🖋 #ارزش_طول_عمر_مشتری چیست؟

عناصر اندازه گیری ارزش طول عمر مشتری شامل:


✅مقدار متوسط سفارش (AOV):

این عنصر نشان میدهد که مشتری شما در هربار خرید و سفارش چقدر هزینه میکند. که باید برای اندازه گیری آن کل خرید های مشتری بر تعداد دفعات خرید خرید آن در یک زمان مشخص تقسیم کنیم.


✅فرکانس خرید (PF):

تعداد دفعات خرید در یک بازه معلوم را فرکانس خرید می گویند. به دست آوردن اطلاعات خرید مشتری در یک هفته، یک ماه یا یک سال و یا گرفتن میانگین از هر بازه معلوم، این فاکتور را مشخص می کند.


طول عمر مشتری (CLL):

این پارامتر بیشتر برای شرکت و کسب و کار هایی است که دارای چندین سال سابقه هستند .در این روش فاصله ی زمانی که بین خرید و سفارش های یک مشتری هست رو اندازه گیری میکنند.



@modiryarii

#مشتری #ارزش_مشتری

تنها یک رئیس وجود دارد.
مشتــــری، او می تواند هر کسی در شرکت، از مدیرعامل گرفته تا پائین را اخراج کند تنها با خرج کردن پولش در جایی دیگر.

👤سم والتون
بنیانگذار فروشگاه های زنجیره ای والمارت


@modiryarii

#صفر_تا_صد_ارز_دیجیتال

🎥چند دقیقه با ارز های دیجیتال...
بارمز ارز ها و فضای بلاکچین آشنا شوید ....

مشاوره و ثبت نام
@parspajouhaan

@modiryarii

🖋 #اثر_پروانه_ای چیست و چه تاثیری در مدیریت دارد؟

اثر پروانه ای ،
بیان میکند که اگر در گوشه ای از جهان یک پروانه شروع به بال زدن کند در گوشه ای دیگر از جهان طوفان و تحول عظیمی به پا میشود.

دراصل اثر پروانه ای به این معنی است که ،اگر در هرسیستمی یک تغییر کوچک و جزئی رخ دهد باید منتظر عکس العمل سیسستم به آن تغییر باشیم .
در دنیای کسب و کار و یا مدیریت هم این اصل غیر قابل انکار است .
یک تغییر کوچک در شرایط اولیه کار میتواند نقطه ای از بحران را در کل کسب و کار به و جودآورد .
یک نهاده ی کوچک ستاده های بزرگی را به و جود می آورند که دیگر با شیوه های از قبل تعیین شده قابل حل نیستند و باید به دنبال راه حل های جدید باشیم.
مدیران و مسئولین با حرکت های کوچک مناسب یا نامناسب می توانند موجبات تحول ودگرگونی های عظیم وتوفیق های شگرفی را برای سازمان وکارکنان خود فراهم آورند.
پس باید توجه داشته باشیم همه ی اعمال و کار های ما در هرزمینه و شغلی حتی کوچک دارای اثر و بازخوردی بزرگ است که شاید در لحظه و حال متوجه آن نشویم.

@modiryarii

#اثر_پروانه_ای

🎥یک پروانه دنیا را تغییر میدهد....

@modiryarii

#اثر_پروانه_ای


یک هواشناس به من گفت، اگر تئوری تو درست باشد،
حتی یک بار بال زدن یک مرغ دریایی در نقطه ای از جهان،
ممکن است سرنوشت آب و هوای جهان را برای همیشه دگرگون کند.
این بحث هنوز نهایی نشده، اما شواهد فعلی به نفع مرغان دریایی است.

👤ادوارد لورنز
ریاضی دان و پیشگام نظریه آشوب
@modiryarii

🖋#هد_هانتینگ یا شکار مغز ها به چه معناست؟

هدهانتینگ،
یکی از رایج ترین اصطلاحات در زمینه ی استخدام و جذب نیرو در حوزه ی منابع انسانی سازمان ها است.

در واقع در فرآیند هدهانتینگ مدیران و مسئولین استخدام سازمان ها ،در پی جذب و استخدام فراد متخصص و با استعدادی هستندکه ممکن است در سازمان های دیگری مشغول به کار باشند .
این روش برای کسب و کار ها و رقبایی است که به دنبال جذب مدیران ارشد یکدیگر هستند .
از آنجایی که نیروی انسانی یکی از مهم ترین سرمایه ها و وجه تمایز کسب و کار ها است ، استخدام یک نیروی متخصص به کمک هد هانتینگ باعث جهت گیری صحیح سازمان درراستای اهداف خود و تزریق ایده ها ی مفید و نوآوری در سازمان می شود.
در هدهانتینگ به دلیل این که افراد متخصص و کاربلد جذب می شوند از یک سو هزینه های سازمان برای آموزش نیرو ها کاهش می یابد از سوی دیگر مشتریان و افراد جدید به سمت سازمان می آیند و ارتباطات گسترده تری شکل میگیرد.

اما اینکه هدهانتینگ چگونه انجام می شود درادامه به آن خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇


@modiryarii

🖋#هد_هانتینگ چیست؟

در هدهانتینگ
مدیران منابع انسانی زبده به شناسایی ،جذب و استخدام مدیران و متخصصان مورد نیاز سازمان ها می پردازند.
در هدهانتیگ کم پیش می آید که به دنبال جذب افراد و نیروی معمولی باشیم و در اکثر موارد مربوط به استخدام و جذب مدیران متخصص است.

در بسیاری از سازمان ها وظیفه ی هدهانتینگ به خارج از سازمان سپرده شده و به سازمان هایی که در زمینه ی مشاوره منابع انسانی مهارت دارند ،در اصل هدهانتر های حرفه ای سپرده می شود.

اما هنر اصلی این هدهانترها، داشتن توانایی مذاکره ومتقاعد سازی افراد با دادن پیشنهاد جذب افرادباجایگاه و مزایای بالاتر است.
اما این نکته حائز اهمیت است که، عاملی که باعث می شود هدهانتینگ به رشد و پیشرفت سازمان ها و کسب و کار کمک کند این است که ، مدیران و صاحبان کسب و کار برای حفظ نیروی انسانی خود و جلوگیری از هدهانتینگ شدن افراد خود شرایط کار و مزایای آن را برای افراد بهینه خواهند کرد.


@modiryarii

#استخدام #هد_هانتینگ

🎥 به جای استخدام گروهی از افراد ناکارآمد ، متخصصین رو استخدام کنید...
#طنز

@modiryarii

#استخدام #هد_هانتینگ

کارآفرینان متخصص نیستند اما متخصصان را استخدام می کنند و خودشان، مهارت رهبری بسیار قوی ای دارند.

👤رابرت كيوساكى

@modiryarii

🖋#ترم_شیت (term sheet) چیست؟

هراستارتاپی برای شروع فعالیت خود در قدم اول نیاز به سرمایه اولیه و جذب سرمایه گذار دارد.
درقدم دوم باید میان استارتاپ و سرمایه گذار یک سند پیش قرار دادی ثبت شود که درآن اصول کلیدی سرمایه گذاری ، بین سرمایه گذار و استارتاپ به موافقت برسد. که به آن ترم شیت یا جهارچوب مبنایی میگویند.
دراصل ترم شیت سندی است به عنوان آغازگر همکاری ومذاکره با سرمایه گذار که تمایل و موافقت سرمایه گذار به سرمایه گذاری در استارتاپ مورد نظر را نشان میدهد و آن هارا به چیزی متعهد نمیکند.
باید توجه داشته که ترم شیت سند قرار داد برای سرمایه گذاری نیست بلکه یک مقدمه ای برای آن است.

برخی توافقات اولیه در ترم شیت به شرح زیراست:

@modiryarii

🖋توافقات اولیه در #ترم_شیت چیست؟


✅تعیین شود میزان سهام مورد استفاده چقدر است.

✅ انجام توافقات مالی.

✅ارزشگذاری کردن معامله

✅اولویت در تصفیه

✅شرط جلوگیری از رقیق شدن سهام

✅تقسیم سود سهم

✅تخصیص تدریجی سهم

✅اختصاص سهام تشویقی

✅توافقات کنترل

✅حق دسترسی به اطلاعات

✅حق تقدم سرمایه گذار

✅توافقات خروج

✅مشخص شدن حق تبدیل

✅حق بر ثبت شرکت

@modiryarii

#سرمایه_گذار #سرمایه

مهم ترین خصوصیت سرمایه گذار،خلق و خویش است،نه ذکاوتش؛آدم برای این کار،به خلق و خویی نیاز دارد که،نه از همراه بودن جماعت،خیلی سرخوش شود و نه از حرکت،در خلاف جهت شان.

👤وارن بافت


@modiryarii

💥قطعی شد💥
GAMS
🗓 جمعه ها از 7 آذر
⏰ 16 ساعت؛ 400 هزار تومان
👨‍💼توضیحات مدرس دوره(کلیک کنید)
📽جلسه پرسش و پاسخ با مدرس دوره

💥آنلاین و حضوری

مشاوره و ثبت نام:
👨@Parspajouhaan_industrial
🌐ParsPajouhaan.com
☎️66432054
کانال آموزشی مهندسی صنایع:
🆔@parspajouhaan_industry
خرید مستقیم از فروشگاه ما:
https://plink.ir/RYXTP

🖋#دامپینگ چیست؟

دامپینگ ،
زمانی رخ میدهد که یک یا چند عرضه کننده قیمت کالا ها را نسبت به قیمتی که عرف بازار است پایین بیاورند و یا کالا را با قیمت پایین تر وکمتر از بازارهای داخلی و هزینه ی نهایی آن کالا صادرکنند .

دراصل دامپینگ نوعی تبعیض قیمت است که تولیدکنندگان برای اینکه بازار را دردست داشته باشند و سهم از بازار کالای مربوطه رو به دست بیاورند ،رقبارو از صحنه ی رقابت خارج کرده و انحصار بازار را به دست آورند ودرکل برای حضور دائمی دربازارها وفروش بیشتر این عمل را به اجرا درمی آورند.

اما دامپینگ انواع مختلفی دارد که در ادامه به آن خواهیم پرداخت:

👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋#انواع_دامپینگ

دامپینگ به 3دسته تقسیم میشود:

✅دامپینگ دائمی یا مستمر:

در این نوع دامپینگ یک انحصارگر داخلی برای حداکثر کردن سود خودکالارا در بازارهای داخلی که محدودیت های تجاری و هزینه ی حمل و نقل نداردنسبت به قیمت خارجی که تحت‌تأثیر رقبای قدرتمند خارجی است قیمت را بالاتر میبرد.دراصل قیمت کالابرای خود کشور بالاتر از قیمت آن کالا در بازار های خارجی است.


✅دامپینگ مخرب یا غارتگر:

زمانی رخ میدهد که کالایی در خارج از کشور ارزان تروکمتر از بازار داخلی به فروش برسد. حتی ممکن است برای این حذف رقبا و نابودی صنعت داخلی یک کشور قیمت کالا کمتر از هزینه های تولید آن باشد. اما تولید کننده وقتی که در بازار محصول بی رقیب شد برای جبران هزینه ها و کسب سود قیمت محصولات را افزایش می دهد.


✅دامپینگ تصادفی:

هنگامی که یک کالامازاد تولید داشته باشد برای کاهش این مازاد پیش بینی نشده باید قیمت کالا در بازار های داخلی کاهش یابد برای جلوگیری کردن از این کاهش قیمت به طور کاملا تصادفی کالا در بازارهای خارجی با قیمت کمتر از بازارهای داخلی فروخته میشود وتا زمانی که این مازاد تولید پایان یابد دامپینگ هم پایان می یابد.


@modiryarii

کم کردن ما به التفاوت هزینه های تولید و قیمت فروش عاملی بوده که باعث شده است که..
فرصت های زیادی پیش روی آمازون، قرار بگیرد.

👤جف بزوس
مدیرعامل و مؤسس شرکت آمازون

@modiryarii

هم اکنون لایو دوره ارزیابی مالی و اقتصادی طرح های توجیهی به وسیله نرم افزار COMFAR

https://instagram.com/parspajouhaan_co

نوشتار زیر را استاد محمد طبیبیان برای نشست هشتم کلاس مباحث منتخب مالی نگاشتند که قبل از کلاس بین دانشجویان توزیع شد. مقاله به زبان ساده پول و کارکرد آن را توضیح می دهد. اگر می خواهید درک روشنی از نحوه شکل گیری پول داشته باشید، این مقاله را بخوانید. عنوان نشست ۸ کلاس این بود:
چگونه نقدینگی را به بخش مولد اقتصاد هدایت کنیم؟
دکتر طبیبیان توضیح می دهند که طرح چنین عنوانی موضوعیت ندارد، و هدایت نقدینگی پس از خلق فاقد مفهوم روشنی است.
@modiryarii

🖋#تکنیک_اسکمپر چیست؟

اسکمپر(SCAMPER)،
تکنیکی است که برای اولین بار توسط باب ابری طراحی و مطرح شده است .
این روش در رابطه با ایده پردازی و بهبوددر طراحی و تولید خدمات و محصولات است .
این تکنیک در مدیریت استراتژیک کاربرد بسیاری دارد. مثلا زمانی از این تکنیک استفاده میشود که بازار از آن محصول اشباع شده باشد یا رقیبان زیاد شده باشند با استفاده از این روش میتوان برای محصولات خود بازار بی رقیب پیدا کرد.
در اصل روش اسکمپر شامل یک چک لیست شناخته شده است که فرد به کمک آن میتواند یک محصول کاملا جدید و ب روز تولید کند و مورد توجه مصرف کنندگان قرار بگیرد.
اصطلاح اسکمپر از ابتدای 7واژه :
جانشین سازی(substitution)،ترکیب کردن(combine)،سازگاری وتعدیل(adapt)،بزرگ سازی(magnify)،استفاده در سایر موارد(put to other uses)،حذف کردن(elimination)و معکوس سازی(reverse)گرفته شده است که در ادامه به آن خواهیم پرداخت:

👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋#تکنیک_اسکمپر

✅جانشین سازی (substitution)

تکنیک جایگزین کردن روی قسمت هایی از محصول تمرکز میکند که میتوانیم مزیت بهتری را جایگزین آن کینم.
مثل استفاده از چراغ راهنمايی شارژ شونده با نور آفتاب از طریق صفحه های خورشیدی

✅ترکیب کردن(combine)

در این بخش قصد بر ترکیب دو ایده برای قدرتمند تر و کارآمدترشدن محصول است مثل ترکیب فناوری اینترنت با ساعت های مچی.

✅اقتباس کردن (Adopt)

مرحله Adaption یکی از تکنیک های کارآمد برای حل مشکلات از طریق تقویت سیستم موجود است. مثل ساخت هلیکوپتر با اقتباس از بال سنجاقک

✅تغییر یابزرگ سازی(magnify)

از این روش برای ایجاد قابلیت های جدید در محصول استفاده میشود.قابلیت هایی که ممکن است محصول جدید بیشتر از قبل مورد توجه قرار بگیرد .مثل لمسی شدن و تغییر ساز گوشی های همراه.


✅استفاده در سایر موارد(put to other uses)

این تکنیک مربوط به چگونگی قرار دادن محصول یا فرآیند فعلی یا چگونگی استفاده از محصول موجود برای حل مشکلات است.
مثل خلاقیتی که امروزه از تنه ی درخت بریده شده به جا ی صندلی استفاده می شود.

✅حذف کردن(elimination)

در این تکنیک مراحل و بخش های غیر ضروری در فرآیند تولید محصول شناسایی و حذف میشوند که خود این عمل یک نوع مزیت و خلاقیت در محصول ایجاد میکند مثل تولید موس های بی سیم.
.
✅معکوس سازی(reverse)

هدف از تکنیک معکوس کردن، پیداکردن و کشف پتانسیل ها هنگام تغییر روند تولید است که در بعضی موارد باعث حل مشکلات و ایجاد خلاقیت در تولید محصولات می شود .مثل جابه جایی موتور و صندوق عقب در طراحی اتوموبیل های فولکس.


@modiryarii