Правда о фрилансе.
📌Путь фрилансера: что вас ждет, когда вы уйдете работать в интернет на себя.
Сейчас я расскажу Вам о всех сложностях перехода во фриланс и сколько времени это займёт. , конечно, ни слова. Так что я решила рассказать о них сама. Точнее показать на примере вымышленного, но вполне реалистичного Васи, что ждет впереди тех, кто всерьез решил стать фрилансером с нуля и без опыта.
Итак, Вася. Недавно он устроился на свою первую работу. Через полгода понял, что короткий отпуск два раза в год, оклад 30 тысяч и рабочий день с 9 до 18 – не совсем то, чего он хочет.
Через неделю интернет-серфинга по запросам «как еще заработать» Вася находит бесплатный вебинар по удаленной работе. Его ведет парень, который живет в Таиланде и настраивает рекламу в Instagram. Это позволяет ему посещать по 20 стран за год и ни в чем себе не отказывать. По крайней мере, так он говорит.
Вася решает, что такой образ жизни ему вполне подходит. Так начинается его увлекательное путешествие в мир фриланса.
1. Выживание
Вася – полный новичок. Вебинар его вдохновил, но настраивать рекламу и продвигаться в Instagram он, конечно, не научился. А отдавать 15 тысяч за курс непонятному чуваку ему кажется слишком рискованным.
Вместо этого он зарегистрировался на трех биржах фриланса и теперь берется за любые проекты. Но без навыков ему приходится делать самую примитивную работу: транскрибацию аудио, описания товаров для интернет-магазинов, верстку шаблонных сайтов.
Каждый день с утра он мониторит сайты в поисках новых заказов, а вечера тратит на их выполнение. Проекты достаются непросто: на каждый претендует по 10–20 исполнителей.
Раз в пару месяцев ему перепадают прибыльные проекты, но в основном Вася работает много, а зарабатывает мало. Его ежедневная рутина – исполнение заказов и поиск новых. Его голубая мечта – прокачать свой рейтинг на бирже, чтобы заказчики выбирали его чаще. А еще чтобы всегда оставляли положительный отзыв после работы.
Он не знает, сколько денег заказы принесут в этом месяце, поэтому не может бросить основную работу. Из-за этого Вася очень устает, а фриланс его уже немного бесит.
На этой стадии отсеивается больше всего людей: доход небольшой и нестабильный, нагрузка высокая. Быстро выясняется, что сидение под пальмой с ноутбуком в ближайшее время не светит.
Некоторые счастливчики минуют этот этап, если уходят с наемной работы уже квалифицированными и что-то умеющими.
Сколько длится: 1–6 месяцев.
Как пройти дальше:
Браться за все подряд, чтобы нащупать, чем хочется заниматься.
Выбрать свою сферу.
Выполнить как можно больше проектов, чтобы набить руку. Пусть и за небольшие деньги.
Результат:
Понимание, в какой сфере хочется развиваться и первое внятное портфолио, которое не стыдно показать людям. Лучше иметь в наличии хотя бы 5 работ. И несколько положительных отзывов от клиентов.
2. Становление
Вася понял, чем хочет заниматься. Работа с текстами дается ему лучше всего. Он решил стать копирайтером: теперь он целенаправленно ищет только проекты из этой сферы. А еще он наконец решился уволиться и полностью сосредоточиться на новой деятельности.
Это помогло: за последний месяц Вася заработал в 2 раза больше, чем за предыдущий. Это все еще меньше, чем прежняя зарплата, но теперь он чувствует себя на коне. На волне успеха он даже прочитал две книги по копирайтингу и считает, что стал неплохим профессионалом.
Однако скоро реальность обрушивается на него. Оказывается, что в его нише целая куча подниш, у каждой – своя специфика, в которых он ничего не понимает.
А еще выяснилось, что у него масса конкурентов. У конкурентов есть имя и опыт, которых нет у него. Вася видит их сайты, группы в соцсетях с кучей подписчиков и работы, которые они выполняют для крупных заказчиков и за которые получают хорошие деньги.
Вася понимает, что он не крутой специалист, а все еще лишь безликий исполнитель на бирже. Он приунывает и хочет все бросить.
📌Путь фрилансера: что вас ждет, когда вы уйдете работать в интернет на себя.
Сейчас я расскажу Вам о всех сложностях перехода во фриланс и сколько времени это займёт. , конечно, ни слова. Так что я решила рассказать о них сама. Точнее показать на примере вымышленного, но вполне реалистичного Васи, что ждет впереди тех, кто всерьез решил стать фрилансером с нуля и без опыта.
Итак, Вася. Недавно он устроился на свою первую работу. Через полгода понял, что короткий отпуск два раза в год, оклад 30 тысяч и рабочий день с 9 до 18 – не совсем то, чего он хочет.
Через неделю интернет-серфинга по запросам «как еще заработать» Вася находит бесплатный вебинар по удаленной работе. Его ведет парень, который живет в Таиланде и настраивает рекламу в Instagram. Это позволяет ему посещать по 20 стран за год и ни в чем себе не отказывать. По крайней мере, так он говорит.
Вася решает, что такой образ жизни ему вполне подходит. Так начинается его увлекательное путешествие в мир фриланса.
1. Выживание
Вася – полный новичок. Вебинар его вдохновил, но настраивать рекламу и продвигаться в Instagram он, конечно, не научился. А отдавать 15 тысяч за курс непонятному чуваку ему кажется слишком рискованным.
Вместо этого он зарегистрировался на трех биржах фриланса и теперь берется за любые проекты. Но без навыков ему приходится делать самую примитивную работу: транскрибацию аудио, описания товаров для интернет-магазинов, верстку шаблонных сайтов.
Каждый день с утра он мониторит сайты в поисках новых заказов, а вечера тратит на их выполнение. Проекты достаются непросто: на каждый претендует по 10–20 исполнителей.
Раз в пару месяцев ему перепадают прибыльные проекты, но в основном Вася работает много, а зарабатывает мало. Его ежедневная рутина – исполнение заказов и поиск новых. Его голубая мечта – прокачать свой рейтинг на бирже, чтобы заказчики выбирали его чаще. А еще чтобы всегда оставляли положительный отзыв после работы.
Он не знает, сколько денег заказы принесут в этом месяце, поэтому не может бросить основную работу. Из-за этого Вася очень устает, а фриланс его уже немного бесит.
На этой стадии отсеивается больше всего людей: доход небольшой и нестабильный, нагрузка высокая. Быстро выясняется, что сидение под пальмой с ноутбуком в ближайшее время не светит.
Некоторые счастливчики минуют этот этап, если уходят с наемной работы уже квалифицированными и что-то умеющими.
Сколько длится: 1–6 месяцев.
Как пройти дальше:
Браться за все подряд, чтобы нащупать, чем хочется заниматься.
Выбрать свою сферу.
Выполнить как можно больше проектов, чтобы набить руку. Пусть и за небольшие деньги.
Результат:
Понимание, в какой сфере хочется развиваться и первое внятное портфолио, которое не стыдно показать людям. Лучше иметь в наличии хотя бы 5 работ. И несколько положительных отзывов от клиентов.
2. Становление
Вася понял, чем хочет заниматься. Работа с текстами дается ему лучше всего. Он решил стать копирайтером: теперь он целенаправленно ищет только проекты из этой сферы. А еще он наконец решился уволиться и полностью сосредоточиться на новой деятельности.
Это помогло: за последний месяц Вася заработал в 2 раза больше, чем за предыдущий. Это все еще меньше, чем прежняя зарплата, но теперь он чувствует себя на коне. На волне успеха он даже прочитал две книги по копирайтингу и считает, что стал неплохим профессионалом.
Однако скоро реальность обрушивается на него. Оказывается, что в его нише целая куча подниш, у каждой – своя специфика, в которых он ничего не понимает.
А еще выяснилось, что у него масса конкурентов. У конкурентов есть имя и опыт, которых нет у него. Вася видит их сайты, группы в соцсетях с кучей подписчиков и работы, которые они выполняют для крупных заказчиков и за которые получают хорошие деньги.
Вася понимает, что он не крутой специалист, а все еще лишь безликий исполнитель на бирже. Он приунывает и хочет все бросить.
👍2
На этом этапе приходят первые успехи: постоянные клиенты, рост дохода, больше заказов. Многие фрилансеры приходят к стабильному, но небольшому заработку, и здесь и останавливаются. Дальше все пойдет медленнее и сложнее.
Сколько длится: 6–12 месяцев и больше.
Как пройти дальше:
Выбрать в своей нише узкую область, которая больше всего интересна.
Поставить большую цель на год: заказ от известной компании, набор команды, превращение в студию и пр.
Оценить успешных конкурентов и понять свое место на рынке. Зафиксировать, что у них есть: канал на «Ютубе», сайт, публикации в СМИ, известные заказчики.
Выбрать из этого списка пункты, которые нужно прокачать в себе.
Учиться. Много учиться. Лучше выбрать качественную платную программу, которая ускорит развитие. Если нет возможности – читать книги, блоги, профильные статьи по своей теме (если возможность есть – все равно читать).
Найти несколько новых, более сложных проектов. Можно бесплатно.
Результат:
Стабильный доход, поток клиентов и стратегия, куда двигаться дальше. На этом этапе придется совмещать работу с прокачкой навыков. Доход еще небольшой, а выполнение заказов отнимает много времени. Так что до нового рубежа идти может быть тяжело и не всегда быстро.
3. Рост
Вася решил не бросать фриланс, а составить себе план развития. Он выбрал, чем хочет заниматься, накопил денег и прошел два курса за пол года. Нашел первых сложных клиентов и добавил пару крутых работ в портфолио.
Он убедился, что может получать за свою работу в 3–5 раз больше, чем раньше. Теперь у него есть деньги, чтобы съездить отдохнуть и купить себе новый телефон.
Впрочем, не всегда.
Требования новых заказчиков выше, так что Вася не всегда справляется. У него нет системы привлечения клиентов – он делает все наугад и часто сидит без заказов. Вася уже почувствовал вкус денег и интересных проектов, так что возвращаться к старым заказам с биржи ему уже не хочется, но с новыми получается плоховато.
Новые знания уже позволяют браться за более сложные проекты, но их непросто получить, ведь на них претендуют другие, более известные и профессиональные специалисты.
Новые навыки развиваются не так быстро, как бы хотелось – недостаточно заказов, чтобы их прокачать. Исполнитель проседает в переговорах, самопрезентации и других важных вещах.
Часто появляется фрустрация, когда новые сложные и дорогие проекты получить не удается, а старые делать уже не хочется.
Сколько длится: 12 месяцев и больше.
Как пройти дальше:
Сосредоточиться на маркетинге и самопродвижении. Нужно создать систему привлечения клиентов. Развивать собственные ресурсы, рекламировать себя как специалиста на разных площадках.
Выполнить как можно больше сложных проектов. Правда такова, что на этой стадии специалист еще не всегда дотягивает до дорогих проектов, на которые претендует. Можно стажироваться, работать за меньшие деньги или бартер.
Найти своих клиентов. Определиться, с кем хочется работать, а с кем – нет. Осознать потребности и ценности нужных клиентов и предлагать именно то, что они хотят.
Освоить новые навыки. Новые проекты – это всегда усложнение. Возможно, придется освоить новые программы, научиться верстать или собирать команду под проекты. Зная клиента, будет понятно, какие навыки понадобятся.
Сформулировать условия своей работы. Пора выставлять комфортный ценник, прописывать объем работ, который вы делаете, выбирать, за какие проекты стоит браться, а за какие – нет.
Результат:
Значительный рост доходов и профессионализма. Клиенты начнут узнавать и хорошо платить. Отчасти уже за имя.
Как и предыдущий, этот этап небыстрый. Где-то можно запутаться, заинтересоваться смежной сферой. Какие-то навыки могут потребовать более длительной работы, чем ожидалось.
Сколько длится: 6–12 месяцев и больше.
Как пройти дальше:
Выбрать в своей нише узкую область, которая больше всего интересна.
Поставить большую цель на год: заказ от известной компании, набор команды, превращение в студию и пр.
Оценить успешных конкурентов и понять свое место на рынке. Зафиксировать, что у них есть: канал на «Ютубе», сайт, публикации в СМИ, известные заказчики.
Выбрать из этого списка пункты, которые нужно прокачать в себе.
Учиться. Много учиться. Лучше выбрать качественную платную программу, которая ускорит развитие. Если нет возможности – читать книги, блоги, профильные статьи по своей теме (если возможность есть – все равно читать).
Найти несколько новых, более сложных проектов. Можно бесплатно.
Результат:
Стабильный доход, поток клиентов и стратегия, куда двигаться дальше. На этом этапе придется совмещать работу с прокачкой навыков. Доход еще небольшой, а выполнение заказов отнимает много времени. Так что до нового рубежа идти может быть тяжело и не всегда быстро.
3. Рост
Вася решил не бросать фриланс, а составить себе план развития. Он выбрал, чем хочет заниматься, накопил денег и прошел два курса за пол года. Нашел первых сложных клиентов и добавил пару крутых работ в портфолио.
Он убедился, что может получать за свою работу в 3–5 раз больше, чем раньше. Теперь у него есть деньги, чтобы съездить отдохнуть и купить себе новый телефон.
Впрочем, не всегда.
Требования новых заказчиков выше, так что Вася не всегда справляется. У него нет системы привлечения клиентов – он делает все наугад и часто сидит без заказов. Вася уже почувствовал вкус денег и интересных проектов, так что возвращаться к старым заказам с биржи ему уже не хочется, но с новыми получается плоховато.
Новые знания уже позволяют браться за более сложные проекты, но их непросто получить, ведь на них претендуют другие, более известные и профессиональные специалисты.
Новые навыки развиваются не так быстро, как бы хотелось – недостаточно заказов, чтобы их прокачать. Исполнитель проседает в переговорах, самопрезентации и других важных вещах.
Часто появляется фрустрация, когда новые сложные и дорогие проекты получить не удается, а старые делать уже не хочется.
Сколько длится: 12 месяцев и больше.
Как пройти дальше:
Сосредоточиться на маркетинге и самопродвижении. Нужно создать систему привлечения клиентов. Развивать собственные ресурсы, рекламировать себя как специалиста на разных площадках.
Выполнить как можно больше сложных проектов. Правда такова, что на этой стадии специалист еще не всегда дотягивает до дорогих проектов, на которые претендует. Можно стажироваться, работать за меньшие деньги или бартер.
Найти своих клиентов. Определиться, с кем хочется работать, а с кем – нет. Осознать потребности и ценности нужных клиентов и предлагать именно то, что они хотят.
Освоить новые навыки. Новые проекты – это всегда усложнение. Возможно, придется освоить новые программы, научиться верстать или собирать команду под проекты. Зная клиента, будет понятно, какие навыки понадобятся.
Сформулировать условия своей работы. Пора выставлять комфортный ценник, прописывать объем работ, который вы делаете, выбирать, за какие проекты стоит браться, а за какие – нет.
Результат:
Значительный рост доходов и профессионализма. Клиенты начнут узнавать и хорошо платить. Отчасти уже за имя.
Как и предыдущий, этот этап небыстрый. Где-то можно запутаться, заинтересоваться смежной сферой. Какие-то навыки могут потребовать более длительной работы, чем ожидалось.
👍2
4. Стабилизация
Вася знает, для чего писать статьи в статейники, как настраивать таргетинг VK и какой пост он завтра выложит в группу. Он даже примерно представляет, сколько клиентов это ему приведет. У него есть сайт на «Тильде», блог и соцсети с пятью тысячами подписчиков.
Вася, может, и не звезда, но взгляни он на себя 3 года назад – он бы себе позавидовал. В его портфолио несколько проектов для компаний федерального уровня, он может выбирать из клиентов и уже давно не боится сказать, сколько стоят его услуги.
Теперь он даже может не делать все сам – когда ему лень, он нанимает таргетолога, чтобы настроить рекламу, и находит фрилансеров с биржи, чтобы перепоручить им мелкую работу.
Он научился не только делать, но и управлять – если нужно, он может собрать команду авторов, создать и запустить с нуля блог, а не просто написать туда текст.
Уже вторую зиму он проводит не в России, а на Шри-Ланке, и теперь именно он – тот парень из вебинара трехлетней давности, со свободным графиком и стабильным доходом. Конечно, с некоторой поправкой на реальность, но в целом Вася доволен – у него все хорошо.
В какой-то момент человек достигает того, о чем мечтал на заре карьеры. Доход в 50, 80 или 100 тысяч вызывает восторг, но со временем перестает казаться чем-то запредельным.
Хаотичные процессы наконец выстраиваются в понятную систему. Специалист находит подходящие маркетинговые инструменты, которые приводят ему клиентов и знает, как закрыть их на сделку. Нередко потенциальных клиентов переизбыток, так что можно время от времени поднимать ценник.
Личный бренд окреп – появляются «фанаты», которые хотят получить услугу именно у него. Доход стабильный и достаточный для комфортной жизни.
Сколько длится: от 12 месяцев до бесконечности
5. Обнуление
Последние два года жизнь Васи похожа на колесо: доходы не падают, но и не растут, зимовки в теплых странах превратились в рутину. Теперь он даже не понимает, почему бывшие одноклассники ему завидуют – зимы в Воронеже кажутся ненамного хуже, чем на Самуи.
Да, он может себе позволить жить в теплых странах хоть круглый год. Но неужели это – его потолок? Вася чувствует, что остановился в развитии и хочет встряхнуться.
Он вспомнил, как его самого пять лет назад вдохновил бесплатный вебинар об удаленной работе, и подумал: почему бы не запустить свой проект? Он мало что понимает в инфобизнесе, но не прочь разобраться. К тому же это, похоже, прибыльно.
С другой стороны, Васе нравится его работа, он хочет расти как профессионал и понимает, что фриланс во многом его ограничивает. Ему было бы интересно поработать с каким-нибудь действительно крупным проектом. Но для этого, вероятно, придется вернуться в Россию или даже переехать в Москву.
Правда, с наемной работой воспоминания у Васи не самые приятные, так что он думает: не открыть ли свое агентство? Это дало бы возможность вести долгосрочные проекты и продолжать работать на себя.
А может плюнуть на все, переехать на Шри-Ланку с концами и открыть хостел для удаленщиков? За три зимы Вася неплохо здесь освоился и вполне понимает, что понравится новоприбывшим.
Как мы видим, вариантов, как дальше жить, у Васи масса, и многие из них связаны с фрилансом лишь частично.
В какой-то момент человек понимает, что достиг желаемого уровня. Чтобы не снижать обороты, лучше не застревать на этом этапе, а подумать о масштабировании или даже смене деятельности.
Может быть, Вася действительно откроет хостел. А мы сможем с нуля проследить, как он идет к очередному успеху. Но это, как говорится, уже совсем другая история.
Итак, чтобы обуздать фриланс и пройти все этапы, как Вася, среднему человеку потребуется около 5 лет. Новость получше: стабильно и неплохо начинаешь зарабатывать через 2–3 года работы. Если сделать все правильно, нигде не затупить и не передумать.
А вы? Сколько к успеху шли вы? Или еще идете? Рассказывайте в комментариях!
Вася знает, для чего писать статьи в статейники, как настраивать таргетинг VK и какой пост он завтра выложит в группу. Он даже примерно представляет, сколько клиентов это ему приведет. У него есть сайт на «Тильде», блог и соцсети с пятью тысячами подписчиков.
Вася, может, и не звезда, но взгляни он на себя 3 года назад – он бы себе позавидовал. В его портфолио несколько проектов для компаний федерального уровня, он может выбирать из клиентов и уже давно не боится сказать, сколько стоят его услуги.
Теперь он даже может не делать все сам – когда ему лень, он нанимает таргетолога, чтобы настроить рекламу, и находит фрилансеров с биржи, чтобы перепоручить им мелкую работу.
Он научился не только делать, но и управлять – если нужно, он может собрать команду авторов, создать и запустить с нуля блог, а не просто написать туда текст.
Уже вторую зиму он проводит не в России, а на Шри-Ланке, и теперь именно он – тот парень из вебинара трехлетней давности, со свободным графиком и стабильным доходом. Конечно, с некоторой поправкой на реальность, но в целом Вася доволен – у него все хорошо.
В какой-то момент человек достигает того, о чем мечтал на заре карьеры. Доход в 50, 80 или 100 тысяч вызывает восторг, но со временем перестает казаться чем-то запредельным.
Хаотичные процессы наконец выстраиваются в понятную систему. Специалист находит подходящие маркетинговые инструменты, которые приводят ему клиентов и знает, как закрыть их на сделку. Нередко потенциальных клиентов переизбыток, так что можно время от времени поднимать ценник.
Личный бренд окреп – появляются «фанаты», которые хотят получить услугу именно у него. Доход стабильный и достаточный для комфортной жизни.
Сколько длится: от 12 месяцев до бесконечности
5. Обнуление
Последние два года жизнь Васи похожа на колесо: доходы не падают, но и не растут, зимовки в теплых странах превратились в рутину. Теперь он даже не понимает, почему бывшие одноклассники ему завидуют – зимы в Воронеже кажутся ненамного хуже, чем на Самуи.
Да, он может себе позволить жить в теплых странах хоть круглый год. Но неужели это – его потолок? Вася чувствует, что остановился в развитии и хочет встряхнуться.
Он вспомнил, как его самого пять лет назад вдохновил бесплатный вебинар об удаленной работе, и подумал: почему бы не запустить свой проект? Он мало что понимает в инфобизнесе, но не прочь разобраться. К тому же это, похоже, прибыльно.
С другой стороны, Васе нравится его работа, он хочет расти как профессионал и понимает, что фриланс во многом его ограничивает. Ему было бы интересно поработать с каким-нибудь действительно крупным проектом. Но для этого, вероятно, придется вернуться в Россию или даже переехать в Москву.
Правда, с наемной работой воспоминания у Васи не самые приятные, так что он думает: не открыть ли свое агентство? Это дало бы возможность вести долгосрочные проекты и продолжать работать на себя.
А может плюнуть на все, переехать на Шри-Ланку с концами и открыть хостел для удаленщиков? За три зимы Вася неплохо здесь освоился и вполне понимает, что понравится новоприбывшим.
Как мы видим, вариантов, как дальше жить, у Васи масса, и многие из них связаны с фрилансом лишь частично.
В какой-то момент человек понимает, что достиг желаемого уровня. Чтобы не снижать обороты, лучше не застревать на этом этапе, а подумать о масштабировании или даже смене деятельности.
Может быть, Вася действительно откроет хостел. А мы сможем с нуля проследить, как он идет к очередному успеху. Но это, как говорится, уже совсем другая история.
Итак, чтобы обуздать фриланс и пройти все этапы, как Вася, среднему человеку потребуется около 5 лет. Новость получше: стабильно и неплохо начинаешь зарабатывать через 2–3 года работы. Если сделать все правильно, нигде не затупить и не передумать.
А вы? Сколько к успеху шли вы? Или еще идете? Рассказывайте в комментариях!
👍2
✔️Ответ на часто задаваемый вопрос:
❓ПОЧЕМУ НЕТ ПОСТОЯННОГО ПОТОКА КЛИЕНТОВ?
⠀
1. Ваш аккаунт не оформлен.
⠀
Возможно, вам кажется, что и оформлен, наполнен. Но часто получается, что не тем, что нужно вашему клиенту, ЧТОБЫ он начал вам доверять.
⠀
2. Не умеете вести переговоры.
⠀
Вам пишут, у вас спрашивают напрямую, кто вы, какие услуги, как можете помочь, сколько стоит?
⠀
Но вы отвечаете неуверенно, боитесь о себе заявить, стесняетесь рассказать об услугах, направляете цену и список услуг. Но не покупают..
⠀
3. Не готовы к клиентам сами.
⠀
Если вы внутренние боитесь «будущих» клиентов: «а что с ними делать?», «вдруг я им не помогу?», «вдруг не получится?», «это трудная ниша» и т.д.
⠀
Мне говорят «если ко мне придут клиенты, а что я им дам??» «не веду свои аккаунт, а вдруг ко мне придут сразу три клиента, как я сплавлюсь? И в итоге не веду!»
⠀
4. Не продумываете дальнеишии путь клиента.
⠀
Гораздо легче продать клиенту, которыи УЖЕ КУПИЛ, чем каждыи раз привлекать нового клиента.
⠀
5. Постоянно учитесь, но боитесь применить знания.
⠀
Если постоянно учиться, то вы так и останетесь теоретиком. А клиенты хотят практиков! Идут к практикам!
Но применять знания страшно, понимаю вас. Мне тоже было страшно, у меня не все получалось, и не с самого начала я могла дать клиенту измеримыи результат.
⠀
6. Сами упускаете возможности.
⠀
Недавно я предложила работу СММ специалисту, которыи говорил, что хочет работать с клиентами. На что услышала «ои, я хочу, но не прямо сеичас».
⠀
7. Идете одними и теми же путями, которые не приносят результат.
⠀
Если сеичас вы поняли, что у вас есть часть этих причин. Если вы понимаете, что постоянного потока клиентов НЕТ. То значит, вы совершаете деиствия, которые не приводят к вам клиентов.
⠀
Но снова и снова вы их совершаете и идете по одному и тому же пути.
А выход есть: этот путь поменять, уити с него, попробовать по-другому!
❓ПОЧЕМУ НЕТ ПОСТОЯННОГО ПОТОКА КЛИЕНТОВ?
⠀
1. Ваш аккаунт не оформлен.
⠀
Возможно, вам кажется, что и оформлен, наполнен. Но часто получается, что не тем, что нужно вашему клиенту, ЧТОБЫ он начал вам доверять.
⠀
2. Не умеете вести переговоры.
⠀
Вам пишут, у вас спрашивают напрямую, кто вы, какие услуги, как можете помочь, сколько стоит?
⠀
Но вы отвечаете неуверенно, боитесь о себе заявить, стесняетесь рассказать об услугах, направляете цену и список услуг. Но не покупают..
⠀
3. Не готовы к клиентам сами.
⠀
Если вы внутренние боитесь «будущих» клиентов: «а что с ними делать?», «вдруг я им не помогу?», «вдруг не получится?», «это трудная ниша» и т.д.
⠀
Мне говорят «если ко мне придут клиенты, а что я им дам??» «не веду свои аккаунт, а вдруг ко мне придут сразу три клиента, как я сплавлюсь? И в итоге не веду!»
⠀
4. Не продумываете дальнеишии путь клиента.
⠀
Гораздо легче продать клиенту, которыи УЖЕ КУПИЛ, чем каждыи раз привлекать нового клиента.
⠀
5. Постоянно учитесь, но боитесь применить знания.
⠀
Если постоянно учиться, то вы так и останетесь теоретиком. А клиенты хотят практиков! Идут к практикам!
Но применять знания страшно, понимаю вас. Мне тоже было страшно, у меня не все получалось, и не с самого начала я могла дать клиенту измеримыи результат.
⠀
6. Сами упускаете возможности.
⠀
Недавно я предложила работу СММ специалисту, которыи говорил, что хочет работать с клиентами. На что услышала «ои, я хочу, но не прямо сеичас».
⠀
7. Идете одними и теми же путями, которые не приносят результат.
⠀
Если сеичас вы поняли, что у вас есть часть этих причин. Если вы понимаете, что постоянного потока клиентов НЕТ. То значит, вы совершаете деиствия, которые не приводят к вам клиентов.
⠀
Но снова и снова вы их совершаете и идете по одному и тому же пути.
А выход есть: этот путь поменять, уити с него, попробовать по-другому!
📌ИНВАЙТИНГ И КАК ИМ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ.
давайте начнем с начала....
✔️Что такое инвайтинг
Это метод автоматизированного приглашения целевой аудитории. В соцсетях на нужных людей делается подписка, в Телеграмм мы их приглашаем в тематические чаты. В обоих случаях это позволяет обратить внимание аудитории на вас и ваши проекты.
Инвайтинг – далеко не новый механизм. Еще в старом добром Твиттере он успешно использовался для раскрутки аккаунтов. Потом то же самое применялось в ВК – и работает до сих пор, но уже хуже. Золотой жилой инвайтинга был Инста, где в лучшие времена можно было за считанные месяцы прокачать аккаунт до десятков, а то и сотен тысяч целевых подписчиков. И вот инвайтинг появился в Телеграмм.
✔️Как работает инвайтинг в Телеграмм
В Телеге есть 2 способа общаться со своей аудиторией:
▪️Через канал. Обратную связь от подписчиков вы получаете через реакции и, если включить соответствующую настройку, – через комментарии к постам. В каналах очень удобно давать рекламу и отслеживать ее эффективность.
▪️Через чат. В чате сообщения могут писать все участники (правда, им можно запретить это делать). Отсюда сразу минус: если не закрывать комментарии, рекламный пост мало кто увидит – он быстро перекроется сообщениями других участников. Но у чата есть и серьезное преимущество – в него можно приглашать других людей. В канал же можно пригласить 200 человек, после чего такая возможность пропадает.
Исходя из возможностей чатов, в которых, к слову, может быть до 200 000 человек, и реализуется инвайтинг.
....
давайте начнем с начала....
✔️Что такое инвайтинг
Это метод автоматизированного приглашения целевой аудитории. В соцсетях на нужных людей делается подписка, в Телеграмм мы их приглашаем в тематические чаты. В обоих случаях это позволяет обратить внимание аудитории на вас и ваши проекты.
Инвайтинг – далеко не новый механизм. Еще в старом добром Твиттере он успешно использовался для раскрутки аккаунтов. Потом то же самое применялось в ВК – и работает до сих пор, но уже хуже. Золотой жилой инвайтинга был Инста, где в лучшие времена можно было за считанные месяцы прокачать аккаунт до десятков, а то и сотен тысяч целевых подписчиков. И вот инвайтинг появился в Телеграмм.
✔️Как работает инвайтинг в Телеграмм
В Телеге есть 2 способа общаться со своей аудиторией:
▪️Через канал. Обратную связь от подписчиков вы получаете через реакции и, если включить соответствующую настройку, – через комментарии к постам. В каналах очень удобно давать рекламу и отслеживать ее эффективность.
▪️Через чат. В чате сообщения могут писать все участники (правда, им можно запретить это делать). Отсюда сразу минус: если не закрывать комментарии, рекламный пост мало кто увидит – он быстро перекроется сообщениями других участников. Но у чата есть и серьезное преимущество – в него можно приглашать других людей. В канал же можно пригласить 200 человек, после чего такая возможность пропадает.
Исходя из возможностей чатов, в которых, к слову, может быть до 200 000 человек, и реализуется инвайтинг.
....
... Продолжим🙂
✔️Пошаговый алгоритм инвайтинга в мессенджере
Алгоритм грамотного инвайтинга следующий:
Создаем чат. Минимум 2 месяца публикуем в нем полезный контент – можно в виде репостов из основного телеграм-канала. Вручную приглашаем целевую аудиторию, максимально вовлекаем в общение через конкурсы, голосования, полезный контент. Главная цель данного шага – показать Телеграму, что чат живой и контент в нем уникальный. Чтобы не тратить время, можно купить готовый чат с активными подписчиками, почистить посты и добавить свои.
Ищем аудиторию. Пожалуй, ключевой этап подготовки к инвайтингу – это поиск и сбор ЦА (вашей Целевой Аудитории). Тут действует простое правило – лучше меньше, но лучше. Мы видели много чатов с 10 000 подписчиков и 20–30 сообщениями в день. Куда лучше иметь 1000 подписчиков, каждый из которых заинтересован вашей тематикой, чем 10 000 мертвых душ.
Лучше потратить время на поиск чатов, где обитает ваша целевая аудитория. При парсинге участников есть смысл собирать только тех, кто был в сети 7 и менее дней назад. На тех, кто был раньше, я обычно и не трачу ресурсы – у аккаунтов, приглашающих в чат, есть ограниченные дневные лимиты.
Как мы знаем, поисковик Телеграмм выдает очень небольшое количество результатов, поэтому в помощь рейтинг телеграм-чатов. Выбираем тематику, например, "путешествия" , и получаем список чатов с сортировкой по количеству участников. Далее нужно переключиться на сортировку "По активным участникам" , так как нам нужно не количество, а качество.
✔️Пошаговый алгоритм инвайтинга в мессенджере
Алгоритм грамотного инвайтинга следующий:
Создаем чат. Минимум 2 месяца публикуем в нем полезный контент – можно в виде репостов из основного телеграм-канала. Вручную приглашаем целевую аудиторию, максимально вовлекаем в общение через конкурсы, голосования, полезный контент. Главная цель данного шага – показать Телеграму, что чат живой и контент в нем уникальный. Чтобы не тратить время, можно купить готовый чат с активными подписчиками, почистить посты и добавить свои.
Ищем аудиторию. Пожалуй, ключевой этап подготовки к инвайтингу – это поиск и сбор ЦА (вашей Целевой Аудитории). Тут действует простое правило – лучше меньше, но лучше. Мы видели много чатов с 10 000 подписчиков и 20–30 сообщениями в день. Куда лучше иметь 1000 подписчиков, каждый из которых заинтересован вашей тематикой, чем 10 000 мертвых душ.
Лучше потратить время на поиск чатов, где обитает ваша целевая аудитория. При парсинге участников есть смысл собирать только тех, кто был в сети 7 и менее дней назад. На тех, кто был раньше, я обычно и не трачу ресурсы – у аккаунтов, приглашающих в чат, есть ограниченные дневные лимиты.
Как мы знаем, поисковик Телеграмм выдает очень небольшое количество результатов, поэтому в помощь рейтинг телеграм-чатов. Выбираем тематику, например, "путешествия" , и получаем список чатов с сортировкой по количеству участников. Далее нужно переключиться на сортировку "По активным участникам" , так как нам нужно не количество, а качество.
✔️Покупаем аккаунты, от имени которых будем делать приглашения в ваш чат.
Дело в том, что у Телеграмм есть суточные лимиты на приглашения в чаты. С одного аккаунта в сутки можно сделать не больше 40–50 приглашений. Соответственно, если мы хотим инвайтить хотя бы по 200 человек в день, потребуется минимум 4-5 аккаунтов.
Причем это ни в коем случае не должны быть ваши реальные аккаунты, потому что рано или поздно они будут заблокированы. Поэтому идем в магазин, где продаются телеграм-аккаунты, и закупаемся там. Можно купить например тут (не реклама), это маркетплейс, где поставщики аккаунтов выставляют свой товар. Здесь можно сравнить цены и отзывы – удобнее, чем покупать в магазине одного конкретного поставщика.
У аккаунтов есть 2 нюанса:
▪️Отлежка – это время с регистрации до приобретения. Ищите аккаунты с отлежкой от 14 дней и больше.
▪️Гео – это страна, в которой зарегистрирован номер телефона. Самые дешевые аккаунты – из азиатских стран: Индонезия, Филиппины, Вьетнам. Пусть вас не манит низкая цена – чаще всего такие аккаунты даже до суточного лимита действий не доживают. Лучше брать Русские аккаунты, они дороже, но переплата того стоит.
✔️Выбираем прокси. Каждый ваш аккаунт должен работать через свой IP, чтобы Телеграмм не понял, что аккаунты связаны друг с другом, и не заблочил их все сразу. К выбору прокси нужно отнестись так же ответственно, как и к выбору аккаунтов. Качественные аккаунты на некачественных прокси будут работать нестабильно, а зачастую еще и блокироваться после первых же действий.
Лучший вариант прокси для инвайтинга в Телеграмм – резидентные прокси. Поставщики таких прокси имеют доступ к огромным пулам IP-адресов (размеры исчисляются миллионами), что позволяет качественно изолировать ваши аккаунты друг от друга. Хорошим поставщиком резидентных прокси является ASocks. Есть еще Hydraproxy, но там для россиян оплата только криптой, что удобно не всем.
Обязательно включите опцию смены IP-адреса после каждого запроса – это поможет защитить ваши аккаунты.
✔️Переходим непосредственно к самому инвайтингу. Вручную каждый день делать сотни действий, конечно, никто не станет, поэтому есть много программ, делающих это за вас. Минус таких программ в том, что все они работают только пока работает ваш компьютер. Особенность же Телеграмм в том, что взаимодействовать с аудиторией следует плавно и в течение всего дня, иначе последуют блоки аккаунтов, а аккаунты стоят денег.
Решение – облачные сервисы для инвайтинга в Телеграмм. Все работает на сервере и не зависит от вашего компьютера. К тому же доступ к сервису можно получить с любого девайса, а не только с компьютера.
Теперь, когда понятно, как начать инвайтинг, несколько слов о возможных стратегиях.
Дело в том, что у Телеграмм есть суточные лимиты на приглашения в чаты. С одного аккаунта в сутки можно сделать не больше 40–50 приглашений. Соответственно, если мы хотим инвайтить хотя бы по 200 человек в день, потребуется минимум 4-5 аккаунтов.
Причем это ни в коем случае не должны быть ваши реальные аккаунты, потому что рано или поздно они будут заблокированы. Поэтому идем в магазин, где продаются телеграм-аккаунты, и закупаемся там. Можно купить например тут (не реклама), это маркетплейс, где поставщики аккаунтов выставляют свой товар. Здесь можно сравнить цены и отзывы – удобнее, чем покупать в магазине одного конкретного поставщика.
У аккаунтов есть 2 нюанса:
▪️Отлежка – это время с регистрации до приобретения. Ищите аккаунты с отлежкой от 14 дней и больше.
▪️Гео – это страна, в которой зарегистрирован номер телефона. Самые дешевые аккаунты – из азиатских стран: Индонезия, Филиппины, Вьетнам. Пусть вас не манит низкая цена – чаще всего такие аккаунты даже до суточного лимита действий не доживают. Лучше брать Русские аккаунты, они дороже, но переплата того стоит.
✔️Выбираем прокси. Каждый ваш аккаунт должен работать через свой IP, чтобы Телеграмм не понял, что аккаунты связаны друг с другом, и не заблочил их все сразу. К выбору прокси нужно отнестись так же ответственно, как и к выбору аккаунтов. Качественные аккаунты на некачественных прокси будут работать нестабильно, а зачастую еще и блокироваться после первых же действий.
Лучший вариант прокси для инвайтинга в Телеграмм – резидентные прокси. Поставщики таких прокси имеют доступ к огромным пулам IP-адресов (размеры исчисляются миллионами), что позволяет качественно изолировать ваши аккаунты друг от друга. Хорошим поставщиком резидентных прокси является ASocks. Есть еще Hydraproxy, но там для россиян оплата только криптой, что удобно не всем.
Обязательно включите опцию смены IP-адреса после каждого запроса – это поможет защитить ваши аккаунты.
✔️Переходим непосредственно к самому инвайтингу. Вручную каждый день делать сотни действий, конечно, никто не станет, поэтому есть много программ, делающих это за вас. Минус таких программ в том, что все они работают только пока работает ваш компьютер. Особенность же Телеграмм в том, что взаимодействовать с аудиторией следует плавно и в течение всего дня, иначе последуют блоки аккаунтов, а аккаунты стоят денег.
Решение – облачные сервисы для инвайтинга в Телеграмм. Все работает на сервере и не зависит от вашего компьютера. К тому же доступ к сервису можно получить с любого девайса, а не только с компьютера.
Теперь, когда понятно, как начать инвайтинг, несколько слов о возможных стратегиях.
✔️Стратегии инвайтинга
Я выделяю две стратегии – плавная и «педаль в пол».
▪️Плавная стратегия подразумевает инвайтинг небольшими порциями с плавным увеличением количества действий. В первые 5 дней делаем по 3 приглашения от каждого аккаунта. Потом – 2-3 дня по 5 действий. Затем можно по 10, и через несколько дней доходим до 20–30. Больше в сутки я не рекомендую делать. Причем после 20–30 действий аккаунту следует дать отдых – день, а лучше два.
Такая стратегия, при условии качественных аккаунтов и хороших прокси, позволит им жить максимально долго и с лихвой окупить свою стоимость.
Но бывают ситуации, когда нужна
▪️ быстрая стратегия.
Тогда приходится использовать такую стратегию:
С первого дня выжимаем из аккаунтов по 40 действий. Потом отдых на 2 дня и снова 40 действий. Далеко не все аккаунты через 2 дня окажутся живы, это важно понимать.
Также данный подход потребует большего количества аккаунтов. Умирать они будут чаще, и, пока одни отдыхают, нужно, чтобы другие работали.
▪️Перелив аудитории из чата в канал
Если конечная цель – раскрутка телеграм-канала, по мере роста чата возникнет вопрос о переливе аудитории из чата в канал. Самый логичный способ – периодически репостить в чат полезные посты из канала.
После репоста в чате нужно на несколько часов закрыть возможность писать сообщения. В статистике вы найдете периоды максимальной активности участников – в это время и делайте репосты.
✔️ Телеграмм препятствует инвайтингу.
Очевидно, что стратегия дешевого привлечения внимания аудитории не очень нравится Телеграмм, поэтому периодически мессенджер мешает инвайтингу.
Например, в настройках конфиденциальности люди могут запретить приглашать себя в чаты, администраторы теперь могут скрывать подписчиков своих чатов. Напомню: чаты нам нужны для сбора целевой аудитории, ведь если ее нет, нет и инвайтинга.
Выход тут нашелсяочень простой. В чатах и в комментариях каналов видны те, кто написал сообщения. Их мы и можем собирать. К тому же это самая горячая аудитория – они что-то написали, а значит, были в сети недавно и интересуются данной темой. В сервисе TgNinja есть инструмент «Сбор аудитории», который как раз умеет собирать такую активную аудиторию для последующего инвайтинга.
Инвайтинг – это очень эффективный метод для продвижения чатов и каналов. Как и у любой механики, у него есть свои нюансы и особенности, которые необходимо знать и учитывать в работе.
И не забываем, что для любой продажи, для любой услуги, для любого канала или страницы в соцсетях, нам обязательно нужно знать для кого мы это делаем, кому продаем, то есть мы должны знать свою ЦА(кто эти люди и где их можно найти) Кстати про ЦА есть статьи и гайды выше в канале. И еще, не важно, что мы продаем, главное это красиво упаковать( маркетинг в соцсетях разберем дальше)
Я выделяю две стратегии – плавная и «педаль в пол».
▪️Плавная стратегия подразумевает инвайтинг небольшими порциями с плавным увеличением количества действий. В первые 5 дней делаем по 3 приглашения от каждого аккаунта. Потом – 2-3 дня по 5 действий. Затем можно по 10, и через несколько дней доходим до 20–30. Больше в сутки я не рекомендую делать. Причем после 20–30 действий аккаунту следует дать отдых – день, а лучше два.
Такая стратегия, при условии качественных аккаунтов и хороших прокси, позволит им жить максимально долго и с лихвой окупить свою стоимость.
Но бывают ситуации, когда нужна
▪️ быстрая стратегия.
Тогда приходится использовать такую стратегию:
С первого дня выжимаем из аккаунтов по 40 действий. Потом отдых на 2 дня и снова 40 действий. Далеко не все аккаунты через 2 дня окажутся живы, это важно понимать.
Также данный подход потребует большего количества аккаунтов. Умирать они будут чаще, и, пока одни отдыхают, нужно, чтобы другие работали.
▪️Перелив аудитории из чата в канал
Если конечная цель – раскрутка телеграм-канала, по мере роста чата возникнет вопрос о переливе аудитории из чата в канал. Самый логичный способ – периодически репостить в чат полезные посты из канала.
После репоста в чате нужно на несколько часов закрыть возможность писать сообщения. В статистике вы найдете периоды максимальной активности участников – в это время и делайте репосты.
✔️ Телеграмм препятствует инвайтингу.
Очевидно, что стратегия дешевого привлечения внимания аудитории не очень нравится Телеграмм, поэтому периодически мессенджер мешает инвайтингу.
Например, в настройках конфиденциальности люди могут запретить приглашать себя в чаты, администраторы теперь могут скрывать подписчиков своих чатов. Напомню: чаты нам нужны для сбора целевой аудитории, ведь если ее нет, нет и инвайтинга.
Выход тут нашелсяочень простой. В чатах и в комментариях каналов видны те, кто написал сообщения. Их мы и можем собирать. К тому же это самая горячая аудитория – они что-то написали, а значит, были в сети недавно и интересуются данной темой. В сервисе TgNinja есть инструмент «Сбор аудитории», который как раз умеет собирать такую активную аудиторию для последующего инвайтинга.
Инвайтинг – это очень эффективный метод для продвижения чатов и каналов. Как и у любой механики, у него есть свои нюансы и особенности, которые необходимо знать и учитывать в работе.
И не забываем, что для любой продажи, для любой услуги, для любого канала или страницы в соцсетях, нам обязательно нужно знать для кого мы это делаем, кому продаем, то есть мы должны знать свою ЦА(кто эти люди и где их можно найти) Кстати про ЦА есть статьи и гайды выше в канале. И еще, не важно, что мы продаем, главное это красиво упаковать( маркетинг в соцсетях разберем дальше)