Запись уроков, создание обучающей программы.

Этот этап идет параллельно или у вас уже есть программа.
Что касается записи уроков, вы должны ориентироваться на хорошее качество записи.
Плохой звук или видео вызывают отторжение, пару раз попадались курсы с плохим аудио, хоть было и интересно, но слушать не хотелось.
Также можно привлекать методолога онлайн курсов, он поможет выстроить процесс обучения. Но конечно можно справиться и самостоятельно.
Если ваш продукт будет хорошим, то он станет вашим кейсом, люди будут рассказывать другим что у вас крутое обучение, это запустить сарафанное радио и поможет потом сформировать бренд.

Почитайте отзывы о некоторых популярных онлайн школах, я не буду приводить примеров. У них отличный маркетинг, высокая стоимость, но содержание плохое, они не исполняют обещания (типа гарантии трудоустройства), соответственно это отсеивает часть аудитории.

А если у вас будет качество супер, то вы сможете на определенном этапе даже обойти больших конкурентов.

Тестирование автоворонки
Делается до запуска рекламы! Нужно проверить как будут доставляться письма, как все работает. Чтобы не было никаких сбоев на реальном платном трафике. 
Настройка и запуск рекламы
Сначала можно сделать тестовый запуск, набрать людей, чтобы посмотреть насколько интересная людям ваша программа, хорошо ли работают креативы и рассылка. 
Проведение первого промо
Например вы используете вебинары, значит вебинар. А может вы просто кидаете человека в автоворонку, он получает серию писем и часть привлеченных пользователей покупает курс. Вам нужно только оценить стоимость привлечения клиента из рекламы и ничего делать больше на этом этапе не нужно.
Обработка заявок
Работа с заявками, с теми кто подписался, пришел на вебинар и т.д. Также можно провести аудит всей системы, как все работает, правильная ли аудитория привлекается, все работает как нужно.

Корректировка материалов.
Многие забывают получать обратную связь от тех, кто был на вебинаре, читал рассылку, проходил обучение и т.д.
 
Зачем это нужно?
 Вы можете обзвонить или написать, опросить и узнать что какой то информационный блок вебинара (курса и т.д.) как то плохо зашел.
Такое может быть. 
Потом нужно внести корректировки и сделать программу лучше.
Естественно нужно опросить не одного, а определенный процент участников, чтобы получить статистически значимое количество.
Проведение и упаковка автовебинара
Дополнительная опция, когда уже все скорректировано, можно упростить работу с клиентами и сделать автовебинар. 
 
Автовебинар — это автоматическая воспроизведение записи вебинара, все работает по ранее заданным настройкам.

Это можно использовать, а можно и нет, он дает автоматизацию, но несет недостаток, не будет живого общения,ответов на вопросы и т.д., все будет работать по старому сценарию. 
Замер аналитических показателей
Всегда должна быть ясность: что мы делаем, насколько эффективно, сколько это приносит денег.
Считайте все что важно: стоимость заявки, стоимость клиента, стоимость касания (подписчик, скачивание промо материалов), ROI (возврат инвестиций), конверсия сайта и т.д.

🟠Гугл и Яндекс, как выйдти в топ.

🟡Чек-лист. Как продать через прогревы.

Идем дальше...

📌Разработка маркетинговой упаковки
Разработка лендинга (посадочной страницы). В этом разделе поговорим о том каким должен быть лендинг для продвижения вашего инфо-продукта. Он будет конверитировать рекламный трафик в клиентов.

Сначала идет смысловая структура, её можно применить и для оформления своих соцсетей.

Вариант структуры лендинга:
Лендинг на 5-7 экранов, средний по длине. Далее смысловая структура, еще нужно фото, видео, дизайн и т.д. Информация может идти в виде текста, а можно использовать видео.
Офер + лид-магнит №1 + Форма
Сильный заголовок, подзаголовки, это первый экран. Офер это сильное предположение, основной посыл что получит человек.
Лид магнит это более конкретные решения.
Для кого этот продукт 
Инфу черпаем из понимания целевой аудитории (портрета, аватара клиента)
Тема продукта.
Ключевые запросы и потребности. Зачем, какие задачи решит.
Автор и его регалии (или команда авторов)
Цифры, звания, пруфы,.
Социальные доказательства
Отзывы/Кейсы/Примеры
Офер + лид-магнит №2 + Форма
Сильный заголовок №2 или тот же что и на первом экране. Если лида магнита нет второго, можно тот же самый. 

Отзывы, кейсы и другие пруфы, чем сильней будут пруфы тем лучше.
В каждом слове на своем сайте вы даете обещание своей аудитории, при этом важно учитывать их потребности и также влияние конкурентов на их выбор.

Обещание результатов и способ их достижения. Вот что может вас приблизить к результату.

Всегда задавайте вопрос “Зачем?”, так вы сможете проверить актуальность для вашей аудитории обещаний на сайт и в других промо материалах. Это самая ценная формула продаж, которую вы можете узнать.
Важно:
Также не забудьте что на сайте должны быть: политика конфиденциальности, это требование законодательства РФ и присутствовать информация о рекламодателе (владельце сайта, компании).

Как придумать хороший оффер (УТП) для посадочной страницы, рекламы и т.д.
Хороший оффер сильно повышает конверсию, он привлекает внимание и дает то что важно для потребителя. На основе сильного оффера создаются заголовки, сайты, рекламные кампании, лид магниты и т.д.
Существует много разных формул, здесь мы обсудим одну из них, она универсальна и подойдет для любой тематики.
Время
Как быстро получить человеку то что он хочет.
“Как за 3 неделе изучить контекстную рекламу”
Польза
Ценность, выгоды, что он получит, какую проблему решит.
Навык, способность
Что он научиться делать.
…научиться больше зарабатывать
Статус
Кем он станет в результате прохождения обучения.
Как за 3 недели стать маркетологом

Нужно опираться на логику, не обязательно чтобы заголовок содержал сразу все элементы. Отталкивайтесь от ключевой пользы и потом докручивайте дальше. 
Также учитывайте пирамиду базовых потребностей (пирамиду Маслоу).⤵️

Чисто духовное интересует малое число людей, а вот интересы ниже уровнем уже больше людей. Здесь простая логика. Можно написать “Выучи английским и заговоры как иностранец”, по сути здесь посыл стать лучше, совершенней. 
Немного иначе звучит вот такой вариант: “Выучи английский и найди работу за рубежом (начни зарабатывать больше)”. 
Базовые потребности это деньги, отношения, успех и т.д. 

Отвлечемся на чек-листы.... 🙂

🟠Обработка фото и видео для инст.

🟠Как создать мастермайд.

🟠Монетизация инсты.

🟠Заработок на текстах.

🟠50 инструментов для онлайн-школ.

Ошибки на посадочных страницах для инфо-продуктов:
-Убирайте левые ссылки с продающих лендингов, даже на свои соцсети.
-Виджеты обратного звонка также не работают, они подходят для заказа услуг, продажи физических товаров, но для инфопродуктов они просто не нужны. 
-Не используйте “тяжелые” картинки, они замедлят сайт, это негативно скажется на конверсии.
Что может повысить конверсию лендинга:
-Лид магниты
-Пруфы (скрины, видео)
-Квизы (онлайн тесты)
-Ретаргетинг
Главные технические характеристики посадочной страницы:
-Высокая скорость загрузки
-Адаптивность для мобильного трафика
-Программа курса, офферы, лид магниты, посадочная страница опираются на понимание вашей аудитории. - Нужно хорошо разобраться что им нужно и как они хотят это получит и т.д.

📌Воронки продаж в образовательном бизнесе.
Она определяет то через какие этапы проходит человек перед покупкой, то есть это те уровни которые вы создаете сами.
Какие то продукты можно продать по принципу: увидел и купил. В этом случае все очень просто, человек увидел рекламу, попал  на сайт и стал клиентом. Но в реальности все бывает намного сложней, особенно при продаже дорогостоящих обучающих программ.
Реклама направляет человека в воронку продаж, каждый уровень отсеивает часть аудитории, в результате мы получаем клиентов и платим за каждого определенную стоимость из рекламных расходов.
Чем лучше воронка, чем качественней реклама, тем дешевле привлекать покупателей.
СХЕМА воронки продаж №1
Варианты продажи через лид-магнит или трипваер.
Реклама - лид-магнит - контакты - рассылка - продажа основного продукта - серия дожимающих писем
Реклама - посадочная страница - трипваер - продажа - серия дожимающих писем
СХЕМА воронки продаж №2
Вариант продажи через бесплатный вебинар или марафон.Способ уже всем давно известный. Но если дать аудитории кусочек реальной пользы и подкрепить интерес к основному продуктами дополнительными инструментами продаж, то можно получить хорошую конверсию.
Реклама - посадочная страница вебинара - рассылка - вебинар - контакты - лид-магнит/трипваер - продажа - серия дожимающих писем
СХЕМА воронки продаж №3
Вариант продажи через геймификацию. В качестве вовлечения и прогрева актуально использовать игру, квиз или конкурс.
Реклама - игра/квиз - лид-магнит/трипваер - посадочная страница - основной продукт - продажа
Как видите, все схемы строятся по одному принципу: обратить внимание аудитории на инфопродукт - вызвать интерес к нему - сподвигнуть на действие (вебинар, подписка, покупка трипваера и тд) - совершить продажу.

Следуя этой цепочке можно составлять и тестировать разные связки шагов клиента в воронке продаж, запускать ретаргет и возвращать клиентов.

Первичное касание— человек увидел рекламу и среагировал, мы получили посетителя на сайт, в группу соц сети и т.д. В зависимости от того какая была посадочная страница для рекламы.
На этом этапе человек выражает свою заинтересованность или любопытство, такая аудитория называется холодной. Большая часть аудитории, которая среагировала на рекламу не становится покупателями, поэтому и получается воронка продаж. 
Подогрев. Как правило люди сразу не покупают, особенно дорогие и сложные курсы. К тому же они не чувствуют доверия к эксперту. На этом этапе многие начинают искать отзывы о курсах, изучать другие варианты и т.д. 
Подогрев формирует доверие и понимание. Для этого используют промо материалы. Ими могут быть бесплатные онлайн занятия, материалы в рассылки, консультации и т.д. 
Покупка -   клиент приобретает обучение. Тут все ясно.
Повторные продажи - если продукт понравился и идет работа с базой покупателей, то будут повторные продажи других продуктов. Продать тем кто уже раньше покупал намного легче.
Рекомендации - это запуск нового канала привлечения клиентов. Люди начинают советовать ваш продукт своим друзьям, коллегам и знакомым. Для этого нужно два условия: качество и работа с клиентами, мотивация их рекомендовать.

Каким может быть подогрев аудитории?
Как уже было сказано это нужно для установления доверия, чтобы человек убедился в экспертности, к тому же есть сроки принятия решения, в зависимости от стоимости и сложности обучения. 
Еще очень важно насколько точно настроена реклама, если показать людям далеким по интересам от тематик  курса, то результаты будут не очень хорошими.