📌Руководство по заработку.

🟠Как достигнуть цели.

Идем далее...

📌Рекламные инструменты и стратегии.
Реклама затачивается под психологию пользователя. Могут быть нюансы в виде особенностей подбора аудитории, правил модерации той или иной рекламной системы. Но мы всегда обращаемся к людям, с конкретными потребностями и желаниями.
Это важно понимать.
1️⃣ правило успешной рекламы:показать свои объявления правильной аудитории. 
2️⃣ правило: отслеживать результаты и улучшать систему привлечения клиентов. 
3️⃣ правило: уметь подстраиваться под лиды из рекламы, тестировать разные варианты, чтобы найти идеальные комбинации.
Составляющие:
-Подбор аудитории (поисковые запросы, интересы и т.д.)
-Хорошая упаковка.
-Настройка рекламной кампании.
-Запуск.
-Отслеживание результатов и оптимизация.

Как найти свою аудиторию в рекламу для продвижения онлайн-продуктов.

Легко продвигаться тем у кого есть уже своя аудитория, если вы Инстаграм блогер с миллионом подписчиков, то проблем с запуском не будет. В среднем блогеры-эксперты “греют” аудиторию от недели до 1-2 месяца, потом проводят запуск. В ТГ греть можно меньше, т. к. специфика здесь другая.
В книгах и курсах описаны приемы составления портретов клиента, пол, возраст, интересы, социальный статус и т.д. Крупные кампании создают аватары клиентов, пишут о них все что можно нарыть, там есть имя, фото и т.д.
Мы же будем ориентироваться прежде всего на интересы.  Люди могут быть разного пола и возраста, но с общим желанием научиться зарабатывать в интернете или выучить другой язык.
Для начала определите ключевые слова для вашей темы.
Например: 
-Как научиться рекламе
-Как научиться продвигать онлайн курс.
Далее пойдем в Яндекс.Вордстат⤵️

Потом можно заглянуть в гугл тренды.

Затем поищем тематические группы во Вконтакте, Инсту, ТГ и т. д. нас будут интересовать паблики, эксперты в этой теме, обсуждения и т.д. Здесь мы в общем дополнительно проведем экспресс анализ конкурентов.

Чем больше вы соберете материала тем лучше, смотрите кто рекламируется, что пишут в обсуждениях, в том числе и на форумах. Так вы сможете больше узнать о вашей аудитории и конкурентах.
Также попробуйте применить ролевую модель представленную на этом рисунке, для того чтобы найти идеи и понять свою аудиторию.

Примерная схема продвижения:

-Сбор подписчиков(выбрали площадку)
-Приглашение на вебинар, на промо занятие.
-Стратегия лид магнита
-Продажи в лоб, на холодную аудиторию
-Тестировать несколько вариантов и выбрать что лучше заходит
-Продажа через пост в соцсетях.
-Продажи через запуск в ТГ

🟠Как снимать сторис.

🟠Массовые продажи в инст.

🟡ТикТок.

📌Где продвигать инфо-продукты.

1️⃣Реклама в Telegram
Подвижение в телеге мы уже обсуждали выше.
2️⃣Контекстная реклама
Хороший способ получить на сайт трафик и первых клиентов. Но тут часто цена за клик завышена. Реклама курсов в Google Ads и Яндекс.Директ хорошо сработает, если перед вами стоит задача набрать студентов на ваш курс в короткие сроки или доукомплектовать группу.
3️⃣Таргетированная реклама
Основные площадки таргетированной рекламы это социальные сети. В основе таргетинга лежит показ объявлений с учетом интересов и различных характеристик целевой аудитории. Например, можно показать рекламу курсов по дизайну интерьера женщинам в возрасте от 20 до 25 лет, которые интересуются интерьерами, модой и креативными сферами.
4️⃣SEO-продвижение
Поисковое продвижение требует времени для раскачки, но затем, позволяет получать бесплатный органический трафик сильно дешевле чем из контекстной рекламы и без необходимости платить за каждый клик. Это вариант хорошо подходит, если вы ориентированы на развитие инфо-продукта в долгосрочной перспективе. Для одного события, мероприятия, разового курса SEO мало применимо.
5️⃣Публикации на тематических сайтах
Это могут быть нишевые или бизнес издания, общетематические медиа, блоги и другие, вокруг которых потенциально может быть сконцентрирована ваша целевая аудитория. Публикуя на таких сайтах интересные для ЦА статьи, в которых есть упоминание о вашем курсе, можно получать переходы и конверсии в регистрации.
6️⃣ Крауд-маркетинг
Сообщества есть не только в социальных сетях. Тематические форумы неплохо себя чувствуют и сегодня, аккумулируя аудиторию из десятков и сотен тысяч посетителей. А работать с ними можно методом крауд-маркетинга  – технологии скрытого маркетинга в виде ответов-рекомендаций определенного товара,сервиса,услуги.
К списку целевых ресурсов для крауд относятся и сайты вопросов и ответов, такие как Яндекс.Кью, Ответы Mail, Хабр Q&A и т.д.
7️⃣Яндекс.Справочник и Google Мой бизнес
Даже если вы полностью ориентированы исключительно на онлайн-обучение, регистрация в картографических сервисах тоже имеет смысл. По гео-запросам сможете выше ранжироваться. Можно получить красивый сниппет, чтобы привлечь дополнительное внимание пользователя в выдаче, и многое другое.

8️⃣Агрегаторы и каталоги компаний
Тренд последних лет – доминирование во многих нишах именно агрегаторов, а не одиночных сайтов. В большинстве случаев они лучше раскрывают интент пользователя, и поиск учитывает это в своих алгоритмах. Вместо того, чтобы с ними бороться, более правильная стратегия – использовать их в своих целях. Ведь присутствие в каждом из таких агрегаторов, потенциально дает вам дополнительное место в выдаче.
9️⃣Реклама на YouTube
YouTube – это вторая по величине поисковая система в мире, после Google. Просто вместо привычных сайтов и статей, контент представлен в формате каналов и видео. Создание своего канала будет не лишним.
🔟Продвижение в соцсетях
Можно покупать рекламу, а можно параллельно (или вместо этого) развивать и собственную страницу, собирая аудиторию, а затем превращая ее в клиентов. Например, делиться советами, небольшими выжимками по темам уроков, записывать сториз с отзывами людей, которые прошли тот или иной курс. Потенциал роста во многом зависит от сферы вашего обучения.
1️⃣1️⃣Реклама в сообществах
Практически по любой теме в Facebook, VK и т. д. можно найти тематические группы, в некоторых нишах их сотни. И размещение рекламы в таких сообществах, путем прямой договоренности с администраторами, может стать хорошим дополнением к таргетингу. При прочих равных можно получить большую отдачу за те же деньги.
1️⃣2️⃣ Контент-маркетинг
Если стоит задача не только получить посетителей/конверсии, но и развивать бренд, сформировать аудиторию, повысить узнаваемость компании и генерировать повторные продажи – контент-маркетинг становится очень важным направлением работы. Вы можете делиться полезным материалом в вашей сфере, публиковать кусочки платных курсов, рассказывать истории успеха ваших учеников и т.д.
1️⃣3️⃣Email-маркетинг
Когда речь идет об интернет-маркетинге, наличие хорошей базы подписчиков может стать большим преимуществом для курса. У email-маркетинга есть ряд важных плюсов:
-люди, которые есть в вашем списке получателей, уже проявили к вам интерес и добровольно предоставили свой адрес;
-письмо уходит напрямую адресату, минуя посредников в виде других платформ;
-рассылку можно автоматизировать, настраивать цепочки писем и т. п.
-вы меньше рискуете потерять аудиторию из-за изменения алгоритмов, прекращения работы платформы и прочих подобных вещей.

1️⃣4️⃣Подключение к CPA-cетям
Cost Per Action (CPA) – это рекламная модель, в которой оплата осуществляется за определенное действие пользователя на сайте рекламодателя. Например, регистрация, скачивание файла, отправка заявки, покупка товара и т. д.
Чаще всего работа ведется через посредников в виде CPA-сетей, которые сводят вместе вебмастеров и рекламодателей, отслеживают статистику и занимаются всеми вещами для обеспечения эффективной работы.
1️⃣5️⃣Реклама у блоггеров
Сотрудничать можно с владельцами автономных блогов, каналов на YouTube, в Telegram и авторами популярных аккаунтов в Instagram.
1️⃣6️⃣Партнерская программа
Чтобы как можно больше людей делились информацией о вашм курсе, стоит предоставить им определенные финансовые стимулы. Лучший способ это сделать – делиться процентом от продаж. Для этого можно запустить партнерскую программу.
Реализовать такую систему, чтобы все шаги выполнялись в автоматизированном виде, технически может быть непросто, поэтому подходит такой вариант продвижения не всем. Также на рынке существуют уже готовые платформы для партнерских программ, проанализируйте их и возможно сможете найти для себя подходящее решение.
1️⃣7️⃣Запуск подкаста
Аудиоподкасты могут помочь привлечь внимание аудитории, у которой недостаточно времени для потребления более привычного контента (текста и видео). Их можно слушать по дороге на работу, учебу, занимаясь уборкой по дому и другими делами.
Подкасты могут стать отличным инструментом для продажи учебных онлайн-курсов. Нужно только хорошо спланировать, какую информацию вы будете предоставлять бесплатно, а какая войдет в платный курс.
1️⃣8️⃣Предложите попробовать бесплатно
Если полный курс состоит из трех десятков уроков, можно сделать первые 2-3 из них совершенно бесплатными. Этого может оказаться достаточно для того, чтобы закрыть возражения потенциальных учеников и убедить их в качестве материала.
1️⃣9️⃣Найдите партнеров для кооперации
Ищите тех, кто не является вашим прямым конкурентом, но при этом работает в смежной области. Так можно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.
К примеру, курсы по дизайну интерьера + компания, которая занимается ремонтом квартир под ключ, или курсы по обучению программированию могут взаимовыгодно сотрудничать с IT-компаниями из своего города. Ведь лучшие выпускники могут быть в них же и трудоустроены.
2️⃣0️⃣ Участвуйте в мероприятиях
Даже если вы продвигаете исключительно онлайн-обучение, это не значит, что ваши маркетинговые усилия должны ограничится только интернетом. Иногда выход в оффлайн и налаживание более личных контактов, дает хорошие результаты в дополнение к интернет-рекламе.
Тематические конференции, митапы, выставки и прочие подобные мероприятия, могут стать отличной возможностью для дополнительного охвата аудитории, с которой сложно было бы установить связь другими методами.

🟠Руководство по ведению аккаунтов в соцсетях.

🟠Первый запуск рекламы.

🟠Монетизация навыков.

📌Формула продвижения инфо-продукта.
Формула эта хоть и проста на первый взгляд, но требует правильного применения.

Качественный продукт + Системный подход к продвижению = Результат

А теперь разберем подробнее каждое слагаемое, чтобы закрепить пройденную тему:

1️⃣Качественный продукт
Сфера продажи и продвижения онлайн-продуктов сейчас достаточно насыщенна, при этом она никем и ничем не контролируется. На рынок свободно могут выйти как настоящие ценные эксперты с профессиональными знаниями, так и недобросовестные товарищи, желающие заработать легкие деньги на продаже “пустой информации”.
Что же представляет собой качественный продукт?

Качественный инфо-продукт (онлайн-курс, тренинг, консалтинг, мастер-класс и т. д. ) должен быть:
✔️Уникальным (передавать знания, которых нет в свободном доступе, включать опыт эксперта).
✔️Полезным для целевой аудитории (приносить реальную пользу, отвечать на запросы ЦА как теоретически, так и практически).
✔️Понятным (понятным = удобным и простым в использовании и в изучении, включать структурированную информацию, которая соответствует заявленному уровню знаний: базовые знания для новичков, экспертные для продвинутых).

За качество продукта полностью отвечает сам эксперт (его команда, онлайн-школа и тд). А маркетологи отвечают уже за его продвижение и привлечение трафика.
Идем далее. Второе слагаемое в нашей формуле — системный подход к продвижению.

2️⃣Системный подход к продвижению
Представьте, что вы хотите купить диван. Заходите в магазин, находите нужную модель, но консультант говорит с вами неохотно, не может дать полного ответа на ваши вопросы, далее выясняется, что доставка будет дорогая и оплату по терминалу у вас принять не смогут. После такого, желание покупать диван именно в этом магазине пропадет, верно?

По сути, имея качественный продукт (диван) владелец магазина потерял вас в качестве клиента из-за того, что остальные инструменты продаж (сервис, терминал, доставка) сработали плохо.
Чтобы вы купили диван, владелец должен был подойти к работе своего магазина системно. И консультант, и служба доставки, и эквайринг должны были работать в совокупности, плотно взаимодействовать, чтобы в итоге прийти к одной общей цели — к продаже.
Так же и в продвижении инфопродуктов. На каждом этапе касания с клиентом — когда он впервые видит объявление в соцсетях, когда переходит на сайт, когда получает сообщения в чат-боте, когда совершает покупку — важно выстраивать общую системную коммуникацию. Выстраивать работу всех инструментов продаж таким образом, чтобы они работали вкупе, каждый раз “прогревая” клиента все сильнее и подводя к продаже.