🖋#نیچ_مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکتینگ ،
فرآیندی است که در آن ایده های بازاریابی بزرگ و گسترده را رها می کند و فقط بر روی برآورده کردن نیازهای خاص یک عده تمرکز می کند.

درنیچ مارکتینگ بازاریابان نیاز های خاص گروهای کوچک فرهنگی، فیلسوف ها، سیاست مداران، مکان ها و به طور کلی هر گروهی که از جامعه جاری جدا است را هدف قرار می دهدونیاز های خاص آن ها که طریق هیچ راه و گزینه دیگری تأمین نمی شودرا شناسایی و تامین کنند.

در اصل هدف نیچ مارکتینگ ایجاد یک شرکت بزرگ و مشهوردر بازار هدف کوچک است.

در ادامه به دلایل اهمیت نیچ مارکتینگ خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋دلایل اهمیت #نیچ_مارکتینگ

🔻رقابت کم‌تر
مهم ترین مزیت نیچ مارکتینگ رقابت مستقیم کمتراست. این موضوع خصوصا در حوزه‌هایی مهم است که بازیگران جهانی دارد؛ چرا که شما یک یا چند گروه با تمرکز عمده را هدف قرار می‌دهید.

🔻شناسایی هدف آسان

به دلیل این که قصد تمرکز بر روی گروه کوچکی از افراد را دارید شناسایی آن‌ها آسان است.

🔻شناخته شدن به عنوان یک متخصص

اگر شرکت شما تنها شرکتی باشد نیاز هایی که مابقی شرکت ها قادر به رفع آن نیستند رو برآورده کنید شانس این را دارید که به سرعت به عنوان یک اسم قابل اعتماد شناخته شوید.

🔻بازاریابی دهان به دهان عالی

به محض این که وارد بازار شدید و تمرکز کاری‌تان مشخص شد، نام شما در بازار هدفی که در آن فعالیت می‌کنید می‌پیچد. هر چقدر بهتر آن‌ها را هدف قرار دهید، این اتفاق سریع‌تر رخ می‌دهد.

🔻افزایش وفاداری مشتری

در بسیاری حوزه‌ها، خصوصا در حوزه‌هایی که نمی‌توانند به سادگی محصول یا خدمتی که برای‌شان مناسب است را پیدا کنند، مشتریان وفاداری کمی دارند. اگر آن‌ها متوجه این موضوع بشوند که شما نیازهای آن‌ها را درک می‌کنید، میزان وفاداری‌شان افزایش پیدا خواهد کرد.

🔻رشد بهتر

دست‌یابی موفق به جوان‌ترین و بزرگ‌ترین بخش خریداران نیاز به این دارد که به نیازهایشان توجه شود. با استفاده از نیچ مارکتینگ می‌توان به این بخش خریداران دست پیدا کرد و رشد بهتری داشت.

🔻یک شبکه امن

هر زمان که بازار گوشه یا نیچ وجود داشته باشد، شما هم مشتری دارید. این موضوع امنیت کسب و کار شما را افزایش می‌دهد.

@modiryarii

#نیچ_مارکتینگ

🎥بانیچ مارکتینگ آشنا شوید...

@modiryarii

#مارکتینگ #نیچ_مارکتینگ

طی شصت سال اخیر، بازاریابی از نگاه محصول محور به نگاه مشتری محور، تغییر وضعیت داده است.

👤فلیپ کاتلر

@modiryarii

🖋#هوش_تجاری (Business intelligence |Bi) چیست؟

🧠هوش تجاری ،
فرآیندی است فناوری محور برای تحلیل داده‌ها و ارائه اطلاعات کاربردی به مدیران اجرایی، مدیران بخش‌ها و تصمیم‌سازان یک سازمان و دیگر کاربران نهایی درون سازمانی که به تصمیم‌گیری مبتنی بر اطلاعات کمک می‌کند.
این فرایند مستلزم بهره گیری از حجم بسیار زیادی از داده و تولید حجم بالایی از اطلاعات می باشد که منجر به خلق فرصت های جدیدی در سازمان می گردد.

در اصل تکنولوژی های هوش تجاری طلاعات گذشته،حال و پیش بینی آینده به مدیران ارائه میدهند که باعث شتاب‌دهی و بهبود تصمیم‌گیری، بهینه‌سازی فرآیندهای داخلی کسب‌و‌کار، راه‌اندازی راه‌های درآمدزایی جدید و کسب مزایای رقابتی جدید در مقایسه با رقبای تجاری می شود.

درادامه به بررسي 5 ابزار محبوب هوش تجاري خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🧠# ابزار_هوش_تجاری

1️⃣نرم افزار Microsoft power BI

با استفاده از اين نرم افزار کاربران مي توانند داده هاي خود را فراخواني کرده و همچنین در قالب نمودار هاي متنوعي مشاهده کنند.

2️⃣نرم افزار Yellowfin BI

یکي از ابزارهای هوش تجاری است که ترکيبي از يادگيري ماشين و مصورسازي داده هاست. اين سيستم در زمينه هايی مثل:
حسابداري، تبليغات، بانکداري، بيمه و …قابل تنظيم است.

3️⃣نرم افزار Sisense

اين برنامه اين امکان را مي دهد که بتوان با ديتاهاي پيچيده به راحتي کار کرد.
از مزيت هاي اين برنامه مي توان به سرعت بالا ي آن براي کار با داده هاي بزرگ اشاره کرد. که اين نرم افزار را براي شرکت هاي بزرگ مناسب مي سازد.

4️⃣نرم افزارSAS Visual Analytics

این برنامه به طور خاص بر روي ارتباط ميان داده ها تمرکز کرده است. در اين برنامه مي توانيد به بررسي تاثيرات هر يک از المان ها بر روي متغير خاص بپردازيد.
از ويژگي هاي جذاب اين نرم افزار، بررسي sentiment analysis (تحليل احساسات)‌ در داده هاي شبکه اجتماعي است. از ديگر قابليت هاي مهم اين نرم افزار نيز مي توان به آناليز و تحليل خودکار داده ها اشاره کرد که در نمونه هاي مشابه وجود ندارد.

5️⃣نرم افزار Looker
این نرم افزار مناسب استارتاپ ها ،مشاغل متوسط، مشاغل درجه يک مناسب می باشد و باعث سهولت استفاده،مصور سازي داده ها،اشتراک گذاري داده ها
وگزارش ها از طريق ايميل و پشتيباني می شود.

@modiryarii

#هوش_تجاری

🎥کلیپی از تجهیز شدن دوربین های شرکت بوش آلمان به فناوری هوش تجاری در یک پارکینگ ماشین

@modiryarii

#هوش_تجاری #فناوری

هر فناوری که امروزه" ناممکن" تصور می شود، شاید ده ها یا صدها سال دیگر پیش پا افتاده باشد.بنابراین هر چیزی که "غیرممکن" نیست، حتمی است.

👤 میچیو کاکو
@modiryarii

💥لایو اینستاگرام💥

جمعه 2 آبان ساعت ۱۱صبح منتظرتون هستیم. لایو رو از دست ندید ماروهم به دوستانتون معرفی کنید.

موضوع: جلسه پرسش و پاسخ در خصوص مدیریت استراتژیک
با حضور جناب آقای محمد شوشتری

آدرس اینستاگرام:
https://instagram.com/modiryarii

@modiryarii

هم اکنون لایو پرسش و پاسخ

آشنایی با مدیریت استراتژیک

آدرس:
https://instagram.com/modiryarii

@modiryarii

🖋با انواع #سبک_های_مدیریتی آشنا شوید!

سبک‌ مدیریتی ،
به عنوان یک وسیله ای است که سمت و سو مشخص می‌شود، طرح‌ها اجرا می‌شوند و افراد انگیزه پیدا می‌کنند.
از میان بسیاری از این سبک‌ها که توسط استادان مدیریت به رسمیت شناخته شده‌اند، تعدادی از آنها در طول زمان بهبود یافته‌اند. برخی مدیران، تنها یک سبک خاص را به کار می‌گیرند، در حالی که برخی دیگر، متناسب با شرایط و موقعیت، سبک مناسب را انتخاب می‌کنند. این سبک‌ها تنها مخصوص مدیران رده‌بالا نیست، بلکه دیگر افراد نیز می‌توانند این رویکردها را در زندگی شخصی خود به کار بگیرند.
در حقیقت هیچ کدام از سبک‌ها را نمی‌توان به عنوان بهترین سبک مدیریتی معرفی کرد و برخی از سبک‌های مدیریتی مخصوص به یک فرد یا شخصیت خاص هستند. همچنین می‌توانید سبک‌های مختلف مدیریتی را انتخاب کنید تا به بهترین الگو برای شرکت خود برسید.

درادامه به بیان چند سبک مدیریتی خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋#سبک_های_مدیریتی


✅ سبک مدیریتی دموکراتیک

یک مدیر دموکرات تیم خود را دعوت می‌کند که به صورت مستقیم در تصمیم‌گیری‌ها شرکت داشته باشند.
خطوط باز ارتباطات بین مدیران دموکراتیک و کارکنان به این نوع از مدیران اجازه می‌دهد تا مهارت‌ها و مزایای هر کارمند را درک کنند. مشارکت باز و تبادل نظرات در بین سطوح مختلف کارمندی به همه اجازه می‌دهد تا در نتیجه یک تصمیم یا یک پروژه، سهیم باشند.

✅سبک مدیریتی دستوری

مدیران پیرو این سبک ، روش کار را توضیح می‌دهند و سپس نظارت می‌کنند تا افراد حتما به مقصود مورد نظر برسند. مدیران دستوری، علاقه‌مند هستند سریع به نتیجه برسند. آنها سعی می‌کنند با یادآوری عواقب منفی قصور در کار، به افراد انگیزه بدهند. این سبک مدیریتی می‌تواند برای محیط‌های دارای شغل‌های غیرتخصصی، جایی که نظارتِ بیشتر برای جلوگیری از ابهام لازم است، مناسب باشد.

✅سبک مدیریتی متقاعدکننده

یک مدیر، زمان زیادی را با اعضای تیم خود سپری می‌کند. مشارکت با کارکنان به مدیر اجازه می‌دهد تا به جای دستور دادن یا تقاضای بیش از حد، رغبت مطلوبی را در تیم ایجاد کند. مدیران موثر از کار اعضای تیم خود مطلع هستند و هر روز در زندگی کاریشان حضور دارند.

این سبک مدیریتی هنگامی بیشتر موفق می‌شود که مدیران فرآیندهای تصمیم‌گیری، سازمان‌یافته و کارآمد را توسعه بدهند. در غیر این صورت، دریافت ورودی از تمام افراد می‌تواند سبب نامنظم‌شدن و کند شدن فرآیند شود.

✅ مدیریت آزادی مطلق اقتصادی

مدیر آزادی مطلق (عدم مداخله) بیشتر شبیه یک مربی است تا یک مدیر. این مدیرها از کارکنان خود می‌خواهند تا پا پیش گذاشته و تصمیم‌گیری کنند. این مسئله به تیم اجازه می‌دهد تا حس مالکیت در هر خصوص پروژه‌های مختلف را داشته باشد. مدیر در این سبک فکری در حاشیه می‌ماند و فقط هنگامی که مسائل دچار مشکل شوند ورود کرده و پیشنهاداتی می‌دهد. در غیر این صورت کار خاصی نمی‌کند و به کارمندان خود اجازه خلاقیت و فعالیت بر اساس تشخیص و رهبری شخصی را می‌دهد.

@modiryarii

بهترین مدیر کسی است که قادر باشد افرادی مناسب برای اجرای کارهایش بیاید و به اندازه ی کافی خوددار باشد تا در اجرای کارها توسط آن افراد دخالت نکند.

👤تئودور روزولت

@modiryarii

🖋#مدل_هفت_S_مک_کینزی چیست؟

مدل هفت S مک کینزی ،
یک چارچوب و مدل مدیریتی است که هفت عامل را جهت سازماندهی یک شرکت در یک نگاه کلی و موثر بیان می سازد.
این عوامل با یکدیگر نحوه ی عملکرد شرکت را تعیین می کنند. شرکتها چه بزرگ و چه کوچک باید این هفت عامل را مورد بررسی قرار دهند تا بتوانند اطمینان حاصل کنند که استراتژیها به درستی پیاده می شود.
این عوامل درارتباط بایکدیگر معنا پیدا خواهند کرد و بی توجهی به یکی می تواند موجب بروز مشکلاتی برای کل شرکت شود.

در ادامه به شرح 7عامل خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋#مدل_هفت_S_مک_کینزی چیست؟


1️⃣ارزشهای مشترک Shared Value

در مرکز این مدل ارزشهای مشترک قرار گرفته است.
شامل اعتقادات، باورها و اهدافی که بین بخشهای مختلف شرکت مشترک هستند.

2️⃣استراتژی Strategy

شامل برنامه هایی که شرکت برای بهره گیری از منابع محدودخود در جهت رسیدن به اهداف دارد، اهدافی پیرامون محیط، مشتریان، رقابت و …

3️⃣ساختار Structure

شامل روش و ساختار ارتباطی است که واحدهای مختلف سازمان
از طریق آن با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند. تمرکز، عدم تمرکز، ماتریسی، شبکه ای و …

4️⃣سیستم System

ساز و کارها و فرآیندهایی که از طریق آنها کارها در شرکت انجام می پذیرد. نظیر سیستمهای مالی، کارگزینی، ترفیع کارکنان، سیستمهای اطلاعاتی و …

5️⃣نیروی انسانی Staff

دراین عامل تعداد و نوع کارکنان سازمان رنظر گرفته می شود.


6️⃣شیوه و سبک Style

در این مرحله سبکهای مختلف مدیریت و شیوه های گوناگون فرهنگ سازمانی مورد ارزیابی قرار میگیرد.

7️⃣مهارتها Skills

شامل مهارتهای مشخص کارکنان به صورت انفرادی و یا مهارتهای ویژه ی سازمان.

@modiryarii

🖋#اصل_پارتو (قانون20/80)چیست؟

اصل پارتو یا قانون 20/80 ،
بیان می‌کند که در بیشتر مواقع، 80 درصد نتایج از 20 درصد دلایل و منابع حاصل میشود.
یک قاعده کلی در کسب و کار بیان میکند، 80% از فروش یک مجموعه از قبال فروش به تنها 20% از مشتریان به دست می‌آید.

در مدیریت پروژه ، همواره 20% از کارها (معمولاً 10% اولیه و 10% انتهایی کار) 80% زمان و منابع را به خود اختصاص می‌دهد.

در اصل، می توانیم اصل پارتو را تقریباً به همه چیز تعمیم داد، از علوم مدیریتی گرفته تا جهان فیزیکی اطرافمان. مثلاً 20% اجناس ما حدوداً 80% حجم انبار را اشغال می‌کند. 80% اجناسی که تولید می‌کنیم مواد اولیه‌شان توسط 20% تامین‌کنندگان ما تامین می‌شود. یا حدود 80% از درآمد حاصل از کسب و کار ما توسط 20% از تیم فروش ما تحقق می‌یابد. تنها 20% از کارمندان ما 80% از مشکلات را ایجاد می‌کنند و این در حالی است که 20% از کارمندان 80% از کل تولید را محقق می‌کنند.


@modiryarii

انعطاف پذیری و تغییر بیش از حد، به همان اندازه برای یک استراتژی مخرب و فاجعه بار است، که انعطاف پذیری بسیار پایین میتواند استراتژی را تهدید نماید.

👤مایکل پورتر

@modiryarii

🖋چگونه یک #مدیر_مالی باشیم


امروزه در همه ی شرکت ها و سازمان ها نیاز به داشتن یک مدیر مالی عالی و زبده بیشتر از گذشته حس می شود.
مدیران مالی مسئولیت امینت مالی یک سازمان را بر عهده دارند و رشد شرکت کاملا به وجود آنها وابسته است.
در اصل مدیران مالی،مسائل مالی و فعالیت‌های سرمایه گذاری مستقیم را تهیه می‌کنند و در راستای اهداف مالی بلند مدت سازمان خود، استراتژی و برنامه ارائه می‌دهند. اصلی ترین وظیفه یک مدیر مالی همگام شدن با پیشرفت تکنولوژی و فناوری است، که باعث کم شدن زمان ارائه گزارش در شرکت‌ها و سازمان‌ها می‌شود.

یک مدیر مالی خوب باید مهارت هایی داشته باشد که در ادامه به آن خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋مهارت های لازم #مدیر_مالی چیست؟

✅رهبری:

یک مدیر مالی خوب به عنوان جزئی از تیم مالی، با داشتن مهارت رهبری مسئولیت تمام مسائل مالی شرکت را بر عهده می‌گیرد و راهکارهایی مؤثر برای افزایش اعتماد بین اعضای سازمان ارائه می‌دهد.

✅حل مسئله:

یک مدیر مالی خوب، باید برای یافتن راه حل‌ها ی یک مسئله و اجرای آنها بسیار مهارت داشته باشد. مدیران مالی درک عمیقی از اهداف مالی شرکت دارند و راه‌های مؤثر برای دستیابی به آن اهداف را بدون ریسک و خطر کردن پیدامی‌کنند.


✅تحلیل و بررسی:

به عنوان مدیر بخش مالی، این طبیعی است که مهارت تجزیه و تحلیل قوی داشته باشید .مدیران مالی هنگام نوشتن قراردادها، مشخص کردن بودجه و پیش بینی سود و ضرر سازمان یا شرکت، از مهارت تحلیلی خود استفاده می‌کنند.


✅برقراری ارتباط:

مدیران مالی، برای حل مشکلات باید با اعضای تیم مالی و دیگر افراد سازمان همکاری کنند. آنها ممکن است بر کار تمام اعضای تیم نظارت داشته باشند و از نزدیک با آنها ارتباط برقرار کند. مدیران مالی موفق توانایی برقراری ارتباط با اعضای سازمان را دارند و با تشویق تیم، کاری می‌کنند که راندمان افراد بالاتر برود و در نتیجه محاسبات و تجزیه تحلیل‌ها با دقت بیشتری انجام شوند.

✅ریاضی:

مدیران مالی با اعداد و ارقام مالی بزرگی سروکار دارند و برای تهیه تجزیه تحلیل داده‌های مربوط به قسمت مالی، نیاز به داشتن مهارت بالا در علم ریاضی دارند. مدیران مالی اطلاعات کافی از جبر دارند و توانایی بالایی در ساخت و درک فرمول‌های ریاضی دارند.


✅سازماندهی:

مدیران مالی با اسناد مالی مختلفی از جمله شیت های مالی فراوان، قراردادها، برآوردها و پیش بینی‌های مالی شرکت، سروکار دارند. توانایی سازماندهی کردن اطلاعات، برای موفق شدن یک مدیر مالی امری ضروری است، چرا که ممکن است در مواقعی نیاز به یافتن و بازیابی اطلاعات داشته باشد.

@modiryarii

#مدیریت_مالی

🎥باسیستم مدیریت مالی آشنا شوید...

@modiryarii