Продвижение DSM ICONS. Я занимаюсь этим проектом несколько лет, почти с самого начала.

На старте:

• маленький ассортимент
• несезонный ассортимент
• ноль лояльной аудитории
• отсутствие сайта
• микробюджет, даже по тем временам

Сделал сайт, построил рекламную кампанию на потенциальную аудиторию, а ассортимент добавляли по ходу. Так всё начиналось. Жалею только о том, что мало таргетировались в запрещённом инстаграме и открутили там всего пару недель.

С такими вводными, как были на старте, повторить это сейчас - почти нереально.

Этот проект, яркий пример того, как можно без предзаказов, конкурсов и даже без скидок, но с продуманной экономики выйти на очень хороший уровень продаж. Фанатичное отношение к качеству, сервису, идеологии - даёт результат.

Команда расширяется. Недавно встречался с ними в Санкт-Петербурге. Мысли светлые, планы большие. Пацаны сейчас строят офлайн-комьюнити, а это самый цимес.

Есть забавная, я бы даже сказал поучительная история, связанная с этим брендом. Но, пожалуй, об этом пока рано говорить.

✾ dsmicons.com
✙ vk.com/dsm_icons
❂ tg: dsm icons

Для одежды соцсети - это про бренд, узнаваемость и долгосрочную стратегию. Маркетплейсы - про продажи здесь и сейчас.

Иконка соцсетей/мессенджеров в смартфоне - это про общение, новости и мемы. Иконка маркетплейса - для покупок. Всё просто. Одно другому не мешает.

Я чётко почувствовал это разделение, когда начал запускать рекламу именно на маркетплейсах.

Если для тебя маркетплейсы до сих пор "что-то не то", то для подрастающего поколения - это часть повседневной жизни. Эти ребята не знают, как жить без маркетплейсов. В будущем это будет их основная среда для большинства покупок. И если тебя там нет, то стоит об этом подумать.

Несколько лет продвижения бренда одежды Rare Mod.

Ранее я уже писал про сотрудничество с этим проектом, но сейчас хочу привести конкретный пример.

Прошлой осенью-зимой мы запустили масштабную рекламную кампанию с акцентом на пуховики. Команда не побоялась поставить прайс выше рынка и это решение себя оправдало. Смею предположить, что мы были в топе по продажам среди конкурентов. Финансовые результаты я не раскрываю, так как это внутренняя информация.

Высокая цена - это не про жадность, а про грамотную экономику.

Выше, я описывал три типичные ошибки брендов одежды. Одна из них про ценообразование.

Ценообразование - это не просто цифра, которую вы придумали или подсмотрели у конкурентов. Это комплексный расчёт, в который входят: себестоимость, наценка, налоги, маркетинг, логистика, оплата труда и закладываемые риски.

Если вы уверены в своём продукте, то не бойтесь ставить соответствующую цену. Но она должна быть обоснованной.

✾ raremodmafia.com
✙ vk.com/raremod
❂ tg: Rare Mod

Геймификация - известный, надо сказать, эффективный маркетинговый метод. Он внедряется в самые разные продукты, и одежда не исключение. Это позволяет значительно усилить вовлечённость, лояльность и продажи.

Но кто-то готов пойти дальше? Сделать полноценную игру. Потенциал огромный. Десятки механик взаимодействия с аудиторией можно адаптировать под бренд. Интеграция возможна в соцсети, мессенджеры, сайт, Apple App Store, Google Play и т. д. Это полноценный мир с совершенно другим пользовательским опытом.

Сейчас вместе с командой программистов и дизайнеров как раз думаем над этим.

Уже несколько сезонов куртки и пуховики остаются одними из самых ходовых товаров у локальных брендов. Что неудивительно для такой холодной страны, как Россия.

Хороших худи и футболок много, а вот качественных курток и пуховиков - мало.

Пять лет назад у небольших брендов было мало возможностей производить верхнюю одежду. Все начинали со стандарта: худи и футболки. Лишь единицы брались за куртки. Позже, к зиме, стали добавлять шарфы, шапки и перчатки.

Сейчас, когда появилась возможность выпускать верхнюю одежду любой сложности, она стала лидером продаж, настоящим флагманом.

Спрос на качественную и функциональную верхнюю одежду ещё далёк от насыщения. По крайней мере, такую тенденцию я наблюдаю.

Готовь сани летом.

Продвижение бренда STRESHINE с начала 2023 года (с небольшими паузами).

Изначально в проекте основной акцент делался на аксессуары. Они выполняли роль front-end товара - недорогого и универсального способа познакомить аудиторию с брендом. Такой подход позволял людям совершить первую покупку, а затем несколько раз возвращаться за более крупными заказами с повышенным средним чеком.

Дима регулярно выводит ролики в TikTok на миллионные охваты. Ключевым было не просто получить большой охват, а грамотно работать с трафиком, превратить виральность в продажи. Мы выстроили несложную систему, объединяющую TikTok, Telegram, рассылки и рекламу/ретаргет во ВКонтакте. На каждом этапе взаимодействия с аудиторией мы направляли пользователей к первой покупке, а затем стимулировали повторные заказы, повышая LTV.

Размышляем о более совершенной системе взаимодействия с аудиторией и данными.

Сейчас побили очередной рекорд по продажам.

❉ tiktok.com/@streshine
✙ vk.com/streshine
❂ tg: Streshine
✾ streshine.ru

Чем бы вы ни занимались: одеждой, дизайном, музыкой или маркетингом, да чем угодно - развивайте насмотренность. Но не только визуальную.

Я говорю про более широкую насмотренность: умение видеть новое, замечать детали, считывать смыслы, чувствовать направления. Это всё формируется не только в интернете.

По-настоящему сильная насмотренность приходит из реальной жизни - от людей, городов, архитектуры, еды, поведения, обстановки и т.д.

Именно поэтому, помимо обычных инвестиций, я регулярно вкладываюсь в путешествия, будь то поездка в соседний город, область или другую страну. Для меня это инструмент. Я расширяю кругозор, загружаю в голову свежие образы, подходы, культурные коды. А потом превращаю их в решения.

Я вместе с молодым стартапом создали AI-примерочную для бренда одежды VEND и интегрировали её в Telegram-бота.

Механика очень простая: бот с ИИ-примерочной выступает как интересный "лид-магнит", куда попадают пользователи из разных социальных сетей. Там они знакомятся с одеждой, брендом, вовлекаются и переходят на сайт, совершая целевые действия. Кроме того, бот используется для рассылки новых дропов и акций.

Сейчас мы на стадии тестирования.

Сейчас готовлю несколько важных постов. Выйдут на этой неделе.

Канал развивается и растёт, а значит, нужно больше голосов.

BOOSTаните, пожалуйста ♥
↳ t.me/moduleffectpromotion?boost

Показатели бренда одежды за год.

Продажи выросли на 353% по сравнению с прошлым годовым периодом. Оборот увеличился с 5,5 млн рублей до 25 млн рублей. По понятным причинам не называю сам бренд.

Те, кто занимается продажами, знают, что такой рост - не редкость. Можно значительно увеличивать показатели от года к году, если есть:

• Востребованный продукт
• Грамотный маркетинг
• Системная работа
• Сильная команда
• Достаточный бюджет
• Финансовая грамотность
• Адаптивность к новым технологиям

В моей практике есть более высокие приросты и обороты. Но суть не в цифрах, а в том, как распоряжаться этим ростом. Это касается любого бизнеса.

Потому что вместе с ростом продаж и оборота могут появиться следующие распространённые проблемы:

х Потеря фокуса
х Нехватка кадров
х Неправильное реинвестирование
х Перегруз операционных процессов

А дальше, цепочка последствий, которые в лучшем случае упрут вас "в потолок", а в худшем - разрушат бизнес.

Важно расти не только в продажах, но и в управлении, команде и мышлении. Только тогда будет устойчивый результат.

Анализирую, кто подписывается на меня.

Обычно - это создатели брендов одежды и люди из их команды.

Но в последнее время всё чаще замечаю подписки от digital-дизайнеров, айтишников (даже крупных банков), админов тематических пабликов, битмейкеров/музыкантов, маркетологов и продюсеров из других сфер.

Меня это радует. Значит, вы нашли здесь что-то своё.

Я пожимаю вам руку

Жестоко, но правда: ваша очень крутая и качественная одежда не нужна 99.98% людей. Понимание этого - ключ к развитию.

Одежда - это не дефицит. Её много. Она везде. На любой вкус и цвет. У людей есть выбор и он огромный.

Но если дать не просто вещь, а идею, то вы останетесь в голове. Если за вашим брендом будет эмоция, история, чувство, образ жизни - начнутся продажи.

Не нужно продавать одежду - продавайте эмоции.

LVL UP

Это были очень интенсивные полгода. Трудно описать несколькими словами. Но попробую коротко, насколько это возможно.

Начну издалека. Несколько лет назад в русском сегменте локальной одежды был период, когда можно было войти с минимальными средствами. Cоздатели брендов одежды, без особых усилий, могли получать хороший выхлоп. Это было похоже на "золотую лихорадку" в США середины 19 века.

Много ума не надо, чтобы понять - такие периоды не вечны. Для меня это стало очевидно почти сразу. Это время заканчивается.

Сейчас пришло время, где действуют законы эволюции: стремление к масштабированию, грамотной оптимизации, автоматизации и адаптации к новой среде. Начался естественный отбор.

Самое большое заблуждение думать: "всё ок, сейчас продажи есть". Да, пока есть. Но без новых знаний, подходов, технических решений - свалка истории пополнится очередными "брендами одежды". Отрицание этого - как опиаты при сильной боли, которые временно успокаивают, но не лечят. Я очень хорошо знаю рынок.

Так вот, почему эти полгода были важными для меня? Именно потому, что я искал, изучал и формировал новые подходы в маркетинге, мультиканальности, средствах взаимодействия, технической составляющей и во многом другом. Сейчас нужно иновационное и визионерское мышление, чтобы соответствовать быстро меняющемуся рынку и новому покупательскому паттерну.

Буквально на днях я всё это сформулировал, описал, структурировал и оформил. Начинаю внедрять.

Я сделал это прежде всего для себя, но и постарался донести теоретическую часть до проектов, с которыми я сотрудничаю, чтобы мы могли адаптироваться. После этой непростой работы я испытал настоящий катарсис. Теперь дело за практикой, в которой большое количество нюансов и подводных камней.

Хочу поблагодарить специалистов из разных сфер, которые помогли/помогают мне в теоретическом и техническом плане. Я приобрёл очень полезные контакты.

Во "внутренней кухне" русского сегмента локальной одежды начинается большое движение, результаты которого будут видны через годы. Не употребляйте "опиум". Выживет сильнейший.

Купить Mercedes AMG GT - не круто.

Круто - иметь возможность купить Mercedes AMG GT, но не покупать

Конкуренция придумана самой природой.

Конкуренция начинается на уровне сперматозоидов, продолжается в жизни, отношениях, делах и заканчивается выбором кладбища или местом для праха.

В решающие моменты истории, когда ставки были выше самой жизни, соперники уважали друг друга, порой уже посмертно. Потому что конкуренция - это развитие, движение вперёд и шанс стать сильнее.

Любите своих конкурентов и задушите их в своих объятиях

Я сделал игру-тапалку

Это демонстрация того, как бренд может взаимодействовать с аудиторией через игровой формат.

Такой интерактив привлекает и удерживает внимание к продукту, доводит до продажи и мотивирует к повторной покупке.

Этот подход уже используют крупные ритейлы, банки, сервисы уровня Яндекс. Помните хомяка?

Интерфейс и геймплей могут быть разными: аркада, квест, тапалка, квиз или рулетка. Все форматы легко адаптируются к айдентике бренда.

Так человек попадает в систему мотивации. При достижении определённых результатов он получает награду: промокод, баллы или доступ к эксклюзиву.

Эти награды можно связать с личным кабинетом пользователя на сайте бренда. Баллы конвертируются в скидки или обмениваются на редкий товар.

Сценариев мотивации десятки - от простых акций до комплексных систем лояльности. Уже сейчас я внедряю это в нескольких проектах.

Как и говорил ранее: делать "просто крутую и качественную одежду" - мало. Человек должен проникать в бренд.

Больше 3 000 000 рублей за неделю на одежде в мёртвый сезон.

Много это или мало? Пацаны считают, что мало. В целом я с ними согласен, потому что хорошо знаю проект, его возможности и точки роста.

Созвонились, обсудили, где слабые места в глобальной маркетинговой воронке, что нужно подтянуть и какие конкретные действия помогут правильно работать с трафиком в контент/инфлюенс-маркетинге, таргете.

Тот, кто умеет читать между строк - понимает, о чём речь.

Проект не называю по нескольким причинам:

• не спрашивал разрешения на разглашение и публикацию.
• не хочу, чтобы конкуренты видели то, что уже сделано и то, что будет делаться.

Скрин статы тут.

Я писал, что хочу вести канал как живой дневник - держите

Мои события сентября:

• Очень круто стартанули осенний сезон с более высокими показателями продаж, чем в прошлом году. Хороший задел на новогоднюю движуху. Там, где показатели не выросли - понимаем, что нужно предпринять.

• Я безумно рад, что сейчас нахожусь в разных проектах с очень сильными командами. В некоторых проектах это только формируется. Вырисовывается мощная дорожная карта.

• Продвижение в маркетплейсе не перестаёт удивлять своей результативностью. Это напоминает лучшие времена продвижения в запрещённой инсте, а местами даже лучше. Конечно, есть свои нюансы, но динамика очень положительная.

• Мой арсенал инструментов пополнился настолько, что теперь он похож на приборную панель космического корабля. В него входят как вспомогательные сервисы, так и маркетинговые стратегии.

Личный KPI - довести один или несколько проектов до годового оборота свыше 300 млн ₽.

Шаг за шагом