مدیریار | Modiryar
✍ قانون گرشام #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ قانون گرشام
🔴 مدیران‌بد، مدیران‌خوب را از میدان به در می‌کنند.
💵 پول‌بد، پول‌خوب را از رواج می‌اندازد
#سر_توماس_گرشام، مشاور ملکه الیزابت در اواسط قرن ۱۶ میلادی بود. در آن دوران، سکه هایی با کیفیت و عیار بالا و سکه هایی با عیار پایین تر ولی با ارزش اسمی یکسان، مورد استفاده قرار می‌گرفتند. البته، برای مردم عادی تشخیص آنها از یکدیگر آسان نبود، اما متخصصین می‌توانستند آنها را تمیز دهند.
✴️ نظر گرشام
گرشام به ملکه تذکر داد که رواج این ۲ سکه بصورت همزمان در حالیکه ارزش اسمی آنها یکسان است، باعث می‌شود پولهای خوب توسط مردم نگهداری و از گردونه مبادلات خارج شوند و مردم فقط پولهای بد را استفاده کنند؛ لذا پول بد پول خوب را از بازار خارج می‌کند. بعدها اين قانون بنام #قانون_گرشام معروف گردید.
✴️ مصداق مدیریتی
مصداق این قانون در #مدیریت نیز صادق است. در جوامعی که فساد و عدم شفافیت زیاد است، مدیران بد مدیران خوب را از میدان به در می‌کنند؛ زیرا وقتی شایسته سالاری حاکم نباشد، بهایی که جامعه برای مدیران لایق و متعهد قائل است در بهترین حالت همانند مدیران نالایق و غیرمتعهد است، پس صندلی های مدیریت کلان از این مدیران لایق خالی و با مدیران نالایق پر می‌گردد. از طرف دیگر، دسیسه‌ها و تلاش های مدیران غیر متعهد برای کسب این کُرسی ها، خروج مدیران پرتلاش، لایق و متعهد را تسریع می‌بخشد.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
🔴 مدیران‌بد، مدیران‌خوب را از میدان به در می‌کنند.
💵 پول‌بد، پول‌خوب را از رواج می‌اندازد
#سر_توماس_گرشام، مشاور ملکه الیزابت در اواسط قرن ۱۶ میلادی بود. در آن دوران، سکه هایی با کیفیت و عیار بالا و سکه هایی با عیار پایین تر ولی با ارزش اسمی یکسان، مورد استفاده قرار می‌گرفتند. البته، برای مردم عادی تشخیص آنها از یکدیگر آسان نبود، اما متخصصین می‌توانستند آنها را تمیز دهند.
✴️ نظر گرشام
گرشام به ملکه تذکر داد که رواج این ۲ سکه بصورت همزمان در حالیکه ارزش اسمی آنها یکسان است، باعث می‌شود پولهای خوب توسط مردم نگهداری و از گردونه مبادلات خارج شوند و مردم فقط پولهای بد را استفاده کنند؛ لذا پول بد پول خوب را از بازار خارج می‌کند. بعدها اين قانون بنام #قانون_گرشام معروف گردید.
✴️ مصداق مدیریتی
مصداق این قانون در #مدیریت نیز صادق است. در جوامعی که فساد و عدم شفافیت زیاد است، مدیران بد مدیران خوب را از میدان به در می‌کنند؛ زیرا وقتی شایسته سالاری حاکم نباشد، بهایی که جامعه برای مدیران لایق و متعهد قائل است در بهترین حالت همانند مدیران نالایق و غیرمتعهد است، پس صندلی های مدیریت کلان از این مدیران لایق خالی و با مدیران نالایق پر می‌گردد. از طرف دیگر، دسیسه‌ها و تلاش های مدیران غیر متعهد برای کسب این کُرسی ها، خروج مدیران پرتلاش، لایق و متعهد را تسریع می‌بخشد.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
🐬 قانون کوسه در کسب و کار #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
🐬 قانون کوسه در کسب و کار
🐠 مسئله: نبود ماهی تازه در ژاپن
#ژاپنی_ها همواره عاشق ماهی تازه هستند. ولی آب نزدیک ژاپن برای چند دهه ماهی زیادی نداشت. بنابراین برای فراهم کردن غذای ژاپنی ها، قایق‌های ماهیگیری بزرگتر شدند و مسافتی بیشتر از قبل را طی می کردند. هرچه ماهیگیران دورتر می رفتند، بیشتر طول می کشید تا ماهی بیاورند. اگر برگشتشان بیشتر طول می کشید ماهی ها دیگر تازه نبود.
🐳 راه حل شرکت های ژاپنی
برای حل این مشکل، شرکت‌های ماهیگیری فریزرهایی در قایقها نصب کردند. آنها ماهی‌های صید شده را در فریزر قرار می‌دادند. فریزرها سبب می‌شد قایقها بتوانند دورتر رفته و بیشتر بمانند. ولی ژاپنی‌ها مزه ماهی منجمد را دوست نداشتند. قیمت ماهی منجمد کاهش پیدا کرد. لذا شرکت‌های ماهیگیری مخزن‌هایی نصب کردند. آنها ماهی می‌گرفتند و درون مخزن قرار می‌دادند. ماهی‌ها پس از کمی تحرک، خسته می‌شدند و مزه تازه بودن خود را از دست می‌دادند. صنعت ماهیگیری دچار #بحران قریب‌الوقوعی شد.
🐳 چطور توانستند مدیریت کنند؟
برای اینکه طعم ماهی تازه بماند، شرکت های ماهی گیری #ژاپنی هنوز ماهی‌ها را در مخزن‌ها قرار می‌دهند؛ ولی با یک کوسه کوچک؛ ماهی ها تقلا می‌کنند و از این‌رو دائماً در حال حرکتند. تلاشی که باعث می‌شود آنها تازه و سرحال باشند.
🐳 برداشت مدیریتی
تاحالا به این پی بردید که برخی از ما در استخر زندگی می‌کنیم ولی بیشتر مواقع خسته و کسل هستیم؟ اساساً در زندگی ما، کوسه‌ها چالش های تازه‌ای هستند که ما را فعال نگه می‌دارند. اگر شما مدام در تکاپو باشید، شاد خواهید بود. تلاش‌هایتان است که شما را پر انرژی نگه می‌دارد. در وضعیتی از سکون #موفقیت را کسب نکنید و به آن شاد نباشید. شما منابع، مهارت‌ها، و توانایی‌هایی را برای ایجاد این تفاوت دارید. کوسه‌ای را درون مخزنتان قرار دهید و سپس خواهید دید که واقعاً چقدر می‌توانید پیش بروید.
#قانون_کوسه
#کسب_و_کار
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
🐠 مسئله: نبود ماهی تازه در ژاپن
#ژاپنی_ها همواره عاشق ماهی تازه هستند. ولی آب نزدیک ژاپن برای چند دهه ماهی زیادی نداشت. بنابراین برای فراهم کردن غذای ژاپنی ها، قایق‌های ماهیگیری بزرگتر شدند و مسافتی بیشتر از قبل را طی می کردند. هرچه ماهیگیران دورتر می رفتند، بیشتر طول می کشید تا ماهی بیاورند. اگر برگشتشان بیشتر طول می کشید ماهی ها دیگر تازه نبود.
🐳 راه حل شرکت های ژاپنی
برای حل این مشکل، شرکت‌های ماهیگیری فریزرهایی در قایقها نصب کردند. آنها ماهی‌های صید شده را در فریزر قرار می‌دادند. فریزرها سبب می‌شد قایقها بتوانند دورتر رفته و بیشتر بمانند. ولی ژاپنی‌ها مزه ماهی منجمد را دوست نداشتند. قیمت ماهی منجمد کاهش پیدا کرد. لذا شرکت‌های ماهیگیری مخزن‌هایی نصب کردند. آنها ماهی می‌گرفتند و درون مخزن قرار می‌دادند. ماهی‌ها پس از کمی تحرک، خسته می‌شدند و مزه تازه بودن خود را از دست می‌دادند. صنعت ماهیگیری دچار #بحران قریب‌الوقوعی شد.
🐳 چطور توانستند مدیریت کنند؟
برای اینکه طعم ماهی تازه بماند، شرکت های ماهی گیری #ژاپنی هنوز ماهی‌ها را در مخزن‌ها قرار می‌دهند؛ ولی با یک کوسه کوچک؛ ماهی ها تقلا می‌کنند و از این‌رو دائماً در حال حرکتند. تلاشی که باعث می‌شود آنها تازه و سرحال باشند.
🐳 برداشت مدیریتی
تاحالا به این پی بردید که برخی از ما در استخر زندگی می‌کنیم ولی بیشتر مواقع خسته و کسل هستیم؟ اساساً در زندگی ما، کوسه‌ها چالش های تازه‌ای هستند که ما را فعال نگه می‌دارند. اگر شما مدام در تکاپو باشید، شاد خواهید بود. تلاش‌هایتان است که شما را پر انرژی نگه می‌دارد. در وضعیتی از سکون #موفقیت را کسب نکنید و به آن شاد نباشید. شما منابع، مهارت‌ها، و توانایی‌هایی را برای ایجاد این تفاوت دارید. کوسه‌ای را درون مخزنتان قرار دهید و سپس خواهید دید که واقعاً چقدر می‌توانید پیش بروید.
#قانون_کوسه
#کسب_و_کار
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
⏰ قانون ۱۵ دقیقه
✍ #ساموئل_اسمایلز
این قانون به قدرت #تغییرات_کوچک اشاره دارد! اسمایلز، مولف کتاب اخلاق و اعتماد بنفس معتقد است تکرار کارهای کوچک نه تنها شخصیت انسان را می‌سازد بلکه شخصیت ملت ها را نیز تعیین می کند. برخی از مصادیق این قانون بدین شرح است:
➊ اگر روزی ۱۵ دقیقه صرف خودسازی کنید در پایان یک سال، تغییر ایجاد شده در خویش را به خوبی احساس خواهید کرد.
➋ اگر روزی ۱۵ دقیقه از کارهای بی اهمیت خویش بکاهید، ظرف چند سال موفقیت نصیبتان خواهد شد.
➌ اگر روزی ۱۵ دقیقه را به فراگیری زبان اختصاص دهید از هفته ای یک بار کلاس زبان رفتن بهتر است.
➍ اگر روزی ۱۵ دقیقه به پیاده روی سریع بروید از هفته ای چند بار باشگاه ورزشی رفتن نتیجه ی بهتری خواهید گرفت.
➎ اگر روزی ۱۵ دقیقه مطالعه کنید؛ به پیشرفت های عظیم یادگیری دست خواهید یافت.
زیبایی #قانون_۱۵_دقیقه آنست که به قدری کوتاه است که هیچ وقت به بهانه‌ی نداشتن وقت آن را به تاخیر نمی اندازید. کشور #ژاپن بخشی از موفقیت خود را مدیون این قانون است.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ #ساموئل_اسمایلز
این قانون به قدرت #تغییرات_کوچک اشاره دارد! اسمایلز، مولف کتاب اخلاق و اعتماد بنفس معتقد است تکرار کارهای کوچک نه تنها شخصیت انسان را می‌سازد بلکه شخصیت ملت ها را نیز تعیین می کند. برخی از مصادیق این قانون بدین شرح است:
➊ اگر روزی ۱۵ دقیقه صرف خودسازی کنید در پایان یک سال، تغییر ایجاد شده در خویش را به خوبی احساس خواهید کرد.
➋ اگر روزی ۱۵ دقیقه از کارهای بی اهمیت خویش بکاهید، ظرف چند سال موفقیت نصیبتان خواهد شد.
➌ اگر روزی ۱۵ دقیقه را به فراگیری زبان اختصاص دهید از هفته ای یک بار کلاس زبان رفتن بهتر است.
➍ اگر روزی ۱۵ دقیقه به پیاده روی سریع بروید از هفته ای چند بار باشگاه ورزشی رفتن نتیجه ی بهتری خواهید گرفت.
➎ اگر روزی ۱۵ دقیقه مطالعه کنید؛ به پیشرفت های عظیم یادگیری دست خواهید یافت.
زیبایی #قانون_۱۵_دقیقه آنست که به قدری کوتاه است که هیچ وقت به بهانه‌ی نداشتن وقت آن را به تاخیر نمی اندازید. کشور #ژاپن بخشی از موفقیت خود را مدیون این قانون است.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
🔺ماتریس پارتیزانی
🔻ماتریس تلاش و تأثیر
⏰ بزرگ ترین کاری که #ماتریس_تلاش_و_تأثیر انجام می دهد، کمک به شناسایی فعالیت های فرعی و شکار فعالیت های بیهوه است. نکته کلیدی مهارت اولویت بندی، حذف فعالیت های بیهوده از مجموعه فعالیت ها، و هدایت (تبدیل) فعالیت های فرعی به فعالیت های اصلی است.
#ماتریس_پارتیزانی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
🔻ماتریس تلاش و تأثیر
⏰ بزرگ ترین کاری که #ماتریس_تلاش_و_تأثیر انجام می دهد، کمک به شناسایی فعالیت های فرعی و شکار فعالیت های بیهوه است. نکته کلیدی مهارت اولویت بندی، حذف فعالیت های بیهوده از مجموعه فعالیت ها، و هدایت (تبدیل) فعالیت های فرعی به فعالیت های اصلی است.
#ماتریس_پارتیزانی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ تکنیک کوه کوچک
🔺 کوه کوچک!
🔻 تاثیر کارها و اقدامات کوچک بر زندگی
✅ #قدم_های_کوچک ما در زندگی می‌تواند تاثیرات بسیار بزرگی برجای بگذارد. ریزکارها (یا میکرواکشن - Microaction ها) گام‌های عملی بسیاری هستند که ما برای انجام یک کار برمی‌داریم و یک کار بزرگ را به صورت قدم به قدم، انجام می‌دهیم.
✅ شکستن یک #پروژه‌ی_فردی (مثل کوهنوردی صبح زود) در گام‌های اجرایی بسیار ساده و کوتاه و قابل ِ فهم می‌تواند راه‌حل بسیار مهمی برای ایجاد عادت های جدید و خوب باشد. روشی که من امروز صبح قبل از ساعت ۰۴:۳۰ صبح انجام دادم و یک سحرخیزی عالی را تجربه کردم و تا لحظه‌ی نوشتن این کلمات (بعداز ظهر همان روز) سرشار از انرژی هستم.
✅ ایجاد یک پروژه‌ی بزرگِ ذهنی برای بالا رفتن از کوه (کوهنوری) کاری سخت یا بسیار سخت است. اما وقتی همین #پروژه را به گام‌های کوچک تقسیم می‌کنیم، ضمنِ اینکه اجرایی‌تر و ممکن‌تر می‌شود از سویی لذت‌بخش‌تر شده و از انجامش حال خوبی کسب می‌کنیم.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
🔺 کوه کوچک!
🔻 تاثیر کارها و اقدامات کوچک بر زندگی
✅ #قدم_های_کوچک ما در زندگی می‌تواند تاثیرات بسیار بزرگی برجای بگذارد. ریزکارها (یا میکرواکشن - Microaction ها) گام‌های عملی بسیاری هستند که ما برای انجام یک کار برمی‌داریم و یک کار بزرگ را به صورت قدم به قدم، انجام می‌دهیم.
✅ شکستن یک #پروژه‌ی_فردی (مثل کوهنوردی صبح زود) در گام‌های اجرایی بسیار ساده و کوتاه و قابل ِ فهم می‌تواند راه‌حل بسیار مهمی برای ایجاد عادت های جدید و خوب باشد. روشی که من امروز صبح قبل از ساعت ۰۴:۳۰ صبح انجام دادم و یک سحرخیزی عالی را تجربه کردم و تا لحظه‌ی نوشتن این کلمات (بعداز ظهر همان روز) سرشار از انرژی هستم.
✅ ایجاد یک پروژه‌ی بزرگِ ذهنی برای بالا رفتن از کوه (کوهنوری) کاری سخت یا بسیار سخت است. اما وقتی همین #پروژه را به گام‌های کوچک تقسیم می‌کنیم، ضمنِ اینکه اجرایی‌تر و ممکن‌تر می‌شود از سویی لذت‌بخش‌تر شده و از انجامش حال خوبی کسب می‌کنیم.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ هوشمندانه کار کنید #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ هوشمندانه کار کنید
✅ برای یک امتحان ساعت‌ها و روزها درس خوانده‌اید، اما دوستتان که از شما وقت کمتری برای درس خواندن گذاشته، نتیجه‌اش شگفت زده‌تان می‌کند. ممکن است خیال کنید: «او حتماً از من باهوش تره. مگه میشه؟ من این همه ساعت‌های طولانی درس خوندم. چرا #نتیجه کمتری گرفتم؟»
✅ یک دلیل مهم می‌تواند این باشد که «او هوشمندانه درس خوانده» و شما قفط «زیاد درس خوانده‌اید.» قبلاً می‌گفتند باید #سخت کار کنید؛ الان اما مفهوم بهتری جایگزین آن شده است: هوشمندانه کار کنید!
✅ #هوشمندانه_کار_کردن به معنای «موثرتر بودن» است. مثل این است که یک ماشین با چرخ های «مربع شکل» حرکت کند و ماشینی دیگر با چرخ های «دایره شکل». سخت کار کردن برای موفقیت لازم است، اما کافی نیست. شاخصه «کفایت» موقعی به آن اضافه می‌شود که همراه با استراتژی، هدف و برنامه ریزی باشد.
✅ #بیل_گیتس می‌گوید: «من همیشه سخت‌ترین کارها را به تنبل‌ترین اشخاص می‌دهم، زیرا آنها آسان‌ترین راه را برای انجام آن پیدا می‌کردند.» آیا منظور بیل گیتس واقعاً تنبل‌ها و اهمال کارها هستند؟
✅ بدون شک خیر. منظور او کسانی هستند که «هوشمندانه» کار می‌کنند. این یک جمله بسیار عالی در مورد هوشمندانه کار کردن است. او کار #هوشمندانه را به کار سخت ترجیح می‌داد.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ برای یک امتحان ساعت‌ها و روزها درس خوانده‌اید، اما دوستتان که از شما وقت کمتری برای درس خواندن گذاشته، نتیجه‌اش شگفت زده‌تان می‌کند. ممکن است خیال کنید: «او حتماً از من باهوش تره. مگه میشه؟ من این همه ساعت‌های طولانی درس خوندم. چرا #نتیجه کمتری گرفتم؟»
✅ یک دلیل مهم می‌تواند این باشد که «او هوشمندانه درس خوانده» و شما قفط «زیاد درس خوانده‌اید.» قبلاً می‌گفتند باید #سخت کار کنید؛ الان اما مفهوم بهتری جایگزین آن شده است: هوشمندانه کار کنید!
✅ #هوشمندانه_کار_کردن به معنای «موثرتر بودن» است. مثل این است که یک ماشین با چرخ های «مربع شکل» حرکت کند و ماشینی دیگر با چرخ های «دایره شکل». سخت کار کردن برای موفقیت لازم است، اما کافی نیست. شاخصه «کفایت» موقعی به آن اضافه می‌شود که همراه با استراتژی، هدف و برنامه ریزی باشد.
✅ #بیل_گیتس می‌گوید: «من همیشه سخت‌ترین کارها را به تنبل‌ترین اشخاص می‌دهم، زیرا آنها آسان‌ترین راه را برای انجام آن پیدا می‌کردند.» آیا منظور بیل گیتس واقعاً تنبل‌ها و اهمال کارها هستند؟
✅ بدون شک خیر. منظور او کسانی هستند که «هوشمندانه» کار می‌کنند. این یک جمله بسیار عالی در مورد هوشمندانه کار کردن است. او کار #هوشمندانه را به کار سخت ترجیح می‌داد.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ مدل منشا رضایت و خوشبختی در زندگی
▪#چالش
▪#معنا
▪#لذت
✅ #زندگی می‌تواند شیرین و رضایت‌بخش باشد. نا‌امیدی و نارضایتی زیبنده شما نیست. چه بسا زندگی‌هایی که دیده‌اید و به خوشبختی آنان حسرت خورده‌اید. برخورداری از یک زندگی آرام، شیرین و رضایت‌بخش، آرزوی انسان است؛ که البته گاهی به یک رؤیا و یا افسانه می‌ماند. اما شما هم می‌توانید زندگی شیرین و رضایت‌بخشی داشته باشید، به شرط آن که «روش» آن‌را بدانید.
✅ زندگی کردن همانند هر کار دیگری، نیازمند #مهارت است. علت بسیاری از ناکامی‌های زندگی را باید در فقدان مهارت‌های زندگی جستجو کرد. بخش مهم و قابل توجهی از مهارت‌های زندگی را «مهارت‌های شناختی» تشکیل می‌دهند. بسیاری از موفقیت‌ها و شکست‌های زندگی به طرز فکر ما بر می‌گردد. مطمئن باشید که اگر طرز فکر شما اصلاح شود، زندگی شما تغییر خواهد کرد و آنگاه طعم شیرین یک زندگی همراه با آرامش را خواهید چشید.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
▪#چالش
▪#معنا
▪#لذت
✅ #زندگی می‌تواند شیرین و رضایت‌بخش باشد. نا‌امیدی و نارضایتی زیبنده شما نیست. چه بسا زندگی‌هایی که دیده‌اید و به خوشبختی آنان حسرت خورده‌اید. برخورداری از یک زندگی آرام، شیرین و رضایت‌بخش، آرزوی انسان است؛ که البته گاهی به یک رؤیا و یا افسانه می‌ماند. اما شما هم می‌توانید زندگی شیرین و رضایت‌بخشی داشته باشید، به شرط آن که «روش» آن‌را بدانید.
✅ زندگی کردن همانند هر کار دیگری، نیازمند #مهارت است. علت بسیاری از ناکامی‌های زندگی را باید در فقدان مهارت‌های زندگی جستجو کرد. بخش مهم و قابل توجهی از مهارت‌های زندگی را «مهارت‌های شناختی» تشکیل می‌دهند. بسیاری از موفقیت‌ها و شکست‌های زندگی به طرز فکر ما بر می‌گردد. مطمئن باشید که اگر طرز فکر شما اصلاح شود، زندگی شما تغییر خواهد کرد و آنگاه طعم شیرین یک زندگی همراه با آرامش را خواهید چشید.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ کلید متقاعد کردن مشتری
▪اتحاد
▪اعتبار
▪علاقه
▪کمیابی
▪انسجام
▪مقابله به مثل
▪توافق اجتماعی
✅ #متقاعدسازی_مشتری (Persuading Customer) یعنی محصول یا خدمات خود را طوری عرضه کنید که مشتری برای خرید آن ترغیب شود. به یاد داشته باشید که مشتری هرگز محصولی را به خاطر ویژگی‌هایش نمی‌خرد. در واقع او چیزی را می‌خرد که از نظر خودش ویژگی‌های سودمندی داشته باشد.
✅ به طور مثال شخصی که برای خرید یک ساعت دیواری به فروشگاه مراجعه می‌کند برایش اهمیتی ندارد که روی صفحه اصلی محصول، ساعت دقیق کشورهای دیگر زده باشد. این ویژگی برای او سودمند نیست اما اگر موتور ویژه‌ای روی آن ساعت سوار باشد برای مشتری مهم خواهد بود.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
▪اتحاد
▪اعتبار
▪علاقه
▪کمیابی
▪انسجام
▪مقابله به مثل
▪توافق اجتماعی
✅ #متقاعدسازی_مشتری (Persuading Customer) یعنی محصول یا خدمات خود را طوری عرضه کنید که مشتری برای خرید آن ترغیب شود. به یاد داشته باشید که مشتری هرگز محصولی را به خاطر ویژگی‌هایش نمی‌خرد. در واقع او چیزی را می‌خرد که از نظر خودش ویژگی‌های سودمندی داشته باشد.
✅ به طور مثال شخصی که برای خرید یک ساعت دیواری به فروشگاه مراجعه می‌کند برایش اهمیتی ندارد که روی صفحه اصلی محصول، ساعت دقیق کشورهای دیگر زده باشد. این ویژگی برای او سودمند نیست اما اگر موتور ویژه‌ای روی آن ساعت سوار باشد برای مشتری مهم خواهد بود.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
#انس_با_نهج_البلاغه
📖 نامه ۳۱
در باب لجاجت
۞ وَ إِيَّاكَ أَنْ تَجْمَحَ بِكَ مَطِيَّةُ اَللَّجَاجِ
۞ از سوار شدن بر مركب سركش لجاجت برحذر باش كه تو را سرنگون كند
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
📖 نامه ۳۱
در باب لجاجت
۞ وَ إِيَّاكَ أَنْ تَجْمَحَ بِكَ مَطِيَّةُ اَللَّجَاجِ
۞ از سوار شدن بر مركب سركش لجاجت برحذر باش كه تو را سرنگون كند
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ مدل مهفومی استرس
#استرس یکی از اصلی‌ترین علائم بسیاری از بیماری های اعصاب و روان است. معمولا زمانی دچار نگرانی و اضطراب می‌شویم که با اتفاقات و چالش‌های جدید در زندگی مواجه می‌شویم. همچنین زمانی که احساس می‌کنیم مسئله‌ای ما را تهدید می‌کند و یا نمی‌توانیم کنترلی بر شرایط داشته‌باشیم، دچار استرس می‌شویم. دیگر مواردی که در ما ایجاد نگرانی و اضطراب می‌کنند، می‌توانند حوادث و مسائلی باشند که انتظار وقوع آنها را نداریم.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
#استرس یکی از اصلی‌ترین علائم بسیاری از بیماری های اعصاب و روان است. معمولا زمانی دچار نگرانی و اضطراب می‌شویم که با اتفاقات و چالش‌های جدید در زندگی مواجه می‌شویم. همچنین زمانی که احساس می‌کنیم مسئله‌ای ما را تهدید می‌کند و یا نمی‌توانیم کنترلی بر شرایط داشته‌باشیم، دچار استرس می‌شویم. دیگر مواردی که در ما ایجاد نگرانی و اضطراب می‌کنند، می‌توانند حوادث و مسائلی باشند که انتظار وقوع آنها را نداریم.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ پیامدهای استرس
✅ بدن ما به صورتی طراحی و خلق شده که می‌تواند #عوامل_استرس_زا را تجربه کند و به‌صورت طبیعی به آنها پاسخ دهد یا واکنش نشان دهد. زمانی که چالش‌هایی را در زندگی تجربه می‌کنید، بدن شما پاسخ‌های فیزیکی و ذهنی تولید می‌کند، که دقیقاً همان استرس است. جالب است بدانید که پاسخ‌های #استرس به بدن شما کمک می‌کند تا با موقعیت‌های جدید سازگار شود.
✅ #استرس گاهی سازنده است و سبب هوشیاری، افزایش انگیزه و آمادگی شما در مواجه با خطرات می‌شود. استرسی که به مدت طولانی تداوم پیدا کند و کنترل نشود، می‌تواند با بروز برخی از شرایط پزشکی مرتبط باشد. معمولاً این شرایط درنتیجه عدم تعادل بیوشیمیایی رخ می‌دهند که می‌تواند #سیستم_ایمنی را ضعیف کرده و بخشی از سیستم عصبی را که ضربان قلب، هضم و فشارخون را تنظیم می‌کند، بیش‌ازحد نرمال تحریک کند.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ بدن ما به صورتی طراحی و خلق شده که می‌تواند #عوامل_استرس_زا را تجربه کند و به‌صورت طبیعی به آنها پاسخ دهد یا واکنش نشان دهد. زمانی که چالش‌هایی را در زندگی تجربه می‌کنید، بدن شما پاسخ‌های فیزیکی و ذهنی تولید می‌کند، که دقیقاً همان استرس است. جالب است بدانید که پاسخ‌های #استرس به بدن شما کمک می‌کند تا با موقعیت‌های جدید سازگار شود.
✅ #استرس گاهی سازنده است و سبب هوشیاری، افزایش انگیزه و آمادگی شما در مواجه با خطرات می‌شود. استرسی که به مدت طولانی تداوم پیدا کند و کنترل نشود، می‌تواند با بروز برخی از شرایط پزشکی مرتبط باشد. معمولاً این شرایط درنتیجه عدم تعادل بیوشیمیایی رخ می‌دهند که می‌تواند #سیستم_ایمنی را ضعیف کرده و بخشی از سیستم عصبی را که ضربان قلب، هضم و فشارخون را تنظیم می‌کند، بیش‌ازحد نرمال تحریک کند.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ تکنیک تارعنکبوت جهت افزایش تمرکز #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ تکنیک تارعنکبوت جهت افزایش تمرکز
✅ این روش یکی از تکنیک هایی است که پایه و اساسِ تمرکز است و به شما کمک می کند تا #تمرکز خود را حفظ کنید و از حواس پرتی جلوگیری کنید. در واقع کار اصلی این روش پیش گیری از حواس پرتی نسبت به عوامل محیطی می باشد. اگر تار عنکبوت را تحریک کنید ( تکان دهید ) تار تکان می خورد و عنکبوت نسبت به تکان های تار از خود واکنش نشان می دهد و می خواهد علت حرکت را پیدا کند.
✅ اما وقتی چندین بار این کار را تکرار کنید، می بینید که #عنکبوت دیگر نسبت به حرکت تار هیچ واکنشی نشان نمی دهد و دیگر فکر نمی کند که حشره ای به دام او افتاده است. با الگوبرداری از این روش می توانیم ذهن خودمان را عادت دهیم تا نسبت به اتفاقات و حواس پرتی ها، واکنشی نداشته باشد.
✅ مثلاً وقتی گوشه ای نشسته اید و مشغول #مطالعه هستید، اجازه دهید که دیگران جلوی شما حرکت کنند. حتی اگر با همدیگر صحبت کنند! بدون آنکه به آنها نگاه کنید فقط بین خودتان و درس ارتباط برقرار کنید.
✅ وقتی کسی داخل اتاق می شود یا وقتی درب با صدای بلند به هم می خورد، نباید به خودتان اجازه دهید که حواستان پرت شود. شما باید تمرکزتان را برای هدفی که در ذهن دارید حفظ کنید. با این روش پس از مدتی خواهید توانست به وقایع محیطی بی تفاوت و روی موضوع مورد نظر #متمرکز باشید.
#تکنیک_تارعنکبوت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ این روش یکی از تکنیک هایی است که پایه و اساسِ تمرکز است و به شما کمک می کند تا #تمرکز خود را حفظ کنید و از حواس پرتی جلوگیری کنید. در واقع کار اصلی این روش پیش گیری از حواس پرتی نسبت به عوامل محیطی می باشد. اگر تار عنکبوت را تحریک کنید ( تکان دهید ) تار تکان می خورد و عنکبوت نسبت به تکان های تار از خود واکنش نشان می دهد و می خواهد علت حرکت را پیدا کند.
✅ اما وقتی چندین بار این کار را تکرار کنید، می بینید که #عنکبوت دیگر نسبت به حرکت تار هیچ واکنشی نشان نمی دهد و دیگر فکر نمی کند که حشره ای به دام او افتاده است. با الگوبرداری از این روش می توانیم ذهن خودمان را عادت دهیم تا نسبت به اتفاقات و حواس پرتی ها، واکنشی نداشته باشد.
✅ مثلاً وقتی گوشه ای نشسته اید و مشغول #مطالعه هستید، اجازه دهید که دیگران جلوی شما حرکت کنند. حتی اگر با همدیگر صحبت کنند! بدون آنکه به آنها نگاه کنید فقط بین خودتان و درس ارتباط برقرار کنید.
✅ وقتی کسی داخل اتاق می شود یا وقتی درب با صدای بلند به هم می خورد، نباید به خودتان اجازه دهید که حواستان پرت شود. شما باید تمرکزتان را برای هدفی که در ذهن دارید حفظ کنید. با این روش پس از مدتی خواهید توانست به وقایع محیطی بی تفاوت و روی موضوع مورد نظر #متمرکز باشید.
#تکنیک_تارعنکبوت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ دلایل و نشانه های اضطراب و استرس
✅ بیشتر ما حداقل یک بار استرس یا #اضطراب را در زندگیمان تجربه کرده‌ایم. شنیدن اخبار نگران کننده یا حتی گم کردن یکی از وسایل ارزشمند می‌تواند آغازگر یک نگرانی و اضطراب شدید باشند. استرس یکی از شایع‌ترین اتفاقاتی است که برای تمام بزرگسالان جهان می افتد. به همین خاطر همه ما باید راه‌های کاهش استرس و اضطراب را یاد بگیریم.
✅ منبع ایجاد احساساتی مثل #استرس یا اضطراب مغز ما انسان هاست. چنین احساساتی معمولا زمانی در بدن ما به وجود می آید که خطری سلامت و آسایش ما را تهدید کند. این عوامل خطرناک ممکن است فقط ساخته ذهن ما باشند یا به صورت غیر طبیعی آن ها را خطرناک ببینیم.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ بیشتر ما حداقل یک بار استرس یا #اضطراب را در زندگیمان تجربه کرده‌ایم. شنیدن اخبار نگران کننده یا حتی گم کردن یکی از وسایل ارزشمند می‌تواند آغازگر یک نگرانی و اضطراب شدید باشند. استرس یکی از شایع‌ترین اتفاقاتی است که برای تمام بزرگسالان جهان می افتد. به همین خاطر همه ما باید راه‌های کاهش استرس و اضطراب را یاد بگیریم.
✅ منبع ایجاد احساساتی مثل #استرس یا اضطراب مغز ما انسان هاست. چنین احساساتی معمولا زمانی در بدن ما به وجود می آید که خطری سلامت و آسایش ما را تهدید کند. این عوامل خطرناک ممکن است فقط ساخته ذهن ما باشند یا به صورت غیر طبیعی آن ها را خطرناک ببینیم.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ مدل سازمانی استرس #مدل_مفهومی #مدل_مدیریت #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ مدل سازمانی استرس
✅ اولین منبع از سه منبع #استرس_فردی است. افراد ممکن است سفرهای پر استرس به محل کار را تجربه کنند، یا چند هفته پر استرس در یک رویداد کاری کمک کنند، اما این نوع استرس های موقتی و فردی آن چیزی نیست که ما در این مجال به آن بپردازیم. ما به دنبال نوع استرس عمیق تر و طولانی مدت هستیم. استرس خانوادگی یا ازدواج‌هایی که در حال پایان (طلاق) هستند، مشکلاتی با فرزندان، والدین بیمار – این ها موقعیت‌های استرس‌زایی هستند که یک کارمند واقعاً نمی‌تواند وقتی سر کار می‌آید، آن ها را از ذهن خودش بیرون کند.
✅ #استرس_مالی، مانند ناتوانی در پرداخت قبوض یا تقاضای جدید غیر پیش بینانه برای دریافت وام جدید نیز ممکن است موضوعی باشد که زمان کار کارمند را مختل کند. در نهایت، شخصیت خود فرد ممکن است در واقع به استرس او کمک کند. گرایش افراد یعنی این که چگونه چیزها را منفی یا مثبت می دانند ، می تواند عاملی در استرس هر فرد نیز باشد.
✅ استرسورها به شش دسته دسته بندی می شوند:
▪روابط در محل کار
▪عوامل مرتبط با نقش
▪ویژگی ها و شرایط شغل
▪پیشرفت شغلی درک شده
▪تعهدات و مسئولیت های خارج از سازمان
▪شرایط مرتبط با ساختار سازمان ، جو و جریان اطلاعات
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ اولین منبع از سه منبع #استرس_فردی است. افراد ممکن است سفرهای پر استرس به محل کار را تجربه کنند، یا چند هفته پر استرس در یک رویداد کاری کمک کنند، اما این نوع استرس های موقتی و فردی آن چیزی نیست که ما در این مجال به آن بپردازیم. ما به دنبال نوع استرس عمیق تر و طولانی مدت هستیم. استرس خانوادگی یا ازدواج‌هایی که در حال پایان (طلاق) هستند، مشکلاتی با فرزندان، والدین بیمار – این ها موقعیت‌های استرس‌زایی هستند که یک کارمند واقعاً نمی‌تواند وقتی سر کار می‌آید، آن ها را از ذهن خودش بیرون کند.
✅ #استرس_مالی، مانند ناتوانی در پرداخت قبوض یا تقاضای جدید غیر پیش بینانه برای دریافت وام جدید نیز ممکن است موضوعی باشد که زمان کار کارمند را مختل کند. در نهایت، شخصیت خود فرد ممکن است در واقع به استرس او کمک کند. گرایش افراد یعنی این که چگونه چیزها را منفی یا مثبت می دانند ، می تواند عاملی در استرس هر فرد نیز باشد.
✅ استرسورها به شش دسته دسته بندی می شوند:
▪روابط در محل کار
▪عوامل مرتبط با نقش
▪ویژگی ها و شرایط شغل
▪پیشرفت شغلی درک شده
▪تعهدات و مسئولیت های خارج از سازمان
▪شرایط مرتبط با ساختار سازمان ، جو و جریان اطلاعات
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ مدل مدیریت استراتژیک هیل و جونز
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ مدل مدیریت استراتژیک هیل و جونز #مدل_مفهومی #مدل_مدیریت #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ مدل مدیریت استراتژیک هیل و جونز
✅ «هیل» و «جونز» (Hill & Jones) در کتاب «مدیریت استراتژیک، با رویکرد یکپارچه» (Strategic management, An integrated approach) که در سال 2008 منتشر شد مدلی دیگر از مدل های مدیریت استراتژیک را ارائه دادند.
✅ آنها #فرآیند_مدیریت_استراتژیک در قالب پنج مرحله معرفی کردند. هر یک از این مراحل به شرح زیر است:
1⃣ انتخاب مأموریت و اهداف اساسی شرکت
2⃣ تحلیل محیط رقابتی بیرون سازمان برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدات
3⃣ تحلیل محیط عملیاتی درون سازمان برای شناسایی نقاط قوت و ضعف سازمان
4⃣ انتخاب استراتژی‌هایی که نقاط قوت سازمان را ایجاد و نقاط ضعف آن را تصحیح می‌کند تا از فرصت‌های بیرونی بهره ببرد و با تهدیدات خارجی مقابله کند. این استراتژی‌ها باید با مأموریت و اهداف اصلی سازمان هم راستا باشند. همچنین این استراتژی‌ها باید منطبق با مدل کسب‌وکار سازمان باشند.
5⃣ اجرای استراتژی‌ها
✅ #تدوین_استراتژی را تجزیه و تحلیل محیط‌های بیرونی و درونی سازمان و سپس انتخاب استراتژی‌های مناسب شکل می‌دهد. در مقابل، اجرای استراتژی شامل عمل کردن به استراتژی‌های تدوین شده است.
✅ #اجرای_استراتژی شامل انجام اقداماتی در راستای استراتژی‌های سطح شرکت، سطح کسب‌وکار و سطح وظیفه، اختصاص دادن نقش‌ها و مسئولیت‌ها در میان مدیران (از طریق طراحی ساختار سازمانی)، تخصیص منابع (شامل سرمایه و پول)، تنظیم اهداف کوتاه مدت و طراحی کنترل سازمانی و سیستم‌های پاداش است.
✅ این فرآیند شامل مجموعه‌ای از گام‌های متوالی در فرآیند #مدیریت_استراتژیک است. گامِ یک فرآیند مدیریت استراتژیک با بیانیه مأموریت شرکت و اهداف اصلی شرکت آغاز می‌شود. این بیانیه به وسیله مدل کسب‌وکار فعلی شرکت شکل داده می‌شود.
✅ #بیانیه_مأموریت شرکت به وسیله تفکر استراتژیک: تجزیه و تحلیل محیط بیرونی، تجزیه و تحلیل محیط درونی و انتخاب استراتژی، دنبال می‌شود. فرآیند شکل‌گیری استراتژی با طراحی ساختار سازمانی، فرهنگ و سیستم‌های کنترل مورد نیاز برای اجرای استراتژی انتخاب شده پایان می‌یابد.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ «هیل» و «جونز» (Hill & Jones) در کتاب «مدیریت استراتژیک، با رویکرد یکپارچه» (Strategic management, An integrated approach) که در سال 2008 منتشر شد مدلی دیگر از مدل های مدیریت استراتژیک را ارائه دادند.
✅ آنها #فرآیند_مدیریت_استراتژیک در قالب پنج مرحله معرفی کردند. هر یک از این مراحل به شرح زیر است:
1⃣ انتخاب مأموریت و اهداف اساسی شرکت
2⃣ تحلیل محیط رقابتی بیرون سازمان برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدات
3⃣ تحلیل محیط عملیاتی درون سازمان برای شناسایی نقاط قوت و ضعف سازمان
4⃣ انتخاب استراتژی‌هایی که نقاط قوت سازمان را ایجاد و نقاط ضعف آن را تصحیح می‌کند تا از فرصت‌های بیرونی بهره ببرد و با تهدیدات خارجی مقابله کند. این استراتژی‌ها باید با مأموریت و اهداف اصلی سازمان هم راستا باشند. همچنین این استراتژی‌ها باید منطبق با مدل کسب‌وکار سازمان باشند.
5⃣ اجرای استراتژی‌ها
✅ #تدوین_استراتژی را تجزیه و تحلیل محیط‌های بیرونی و درونی سازمان و سپس انتخاب استراتژی‌های مناسب شکل می‌دهد. در مقابل، اجرای استراتژی شامل عمل کردن به استراتژی‌های تدوین شده است.
✅ #اجرای_استراتژی شامل انجام اقداماتی در راستای استراتژی‌های سطح شرکت، سطح کسب‌وکار و سطح وظیفه، اختصاص دادن نقش‌ها و مسئولیت‌ها در میان مدیران (از طریق طراحی ساختار سازمانی)، تخصیص منابع (شامل سرمایه و پول)، تنظیم اهداف کوتاه مدت و طراحی کنترل سازمانی و سیستم‌های پاداش است.
✅ این فرآیند شامل مجموعه‌ای از گام‌های متوالی در فرآیند #مدیریت_استراتژیک است. گامِ یک فرآیند مدیریت استراتژیک با بیانیه مأموریت شرکت و اهداف اصلی شرکت آغاز می‌شود. این بیانیه به وسیله مدل کسب‌وکار فعلی شرکت شکل داده می‌شود.
✅ #بیانیه_مأموریت شرکت به وسیله تفکر استراتژیک: تجزیه و تحلیل محیط بیرونی، تجزیه و تحلیل محیط درونی و انتخاب استراتژی، دنبال می‌شود. فرآیند شکل‌گیری استراتژی با طراحی ساختار سازمانی، فرهنگ و سیستم‌های کنترل مورد نیاز برای اجرای استراتژی انتخاب شده پایان می‌یابد.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar