مهم‌ترین رازهای جذابیت
✍ پایگاه جامع مدیریار
💢 جذابیت چیست؟
#جذابیت چیزی غیر از زیبایی است. شخص می تواند صورت زیبایی نداشته باشد اما بسیار جذاب باشد و هم چنین می تواند بسیار زیبا باشد اما اصلاً جذابیت نداشته باشد. نگران جذابیت و گیرایی خود نباشید. این یک ویژگی کاملاً اکتسابی است که با در نظر گرفتن موارد زیر می توانید بدست آورید:
• #ظاهر_آراسته:
تمیز و مرتب باشید، هماهنگی و پاکیزگی شما، ناخودآگاه شما را جذاب می‌کند. مهم ترین مسئله این است که مرتب و در عین حال ساده باشید. نامرتب بودن حتی حرف های قشنگ، مثبت و تأثیر گذار شما را خراب می کند.
• #سکوت بیشتر:
در سکوت، فرد پیرامون خود خلاء ایجاد می کند و هر خلایی، جذب را سبب می‌شود. سکوت شما را عاقل تر و قابل اطمینان تر معرفی می کند و زمینه ای برای صمیمیت بیشتر است.
• نرم و ملایم #سخن_گفتن:
هنگامی که نرم و ملایم صحبت می کنید افراد را جذب خود می کنید و می توانید بر روی آنها تأثیر بگذارید. آدم های خشن و زود جوش افراد مناسبی برای اطمینان کردن، نیستند.
• #محترم_بودن:
بی احترامی به خود، به دیگران و بی ادبی در کلام و رفتار همگی از جذابیت می کاهد. شما باید در ظاهر آراسته باشید و در باطن وارسته.
• #ادب_و_متانت:
افراد مؤدب و متین و محترم بی تردید جذاب اند و این جذابیت از درون موج می زند. مؤدب و موقر باشید، خواهید دید خود به خود جذاب می شوید.
• #شوخی_کم:
شوخی فراوان از انرژی ذهنی و جذابیت شما می کاهد چرا که شوخی فراوان به تدریج مرزهای لازم بین افراد را از بین می برد.
• #لبخند_همیشگی:
متبسم باشید که تبسم به چهره شما جذابیتی عمیق می بخشد. در تبسم، سنگینی، متانت و جذابیت است.
• #قاطعیت یعنی جذابیت:
کسانی که شخصیت قاطع و ارزش های معینی دارند، بی استثنا می توانند افراد جذابی باشند.
• #مصمم و با #اعتماد_به_نفس_بالا:
شخصیت هایی جذاب و تأثیر گذارند که بسیار مصمم هستند و اعتماد به نفس دارند.
• #داشتن_اهداف_مشخص:
به دنبال اهداف مشخصی بودن و به آنها رسیدن اعتماد به نفس زیادی به ارمغان می آورد و جذابیت در وجود چنین شخصی موج می زند.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ پایگاه جامع مدیریار
💢 جذابیت چیست؟
#جذابیت چیزی غیر از زیبایی است. شخص می تواند صورت زیبایی نداشته باشد اما بسیار جذاب باشد و هم چنین می تواند بسیار زیبا باشد اما اصلاً جذابیت نداشته باشد. نگران جذابیت و گیرایی خود نباشید. این یک ویژگی کاملاً اکتسابی است که با در نظر گرفتن موارد زیر می توانید بدست آورید:
• #ظاهر_آراسته:
تمیز و مرتب باشید، هماهنگی و پاکیزگی شما، ناخودآگاه شما را جذاب می‌کند. مهم ترین مسئله این است که مرتب و در عین حال ساده باشید. نامرتب بودن حتی حرف های قشنگ، مثبت و تأثیر گذار شما را خراب می کند.
• #سکوت بیشتر:
در سکوت، فرد پیرامون خود خلاء ایجاد می کند و هر خلایی، جذب را سبب می‌شود. سکوت شما را عاقل تر و قابل اطمینان تر معرفی می کند و زمینه ای برای صمیمیت بیشتر است.
• نرم و ملایم #سخن_گفتن:
هنگامی که نرم و ملایم صحبت می کنید افراد را جذب خود می کنید و می توانید بر روی آنها تأثیر بگذارید. آدم های خشن و زود جوش افراد مناسبی برای اطمینان کردن، نیستند.
• #محترم_بودن:
بی احترامی به خود، به دیگران و بی ادبی در کلام و رفتار همگی از جذابیت می کاهد. شما باید در ظاهر آراسته باشید و در باطن وارسته.
• #ادب_و_متانت:
افراد مؤدب و متین و محترم بی تردید جذاب اند و این جذابیت از درون موج می زند. مؤدب و موقر باشید، خواهید دید خود به خود جذاب می شوید.
• #شوخی_کم:
شوخی فراوان از انرژی ذهنی و جذابیت شما می کاهد چرا که شوخی فراوان به تدریج مرزهای لازم بین افراد را از بین می برد.
• #لبخند_همیشگی:
متبسم باشید که تبسم به چهره شما جذابیتی عمیق می بخشد. در تبسم، سنگینی، متانت و جذابیت است.
• #قاطعیت یعنی جذابیت:
کسانی که شخصیت قاطع و ارزش های معینی دارند، بی استثنا می توانند افراد جذابی باشند.
• #مصمم و با #اعتماد_به_نفس_بالا:
شخصیت هایی جذاب و تأثیر گذارند که بسیار مصمم هستند و اعتماد به نفس دارند.
• #داشتن_اهداف_مشخص:
به دنبال اهداف مشخصی بودن و به آنها رسیدن اعتماد به نفس زیادی به ارمغان می آورد و جذابیت در وجود چنین شخصی موج می زند.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ الزامات ارزیابی موقعیت و اقدام استراتژیک (تحلیل SPACE) #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ الزامات ارزیابی موقعیت و اقدام استراتژیک (تحلیل SPACE)
✅ چارچوب تحلیل ارزیابی اقدام و موقعیت استراتژیک بسیار موثر است، اما ابزاری شناخته شده برای #توسعه و بازبینی استراتژی شرکت‌ها نیست تحلیل SPACE یک ارزیابی سیستماتیک از منظر ۴ بعد کلیدی است که بین عوامل درونی و بیرونی تعادل ایجاد می‌کند و تعیین کننده زمینه کلی استراتژی است:
🔴 عوامل درونی:
🔺#مزیت_رقابتی
🔻#Competitive_Advantage, CA
🔺#نقاط_قوت_مالی
🔻 #Financial_Stability, FS
🔴 عوامل خارجی:
🔺#جذابیت_صنعت
🔻#Industry_Attractiveness, IA
🔺#ثبات_محیطی
🔻 #Environment_Stability, ES
✅ با ترکیب عوامل در نظرگرفته شده در هر نمودار از شکل کلی ماتریس SPACE، چارچوب کلی آنچه که باید در برنامه استراتژیک انجام شود، به ما نشان داده می‌شود. ابعاد در یک جهت با هم هماهنگ می‌شوند که در ابتدا به نظر عجیب است، اما منطقی می‌باشد. زیرا دو دسته از عوامل بعنوان نقاط قوت در نظر گرفته می‌شوند (نقاط قوت مالی FS و جذابیت صنعت IA) و به عنوان عاملی مثبت ارزیابی می‌شوند.
✅ درحالی که دو دسته دیگر (مزیت رقابتی CA و ثبات محیطی ES) بصورت بالقوه ضعف در نظر گرفته می‌شوند و به عنوان عاملی منفی ارزیابی می‌شوند. منطقی است که نقاط قوت مالی برای جبران کردن عدم ثبات محیطی لازم است. بیشتر مشکلات در محیط آینده، استدلال شرایط آینده است و آنچه مهم تر است، داشتن نقاط قوت مالی می‌باشد. جذابیت صنعت و مزیت رقابتی بعنوان منابع بالقوه برای سودآوری بیشتر درنظر گرفته شده است که اگر هر دو متناسب با کسب‌وکار باشد، نتایج بسیار خوب است و اگر هر دو نامتناسب باشند، از اینرو کسب‌وکار دچار مشکل است.
🔴 تعیین امتیازات تحلیل SPACE
عوامل با اهمیت در ماتریس ارزیابی اقدام و موقعیت استراتژیک عبارتند از:
1⃣ عوامل تحلیل SPACE برای نقاط قوت مالی (FS)
▪️سود فروش
▪️بازگشت دارائی
▪️جریان نقدینگی
▪️کارائی
▪️شدت سرمایه در گردش
نقاط قوت مالی با نمره ۱ (کم) تا نمره ۶ (زیاد) تا در ماتریس تحلیل SPACE امتیاز داده می‌شوند و امتیاز زیاد، خوب است و امتیاز کم نشان دهنده ی ضعف عوامل مالی است. بر طبق ماتریس ارزیابی اقدام و موقعیت #استراتژیک، عناوین ذیل را میتوان برای تعیین نقاط قوت مالی مورد بررسی قرار داد:
2⃣ عوامل تحلیل SPACE برای مزیت رقابتی
▪️سهم بازار
▪️کیفیت
▪️وفاداری مشتری
▪️سطوح هزینه
▪️دامنه محصول
مزیت رقابتی از ۱ (عالی) تا ۶ (ضعیف) امتیاز داده می‌شود. مطابق ماتریس ارزیابی اقدام و #موقعیت_استراتژیک، عناوین ذیل را می توان برای تعیین نقاط قوت مالی مورد بررسی قرار داد:
3⃣ عوامل تحلیل SPACE برای جذابیت صنعت
▪️پتانسیل رشد
▪️مراحل چرخهی زندگی
▪️موانع ورود
▪️قدرت مشتری
▪️ذخایر
جذابیت صنعت از ۶ (عالی) تا ۱ (ضعیف) امتیاز داده می‌شود. بر طبق ماتریس ارزیابی اقدام و #موقعیت_استراتژیک عناوین ذیل را میتوان برای تعیین نقاط قوت مالی مورد بررسی قرار داد:
می توان از مدل نیروهای پنجگانه پورتر برای درک شاخص‌های اضافی که برای موقعیتی ویژه مورد نیاز است، استفاده کرد.
4⃣ عوامل تحلیل SPACE برای ثبات محیطی
▪️عدم اطمینان سیاسی
▪️نرخ بهره
▪️تکنولوژی
▪️دوره‌ی زمانی
▪️برآمدهای محیطی
#ثبات_محیطی از ۱- (عالی) تا ۶- (ضعیف) امتیاز داده می‌شود. بر طبق ماتریس ارزیابی اقدام و موقعیت استراتژیک، عناوین ذیل را میتوان برای تعیین نقاط قوت مالی مورد بررسی قرار داد:
🔴 تفسیر نمودار ماتریس تحلیل
#ماتریس_ارزیابی اقدام و موقعیت استراتژیک (ماتریس SPACE) راهنمائی مفید برای تصمیم‌گیری در مورد استراتژی هایی است که برای موقعیتهای متفاوت فراهم می‌شوند. ماتریس SPACE برای هر کسب‌وکار به بر اساس چهار بُعد مشخص می‌شود:
▪️الف) جذابیت صنعت
▪️ب) ثبات محیطی
▪️ج) مزیت رقابتی
▪️د) نقاط قوت مالی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ چارچوب تحلیل ارزیابی اقدام و موقعیت استراتژیک بسیار موثر است، اما ابزاری شناخته شده برای #توسعه و بازبینی استراتژی شرکت‌ها نیست تحلیل SPACE یک ارزیابی سیستماتیک از منظر ۴ بعد کلیدی است که بین عوامل درونی و بیرونی تعادل ایجاد می‌کند و تعیین کننده زمینه کلی استراتژی است:
🔴 عوامل درونی:
🔺#مزیت_رقابتی
🔻#Competitive_Advantage, CA
🔺#نقاط_قوت_مالی
🔻 #Financial_Stability, FS
🔴 عوامل خارجی:
🔺#جذابیت_صنعت
🔻#Industry_Attractiveness, IA
🔺#ثبات_محیطی
🔻 #Environment_Stability, ES
✅ با ترکیب عوامل در نظرگرفته شده در هر نمودار از شکل کلی ماتریس SPACE، چارچوب کلی آنچه که باید در برنامه استراتژیک انجام شود، به ما نشان داده می‌شود. ابعاد در یک جهت با هم هماهنگ می‌شوند که در ابتدا به نظر عجیب است، اما منطقی می‌باشد. زیرا دو دسته از عوامل بعنوان نقاط قوت در نظر گرفته می‌شوند (نقاط قوت مالی FS و جذابیت صنعت IA) و به عنوان عاملی مثبت ارزیابی می‌شوند.
✅ درحالی که دو دسته دیگر (مزیت رقابتی CA و ثبات محیطی ES) بصورت بالقوه ضعف در نظر گرفته می‌شوند و به عنوان عاملی منفی ارزیابی می‌شوند. منطقی است که نقاط قوت مالی برای جبران کردن عدم ثبات محیطی لازم است. بیشتر مشکلات در محیط آینده، استدلال شرایط آینده است و آنچه مهم تر است، داشتن نقاط قوت مالی می‌باشد. جذابیت صنعت و مزیت رقابتی بعنوان منابع بالقوه برای سودآوری بیشتر درنظر گرفته شده است که اگر هر دو متناسب با کسب‌وکار باشد، نتایج بسیار خوب است و اگر هر دو نامتناسب باشند، از اینرو کسب‌وکار دچار مشکل است.
🔴 تعیین امتیازات تحلیل SPACE
عوامل با اهمیت در ماتریس ارزیابی اقدام و موقعیت استراتژیک عبارتند از:
1⃣ عوامل تحلیل SPACE برای نقاط قوت مالی (FS)
▪️سود فروش
▪️بازگشت دارائی
▪️جریان نقدینگی
▪️کارائی
▪️شدت سرمایه در گردش
نقاط قوت مالی با نمره ۱ (کم) تا نمره ۶ (زیاد) تا در ماتریس تحلیل SPACE امتیاز داده می‌شوند و امتیاز زیاد، خوب است و امتیاز کم نشان دهنده ی ضعف عوامل مالی است. بر طبق ماتریس ارزیابی اقدام و موقعیت #استراتژیک، عناوین ذیل را میتوان برای تعیین نقاط قوت مالی مورد بررسی قرار داد:
2⃣ عوامل تحلیل SPACE برای مزیت رقابتی
▪️سهم بازار
▪️کیفیت
▪️وفاداری مشتری
▪️سطوح هزینه
▪️دامنه محصول
مزیت رقابتی از ۱ (عالی) تا ۶ (ضعیف) امتیاز داده می‌شود. مطابق ماتریس ارزیابی اقدام و #موقعیت_استراتژیک، عناوین ذیل را می توان برای تعیین نقاط قوت مالی مورد بررسی قرار داد:
3⃣ عوامل تحلیل SPACE برای جذابیت صنعت
▪️پتانسیل رشد
▪️مراحل چرخهی زندگی
▪️موانع ورود
▪️قدرت مشتری
▪️ذخایر
جذابیت صنعت از ۶ (عالی) تا ۱ (ضعیف) امتیاز داده می‌شود. بر طبق ماتریس ارزیابی اقدام و #موقعیت_استراتژیک عناوین ذیل را میتوان برای تعیین نقاط قوت مالی مورد بررسی قرار داد:
می توان از مدل نیروهای پنجگانه پورتر برای درک شاخص‌های اضافی که برای موقعیتی ویژه مورد نیاز است، استفاده کرد.
4⃣ عوامل تحلیل SPACE برای ثبات محیطی
▪️عدم اطمینان سیاسی
▪️نرخ بهره
▪️تکنولوژی
▪️دوره‌ی زمانی
▪️برآمدهای محیطی
#ثبات_محیطی از ۱- (عالی) تا ۶- (ضعیف) امتیاز داده می‌شود. بر طبق ماتریس ارزیابی اقدام و موقعیت استراتژیک، عناوین ذیل را میتوان برای تعیین نقاط قوت مالی مورد بررسی قرار داد:
🔴 تفسیر نمودار ماتریس تحلیل
#ماتریس_ارزیابی اقدام و موقعیت استراتژیک (ماتریس SPACE) راهنمائی مفید برای تصمیم‌گیری در مورد استراتژی هایی است که برای موقعیتهای متفاوت فراهم می‌شوند. ماتریس SPACE برای هر کسب‌وکار به بر اساس چهار بُعد مشخص می‌شود:
▪️الف) جذابیت صنعت
▪️ب) ثبات محیطی
▪️ج) مزیت رقابتی
▪️د) نقاط قوت مالی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar