет предпринимателям, но при этом не боялись шутить, делать упоротые картинки с гусями, снимать смешные видео — и это работало.
Они были одними из тех, кто показал мне — предприниматели тоже люди, b2b-контент необязательно должен быть унылымговном
Так вышло, что сейчас контент-маркетингом «Сделаем» руководит тот же чувак, что делал контент-маркетинг в НФ — Илья Еремин.
Илья написал большой кайфовый кейс по «Нескучным» — с цифрами по эффективности разных каналов. С лидами, а не абстрактной «узнаваемостью бренда»
Обязательно почитайте, статья огонь
→ https://vc.ru/marketing/652129-kak-delat-kontent-marketing-v-b2b-s-gusyami-i-losyami-i-poluchat-po-170-lidov-v-mesyac-keys-neskuchnyh-finansov
Они были одними из тех, кто показал мне — предприниматели тоже люди, b2b-контент необязательно должен быть унылым
Так вышло, что сейчас контент-маркетингом «Сделаем» руководит тот же чувак, что делал контент-маркетинг в НФ — Илья Еремин.
Илья написал большой кайфовый кейс по «Нескучным» — с цифрами по эффективности разных каналов. С лидами, а не абстрактной «узнаваемостью бренда»
Обязательно почитайте, статья огонь
→ https://vc.ru/marketing/652129-kak-delat-kontent-marketing-v-b2b-s-gusyami-i-losyami-i-poluchat-po-170-lidov-v-mesyac-keys-neskuchnyh-finansov
Мы попали в топ самых популярных курсов по копирайтингу в исследовании Т—Ж
Прикольно
А еще прикольно, что мы записывали лекции для трех других курсов из этого топа 😆
Прикольно
А еще прикольно, что мы записывали лекции для трех других курсов из этого топа 😆
Факт №1 — я недавно тестил Яппи и получил аж 32 просмотра на серии видео
Факт №2 — агентство «Виноу» и Мегафон тоже тестили Яппи в прошлом году и получили результаты получше моих, но тоже смешные
Факт №3 — зато они потратили на Яппи 250 тысяч рублей, а я не потратил ничего
Факт №4 — мы помогли агентству «Виноу» написать антикейс по работе с Яппи для Мегафона
Факт №5— он попал в топ-1 главной VCru
Факт №6 — его репостнул Алексей Ткачук, что греет мне душу
Факт №7 — кейс веселый, его стоит почитать, переходите скорее → https://vc.ru/marketing/656138
Факт №2 — агентство «Виноу» и Мегафон тоже тестили Яппи в прошлом году и получили результаты получше моих, но тоже смешные
Факт №3 — зато они потратили на Яппи 250 тысяч рублей, а я не потратил ничего
Факт №4 — мы помогли агентству «Виноу» написать антикейс по работе с Яппи для Мегафона
Факт №5— он попал в топ-1 главной VCru
Факт №6 — его репостнул Алексей Ткачук, что греет мне душу
Факт №7 — кейс веселый, его стоит почитать, переходите скорее → https://vc.ru/marketing/656138
Прошлый отчет я писал 2 месяца назад, и за это время многое изменилось. Давайте смотреть.
Телеграм — 440 → 746 подписчиков. Зовем подписываться на канал в вертикальных видео, добавили ссылку в био ТикТока. Итог — Телега потихоньку растет.
Уже провели один взаимопиар с другим каналом и начали получать запросы от рекламодателей — но пока что ни с одним не сошлись в цене. Дешевле 1000р мне продавать рекламу влом, пока что рекламодателей эта цена не устраивает.
ТикТок — 1900 → 26 200 подписчиков. Есть 2 видоса с 3+ млн просмотров и еще несколько — с 200+ тысяч. Результат приятный. Добавил ТикТок на биржу блогеров, но пока что запросов не было. Зато потихоньку переливаем аудиторию из него в Телегу.
В планах — провести стрим, где автор блога расскажет о том, как дошел до такой жизни и начал бесперебойно кататься по миру, и посмотреть, будут ли люди кидать донаты.
Ютуб — 200 → 628 подписчиков. Что-то развивается, но сильно хуже, чем в ТикТоке. Видосы набирают пару тысяч просмотров в среднем, недавно один видос достиг отметки в 50 тысяч.
Инста — 5400 → 5400 подписчиков. Тут ничего не меняется, приток подписчиков равен оттоку. Рилс заходят так себе, видит их, в основном, только своя аудитория.
Дзен — 53 → 545 подписчиов. За все время набрали уже 437 000 просмотров и дочитываний. Текстовые посты заходят так себе, а видосы нередко залетают на десятки тысяч просмотров.
Дзен стал первой площадкой, которая принесла нам деньги — целых 1100 рублей накапало на монетизации. Еще немного и отобьем инвестиции в петличный микрофон 😆
Пикабу — 79 → 90 подписчиков, 6325 рейтинга. Общий охват Пикабу не показывает, но я насчитал 300к просмотров. Пробуем заливать вертикальные видосы — их смотрят так себе. Зато текстовые посты могут набрать десятки тысяч просмотров и сотни плюсов.
ВКонтакте — 3084 → 3192 подписчиков. Примерно как Инста — ни туда, и ни сюда. Чуть-чуть приросли, но в сравнении с ТикТоком это смешной результат. Вконтакте, дай уже охваты вертикальным видосам наконец, будь ты человеком!
Яппи — 88 → 88 подписчиков. Перестали заливать туда видосы, потому что это дно, а не площадка. Старые видосы тоже не крутятся, как было 32 просмотра, так и осталось.
«Коммерческие» результаты:
2 запроса от рекламодателей пришло, ни один не сконвертировался в деньги
1 взаимопиар в Телеге
+1100 рублей в кассу из монетизации Дзена
2 запроса на консультации и 1 запрос на продюсирование блога пришли ко мне после моих отчетов
Результат пока что так себе, но уже есть первые деньги и первые запросы. Надеюсь, в следующем «спринте» мы уже начнем наконец зарабатывать.
Продолжаю пилить этот публичный кейс по блогерству, потому что он прикольный. Если вы еще не подписаны на Андрея в Телеге, обязательно подпишитесь, он ведет кайфовый блог и каждый день рассказывать про разные страны → @andrew_zaichikov
А если у вас есть продукт, интересный аудитории тревел-блогера, приходите за рекламой. Ютуб и Инсту не предлагаю, а в ТикТоке можем сделать что-нибудь интересное.
#ПродюсируюЗайчикова
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM