На что смотреть при анализе рекламы

Но механики конкурентов нельзя использовать вслепую. Их нужно адаптировать, тестировать и анализировать эффективность.

Тем не менее, нужно понимать: если все конкуренты используют скидки, скорее всего, и вам придется. Если конкуренты привлекают бесплатным пробным занятием — вы вряд ли без этого обойдетесь.

✔️Анализ инфлюенс-маркетинга конкурентов

Отдельно нужно поискать рекламу в чужих блогах, чтобы понять, как конкуренты привлекают аудиторию с помощью инфлюенс-маркетинга. Особенно это актуально для соцсетей, в которых нет таргетированной рекламы.
Для поиска посевов в Telegram понадобится сервис Telemetr,
во ВКонтакте — Аdspoiler. Они показывают, какие каналы репостили публикации конкурентов или упоминали их. Так можно найти рекламные размещения. Но есть минус — большинство рекламы удаляется через день-два, поэтому много объявлений вряд ли получится найти.

При анализе посевов важно понять, какие форматы, офферы, воронки, площадки и тематики каналов используются и какие из них наиболее эффективны.
Оценить эффективность размещений поможет метрика CVR, которая считается по формуле:
(Прирост подписчиков в канал / Охват рекламного поста) × 100
. Но важно понимать, что прирост в канал из посева с розыгрышем всегда будет выше, чем от поста с УТП, поэтому сравнивать их между собой некорректно.
Иногда анализ показывает, что конкуренты делают посевы только в одной соцсети, но это не означает, что только в ней инфлюенс эффективен. Скорее всего, просто с аудиторией на других площадках никто не работает, и вы можете стать первыми — нужно лишь выбрать подходящий формат и подобрать привлекательный оффер.

Чтобы результаты было удобнее анализировать, соберите все выводы в табличку: ссылка на конкурента или кейс, воронки, офферы, сегменты аудитории, ссылка на посадочную, креативы для разной аудитории.
Также фиксируйте особенности, которые не подпадают под вышеперечисленные пункты. Например: из кейса вы узнали, что продукт не покупают «в лоб» и лучше работают длинные воронки с прогревом в рассылке.

✔️Анализ воронок конкурентов

Когда изучили все части по отдельности, нужно понять общую картину — какие воронки используют конкуренты. Для этого посмотрите, куда переводят подписчиков из сообщества или рекламы: на сайт, в приложение или в личные сообщения.

Особое внимание уделяйте тому, как взаимодействует между собой контент, реклама и рассылка.

Вполне может оказаться, что взаимодействия толком нет — такое часто бывает. Это значит, что таргетологи работают без оглядки на контент-менеджеров, что сильно снижает качество продвижения.

Все это поможет понять, какие связки контента и рекламы конкуренты еще не использовали.

Например, анализируя SMM в нише доставки еды, мы поняли, что все работают по одинаковым механикам и рестораны мало отличаются друг от друга. Нам нужно было развить несколько новых городов, поэтому мы решили сделать нестандартную механику — привлечение в нейроквест на базе рассылки ВКонтакте.

Нашему клиенту предложение понравилось, и мы запустили игру. В результате получили рост продаж, вовлечения и узнаваемости бренда, активировали подписчиков и привлекли новую аудиторию, которая была не знакома с брендом.

По результатам комплексного анализа должно появиться понимание:
- какие воронки конкуренты используют;
- как работают с аудиторией;
- как ловят рекламой и посевами;
- как прогревают контентом;
- какими офферами цепляют и возвращают клиентов.

Выводы можно оформить в таком виде ⬇️

Воронки на приалечение, прогрев и продажи.

✔️Анализ коммуникационной стратегии

На этом шаге нужно посмотреть, как конкуренты общаются с аудиторией. Это поможет отстроиться от них и найти ключевые паттерны коммуникации. Большая часть коммуникационных посылов считывается через контент и визуал.

На что смотреть при выборе конкурентов.

Коммуникационная стратегия тесно связана с контент-стратегией и напрямую влияет на стиль ведения страницы.

Например, при анализе конкурентов врача-косметолога видно, что в нише мало кто делает контентные публикации, в основном ограничиваются постами «до/после». А если экспертные материалы и есть, то врачи стараются писать в стиле «просто о сложном».

✔️Сравнение показателей с конкурентами

Исследование показателей позволит оценить собственную эффективность, конкурентоспособность или сформулировать KPI-систему.

Для анализа подойдут: Popsters,
LiveDune,
TargetHunter и Pepper.Ninja.
Popsters и LiveDune помогают оценить контентную часть:
- общее количество лайков и репостов за период;
- уровень вовлечения аудитории (показатель ER).

По всем этим показателям стоит сделать сравнение, чтобы понять, в чем конкуренты превосходят вас. И в дальнейшем сравнивать результаты для оценки эффективности SMM.

TargetHunter и Pepper.Ninja анализируют трафик конкурентов:
-кто использует таргетированную рекламу;
-кто делает ставку на органический рост;
- сколько человек привлекли конкуренты, сколько от них отписалось;
- поведение новых подписчиков: на какие сообщества они подписаны, какие у них интересы.

✔️Как сформулировать выводы

После того как вы проделали всю аналитическую работу, остается финальный этап — сделать выводы. Для этого стоит сделать текстовый документ, таблицу(как показано в начале инструкции), презентацию или майнд-карту с информацией о ключевых игроках рынка и их стратегиях.

Что обязательно должно присутствовать в выводах⬆️

Не стоит слепо копировать действия конкурентов, потому что мы не всегда знаем, какие цели они ставят перед собой в SMM. Важно критически относиться к анализу и соотносить действия конкурентов со своими целями, отвечая на вопрос: поможет ли это в достижении НАШИХ целей?

С добрым утречком🤗
Завершим тему подборкой сервисов для анализа конкурентов.

✔️Сервисы для анализа конкурентов

Анализ поискового маркетинга
1. SimilarWeb
2. Pr-cy.ru
3. Топвизор
4. MegaIndex
5. Keys.so
6. Seowork
7. CheckTrust
8. SiteAnalyzer
9. Screaming Frog SEO Spider
10. Key Collector
11. Букварикс
12. XTool
13. Парсер заголовков и мета-тегов от click.ru
14. Rush Analytics

Анализ контекстной рекламы
15. SpyWords
16. Слова и объявления конкурентов click.ru

Анализ продвижения в соцсетях
17. Sprout Social
18. Socialbakers (Emplifi)
19. Livedune
20. Popsters
21. Rival IQ
22. ADSpoiler

Анализ репутации и упоминаний
23. Brand Analytics
24. Медиалогия
25. Mention
26. Google Alerts

Анализ видеомаркетинга
27. SocialBlade
28. Whatstat
29. Epicstars
30. VidIQ

Привет! Как ваше ничего? 🤗
А мы продолжаем писать наш курс, половина уже готова🙂
Сегодня поговорим о трендах нынешнего года, о новом, полезном и на что обязательно нужно обратить внимание, а чек-листы пусть пока подождут...

✔️Вот основные тренды продвижения в соцсетях в 2024 году:

1. Короткие видео.

2. Сотрудничество с микроинфлюенсерами.

3. Использование нейросетей.

4. Социальная коммерция.

5. Расширение UGC-контента.

6. Использование разных каналов.

7. Интерактивность.

8. Социальная ответственность.

9. Мгновенный ситуативный маркетинг.

10. Искренность и откровенность.