📌Воронки продаж в образовательном бизнесе.
Она определяет то через какие этапы проходит человек перед покупкой, то есть это те уровни которые вы создаете сами.
Какие то продукты можно продать по принципу: увидел и купил. В этом случае все очень просто, человек увидел рекламу, попал  на сайт и стал клиентом. Но в реальности все бывает намного сложней, особенно при продаже дорогостоящих обучающих программ.
Реклама направляет человека в воронку продаж, каждый уровень отсеивает часть аудитории, в результате мы получаем клиентов и платим за каждого определенную стоимость из рекламных расходов.
Чем лучше воронка, чем качественней реклама, тем дешевле привлекать покупателей.
СХЕМА воронки продаж №1
Варианты продажи через лид-магнит или трипваер.
Реклама - лид-магнит - контакты - рассылка - продажа основного продукта - серия дожимающих писем
Реклама - посадочная страница - трипваер - продажа - серия дожимающих писем
СХЕМА воронки продаж №2
Вариант продажи через бесплатный вебинар или марафон.Способ уже всем давно известный. Но если дать аудитории кусочек реальной пользы и подкрепить интерес к основному продуктами дополнительными инструментами продаж, то можно получить хорошую конверсию.
Реклама - посадочная страница вебинара - рассылка - вебинар - контакты - лид-магнит/трипваер - продажа - серия дожимающих писем
СХЕМА воронки продаж №3
Вариант продажи через геймификацию. В качестве вовлечения и прогрева актуально использовать игру, квиз или конкурс.
Реклама - игра/квиз - лид-магнит/трипваер - посадочная страница - основной продукт - продажа
Как видите, все схемы строятся по одному принципу: обратить внимание аудитории на инфопродукт - вызвать интерес к нему - сподвигнуть на действие (вебинар, подписка, покупка трипваера и тд) - совершить продажу.

Следуя этой цепочке можно составлять и тестировать разные связки шагов клиента в воронке продаж, запускать ретаргет и возвращать клиентов.

Первичное касание— человек увидел рекламу и среагировал, мы получили посетителя на сайт, в группу соц сети и т.д. В зависимости от того какая была посадочная страница для рекламы.
На этом этапе человек выражает свою заинтересованность или любопытство, такая аудитория называется холодной. Большая часть аудитории, которая среагировала на рекламу не становится покупателями, поэтому и получается воронка продаж. 
Подогрев. Как правило люди сразу не покупают, особенно дорогие и сложные курсы. К тому же они не чувствуют доверия к эксперту. На этом этапе многие начинают искать отзывы о курсах, изучать другие варианты и т.д. 
Подогрев формирует доверие и понимание. Для этого используют промо материалы. Ими могут быть бесплатные онлайн занятия, материалы в рассылки, консультации и т.д. 
Покупка -   клиент приобретает обучение. Тут все ясно.
Повторные продажи - если продукт понравился и идет работа с базой покупателей, то будут повторные продажи других продуктов. Продать тем кто уже раньше покупал намного легче.
Рекомендации - это запуск нового канала привлечения клиентов. Люди начинают советовать ваш продукт своим друзьям, коллегам и знакомым. Для этого нужно два условия: качество и работа с клиентами, мотивация их рекомендовать.

Каким может быть подогрев аудитории?
Как уже было сказано это нужно для установления доверия, чтобы человек убедился в экспертности, к тому же есть сроки принятия решения, в зависимости от стоимости и сложности обучения. 
Еще очень важно насколько точно настроена реклама, если показать людям далеким по интересам от тематик  курса, то результаты будут не очень хорошими.

Воронка для инфо-продукта через трипвайер.

Трипваер -  предложение недорогого продукта, как правило, это дополнение к основной линейке продвигаемых товаров. Именно он подталкивает потенциального покупателя сделать покупку по символической цене. Таким образом подготавливая клиента к приобретению основного продукта. Главная задача трипваера - сделать из потенциального клиента потребителя, постоянного покупателя.

Очень распространено в западном маркетинге, используют интернет магазины, онлайн школы и т.д. Смысл продать недорогой продукт, который может просто окупить трафик, а главное тут создать отношения продавец-покупатель. 
Человек покупает что то простое, рублей за 200-300, изучает, ему интересно и он идет дальше и приобретает более дорогой продукт. У него есть опыт покупки у вас и соответственно доверие. 

Продажи в лоб.

В этой стратеги просто продажи без подогрева, как в случае с товарами массового потребления. Для дорогих продуктов не подойдет. Что то простое, недорогое, то что люди могут купить сразу.
Все варианты нужно тестировать, чтобы понять какой их них будет самым лучшим для вашего инфобизнеса.

🟡Прдающий текст за 5 минут.

🟠Пошаговая инструкция по макетам.

📌Руководство по заработку.

🟠Как достигнуть цели.

Идем далее...

📌Рекламные инструменты и стратегии.
Реклама затачивается под психологию пользователя. Могут быть нюансы в виде особенностей подбора аудитории, правил модерации той или иной рекламной системы. Но мы всегда обращаемся к людям, с конкретными потребностями и желаниями.
Это важно понимать.
1️⃣ правило успешной рекламы:показать свои объявления правильной аудитории. 
2️⃣ правило: отслеживать результаты и улучшать систему привлечения клиентов. 
3️⃣ правило: уметь подстраиваться под лиды из рекламы, тестировать разные варианты, чтобы найти идеальные комбинации.
Составляющие:
-Подбор аудитории (поисковые запросы, интересы и т.д.)
-Хорошая упаковка.
-Настройка рекламной кампании.
-Запуск.
-Отслеживание результатов и оптимизация.

Как найти свою аудиторию в рекламу для продвижения онлайн-продуктов.

Легко продвигаться тем у кого есть уже своя аудитория, если вы Инстаграм блогер с миллионом подписчиков, то проблем с запуском не будет. В среднем блогеры-эксперты “греют” аудиторию от недели до 1-2 месяца, потом проводят запуск. В ТГ греть можно меньше, т. к. специфика здесь другая.
В книгах и курсах описаны приемы составления портретов клиента, пол, возраст, интересы, социальный статус и т.д. Крупные кампании создают аватары клиентов, пишут о них все что можно нарыть, там есть имя, фото и т.д.
Мы же будем ориентироваться прежде всего на интересы.  Люди могут быть разного пола и возраста, но с общим желанием научиться зарабатывать в интернете или выучить другой язык.
Для начала определите ключевые слова для вашей темы.
Например: 
-Как научиться рекламе
-Как научиться продвигать онлайн курс.
Далее пойдем в Яндекс.Вордстат⤵️

Потом можно заглянуть в гугл тренды.

Затем поищем тематические группы во Вконтакте, Инсту, ТГ и т. д. нас будут интересовать паблики, эксперты в этой теме, обсуждения и т.д. Здесь мы в общем дополнительно проведем экспресс анализ конкурентов.

Чем больше вы соберете материала тем лучше, смотрите кто рекламируется, что пишут в обсуждениях, в том числе и на форумах. Так вы сможете больше узнать о вашей аудитории и конкурентах.
Также попробуйте применить ролевую модель представленную на этом рисунке, для того чтобы найти идеи и понять свою аудиторию.

Примерная схема продвижения:

-Сбор подписчиков(выбрали площадку)
-Приглашение на вебинар, на промо занятие.
-Стратегия лид магнита
-Продажи в лоб, на холодную аудиторию
-Тестировать несколько вариантов и выбрать что лучше заходит
-Продажа через пост в соцсетях.
-Продажи через запуск в ТГ

🟠Как снимать сторис.

🟠Массовые продажи в инст.

🟡ТикТок.