Особое внимание уделяйте тому, как взаимодействует между собой контент, реклама и рассылка.
Вполне может оказаться, что взаимодействия толком нет — такое часто бывает. Это значит, что таргетологи работают без оглядки на контент-менеджеров, что сильно снижает качество продвижения.
Все это поможет понять, какие связки контента и рекламы конкуренты еще не использовали.
Например, анализируя SMM в нише доставки еды, мы поняли, что все работают по одинаковым механикам и рестораны мало отличаются друг от друга. Нам нужно было развить несколько новых городов, поэтому мы решили сделать нестандартную механику — привлечение в нейроквест на базе рассылки ВКонтакте.
Нашему клиенту предложение понравилось, и мы запустили игру. В результате получили рост продаж, вовлечения и узнаваемости бренда, активировали подписчиков и привлекли новую аудиторию, которая была не знакома с брендом.
По результатам комплексного анализа должно появиться понимание:
- какие воронки конкуренты используют;
- как работают с аудиторией;
- как ловят рекламой и посевами;
- как прогревают контентом;
- какими офферами цепляют и возвращают клиентов.
Выводы можно оформить в таком виде ⬇️
- какие воронки конкуренты используют;
- как работают с аудиторией;
- как ловят рекламой и посевами;
- как прогревают контентом;
- какими офферами цепляют и возвращают клиентов.
Выводы можно оформить в таком виде ⬇️
✔️Анализ коммуникационной стратегии
На этом шаге нужно посмотреть, как конкуренты общаются с аудиторией. Это поможет отстроиться от них и найти ключевые паттерны коммуникации. Большая часть коммуникационных посылов считывается через контент и визуал.
На этом шаге нужно посмотреть, как конкуренты общаются с аудиторией. Это поможет отстроиться от них и найти ключевые паттерны коммуникации. Большая часть коммуникационных посылов считывается через контент и визуал.
Коммуникационная стратегия тесно связана с контент-стратегией и напрямую влияет на стиль ведения страницы.
Например, при анализе конкурентов врача-косметолога видно, что в нише мало кто делает контентные публикации, в основном ограничиваются постами «до/после». А если экспертные материалы и есть, то врачи стараются писать в стиле «просто о сложном».
✔️Сравнение показателей с конкурентами
Исследование показателей позволит оценить собственную эффективность, конкурентоспособность или сформулировать KPI-систему.
Для анализа подойдут: Popsters,
LiveDune,
TargetHunter и Pepper.Ninja.
Popsters и LiveDune помогают оценить контентную часть:
- общее количество лайков и репостов за период;
- уровень вовлечения аудитории (показатель ER).
По всем этим показателям стоит сделать сравнение, чтобы понять, в чем конкуренты превосходят вас. И в дальнейшем сравнивать результаты для оценки эффективности SMM.
TargetHunter и Pepper.Ninja анализируют трафик конкурентов:
-кто использует таргетированную рекламу;
-кто делает ставку на органический рост;
- сколько человек привлекли конкуренты, сколько от них отписалось;
- поведение новых подписчиков: на какие сообщества они подписаны, какие у них интересы.
Исследование показателей позволит оценить собственную эффективность, конкурентоспособность или сформулировать KPI-систему.
Для анализа подойдут: Popsters,
LiveDune,
TargetHunter и Pepper.Ninja.
Popsters и LiveDune помогают оценить контентную часть:
- общее количество лайков и репостов за период;
- уровень вовлечения аудитории (показатель ER).
По всем этим показателям стоит сделать сравнение, чтобы понять, в чем конкуренты превосходят вас. И в дальнейшем сравнивать результаты для оценки эффективности SMM.
TargetHunter и Pepper.Ninja анализируют трафик конкурентов:
-кто использует таргетированную рекламу;
-кто делает ставку на органический рост;
- сколько человек привлекли конкуренты, сколько от них отписалось;
- поведение новых подписчиков: на какие сообщества они подписаны, какие у них интересы.
✔️Как сформулировать выводы
После того как вы проделали всю аналитическую работу, остается финальный этап — сделать выводы. Для этого стоит сделать текстовый документ, таблицу(как показано в начале инструкции), презентацию или майнд-карту с информацией о ключевых игроках рынка и их стратегиях.
После того как вы проделали всю аналитическую работу, остается финальный этап — сделать выводы. Для этого стоит сделать текстовый документ, таблицу(как показано в начале инструкции), презентацию или майнд-карту с информацией о ключевых игроках рынка и их стратегиях.
Что обязательно должно присутствовать в выводах⬆️
Не стоит слепо копировать действия конкурентов, потому что мы не всегда знаем, какие цели они ставят перед собой в SMM. Важно критически относиться к анализу и соотносить действия конкурентов со своими целями, отвечая на вопрос: поможет ли это в достижении НАШИХ целей?
Не стоит слепо копировать действия конкурентов, потому что мы не всегда знаем, какие цели они ставят перед собой в SMM. Важно критически относиться к анализу и соотносить действия конкурентов со своими целями, отвечая на вопрос: поможет ли это в достижении НАШИХ целей?
✔️Сервисы для анализа конкурентов
Анализ поискового маркетинга
1. SimilarWeb
2. Pr-cy.ru
3. Топвизор
4. MegaIndex
5. Keys.so
6. Seowork
7. CheckTrust
8. SiteAnalyzer
9. Screaming Frog SEO Spider
10. Key Collector
11. Букварикс
12. XTool
13. Парсер заголовков и мета-тегов от click.ru
14. Rush Analytics
Анализ контекстной рекламы
15. SpyWords
16. Слова и объявления конкурентов click.ru
Анализ продвижения в соцсетях
17. Sprout Social
18. Socialbakers (Emplifi)
19. Livedune
20. Popsters
21. Rival IQ
22. ADSpoiler
Анализ репутации и упоминаний
23. Brand Analytics
24. Медиалогия
25. Mention
26. Google Alerts
Анализ видеомаркетинга
27. SocialBlade
28. Whatstat
29. Epicstars
30. VidIQ
Анализ поискового маркетинга
1. SimilarWeb
2. Pr-cy.ru
3. Топвизор
4. MegaIndex
5. Keys.so
6. Seowork
7. CheckTrust
8. SiteAnalyzer
9. Screaming Frog SEO Spider
10. Key Collector
11. Букварикс
12. XTool
13. Парсер заголовков и мета-тегов от click.ru
14. Rush Analytics
Анализ контекстной рекламы
15. SpyWords
16. Слова и объявления конкурентов click.ru
Анализ продвижения в соцсетях
17. Sprout Social
18. Socialbakers (Emplifi)
19. Livedune
20. Popsters
21. Rival IQ
22. ADSpoiler
Анализ репутации и упоминаний
23. Brand Analytics
24. Медиалогия
25. Mention
26. Google Alerts
Анализ видеомаркетинга
27. SocialBlade
28. Whatstat
29. Epicstars
30. VidIQ
✔️Вот основные тренды продвижения в соцсетях в 2024 году:
1. Короткие видео.
2. Сотрудничество с микроинфлюенсерами.
3. Использование нейросетей.
4. Социальная коммерция.
5. Расширение UGC-контента.
6. Использование разных каналов.
7. Интерактивность.
8. Социальная ответственность.
9. Мгновенный ситуативный маркетинг.
10. Искренность и откровенность.
1. Короткие видео.
2. Сотрудничество с микроинфлюенсерами.
3. Использование нейросетей.
4. Социальная коммерция.
5. Расширение UGC-контента.
6. Использование разных каналов.
7. Интерактивность.
8. Социальная ответственность.
9. Мгновенный ситуативный маркетинг.
10. Искренность и откровенность.
✔️Какие рекламные связки сейчас работают лучше всего, для продвижения и продаж.
Что у нас сейчас особенно хорошо работает:
1. Телеграм-бот с отдачей лид-магнита за подписку на канал (или вся база остаётся только в боте)
Отлично подходит для узких аудиторий, потому что часто бывает, что единственный способ её найти — работать с Яндексом. За счёт обучения алгоритма и огромного объёма данных о пользователях можно вытащить кого угодно. Запускаем трафик с автотаргетингом с оптимизацией по цели «переход в бота», на минилендинг в Bothelp или SaleBot, и получаем отличную базу.
С широкой аудиторией эта связка работает ещё лучше. Плюс в бота можно переливать людей из ВКонтакте с помощью маркет-платформы, где очень дешёвый CPM.
2. Лид-формы и тильдоленды
Одна из лучших и быстрых связок, когда заказы нужны прямо сейчас — трафик из Яндекса с оптимизацией за конверсии на простые лид-формы или микролендинги, которые можно быстро создать на Tilda. Вы привыкли к лид-формам во ВКонтакте, но там пока не работает машинное обучение. А вот в Яндексе работает. Можно получать дешёвую стоимость лидов + такой подход работает на дистанции благодаря обновлению аудитории.
3. Веб-сайты с дополнительной кампанией по посетителям конкретной страницы или раздела.
В системной работе с трафиком такое тоже вполне возможно.
4. Чат-бот VK
VK в трафике в последнее время не так хорош, как Яндекс, зато обладает полноценным инструментарием для работы и тут работают рассылки. На любой проект собирается именно база для рассылки, а не подписки на сообщество. Всё начинается с чат-бот-воронки.
5. Посевы в Telegram с использованием лид-магнита
Если перестать пытаться завлечь людей на свой канал описанием его преимуществ, а отдавать лид-магнит в чат-боте, то результаты совсем другие. Внедряем в любом проекте, где есть телеграм-канал.
Что у нас сейчас особенно хорошо работает:
1. Телеграм-бот с отдачей лид-магнита за подписку на канал (или вся база остаётся только в боте)
Отлично подходит для узких аудиторий, потому что часто бывает, что единственный способ её найти — работать с Яндексом. За счёт обучения алгоритма и огромного объёма данных о пользователях можно вытащить кого угодно. Запускаем трафик с автотаргетингом с оптимизацией по цели «переход в бота», на минилендинг в Bothelp или SaleBot, и получаем отличную базу.
С широкой аудиторией эта связка работает ещё лучше. Плюс в бота можно переливать людей из ВКонтакте с помощью маркет-платформы, где очень дешёвый CPM.
2. Лид-формы и тильдоленды
Одна из лучших и быстрых связок, когда заказы нужны прямо сейчас — трафик из Яндекса с оптимизацией за конверсии на простые лид-формы или микролендинги, которые можно быстро создать на Tilda. Вы привыкли к лид-формам во ВКонтакте, но там пока не работает машинное обучение. А вот в Яндексе работает. Можно получать дешёвую стоимость лидов + такой подход работает на дистанции благодаря обновлению аудитории.
3. Веб-сайты с дополнительной кампанией по посетителям конкретной страницы или раздела.
В системной работе с трафиком такое тоже вполне возможно.
4. Чат-бот VK
VK в трафике в последнее время не так хорош, как Яндекс, зато обладает полноценным инструментарием для работы и тут работают рассылки. На любой проект собирается именно база для рассылки, а не подписки на сообщество. Всё начинается с чат-бот-воронки.
5. Посевы в Telegram с использованием лид-магнита
Если перестать пытаться завлечь людей на свой канал описанием его преимуществ, а отдавать лид-магнит в чат-боте, то результаты совсем другие. Внедряем в любом проекте, где есть телеграм-канал.
✔️Опасный тренд на который стоит обратить внимание.
Рынок упрощения
Сейчас идёт тренд на повальное упрощение обучения. Потребитель начинает формировать рынок. У него нет времени, ему сложно, мало мотивации, мало веры в себя, он привык к видео в ТикТоке, быстрому удовольствию, множеству развлечений и т.д. Поэтому курсы бросают даже не на середине, а в первой трети.
Спрос рождает предложение, и мы получаем рынок волшебных таблеток: «авторских» методов, которые обязательно решат вашу проблему за пару недель, или обучения одному элементу системы, вроде съемки рилс, вместо комплексного маркетинга. Всё быстро, легко, на расслабоне, без препятствий.
Такая тенденция не ведет ни к чему хорошему. В обучении нельзя подстраиваться под потребителя. Потому что автор курса обладает пониманием всей системы, а студент — нет.
Представьте, что мы обучаем человека боевым искусствам. Не имеет смысла учить его одному удару, потому что ученику нравится и это легко. Полная система включает в себя серьёзную физическую подготовку, работу с головой, с реакцией и вниманием, сотни вариантов приёмов, ударов, попадания в реальные боевые ситуации, многочасовые тренировки. Тогда вы станете настоящем бойцом. Всё остальное — иллюзия.
Или например подготовка врача. Можно научить его тому, какие препараты нужны для лечения угрей, но какой в этом смысл, если он не понимает, как работает ВЕСЬ организм человека и где скрывается первопричина этой проблемы (например, в пищеварительной системе).
Кстати, нас ведь вообще не удивляет, что только в вузе будущие медики учатся 6 лет. Полноценно, по всем аспектам, с огромным отсевом. И потом ещё регулярно проходят аккредитацию. Если мы узнаем, что у врача нет соответствующего образования, мы отнесёмся к нему с большим недоверием. Ведь от его уровня подготовки зависит наша жизнь.
Если включить голову и внимательно посмотреть на всех топов в нашей индустрии или близлежащих, то вы заметите, что все они умеют несколько больше, чем просто написать один продающий пост или снять короткое видео. Они умеют считать экономику своего проекта, знают, как создавать вовлекающий и продающий контент, привлекать аудиторию всеми возможными (подчеркиваю) способами, влиять на неё за счет триггеров доверия, собирать под это команду и т.д.
Никто из лидеров рынка никогда не учился одному удару, даже если вам так показалось. Зато все шаг за шагом учились доводить до совершенства каждый элемент своего дела. Именно, поэтому они и стали лидерами.
Если у вас стоит задача реального обучения, а не просто развлечься между сериалами, посмотрев очередной видосик, то рекомендую об этом не забывать.
Рынок упрощения
Сейчас идёт тренд на повальное упрощение обучения. Потребитель начинает формировать рынок. У него нет времени, ему сложно, мало мотивации, мало веры в себя, он привык к видео в ТикТоке, быстрому удовольствию, множеству развлечений и т.д. Поэтому курсы бросают даже не на середине, а в первой трети.
Спрос рождает предложение, и мы получаем рынок волшебных таблеток: «авторских» методов, которые обязательно решат вашу проблему за пару недель, или обучения одному элементу системы, вроде съемки рилс, вместо комплексного маркетинга. Всё быстро, легко, на расслабоне, без препятствий.
Такая тенденция не ведет ни к чему хорошему. В обучении нельзя подстраиваться под потребителя. Потому что автор курса обладает пониманием всей системы, а студент — нет.
Представьте, что мы обучаем человека боевым искусствам. Не имеет смысла учить его одному удару, потому что ученику нравится и это легко. Полная система включает в себя серьёзную физическую подготовку, работу с головой, с реакцией и вниманием, сотни вариантов приёмов, ударов, попадания в реальные боевые ситуации, многочасовые тренировки. Тогда вы станете настоящем бойцом. Всё остальное — иллюзия.
Или например подготовка врача. Можно научить его тому, какие препараты нужны для лечения угрей, но какой в этом смысл, если он не понимает, как работает ВЕСЬ организм человека и где скрывается первопричина этой проблемы (например, в пищеварительной системе).
Кстати, нас ведь вообще не удивляет, что только в вузе будущие медики учатся 6 лет. Полноценно, по всем аспектам, с огромным отсевом. И потом ещё регулярно проходят аккредитацию. Если мы узнаем, что у врача нет соответствующего образования, мы отнесёмся к нему с большим недоверием. Ведь от его уровня подготовки зависит наша жизнь.
Если включить голову и внимательно посмотреть на всех топов в нашей индустрии или близлежащих, то вы заметите, что все они умеют несколько больше, чем просто написать один продающий пост или снять короткое видео. Они умеют считать экономику своего проекта, знают, как создавать вовлекающий и продающий контент, привлекать аудиторию всеми возможными (подчеркиваю) способами, влиять на неё за счет триггеров доверия, собирать под это команду и т.д.
Никто из лидеров рынка никогда не учился одному удару, даже если вам так показалось. Зато все шаг за шагом учились доводить до совершенства каждый элемент своего дела. Именно, поэтому они и стали лидерами.
Если у вас стоит задача реального обучения, а не просто развлечься между сериалами, посмотрев очередной видосик, то рекомендую об этом не забывать.
На этой неделе только чек-листы, как мы и хотели. А далее поговорим о том, как продвигать себя без соцсетей, если они в край достали или строчить посты уже нет сил😃