📌Короткий обучающий курс. Методика создания.
Два шага:
Выбираем тему для короткого онлайн-курса
Создаем ценность внутри короткого онлайн-курса.
Как выбрать тему для короткой обучающей программы
Важно дать хорошую ценность, короткий курс решает какую то одну конкретную проблему, в этом может быть его ценность.
Узкая тема.
Практичность.
Маленький результат
Например:
Как составить объявления с высоким CTR
Что делать утрам, чтобы похудеть
Как поднять цены и не потерять клиентов
Как находить клиентов из интернета
Тема должна соответствовать критериям:
Это то, что уже хочет ваша целевая аудитория
Это то, важность чего людям не нужно объяснять.
Это то, что решает их проблему, как правило, боль. Дает инструмент, вариант решения.
Лучший метод поиска темы это проанализировать какие вопросы вам задают клиенты, в переписках, на вебинарах, на консультациях и т.д.
Два шага:
Выбираем тему для короткого онлайн-курса
Создаем ценность внутри короткого онлайн-курса.
Как выбрать тему для короткой обучающей программы
Важно дать хорошую ценность, короткий курс решает какую то одну конкретную проблему, в этом может быть его ценность.
Узкая тема.
Практичность.
Маленький результат
Например:
Как составить объявления с высоким CTR
Что делать утрам, чтобы похудеть
Как поднять цены и не потерять клиентов
Как находить клиентов из интернета
Тема должна соответствовать критериям:
Это то, что уже хочет ваша целевая аудитория
Это то, важность чего людям не нужно объяснять.
Это то, что решает их проблему, как правило, боль. Дает инструмент, вариант решения.
Лучший метод поиска темы это проанализировать какие вопросы вам задают клиенты, в переписках, на вебинарах, на консультациях и т.д.
Как создать ценность
Важно: Все хотят получить четкое руководство к действию.
Итак, допустим тему нашли, теперь нужно понять как сформировать ценность в рамках короткой обучающей программы.
У вас есть какая то проблема, сформируйте способ решения, разбейте его на последовательные шаги.
Это может быть 3 шага, а может быть и 5-10 шагов. Вы можете добавить какие-то лайфхаки, фишки, наработки, которые дают очень крутой результат.
Как правило нужно ответить на вопрос что делать или как делать.
Дальше по каждому шагу разобрать основные ошибки. Еще добавить ответы на типовые вопросы.
Можно добавить истории успеха, то есть как другие люди воспользовавшись вашим курсом получили что хотели.
Плюс добавить чек листы, скрипты, программы, шаблоны, ссылки на полезные сервисы, другие вспомогательные документы.
По итогу ваш ученик получить очень много ценности:
Пошаговая инструкция (что делать или как делать)
Разбор ошибок (Ошибка №1, №2 и т.д.)
Чек лист (и другие доп. материалы)
Истории успеха учеников (для мотивации)
Важно: Все хотят получить четкое руководство к действию.
Итак, допустим тему нашли, теперь нужно понять как сформировать ценность в рамках короткой обучающей программы.
У вас есть какая то проблема, сформируйте способ решения, разбейте его на последовательные шаги.
Это может быть 3 шага, а может быть и 5-10 шагов. Вы можете добавить какие-то лайфхаки, фишки, наработки, которые дают очень крутой результат.
Как правило нужно ответить на вопрос что делать или как делать.
Дальше по каждому шагу разобрать основные ошибки. Еще добавить ответы на типовые вопросы.
Можно добавить истории успеха, то есть как другие люди воспользовавшись вашим курсом получили что хотели.
Плюс добавить чек листы, скрипты, программы, шаблоны, ссылки на полезные сервисы, другие вспомогательные документы.
По итогу ваш ученик получить очень много ценности:
Пошаговая инструкция (что делать или как делать)
Разбор ошибок (Ошибка №1, №2 и т.д.)
Чек лист (и другие доп. материалы)
Истории успеха учеников (для мотивации)
Формируем структуру курса.
Простой вариант.
Вводная часть
Основная
Завершающая.
Базовая структура.
Введение. О чем курс? Какой формат? и т.д.
-Базовые понятия. Какие термины (обозначения, незнакомые слова, понятия и т.д.) нужно ввести, чтобы люди вас понимали. Говорим о том что нужно чтобы люди могли работать по курсу (может быть какие то программы или аппаратура и т.д.)
-Основная часть, суть, главный контент. По шагам рассказываем что и как делать.
-Детали, уточнения, частые вопросы. Кейсы, примеры, истории и т.д. Разборы ошибок и т.д. Отдаем чек листы и доп. материалы. Получаем обратную связь от аудитории.
-Перевод клиента на новый уровень. Продажа других курсов, то есть более дорогих программ или следующих в вашей линейке обучения. Говорим что делать дальше.
-Фундаментальная программа обучения может быть одна, а вот мелких курсов можно сделать много и хорошо на них зарабатывать.
Придумайте 5-10 тем, на которые вы можете сделать короткие курсы.
-Методика в том чтобы научиться хорошо раскрывать тему, нужно как говорится “копать глубоко”.
Простой вариант.
Вводная часть
Основная
Завершающая.
Базовая структура.
Введение. О чем курс? Какой формат? и т.д.
-Базовые понятия. Какие термины (обозначения, незнакомые слова, понятия и т.д.) нужно ввести, чтобы люди вас понимали. Говорим о том что нужно чтобы люди могли работать по курсу (может быть какие то программы или аппаратура и т.д.)
-Основная часть, суть, главный контент. По шагам рассказываем что и как делать.
-Детали, уточнения, частые вопросы. Кейсы, примеры, истории и т.д. Разборы ошибок и т.д. Отдаем чек листы и доп. материалы. Получаем обратную связь от аудитории.
-Перевод клиента на новый уровень. Продажа других курсов, то есть более дорогих программ или следующих в вашей линейке обучения. Говорим что делать дальше.
-Фундаментальная программа обучения может быть одна, а вот мелких курсов можно сделать много и хорошо на них зарабатывать.
Придумайте 5-10 тем, на которые вы можете сделать короткие курсы.
-Методика в том чтобы научиться хорошо раскрывать тему, нужно как говорится “копать глубоко”.
📌Методология создания длительного онлайн курса.
В чем отличия между коротким и продолжительными?
Например.
Короткий:
Как подбирать правильно продукты для рационального питания.
Как познакомиться с мужчиной (девушкой)
Как ухаживать за огурцами
Как научиться готовить вкусную пиццу
Длинный:
Как похудеть на 15 кг.
Как выйти замуж
Как сделать свою теплицу и получать урожай
Как стать домашним поваром
То есть разница в объеме материала, в масштабе решаемых задач.
Длинный курс — это оптимальная последовательность движения к результату в вашей теме. В маленьком курсе человек познакомился с темой, узнал как решать одну проблему, а в большом он получает весь арсенал.
Тут же выстраивается оптимальная модель продаж, человек купил недорогую программу обучения, а потом пришел на длительный и дорогой курс. Вот такая простая логика.
Важно отталкиваться не от своих знаний и навыков, а от проблемы клиента, нужно выстроить путь, который приведет его к результату.
Суть курса: Информация и практика, то есть целевые действия клиентов, которые ведут к результату.
Для начала нужно определить исходную точку, проблему клиента.
В чем отличия между коротким и продолжительными?
Например.
Короткий:
Как подбирать правильно продукты для рационального питания.
Как познакомиться с мужчиной (девушкой)
Как ухаживать за огурцами
Как научиться готовить вкусную пиццу
Длинный:
Как похудеть на 15 кг.
Как выйти замуж
Как сделать свою теплицу и получать урожай
Как стать домашним поваром
То есть разница в объеме материала, в масштабе решаемых задач.
Длинный курс — это оптимальная последовательность движения к результату в вашей теме. В маленьком курсе человек познакомился с темой, узнал как решать одну проблему, а в большом он получает весь арсенал.
Тут же выстраивается оптимальная модель продаж, человек купил недорогую программу обучения, а потом пришел на длительный и дорогой курс. Вот такая простая логика.
Важно отталкиваться не от своих знаний и навыков, а от проблемы клиента, нужно выстроить путь, который приведет его к результату.
Суть курса: Информация и практика, то есть целевые действия клиентов, которые ведут к результату.
Для начала нужно определить исходную точку, проблему клиента.
Например:
-Английский язык — хочу выучить, нет времени, не понимаю с чего начать, раньше много раз пытался выучить и ничего не получается.
-Я (клиент) садовод-новичок. Урожая нет или его съедают болезни, хотя усилий море.
-….с мужем отдалились, живём как соседи… всё время ругаюсь с мужем… нахожусь на грани развода… не знаю, что делать…
Дальше вам нужно определить конечную точку, то что получит клиент после прохождения курса. Это то что вы будете обещать, ради чего они будут покупать вашу программу обучения.
Примеры:
1.Понять английский, научиться читать и говорить, получить легкую и эффективную методику обучения. Научить мотивации и самодисциплине, чтобы не бросать учиться.
2.Изучить как растут растения, как получать урожай на своем участке, какие использовать удобрения и методики ухода за растениями.
3.Огонь в отношениях, с мужем снова любовь, жизнь как медовый месяц.
Затем сформировать программу обучения, этапы которые нужно пройти чтобы попасть из точки А в точку Б.
Собственно это и есть методика, вам нужно “плясать” от того что нужно клиенту, что его мучает, чего он хочет.
Иногда это сложно понять.
Но если вы уже работали с клиентами, а тем более продали им свои короткие курсы, то вы наверняка будет много понимать про их потребности и мечты.
Итак, у нас есть точка старта (проблема), финиш (проблема решена) и путь от старта к финишу.
Нужно смешивать теорию и практику, чтобы ваши ученики смогли достичь цели обучения.
Если вы проработали методологию, то рекламировать будет легче, вы можете использовать разные подходы и рекламные источники.
-Английский язык — хочу выучить, нет времени, не понимаю с чего начать, раньше много раз пытался выучить и ничего не получается.
-Я (клиент) садовод-новичок. Урожая нет или его съедают болезни, хотя усилий море.
-….с мужем отдалились, живём как соседи… всё время ругаюсь с мужем… нахожусь на грани развода… не знаю, что делать…
Дальше вам нужно определить конечную точку, то что получит клиент после прохождения курса. Это то что вы будете обещать, ради чего они будут покупать вашу программу обучения.
Примеры:
1.Понять английский, научиться читать и говорить, получить легкую и эффективную методику обучения. Научить мотивации и самодисциплине, чтобы не бросать учиться.
2.Изучить как растут растения, как получать урожай на своем участке, какие использовать удобрения и методики ухода за растениями.
3.Огонь в отношениях, с мужем снова любовь, жизнь как медовый месяц.
Затем сформировать программу обучения, этапы которые нужно пройти чтобы попасть из точки А в точку Б.
Собственно это и есть методика, вам нужно “плясать” от того что нужно клиенту, что его мучает, чего он хочет.
Иногда это сложно понять.
Но если вы уже работали с клиентами, а тем более продали им свои короткие курсы, то вы наверняка будет много понимать про их потребности и мечты.
Итак, у нас есть точка старта (проблема), финиш (проблема решена) и путь от старта к финишу.
Нужно смешивать теорию и практику, чтобы ваши ученики смогли достичь цели обучения.
Если вы проработали методологию, то рекламировать будет легче, вы можете использовать разные подходы и рекламные источники.
Сервисы для создания онлайн-курсов.
1. Антитренинги
http://antitreningi.ru/
Данная платформа позиционирует себя как площадка для руководителей компаний и обучающего бизнеса. Говорят, что создать профиль так же просто, как и зарегистрироваться в социальных сетях.
2. ZenClass
https://zenclass.ru/
Русскоязычная платформа для запуска онлайн-обучения. Обещают запуск обучения за 10 минут без технических знаний и программистов.
3. JustClick
https://justclick.ru/
4. GetCourse
https://getcourse.ru/
Одна из самых популярных платформ для создания онлайн школ в России. На конец 2018 года было зарегистрировано 13,7 млн пользователей по информации на официальном сайте.
5. Eduardo
http://eduardo.studio/
Платформа от создателей Лекториума. Команда пишет, что сервис подходит для преподавателем, репетиторам, бизнес-тренерам и организациям.
6. Etutorium
https://etutorium.ru/
Платформа для создания как вебинаров, так и онлайн-курсов. У сервиса два отдельных сайта в зависимости от того, что вы хотите создать.
7. Teachbase
https://teachbase.ru/
B2B сервис для обучения сотрудников и клиентов компании.
8. Teachable
https://teachable.com/
Англоязычная платформа для созданий онлайн-курсов, которая поможет создать свой проект на любом языке.
9. LearnWorlds
https://www.learnworlds.com/
Англоязычный сервис по созданию онлайн-уроков.
10. Thinkific
https://www.thinkific.com/
Платформа для создания и продажи онлайн курсов родом из Канады, основана в 2012 году и является одним из лидеров мирового рынка.
11. Gurucan
https://gurucan.ru
Платформа для создания онлайн-курсов от российских разработчиков. Доступна на двух языках — английский и русский. Упор делают на онлайн-курсы в форме мобильных приложений. Также концентрируются на привлечении блогеров, которые хотят запустить свой продукт в сфере обучения.
1. Антитренинги
http://antitreningi.ru/
Данная платформа позиционирует себя как площадка для руководителей компаний и обучающего бизнеса. Говорят, что создать профиль так же просто, как и зарегистрироваться в социальных сетях.
2. ZenClass
https://zenclass.ru/
Русскоязычная платформа для запуска онлайн-обучения. Обещают запуск обучения за 10 минут без технических знаний и программистов.
3. JustClick
https://justclick.ru/
4. GetCourse
https://getcourse.ru/
Одна из самых популярных платформ для создания онлайн школ в России. На конец 2018 года было зарегистрировано 13,7 млн пользователей по информации на официальном сайте.
5. Eduardo
http://eduardo.studio/
Платформа от создателей Лекториума. Команда пишет, что сервис подходит для преподавателем, репетиторам, бизнес-тренерам и организациям.
6. Etutorium
https://etutorium.ru/
Платформа для создания как вебинаров, так и онлайн-курсов. У сервиса два отдельных сайта в зависимости от того, что вы хотите создать.
7. Teachbase
https://teachbase.ru/
B2B сервис для обучения сотрудников и клиентов компании.
8. Teachable
https://teachable.com/
Англоязычная платформа для созданий онлайн-курсов, которая поможет создать свой проект на любом языке.
9. LearnWorlds
https://www.learnworlds.com/
Англоязычный сервис по созданию онлайн-уроков.
10. Thinkific
https://www.thinkific.com/
Платформа для создания и продажи онлайн курсов родом из Канады, основана в 2012 году и является одним из лидеров мирового рынка.
11. Gurucan
https://gurucan.ru
Платформа для создания онлайн-курсов от российских разработчиков. Доступна на двух языках — английский и русский. Упор делают на онлайн-курсы в форме мобильных приложений. Также концентрируются на привлечении блогеров, которые хотят запустить свой продукт в сфере обучения.
Немного отвлечемся на чек-листы, а потом поговорим о том, как продвигать курсы, как подключать рекламу и т. д.
Чек-лист по ТГ 2023.pdf
53.6 MB
Как вести каналы в ТГ и зарабатывать на них.
📌Подготовка к продвижению. Создаем классный продукт.
Главные задачи:
Создать информационный продукт под интересы целевой аудитории. Определить кто вы, для кого вы и что вы будете делать для этих людей
Упаковка. Описание, страница продажи (сайт, группа в соц сетях), то есть это то как будет продукт (тренинг, курс и т.д.) представлен для целевой аудитории. В состав упаковки также входит ваш профессиональный образ как эксперта.
Подогрев. Люди сразу не покупают, им нужно узнать больше, почувствовать доверие.
Продажи. Включают в себя также и повторные продажи, работа с базой клиентов.
Что важно учесть:
-Описание аудитории должно быть максимально конкретным, но не избыточным
-Ваш профессиональный образ должен работать на вас, а не против вас.
-Во время общения вы должны выглядеть уверенным.
-Ваш фокус должен быть на том, чтобы найти подходящих вам людей, работая с которыми вы оба выиграете, а не на том, чтобы продать свое обучение каждому желающему.
Главные задачи:
Создать информационный продукт под интересы целевой аудитории. Определить кто вы, для кого вы и что вы будете делать для этих людей
Упаковка. Описание, страница продажи (сайт, группа в соц сетях), то есть это то как будет продукт (тренинг, курс и т.д.) представлен для целевой аудитории. В состав упаковки также входит ваш профессиональный образ как эксперта.
Подогрев. Люди сразу не покупают, им нужно узнать больше, почувствовать доверие.
Продажи. Включают в себя также и повторные продажи, работа с базой клиентов.
Что важно учесть:
-Описание аудитории должно быть максимально конкретным, но не избыточным
-Ваш профессиональный образ должен работать на вас, а не против вас.
-Во время общения вы должны выглядеть уверенным.
-Ваш фокус должен быть на том, чтобы найти подходящих вам людей, работая с которыми вы оба выиграете, а не на том, чтобы продать свое обучение каждому желающему.
Анализ клиентов:
Что?
Что хотят ваши клиенты?
Почему?
Почему они это хотят?
Как?
Как именно им стоит этого достигать?
Кто?
Кто им может в этом помочь?
Когда?
Когда и какие ключевые события произойдут?
Реклама попадает четко в цель и приносит деньги, когда вы понимаете, что нужно вашим клиентам и предлагаете им это.
Предварительные консультации помогают четко определить проблемы, возражения вашей аудитории. Сначала вы можете попробовать привлечь аудиторию на консультацию, чтобы лучше разобраться в потребностях.
Также вам нужно продумать линейку продуктов: базовую версию, дорогую (или как еще говорят “золотой унитаз”), эконом вариант. Такая сегментация поможет больше продать.
Анализ: Вы + клиенты
Что?
Что вы планируете вместе достигнуть, какие цели, избавления от каких проблем или какие достижения? Например выучить новый навык, похудеть, изменить себя и т.д. Это результат который получит клиент благодаря вам.
Почему?
Почему вам стоит достигать этого вместе?
Почему им стоит заплатить вам деньги и воспользоваться вашей помощью?
Здесь нужно сформировать свое уникальное предложения. Эта информация пригодится при создании продающего контента, сайта, рекламных объявлений.
Как?
Как именно вы будете помогать им достигать желаемого? Здесь речь о вашей программе. Курс, тренинг, коучинг и т.д.
Когда?
Когда и какие ключевые события будут в рамках вашего взаимодействия?
Что?
Что хотят ваши клиенты?
Почему?
Почему они это хотят?
Как?
Как именно им стоит этого достигать?
Кто?
Кто им может в этом помочь?
Когда?
Когда и какие ключевые события произойдут?
Реклама попадает четко в цель и приносит деньги, когда вы понимаете, что нужно вашим клиентам и предлагаете им это.
Предварительные консультации помогают четко определить проблемы, возражения вашей аудитории. Сначала вы можете попробовать привлечь аудиторию на консультацию, чтобы лучше разобраться в потребностях.
Также вам нужно продумать линейку продуктов: базовую версию, дорогую (или как еще говорят “золотой унитаз”), эконом вариант. Такая сегментация поможет больше продать.
Анализ: Вы + клиенты
Что?
Что вы планируете вместе достигнуть, какие цели, избавления от каких проблем или какие достижения? Например выучить новый навык, похудеть, изменить себя и т.д. Это результат который получит клиент благодаря вам.
Почему?
Почему вам стоит достигать этого вместе?
Почему им стоит заплатить вам деньги и воспользоваться вашей помощью?
Здесь нужно сформировать свое уникальное предложения. Эта информация пригодится при создании продающего контента, сайта, рекламных объявлений.
Как?
Как именно вы будете помогать им достигать желаемого? Здесь речь о вашей программе. Курс, тренинг, коучинг и т.д.
Когда?
Когда и какие ключевые события будут в рамках вашего взаимодействия?
Программа инфо продукта с точки зрения продаж и маркетинга
Что программа делает для клиента?
Почему её стоит купить?
Формат программы?
Какая она по продолжительности?
Из каких главных компонентов она будет состоять?
Как она будет помогать ему достигать нужный ему результат?
Процесс
Есть ли у него название? Если есть, то какое?
Как в целом этот процесс работает и за счет чего?
Из каких шагов он состоит?
Как каждый из этих шагов помогает клиенту двигаться к его цели?
Услуги
Как вы будете помогать клиенту в ходе движения по процессу?
Как это ему поможет?
Материалы
Будут ли ему доступны какие-либо материалы (видео, раздаточные материалы. приложения)
Как именно они будут ему помогут?
Привилегии
Будут ли у ваших клиентов какие-то особые привилегии, которыми они могут пользоваться?
Правила
Обязанности и обязательства сторон
Какие есть обязанности с вашей стороны?
Какие есть обязательства с вашей стороны?
Какие есть обязанности со стороны клиента?
Какие обязательства со стороны клиента?
Ответственность сторон
За что вы отвечаете и за что не отвечаете?
За что отвечает клиент и за что он не отвечает?
Что программа делает для клиента?
Почему её стоит купить?
Формат программы?
Какая она по продолжительности?
Из каких главных компонентов она будет состоять?
Как она будет помогать ему достигать нужный ему результат?
Процесс
Есть ли у него название? Если есть, то какое?
Как в целом этот процесс работает и за счет чего?
Из каких шагов он состоит?
Как каждый из этих шагов помогает клиенту двигаться к его цели?
Услуги
Как вы будете помогать клиенту в ходе движения по процессу?
Как это ему поможет?
Материалы
Будут ли ему доступны какие-либо материалы (видео, раздаточные материалы. приложения)
Как именно они будут ему помогут?
Привилегии
Будут ли у ваших клиентов какие-то особые привилегии, которыми они могут пользоваться?
Правила
Обязанности и обязательства сторон
Какие есть обязанности с вашей стороны?
Какие есть обязательства с вашей стороны?
Какие есть обязанности со стороны клиента?
Какие обязательства со стороны клиента?
Ответственность сторон
За что вы отвечаете и за что не отвечаете?
За что отвечает клиент и за что он не отвечает?
Тактика продажи по теплой базе (ваши подписчики)
Пишите небольшой анонс курса в посте.
Возможность
Для кого это подойдет
Что вы будете делать
В каком формате это будет происходить
Какие результаты можно ожидать
Ограничения (берете не всех)
Как будет происходить отбор (через интервью)
Условия участия (в конце интервью)
Призыв к действию
Предлагаете написать вам
Скидываете им небольшую анкету
Задаете уточняющие вопросы по ней, если что-то непонятно
Записываете на интервью
Проводите интервью и делаете предложение
Пишите небольшой анонс курса в посте.
Возможность
Для кого это подойдет
Что вы будете делать
В каком формате это будет происходить
Какие результаты можно ожидать
Ограничения (берете не всех)
Как будет происходить отбор (через интервью)
Условия участия (в конце интервью)
Призыв к действию
Предлагаете написать вам
Скидываете им небольшую анкету
Задаете уточняющие вопросы по ней, если что-то непонятно
Записываете на интервью
Проводите интервью и делаете предложение
Продолжим.
Тактика продажи по горячей базе (те кто уже покупал)
Делаете краткий анонс с предложением.
Предлагаете подписаться, чтобы узнать больше
После подписки отправляете подробное описание
-Возможность
-Для кого она подойдет
-Что вы будете делать
-В каком формате это будет происходить
-Какие результаты они могут ожидать
-Какие бонусы и привилегии они также получат
-Какие условия участия
-Призыв написать вам, если им это интересно
Скидываете им небольшую анкету
Задаете уточняющие вопросы по ней, если что-то непонятно
Записываете на интервью
Проводите интервью и делаете предложение.
Тактика продажи по горячей базе (те кто уже покупал)
Делаете краткий анонс с предложением.
Предлагаете подписаться, чтобы узнать больше
После подписки отправляете подробное описание
-Возможность
-Для кого она подойдет
-Что вы будете делать
-В каком формате это будет происходить
-Какие результаты они могут ожидать
-Какие бонусы и привилегии они также получат
-Какие условия участия
-Призыв написать вам, если им это интересно
Скидываете им небольшую анкету
Задаете уточняющие вопросы по ней, если что-то непонятно
Записываете на интервью
Проводите интервью и делаете предложение.
Тактика продажи коучинга или коуч-группы через вебинар
Собираете вебинар, на котором обещаете рассказать как можно очень выгодно поработать с вами.
Проводите вебинар.
-Возможность
-Результаты других ваших клиентов
-Кому подойдет, а кому нет
-Процесс работы с вами
-Как вы отбираете тех, с кем вы будете работать
-Предложение заполнить форму, чтобы пройти с вами интервью
Проводите интервью и закрываете на коучинг
Собираете вебинар, на котором обещаете рассказать как можно очень выгодно поработать с вами.
Проводите вебинар.
-Возможность
-Результаты других ваших клиентов
-Кому подойдет, а кому нет
-Процесс работы с вами
-Как вы отбираете тех, с кем вы будете работать
-Предложение заполнить форму, чтобы пройти с вами интервью
Проводите интервью и закрываете на коучинг