Трипваер - предложение недорогого продукта, как правило, это дополнение к основной линейке продвигаемых товаров. Именно он подталкивает потенциального покупателя сделать покупку по символической цене. Таким образом подготавливая клиента к приобретению основного продукта. Главная задача трипваера - сделать из потенциального клиента потребителя, постоянного покупателя.
Очень распространено в западном маркетинге, используют интернет магазины, онлайн школы и т.д. Смысл продать недорогой продукт, который может просто окупить трафик, а главное тут создать отношения продавец-покупатель.
Человек покупает что то простое, рублей за 200-300, изучает, ему интересно и он идет дальше и приобретает более дорогой продукт. У него есть опыт покупки у вас и соответственно доверие.
Очень распространено в западном маркетинге, используют интернет магазины, онлайн школы и т.д. Смысл продать недорогой продукт, который может просто окупить трафик, а главное тут создать отношения продавец-покупатель.
Человек покупает что то простое, рублей за 200-300, изучает, ему интересно и он идет дальше и приобретает более дорогой продукт. У него есть опыт покупки у вас и соответственно доверие.
Продажи в лоб.
В этой стратеги просто продажи без подогрева, как в случае с товарами массового потребления. Для дорогих продуктов не подойдет. Что то простое, недорогое, то что люди могут купить сразу.
Все варианты нужно тестировать, чтобы понять какой их них будет самым лучшим для вашего инфобизнеса.
В этой стратеги просто продажи без подогрева, как в случае с товарами массового потребления. Для дорогих продуктов не подойдет. Что то простое, недорогое, то что люди могут купить сразу.
Все варианты нужно тестировать, чтобы понять какой их них будет самым лучшим для вашего инфобизнеса.
Собери_свой_продающий_текст_за_5_минут.pdf
2.8 MB
🟡Прдающий текст за 5 минут.
Гайд по достижению целей.pdf
4.2 MB
🟠Как достигнуть цели.
Идем далее...
📌Рекламные инструменты и стратегии.
Реклама затачивается под психологию пользователя. Могут быть нюансы в виде особенностей подбора аудитории, правил модерации той или иной рекламной системы. Но мы всегда обращаемся к людям, с конкретными потребностями и желаниями.
Это важно понимать.
1️⃣ правило успешной рекламы:показать свои объявления правильной аудитории.
2️⃣ правило: отслеживать результаты и улучшать систему привлечения клиентов.
3️⃣ правило: уметь подстраиваться под лиды из рекламы, тестировать разные варианты, чтобы найти идеальные комбинации.
Составляющие:
-Подбор аудитории (поисковые запросы, интересы и т.д.)
-Хорошая упаковка.
-Настройка рекламной кампании.
-Запуск.
-Отслеживание результатов и оптимизация.
📌Рекламные инструменты и стратегии.
Реклама затачивается под психологию пользователя. Могут быть нюансы в виде особенностей подбора аудитории, правил модерации той или иной рекламной системы. Но мы всегда обращаемся к людям, с конкретными потребностями и желаниями.
Это важно понимать.
1️⃣ правило успешной рекламы:показать свои объявления правильной аудитории.
2️⃣ правило: отслеживать результаты и улучшать систему привлечения клиентов.
3️⃣ правило: уметь подстраиваться под лиды из рекламы, тестировать разные варианты, чтобы найти идеальные комбинации.
Составляющие:
-Подбор аудитории (поисковые запросы, интересы и т.д.)
-Хорошая упаковка.
-Настройка рекламной кампании.
-Запуск.
-Отслеживание результатов и оптимизация.
Как найти свою аудиторию в рекламу для продвижения онлайн-продуктов.
Легко продвигаться тем у кого есть уже своя аудитория, если вы Инстаграм блогер с миллионом подписчиков, то проблем с запуском не будет. В среднем блогеры-эксперты “греют” аудиторию от недели до 1-2 месяца, потом проводят запуск. В ТГ греть можно меньше, т. к. специфика здесь другая.
В книгах и курсах описаны приемы составления портретов клиента, пол, возраст, интересы, социальный статус и т.д. Крупные кампании создают аватары клиентов, пишут о них все что можно нарыть, там есть имя, фото и т.д.
Мы же будем ориентироваться прежде всего на интересы. Люди могут быть разного пола и возраста, но с общим желанием научиться зарабатывать в интернете или выучить другой язык.
Для начала определите ключевые слова для вашей темы.
Например:
-Как научиться рекламе
-Как научиться продвигать онлайн курс.
Далее пойдем в Яндекс.Вордстат⤵️
Легко продвигаться тем у кого есть уже своя аудитория, если вы Инстаграм блогер с миллионом подписчиков, то проблем с запуском не будет. В среднем блогеры-эксперты “греют” аудиторию от недели до 1-2 месяца, потом проводят запуск. В ТГ греть можно меньше, т. к. специфика здесь другая.
В книгах и курсах описаны приемы составления портретов клиента, пол, возраст, интересы, социальный статус и т.д. Крупные кампании создают аватары клиентов, пишут о них все что можно нарыть, там есть имя, фото и т.д.
Мы же будем ориентироваться прежде всего на интересы. Люди могут быть разного пола и возраста, но с общим желанием научиться зарабатывать в интернете или выучить другой язык.
Для начала определите ключевые слова для вашей темы.
Например:
-Как научиться рекламе
-Как научиться продвигать онлайн курс.
Далее пойдем в Яндекс.Вордстат⤵️
Чем больше вы соберете материала тем лучше, смотрите кто рекламируется, что пишут в обсуждениях, в том числе и на форумах. Так вы сможете больше узнать о вашей аудитории и конкурентах.
Также попробуйте применить ролевую модель представленную на этом рисунке, для того чтобы найти идеи и понять свою аудиторию.
Также попробуйте применить ролевую модель представленную на этом рисунке, для того чтобы найти идеи и понять свою аудиторию.
Примерная схема продвижения:
-Сбор подписчиков(выбрали площадку)
-Приглашение на вебинар, на промо занятие.
-Стратегия лид магнита
-Продажи в лоб, на холодную аудиторию
-Тестировать несколько вариантов и выбрать что лучше заходит
-Продажа через пост в соцсетях.
-Продажи через запуск в ТГ
-Сбор подписчиков(выбрали площадку)
-Приглашение на вебинар, на промо занятие.
-Стратегия лид магнита
-Продажи в лоб, на холодную аудиторию
-Тестировать несколько вариантов и выбрать что лучше заходит
-Продажа через пост в соцсетях.
-Продажи через запуск в ТГ
Как-снимать-и-обрабатывать.pdf
26.8 MB
🟠Как снимать сторис.
📌Где продвигать инфо-продукты.
1️⃣Реклама в Telegram
Подвижение в телеге мы уже обсуждали выше.
2️⃣Контекстная реклама
Хороший способ получить на сайт трафик и первых клиентов. Но тут часто цена за клик завышена. Реклама курсов в Google Ads и Яндекс.Директ хорошо сработает, если перед вами стоит задача набрать студентов на ваш курс в короткие сроки или доукомплектовать группу.
3️⃣Таргетированная реклама
Основные площадки таргетированной рекламы это социальные сети. В основе таргетинга лежит показ объявлений с учетом интересов и различных характеристик целевой аудитории. Например, можно показать рекламу курсов по дизайну интерьера женщинам в возрасте от 20 до 25 лет, которые интересуются интерьерами, модой и креативными сферами.
4️⃣SEO-продвижение
Поисковое продвижение требует времени для раскачки, но затем, позволяет получать бесплатный органический трафик сильно дешевле чем из контекстной рекламы и без необходимости платить за каждый клик. Это вариант хорошо подходит, если вы ориентированы на развитие инфо-продукта в долгосрочной перспективе. Для одного события, мероприятия, разового курса SEO мало применимо.
5️⃣Публикации на тематических сайтах
Это могут быть нишевые или бизнес издания, общетематические медиа, блоги и другие, вокруг которых потенциально может быть сконцентрирована ваша целевая аудитория. Публикуя на таких сайтах интересные для ЦА статьи, в которых есть упоминание о вашем курсе, можно получать переходы и конверсии в регистрации.
6️⃣ Крауд-маркетинг
Сообщества есть не только в социальных сетях. Тематические форумы неплохо себя чувствуют и сегодня, аккумулируя аудиторию из десятков и сотен тысяч посетителей. А работать с ними можно методом крауд-маркетинга – технологии скрытого маркетинга в виде ответов-рекомендаций определенного товара,сервиса,услуги.
К списку целевых ресурсов для крауд относятся и сайты вопросов и ответов, такие как Яндекс.Кью, Ответы Mail, Хабр Q&A и т.д.
7️⃣Яндекс.Справочник и Google Мой бизнес
Даже если вы полностью ориентированы исключительно на онлайн-обучение, регистрация в картографических сервисах тоже имеет смысл. По гео-запросам сможете выше ранжироваться. Можно получить красивый сниппет, чтобы привлечь дополнительное внимание пользователя в выдаче, и многое другое.
1️⃣Реклама в Telegram
Подвижение в телеге мы уже обсуждали выше.
2️⃣Контекстная реклама
Хороший способ получить на сайт трафик и первых клиентов. Но тут часто цена за клик завышена. Реклама курсов в Google Ads и Яндекс.Директ хорошо сработает, если перед вами стоит задача набрать студентов на ваш курс в короткие сроки или доукомплектовать группу.
3️⃣Таргетированная реклама
Основные площадки таргетированной рекламы это социальные сети. В основе таргетинга лежит показ объявлений с учетом интересов и различных характеристик целевой аудитории. Например, можно показать рекламу курсов по дизайну интерьера женщинам в возрасте от 20 до 25 лет, которые интересуются интерьерами, модой и креативными сферами.
4️⃣SEO-продвижение
Поисковое продвижение требует времени для раскачки, но затем, позволяет получать бесплатный органический трафик сильно дешевле чем из контекстной рекламы и без необходимости платить за каждый клик. Это вариант хорошо подходит, если вы ориентированы на развитие инфо-продукта в долгосрочной перспективе. Для одного события, мероприятия, разового курса SEO мало применимо.
5️⃣Публикации на тематических сайтах
Это могут быть нишевые или бизнес издания, общетематические медиа, блоги и другие, вокруг которых потенциально может быть сконцентрирована ваша целевая аудитория. Публикуя на таких сайтах интересные для ЦА статьи, в которых есть упоминание о вашем курсе, можно получать переходы и конверсии в регистрации.
6️⃣ Крауд-маркетинг
Сообщества есть не только в социальных сетях. Тематические форумы неплохо себя чувствуют и сегодня, аккумулируя аудиторию из десятков и сотен тысяч посетителей. А работать с ними можно методом крауд-маркетинга – технологии скрытого маркетинга в виде ответов-рекомендаций определенного товара,сервиса,услуги.
К списку целевых ресурсов для крауд относятся и сайты вопросов и ответов, такие как Яндекс.Кью, Ответы Mail, Хабр Q&A и т.д.
7️⃣Яндекс.Справочник и Google Мой бизнес
Даже если вы полностью ориентированы исключительно на онлайн-обучение, регистрация в картографических сервисах тоже имеет смысл. По гео-запросам сможете выше ранжироваться. Можно получить красивый сниппет, чтобы привлечь дополнительное внимание пользователя в выдаче, и многое другое.
8️⃣Агрегаторы и каталоги компаний
Тренд последних лет – доминирование во многих нишах именно агрегаторов, а не одиночных сайтов. В большинстве случаев они лучше раскрывают интент пользователя, и поиск учитывает это в своих алгоритмах. Вместо того, чтобы с ними бороться, более правильная стратегия – использовать их в своих целях. Ведь присутствие в каждом из таких агрегаторов, потенциально дает вам дополнительное место в выдаче.
9️⃣Реклама на YouTube
YouTube – это вторая по величине поисковая система в мире, после Google. Просто вместо привычных сайтов и статей, контент представлен в формате каналов и видео. Создание своего канала будет не лишним.
🔟Продвижение в соцсетях
Можно покупать рекламу, а можно параллельно (или вместо этого) развивать и собственную страницу, собирая аудиторию, а затем превращая ее в клиентов. Например, делиться советами, небольшими выжимками по темам уроков, записывать сториз с отзывами людей, которые прошли тот или иной курс. Потенциал роста во многом зависит от сферы вашего обучения.
1️⃣1️⃣Реклама в сообществах
Практически по любой теме в Facebook, VK и т. д. можно найти тематические группы, в некоторых нишах их сотни. И размещение рекламы в таких сообществах, путем прямой договоренности с администраторами, может стать хорошим дополнением к таргетингу. При прочих равных можно получить большую отдачу за те же деньги.
1️⃣2️⃣ Контент-маркетинг
Если стоит задача не только получить посетителей/конверсии, но и развивать бренд, сформировать аудиторию, повысить узнаваемость компании и генерировать повторные продажи – контент-маркетинг становится очень важным направлением работы. Вы можете делиться полезным материалом в вашей сфере, публиковать кусочки платных курсов, рассказывать истории успеха ваших учеников и т.д.
1️⃣3️⃣Email-маркетинг
Когда речь идет об интернет-маркетинге, наличие хорошей базы подписчиков может стать большим преимуществом для курса. У email-маркетинга есть ряд важных плюсов:
-люди, которые есть в вашем списке получателей, уже проявили к вам интерес и добровольно предоставили свой адрес;
-письмо уходит напрямую адресату, минуя посредников в виде других платформ;
-рассылку можно автоматизировать, настраивать цепочки писем и т. п.
-вы меньше рискуете потерять аудиторию из-за изменения алгоритмов, прекращения работы платформы и прочих подобных вещей.
Тренд последних лет – доминирование во многих нишах именно агрегаторов, а не одиночных сайтов. В большинстве случаев они лучше раскрывают интент пользователя, и поиск учитывает это в своих алгоритмах. Вместо того, чтобы с ними бороться, более правильная стратегия – использовать их в своих целях. Ведь присутствие в каждом из таких агрегаторов, потенциально дает вам дополнительное место в выдаче.
9️⃣Реклама на YouTube
YouTube – это вторая по величине поисковая система в мире, после Google. Просто вместо привычных сайтов и статей, контент представлен в формате каналов и видео. Создание своего канала будет не лишним.
🔟Продвижение в соцсетях
Можно покупать рекламу, а можно параллельно (или вместо этого) развивать и собственную страницу, собирая аудиторию, а затем превращая ее в клиентов. Например, делиться советами, небольшими выжимками по темам уроков, записывать сториз с отзывами людей, которые прошли тот или иной курс. Потенциал роста во многом зависит от сферы вашего обучения.
1️⃣1️⃣Реклама в сообществах
Практически по любой теме в Facebook, VK и т. д. можно найти тематические группы, в некоторых нишах их сотни. И размещение рекламы в таких сообществах, путем прямой договоренности с администраторами, может стать хорошим дополнением к таргетингу. При прочих равных можно получить большую отдачу за те же деньги.
1️⃣2️⃣ Контент-маркетинг
Если стоит задача не только получить посетителей/конверсии, но и развивать бренд, сформировать аудиторию, повысить узнаваемость компании и генерировать повторные продажи – контент-маркетинг становится очень важным направлением работы. Вы можете делиться полезным материалом в вашей сфере, публиковать кусочки платных курсов, рассказывать истории успеха ваших учеников и т.д.
1️⃣3️⃣Email-маркетинг
Когда речь идет об интернет-маркетинге, наличие хорошей базы подписчиков может стать большим преимуществом для курса. У email-маркетинга есть ряд важных плюсов:
-люди, которые есть в вашем списке получателей, уже проявили к вам интерес и добровольно предоставили свой адрес;
-письмо уходит напрямую адресату, минуя посредников в виде других платформ;
-рассылку можно автоматизировать, настраивать цепочки писем и т. п.
-вы меньше рискуете потерять аудиторию из-за изменения алгоритмов, прекращения работы платформы и прочих подобных вещей.
1️⃣4️⃣Подключение к CPA-cетям
Cost Per Action (CPA) – это рекламная модель, в которой оплата осуществляется за определенное действие пользователя на сайте рекламодателя. Например, регистрация, скачивание файла, отправка заявки, покупка товара и т. д.
Чаще всего работа ведется через посредников в виде CPA-сетей, которые сводят вместе вебмастеров и рекламодателей, отслеживают статистику и занимаются всеми вещами для обеспечения эффективной работы.
1️⃣5️⃣Реклама у блоггеров
Сотрудничать можно с владельцами автономных блогов, каналов на YouTube, в Telegram и авторами популярных аккаунтов в Instagram.
1️⃣6️⃣Партнерская программа
Чтобы как можно больше людей делились информацией о вашм курсе, стоит предоставить им определенные финансовые стимулы. Лучший способ это сделать – делиться процентом от продаж. Для этого можно запустить партнерскую программу.
Реализовать такую систему, чтобы все шаги выполнялись в автоматизированном виде, технически может быть непросто, поэтому подходит такой вариант продвижения не всем. Также на рынке существуют уже готовые платформы для партнерских программ, проанализируйте их и возможно сможете найти для себя подходящее решение.
1️⃣7️⃣Запуск подкаста
Аудиоподкасты могут помочь привлечь внимание аудитории, у которой недостаточно времени для потребления более привычного контента (текста и видео). Их можно слушать по дороге на работу, учебу, занимаясь уборкой по дому и другими делами.
Подкасты могут стать отличным инструментом для продажи учебных онлайн-курсов. Нужно только хорошо спланировать, какую информацию вы будете предоставлять бесплатно, а какая войдет в платный курс.
1️⃣8️⃣Предложите попробовать бесплатно
Если полный курс состоит из трех десятков уроков, можно сделать первые 2-3 из них совершенно бесплатными. Этого может оказаться достаточно для того, чтобы закрыть возражения потенциальных учеников и убедить их в качестве материала.
1️⃣9️⃣Найдите партнеров для кооперации
Ищите тех, кто не является вашим прямым конкурентом, но при этом работает в смежной области. Так можно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.
К примеру, курсы по дизайну интерьера + компания, которая занимается ремонтом квартир под ключ, или курсы по обучению программированию могут взаимовыгодно сотрудничать с IT-компаниями из своего города. Ведь лучшие выпускники могут быть в них же и трудоустроены.
2️⃣0️⃣ Участвуйте в мероприятиях
Даже если вы продвигаете исключительно онлайн-обучение, это не значит, что ваши маркетинговые усилия должны ограничится только интернетом. Иногда выход в оффлайн и налаживание более личных контактов, дает хорошие результаты в дополнение к интернет-рекламе.
Тематические конференции, митапы, выставки и прочие подобные мероприятия, могут стать отличной возможностью для дополнительного охвата аудитории, с которой сложно было бы установить связь другими методами.
Cost Per Action (CPA) – это рекламная модель, в которой оплата осуществляется за определенное действие пользователя на сайте рекламодателя. Например, регистрация, скачивание файла, отправка заявки, покупка товара и т. д.
Чаще всего работа ведется через посредников в виде CPA-сетей, которые сводят вместе вебмастеров и рекламодателей, отслеживают статистику и занимаются всеми вещами для обеспечения эффективной работы.
1️⃣5️⃣Реклама у блоггеров
Сотрудничать можно с владельцами автономных блогов, каналов на YouTube, в Telegram и авторами популярных аккаунтов в Instagram.
1️⃣6️⃣Партнерская программа
Чтобы как можно больше людей делились информацией о вашм курсе, стоит предоставить им определенные финансовые стимулы. Лучший способ это сделать – делиться процентом от продаж. Для этого можно запустить партнерскую программу.
Реализовать такую систему, чтобы все шаги выполнялись в автоматизированном виде, технически может быть непросто, поэтому подходит такой вариант продвижения не всем. Также на рынке существуют уже готовые платформы для партнерских программ, проанализируйте их и возможно сможете найти для себя подходящее решение.
1️⃣7️⃣Запуск подкаста
Аудиоподкасты могут помочь привлечь внимание аудитории, у которой недостаточно времени для потребления более привычного контента (текста и видео). Их можно слушать по дороге на работу, учебу, занимаясь уборкой по дому и другими делами.
Подкасты могут стать отличным инструментом для продажи учебных онлайн-курсов. Нужно только хорошо спланировать, какую информацию вы будете предоставлять бесплатно, а какая войдет в платный курс.
1️⃣8️⃣Предложите попробовать бесплатно
Если полный курс состоит из трех десятков уроков, можно сделать первые 2-3 из них совершенно бесплатными. Этого может оказаться достаточно для того, чтобы закрыть возражения потенциальных учеников и убедить их в качестве материала.
1️⃣9️⃣Найдите партнеров для кооперации
Ищите тех, кто не является вашим прямым конкурентом, но при этом работает в смежной области. Так можно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.
К примеру, курсы по дизайну интерьера + компания, которая занимается ремонтом квартир под ключ, или курсы по обучению программированию могут взаимовыгодно сотрудничать с IT-компаниями из своего города. Ведь лучшие выпускники могут быть в них же и трудоустроены.
2️⃣0️⃣ Участвуйте в мероприятиях
Даже если вы продвигаете исключительно онлайн-обучение, это не значит, что ваши маркетинговые усилия должны ограничится только интернетом. Иногда выход в оффлайн и налаживание более личных контактов, дает хорошие результаты в дополнение к интернет-рекламе.
Тематические конференции, митапы, выставки и прочие подобные мероприятия, могут стать отличной возможностью для дополнительного охвата аудитории, с которой сложно было бы установить связь другими методами.
2_5285183632569277596.pdf
8.4 MB
🟠Руководство по ведению аккаунтов в соцсетях.