Анализирую, кто подписывается на меня.

Обычно - это создатели брендов одежды и люди из их команды.

Но в последнее время всё чаще замечаю подписки от digital-дизайнеров, айтишников (даже крупных банков), админов тематических пабликов, битмейкеров/музыкантов, маркетологов и продюсеров из других сфер.

Меня это радует. Значит, вы нашли здесь что-то своё.

Я пожимаю вам руку

Жестоко, но правда: ваша очень крутая и качественная одежда не нужна 99.98% людей. Понимание этого - ключ к развитию.

Одежда - это не дефицит. Её много. Она везде. На любой вкус и цвет. У людей есть выбор и он огромный.

Но если дать не просто вещь, а идею, то вы останетесь в голове. Если за вашим брендом будет эмоция, история, чувство, образ жизни - начнутся продажи.

Не нужно продавать одежду - продавайте эмоции.

LVL UP

Это были очень интенсивные полгода. Трудно описать несколькими словами. Но попробую коротко, насколько это возможно.

Начну издалека. Несколько лет назад в русском сегменте локальной одежды был период, когда можно было войти с минимальными средствами. Cоздатели брендов одежды, без особых усилий, могли получать хороший выхлоп. Это было похоже на "золотую лихорадку" в США середины 19 века.

Много ума не надо, чтобы понять - такие периоды не вечны. Для меня это стало очевидно почти сразу. Это время заканчивается.

Сейчас пришло время, где действуют законы эволюции: стремление к масштабированию, грамотной оптимизации, автоматизации и адаптации к новой среде. Начался естественный отбор.

Самое большое заблуждение думать: "всё ок, сейчас продажи есть". Да, пока есть. Но без новых знаний, подходов, технических решений - свалка истории пополнится очередными "брендами одежды". Отрицание этого - как опиаты при сильной боли, которые временно успокаивают, но не лечят. Я очень хорошо знаю рынок.

Так вот, почему эти полгода были важными для меня? Именно потому, что я искал, изучал и формировал новые подходы в маркетинге, мультиканальности, средствах взаимодействия, технической составляющей и во многом другом. Сейчас нужно иновационное и визионерское мышление, чтобы соответствовать быстро меняющемуся рынку и новому покупательскому паттерну.

Буквально на днях я всё это сформулировал, описал, структурировал и оформил. Начинаю внедрять.

Я сделал это прежде всего для себя, но и постарался донести теоретическую часть до проектов, с которыми я сотрудничаю, чтобы мы могли адаптироваться. После этой непростой работы я испытал настоящий катарсис. Теперь дело за практикой, в которой большое количество нюансов и подводных камней.

Хочу поблагодарить специалистов из разных сфер, которые помогли/помогают мне в теоретическом и техническом плане. Я приобрёл очень полезные контакты.

Во "внутренней кухне" русского сегмента локальной одежды начинается большое движение, результаты которого будут видны через годы. Не употребляйте "опиум". Выживет сильнейший.

Купить Mercedes AMG GT - не круто.

Круто - иметь возможность купить Mercedes AMG GT, но не покупать

Конкуренция придумана самой природой.

Конкуренция начинается на уровне сперматозоидов, продолжается в жизни, отношениях, делах и заканчивается выбором кладбища или местом для праха.

В решающие моменты истории, когда ставки были выше самой жизни, соперники уважали друг друга, порой уже посмертно. Потому что конкуренция - это развитие, движение вперёд и шанс стать сильнее.

Любите своих конкурентов и задушите их в своих объятиях

Я сделал игру-тапалку

Это демонстрация того, как бренд может взаимодействовать с аудиторией через игровой формат.

Такой интерактив привлекает и удерживает внимание к продукту, доводит до продажи и мотивирует к повторной покупке.

Этот подход уже используют крупные ритейлы, банки, сервисы уровня Яндекс. Помните хомяка?

Интерфейс и геймплей могут быть разными: аркада, квест, тапалка, квиз или рулетка. Все форматы легко адаптируются к айдентике бренда.

Так человек попадает в систему мотивации. При достижении определённых результатов он получает награду: промокод, баллы или доступ к эксклюзиву.

Эти награды можно связать с личным кабинетом пользователя на сайте бренда. Баллы конвертируются в скидки или обмениваются на редкий товар.

Сценариев мотивации десятки - от простых акций до комплексных систем лояльности. Уже сейчас я внедряю это в нескольких проектах.

Как и говорил ранее: делать "просто крутую и качественную одежду" - мало. Человек должен проникать в бренд.

Больше 3 000 000 рублей за неделю на одежде в мёртвый сезон.

Много это или мало? Пацаны считают, что мало. В целом я с ними согласен, потому что хорошо знаю проект, его возможности и точки роста.

Созвонились, обсудили, где слабые места в глобальной маркетинговой воронке, что нужно подтянуть и какие конкретные действия помогут правильно работать с трафиком в контент/инфлюенс-маркетинге, таргете.

Тот, кто умеет читать между строк - понимает, о чём речь.

Проект не называю по нескольким причинам:

• не спрашивал разрешения на разглашение и публикацию.
• не хочу, чтобы конкуренты видели то, что уже сделано и то, что будет делаться.

Скрин статы тут.

Я писал, что хочу вести канал как живой дневник - держите

Мои события сентября:

• Очень круто стартанули осенний сезон с более высокими показателями продаж, чем в прошлом году. Хороший задел на новогоднюю движуху. Там, где показатели не выросли - понимаем, что нужно предпринять.

• Я безумно рад, что сейчас нахожусь в разных проектах с очень сильными командами. В некоторых проектах это только формируется. Вырисовывается мощная дорожная карта.

• Продвижение в маркетплейсе не перестаёт удивлять своей результативностью. Это напоминает лучшие времена продвижения в запрещённой инсте, а местами даже лучше. Конечно, есть свои нюансы, но динамика очень положительная.

• Мой арсенал инструментов пополнился настолько, что теперь он похож на приборную панель космического корабля. В него входят как вспомогательные сервисы, так и маркетинговые стратегии.

Личный KPI - довести один или несколько проектов до годового оборота свыше 300 млн ₽.

Шаг за шагом

Когда я запускаю продукт, я всегда держу в голове, что мы боремся за внимание не только с прямыми конкурентами, но и со стриминговыми сервисами, крупными блогерами, онлайн-кинотеатрами, подкастами, игровой и музыкальной индустрией, которые тоже охотятся.

У каждого пользователя в кармане - гигабайты контента и предложений. У нас есть ~1 секунда, чтобы дернуть человека в этом бушующем инфополе, украсть его внимание и показать свои преимущества.

Имей это ввиду, чтобы твой продукт не растворился в шуме.

По моему мнению, e-commerce в России переживает качественный рост.

Из подростка времён ковида он постепенно превращается во взрослого человека.

Я вижу, как трафик приходит из всех возможных источников и соцсетей. Как товары уходят с сайтов, маркетплейсов и даже с авито.

В проектах, где выстроена воронка и есть связь с людьми, главная проблема уже не в продажах, а в том, что спрос превышает предложение. Не хватает товара. Как только он появляется на "полке" - его сразу нет. Удивительно (а может и нет), но это так.

Радует, что я свидетель и участник этого формирования. Это волна, которую нужно обуздать.

Когда-то, очень давно, я плотно интересовался 3D-графикой и дизайном.

Тогда социальные сети были слабо развиты и у большинства художников были собственные веб-сайты. Конечно, существовали площадки, которые собирали таких дизайнеров и их сайты, они формировали комьюнити.

Я был одним из наблюдателей такого западного сообщества. Следил за очень сильными дизайнерами, которые сегодня имеют свои студии и работают с мировыми брендами.

Но был один digital-artist, который особенно выделялся. В то время он делал то, что почти никто не мог сделать, даже технически, ведь для этого требовались очень мощные компьютеры. Это был высочайший уровень статики и моушена.

В голове не укладывалось, как такое вообще можно создавать. Он строил собственные визуальные миры с уникальной атмосферой, стилем, которые полностью погружали в его творчество.

По своей наивности я тогда написал ему на почту что-то вроде: "Какой софт ты используешь? Какое железо?". К моему удивлению, он или кто-то из его команды - ответил. Просто написал список программ и технические характеристики компа.

Этим человеком был Joseph Kosinski, сегодня известный как режиссёр крупных голливудских фильмов: Трон, Обливион, Топ Ган, Дело храбрых, F1.

Зная, как сложно было всё это раньше, когда такие возможности были доступны лишь узкому кругу людей, поражаешься тому, что происходит сейчас с появлением AI.

Больше не нужно иметь дорогие и мощные компьютеры - достаточно телефона. Не нужно месяцами учить сложный софт и дорого платить за лицензии - несколько сервисов за 30 долларов и любая идея превращается в готовый продукт. Тот, кто понимает - это чудо.

То же самое происходит и в других сферах - музыке, программировании, предпринимательстве, любом творчестве.

Меня это по-настоящему бесконечно потрясает и будет восхищать всю жизнь.

Больше 13 000 000 рублей за 42 дня в бренде одежды.

Стата 08.09 - 20.10: скрин

Слаженная работа, расширение рекламных источников и принятие точечных, но ключевых технических решений в маркетинге.

Важно продавать не только "в моменте", а постоянно, стабильно и много. Всегда повышая прирост заказов.

Это результат одного из проектов. У большинства сопоставимый рост в процентах за аналогичный период.

Мой глобальный пересмотр стратегии продвижения, о котором я писал в августе - даёт плоды.

В планах внедрение дополнительных инструментов продвижения.

Я только разминаюсь.

Приготовить яичницу может каждый.

Но у кого-то получаются пережаренные яйца, а у кого-то блюдо, которое выглядит как из ресторана.

Так же и в любом деле. Инструменты у всех одинаковые: реклама, блогеры, соцсети. Только результат разный.

Всё зависит от того, кто готовит.

Сейчас, как никогда, важно работать на удержание имеющейся аудитории и покупателей - на всех этапах.

Я косвенно об этом пишу уже давно. Именно здесь и выигрывается конкуренция, а не только за счёт больших охватов в вертикальных видео.

Инструментов для этого много, под каждый можно написать отдельный пост.

Это, до сих пор, мало кто делает. Вы не используете свой потенциал на максимум.

К вам придёт осознание этого уже тогда, когда продажи начинут стагнировать или падать. Возможно, уже будет поздно.

Привлекать новую аудиторию - не проблема, даже несмотря на то, что она дорожает. А вот удержать существующую и вернуть ушедшую - это уже задача. Но выполнив её, вы начинаете расти без оглядки на вирусные охваты.

И вот тогда маркетинг начинает работать так, как должен - стабильно, предсказуемо и в плюс.

Мне даже трудно представить, сколько охватов я сделал во всех проектах и каналах продвижения за последние 5 лет.

Но предполагаю, что каждый человек в России в возрасте 17–26 лет хотя бы раз видел то, что вышло с моей подачи.

Самый кайф - встречать покупателей в одежде проектов, которые я продвигаю. Особенно приятно видеть эту одежду на соотечественниках в других странах, за 8000 километров от дома.

Продолжаем крутить механизмы истории