Как придумать хороший оффер (УТП) для посадочной страницы, рекламы и т.д.
Хороший оффер сильно повышает конверсию, он привлекает внимание и дает то что важно для потребителя. На основе сильного оффера создаются заголовки, сайты, рекламные кампании, лид магниты и т.д.
Существует много разных формул, здесь мы обсудим одну из них, она универсальна и подойдет для любой тематики.
Время
Как быстро получить человеку то что он хочет.
“Как за 3 неделе изучить контекстную рекламу”
Польза
Ценность, выгоды, что он получит, какую проблему решит.
Навык, способность
Что он научиться делать.
…научиться больше зарабатывать
Статус
Кем он станет в результате прохождения обучения.
Как за 3 недели стать маркетологом

Нужно опираться на логику, не обязательно чтобы заголовок содержал сразу все элементы. Отталкивайтесь от ключевой пользы и потом докручивайте дальше. 
Также учитывайте пирамиду базовых потребностей (пирамиду Маслоу).⤵️

Чисто духовное интересует малое число людей, а вот интересы ниже уровнем уже больше людей. Здесь простая логика. Можно написать “Выучи английским и заговоры как иностранец”, по сути здесь посыл стать лучше, совершенней. 
Немного иначе звучит вот такой вариант: “Выучи английский и найди работу за рубежом (начни зарабатывать больше)”. 
Базовые потребности это деньги, отношения, успех и т.д. 

Отвлечемся на чек-листы.... 🙂

🟠Обработка фото и видео для инст.

🟠Как создать мастермайд.

🟠Монетизация инсты.

🟠Заработок на текстах.

🟠50 инструментов для онлайн-школ.

Ошибки на посадочных страницах для инфо-продуктов:
-Убирайте левые ссылки с продающих лендингов, даже на свои соцсети.
-Виджеты обратного звонка также не работают, они подходят для заказа услуг, продажи физических товаров, но для инфопродуктов они просто не нужны. 
-Не используйте “тяжелые” картинки, они замедлят сайт, это негативно скажется на конверсии.
Что может повысить конверсию лендинга:
-Лид магниты
-Пруфы (скрины, видео)
-Квизы (онлайн тесты)
-Ретаргетинг
Главные технические характеристики посадочной страницы:
-Высокая скорость загрузки
-Адаптивность для мобильного трафика
-Программа курса, офферы, лид магниты, посадочная страница опираются на понимание вашей аудитории. - Нужно хорошо разобраться что им нужно и как они хотят это получит и т.д.

📌Воронки продаж в образовательном бизнесе.
Она определяет то через какие этапы проходит человек перед покупкой, то есть это те уровни которые вы создаете сами.
Какие то продукты можно продать по принципу: увидел и купил. В этом случае все очень просто, человек увидел рекламу, попал  на сайт и стал клиентом. Но в реальности все бывает намного сложней, особенно при продаже дорогостоящих обучающих программ.
Реклама направляет человека в воронку продаж, каждый уровень отсеивает часть аудитории, в результате мы получаем клиентов и платим за каждого определенную стоимость из рекламных расходов.
Чем лучше воронка, чем качественней реклама, тем дешевле привлекать покупателей.
СХЕМА воронки продаж №1
Варианты продажи через лид-магнит или трипваер.
Реклама - лид-магнит - контакты - рассылка - продажа основного продукта - серия дожимающих писем
Реклама - посадочная страница - трипваер - продажа - серия дожимающих писем
СХЕМА воронки продаж №2
Вариант продажи через бесплатный вебинар или марафон.Способ уже всем давно известный. Но если дать аудитории кусочек реальной пользы и подкрепить интерес к основному продуктами дополнительными инструментами продаж, то можно получить хорошую конверсию.
Реклама - посадочная страница вебинара - рассылка - вебинар - контакты - лид-магнит/трипваер - продажа - серия дожимающих писем
СХЕМА воронки продаж №3
Вариант продажи через геймификацию. В качестве вовлечения и прогрева актуально использовать игру, квиз или конкурс.
Реклама - игра/квиз - лид-магнит/трипваер - посадочная страница - основной продукт - продажа
Как видите, все схемы строятся по одному принципу: обратить внимание аудитории на инфопродукт - вызвать интерес к нему - сподвигнуть на действие (вебинар, подписка, покупка трипваера и тд) - совершить продажу.

Следуя этой цепочке можно составлять и тестировать разные связки шагов клиента в воронке продаж, запускать ретаргет и возвращать клиентов.

Первичное касание— человек увидел рекламу и среагировал, мы получили посетителя на сайт, в группу соц сети и т.д. В зависимости от того какая была посадочная страница для рекламы.
На этом этапе человек выражает свою заинтересованность или любопытство, такая аудитория называется холодной. Большая часть аудитории, которая среагировала на рекламу не становится покупателями, поэтому и получается воронка продаж. 
Подогрев. Как правило люди сразу не покупают, особенно дорогие и сложные курсы. К тому же они не чувствуют доверия к эксперту. На этом этапе многие начинают искать отзывы о курсах, изучать другие варианты и т.д. 
Подогрев формирует доверие и понимание. Для этого используют промо материалы. Ими могут быть бесплатные онлайн занятия, материалы в рассылки, консультации и т.д. 
Покупка -   клиент приобретает обучение. Тут все ясно.
Повторные продажи - если продукт понравился и идет работа с базой покупателей, то будут повторные продажи других продуктов. Продать тем кто уже раньше покупал намного легче.
Рекомендации - это запуск нового канала привлечения клиентов. Люди начинают советовать ваш продукт своим друзьям, коллегам и знакомым. Для этого нужно два условия: качество и работа с клиентами, мотивация их рекомендовать.

Каким может быть подогрев аудитории?
Как уже было сказано это нужно для установления доверия, чтобы человек убедился в экспертности, к тому же есть сроки принятия решения, в зависимости от стоимости и сложности обучения. 
Еще очень важно насколько точно настроена реклама, если показать людям далеким по интересам от тематик  курса, то результаты будут не очень хорошими.

Воронка для инфо-продукта через трипвайер.

Трипваер -  предложение недорогого продукта, как правило, это дополнение к основной линейке продвигаемых товаров. Именно он подталкивает потенциального покупателя сделать покупку по символической цене. Таким образом подготавливая клиента к приобретению основного продукта. Главная задача трипваера - сделать из потенциального клиента потребителя, постоянного покупателя.

Очень распространено в западном маркетинге, используют интернет магазины, онлайн школы и т.д. Смысл продать недорогой продукт, который может просто окупить трафик, а главное тут создать отношения продавец-покупатель. 
Человек покупает что то простое, рублей за 200-300, изучает, ему интересно и он идет дальше и приобретает более дорогой продукт. У него есть опыт покупки у вас и соответственно доверие. 

Продажи в лоб.

В этой стратеги просто продажи без подогрева, как в случае с товарами массового потребления. Для дорогих продуктов не подойдет. Что то простое, недорогое, то что люди могут купить сразу.
Все варианты нужно тестировать, чтобы понять какой их них будет самым лучшим для вашего инфобизнеса.

🟡Прдающий текст за 5 минут.

🟠Пошаговая инструкция по макетам.

📌Руководство по заработку.