🖋#استراتژی_اقیانوس_آبی چیست؟

استراتژی اقیانوس آبی رویکرد جدیدی به رقابت در کسب و کارها است که به جای تمرکز بر شکست دادن رقیبان در قلمرو محدود بازار فعلی به دنبال کشف بازارهای جدید و بدون رقابت است.
درحقیقت کسب و کارهایی که نمونه مشابه آنها زیاد است یا به عبارتی رقبای زیادی دارند در دسته اقیانوس قرمز قرار می‌گیرند و کسب و کارهای که نمونه مشابه کمتری دارند و رقبایشان کم است و حتی در مواردی رقیبی ندارند در دسته اقیانوس آبی قرار می‌گیرند.
اقیانوس‌های آبی، بازارهایی است که در حال حاضر وجود ندارند و هیچ رقابتی در آن صورت نمیگیرد بنابراین پتانسیل بالایی برای رشد و سودآوری در آنها وجود دارد. امادر اقیانوس‌های قرمز سازمان ها سعی می‌ کنند نسبت به رقبا عملکرد بهتری از خود نشان دهند تا به این ترتیب سهم بیشتری از تقاضای موجود در بازار را از آن خود کنند.

اما برای پیوستن به اقیانوس آبی اصولی وجود دارد که در ادامه به آن خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

هم اکنون لایو طراحی آزمایش ها DOE
آدرس پیج: https://instagram.com/parspajouhaan_co

🔹اصول#استراتژی_ اقیانوس_ آبی:

1️⃣فراتراز فضای فعلی رفتن:

ما باید درکنار تمرکز بر مشتریان فعلی و نیازهای آنها ،به مشتریان بالقوه و انتظارات آنها نیزتوجه کنیم و این نیاز هارا با نوآوری ارزش پاسخگو باشیم.

2️⃣بازسازی مجدد مرزهای بازار:

باید مفروضات و چارچوب های حوزه عمل در کسب و کار را به چالش بکشید و آنهارا مجددا تعریف نمایید.


3️⃣به جای اعداد خرد، بر یک تصویر و چشم انداز بزرگ تمرکز کنید:

چراکه تمرکز بر ارقام و اعداد بجای تصویر کلان باعث غفلت از جهت گیری های کلان و مسائل کای بازار و کسب و کسب و کار می شود.


4️⃣انتخاب توالی استراتژیک درست و صحیح:

در خصوص آنچه که قصد ارائه‌ آن را دارید، به سوالات "چرا باید این محصول را خریداری کنند؟"، "آیا قیمت آن مناسب است؟"، " آیا مانعی در راه موفقیت محصول در بازار وجود دارد؟" پاسخ دهید.


5️⃣غلبه بر موانع کلیدی سازمانی:

✅موانع انگیزشی
✅موانعی منابع
✅موانع سیاسی
✅موانع ادراکی

6️⃣اجرایی نمودن استراتژی:

باید شرایط اجرای موثر استراتژی های فراهم شده تدارک دیده شود و فرآیند مدیریت استراتژیک در درنقشه ی اجرایی سازمان جایگذاری شود.


@modiryarii

#MIS
🖋#سیستم_مدیریت_ارتباط_با_مشتری (CRM) چیست؟

در هر سازمان و کسب و کاری،مشتری یکی از با ارزش ترین دارایی ها محسوب می شود. فرقی نمی کند که شما در کدام صنایع مشغول به فعالیت هستید،روی کدام بخش تمرکز دارید یا چه خدمات و محصولی رو تولید و عرضه میکنید، در هر صورت مشتری یکی از مهره های اصلی و عوامل حیاتی کسب و کار شما به شمار می آید که باید برای حفظ آن ها تلاش کنید .
در واقع این مشتریان هستند که به سازمان و کسب و کار شما هدف و معنا می بخشند و برایتان درآمد های هنگفت ایجاد میکنند. پس باید نیاز ها و خواسته های آنهارو به طور کامل درک کنید و روی جلب رضایت آنها تمرکز نمایید.

🔴سیستم مدیریت ارتباط با مشتری، به کسب و کار ها کمک میکند تا به راحتی با مشتریان خود ارتباط برقرار کنندو تعاملات خود را ،مدیریت و بهبود ببخشند.سازمان هابا کمک سیستم‌های CRM، مطمئن می‌شوند که به همه‌ نیازهای مشتری پاسخ داده‌ و هیچ سوالی بی‌جواب نمانده است ودر کمترین زمان می‌توان مشکلات مشتریان را حل و رضایت‌شان را جلب کرد.

اما سیستم مدیریت ارتباط با مشتری مزایایی دارد که در ادامه به آن میپرازیم:👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇
@modiryarii

#MIS
✅#مزایای_CRM چیست؟

1️⃣ نرم افزار CRM کمک می ‎کند تا مشتریان خود را بهتر درک کنید.

در این سسیستم اطلاعات مربوط به هر یک از مشتریان در پروفایل ‎های جداگانه‎ ای جمع آوری و ذخیره می ‎گردد که باعث شناخت بهتر آنها می شود.

2️⃣نرم افزار CRM به اتخاذ تصمیم گیری ‎های بهتر در زمینه‎ ارائه‎ خدمات کمک می کند:

بررسی پروفایل ‎ها و اطلاعات موجو رباره ی مشتریان ، باعث می شودمشتریان را بیشتر درک نموده و تصمیمات هوشمندانه تری اتخاذ نمائید.

3⃣ نرم افزار CRM روند حفظ مشتریان را بهبود می‎ بخشد:

کلید اصلی تداوم کسب و کار این است که نرخ از دست دادن مشتری را کاهش دهید. با کمک CRMمیتوان مشتریان خو را حفظ کره و باعث افزایش آنها به کسب و کار خود شوید.

4⃣نرم افزار CRM مشارکت و همکاری تیم خدمات مشتریان را افزایش می دهد:

این سیستم مشارکت و همکاری در بین کارکنان را افزایش میدهد، که باعث قدرتمند ترشدن سامان و عملکرد شما خواهد شد.

5⃣ نرم افزار CRM ارتباطات داخل سازمانی را سرعت می‎ بخشد:

این سیستم روابط درون سازمانی راقوی تر می سازد زیراارتباطات ضعیف از جمله عوامل موثر در هدر رفتن منابع هستند.

6⃣بهره گیری از نرم افزار CRM به روشن شدن خط مشی آتی وآینده ی کسب و کارتان کمک می‎ کند:

نرم افزار CRM با استفاده از اطلاعات موجود به شما کمک کند تا در مورد اضافه کردن ویژگی‎ های اساسی و تغییر الگوی کسب و کار، تصمیمات سازنده ‎ای را اتخاذ نمائید.

7⃣نرم افزار CRM کم هزینه ‎تر از چیزی است که تصور می‎ کنید:

یک نرم افزار CRM مناسب، بیش از حد تصور شما قادر خواهد بود که در زمان صرفه جویی نموده و به این ترتیب، هزینه‎ پرداخت شده را جبران می ‎کند.

@modiryarii

#مدیریت_ارتباط_با_مشتری #CRM

🎥با این کلیپ با CRMبیشتر آشنا شوید...
@modiryarii

#مدیریت_ارتباط_با_مشتری #CRM

مدیریت ارتباط با مشتری، راهی برای تشخیص و تعیین هویت مشتریان، جذب و نگهداری آنان است.
👤توماس سیبل
@modiryarii

توضیحات آقای مهندس ورمزیار درمورد دوره های ارز های دیجیتال

مشاوره و ثبت نام
@parspajouhaan_management

@modiryarii

🔵دوره فشرده صفر تا 100ارزهای دیجیتال

🗓جمعه 28آذر
⏰8ساعت؛ 250 هزار تومان
👨‍💼توضیحات مدرس دوره(کلیک کنید)
🎥ویدیو پرسش و پاسخ با مدرس دوره(کلیک کنید)

💥آنلاین و حضوری

مشاوره و ثبت نام:
@parspajouhaan
@Parspajouhaan_management
🌐 store.parspajouhaan.com
☎️88963302 (106)
کانال آموزشی مدیریت:
🆔@modiryarii

🖋#مدیریت_فروش چیست؟
چگونه فروش خود را مدیریت کنیم؟

مدیریت فروش یک فرآیند ،هماهنگ سازی عملیات فروش ،پیاده سازی تکنیک‌های فروش وتوسعه یک نیروی فروش است که کسب و کار را قادر می‌سازد تا به طور پیوسته به اهداف فروش خود دست یابد.

استراتژی مدیریت فروش جزء ملزومات اساسی یک کسب و کار است.
برای سرعت بخشیدن به عملکرد فروش برای هر اندازه از کسب و کار فارغ از صنعت مورد بحث، رمز موفقیت همواره فرآیند‌های مدیریت فروش دقیق هستند.
فرآیند مدیریت فروش شما را قادر می‌سازد تا با رشد صنعت خود همراه باشید و می‌تواند نقطه تمایز بین کسب و کارهای موفق و کسب و کارهای ناکارآمد در یک بازار رقابتی باشد.
در حقیقت مدیریت فروش به کسب و کارها و کارکنان آن‌ها کمک می‌کند تا نتایج را بهتر درک کرده، عملکرد آینده را پیش بینی کنند.

مدیریت فروش شامل 5مرحله است که در ادامه به آن میپردازیم:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🔴5 مرحله فرآیند #مدیریت_فروش

1️⃣تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتی برای جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش

در این گام با مطالعه داده های مربوط به فروش محصولات مختلف شركت، پایگاه اطلاعاتی تعریف و ایجاد می شود. در این پایگاه كلیه اطلاعات لازم جمع آوری می شود.

2️⃣تجزیه و تحلیل اطلاعات و بدست آوردن روندهای مختلف

در این مرحله با انجام تحلیل های مختلف بر روی داده های فروش روندهای مختلف بدست می آید. در این گام از تكنیك های مختلف آماری جهت تحلیل اطلاعات استفاده می شود.

3️⃣پیش بینی فروش های آینده براساس روندهای قبلی

در اینجا براساس روندهای قبلی، میزان فروش های آتی تخمین زده می شود. اهداف بازاریابی شركت نیز در تعیین این میزان دخیل می باشند.

4️⃣تعیین سهمیه و مناطق فروش

در این گام بازار هدف شركت به مناطق مختلف تقسیم شده و بر اساس این مناطق سهمیه فروش تعیین خواهد شد.

5️⃣تعیین تعداد فروشندگان و عاملین برای فروش

در مرحله پایانی تعداد فروشندگان و عاملین فروش بر اساس سهمیه های فروش تعیین می شوند.
@modiryarii

#فروش #مدیریت_فروش

🎥خلاقیت بیسکویت گرجی به مناسبت سالروز تولد استاد محمدرضا شجریان برای فروش بیشتر محصولات خود


@modiryarii

#فروش #مدیریت_فروش
تجارت یعنی بازاریابی وفروش و بازاریابی یعنی تجارت. پس برای تجارت بهتر و بهینه تر باید یک بازاریاب خیلی قدری باشید و برای بازاریابی موفق و فروش محصولات خویش بایستی یک تاجر بسیار بزرگی باشید و این رابطه دو گانه را همواره باید در نظر داشته باشید تا به سودآوری نائل آیید.

👤پیتر دراکر
@modiryarii

🖋چگونه یک #لوگوی منحصر به فرد داشته باشیم؟


🔴امروزه لوگو بخش حیاتی هرکسب و کاری محسوب میشود و به عنوان یک ابزار تصویری موثر، در پیشبرد کسب و کار ها دردنیای رقابتی امروزه کاربرد دارد.
باکمک این ابزار تصویری میتوان با مخاطبین خود ارتباط آنی برقرار کرد و محصول یا خدمات خود را دریک نگاه به آنها معرفی کرد.
در حقیقت لوگو می‌تواند باعث رشد کسب و کار ودستیابی آن ها به هدف مورد نظر خود شوند.
اما باید توجه داشت که طراحی یک لوگو قواعد و اصولی دارد که باعث منحصر به فردی و تمایز هر کسب و کار از سایر رقبا میشود.

درادامه به بیان برخی از اصول طراحی لوگو میپردازیم:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

💥#اصول_طراحی_لوگو چیست؟

1️⃣ طرح باید ساده باشد

یکی ازاصلی ترین و مهم ترین اصول در طراحی لوگو، سادگی است.
هرچقدر طراحی یک لوگو ساده تر و شفاف تر باشد تاثیرگذارتراست و مخاطبین پیام رو به وضوح دریافت خواهند کرد.
زیرا لوگوهای پیچیده باعث حواس‌پرتی بیننده می شو و نیاز به توضیح دارد.

2️⃣ طرح باید ماندگار ومتناسب باهرزمان باشد

طراحی یک لوگو باید به گونه ای باشد که باگذشت زمان و رشد جریان مد،لوگو قدیمی و از مد افتاه نشود ودر هرزمان جذابیت و منحصر به فردی آن پایدارباشد.دراصل باید یک رویکرد مدرن در طراحی لوگو به کاربرد.


3️⃣ استفاده‌ی درست و مناسب از رنگ ها

استفاده‌ی هوشمندانه از رنگ‌ها می‌تواند باعث منحصر به فردی لوگو شود.
رنگ‌ها باعث برانگیخته شدن عواطف و احساسات افرادمی شود
بنابراین باید از ترکیب رنگ‌هایی استفاده کرد که می‌توانند احساساتی را که می‌خواهید، برانگیزند. این احساسات یا عواطف پیامی هستند که می‌خواهید از طریق لوگوی خود به مشتریان هدف منتقل کنید.

4️⃣لوگوی خود را به یاد ماندنی طراحی کنید

لوگو باید طوری طراحی شود که مدت‌ها در ذهن مخاطب بماند. اگر این اتفاق نیفتد، لوگو نمی‌تواند باعث وفاداری مشتریان بشود.

5️⃣ لوگو باید متناسب هدف باشد
لوگوی حرفه‌ای و اصولی باید متناسب با هدف مورد نظر شرکت باشد. لوگو باید برای مخاطب مورد نظر مناسب باشد.
@modiryarii

#لوگو
🎥پیام های پنهان در 10لوگوی مشهور جهان

@modiryarii

#لوگو

اگر یک دلار برای کاری کنار می گذارید، باید یک دلار برای معرفی آن آماده داشته باشید
👤فورد
@modiryarii

💥لایو اینستاگرام💥

جمعه ساعت ۱۱صبح منتظرتون هستیم. لایو رو از دست ندید ماروهم به دوستانتون معرفی کنید.

موضوع: جلسه پرسش و پاسخ در خصوص تحلیل بازارهای سرمایه و تکنیک های بورس
با حضور جناب آقای مجید الفتی

آدرس اینستاگرام:
https://instagram.com/parspajouhaan_co

@modiryarii

هم اکنون لایو پرسش و پاسخ باموضوع تحلیل بازارهای سرمایه و تکنیک های بورس
آدرس:https://instagram.com/parspajouhaan_co
@modiryarii

🖋#کوچینگ چیست؟

کوچینگ فرآیندی است در جهت بهبود عملکرد افراد در کسب و کار، زندگی اجتماعی و حتی زندگی عاطفی .
درحقیقت برای پیشرفت و ارتقاء عملکرد می‌توان از کوچینگ کمک گرفت. تمرکز کوچینگ به جای گذشته بر حال و آینده (نزدیک) فرد است و به کنکاش و رفع مسائل و مشکلات گذشته نمی‌پردازند.
کوچینگ به صاحب کسب و کار کمک می‌کند تا به درکی عمیق‌تر از توانمندی‌ها و نقاط قابل بهبود خود دست یابند، نسبت به اهداف شخصی و کسب و کارشان آگاهی و بصیرت بیشتری کسب کنند.
کوچینگ بر این باور است که افراد بهترین مسیر را خودشان می‌توانند تشخیص دهند و غالبا پاسخ مشکلات افراد، نزد خود آنها است به همین دلیل دراین پروسه پیش برنده جلسه خود فرد است که باید به مناسب ترین راهکار برسد.در اصل کوچینگ، به افراد مستقیما آموزشی داده نمی‌شود، بلکه فرد طی پروسه جلسات کوچینگ، به کمک کوچ، خودش به آگاهی‌هایی درباره خود دست می‌یابد.

کوچینگ مزایایی دار که درادامه به آنها خواهیم پرداخت:👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇
@modiryarii