6. Публикации на порталах типа VC. Если вам хочется бесплатного органического прироста из других источников, то публикуете статьи, которые могут быть интересны местной аудитории и ставите ссылку на свой канал. Как в статье, так и в описании. Если, конечно, это не запрещено правилами. Этот подход хорош тем, что портал уже сделал работу за вас. Многие статьи хорошо продвигаются в поисковиках и набирают много просмотров.

7. Короткие видео (рилс, shorts, клипы). При всём моём скепсисе и минусах этого способа сейчас он один из немногих, кто может дать бесплатных подписчиков. Много или мало — другой вопрос, но шанс есть. Тем более, что все площадки этот формат сейчас дополнительно продвигают. Если вы хорошо себя чувствуете в видеоформате, то можно пытаться записывать цепляющий аудиторию контент небольшой длительности и в описании роликов (в случае Shorts) или аккаунта (в случае Нельзяграма или VK) ставить ссылку на канал. И, конечно, приглашать в канал в самом видео.

8. А ещё вы можете регулярно выступать. На платных и бесплатных, офлайн- и онлайн-конференциях. На чужих курсах и мастер-классах. Просто на каких-то тусовках. Главное, чтобы там было достаточно аудитории. К слову, чаще всего охват больше на бесплатных мероприятиях.

На этих выступлениях вы можете отдавать презентации, где есть ссылка на ваш ресурс. Или выдавать слушателям лидмагнит с полезной информацией прямо в канале.

Ну и думаю, понятно, что все способы можно применять одновременно.

📌В чем на самом деле суть продвижения в ТГ и в любых соцсетях.

Главное тут понимание фундаментальных вещей, которые очень важны. Зная их, можно легко перейти из одной соцсети в другую. Разница только в деталях. Интернет-маркетинг довольно прост. Работаете ли вы с блогом на сайте, с email-маркетингом или в социальных сетях, — здание вашего проекта строится на определенном фундаменте. Различий нет.

С самого начала вы должны усвоить, что социальные сети, включая «Telegram» (и не удивляйтесь, он уже давно не просто мессенджер) — это лишь средство доставки вашего контента пользователю. Да, со своими нюансами и правилами, с возможностью собирать обратную связь, — но все же это только средство.

В основе интернет-маркетинга ничего не меняется уже много лет: вы собира­ете некую базу потенциальных клиентов на своих ресурсах с помощью разных форматов рекламы (сообщество, подписчиков рассылки, YouTube-канал или Telegram-канал) и как можно чаще «уговариваете» их купить ваш продукт. Делаете для этого множество касаний, снимаете страхи, вовлекаете в диалог, показываете все преимущества, возвращаете с помощью ретаргетинга. Девочка, которая в Instagram продает вещи, сделанные свои­ми руками, делает то же самое, что и инфобизнесмен в Telegram-канале.

Ваша задача сводится всего лишь к нескольким действиям.

1. Создать «посадочную страницу» (в нашем случае канал) с макси­мальной конверсией. Для этого каждый элемент на странице должен влиять на принятие решения в положительную для нас сторону.

2. Разработать контент-стратегию, которая будет постепенно подводить потенциального клиента к заказу, вовлекать его, снимать разного рода барьеры перед покупкой.

3. Переводить клиента в статус друга, фаната бренда или — как любит пи­сать эксперт по комьюнити-менеджменту Влад Титов — камертона, чтобы позитив о вашей компании распространялся как можно быстрее через сарафанное радио.

4. С помощью таргетированной рекламы (или покупки рекламы в других каналах) приводить на посадочную страницу релевантную аудиторию, потенциально заинтересованную в продукте. С помощью ретаргетинга «дожимать» тех, кто с первого раза прошел мимо. Именно в этом и заключается качественная настройка трафика.

5. Быстро и правильно обрабатывать заказы, чтобы клиенты не успели раз­думать и не ушли к вашим конкурентам.

6. Делать повторные продажи за счет всех перечисленных пунктов: благодаря дружбе с клиентами, правильному контенту, ретаргетингу, качественному сервису.

Если у вас не получается наладить продажи в Telegram, вам следует понять, какой из этих пунктов не выполняется. Скорее всего, пользователи не покупают по одной из следующих причин.

— Ваш продукт просто не нужен. Объективно: он лучше у конкурентов, ваши цены неадек­ватны, нет уникального торгового предложения (УТП) или не подчеркнуты его преимущества.

— Посадочная страница не конвертирует посетителей в покупателей: не вызывает доверия, не содержит призывов к действию, пользователю не ясно, куда обращаться.

— Контент не мотивирует, не попадает в боли и реальные проблемы клиентов, не снимает возражения и страхи.

—Трафик, который идет в канал, полностью не релевантен. Попросту говоря, к вам приходит не ваша целевая аудитория.

— Вы теряете заказы на стадии обработки: менеджеры отвечают через много часов после поступления заявки, хамят, не понимают, что надо делать.

— Вы просто очень торопитесь. Для того чтобы собрать базу потенциальных клиентов и что-то продать им, требуется определенное время. Мгновенно покупают не все и не везде, — часто подобное бывает в круглосуточных магазинах рядом с домом, либо это вау-товары по низкой цене вроде спиннеров.

Иногда продаж нет по какой-то одной причине, иногда — налицо целый
набор провалов. Если что-то пойдет не так, перечитайте эти пункты.

Как видите, все не так сложно. Нюансы только в деталях: какой именно
контент привлечет клиента, что надо учесть в подготовке канала, как правильно настроить рекламные инструменты.

С добрым утречком 🤗
Продолжаем про маркетинг.
Проверям, редактируем, улучшаем свои каналы....

📌Цена X за подписчика – это много или мало?
Например у меня подписчик стоит 80 рублей – это хорошо или провал?

Давайте разберемся :

Для начала давайте определим, от чего зависит цена подписчика и для чего люди вообще на что-то подписываются. Если упростить, то смысла в подписке всего два: 1) получение информации и 2) чтобы не потерять. Всё.

Информация может быть развлекательного характера (поржать), и которая решает конкретную проблему человека (полезная). Чтобы не потерять, чаще всего подписываются на коммерческие каналы. По факту, это способ добавить в закладки канал, чтобы когда-нибудь потом воспользоваться услугой или приобрести товар. С выгодой для себя или без. Когда-нибудь. Запомнили, идем дальше.

Получение информации - наша регулярная потребность. Именно поэтому популярны различные информационные сайты и СМИ. Причем развлекаться мы любим гораздо больше, чем учиться. Покупка услуг или товаров - потребность НЕ регулярная. Мы покупаем тогда, когда возникает необходимость.
.
Именно эти вещи лежат в основе стоимости подписчика. Самые дешевые подписчики всегда будут у каналов с развлекательной информацией. Дальше по стоимости идут подписчики каналов с полезной информацией, и последними – коммерческие каналы. На последние просто нет смысла подписываться, если нет потребности.

Если мы говорим про коммерческие каналы, то они тоже неоднородны. Бизнес может быть в нише товаров широкого потребления (одежда) или в хардкорном B2B (производство станков). Ниша может быть сверх-конкурентная (пластиковые окна или инфобиз) и вообще не конкурентная, потому что никто не догадался продвигаться в соцсетях. Цена подписчика в конкурентной нише или в B2B наверняка будет выше любых других.

Теперь перейдем к главному – цифрам. И здесь я расстрою тех, кому очень хочется получить готовое решение и очередной шаблон, чтобы не думать. Нет никакой хорошей цены подписчика. В зависимости от проекта, стоимость подписчика в 100 рублей может быть адекватной, а 10 рублей – очень дорогой. Потому что хорошая цена подписчика - эта та, которая окупает ваш продукт и приносит прибыль. Точка.

Развлекательные проекты монетизируются на рекламе. Соответственно, аккаунты продают охват. Допустим, мы продвигаем Телеграм-канал, чтобы продавать рекламные посты. Чтобы у нас был охват 10 000 просмотров на запись, нам нужно 30 000 подписчиков. Если подписчик стоит 10 рублей, то надо потратить 300 000 на продвижение. Допустим, мы продаем рекламу за 5 000 рублей пост. Чтобы отбить вложения, нам надо продать 60 постов. Если это делать каждый день (что нереально), то понадобится 2 месяца на отбитие затрат. Если через день, то 4 месяца. Если раз в 3 дня, то полгода. И только потом мы начинаем зарабатывать. Надеюсь, вы понимаете, что подписчик по 100 рублей становится в этом случае просто нерентабельным.

Разумеется, цифры примерные, а не готовая инструкция. Важен принцип.

Теперь возьмите канал какого-нибудь серьезного юриста, где средний чек на услугу 50 000 рублей. Допустим мы знаем, что конверсия в продажу у юриста 0,5% от тех, кто перешел в канал. То есть из 10 000 перешедших приобретает услугу 50 человек. Это 2,5 млн выручки минус затраты. Допустим, рентабельность 30%. То есть из 2,5 млн прибыли остается 750 тысяч рублей, остальное расходы, куда включена и реклама. Допустим, расходы на рекламу 20%, то есть 500 000 рублей.

То есть, чтобы сделать 10 000 переходов, стоимость клика может быть 50 рублей (500 000/10 000). Пусть на канал юриста подписываются в среднем 10%. То есть прирост за эти деньги будет 1 000 человек. Следовательно, стоимость подписчика составит 500 рублей. И это будет рентабельно!

Повторюсь, к цифрам не надо относиться буквально. В зависимости от ниши, они могут быть самыми разными. Но вы должны понимать всю экономику своего проекта, и тогда у вас не будет возникать вопроса о правильной цене подписчика. В это все упирается, если мы подразумеваем хоть какую-то монетизацию. Неважно, что мы продаем - рекламу или услуги.

Вам надо знать не столько цену подписчика, сколько свою конверсию, средний чек, объем продаж в месяц для достижения рентабельности и прибыли, количество повторных продаж, свои расходы и т.д. И тогда все вопросы отпадают сами собой.

Привет 🤗
Ура! Новая рабочая неделя началась! Можно заняться любимым делом и узнать что-то новое, а пока посмотрим чек-листы 😊

https://advego.com/?ref=7dEJG79RuP

📌САЙТЫ ДЛЯ ЗАРАБОТКА НА ФРИЛАНСЕ

Например, вот Не плохая платформа для заработка :
- много легких заданий
- хорошие выплаты (от 20₽ до 300₽ и выше)
- можно продавать свои статьи
- есть реферальная программа
Можно запросто делать 1000 в день и больше, нужно только привыкнуть и изучить платформу.
На мой взгляд Адвего входит в десятку лучших.

✔️Вот весь список (от простого к сложному)

1   - AdvertApp / GURUApp
2   - Bonustask
3   - VKTARGET
4   - VKSerfing
5   - AppBonus / AppStart
6   - InternetOpros.ru
7   - PFI / Aurum / MerchFox
8   - YouThink
9   - Экспертное мнение
10 - ОПРОСЫ ОНЛАЙН
11 - TikTopFree
12 - CashBox
13 - ANKETKA.RU
14 - i-Say
15 - Анкетолог
16 - GetLike
17 - PREMISE
18 - v-like
19 - Яндекс.Толока
20 - ФорумОк
21 - TaskPay
22 - UNU
23 - ADVEGO
24 - TurboText
25 - SEOsprint
26 - BeMyEye
27 - AVISO
28 - ОТЗОВИК
29 - Qcomment
30 - WorkZilla
31 - www.fl.ru
32 - freelance.ru

Всем привет! С добрым утром понедельника🤗
Продолжаем тему о маркетинге в ТГ и рассмотрим на этой неделе несколько интересных вопросов.

📌Как подсмотреть идеи конкурентов для ведения и рекламы телеграм-канала

Если вы ещё вдруг не изучаете конкурентов, то призываю вас начать это делать прямо сейчас, потому что это кладезь информации, как в плане контента для вашего канала, так и в плане рекламы этого канала. Можно поймать сотни инсайтов, адаптировать лучшие идеи под свой проект и вообще быть в курсе повестки.

Анализировать мы будем несколько вещей: контент, вовлечённость этого контента, таргетированную рекламу и посевы (рекламные публикации в других каналах). И воспользуемся для этого всего одним сервисом: TgStat.ru.

1. Идеи по контенту

Для начала вы можете посмотреть, какой контент сейчас больше всего востребован по всему Telegram в вашей нише. Для этого идёте во вкладку «Рейтинги», выбираете рейтинг публикаций, выбираете тематику (например, психология) и получаете список. Причём вы можете его отфильтровать по максимальному числу: комментариев, пересылок, реакций, репостов в каналы. И таким образом найти самые виральные или обсуждаемые темы. Более того, вы можете выбрать нужную дату или период.

То же самое вы можете сделать и с контентом конкретного конкурента. Находите канал через поиск, и вам сразу видны публикации канала со всеми реакциями. Единственное, там нет фильтра, чтобы сразу узнать, какие публикации лучшие. Но это решаемо.

Выбираете вкладку «Статистика» > топ публикаций > фильтруете по пересылкам, комментариям, просмотрам и т.д. Посмотреть можно публикации за последние 30 дней.

2. Вовлечённость

Когда мы говорим о том, заходит какой-то контент или нет, я рекомендую опираться на такую цифру, как ERR. Это: (суммарное количество реакций на контент / охват записи) * 100%. Такой показатель гораздо точнее показывает отношение аудитории к контенту, в отличие от классического ER, где учитываются подписчики, а не охват. Если ERR находится в пределах 3-5-10%, то всё нормально. Особенно если он 7-10%. Если выше 10%, то аудитории ваша ОЧЕНЬ вовлечена.

В отчётах из пункта 1 вы можете увидеть все реакции, которые ставят на контент. От количества комментариев до пересылок (кстати, пересылки вы у конкурентов без TGstat не увидите). Следовательно, можно понять, во-первых, какая именно публикация вовлекает аудиторию сильнее, а во-вторых, насколько канал конкурента реально нравится аудитории. Там, где низкий ERR, скорее всего, не зайдёт рекламный пост.

3. Таргетированная реклама

Вот чем особенно прекрасен TGstat, так это тем, что вы можете подсмотреть, как рекламируются конкуренты в Telegram ADS. Проанализировать приёмы, заголовки, формулировки, продукты, на что ведут трафик (какой пост, бот или вообще на канал).

Делается это просто. Находите конкурента, идёте в раздел «Статистика». Дальше в отчёт «Подписчики» > отчёт по часам > если видите звёздочки около конкретного часа, значит есть реклама. Нажимаете на звёздочку, потом ещё раз на новую звёздочку, и вуаля — видите все креативы.

Адаптируете рекламные объявления под свой проект.

4. Анализ посевов или рекламных постов

Помимо таргетированной рекламы, мы можем посмотреть и классические рекламные публикации. Причём мы можем посмотреть, как рекламируется сам конкурент, так и как он рекламирует других (если он это делает).

Опять идём в статистику. Раздел «Эффективность рекламы». Там вы видите, какие рекламные посты размещает сам канал. Более того, вы можете увидеть, сколько с этих постов пришло подписчиков. Впрочем, это лукавая цифра, потому что часто размещают много рекламных постов одновременно в разных каналах, и понять при анализе, какой сработал лучше, затруднительно. Но выход есть. Вы можете поставить галку, чтобы показывали только не пересекающиеся публикации. Тогда статистика будет чище.

Если вы хотите понять, как рекламировался сам конкурент, то идёте в раздел «Привлечение подписчиков». Выбираете месяц, за который надо информацию. Дальше видите количество упоминаний и нажимаете на них. Потом нажимаете на «упомянул канал» и видите рекламный пост. Причём даже если он уже удалён.

📌Как написать рекламный пост в Телеграм: проверенные приёмы.

Очень многие задаются вопросом, как делать рекламные размещения в Telegram. Давайте разбираться.

Первое, что стоит сделать: посмотрите, какие рекламные посты вы делали в других соцсетях. Какие тексты и подходы заходили вашей аудитории в ВКонтакте и Нельзяграм? Скорее всего, в Телеграм они сработают тоже. Вы можете просто перенести пост, и, скорее всего, он даст хорошие результаты.

Второе. Важно понимать, что в рекламе в Телеграм мы продаём аудитории свой контент, который будет решать их проблемы, закрывать боли или развлекать. Наш основной оффер — это контент. Соответственно, канал перед рекламой должен быть наполнен постами, которые ничего не продают, а вовлекают людей в чтение.

Теперь давайте рассмотрим приемы.

1. Инфоповод

Пишите о том, что все обсуждают, и покажите, что у вас в канале много информации по этому вопросу. Это цепляет внимание. Например, можно использовать новость о том, что заблокировали рекламные каналы, и рассказать, что в вашем аккаунте есть советы, как работать маркетологам в текущих условиях. Или все говорят о релокации, а вы как раз ведёте канал о том, как переехать в Турцию и жить в новой стране.

Что важно: инфоповод должен быть связан с нишей, в которой вы работаете. И обратите внимание, что акцент мы делаем не на новости как таковой, а на том, как решаем проблемы потенциальных подписчиков в канале.

2. Бонус за подписку

Предложите в посте потенциальным подписчикам бесплатный лидмагнит по интересной для них теме. Это дополнительная мотивация перейти в канал. Там вы можете дать бонусный материал в закреплённом сообщении.

Но учитывайте, что часть аудитории заберёт лидмагнит, но не подпишется. Чтобы этого избежать, можно в закреплённом посте оставить ссылку на сайт, где вы будете собирать данные пользователей за лидмагнит и пополнять таким образом email-базу. А можно и вовсе сделать часть лидмагнита платным. Тогда, возможно, у вас получится отбить часть затрат на трафик.

3. Каталог

Это публикация, в которой собраны ссылки на несколько каналов. Это может быть подборка каналов про бизнес, психологию, маркетинг, трафик. Такая публикация читается более нативно, чем пост, посвящённый одному каналу.

Вы можете договориться с дружественными каналами и скинуться на рекламный пост, который будет продвигать вас всех.

4. Конкурс

Я не люблю этот тип продвижения, потому что он предполагает насильную подписку на канал. С моей точки зрения, этот метод работает плохо: пользователь либо быстро отпишется, либо поставит канал на mute и не будет его читать, а у вас будут падать охваты. Но конкурсы для продвижения используют многие, поэтому не могу не включить в подборку и его.

Механика здесь стандартная: в посте вы пишете, что запустили конкурс, приз обещаете разыграть среди тех, кто подписался на канал — приз обязательно тематический, чтобы собрать целевую аудиторию, а не всех подряд. Потом рандомно выбираете победителей.

5. Рекомендация публикации

Выглядит так: в рекламном посте описываем одну публикацию — самую зашедшую — которая есть у нас в канале, и даём ссылки на неё и на весь канал. Можно процитировать часть публикации и дать ссылку на неё, чтобы люди могли дочитать уже в канале.
Например, я использовал в рекламе мой пост «Когда сошла пена» — в нём рассказывал об итогах блокировок соцсетей.

Особенно хорошо заходит формат, если рекомендация даётся от первого лица — от лица автора канала. Или же он может сослаться на кого-то, кто рекомендует — жену, бизнес-партнёра, кого-то из списка Forbes.

6. Упоминание многих публикаций по теме

Вы даёте ссылки на разные полезные посты в канале и на сам канал. Приём даёт повышенную кликабельность — мы показываем, что в канале много интересных тем и материалов. Привлекает гораздо больше, чем если писать просто описание канала общими словами.

7. Решение проблемы в контенте

Пост начинается с того, что вы актуализируете проблему, которая есть у аудитории. А дальше рассказываете, что решению этой проблемы посвящён контент в канале. Например, если у вас канал, посвящённый спорту, можно написать, что очень сложно начать бегать с понедельника. Нужно подготовиться, разобраться, как бегать правильно. И в этом помогает канал, который собирает советы для начинающих бегунов.

8. Развенчание мифов

Можно использовать приём в контенте, но он хорошо заходит и в рекламе. В посте вы говорите, что в канале разрушаете мифы, в которые верят многие. Например, для фитнес-инструкторов — что кардио помогает похудеть. Или что обязательно нужно придерживаться диеты, чтобы быть в хорошей форме.

Приём сработает, если это мифы, в которые ЦА действительно верит. Тогда это прозвучит как вызов: «Вы считаете, что это факт, а я говорю, что нет» — и людям будет интересно разобраться, как на самом деле.

9. Слабые места в контенте конкурентов

Например, можно написать, что большинство каналов по психологии дают поверхностный контент, а ваш — с глубокой проработкой темы.
Чтобы приём сработал, важно, чтобы это слабое место существовало. Если вы знаете, что годного контента в вашей нише и правда немного, сделайте на этом акцент.

10. Практическая польза

Подчеркните, что у вас в канале не просто полезный контент, а контент, который можно применять сразу на практике — структурированные гайды, шаблоны для работы, пошаговые чеклисты. Где вы просто прочитали информацию, пошли и сразу применили. Это ваше преимущество, так как такую информацию найти гораздо труднее, чем просто посты по теме.

11. Бесплатный оффер на внешнем сайте

С рекламного поста в Telegram мы можем вести на внешний сайт с бесплатным продуктом. Можно и с платным, но конверсия с бесплатного будет выше. Например, можно пригласить на бесплатную конференцию или открытый урок. Отклик будет больше, если автор канала добавит свою рекомендацию — скажет, что это конференция от партнёров, что он уверен в качестве контента.

Конечно, этими приёмами все возможности не исчерпываются. Это основа. Их можно комбинировать и добавлять свои находки. Но это то, с чего можно начинать продвижение в Телеграм.

Привет👋
Отдохнем от маркетинга чуток и посмитрим чек-листы. А далее начнем новую тему.