Количество ассортимента. Это второй пост из анонсируемой серии.

Количество разного ассортимента - очень важная штука... Ещё года 3-4 назад, можно было стрельнуть с 1-2 позициями, по крайней мере начать, а сейчас - это почти невозможно. Или это будет очень сложно и долго в условиях жесткой конкуренции.

Чтобы продавать вашу одежду, её надо показывать большому количеству людей, которые вас ещё не знают, не знают ваш стиль и качество.

Например, чтобы нам продавать много, надо показывать ваш ассортимент минимум 500 000 человек, и больше. У каждого разные вкусы, предпочтения, настроение, бюджет, стиль и потребность.

А теперь представьте таких людей, они заходят в социальные сети для развлечения, общения с друзьями, почитать новости... И тут же, за короткое время, им всплывает реклама, или посты с разными предложениями брендов одежды. Что зацепит их взгляд? Там где 1-2 вещи, которые им даже понравились? Или где большой выбор сезонного ассортимента, с разными вариантами цветов, ткани, фасона, принтов?

Их зацепит то, где есть большой выбор для них, где можно закупиться разным, сразу и много. Чаще всего - это так, за редким исключением.

Это не только теория, но и практика в цифрах. Бренды, где большой ассортимент, побеждают в привлечении внимания - и там лучше конверсия в переход, подписку, время на сайте, покупку и повторную покупку. Бренды где 1-2 позиции, даже очень крутые, просто проигрывают во внимании и всей цепочке, а так же в экономике. Продавать большое количество разной одежды - значительно выгодней.

Мы "цепляем" и "попадаем во вкусы" большего процента количества людей, когда демонстрируем большой сезонный(!) ассортимент, чем когда демонстрируем 1 или 2 вещи. Условно, мы теряем покупателя, когда показали ему 1 футболку, которая ему не понравилась, но понравился бы худи, которого нет...

Всё это можно возвести в формулу, объяснить это с математической и психологической точки зрения. Но у меня другая задача, я хочу это объяснить «на пальцах», основываясь на своей большой практике работы с трафиком, у которого разные предпочтения и стиль в одежде.

Когда у человека есть выбор - ему проще принимать решение.

Про ценообразование. Третий и финальный пост про ключевые ошибки брендов одежды, которые я вижу.

Многие, под "себестоимостью товара" понимают только расходы на производство, не учитывая другие свои траты. Это неверно.

Грубо говоря, цена вашего товара для конечного потребителя должна составлять: полная себестоимость одной единицы товара умноженная в 3 раза, минимум.

Это мало кто делает, опасаясь получить цену выше рынка. И это очень большая проблема российского сегмента одежды, что, по итогу, снижает его маржинальность. Было бы очень хорошо, если бы все это понимали и ставили реальные цены.

Если вы по-настоящему уверены в своём продукте, то не стоит бояться завысить цену. Конечно же, при этом, важно учитывать и продумать цены всей товарной матрицы.

Чтобы продавать дорогой товар, нужно в своём ассортименте иметь так называемый front-end продукт, продукт «локомотив». То есть, это тот продукт, который имеет маленькую маржинальность для вас, но привлекательную цену и востребованность для потребителя.

Например, зимой это шарфы, перчатки, шапки, а летом шорты, сумки, простые футболки. Это то, что недорого купить, проще с выбором размера, а в гардеробе таких вещей может быть несколько штук.

Таким образом, вы привлекаете внимание к другим, более дорогим товарам, "приманиваете" покупателей, которые "легко входят в бренд" и "пробуют" его.

Вижу это лично в CRM и статистике брендов, когда человек привлекался по такому принципу, покупая такой товар, за одно, оформляя более дорогой товар. Например, купив шарф, человек может потом вернуться купить дорогую куртку или взять это всё сразу.

Ценообразование, как и количество ассортимента, его сезонность - тесно связаны между собой и напрямую влияют на продажи и развитие любого бренда. Конечно же, это только малая часть того, что нужно учитывать, но это важная часть.

Про новый рекламный кабинет вк и скорое закрытие старого. Что это меняет?

У многих брендов одежды, один из основных источник трафика и продаж - это таргет в вк. Чтобы сильно не вдаваться в технические детали изменений, попробую объяснить в двух словах: будет по-другому.

Я чётко вижу минусы, но и плюсов вижу не меньше. Там точно нужно будет пробовать новые стратегии.

За всю свою практику в продвижении одежды, я получал очень много разных вопросов, как от тех, кто только хочет заниматься одеждой, так и от тех, кто уже давно занимается ей.

Вопросы разные... от "с чего и как начать?" и до "как поднять свой бренд на новый, более высокий уровень?".

Ответов у меня накопилось много. На некоторые вопросы я находил решения только непосредственно в процессе работы.

Я хочу структурировать всю эту информацию, скомпоновать её и выложить сюда. Сейчас идёт подготовительная работа. Готовый материал анонсирую отдельно.

Почти 2 года не было сообщений в тг из-за загрузки на постоянных проектах.

Я создавал этот канал, чтобы "пощупать" телеграм не только как мессенджер. Изначально хотел сделать его платным - скорее всего, так и будет для новых подписчиков. Канал останется бесплатным только для тех, кто уже подписан или подпишется в ближайшее время.

Если кто-то забыл: я занимаюсь продвижением одежды уже больше 5 лет. Здесь планирую делиться своими мыслями, наблюдениями и тенденциями в развитии этой ниши.

Многое из того, что лежит в заметках, должно быть опубликовано. В перспективе хочу вести здесь что-то вроде живого дневника. Я здесь на долго и сделаю это.

✾ moduleffect.com
✙ vk.com/moduleffect

Продвижение DSM ICONS. Я занимаюсь этим проектом несколько лет, почти с самого начала.

На старте:

• маленький ассортимент
• несезонный ассортимент
• ноль лояльной аудитории
• отсутствие сайта
• микробюджет, даже по тем временам

Сделал сайт, построил рекламную кампанию на потенциальную аудиторию, а ассортимент добавляли по ходу. Так всё начиналось. Жалею только о том, что мало таргетировались в запрещённом инстаграме и открутили там всего пару недель.

С такими вводными, как были на старте, повторить это сейчас - почти нереально.

Этот проект, яркий пример того, как можно без предзаказов, конкурсов и даже без скидок, но с продуманной экономики выйти на очень хороший уровень продаж. Фанатичное отношение к качеству, сервису, идеологии - даёт результат.

Команда расширяется. Недавно встречался с ними в Санкт-Петербурге. Мысли светлые, планы большие. Пацаны сейчас строят офлайн-комьюнити, а это самый цимес.

Есть забавная, я бы даже сказал поучительная история, связанная с этим брендом. Но, пожалуй, об этом пока рано говорить.

✾ dsmicons.com
✙ vk.com/dsm_icons
❂ tg: dsm icons

Для одежды соцсети - это про бренд, узнаваемость и долгосрочную стратегию. Маркетплейсы - про продажи здесь и сейчас.

Иконка соцсетей/мессенджеров в смартфоне - это про общение, новости и мемы. Иконка маркетплейса - для покупок. Всё просто. Одно другому не мешает.

Я чётко почувствовал это разделение, когда начал запускать рекламу именно на маркетплейсах.

Если для тебя маркетплейсы до сих пор "что-то не то", то для подрастающего поколения - это часть повседневной жизни. Эти ребята не знают, как жить без маркетплейсов. В будущем это будет их основная среда для большинства покупок. И если тебя там нет, то стоит об этом подумать.

Несколько лет продвижения бренда одежды Rare Mod.

Ранее я уже писал про сотрудничество с этим проектом, но сейчас хочу привести конкретный пример.

Прошлой осенью-зимой мы запустили масштабную рекламную кампанию с акцентом на пуховики. Команда не побоялась поставить прайс выше рынка и это решение себя оправдало. Смею предположить, что мы были в топе по продажам среди конкурентов. Финансовые результаты я не раскрываю, так как это внутренняя информация.

Высокая цена - это не про жадность, а про грамотную экономику.

Выше, я описывал три типичные ошибки брендов одежды. Одна из них про ценообразование.

Ценообразование - это не просто цифра, которую вы придумали или подсмотрели у конкурентов. Это комплексный расчёт, в который входят: себестоимость, наценка, налоги, маркетинг, логистика, оплата труда и закладываемые риски.

Если вы уверены в своём продукте, то не бойтесь ставить соответствующую цену. Но она должна быть обоснованной.

✾ raremodmafia.com
✙ vk.com/raremod
❂ tg: Rare Mod

Геймификация - известный, надо сказать, эффективный маркетинговый метод. Он внедряется в самые разные продукты, и одежда не исключение. Это позволяет значительно усилить вовлечённость, лояльность и продажи.

Но кто-то готов пойти дальше? Сделать полноценную игру. Потенциал огромный. Десятки механик взаимодействия с аудиторией можно адаптировать под бренд. Интеграция возможна в соцсети, мессенджеры, сайт, Apple App Store, Google Play и т. д. Это полноценный мир с совершенно другим пользовательским опытом.

Сейчас вместе с командой программистов и дизайнеров как раз думаем над этим.

Уже несколько сезонов куртки и пуховики остаются одними из самых ходовых товаров у локальных брендов. Что неудивительно для такой холодной страны, как Россия.

Хороших худи и футболок много, а вот качественных курток и пуховиков - мало.

Пять лет назад у небольших брендов было мало возможностей производить верхнюю одежду. Все начинали со стандарта: худи и футболки. Лишь единицы брались за куртки. Позже, к зиме, стали добавлять шарфы, шапки и перчатки.

Сейчас, когда появилась возможность выпускать верхнюю одежду любой сложности, она стала лидером продаж, настоящим флагманом.

Спрос на качественную и функциональную верхнюю одежду ещё далёк от насыщения. По крайней мере, такую тенденцию я наблюдаю.

Готовь сани летом.

Продвижение бренда STRESHINE с начала 2023 года (с небольшими паузами).

Изначально в проекте основной акцент делался на аксессуары. Они выполняли роль front-end товара - недорогого и универсального способа познакомить аудиторию с брендом. Такой подход позволял людям совершить первую покупку, а затем несколько раз возвращаться за более крупными заказами с повышенным средним чеком.

Дима регулярно выводит ролики в TikTok на миллионные охваты. Ключевым было не просто получить большой охват, а грамотно работать с трафиком, превратить виральность в продажи. Мы выстроили несложную систему, объединяющую TikTok, Telegram, рассылки и рекламу/ретаргет во ВКонтакте. На каждом этапе взаимодействия с аудиторией мы направляли пользователей к первой покупке, а затем стимулировали повторные заказы, повышая LTV.

Размышляем о более совершенной системе взаимодействия с аудиторией и данными.

Сейчас побили очередной рекорд по продажам.

❉ tiktok.com/@streshine
✙ vk.com/streshine
❂ tg: Streshine
✾ streshine.ru

Чем бы вы ни занимались: одеждой, дизайном, музыкой или маркетингом, да чем угодно - развивайте насмотренность. Но не только визуальную.

Я говорю про более широкую насмотренность: умение видеть новое, замечать детали, считывать смыслы, чувствовать направления. Это всё формируется не только в интернете.

По-настоящему сильная насмотренность приходит из реальной жизни - от людей, городов, архитектуры, еды, поведения, обстановки и т.д.

Именно поэтому, помимо обычных инвестиций, я регулярно вкладываюсь в путешествия, будь то поездка в соседний город, область или другую страну. Для меня это инструмент. Я расширяю кругозор, загружаю в голову свежие образы, подходы, культурные коды. А потом превращаю их в решения.

Я вместе с молодым стартапом создали AI-примерочную для бренда одежды VEND и интегрировали её в Telegram-бота.

Механика очень простая: бот с ИИ-примерочной выступает как интересный "лид-магнит", куда попадают пользователи из разных социальных сетей. Там они знакомятся с одеждой, брендом, вовлекаются и переходят на сайт, совершая целевые действия. Кроме того, бот используется для рассылки новых дропов и акций.

Сейчас мы на стадии тестирования.

Сейчас готовлю несколько важных постов. Выйдут на этой неделе.

Канал развивается и растёт, а значит, нужно больше голосов.

BOOSTаните, пожалуйста ♥
↳ t.me/moduleffectpromotion?boost

Показатели бренда одежды за год.

Продажи выросли на 353% по сравнению с прошлым годовым периодом. Оборот увеличился с 5,5 млн рублей до 25 млн рублей. По понятным причинам не называю сам бренд.

Те, кто занимается продажами, знают, что такой рост - не редкость. Можно значительно увеличивать показатели от года к году, если есть:

• Востребованный продукт
• Грамотный маркетинг
• Системная работа
• Сильная команда
• Достаточный бюджет
• Финансовая грамотность
• Адаптивность к новым технологиям

В моей практике есть более высокие приросты и обороты. Но суть не в цифрах, а в том, как распоряжаться этим ростом. Это касается любого бизнеса.

Потому что вместе с ростом продаж и оборота могут появиться следующие распространённые проблемы:

х Потеря фокуса
х Нехватка кадров
х Неправильное реинвестирование
х Перегруз операционных процессов

А дальше, цепочка последствий, которые в лучшем случае упрут вас "в потолок", а в худшем - разрушат бизнес.

Важно расти не только в продажах, но и в управлении, команде и мышлении. Только тогда будет устойчивый результат.

Анализирую, кто подписывается на меня.

Обычно - это создатели брендов одежды и люди из их команды.

Но в последнее время всё чаще замечаю подписки от digital-дизайнеров, айтишников (даже крупных банков), админов тематических пабликов, битмейкеров/музыкантов, маркетологов и продюсеров из других сфер.

Меня это радует. Значит, вы нашли здесь что-то своё.

Я пожимаю вам руку