Больше 3 000 000 рублей за неделю на одежде в мёртвый сезон.

Много это или мало? Пацаны считают, что мало. В целом я с ними согласен, потому что хорошо знаю проект, его возможности и точки роста.

Созвонились, обсудили, где слабые места в глобальной маркетинговой воронке, что нужно подтянуть и какие конкретные действия помогут правильно работать с трафиком в контент/инфлюенс-маркетинге, таргете.

Тот, кто умеет читать между строк - понимает, о чём речь.

Проект не называю по нескольким причинам:

• не спрашивал разрешения на разглашение и публикацию.
• не хочу, чтобы конкуренты видели то, что уже сделано и то, что будет делаться.

Скрин статы тут.

Я писал, что хочу вести канал как живой дневник - держите

Мои события сентября:

• Очень круто стартанули осенний сезон с более высокими показателями продаж, чем в прошлом году. Хороший задел на новогоднюю движуху. Там, где показатели не выросли - понимаем, что нужно предпринять.

• Я безумно рад, что сейчас нахожусь в разных проектах с очень сильными командами. В некоторых проектах это только формируется. Вырисовывается мощная дорожная карта.

• Продвижение в маркетплейсе не перестаёт удивлять своей результативностью. Это напоминает лучшие времена продвижения в запрещённой инсте, а местами даже лучше. Конечно, есть свои нюансы, но динамика очень положительная.

• Мой арсенал инструментов пополнился настолько, что теперь он похож на приборную панель космического корабля. В него входят как вспомогательные сервисы, так и маркетинговые стратегии.

Личный KPI - довести один или несколько проектов до годового оборота свыше 300 млн ₽.

Шаг за шагом

Когда я запускаю продукт, я всегда держу в голове, что мы боремся за внимание не только с прямыми конкурентами, но и со стриминговыми сервисами, крупными блогерами, онлайн-кинотеатрами, подкастами, игровой и музыкальной индустрией, которые тоже охотятся.

У каждого пользователя в кармане - гигабайты контента и предложений. У нас есть ~1 секунда, чтобы дернуть человека в этом бушующем инфополе, украсть его внимание и показать свои преимущества.

Имей это ввиду, чтобы твой продукт не растворился в шуме.

По моему мнению, e-commerce в России переживает качественный рост.

Из подростка времён ковида он постепенно превращается во взрослого человека.

Я вижу, как трафик приходит из всех возможных источников и соцсетей. Как товары уходят с сайтов, маркетплейсов и даже с авито.

В проектах, где выстроена воронка и есть связь с людьми, главная проблема уже не в продажах, а в том, что спрос превышает предложение. Не хватает товара. Как только он появляется на "полке" - его сразу нет. Удивительно (а может и нет), но это так.

Радует, что я свидетель и участник этого формирования. Это волна, которую нужно обуздать.

Когда-то, очень давно, я плотно интересовался 3D-графикой и дизайном.

Тогда социальные сети были слабо развиты и у большинства художников были собственные веб-сайты. Конечно, существовали площадки, которые собирали таких дизайнеров и их сайты, они формировали комьюнити.

Я был одним из наблюдателей такого западного сообщества. Следил за очень сильными дизайнерами, которые сегодня имеют свои студии и работают с мировыми брендами.

Но был один digital-artist, который особенно выделялся. В то время он делал то, что почти никто не мог сделать, даже технически, ведь для этого требовались очень мощные компьютеры. Это был высочайший уровень статики и моушена.

В голове не укладывалось, как такое вообще можно создавать. Он строил собственные визуальные миры с уникальной атмосферой, стилем, которые полностью погружали в его творчество.

По своей наивности я тогда написал ему на почту что-то вроде: "Какой софт ты используешь? Какое железо?". К моему удивлению, он или кто-то из его команды - ответил. Просто написал список программ и технические характеристики компа.

Этим человеком был Joseph Kosinski, сегодня известный как режиссёр крупных голливудских фильмов: Трон, Обливион, Топ Ган, Дело храбрых, F1.

Зная, как сложно было всё это раньше, когда такие возможности были доступны лишь узкому кругу людей, поражаешься тому, что происходит сейчас с появлением AI.

Больше не нужно иметь дорогие и мощные компьютеры - достаточно телефона. Не нужно месяцами учить сложный софт и дорого платить за лицензии - несколько сервисов за 30 долларов и любая идея превращается в готовый продукт. Тот, кто понимает - это чудо.

То же самое происходит и в других сферах - музыке, программировании, предпринимательстве, любом творчестве.

Меня это по-настоящему бесконечно потрясает и будет восхищать всю жизнь.

Больше 13 000 000 рублей за 42 дня в бренде одежды.

Стата 08.09 - 20.10: скрин

Слаженная работа, расширение рекламных источников и принятие точечных, но ключевых технических решений в маркетинге.

Важно продавать не только "в моменте", а постоянно, стабильно и много. Всегда повышая прирост заказов.

Это результат одного из проектов. У большинства сопоставимый рост в процентах за аналогичный период.

Мой глобальный пересмотр стратегии продвижения, о котором я писал в августе - даёт плоды.

В планах внедрение дополнительных инструментов продвижения.

Я только разминаюсь.

Приготовить яичницу может каждый.

Но у кого-то получаются пережаренные яйца, а у кого-то блюдо, которое выглядит как из ресторана.

Так же и в любом деле. Инструменты у всех одинаковые: реклама, блогеры, соцсети. Только результат разный.

Всё зависит от того, кто готовит.

Сейчас, как никогда, важно работать на удержание имеющейся аудитории и покупателей - на всех этапах.

Я косвенно об этом пишу уже давно. Именно здесь и выигрывается конкуренция, а не только за счёт больших охватов в вертикальных видео.

Инструментов для этого много, под каждый можно написать отдельный пост.

Это, до сих пор, мало кто делает. Вы не используете свой потенциал на максимум.

К вам придёт осознание этого уже тогда, когда продажи начинут стагнировать или падать. Возможно, уже будет поздно.

Привлекать новую аудиторию - не проблема, даже несмотря на то, что она дорожает. А вот удержать существующую и вернуть ушедшую - это уже задача. Но выполнив её, вы начинаете расти без оглядки на вирусные охваты.

И вот тогда маркетинг начинает работать так, как должен - стабильно, предсказуемо и в плюс.

Мне даже трудно представить, сколько охватов я сделал во всех проектах и каналах продвижения за последние 5 лет.

Но предполагаю, что каждый человек в России в возрасте 17–26 лет хотя бы раз видел то, что вышло с моей подачи.

Самый кайф - встречать покупателей в одежде проектов, которые я продвигаю. Особенно приятно видеть эту одежду на соотечественниках в других странах, за 8000 километров от дома.

Продолжаем крутить механизмы истории