Как найти клиентов без затрат на маркетинг: 5 советов от предпринимателя

Я тут поучаствовал в статье для Т—Ж и поделился опытом, как можно привлекать клиентов без рекламных бюджетов. Получился клевый материал, почитайте обязательно

→ https://journal.tinkoff.ru/list/free-clients/

✌️Проголосуйте за нас в Workspace Digital Awards

Мы участвуем в премии WDA со статьей про управляющие компании, которая собрала 140 тысяч просмотров и принесла клиенту 200+ заявок. Кажется, это прекрасный пример пиара и продвижения бизнеса через контент.

Буду признателен, если проголосуете за нас:

1. Перейдите по ссылке → https://workspace.ru/awards/cases/statya-pro-rabotu-upravlyayuschih-kompaniy-na-vc-ru-143-000-prosmotrov-i-200-zayavok/

2. Зарегистрируйтесь в Воркспейсе

3. Влепите лайкос нашему кейсу

Ну и другие кейсы участников посмотрите. В премии участвует много агентств, у многих по несколько проектов сразу. Можно и подрядчика себе подыскать, и просто отметить классные работы, чтобы помочь хорошим ребятам победить.

Подобные премии очень помогают агентствам, поэтому не пожалейте немного времени и полайкайте понравившиеся работы.

Такую вот рекламу на Фб увидел. Кажется, модерация у Цукерберга работает просто прекрасно 😆

— Привет, вам актуален подбор персонала под ключ?

Почти каждый день мне в личку пишут рекрутинговые агентства примерно с такой фразой. Я на это даже не отвечаю, потому что это спам чистой воды, бесмыссленный и беспощадный.

Но это не значит, что холодные предложения не работают. Просто их надо надо делать конкретными и персонализированными.

❌ Набор персонала под ключ
✅ Видел, что вы хотите запускать на зарубежном рынке. Давайте найдем вам копирайтеров и редакторов со знанием английского

❌ Напишу вам тексты
✅ Готов писать для вас статьи на субподряде по 10 тысяч рублей, подпишу NDA, первую статью сделаю бесплатно

❌ Я дизайнер
✅ Я дизайнер, работал в Nimax и Студии Лебедева, вот мое портфолио. Знаю Тильду и Фигму, делаю анимацию, простой лендос могу собрать за день.

Я иногда пишу холодные предложения компаниям — и они всегда нормально на это реагируют и практически всегда мне отвечают. Вот рецепт:

1. Узнать, что делает компания, какой у нее продукт

2. Узнать, кто будет читать мое сообщение, что это за человек, за что он отвечает

3. Узнать, что важно этому человеку, что у него болит

4. Подумать, как мои услуги сделают жизнь конкретной компании и конкретного человека лучше

5. Подумать, какая информация поможет ему принять решение

6. Написать максимально персонализированное сообщение. Показать, что я понимаю специфику работы компании, понимаю, какие задачи и проблемы у нее могут быть, рассказать, как я могу с этим помочь, и доказать, что я умею это делать.

А вот пример холодного сообщения от рекрутингового агентства, на которое я ответил, согласился созвониться и обсудить сотрудничество.

Гораздо лучше, чем «вам актуален набор персонала под ключ», правда же?

На прошлой неделе мы в агентстве проводили конкурс на лучшее название курса по VCru.

Всего вы оставили 636 комментариев в Телеге и еще 198 — в ВК.

Названия, которые мне понравились больше всего:

VC на максималках — предложили @IZkladovkii и @content_mir
Висишка — предложил @djailobaev
Трамплин — предложила @buntanna

В итоге выбрали «Висишка».

Эльдар Джайлобаев, мы свяжемся с тобой в понедельник, чтобы передать 10 тысяч за название.

Спасибо большое всем, кто участвовал, было круто!

→ Что за курс такой?

Обновил свой личный сайт — molyanov.ru

Немного навел порядок, актуализировал старую инфу, добавил немного новой. Но главное — собрал «портфолио» спикера: статьи в СМИ, выступления на конференциях, лекции, вебики и вот это все.

Вроде неплохо получилось — molyanov.ru/speaker

⛔️ Как писать в свой блог без сопротивления

#вопрос

До своего канала я блогером никогда не была, мечты такой не было и вообще обходила соц.сети стороной. Эти полгода я углубилась в тему, что-то даже начало получаться, по крайней мере, удалось достичь минимальную цель: через канал в тг, блог в Линкедине + ютьюб и vc ко мне приходят клиенты на менторские консультации (я по первой профессии - руководитель аналитики в IT)

Так вот, несмотря на то, что вроде что-то даже и получается, написание постов у меня вызывает невероятное сопротивление. Я прокрастинирую (в других делах мне это не свойственно), трачу оооочень много часов на какой-нибудь жалкий мини-пост, и часто не чувствую ценности того, что делаю. Как ты считаешь, это как-то исправляется, или раз за полгода не удалось ввести себе это в привычку, то скорее писать - это не моё, и стоит придумать способы это делегировать (например, найти человека который по моему тз и буллит пойнтам будет раскрывать тему за меня)? Реально ли вообще это?
Спасибо

* * * * *

Я сам долгое время испытывал сопротивление. Если посмотришь на мои страницы в соцсетях, то увидишь, что пару лет назад я мог опубликовать 1-2 поста в месяц. Не в день, а в месяц.

Я часто не знал, о чем писать. А когда начинал, становилось скучно. Иногда удалял полностью написанный пост, потому что он казался какой-то шляпой.

Что помогло лично мне ↓

Темник. Я записываю и храню все идеи по контенту, которые приходят в голову. Даже самые, казалось бы, глупые. Подумал, что об этом можно что-то рассказать — записал. Иногда я пишу только ключевую мысль, иногда черновик поста, иногда надиктовываю поток мыслей голосовухой.

Когда приходит время писать посты, я просто открываю темник, выбираю тему, о которой было бы интересно рассказать сейчас — и просто развиваю уже записанную мысль.

Получается, мне не надо тратить силы на размышления, о чем писать, нет проблемы чистого листа и так далее.

Деньги. С блога и соцсетей и раньше приходили клиенты, но это было как-то неявно. Вот я чет написал, кто-то это прочитал, через месяц к нам обратился, заплатил. Мозг не улавливал связь между ведением блога и прибылью.

Улавливать ее мозг начал, когда я завел Инсту и в ней начал рекламировать наши курсы по копирайтингу. В отличие от услуг агентства, курсы продаются легко и быстро, тут нет долгих переговоров и размышлений. Получалось, что я опубликовал пост или серию сторис — и тут же видел денежки в кассе.

Это помогло сформировать привычку писать каждый день.

Реклама. Привычка писать регулярно только усилилась, когда я начал продавать рекламу. Если в блоге вышел рекламный пост, будет некруто, если он просивит на первой позиции неделю. Еще хуже, если следующий пост тоже будет рекламным. 2 рекламы подряд — это слишком.

С одной стороны, продажа рекламы дает внутреннюю мотивацию — потому что четко видно связь между усилиями и деньгами.

С другой — это такая внешняя мотивация, морковка сзади. Между рекламными постами хочется выпустить несколько своих — это дополнительная мотивация писать.

Делегирование. Все свои посты в Телегу и соцсети я пишу сам. Но могу делегировать написание некоторых статей на внешних площадках. Например, на VC или других СМИ.

Это реально помогает. Если раньше на VC выходило несколько наших статей в год, то теперь выходит несколько в месяц. Часть пишу я сам, часть мне помогает писать команда, а я только редачу и подгоняю под свой стиль. Получается удобно.

Знаю предпринимателей и экспертов, которые полностью делегируют создание контента. Они надиктовывают атвору голосовухи — а они пилит посты в соцсети, дает комментарии журналистам, пишет комментарии, сценарии к выступлениям и даже книги. Не вижу в этом ничего плохого. Если у тебя есть опыт, которым можно делиться, но нет времени или желания писать тексты, найми автора и работайте в команде.

👇 Делитесь в комментах своими способами, которые позволяют вам не закиснуть при ведении личного блога

А свои вопросы задавайте сюда → @molyanov_bot

TGstat говорит, что 70% читателей моего канала — женщины

Поэтому поздравляю 70% дорогих и любимых подписчиков. С 8 марта, девушки!

Ну и ChatGPT тоже постарался немного

🗓 Простой темник вместо контент-плана — рассказываю, в чем плюсы такого подхода, и делюсь шаблоном в Notion

Вчера я публиковал вопрос про трудности при ведении блога и поделился одной штукой, которая мне помогает эти трудности преодолевать — темник, в котором хранятся все идеи и наработки по публикациям.

Решил рассказать про концепцию темника подробнее. А заодно — поделиться своим шаблоном в Ноушене, чтобы вы могли за пару клиентов сделать себе такой же инструмент.

→ https://vc.ru/molyanov/628400

Приходишь ты такой на курс по копирайтингу, SMM или контент-маркетингу, а там тебе и говорят:

🤥 Блог надо вести для клиентов, а не для коллег

Это логично. Мы ведем соцсети и блоги, чтобы привлекать лидов, клиентов, денежки, бабосики.

Копирайтер должен писать не для копирайтеров, а для предпринимателей.

Дизайнер — не для дизайнеров, а для предпринимателей.

Марктетолог — не для марктеологов, а для предпринимателей.

Тогда все будет хорошо.

Как бы не так, ха-ха.

Во-первых, большинство копирайтеров и дизайнеров просто не могут написать ничего интересного для владельца бизнеса. У них нет опыта, который был бы интересен и ценен этим людям. Собственники не будут подписываться на канал с историями о том, как специалист кому-то оказал услуги, с его преимуществами, отзывами и описанием подхода к работе.

И уж тем более им неинтересно, как писать заголовки или играться шрифтами.

Во-вторых, часто воронка продаж выглядит несколько сложнее, чем:

📌 Собственник увидел исполнителя → влюбился → обратился

Гораздо чаще бывает что-то такое:

📌 Маркетолог понял, что не справляется → начал искать себе дополнительные руки → вспомнил несколько клевых ребят → написал им, обсудил условия → пошел защищать найм нового сотрудника или подрядчика перед собственником

Или такое:

📌 Собственник дал задачу сотруднику найти подрядчика → тот обратился к спецу, которого знает

Или такое:

📌 Появилась задача → как искать спецов, непонятно → кинул клич в соцсетях → френды тебе насоветовали спецов, блоги которых читают → ты к ним обратился

Или даже такое:

📌 Ты обратился к спецу → он занят → посоветовал знакомого спеца вместо себя → ты обратился к нему

Я уже не говорю о том, что в крупных компаниях подрядчиков и сотрудников нанимают нихрена не собственники, а те самые коллеги. Ведущие спецы, директора по маркетингу, главреды, сеошники, менеджеры и так далее.

Что же это получается, вести блог для коллег все же можно?

Да конечно можно. Я начал писать о своей работе еще в 2016 году — и первые несколько лет писал исключительно то, что интересно копирайтерам и редакторам. Но ко мне приходили клиенты. По рекомендации этих самых других копирайтеров и редакторов.

По секрету скажу, самый первый контракт с крупной федеральной компанией мы заключили именно благодаря рекомендации коллеги-редактора. Катя, привет ❤️

И до сих мы каждую неделю получаем крутые заказы благодаря тому, что нас знают именно редакторы, маркетологи и другие диджитал-агентства.

Меньше слушайте общие советы и больше думайте о том, как работает цикл принятия решения конкретно с вашими услугами.

→ Еще полезный пост о ведении блогов и соцсетей

Кстати, если вы сокращаете ссылки через clck.ru, знайте — они работают далеко не у всех людей, находящихся за границей.

У меня вот не работают. И у некоторых моих знакомых тоже.

Куда надежнее сокращать ссылки через tinyurl.com — с ними я встречал меньше проблем.

🤖 У меня дошли руки до тестов Notion AI

Предлагаю сегодня сделать небольшой марафон тестов. Я буду пробовать разные функции — и сразу же писать небольшой пост-отчет для вас.

Думаю, будет весело.

Итак, начинаем с проверки грамматики и орфографии. Я напичкал текст кучей ошибок и попросил Ноушен все поправить.

Результаты на скрине.

Справился практически со всем. Не осилил собственное название, фразу «что ни найдет» и слово «предурак».

Выглядит как неплохая замена Орфограммке. Думаю, надо самому писать посты в Ноушене — опечаток в них будет сильно меньше.

Идем дальше. Перевод с английского на русский

How did Twitter, invented to allow friends to keep track of each other's social lives and interests, become a key forum for political debate? And what effect has the social media platform had on the nature and quality of public life?

Presenter David Baker speaks to the man who taught President Trump everything he knows about Twitter, the head of President Obama's social media campaign, and Twitter's own leader on strategy for public policy, to explore the real effect that it has had on politics.

↓↓↓

Как Twitter, созданный для того, чтобы друзья могли следить за социальной жизнью и интересами друг друга, стал ключевым форумом для политических дебатов? И какое влияние оказала эта социальная платформа на характер и качество общественной жизни?

Ведущий Дэвид Бэйкер беседует с человеком, который научил президента Трампа всему, что он знает о Twitter, главой социальной медиа-кампании президента Обамы и лидером Twitter по стратегии общественной политики, чтобы исследовать реальное влияние, которое она оказала на политику.

* * * * *

Не самый плохой перевод. В комментах закину варианты для Гугла, Яндекса и Deepl, чтобы сравнить