رقيب شما كيست؟
@modireweb
وقتي روبرتو گويزوتا (Roberto Goizueta) در دهه 1980 مديرعامل كوكاكولا شد، با رقابت شديد پپسي مواجه شدكه باعث كاهش رشد سهم كوكا شده بود. مديرانش بر رقابت با پپسي متمركز شده بودند و قصد داشتند در هر دوره زماني برنامه رقابتي، سهم بازار كوكا را 0/1 درصد افزايش دهند.
روبرتو تصميم گرفت رقابت عليه پپسي را متوقف كند و به جاي آن عليه شرايط افزايش 0/1 درصد رشد رقابت كند.
او از مديرانش پرسيد: «ميانگين مايعاتي كه هر آمريكايي در روز مي نوشد چقدر است؟» جواب 14 اونس بود.
«سهم كوكا از اين مقدار چقدر است؟» دو انس.
روبرتو گفت: «كوكا به سهم بيشتري از اين بازار نياز دارد.»
رقيب، پپسي نبود بلكه آب، چاي، قهوه، شير و آبميوه ها بودند كه 12 اونس باقيمانده را تشكيل مي دادند.
روبرتو گفت: «مردم هر وقت احساس كردند كه دوست دارند چيزي بنوشند بايد به كوكا دسترسي داشته باشند.»
براي اجراي اين استراتژي، شركت كوكاكولا در گوشه و كنار هر خيابان دستگاه هاي فروش كوكا قرار داد. با اين كار، كوكا به سهم قابل ملاحظه اي از بازار دست يافت و پپسي هرگز به چنين سهمي دست نيافته است.
شرح حكايت:
وقتي رقابت عليه رقيب را متوقف كنيم و به جاي آن رقابت عليه شرايط را آغاز كنيم، مي توانيم خيلي بهتر عمل كنيم.
پ ن: بیش از ۹۰ درصد بازار آنلاین ایران دست نخورده باقی مانده و همه می خواهند در همان ۱۰ درصد دیجی کالا و بامیلو و چند کسب و کار موفق آنلاین ایرانی دست به رقابت بزنند!!!
@modireweb
وقتي روبرتو گويزوتا (Roberto Goizueta) در دهه 1980 مديرعامل كوكاكولا شد، با رقابت شديد پپسي مواجه شدكه باعث كاهش رشد سهم كوكا شده بود. مديرانش بر رقابت با پپسي متمركز شده بودند و قصد داشتند در هر دوره زماني برنامه رقابتي، سهم بازار كوكا را 0/1 درصد افزايش دهند.
روبرتو تصميم گرفت رقابت عليه پپسي را متوقف كند و به جاي آن عليه شرايط افزايش 0/1 درصد رشد رقابت كند.
او از مديرانش پرسيد: «ميانگين مايعاتي كه هر آمريكايي در روز مي نوشد چقدر است؟» جواب 14 اونس بود.
«سهم كوكا از اين مقدار چقدر است؟» دو انس.
روبرتو گفت: «كوكا به سهم بيشتري از اين بازار نياز دارد.»
رقيب، پپسي نبود بلكه آب، چاي، قهوه، شير و آبميوه ها بودند كه 12 اونس باقيمانده را تشكيل مي دادند.
روبرتو گفت: «مردم هر وقت احساس كردند كه دوست دارند چيزي بنوشند بايد به كوكا دسترسي داشته باشند.»
براي اجراي اين استراتژي، شركت كوكاكولا در گوشه و كنار هر خيابان دستگاه هاي فروش كوكا قرار داد. با اين كار، كوكا به سهم قابل ملاحظه اي از بازار دست يافت و پپسي هرگز به چنين سهمي دست نيافته است.
شرح حكايت:
وقتي رقابت عليه رقيب را متوقف كنيم و به جاي آن رقابت عليه شرايط را آغاز كنيم، مي توانيم خيلي بهتر عمل كنيم.
پ ن: بیش از ۹۰ درصد بازار آنلاین ایران دست نخورده باقی مانده و همه می خواهند در همان ۱۰ درصد دیجی کالا و بامیلو و چند کسب و کار موفق آنلاین ایرانی دست به رقابت بزنند!!!
@modireweb
فروشندگانِ ماهر چه مى كنند؟
رمز فروشنده ماهر این است که کار را پیچیده نمیکند.فرآیند خرید را برای مشتری آسان و راحت میکند. با مشتری رفتاری ساده و روراست و بی شیله و پیله دارد! به مشتری که شاید در ذهنش سؤالاتی دارد و سردرگم شده، راه حل هایی ارائه میدهد و گره های ذهنی او را از هم باز میکند. با مشتری روابطی بلندمدت بر اساس حس صمیمیت و اعتماد و درک متقابل برقرار میکند. به مشتری این احساس را القاء و او را متقاعد میکند که دارد محصول سالم را صادقانه و با حفظ منافع مشتری به او می فروشد. در گفتگو با مشتری، بجای نشستن بر جایگاه یک فروشنده، نقش یک مشاور و راهنما را به عهده می گیرد و دلسوزانه اما حرفه ای، به خریدار در تصمیم گیری و خرید محصول مطابق با نیازهایش کمک میکند.
__________________
پ ن: با تولید محتوای شفاف و درج سوالات تکراری مشتریان در بخش سوالات متداول سایت می توان همه این موارد را به صورت آنلاین نیز انجام داد
فروشندگانِ ماهر چه مى كنند؟
رمز فروشنده ماهر این است که کار را پیچیده نمیکند.فرآیند خرید را برای مشتری آسان و راحت میکند. با مشتری رفتاری ساده و روراست و بی شیله و پیله دارد! به مشتری که شاید در ذهنش سؤالاتی دارد و سردرگم شده، راه حل هایی ارائه میدهد و گره های ذهنی او را از هم باز میکند. با مشتری روابطی بلندمدت بر اساس حس صمیمیت و اعتماد و درک متقابل برقرار میکند. به مشتری این احساس را القاء و او را متقاعد میکند که دارد محصول سالم را صادقانه و با حفظ منافع مشتری به او می فروشد. در گفتگو با مشتری، بجای نشستن بر جایگاه یک فروشنده، نقش یک مشاور و راهنما را به عهده می گیرد و دلسوزانه اما حرفه ای، به خریدار در تصمیم گیری و خرید محصول مطابق با نیازهایش کمک میکند.
__________________
پ ن: با تولید محتوای شفاف و درج سوالات تکراری مشتریان در بخش سوالات متداول سایت می توان همه این موارد را به صورت آنلاین نیز انجام داد
@modireweb
استارت آپ؛ جدیدترین راه میلیاردر شدن
اقتصاد آمریکا طی سال های گذشته با این کسب و کارها متحول شده است. دولت برای بهبود فضای اقتصاد، روی بحث آموزش، کارآفرینی و نوآوری سرمایه گذاری زیادی کرده است. مردم این جا خوب می توانند با هم کار کنند.
همین ک جرقه ایده ای شکل گرفت، می توان از راه های مختلف آن را به پول و کار تبدیل کرد. شروع با سرمایه خلاقیت و پول اندک، همان مفهومی است که کسب و کار «استارت آپی» را می سازد.
بعد از اینکه کار اولیه تولید شد، به شرکت های شتاب دهنده و افزایش دهنده سرمایه (VC's) مراجعه می کنند و پول زیادی را از آن جا دریافت می کنند.» یکی از همین شرکت های شتاب دهنده آمریکایی، «پلاگ اند پلی» است. شرکتی که به رغم نام انگلیسی اش، مدیران آن نام خانوادگی فارسی «عمیدی» را در شناسنامه خود دارند. سعید و رحیم، پسران عمید حضور، بنیان گذار کفش بلا در دهه 50 به آمریکا رفتند و با نام خانوادگی عمیدی، یکی از بزرگ ترین شتاب دهنده های دنیا را راه انداختند. آن ها در همان دره سیلیکونی حضور دارند که گوگل 400 میلیارد دلاری از آن برخاسته است.
___________________
پ ن: خداروشکر اکنون این شرایط در ایران نیز فراهم شده است و سالانه برنامه های استارت آپ زیادی برگزار می شوند که دویتان صاحب ایده و فن می توانند در آن شرکت کنند.
www.modireweb.com
استارت آپ؛ جدیدترین راه میلیاردر شدن
اقتصاد آمریکا طی سال های گذشته با این کسب و کارها متحول شده است. دولت برای بهبود فضای اقتصاد، روی بحث آموزش، کارآفرینی و نوآوری سرمایه گذاری زیادی کرده است. مردم این جا خوب می توانند با هم کار کنند.
همین ک جرقه ایده ای شکل گرفت، می توان از راه های مختلف آن را به پول و کار تبدیل کرد. شروع با سرمایه خلاقیت و پول اندک، همان مفهومی است که کسب و کار «استارت آپی» را می سازد.
بعد از اینکه کار اولیه تولید شد، به شرکت های شتاب دهنده و افزایش دهنده سرمایه (VC's) مراجعه می کنند و پول زیادی را از آن جا دریافت می کنند.» یکی از همین شرکت های شتاب دهنده آمریکایی، «پلاگ اند پلی» است. شرکتی که به رغم نام انگلیسی اش، مدیران آن نام خانوادگی فارسی «عمیدی» را در شناسنامه خود دارند. سعید و رحیم، پسران عمید حضور، بنیان گذار کفش بلا در دهه 50 به آمریکا رفتند و با نام خانوادگی عمیدی، یکی از بزرگ ترین شتاب دهنده های دنیا را راه انداختند. آن ها در همان دره سیلیکونی حضور دارند که گوگل 400 میلیارد دلاری از آن برخاسته است.
___________________
پ ن: خداروشکر اکنون این شرایط در ایران نیز فراهم شده است و سالانه برنامه های استارت آپ زیادی برگزار می شوند که دویتان صاحب ایده و فن می توانند در آن شرکت کنند.
www.modireweb.com
مدیر وب
آکادمی بیزینس آنلاین - مدیر وب
مدیر وب اولین اکادمی بیزینس آنلاین در ایران است و با بیش از ۱۱ سال سابقه برگزاری دوره‌های تخصصی حضوری و آنلاین به هزاران نفر در مسیر متخصص شدن کمک کرده است
با کمک خداوند و تیم آرمانیک و مدیر وب نمایشگاه الکامپ امسال به پایان رسید.
روز آخر واقعا تعداد مراجعه کنندگان خارج از تصور بود و فقط توانستیم با برخی از دوستان گفتگو کنیم.
از هدایا و محبت شما عزیزان سپاسگذاریم.
تخفیف ویژه نمایشگاه برای دوستانی که نتوانستد حضوری به نمایشگاه مراجعه کنند تا ساعت ۱۲ امشب فعال است و می توانید از آن استفاده نمایید.
کد تخفیف: elecomp2015
روز آخر واقعا تعداد مراجعه کنندگان خارج از تصور بود و فقط توانستیم با برخی از دوستان گفتگو کنیم.
از هدایا و محبت شما عزیزان سپاسگذاریم.
تخفیف ویژه نمایشگاه برای دوستانی که نتوانستد حضوری به نمایشگاه مراجعه کنند تا ساعت ۱۲ امشب فعال است و می توانید از آن استفاده نمایید.
کد تخفیف: elecomp2015
@modireweb
یکی از کلیدی ترین و مهمترین کارهای یک وبمستر تولید محتوای اصیل هستش. تولید محتوا کار بسیار دشواری می باشد و شما باید بیشترین تمرکز خودتان را بر روی تولید محتوا بگذارید.
فرقی نمی کند که کسب و کار شما در چه زمینه ای هستش. در هر زمینه ای که باشد می توانید محتوا تولید کنید!
یک مثال :اگر مبلمان میفروشید می توانید درباره نحوه ساخت ، جنس چوب ، جنس پارچه و ... محتوا تولید کنید.
درباره دکوراسیون منزل می توانید محتوا تولید کنید.
شما هم برای کسب و کار خودتان فکر کنید و ببینید که چه محتوایی می توانید تولید کنید. امروز موفقیت سایت دیجیکالا به قدرت فنی این سایت نیست! به محتوایی است که تولید می کند.
یکی از کلیدی ترین و مهمترین کارهای یک وبمستر تولید محتوای اصیل هستش. تولید محتوا کار بسیار دشواری می باشد و شما باید بیشترین تمرکز خودتان را بر روی تولید محتوا بگذارید.
فرقی نمی کند که کسب و کار شما در چه زمینه ای هستش. در هر زمینه ای که باشد می توانید محتوا تولید کنید!
یک مثال :اگر مبلمان میفروشید می توانید درباره نحوه ساخت ، جنس چوب ، جنس پارچه و ... محتوا تولید کنید.
درباره دکوراسیون منزل می توانید محتوا تولید کنید.
شما هم برای کسب و کار خودتان فکر کنید و ببینید که چه محتوایی می توانید تولید کنید. امروز موفقیت سایت دیجیکالا به قدرت فنی این سایت نیست! به محتوایی است که تولید می کند.