Первичное касание— человек увидел рекламу и среагировал, мы получили посетителя на сайт, в группу соц сети и т.д. В зависимости от того какая была посадочная страница для рекламы.
На этом этапе человек выражает свою заинтересованность или любопытство, такая аудитория называется холодной. Большая часть аудитории, которая среагировала на рекламу не становится покупателями, поэтому и получается воронка продаж. 
Подогрев. Как правило люди сразу не покупают, особенно дорогие и сложные курсы. К тому же они не чувствуют доверия к эксперту. На этом этапе многие начинают искать отзывы о курсах, изучать другие варианты и т.д. 
Подогрев формирует доверие и понимание. Для этого используют промо материалы. Ими могут быть бесплатные онлайн занятия, материалы в рассылки, консультации и т.д. 
Покупка -   клиент приобретает обучение. Тут все ясно.
Повторные продажи - если продукт понравился и идет работа с базой покупателей, то будут повторные продажи других продуктов. Продать тем кто уже раньше покупал намного легче.
Рекомендации - это запуск нового канала привлечения клиентов. Люди начинают советовать ваш продукт своим друзьям, коллегам и знакомым. Для этого нужно два условия: качество и работа с клиентами, мотивация их рекомендовать.

Каким может быть подогрев аудитории?
Как уже было сказано это нужно для установления доверия, чтобы человек убедился в экспертности, к тому же есть сроки принятия решения, в зависимости от стоимости и сложности обучения. 
Еще очень важно насколько точно настроена реклама, если показать людям далеким по интересам от тематик  курса, то результаты будут не очень хорошими.

Воронка для инфо-продукта через трипвайер.

Трипваер -  предложение недорогого продукта, как правило, это дополнение к основной линейке продвигаемых товаров. Именно он подталкивает потенциального покупателя сделать покупку по символической цене. Таким образом подготавливая клиента к приобретению основного продукта. Главная задача трипваера - сделать из потенциального клиента потребителя, постоянного покупателя.

Очень распространено в западном маркетинге, используют интернет магазины, онлайн школы и т.д. Смысл продать недорогой продукт, который может просто окупить трафик, а главное тут создать отношения продавец-покупатель. 
Человек покупает что то простое, рублей за 200-300, изучает, ему интересно и он идет дальше и приобретает более дорогой продукт. У него есть опыт покупки у вас и соответственно доверие. 

Продажи в лоб.

В этой стратеги просто продажи без подогрева, как в случае с товарами массового потребления. Для дорогих продуктов не подойдет. Что то простое, недорогое, то что люди могут купить сразу.
Все варианты нужно тестировать, чтобы понять какой их них будет самым лучшим для вашего инфобизнеса.

🟡Прдающий текст за 5 минут.

🟠Пошаговая инструкция по макетам.

📌Руководство по заработку.

🟠Как достигнуть цели.

Идем далее...

📌Рекламные инструменты и стратегии.
Реклама затачивается под психологию пользователя. Могут быть нюансы в виде особенностей подбора аудитории, правил модерации той или иной рекламной системы. Но мы всегда обращаемся к людям, с конкретными потребностями и желаниями.
Это важно понимать.
1️⃣ правило успешной рекламы:показать свои объявления правильной аудитории. 
2️⃣ правило: отслеживать результаты и улучшать систему привлечения клиентов. 
3️⃣ правило: уметь подстраиваться под лиды из рекламы, тестировать разные варианты, чтобы найти идеальные комбинации.
Составляющие:
-Подбор аудитории (поисковые запросы, интересы и т.д.)
-Хорошая упаковка.
-Настройка рекламной кампании.
-Запуск.
-Отслеживание результатов и оптимизация.

Как найти свою аудиторию в рекламу для продвижения онлайн-продуктов.

Легко продвигаться тем у кого есть уже своя аудитория, если вы Инстаграм блогер с миллионом подписчиков, то проблем с запуском не будет. В среднем блогеры-эксперты “греют” аудиторию от недели до 1-2 месяца, потом проводят запуск. В ТГ греть можно меньше, т. к. специфика здесь другая.
В книгах и курсах описаны приемы составления портретов клиента, пол, возраст, интересы, социальный статус и т.д. Крупные кампании создают аватары клиентов, пишут о них все что можно нарыть, там есть имя, фото и т.д.
Мы же будем ориентироваться прежде всего на интересы.  Люди могут быть разного пола и возраста, но с общим желанием научиться зарабатывать в интернете или выучить другой язык.
Для начала определите ключевые слова для вашей темы.
Например: 
-Как научиться рекламе
-Как научиться продвигать онлайн курс.
Далее пойдем в Яндекс.Вордстат⤵️

Потом можно заглянуть в гугл тренды.

Затем поищем тематические группы во Вконтакте, Инсту, ТГ и т. д. нас будут интересовать паблики, эксперты в этой теме, обсуждения и т.д. Здесь мы в общем дополнительно проведем экспресс анализ конкурентов.

Чем больше вы соберете материала тем лучше, смотрите кто рекламируется, что пишут в обсуждениях, в том числе и на форумах. Так вы сможете больше узнать о вашей аудитории и конкурентах.
Также попробуйте применить ролевую модель представленную на этом рисунке, для того чтобы найти идеи и понять свою аудиторию.

Примерная схема продвижения:

-Сбор подписчиков(выбрали площадку)
-Приглашение на вебинар, на промо занятие.
-Стратегия лид магнита
-Продажи в лоб, на холодную аудиторию
-Тестировать несколько вариантов и выбрать что лучше заходит
-Продажа через пост в соцсетях.
-Продажи через запуск в ТГ

🟠Как снимать сторис.

🟠Массовые продажи в инст.

🟡ТикТок.

📌Где продвигать инфо-продукты.

1️⃣Реклама в Telegram
Подвижение в телеге мы уже обсуждали выше.
2️⃣Контекстная реклама
Хороший способ получить на сайт трафик и первых клиентов. Но тут часто цена за клик завышена. Реклама курсов в Google Ads и Яндекс.Директ хорошо сработает, если перед вами стоит задача набрать студентов на ваш курс в короткие сроки или доукомплектовать группу.
3️⃣Таргетированная реклама
Основные площадки таргетированной рекламы это социальные сети. В основе таргетинга лежит показ объявлений с учетом интересов и различных характеристик целевой аудитории. Например, можно показать рекламу курсов по дизайну интерьера женщинам в возрасте от 20 до 25 лет, которые интересуются интерьерами, модой и креативными сферами.
4️⃣SEO-продвижение
Поисковое продвижение требует времени для раскачки, но затем, позволяет получать бесплатный органический трафик сильно дешевле чем из контекстной рекламы и без необходимости платить за каждый клик. Это вариант хорошо подходит, если вы ориентированы на развитие инфо-продукта в долгосрочной перспективе. Для одного события, мероприятия, разового курса SEO мало применимо.
5️⃣Публикации на тематических сайтах
Это могут быть нишевые или бизнес издания, общетематические медиа, блоги и другие, вокруг которых потенциально может быть сконцентрирована ваша целевая аудитория. Публикуя на таких сайтах интересные для ЦА статьи, в которых есть упоминание о вашем курсе, можно получать переходы и конверсии в регистрации.
6️⃣ Крауд-маркетинг
Сообщества есть не только в социальных сетях. Тематические форумы неплохо себя чувствуют и сегодня, аккумулируя аудиторию из десятков и сотен тысяч посетителей. А работать с ними можно методом крауд-маркетинга  – технологии скрытого маркетинга в виде ответов-рекомендаций определенного товара,сервиса,услуги.
К списку целевых ресурсов для крауд относятся и сайты вопросов и ответов, такие как Яндекс.Кью, Ответы Mail, Хабр Q&A и т.д.
7️⃣Яндекс.Справочник и Google Мой бизнес
Даже если вы полностью ориентированы исключительно на онлайн-обучение, регистрация в картографических сервисах тоже имеет смысл. По гео-запросам сможете выше ранжироваться. Можно получить красивый сниппет, чтобы привлечь дополнительное внимание пользователя в выдаче, и многое другое.

8️⃣Агрегаторы и каталоги компаний
Тренд последних лет – доминирование во многих нишах именно агрегаторов, а не одиночных сайтов. В большинстве случаев они лучше раскрывают интент пользователя, и поиск учитывает это в своих алгоритмах. Вместо того, чтобы с ними бороться, более правильная стратегия – использовать их в своих целях. Ведь присутствие в каждом из таких агрегаторов, потенциально дает вам дополнительное место в выдаче.
9️⃣Реклама на YouTube
YouTube – это вторая по величине поисковая система в мире, после Google. Просто вместо привычных сайтов и статей, контент представлен в формате каналов и видео. Создание своего канала будет не лишним.
🔟Продвижение в соцсетях
Можно покупать рекламу, а можно параллельно (или вместо этого) развивать и собственную страницу, собирая аудиторию, а затем превращая ее в клиентов. Например, делиться советами, небольшими выжимками по темам уроков, записывать сториз с отзывами людей, которые прошли тот или иной курс. Потенциал роста во многом зависит от сферы вашего обучения.
1️⃣1️⃣Реклама в сообществах
Практически по любой теме в Facebook, VK и т. д. можно найти тематические группы, в некоторых нишах их сотни. И размещение рекламы в таких сообществах, путем прямой договоренности с администраторами, может стать хорошим дополнением к таргетингу. При прочих равных можно получить большую отдачу за те же деньги.
1️⃣2️⃣ Контент-маркетинг
Если стоит задача не только получить посетителей/конверсии, но и развивать бренд, сформировать аудиторию, повысить узнаваемость компании и генерировать повторные продажи – контент-маркетинг становится очень важным направлением работы. Вы можете делиться полезным материалом в вашей сфере, публиковать кусочки платных курсов, рассказывать истории успеха ваших учеников и т.д.
1️⃣3️⃣Email-маркетинг
Когда речь идет об интернет-маркетинге, наличие хорошей базы подписчиков может стать большим преимуществом для курса. У email-маркетинга есть ряд важных плюсов:
-люди, которые есть в вашем списке получателей, уже проявили к вам интерес и добровольно предоставили свой адрес;
-письмо уходит напрямую адресату, минуя посредников в виде других платформ;
-рассылку можно автоматизировать, настраивать цепочки писем и т. п.
-вы меньше рискуете потерять аудиторию из-за изменения алгоритмов, прекращения работы платформы и прочих подобных вещей.