📌Где продвигать инфо-продукты.
1️⃣Реклама в Telegram
Подвижение в телеге мы уже обсуждали выше.
2️⃣Контекстная реклама
Хороший способ получить на сайт трафик и первых клиентов. Но тут часто цена за клик завышена. Реклама курсов в Google Ads и Яндекс.Директ хорошо сработает, если перед вами стоит задача набрать студентов на ваш курс в короткие сроки или доукомплектовать группу.
3️⃣Таргетированная реклама
Основные площадки таргетированной рекламы это социальные сети. В основе таргетинга лежит показ объявлений с учетом интересов и различных характеристик целевой аудитории. Например, можно показать рекламу курсов по дизайну интерьера женщинам в возрасте от 20 до 25 лет, которые интересуются интерьерами, модой и креативными сферами.
4️⃣SEO-продвижение
Поисковое продвижение требует времени для раскачки, но затем, позволяет получать бесплатный органический трафик сильно дешевле чем из контекстной рекламы и без необходимости платить за каждый клик. Это вариант хорошо подходит, если вы ориентированы на развитие инфо-продукта в долгосрочной перспективе. Для одного события, мероприятия, разового курса SEO мало применимо.
5️⃣Публикации на тематических сайтах
Это могут быть нишевые или бизнес издания, общетематические медиа, блоги и другие, вокруг которых потенциально может быть сконцентрирована ваша целевая аудитория. Публикуя на таких сайтах интересные для ЦА статьи, в которых есть упоминание о вашем курсе, можно получать переходы и конверсии в регистрации.
6️⃣ Крауд-маркетинг
Сообщества есть не только в социальных сетях. Тематические форумы неплохо себя чувствуют и сегодня, аккумулируя аудиторию из десятков и сотен тысяч посетителей. А работать с ними можно методом крауд-маркетинга – технологии скрытого маркетинга в виде ответов-рекомендаций определенного товара,сервиса,услуги.
К списку целевых ресурсов для крауд относятся и сайты вопросов и ответов, такие как Яндекс.Кью, Ответы Mail, Хабр Q&A и т.д.
7️⃣Яндекс.Справочник и Google Мой бизнес
Даже если вы полностью ориентированы исключительно на онлайн-обучение, регистрация в картографических сервисах тоже имеет смысл. По гео-запросам сможете выше ранжироваться. Можно получить красивый сниппет, чтобы привлечь дополнительное внимание пользователя в выдаче, и многое другое.
1️⃣Реклама в Telegram
Подвижение в телеге мы уже обсуждали выше.
2️⃣Контекстная реклама
Хороший способ получить на сайт трафик и первых клиентов. Но тут часто цена за клик завышена. Реклама курсов в Google Ads и Яндекс.Директ хорошо сработает, если перед вами стоит задача набрать студентов на ваш курс в короткие сроки или доукомплектовать группу.
3️⃣Таргетированная реклама
Основные площадки таргетированной рекламы это социальные сети. В основе таргетинга лежит показ объявлений с учетом интересов и различных характеристик целевой аудитории. Например, можно показать рекламу курсов по дизайну интерьера женщинам в возрасте от 20 до 25 лет, которые интересуются интерьерами, модой и креативными сферами.
4️⃣SEO-продвижение
Поисковое продвижение требует времени для раскачки, но затем, позволяет получать бесплатный органический трафик сильно дешевле чем из контекстной рекламы и без необходимости платить за каждый клик. Это вариант хорошо подходит, если вы ориентированы на развитие инфо-продукта в долгосрочной перспективе. Для одного события, мероприятия, разового курса SEO мало применимо.
5️⃣Публикации на тематических сайтах
Это могут быть нишевые или бизнес издания, общетематические медиа, блоги и другие, вокруг которых потенциально может быть сконцентрирована ваша целевая аудитория. Публикуя на таких сайтах интересные для ЦА статьи, в которых есть упоминание о вашем курсе, можно получать переходы и конверсии в регистрации.
6️⃣ Крауд-маркетинг
Сообщества есть не только в социальных сетях. Тематические форумы неплохо себя чувствуют и сегодня, аккумулируя аудиторию из десятков и сотен тысяч посетителей. А работать с ними можно методом крауд-маркетинга – технологии скрытого маркетинга в виде ответов-рекомендаций определенного товара,сервиса,услуги.
К списку целевых ресурсов для крауд относятся и сайты вопросов и ответов, такие как Яндекс.Кью, Ответы Mail, Хабр Q&A и т.д.
7️⃣Яндекс.Справочник и Google Мой бизнес
Даже если вы полностью ориентированы исключительно на онлайн-обучение, регистрация в картографических сервисах тоже имеет смысл. По гео-запросам сможете выше ранжироваться. Можно получить красивый сниппет, чтобы привлечь дополнительное внимание пользователя в выдаче, и многое другое.
8️⃣Агрегаторы и каталоги компаний
Тренд последних лет – доминирование во многих нишах именно агрегаторов, а не одиночных сайтов. В большинстве случаев они лучше раскрывают интент пользователя, и поиск учитывает это в своих алгоритмах. Вместо того, чтобы с ними бороться, более правильная стратегия – использовать их в своих целях. Ведь присутствие в каждом из таких агрегаторов, потенциально дает вам дополнительное место в выдаче.
9️⃣Реклама на YouTube
YouTube – это вторая по величине поисковая система в мире, после Google. Просто вместо привычных сайтов и статей, контент представлен в формате каналов и видео. Создание своего канала будет не лишним.
🔟Продвижение в соцсетях
Можно покупать рекламу, а можно параллельно (или вместо этого) развивать и собственную страницу, собирая аудиторию, а затем превращая ее в клиентов. Например, делиться советами, небольшими выжимками по темам уроков, записывать сториз с отзывами людей, которые прошли тот или иной курс. Потенциал роста во многом зависит от сферы вашего обучения.
1️⃣1️⃣Реклама в сообществах
Практически по любой теме в Facebook, VK и т. д. можно найти тематические группы, в некоторых нишах их сотни. И размещение рекламы в таких сообществах, путем прямой договоренности с администраторами, может стать хорошим дополнением к таргетингу. При прочих равных можно получить большую отдачу за те же деньги.
1️⃣2️⃣ Контент-маркетинг
Если стоит задача не только получить посетителей/конверсии, но и развивать бренд, сформировать аудиторию, повысить узнаваемость компании и генерировать повторные продажи – контент-маркетинг становится очень важным направлением работы. Вы можете делиться полезным материалом в вашей сфере, публиковать кусочки платных курсов, рассказывать истории успеха ваших учеников и т.д.
1️⃣3️⃣Email-маркетинг
Когда речь идет об интернет-маркетинге, наличие хорошей базы подписчиков может стать большим преимуществом для курса. У email-маркетинга есть ряд важных плюсов:
-люди, которые есть в вашем списке получателей, уже проявили к вам интерес и добровольно предоставили свой адрес;
-письмо уходит напрямую адресату, минуя посредников в виде других платформ;
-рассылку можно автоматизировать, настраивать цепочки писем и т. п.
-вы меньше рискуете потерять аудиторию из-за изменения алгоритмов, прекращения работы платформы и прочих подобных вещей.
Тренд последних лет – доминирование во многих нишах именно агрегаторов, а не одиночных сайтов. В большинстве случаев они лучше раскрывают интент пользователя, и поиск учитывает это в своих алгоритмах. Вместо того, чтобы с ними бороться, более правильная стратегия – использовать их в своих целях. Ведь присутствие в каждом из таких агрегаторов, потенциально дает вам дополнительное место в выдаче.
9️⃣Реклама на YouTube
YouTube – это вторая по величине поисковая система в мире, после Google. Просто вместо привычных сайтов и статей, контент представлен в формате каналов и видео. Создание своего канала будет не лишним.
🔟Продвижение в соцсетях
Можно покупать рекламу, а можно параллельно (или вместо этого) развивать и собственную страницу, собирая аудиторию, а затем превращая ее в клиентов. Например, делиться советами, небольшими выжимками по темам уроков, записывать сториз с отзывами людей, которые прошли тот или иной курс. Потенциал роста во многом зависит от сферы вашего обучения.
1️⃣1️⃣Реклама в сообществах
Практически по любой теме в Facebook, VK и т. д. можно найти тематические группы, в некоторых нишах их сотни. И размещение рекламы в таких сообществах, путем прямой договоренности с администраторами, может стать хорошим дополнением к таргетингу. При прочих равных можно получить большую отдачу за те же деньги.
1️⃣2️⃣ Контент-маркетинг
Если стоит задача не только получить посетителей/конверсии, но и развивать бренд, сформировать аудиторию, повысить узнаваемость компании и генерировать повторные продажи – контент-маркетинг становится очень важным направлением работы. Вы можете делиться полезным материалом в вашей сфере, публиковать кусочки платных курсов, рассказывать истории успеха ваших учеников и т.д.
1️⃣3️⃣Email-маркетинг
Когда речь идет об интернет-маркетинге, наличие хорошей базы подписчиков может стать большим преимуществом для курса. У email-маркетинга есть ряд важных плюсов:
-люди, которые есть в вашем списке получателей, уже проявили к вам интерес и добровольно предоставили свой адрес;
-письмо уходит напрямую адресату, минуя посредников в виде других платформ;
-рассылку можно автоматизировать, настраивать цепочки писем и т. п.
-вы меньше рискуете потерять аудиторию из-за изменения алгоритмов, прекращения работы платформы и прочих подобных вещей.
1️⃣4️⃣Подключение к CPA-cетям
Cost Per Action (CPA) – это рекламная модель, в которой оплата осуществляется за определенное действие пользователя на сайте рекламодателя. Например, регистрация, скачивание файла, отправка заявки, покупка товара и т. д.
Чаще всего работа ведется через посредников в виде CPA-сетей, которые сводят вместе вебмастеров и рекламодателей, отслеживают статистику и занимаются всеми вещами для обеспечения эффективной работы.
1️⃣5️⃣Реклама у блоггеров
Сотрудничать можно с владельцами автономных блогов, каналов на YouTube, в Telegram и авторами популярных аккаунтов в Instagram.
1️⃣6️⃣Партнерская программа
Чтобы как можно больше людей делились информацией о вашм курсе, стоит предоставить им определенные финансовые стимулы. Лучший способ это сделать – делиться процентом от продаж. Для этого можно запустить партнерскую программу.
Реализовать такую систему, чтобы все шаги выполнялись в автоматизированном виде, технически может быть непросто, поэтому подходит такой вариант продвижения не всем. Также на рынке существуют уже готовые платформы для партнерских программ, проанализируйте их и возможно сможете найти для себя подходящее решение.
1️⃣7️⃣Запуск подкаста
Аудиоподкасты могут помочь привлечь внимание аудитории, у которой недостаточно времени для потребления более привычного контента (текста и видео). Их можно слушать по дороге на работу, учебу, занимаясь уборкой по дому и другими делами.
Подкасты могут стать отличным инструментом для продажи учебных онлайн-курсов. Нужно только хорошо спланировать, какую информацию вы будете предоставлять бесплатно, а какая войдет в платный курс.
1️⃣8️⃣Предложите попробовать бесплатно
Если полный курс состоит из трех десятков уроков, можно сделать первые 2-3 из них совершенно бесплатными. Этого может оказаться достаточно для того, чтобы закрыть возражения потенциальных учеников и убедить их в качестве материала.
1️⃣9️⃣Найдите партнеров для кооперации
Ищите тех, кто не является вашим прямым конкурентом, но при этом работает в смежной области. Так можно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.
К примеру, курсы по дизайну интерьера + компания, которая занимается ремонтом квартир под ключ, или курсы по обучению программированию могут взаимовыгодно сотрудничать с IT-компаниями из своего города. Ведь лучшие выпускники могут быть в них же и трудоустроены.
2️⃣0️⃣ Участвуйте в мероприятиях
Даже если вы продвигаете исключительно онлайн-обучение, это не значит, что ваши маркетинговые усилия должны ограничится только интернетом. Иногда выход в оффлайн и налаживание более личных контактов, дает хорошие результаты в дополнение к интернет-рекламе.
Тематические конференции, митапы, выставки и прочие подобные мероприятия, могут стать отличной возможностью для дополнительного охвата аудитории, с которой сложно было бы установить связь другими методами.
Cost Per Action (CPA) – это рекламная модель, в которой оплата осуществляется за определенное действие пользователя на сайте рекламодателя. Например, регистрация, скачивание файла, отправка заявки, покупка товара и т. д.
Чаще всего работа ведется через посредников в виде CPA-сетей, которые сводят вместе вебмастеров и рекламодателей, отслеживают статистику и занимаются всеми вещами для обеспечения эффективной работы.
1️⃣5️⃣Реклама у блоггеров
Сотрудничать можно с владельцами автономных блогов, каналов на YouTube, в Telegram и авторами популярных аккаунтов в Instagram.
1️⃣6️⃣Партнерская программа
Чтобы как можно больше людей делились информацией о вашм курсе, стоит предоставить им определенные финансовые стимулы. Лучший способ это сделать – делиться процентом от продаж. Для этого можно запустить партнерскую программу.
Реализовать такую систему, чтобы все шаги выполнялись в автоматизированном виде, технически может быть непросто, поэтому подходит такой вариант продвижения не всем. Также на рынке существуют уже готовые платформы для партнерских программ, проанализируйте их и возможно сможете найти для себя подходящее решение.
1️⃣7️⃣Запуск подкаста
Аудиоподкасты могут помочь привлечь внимание аудитории, у которой недостаточно времени для потребления более привычного контента (текста и видео). Их можно слушать по дороге на работу, учебу, занимаясь уборкой по дому и другими делами.
Подкасты могут стать отличным инструментом для продажи учебных онлайн-курсов. Нужно только хорошо спланировать, какую информацию вы будете предоставлять бесплатно, а какая войдет в платный курс.
1️⃣8️⃣Предложите попробовать бесплатно
Если полный курс состоит из трех десятков уроков, можно сделать первые 2-3 из них совершенно бесплатными. Этого может оказаться достаточно для того, чтобы закрыть возражения потенциальных учеников и убедить их в качестве материала.
1️⃣9️⃣Найдите партнеров для кооперации
Ищите тех, кто не является вашим прямым конкурентом, но при этом работает в смежной области. Так можно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.
К примеру, курсы по дизайну интерьера + компания, которая занимается ремонтом квартир под ключ, или курсы по обучению программированию могут взаимовыгодно сотрудничать с IT-компаниями из своего города. Ведь лучшие выпускники могут быть в них же и трудоустроены.
2️⃣0️⃣ Участвуйте в мероприятиях
Даже если вы продвигаете исключительно онлайн-обучение, это не значит, что ваши маркетинговые усилия должны ограничится только интернетом. Иногда выход в оффлайн и налаживание более личных контактов, дает хорошие результаты в дополнение к интернет-рекламе.
Тематические конференции, митапы, выставки и прочие подобные мероприятия, могут стать отличной возможностью для дополнительного охвата аудитории, с которой сложно было бы установить связь другими методами.
2_5285183632569277596.pdf
8.4 MB
🟠Руководство по ведению аккаунтов в соцсетях.
ilovepdf_merged_compressed (14).pdf
4.5 MB
🟠Монетизация навыков.
📌Формула продвижения инфо-продукта.
Формула эта хоть и проста на первый взгляд, но требует правильного применения.
Качественный продукт + Системный подход к продвижению = Результат
А теперь разберем подробнее каждое слагаемое, чтобы закрепить пройденную тему:
1️⃣Качественный продукт
Сфера продажи и продвижения онлайн-продуктов сейчас достаточно насыщенна, при этом она никем и ничем не контролируется. На рынок свободно могут выйти как настоящие ценные эксперты с профессиональными знаниями, так и недобросовестные товарищи, желающие заработать легкие деньги на продаже “пустой информации”.
Что же представляет собой качественный продукт?
Качественный инфо-продукт (онлайн-курс, тренинг, консалтинг, мастер-класс и т. д. ) должен быть:
✔️Уникальным (передавать знания, которых нет в свободном доступе, включать опыт эксперта).
✔️Полезным для целевой аудитории (приносить реальную пользу, отвечать на запросы ЦА как теоретически, так и практически).
✔️Понятным (понятным = удобным и простым в использовании и в изучении, включать структурированную информацию, которая соответствует заявленному уровню знаний: базовые знания для новичков, экспертные для продвинутых).
За качество продукта полностью отвечает сам эксперт (его команда, онлайн-школа и тд). А маркетологи отвечают уже за его продвижение и привлечение трафика.
Идем далее. Второе слагаемое в нашей формуле — системный подход к продвижению.
Формула эта хоть и проста на первый взгляд, но требует правильного применения.
Качественный продукт + Системный подход к продвижению = Результат
А теперь разберем подробнее каждое слагаемое, чтобы закрепить пройденную тему:
1️⃣Качественный продукт
Сфера продажи и продвижения онлайн-продуктов сейчас достаточно насыщенна, при этом она никем и ничем не контролируется. На рынок свободно могут выйти как настоящие ценные эксперты с профессиональными знаниями, так и недобросовестные товарищи, желающие заработать легкие деньги на продаже “пустой информации”.
Что же представляет собой качественный продукт?
Качественный инфо-продукт (онлайн-курс, тренинг, консалтинг, мастер-класс и т. д. ) должен быть:
✔️Уникальным (передавать знания, которых нет в свободном доступе, включать опыт эксперта).
✔️Полезным для целевой аудитории (приносить реальную пользу, отвечать на запросы ЦА как теоретически, так и практически).
✔️Понятным (понятным = удобным и простым в использовании и в изучении, включать структурированную информацию, которая соответствует заявленному уровню знаний: базовые знания для новичков, экспертные для продвинутых).
За качество продукта полностью отвечает сам эксперт (его команда, онлайн-школа и тд). А маркетологи отвечают уже за его продвижение и привлечение трафика.
Идем далее. Второе слагаемое в нашей формуле — системный подход к продвижению.
2️⃣Системный подход к продвижению
Представьте, что вы хотите купить диван. Заходите в магазин, находите нужную модель, но консультант говорит с вами неохотно, не может дать полного ответа на ваши вопросы, далее выясняется, что доставка будет дорогая и оплату по терминалу у вас принять не смогут. После такого, желание покупать диван именно в этом магазине пропадет, верно?
По сути, имея качественный продукт (диван) владелец магазина потерял вас в качестве клиента из-за того, что остальные инструменты продаж (сервис, терминал, доставка) сработали плохо.
Чтобы вы купили диван, владелец должен был подойти к работе своего магазина системно. И консультант, и служба доставки, и эквайринг должны были работать в совокупности, плотно взаимодействовать, чтобы в итоге прийти к одной общей цели — к продаже.
Так же и в продвижении инфопродуктов. На каждом этапе касания с клиентом — когда он впервые видит объявление в соцсетях, когда переходит на сайт, когда получает сообщения в чат-боте, когда совершает покупку — важно выстраивать общую системную коммуникацию. Выстраивать работу всех инструментов продаж таким образом, чтобы они работали вкупе, каждый раз “прогревая” клиента все сильнее и подводя к продаже.
Представьте, что вы хотите купить диван. Заходите в магазин, находите нужную модель, но консультант говорит с вами неохотно, не может дать полного ответа на ваши вопросы, далее выясняется, что доставка будет дорогая и оплату по терминалу у вас принять не смогут. После такого, желание покупать диван именно в этом магазине пропадет, верно?
По сути, имея качественный продукт (диван) владелец магазина потерял вас в качестве клиента из-за того, что остальные инструменты продаж (сервис, терминал, доставка) сработали плохо.
Чтобы вы купили диван, владелец должен был подойти к работе своего магазина системно. И консультант, и служба доставки, и эквайринг должны были работать в совокупности, плотно взаимодействовать, чтобы в итоге прийти к одной общей цели — к продаже.
Так же и в продвижении инфопродуктов. На каждом этапе касания с клиентом — когда он впервые видит объявление в соцсетях, когда переходит на сайт, когда получает сообщения в чат-боте, когда совершает покупку — важно выстраивать общую системную коммуникацию. Выстраивать работу всех инструментов продаж таким образом, чтобы они работали вкупе, каждый раз “прогревая” клиента все сильнее и подводя к продаже.
С чего начинается комплексная работа по продвижению инфо-продукта?
1) Упаковка
Тут имеется ввиду не упаковка самого курса или тренинга, это ответственность автора, а упаковка каналов продвижения, через которые ЦА будет знакомиться с продуктом, “прогреваться” и совершать покупку.
Под упаковкой стоит понимать полное и правильное наполнение посадочных страниц информацией о самом продукте продукте.
В роли посадочных страниц могут быть:
1. Соцсети. До начала запуска рекламы важно подготовить их к приходу новой аудитории, наполнить полезным контентом о продукте и продолжать транслировать продающий (и не только) контент во время всего продвижения.
2. Лендинг. Тут ситуация похожая, как и с соцсетями. Попадая на ваш лендинг клиент должен легко найти ответы на вопросы что это за продукт, какие выгоды он принесет ему и чем будет полезен, как можно его приобрести.
3. Сайт. Аналогично лендингу сайт должен подробно рассказывать о продукте с точки зрения преимуществ и подводить клиентов совершить целевое действие.
2) Инструменты воронки продаж
Тут обозначим те инструменты, которые позволяют максимизировать прибыль, “прогревать” клиентов и возвращать их к вашему продукту.
1. Лид-магнит (Lead-Magnet)
Лид-магнит — это бесплатный продукт, который предлагается клиенту с целью получения его контактов. Например, в предложении бренда одежды “Подпишись на рассылку и получи Чек-лист по подбору идеальных джинс”, лид-магнитом является чек-лист. Чтобы его получить клиент оставляет свои контакты, становится лидом, с которым далее бренд продолжает взаимодействовать.
2. Трипваер (Tripwire)
Трипваер — это продукт с низкой стоимостью. Продавая курс по цене, например, 30 тыс.руб, мы можем предложить клиенту другой более дешевый и менее объемный, но ценный продукт — лекцию, мини-курс, гайд и тп по цене 990 р. И далее, как в примере с ли-магнитом, мы получаем контакты клиента и еще дополнительную прибыль.
3. Кросс селл (Cross Sell)
Кросс селл — это техника продаж, при которой дополнительно к основному продукту мы предлагаем клиенту приобрести сопутствующие продукты. В любом интернет-магазине сейчас есть раздел “С этим товаром часто покупают”. Именно это и есть перекрестные продажи — кросс селл.
1) Упаковка
Тут имеется ввиду не упаковка самого курса или тренинга, это ответственность автора, а упаковка каналов продвижения, через которые ЦА будет знакомиться с продуктом, “прогреваться” и совершать покупку.
Под упаковкой стоит понимать полное и правильное наполнение посадочных страниц информацией о самом продукте продукте.
В роли посадочных страниц могут быть:
1. Соцсети. До начала запуска рекламы важно подготовить их к приходу новой аудитории, наполнить полезным контентом о продукте и продолжать транслировать продающий (и не только) контент во время всего продвижения.
2. Лендинг. Тут ситуация похожая, как и с соцсетями. Попадая на ваш лендинг клиент должен легко найти ответы на вопросы что это за продукт, какие выгоды он принесет ему и чем будет полезен, как можно его приобрести.
3. Сайт. Аналогично лендингу сайт должен подробно рассказывать о продукте с точки зрения преимуществ и подводить клиентов совершить целевое действие.
2) Инструменты воронки продаж
Тут обозначим те инструменты, которые позволяют максимизировать прибыль, “прогревать” клиентов и возвращать их к вашему продукту.
1. Лид-магнит (Lead-Magnet)
Лид-магнит — это бесплатный продукт, который предлагается клиенту с целью получения его контактов. Например, в предложении бренда одежды “Подпишись на рассылку и получи Чек-лист по подбору идеальных джинс”, лид-магнитом является чек-лист. Чтобы его получить клиент оставляет свои контакты, становится лидом, с которым далее бренд продолжает взаимодействовать.
2. Трипваер (Tripwire)
Трипваер — это продукт с низкой стоимостью. Продавая курс по цене, например, 30 тыс.руб, мы можем предложить клиенту другой более дешевый и менее объемный, но ценный продукт — лекцию, мини-курс, гайд и тп по цене 990 р. И далее, как в примере с ли-магнитом, мы получаем контакты клиента и еще дополнительную прибыль.
3. Кросс селл (Cross Sell)
Кросс селл — это техника продаж, при которой дополнительно к основному продукту мы предлагаем клиенту приобрести сопутствующие продукты. В любом интернет-магазине сейчас есть раздел “С этим товаром часто покупают”. Именно это и есть перекрестные продажи — кросс селл.
4. Ап селл (Up Sell)
Ап селл — это техника продаж, при которой мы предлагаем клиенту приобрести вместо основного продукта более дорогой, с расширенным функционалом. Часто среди тарифов онлайн-курсов можно найти VIP-тариф, который помимо всего того, что включает стандартный тариф, включает еще и личное сопровождение автора курса, например. Цель техники ап селл — повысить средний чек и простимулировать спрос на основной продукт.
5. Даун селл (Down sell)
Даун селл — это техника продаж, противоположная технике ап селл. Тут мы, наоборот, предлагаем клиенту более дешевый продукт, снижаем стоимость Такое предложение чаще всего поступает клиентам, которые не решились купить основной продукт. А цель этой техники получить прибыль именно от количества продаж.
6. E-mail рассылки и чат-боты
Эти инструмент продаж очень гибкие и многообразные. Рассылки и письма могут использоваться как для “прогрева” аудитории, так и для “дожима”. В них можно мягко и нативно коммуницировать с клиентом, использовать в письмах лид-магниты и делиться полезным контентом, а можно активно и прямо продавать, оповещая о скидках, спецпредложениях и тд.
Если при продвижении инфопродукта задействовать все эти инструменты продаж, то это однозначно позволить повысить конверсии продаж и сформировать базу “теплых”, лояльных клиентов.
Ап селл — это техника продаж, при которой мы предлагаем клиенту приобрести вместо основного продукта более дорогой, с расширенным функционалом. Часто среди тарифов онлайн-курсов можно найти VIP-тариф, который помимо всего того, что включает стандартный тариф, включает еще и личное сопровождение автора курса, например. Цель техники ап селл — повысить средний чек и простимулировать спрос на основной продукт.
5. Даун селл (Down sell)
Даун селл — это техника продаж, противоположная технике ап селл. Тут мы, наоборот, предлагаем клиенту более дешевый продукт, снижаем стоимость Такое предложение чаще всего поступает клиентам, которые не решились купить основной продукт. А цель этой техники получить прибыль именно от количества продаж.
6. E-mail рассылки и чат-боты
Эти инструмент продаж очень гибкие и многообразные. Рассылки и письма могут использоваться как для “прогрева” аудитории, так и для “дожима”. В них можно мягко и нативно коммуницировать с клиентом, использовать в письмах лид-магниты и делиться полезным контентом, а можно активно и прямо продавать, оповещая о скидках, спецпредложениях и тд.
Если при продвижении инфопродукта задействовать все эти инструменты продаж, то это однозначно позволить повысить конверсии продаж и сформировать базу “теплых”, лояльных клиентов.
3) Стратегия продвижения инфопродукта
Тут у нас включаются сами воронки, которые мы разобрали в теме.
Воронка продаж — это серия касаний клиента с продуктом, которая проходит от этапа знакомства до этапа покупки.
Шаги, которые будет совершать клиент проходя по воронке могут отличаться, но цель всегда будет одной: показать продукт - “прогреть” клиента - подвести к продаже.
4) Как анализировать эффективность продвижения инфопродуктов?
Пожалуй, цифры и аналитика — это главное в маркетинге. Ежедневно следя за значениями аналитики можно отслеживать изменения в реакции аудитории на рекламу в реактивно вносить корректировки.
Чтобы оценить эффективность продвижение нужно сперва подружиться с системой аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics, Roistat и тд). Далее нужно обратить внимание на основные метрики:
-расходы рекламного бюджета,
-количество и стоимость переходов,
-количество и стоимость лидов,
-количество и стоимость продаж.
Важно проводить отдельный анализ разных каналов продвижения, чтобы видеть и понимать, какой из них работает лучше и в каком направлении масштабироваться.
Что делать, если показатели ухудшаются?
Во-первых, периодически аудитории выгорают. Люди насыщаются вашим рекламным контентом и те связки, которые приносили хороший результат в течении первых пары месяцев после запуска, на третий месяц могут работать уже не очень.
По этой причине и нужно следить за показателями эффективности каждый день и менять что-то в стратегии:
1. Поменять лид-магнит или трипваер. Усилить и усовершенствовать имеющийся или создать новый, но другую интересующую ЦА тему.
2. Поменять призыв и посыл на посадочной странице.
3. Внести изменения в офферы и изображения рекламных объявлений.
4. Усилить этап прогрева в воронке продаж.
5. Усилить этап дожима в воронке продаж.
🎉И в заключении подведем итоги нашей темы по созданию и продвижению курсов:
1. Качество — превыше всего. Именно оно является настоящим конкурентным преимуществом на рынке инфобиза сейчас.
2. Как бы противоречиво это не звучало, но иметь только лишь крутой продукт — мало. Весь процесс продвижения работает как единая система, когда продукт полностью упакован, путь клиента понятен, контент производится и анализ эффективности рекламы проходит своевременно. Тот самый принцип системности, о котором мы говорили.
3. Не складывайте все яйца в одну корзину. Используйте разные каналы продвижения, запускайте несколько разных воронок, тестируйте разные гипотезы на разные аудитории. Процесс масштабирования будет понятнее и проще, если у вас будет максимум информации.
Тут у нас включаются сами воронки, которые мы разобрали в теме.
Воронка продаж — это серия касаний клиента с продуктом, которая проходит от этапа знакомства до этапа покупки.
Шаги, которые будет совершать клиент проходя по воронке могут отличаться, но цель всегда будет одной: показать продукт - “прогреть” клиента - подвести к продаже.
4) Как анализировать эффективность продвижения инфопродуктов?
Пожалуй, цифры и аналитика — это главное в маркетинге. Ежедневно следя за значениями аналитики можно отслеживать изменения в реакции аудитории на рекламу в реактивно вносить корректировки.
Чтобы оценить эффективность продвижение нужно сперва подружиться с системой аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics, Roistat и тд). Далее нужно обратить внимание на основные метрики:
-расходы рекламного бюджета,
-количество и стоимость переходов,
-количество и стоимость лидов,
-количество и стоимость продаж.
Важно проводить отдельный анализ разных каналов продвижения, чтобы видеть и понимать, какой из них работает лучше и в каком направлении масштабироваться.
Что делать, если показатели ухудшаются?
Во-первых, периодически аудитории выгорают. Люди насыщаются вашим рекламным контентом и те связки, которые приносили хороший результат в течении первых пары месяцев после запуска, на третий месяц могут работать уже не очень.
По этой причине и нужно следить за показателями эффективности каждый день и менять что-то в стратегии:
1. Поменять лид-магнит или трипваер. Усилить и усовершенствовать имеющийся или создать новый, но другую интересующую ЦА тему.
2. Поменять призыв и посыл на посадочной странице.
3. Внести изменения в офферы и изображения рекламных объявлений.
4. Усилить этап прогрева в воронке продаж.
5. Усилить этап дожима в воронке продаж.
🎉И в заключении подведем итоги нашей темы по созданию и продвижению курсов:
1. Качество — превыше всего. Именно оно является настоящим конкурентным преимуществом на рынке инфобиза сейчас.
2. Как бы противоречиво это не звучало, но иметь только лишь крутой продукт — мало. Весь процесс продвижения работает как единая система, когда продукт полностью упакован, путь клиента понятен, контент производится и анализ эффективности рекламы проходит своевременно. Тот самый принцип системности, о котором мы говорили.
3. Не складывайте все яйца в одну корзину. Используйте разные каналы продвижения, запускайте несколько разных воронок, тестируйте разные гипотезы на разные аудитории. Процесс масштабирования будет понятнее и проще, если у вас будет максимум информации.
🔥1
65_способов_заработать_первые_деньги_в_декрете.pdf
28 MB
🟡Зарабатываем в декрете.
Привет🤗
Наконец-то немного разобрались с темой инфо-продуктов... Теперь стоит поговорить о чат-ботах, ведь они будут нужны практически в любой сфере фриланса: для продаж, продвижения, поиска клиентов, записи клиентов, приема платежей и т.д. Можно конечно просто купить бота, но мы же не ищим легких путей😉
Наконец-то немного разобрались с темой инфо-продуктов... Теперь стоит поговорить о чат-ботах, ведь они будут нужны практически в любой сфере фриланса: для продаж, продвижения, поиска клиентов, записи клиентов, приема платежей и т.д. Можно конечно просто купить бота, но мы же не ищим легких путей😉
❤1
В Telegram легко можно найти разнообразный тематический контент, организовать авторские курсы, делиться подборками продуктов, продвигать бренд, строить комьюнити.
Сегодня говорим о такой полезной функции, как Telegram-бот. Подробно рассмотрим процесс создания бота (без специальных навыков программирования и прочих сложных штук) и разберемся, как с помощью ботов продвигать себя, свои товары или услуги.
Сегодня говорим о такой полезной функции, как Telegram-бот. Подробно рассмотрим процесс создания бота (без специальных навыков программирования и прочих сложных штук) и разберемся, как с помощью ботов продвигать себя, свои товары или услуги.
📌Telegram-бот: как его создать и продвигать.
1️⃣Что такое Тг-бот.
Бот - это программа, робот, который помогает улучшить, автоматизировать и упростить взаимодействие с аудиторией.
Боты - самостоятельные аккаунты, не требуют дополнительного номера телефона для регистрации. Для начала использования их не нужно устанавливать отдельно. Они имитируют поведение реального человека, с которым вы взаимодействуете в чате.
Интерфейс ботов текстовый, так что вы управляете ботами через сообщения, которые содержат определенные команды, инструкции. Боты распознают эти команды и реагируют в соответствии с заданной программой. Приложения полностью автономны и не требуют контроля со стороны: их необходимо лишь настроить в соответствии с вашими целями.
Боты — это кроссплатформенные приложения, поэтому вы можете использовать их в версии Telegram любой операционной системы (IOS, Android, Windows).
Бот никогда не начинает коммуникацию первым. Для начала работы необходимо согласие подписчика на получение сообщений.
Ботов можно интегрировать в уже существующие чаты каналов, а также находить отдельно, введя @имя_бота в строке поиска приложения.
Telegram-боты помогают расширить базовый функционал каналов и повысить активность, вовлеченность аудитории.
1️⃣Что такое Тг-бот.
Бот - это программа, робот, который помогает улучшить, автоматизировать и упростить взаимодействие с аудиторией.
Боты - самостоятельные аккаунты, не требуют дополнительного номера телефона для регистрации. Для начала использования их не нужно устанавливать отдельно. Они имитируют поведение реального человека, с которым вы взаимодействуете в чате.
Интерфейс ботов текстовый, так что вы управляете ботами через сообщения, которые содержат определенные команды, инструкции. Боты распознают эти команды и реагируют в соответствии с заданной программой. Приложения полностью автономны и не требуют контроля со стороны: их необходимо лишь настроить в соответствии с вашими целями.
Боты — это кроссплатформенные приложения, поэтому вы можете использовать их в версии Telegram любой операционной системы (IOS, Android, Windows).
Бот никогда не начинает коммуникацию первым. Для начала работы необходимо согласие подписчика на получение сообщений.
Ботов можно интегрировать в уже существующие чаты каналов, а также находить отдельно, введя @имя_бота в строке поиска приложения.
Telegram-боты помогают расширить базовый функционал каналов и повысить активность, вовлеченность аудитории.
👍1
2️⃣Что умеют боты.
📍Бот может действовать как умная система оповещения, агрегатор новостей. Такой бот будет играть роль информатора и отправлять пользователям контент в виде персонализированных подборок новостей и актуальных событий по мере их публикации.
📍Бот может наполнить каналы контентом (информация, медиафайлы, статистические данные) из внешних сервисов через сторонние интеграции (Gmail Bot, Youtube Bot).
📍Бот может принимать платежи от пользователей и выступать в качестве онлайн-витрины (каталога с товарами).
📍Бот может создавать пользовательские инструменты и предлагать сервисы по переводу, форматированию документов.
📍Бот может создавать однопользовательские и многопользовательские игры: от простых аркад и головоломок до стратегий.
📍Бот может создавать социальные платформы для знакомств.
📍Боты помогают организовывать активность внутри каналов и оптимизировать рутинные задачи (подписчики могут задавать боту вопросы, получать информацию, получать доступ к технической поддержке круглосуточно).
📍Бот может действовать как умная система оповещения, агрегатор новостей. Такой бот будет играть роль информатора и отправлять пользователям контент в виде персонализированных подборок новостей и актуальных событий по мере их публикации.
📍Бот может наполнить каналы контентом (информация, медиафайлы, статистические данные) из внешних сервисов через сторонние интеграции (Gmail Bot, Youtube Bot).
📍Бот может принимать платежи от пользователей и выступать в качестве онлайн-витрины (каталога с товарами).
📍Бот может создавать пользовательские инструменты и предлагать сервисы по переводу, форматированию документов.
📍Бот может создавать однопользовательские и многопользовательские игры: от простых аркад и головоломок до стратегий.
📍Бот может создавать социальные платформы для знакомств.
📍Боты помогают организовывать активность внутри каналов и оптимизировать рутинные задачи (подписчики могут задавать боту вопросы, получать информацию, получать доступ к технической поддержке круглосуточно).